Бизнес план как составить пошаговая инструкция презентация

1.

2. Что такое бизнес-план

Бизнес-план – это документ или по-другому
руководство, которое описывает идею
проекта, бизнес-процессы и механизмы их
реализации с целью достижения целей,
заявленных автором документа (бизнес-плана).

3.

4. Успех вашего проекта будет зависеть от 3-х ключевых факторов:

1. Осознание вашего уровня на текущий
момент времени (точка «А»);
2. Четкое представление конечной цели где
вы (и ваша компания) планируете
оказаться (точка «Б»);
3. Четкое понимание последовательности
шагов, чтобы перейти из точки «А» в точку
«Б».

5. Для чего нужен бизнес план

• 1. Бизнес-план для инвесторов
(кредиторов, грантодателей, органов,
предоставляющих господдержку в виде
субсидий и т.д.)
• 2. Бизнес-план для себя (по этому плану вы
реально будете действовать для успешной
реализации собственного проекта)

6.

• При написании бизнес-плана для себя
делайте упор на ресурсы, которыми
располагаете, и пишите такой план
максимально приближенный к вашим
реалиям.

7. Как правильно составить бизнес-план

Как правильно составить бизнесплан
• для предварительного анализа перед
предстоящим бизнес-планированием
проводим SWOT-анализ.

8. SWOT – Это:

• Strengths – сильные стороны;
• Weakness – слабые стороны;
• Opportunities – возможности;
• Threats – угрозы.
SWOT-анализ нужен для того, чтобы оценить
внутренние и внешние факторы компании,
составив объективную картину для
предстоящего бизнес-планирования.

9.

Сильные стороны:
• Низкая себестоимость продукции;
• Высокий профессионализм команды проекта;
• Продукт (услуга) компании имеют
инновационный компонент;
• Привлекательная упаковка продукта или
высокий уровень оказания услуги компании.
Слабые стороны:
• Отсутствие собственных торговых помещений;
• Низкая узнаваемость бренда среди
потенциальных покупателей.

10.

Возможности:
• Внедрение новых материалов и технологий
для производства продукта компании;
• Получение дополнительного финансирования
на проект;
• Адаптация дизайна продукта под культурные и
возрастные особенности региона.
Угрозы:
• Высокие таможенные пошлины на сырье для
производства товара;
• Сильная конкуренция в данном сегменте
рынка.

11. Какие разделы должны быть в бизнес-плане

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Вводная часть (резюме);
Описание товаров и услуг;
Анализ рынка и маркетинговая стратегия;
Производственный план;
Организационный план;
Финансовый план (бюджет);
Ожидаемые результаты и перспективы
(заключительная часть).

12.

• Приступая к разработке бизнес-плана,
важно описать свою идею на 1-2 листах
формата А4, для того, чтобы понять картину
в целом.

13. Важный момент! Перед тем, как подробно заполнять разделы, соберите максимум информации по теме вашего проекта (бизнеса).

Анализ отрасли с количественными показателями;
Способы продвижения ваших товаров или услуг;
Действующие конкуренты на рынке;
Размер налоговых отчислений для вашей компании;
Технологии, применяемые в отрасли вашего будущего
бизнеса.

14. 1. Вводная часть (резюме)

• Цель данного раздела – произвести
положительное впечатление на инвесторов и дать
общую характеристику бизнес-плана в целом.
Резюме не должно быть длинным, его
оптимальный объем от 2-х до 4-х страниц.

15. Здесь должно быть только самое главное:

Направление деятельности компании;
Целевые рынки сбыта и место компании на них;
Рентабельность и срок возврата инвестиций;
Персонал и ответственные лица;
Планируемые количественные и качественные показатели в
результате работы по периодам.
Раздел «Резюме» при написании бизнес-плана должен
дать ответы на 2 главных вопроса:
• Что получат инвесторы при успешной реализации проекта?
• Каковы шансы потерять капитал или его часть при
неблагоприятном развитии событий?

16. 2. Описание товаров и услуг

• Описание основных товаров (услуг) компании и
второстепенных;
• Фотосъемка вашей продукции;
• Определение портрета вашего идеального потребителя;
• Проведение анализа рынка на предмет наличия схожих
товаров или услуг на вашем целевом рынке;
• Планирование организации сервиса (если того требует
специфика вашей компании);
• Описание модели ценообразования. Сможете ли вы
конкурировать с уже имеющимися компаниями вашего
сегмента?;
• Составление единой подробной таблицы своих товаров
(услуг) согласно вышеописанным параметрам.

17. 3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия

• В каких рыночных условиях будет работать ваша
компания?
• Каких конкурентов можно выделить в вашей сфере?
• Какие методы продвижения используют ваши
конкуренты и сможете ли вы продвигаться лучше?
• Какие инструменты продвижения вы планируете
использовать? (возможно, это реклама, прямые
продажи, мерчандайзинг, стимулирование сбыта и др.)
• Почему именно ваш товар (услугу) должен выбрать
потребитель при прочих условиях? Обратитесь к
описанию товара (услуги) из раздела бизнес-плана
«описание товаров и услуг».
• Есть ли сезонность у вашего бизнеса и если да, то в
какое время?

18. 4. Производственный план

• Сколько производственных мощностей вам понадобится для
реализации производства (производственной линии)?
• В какой последовательности оборудование будет внедрено и
подготовлено к работе?
• Какова предполагаемая динамика увеличения производства с
течением времени?
• Как будет осуществляться доставка необходимых материалов к
месту производства, и кто будет поставщиком сырья? Здесь
необходимо описать вопросы логистики и охарактеризовать
ваших поставщиков;
• Если ваше предприятие располагает какими-либо основными
средствами или производственными мощностями, то как они
будут состыкованы с вновь установленным оборудованием?
• Как будет выглядеть весь производственный процесс? Здесь
желательно привести наглядную схему с пояснениями (ее
можно вынести в приложение к бизнес-плану).

19. 5. Организационный план

№
1
2
3
4
5
Наименование
этапа
Ожидаемые
Сроки
Ответственны
результаты и
реализации
й
примечания

20. 6. Финансовый план (бюджет)

• единовременные и периодические затраты.
• Пример таблицы единовременных затрат:
№
Наименование
расхода
Количество
(шт.)
Стоимость
(руб.)
Сумма (руб.)
1
Лазерный принтер
1
5 000
5 000
2
Грузовой
автомобиль
1
850 000
850 000
3
Стол письменный
3
4 000
12 000
Итого:
867 000

21.

• Пример таблицы периодических затрат:
№
Наименование
расхода
Единица
измерения
Стоимость
(руб.)
Сумма (руб.)
1
Аренда
помещения 30 кв. 1 мес.
м.
30 000
30 000
2
Заработная плата
работнику с
учетом
2 чел.
пенсионных
отчислений
20 000
40 000
3
Бензин
27
2 700
Итого:
100 л.
72 700

22. Точка безубыточности

• минимальный объем продаж товаров или
услуг вашей компании, при котором все
затраты на организацию бизнеса за
определенный период будут покрываться
доходами от ведения бизнеса, а каждая
следующая продажа будет приносить
чистую прибыль.

23. Амортизация 

Амортизация
• перенос части стоимости оборудования
на произведенный им товар или услугу.

24. 7. Ожидаемые результаты и перспективы (заключительная часть)

• Здесь вы можете рассмотреть несколько
вариантов развития событий относительно
вашего бизнеса: от пессимистичного до
оптимистичного.
• Дальнейшие перспективы развития бизнеса
(масштабирование).

25. Практический пример написания бизнес-плана по открытию антикафе

Практический пример написания бизнесплана по открытию антикафе
• Антикафе (или time-cafe) – новый формат
культурно-развлекательных заведений, впервые
появившихся в Москве в 2010 году.
• посетители не заказывают себе еду и напитки за
деньги, как в обычном кафе, а платят поминутно за
время нахождения в заведении. За эту оплату они
получают возможность играть в настольные игры,
играть в видеоигры, организовывать собственные
мероприятия: дни рождения, корпоративы,
вечеринки, бесплатный WI-FI Интернет.

26. Содержание

1.
2.
3.
4.
5.
6.
Вводная часть (резюме)
Описание товаров и услуг
Анализ рынка и маркетинговая стратегия
Организационный план
Финансовый план (бюджет)
Ожидаемые результаты и перспективы
(заключительная часть)

27. Вводная часть (резюме)

1.
Вводная часть (резюме)
№
Наименование пункта
1 Название предприятия
Организационно-правовая
2
форма
Описание
Time-cafe «Reality»
Индивидуальное предпринимательство
3
Предоставляемые услуги
4
5
География присутствия и
рынок сбыта
Режим работы
Прокат образовательноразвлекательного инвентаря;
Тренинги и семинары;
Развлекательные программы.
г. Заречный
с 12.00 до 24.00 (без выходных)
7 человек, а именно:
6
Персонал заведения
Руководитель – 1 чел.
Администратор-официант – 3 чел.
Специалист по информационному
продвижению и работе с клиентами
– 1 чел.
Арт-директор – 1 чел.
Уборщица – 1 чел.

28.

7
Необходимые
стартовые
(единовременные)
инвестиции
800 000 рублей
8
Периодические
расходы/месяц
100 000 рублей
9
Срок возврата
инвестиций
13 месяцев
10
Конкуренция на
целевом рынке
Низкая
11
Спрос на подобные
услуги
Средний
12
Планируемый доход в
162 000 рублей
месяц
13
Планируемый расход в
100 000 рублей
месяц
14
Планируемая чистая
прибыль в месяц
62 000 рублей

29. 2. Описание товаров и услуг

2.1. Услуги заведения
Time-cafe «Reality» будет продавать время нахождения в заведении из расчета
1,5 руб./мин
1. Доступ к пользованию образовательно-развлекательным инвентарём:
• Книги;
• Настольные игры;
• Игровая приставка X-box;
• Ноутбук;
• Проектор;
• Система караоке.
2. Доступ к участию в тренинговых и развлекательных мероприятиях:
• Музыкальные вечера;
• Танцевальные вечера;
• Курсы по психологии;
• Курсы по английскому языку;
• Курсы по ораторскому мастерству.
• Помимо этого каждый посетитель заведения может без ограничений
пользоваться WI-FI Интернетом на территории антикафе, а также пить чай и
есть сладости, которые предоставляет бар заведения.

30.

31.

32.

2.2. Портрет идеального потребителя
Идеальным потребителем услуг нашего антикафе являются люди в
возрастной группе от 18 до 40 лет с активной жизненной
позицией, со средним достатком, без вредных привычек,
которые хотят проводить время с пользой для себя, получая
хорошие эмоции, новые знания и навыки. Наш идеальный
потребитель должен проводить в заведении не мене 20 часов в
месяц. Таким образом, он принесет заведению не менее 1 800
рублей в месяц.

33.

34. 3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия

3.1. Анализ конкурентов
На рынке города Заречный в настоящий момент есть один игрок в этом сегменте
– это антикафе «InTime». В настоящее время у нашего конкурента 2 заведения
в городе. Одно территориально далеко от нас. Второе открывается в нашем
районе, в радиусе 1 км, что представляет потенциальную угрозу для Time-cafe
«Reality». Наш конкурент продвигается следующими методами:
Группы в социальных сетях;
Смс-рассылка;
Флаеры и купоны скидок;
«Сарафанное радио».

35. 3.2. Наши инструменты продвижения  и удержания клиентов

3.2. Наши инструменты продвижения и удержания
клиентов
1. Прямые продажи
Будем встречаться с потенциальными «оптовыми» клиентами и продавать им
корпоративные вечера и утренники в нашем антикафе. Этот инструмент наработки
клиентов, по моему мнению, должен создать стабильность в доходах заведения.
Продавать наши услуги планируем школам, ВУЗам, клубам по интересам,
общественным организациям, небольшим коммерческим фирмам.
2. Группы в социальных сетях
Качества, обозначенные в портрете нашего идеального потребителя, во многом
совпадают с аудиторией социальных сетей прежде всего по своему возрастному
критерию. Самое главное, что работа с аудиторией в социальных сетях позволяет
получить от потребителя качественную обратную связь и оперативно реагировать
на его предпочтения.

36.

3. Выстраивание партнерских отношений с фирмами по организации
праздников и мероприятий
Наше заведение может стать подрядчиком для компаний города,
специализирующихся на проведении корпоративов, детских праздников,
театральных шоу и так далее.
Если предложить таким компаниям выгодные условия сотрудничества, то можно
значительно увеличить объём сбыта услуг заведения.
4. Продажа абонементов
В нашем антикафе будут продаваться абонементы на неограниченное время
посещения заведения по цене 4 800 рублей. Срок действия абонемента – 1
месяц. Это оптимальна цена, но мы понимаем, что при этом клиент может не
принести ни рубля прибыли заведению. Продажа абонементов – это скорее
маркетинговый ход для увеличения лояльности к антикафе и привлечения
дополнительных посетителей за счет «сарафанного радио».

37.

5. Сарафанное радио
После проведения всего комплекса маркетинговых
мероприятий, планируется запустить стратегию «вирусного
маркетинга», например, создать легенду о нашем заведении,
которая будет передаваться из уст в уста и таким образом
привлекать дополнительных клиентов.

38. 3.3. Сезонность бизнеса

• Наш бизнес имеет сезонность. Антикафе выходит на
пиковую посещаемость в холодное время года и
наоборот, посетителей становиться меньше, если
погода за окном благоприятна для прогулок и
отдыха на природе. В связи с этим, планируем
сделать упор на заработок заведения во время
пиковой посещаемости, а в теплое время года
главная задача – не уйти в убыток.

39. 4. Организационный план

№ Наименование этапа
1
2
Сроки
Ожидаемые результаты и
Ответственный
реализации
примечания
01.01.18 –
Руководитель
Подтверждение гипотезы
01.02.18
проекта
спроса на данные услуги
Исследование
целевого рынка
Подбор основной
01.02.18 –
команды проекта и ее
01.03.18
утверждение
Руководитель
проекта
3
Поиск помещения для 01.03.18 –
заведения
01.04.18
Руководитель
проекта
4
Ремонт помещения
01.04.18 –
01.05.18
Руководитель
проекта
5
Закупка
01.05.18 –
оборудования и
01.06.18
инвентаря в антикафе
Руководитель
проекта
6
Утверждение плана
мероприятий
Арт-директор
01.06.18 –
03.06.18
Наличие кадрового резерва
потенциальных сотрудников
Найдено помещение,
соответствующее видению
руководителя
В помещении выполнен
качественный ремонт,
отвечающий требованиям
заведения
Оборудование и инвентарь
закуплены и подготовлены к
работе
Обозначены направления
мероприятий, найдены
ведущие, составлен план
мероприятий на квартал

40.

7
Официальная
регистрация
деятельности
8
Проведение рекламной
03.06.18 – 10.06.18
кампании
9
Финальная проверка
работоспособности
заведения
10.06.18 – 11.06.18
10
Открытие
12.06.18
01.06.18 – 03.06.18
На руках документы
Руководитель
(ОГРНИП), приобретен и
проекта
подготовлен к работе
кассовый аппарат
Созданы группы в
социальных сетях,
Специалист по
оповещены целевые
информационному
потребители,
продвижению и
подготовлен раздаточный
работе с клиентами
и маркетинговый
материал
Заведение готово к
Руководитель
приему первых
проекта
посетителей
Проведено интересное и
запоминающееся шоу с
приглашением известных
Руководитель
людей и СМИ, все гости
проекта
довольны и желают
рассказать о новом
заведении своим
друзьям

41. 5. Финансовый план

5.1. Единовременные затраты
Наименование
расхода
№
Количество (шт.) Стоимость (руб.)
Сумма (руб.)
1
Покупка оборудования 70
5 000
350 000
2
Покупка инвентаря
100
1000
100 000
3
Ремонт помещения
1
350 000
350 000
Итого:
800 000

42.

5.2. Периодические затраты
Наименование
расхода
№
Ед. измерения
или количество
Стоимость (руб.)
Сумма (руб.)
1
Аренда помещения 150
1 мес.
кв. м.
40 000
40 000
2
Заработная плата
работнику с учетом
6 чел.
пенсионных отчислений
5 000
30 000
3
Коммунальные платежи
1 мес.
и Интернет
3 000
3 000
4
Покупка чая и
сладостей
10
7 000
5
Налоговые отчисления 1 мес.
5 000
5 000
6
Амортизационные
отчисления
15 000
15 000
Итого:
700 комплектов
1 мес.
100 000

43.

5.3. Точка безубыточности
• Исходя из ежемесячных периодических
затрат нашей точкой безубыточности будет
момент, когда доход заведения будет более
100 000 рублей в месяц.

44.

5.4. Срок окупаемости
Срок окупаемости = Единовременные затраты / Чистая
прибыль в месяц
должно соблюдаться 2 условия:
1. Каждый месяц заведение должно продавать 1 800
человеко-часов (в среднем 30 человек в день по 2 часа)
2. Заведение выйдет на точку безубыточности сразу же
после всех единовременных вложений

45.

Дано:
Единовременные затраты = 800 000 руб.;
Расход за месяц = 100 000 руб.;
Найти: Срок окупаемости — ?
Решение:
Срок окупаемости = Единовременные затраты / Чистая прибыль в месяц
1) Вычисляем чистую прибыль в месяц
Чистая прибыль в месяц = Доход за месяц — Расход за месяц;
Доход за месяц = (Доход за день) * 30 дней = (30 чел. * 2 часа * 90 руб./час) *
30 дней = 162 000 рублей
Чистая прибыль в месяц = 162 000 руб. — 100 000 руб. = 62 000 рублей
2) Вычисляем срок окупаемости
Срок окупаемости = 800 000 рублей (единовременные затраты) / 62 000 рублей
(чистая прибыль в месяц) = 13 месяцев

46. 6. Ожидаемые результаты и перспективы (заключительная часть)

• открытие антикафе приходится на теплое время года, что может
отрицательно сказаться на доходах заведения.
• Отследив динамику посещаемости нашего антикафе, можно
предположить, что если в летнее время удастся вывести заведение на
точку безубыточности, то в дальнейшем с большой вероятностью оно
будет приносить прибыль. После успешной работы антикафе в течение
года можно задуматься над масштабированием бизнеса, открыв еще
одно кафе и так далее.

Слайд 1

Учимся составлять бизнес-план Презентация подготовлена учителем экономики МБОУ Лицея №6 г.Химки И.В.Никуленковой

Слайд 2

Бизнес-план документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

Слайд 3

Содержание Резюме Юридическая информация Выбор специализации Оценка рынка сбыта Изучение конкурентов План маркетинга Производственный план Финансовый план Оценка рисков

Слайд 4

Резюме Производством и реализацией какого товара (оказанием каких услуг) будет заниматься Ваше предприятие? Кто будет Вашим покупателем? Каким будет объем продаж (выручка от реализации) за первый год работы? Какова сумма всех затрат на реализацию проекта? Какова организационно — правовая форма предприятия? Какой потребуется объем финансирования для реализации проекта? Каковы источники финансирования проекта? Основные показатели проекта: общая прибыль (доход) за период, величина денежных средств в конце первого года работы

Слайд 5

Юридическая информация Сведения о предпринимателе, название предприятия; Юридическая форма предприятия; Обоснованность юридической формы; Сведения о регистрации, год основания; Юридический и фактический адрес; Наличие счета в банке; Основная сфера деятельности(производство, торговля, сфера услуг , страхование и т.д.)в регионе(город. Район, поселок и т.д.)

Слайд 6

Выбор специализации Какой именно товар (или услугу) Вы предложите покупателям? Какие потребности будет удовлетворять данный товар или данная услуга? Какие товары являются аналогом данного товара услуги(название, изготовитель, цена)? В чем состоит преимущество Вашего товара (услуги) с точки зрения потенциального покупателя? Почему покупатели отдадут предпочтения именно Вашему товару (услуге)? Какие характеристики делают Ваш продукт уникальным? По каким ценам будут продаваться данные товары(услуги)? Предполагаемый объем производства и продаж?

Слайд 7

Оценка рынка сбыта Где (в каком районе?) живут Ваши будущие покупатели? Кто будущий покупатель Ваших товаров? (возраст, пол, социальное положение, род занятий, уровень доходов и т.д.) Примерное количество клиентов, на которое можно рассчитывать в месяц. Какими соображениями Вы руководствовались при выборе той или иной группы покупателей (рыночного сегмента), которых заинтересует Ваш товар? По какой цене сейчас покупают аналогичный товар? Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)? Как можно добиться увеличение объемов реализации и какие затраты на это потребуются?

Слайд 8

Изучение конкурентов Какие из фирм — конкурентов работают в Ваших рыночных сегментах? Кто из них производит аналогичные Вашим товары или услуги? Что представляет из себя их продукция — ее отличительные особенности, дизайн и т.д.? Каков уровень цен на товары (услуги) Ваших конкурентов? Каким образом конкуренты находят своих покупателей — реклама, каналы сбыта, другие формы продвижения? Какая из фирм — конкурентов расположена по соседству? Как развивается бизнес у Ваших конкурентов? В чем причины происходящих изменений: наращивания или снижения объемов, расширения или сужения ассортимента, роста или сокращения персонала? Какие Ваши товары (услуги) будут иметь конкурентные преимущества перед другими производителями аналогичных товаров (услуг)?

Слайд 9

План маркетинга Как покупатели узнают о Вашей продукции? Как Вы будете продавать свой товар? Будете ли вы рекламировать свой товар или услугу? Какую информацию надо сообщать о Ваших товарах и услугах? Где Вы собираетесь размещать Вашу рекламу? Сколько денег Вы собираетесь тратить на рекламу? Установление уровня цен Цена товара может определяться исходя из следующих условий: Цены конкурентов на аналогичный товар или товары — заменители Цены, определяемые спросом на данный товар Себестоимость продукции + целевая прибыль Уникальные качества товара

Слайд 10

1.Описание производственных мощностей Насколько правильно выбрано месторасположение предприятия, исходя из близости к клиентам, поставщикам сырья, доступности рабочей силы, транспорта? Какие потребуются производственные мощности: помещение, оборудование, сырье, энергоносители? Где, у кого и на каких условиях будет закупаться сырье? Каким будет режим работы Вашего предприятия? Производственный план

Слайд 11

Производственный план 2. Информация о персонале Планируемое число занятых Требования к квалификации(перечень специальностей, уровень квалификации) Как будет оплачиваться труд работников(сдельно, повременно, иным образом) Каков будет максимальный размер месячного фонда оплаты труда

Слайд 12

Финансовый план Баланс доходов и расходов фирмы (приложение 1) План денежных поступлений и выплат (приложение 2) расчёты прибыли и рентабельности

Слайд 13

Рентабельность вложений личных средств определяется по следующей формуле: Рлс = ЧП / ЛС х 100% Рлс – рентабельность вложений личных средств, % ЧП — сумма чистой прибыли за 1 год деятельности, руб. ЛС — сумма вложенных личных средств, руб.

Слайд 14

Оценка рисков Какие факторы могут угрожать успешной деятельности предприятия? Оценка вероятности воздействия на предприятие этих факторов риска. Какие убытки могут причинить указанные факторы риска в случае их реализации(примерная сумма)? Как можно защитить предприятие от факторов рисков (в том числе и страхование)?

Презентация, доклад Как составить бизнес- план