Байер (от англ. buyer) — человек, формирующий ассортимент магазина. Учитывает сезонные тренды, концепции бутика и прежде всего — вкусы целевой аудитории. Как стать профессиональным байером? Узнайте в нашей статье!
Как стать профессиональным байером в 2023м году и какие основные характеристики профессии Байер
Профессиональный байер – профессия, которая требует не только отличного вкуса, развитой интуиции в бизнесе, но и понимания многих аспектов индустрии моды. Закупщик модных коллекций должен уметь анализировать рынок, работать с бутиками и магазинами разных форматов, понимать потребности клиентов и ориентироваться на эти знания при выборе моделей для продаж в следующем сезоне. От байера зависит, что будут носить потребители в новом сезоне, будут ли успешны продажи fashion-магазина, на что будут опираться дизайнеры, создавая новые коллекции.
История профессии Байер-специалист
Самый старый прототип профессии – купец-коробейник. Он часто посещал заморские государства в поисках редких товаров.
Первым байером называют известного итальянского модельера Джорджо Армани. Строить свою карьеру он начинал с должности обычного продавца одежды в универмаге Милана.
В Украине байеры появились в 1990-х годах, когда начали развиваться первые сетевые магазины модной продукции (одежды, обуви, аксессуаров). Поначалу в роли «модных закупщиков» приглашали только западных профессионалов. В последнее десятилетие профессию байера осваивают отечественные специалисты.
Необходимые знания, навыки и обязанности байеров
Основные требования:
- владение иностранными языками (английский, итальянский);
- опыт работы в fashion-индустрии;
- высшее образование;
- опыт в закупках;
- хорошее знание рынка.
Необходимые навыки:
- прогнозирование и анализ нынешнего спроса;
- планирование продаж;
тренинги для команды магазина; - анализ статистики продаж.
Обязанности байера:
- анализ предыдущих сезонов и новых коллекций;
- общение с дизайнерами, поставщиками и изготовителями;
- поиск источников закупок;
- ведение переговоров;
выбор фабрик, участие в закупках; - разработка и оптимизация ассортимента в сезон;
- посещение выставок, показов и шоу-румов;
- командировки за границу.
Как стать профессиональным байером одежды в 2023м году
ВУЗы не предлагают образовательные программы по этой специальности. Чаще всего баерами являются владельцы компаний-ритейлеров, которые рассчитывают на свой вкус и спросы клиентов. Со временем до позиции баера могут «дорасти» личные ассистенты, опытные продавцы или маркетологи компании, сопровождающие руководителей в сезон закупок.
За рубежом баер — это важная профессия, которой учат в вузах и имеет теоретическую подготовку. Решение о закупке коллекции профессиональный байер принимает на основе совокупности многих разных факторов и после точных подсчетов. Успешность работы fashion-магазина зависит от профессионализма специалиста по закупкам. Неправильное решение баера может оказать серьезное влияние на доходность бизнеса, поэтому крупные мировые ритейлеры сотрудничают только с дипломированными байерами, сводя риски к минимуму.
Профессия байер
Кто такой байер? Это эксперт, который ориентируется в новинках и тенденциях современной моды, умеет отбирать вещи, которые будут пользоваться спросом у покупателей, формирует модные коллекции для магазинов и просчитывает их окупаемость. К его мнению прислушиваются не только владельцы бутиков. Дизайнеры также ориентируются на оценки и запросы «закупщиков» при создании очередной коллекции. Сегодня профессиональные байеры очень востребованы в fashion-индустрии.
Места работы
Должность байера есть во многих модных бутиках и сетевых магазинах обуви, одежды и аксессуаров среднего ценового уровня.
История профессии
Байеры появились в России в 90-х годах прошлого века, когда начали развиваться первые сетевые магазины модной продукции (одежды, обуви и т.п.). Изначально в качестве «модных закупщиков» приглашались исключительно западные эксперты. Последние 10 лет профессию байера активно осваивают российские специалисты.
Обязанности байера
Основные должностные обязанности байера, как правило, таковы:
- формирование сезонных коллекций (весна-лето, осень-зима) и планирование постоянного ассортимента товаров (для этого специалист изучает тренды моды и новые коллекции дизайнеров, посещает профильные выставки и т.д.);
- анализ текущих продаж коллекций и изучение покупательских предпочтений;
- участие в закупках или заказе товаров (переговоры с поставщиками и производителями, согласование эскизов на пошив и т.п.).
Иногда байер занимается ценообразованием и планированием продаж на год, полгода, квартал, месяц.
Требования к байеру
По причине высокой конкуренции в fashion-индустрии требования к байерам достаточно высоки:
- высшее образование;
- хорошее владение английским языком (разговорный и письменный);
- опыт работы в закупках (желательно, группы товаров работодателя — часы, одежда, обувь и так далее);
- опыт работы с международными поставщиками (Европа, Китай, ЮВА);
- уверенное владение ПК.
Желательными навыками и опытом являются:
- знание современных тенденций моды;
- опыт работы байером от 2-х лет;
- умение моделировать одежду или обувь;
- знание второго иностранного языка — итальянского, немецкого, китайского.
Образец резюме байера
Образец резюме
Как стать байером
Путь в профессию байера достаточно простой, но не быстрый.
- Во-первых, нужно получить высшее образование (желательно в сфере логистики, экономики, ВЭД, маркетинга или дизайна) и выучить английский язык.
- Во-вторых, необходимо получить опыт работы в закупках. Нужно четко понимать, как магазины покупают товары, на каких условиях, на основе каких договоров, как работают с международными партнерами, что магазины делают с браком и т.д. Желательно понимать все нюансы закупок.
- В-третьих, нужно любить моду и дизайн. В редких случаях может понадобиться умение шить или проектировать одежду.
Если у вас все перечисленное есть, устроиться работать байером вы можете быстро и на хороший оклад.
Зарплата байера
Заработная плата байера колеблется от 30 до 90 тысяч рублей в месяц. Доход сильно зависит от опыта специалиста и его навыков работы в международных закупках. Средняя зарплата байера составляет 50 тысяч рублей.
Поможем найти работу
Составление «продающего» резюме — больше приглашений на собеседования. Также приглашения будут более качественные и целевые, а не ерунда всякая.
Профориентация
Школьникам поможем выбрать профессию, вуз или развивающий кружок.
Студентам и взрослым — найти себя, спланировать карьеру или свое дело.
Как зарабатывать на доставке из-за рубежа
Иностранные магазины ушли, но потребность россиян в качественных вещах никуда не делась. В итоге услуги байеров популярны как никогда. Байеры помогают выгодно купить товары за рубежом и доставить их в Россию. Рассказываем, как работает этот бизнес.
Поделиться
Иностранные магазины ушли, но потребность россиян в качественных вещах никуда не делась. В итоге услуги байеров популярны как никогда. Байеры помогают выгодно купить товары за рубежом и доставить их в Россию. Рассказываем, как работает этот бизнес.
Поделиться
Обычным людям сложно или неудобно заказывать товары на зарубежных сайтах. Нужно знать, на какой адрес заказать доставку в чужой стране и как оттуда привезти товар к себе. Этим профессионально занимаются байеры — от англ. to buy — «покупать».
Работает это так: клиент находит на зарубежном сайте, например, сумку и отправляет на нее ссылку байеру. Тот заказывает сумку на свое имя, организует логистику из любой точки мира до адреса в России, получает товар и отправляет его покупателю. За эту работу байеры обычно берут комиссию в 10—20% от стоимости вещи.
После того как часть иностранных производителей ушла из России, популярность байеров выросла.
«В 2015 году я начала покупать себе, потом друзьям, потом друзьям друзей — так и вырос бизнес. Помогала людям купить товары, которые напрямую не завозят в Россию. А сейчас зарубежные бренды почти не продают товары напрямую.
После новых санкций заказов стало больше примерно на 30%. Люди все еще хотят получать хорошие вещи по приемлемым ценам».
Цена на заказанные через байеров товары оказывается ниже по двум причинам. Первая — минимальное число посредников. В итоговую стоимость входят только цена производителя, доставка транспортной компанией и комиссия байера. При этом байеру не нужно держать большой ассортимент, как магазину: он заказывает только то, о чем его просят. В итоге конечная цена оказывается в среднем в два раза ниже, чем на ту же вещь в российском магазине. В случае, если вещь вообще в России продается.
Вторая причина — в разнице культур. В России фирменная американская или европейская вещь известного бренда обычно по умолчанию считается хорошей. Поэтому магазины могут накручивать цены «за бренд». Например, Calvin Klein в США считается массмаркетом, то есть доступным всем. В России этот бренд причисляют к категории выше среднего.
«Ассортимент на зарубежных сайтах отличается от их российских аналогов — за рубежом выбор больше. Кроме того, в наши магазины доходят в основном старые коллекции, которые вышли на Западе год или два назад. У байеров можно купить вещи из новых коллекций и заметно дешевле».
Надежда Белоусова
Покупает у байеров с 2019 года
Мы расскажем, как работают байеры в период санкций, как заказать товар и оформить доставку, работая вбелую.
Подписка на новое в Бизнес-секретах
Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.
Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Чаще всего байеры покупают на американских или европейских сайтах, даже если у брендов есть представительство в России и русскоязычный сайт.
Принцип такой же, как на отечественных: зарегистрировался, выбрал вещи, оплатил. Раньше с оплатой не было никаких проблем — использовали карты Visa и Mastercard российских банков. Не нужен был отдельный валютный счет — деньги автоматически конвертировались в нужную валюту по курсу банка, картой которого оплачивали покупку.
Теперь Visa и Mastercard российских банков не работают за пределами России и оплачивать заказы стало сложнее. Байеры нашли три способа.
Первый — еще один посредник. Нужно найти посредника за рубежом, который купит товар за вас. Есть два способа сделать перевод — использовать системы денежных переводов: Юнистрим, Золотая Корона, Contact, QIWI-кошелек и другие.
Можно отправить посреднику деньги по системе SWIFT. Сложность в том, что в некоторых банках SWIFT-переводы заблокированы, а в других они могут идти очень долго из-за введенных ограничений: зарубежные банки вручную проверяют каждый такой перевод из России.
Такие посредники берут комиссию в среднем в 5% от стоимости товара. Комиссия за SWIFT-переводы составляет до 1—3% в разных банках. Дополнительные издержки заставляют байеров увеличивать цену для клиентов.
Роль этих посредников могут играть некоторые транспортные компании. Они помогают байерам выкупать вещи, сотрудничая с посредниками в других странах. Подробнее об этом мы расскажем в разделе о том, как облегчить себе работу.
Второй — криптовалюта. Часть магазинов — например, Amazon, Carters, Macy’s, Old Navy, Gap, Calvin Klein — добавила возможность покупать их подарочные карты за криптодоллары. Криптодолларами называют криптовалюту, курс которой привязывают к курсу доллара США. Из-за этого один криптодоллар чаще всего равен одному обычному доллару.
К криптодолларам относят несколько валют: Tether — USDT, USD Coin — USDC, TrueUSD — TUSD и другие токены. Можно выбрать любой из них, но самым популярным признают именно Tether — обычно байеры работают через него. Для такой торговли нужно завести криптовалютный кошелек.
Сначала байер покупает криптодоллары за рубли. На них он покупает подарочные карты зарубежного магазина, «дарит» карты самому себе и на них покупает вещи. У этого способа есть дополнительные издержки: курс обмена рублей на криптодоллары — от 0,1 до 2% в разных обменниках.
Третий — использовать карту зарубежного банка. Некоторые туроператоры устраивают поездки в другие страны за картами местных банков. Обычно туроператоры заранее подготавливают документы для банка, а также дают сопровождающего, который помогает на всех этапах оформления карты. Можно полететь оформлять карту самому, без тура.
Есть туры в Армению, Узбекистан, Беларусь, Сербию и реже — в Киргизию, Казахстан и Таджикистан. В этих странах получить карты местных банков проще и быстрее всего — на это требуется 1—2 дня. С картой Visa или Mastercard зарубежного банка можно заказывать вещи на сайтах напрямую, как раньше.
При открытии счета в банке за рубежом российские граждане обязаны уведомить об этом налоговую службу. Можно прийти лично в налоговую, отправить заказное письмо или отправить уведомление в личном кабинете налогоплательщика. Сделать это нужно не позднее одного месяца со дня открытия счета.
Байер заказывает вещи и выбирает адресом доставки склад транспортной компании в стране магазина. Широкая сеть зарубежных складов есть, например, у CDEK, Бандерольки, Polar Express, Pochtoy, Shipito, ShopoTam и других. Все они продолжают работать в России.
Перед заказом необходимо зарегистрироваться на сайте перевозчика — он даст байеру адрес зарубежного склада, на который и нужно заказывать товары. На этом складе формируют заказы из магазинов в посылки для отправки.
Обычно стоимость доставки рассчитывается исходя из веса посылки. Если нужно, попросите транспортную компанию убрать коробки и другую упаковку, чтобы посылка была легче — так вы заплатите меньше.
Самое сложное — заполнить таможенную декларацию. Это зачастую приходится делать байеру. Некоторые перевозчики могут заполнить ее сами, но за дополнительную плату. Декларация — громоздкий документ с полным описанием товара. Если допустить ошибку, посылка может застрять на таможне при ввозе в Россию, пока документ не исправят. В худшем случае груз отправят назад в страну, из которой он пришел.
Обычно байеры объединяют несколько заказов в одну посылку — так перевозка оказывается дешевле. Байеры стараются поместить в одну посылку разные товары из разных магазинов, чтобы каждая большая коробка все еще выглядела как личная покупка клиента.
Если российские таможенники увидят посылку с 20 упаковками витаминов или пятью портфелями, они посчитают, что это коммерческое отправление — придется платить пошлину за растаможку.
Байеры не перепродают вещи, а просто помогают клиентам купить товары из-за рубежа. Поэтому такие отправления нельзя считать коммерческими. Но на таможне не будут разбираться, хочет ли получатель продать товар. Если возникнут подозрения — посылку не пропустят. Придется созваниваться с таможней и доказывать, что вы не собираетесь продавать вещи. Это долго и не всегда заканчивается успешно.
Можно отправлять посылки сразу как коммерческие. Необходимо будет заплатить пошлины, сборы, НДС и акцизы. В сумме расходы могут составить до 30% стоимости вещи. Если товар ввозится из стран ЕАЭС — Армении, Беларуси, Казахстана и Киргизии, таможенные пошлины и сборы платить не нужно, только ввозной НДС и акцизы.
Деньги нужно перечислять на специально созданный счет Федерального казначейства. Реквизиты есть на сайте таможенной службы.
До новых ограничений транспортные компании могли напрямую доставить вещи в Россию. Сейчас напрямую заказать не получится. Товары приходится завозить через Казахстан, Финляндию, Турцию или другие страны. В стране-отправителе не знают, куда посылка пойдет после транзитной страны, поэтому санкции на такой товар не действуют.
Товары дороже 300 € доставить очень сложно. Формально их можно так же привезти через транзитную страну, но на деле перевозчики не берутся за это, чтобы обезопасить себя. Подробнее об этом расскажем в следующем разделе.
Вам не нужно указывать конкретный путь вашего груза, через какие страны его довезут до России. Это самостоятельно решает транспортная компания.
По большей части список товаров, которые не удастся провезти в Россию, будет зависеть от перевозчика, с которым вы работаете.
«По новым правилам из Евросоюза и США в Россию нельзя ввозить товары дороже 300 €, поэтому мы не принимаем их к перевозке. А общий лимит стоимости одной посылки ограничен 1000 €. Клиент не может заказать часы или сумку за 900 €, но может выбрать три разных товара за 299 € каждый».
Сейчас теоретически через транзитную страну доставить в Россию товары дороже 300 евро можно, но CDEK не единственный, кто отказывается принимать их. Большинство других транспортных компаний также не берут такие товары для удешевления логистических цепочек или репутационной безопасности.
Есть список товаров роскоши, которые западные страны запретили экспортировать в Россию. Его опубликовали США, и сразу за ними похожий список создал Евросоюз.
В списках около 570 товарных позиций из следующих категорий:
-
лабораторное оборудование;
-
косметика, средства по уходу за кожей;
-
процессоры, видеокарты;
-
кожаные аксессуары и одежда из кожи;
-
натуральный и искусственный мех;
-
ткани и одежда из шелка;
-
одежда, обувь, головные уборы;
-
ювелирные украшения и бижутерия;
-
запчасти для мотоциклов и судов. Запчасти для авто разрешены, за исключением подушек безопасности.
Чаще всего у байеров заказывают одежду и аксессуары. Несмотря на запреты ЕС и США, большинство перевозчиков принимают товары этих категорий наравне с остальными. Поэтому проблем с санкционными списками у байеров почти не возникает. Некоторые транспортные компании все же отказываются брать определенные товары. Нужно смотреть список товаров, с которыми работает перевозчик, на его сайте.
Вещи из запрещенных списков завозят в Россию за счет параллельного импорта. Он предполагает, что если основной, прямой канал продажи товара заблокирован, ввоз товара в страну другим путем будет считаться в России законным.
Другими словами, если Евросоюз запретил ввозить в Россию кожаные сумки, но вы все-таки смогли их провезти — Россия не будет считать такие сумки контрафактом.
В итоге реальными ограничениями остаются только ограничения в 300 € за товар и 1000 € за посылку — сами перевозчики обычно не принимают такие заказы. Товары из запрещенных списков провезти в Россию возможно.
Самые популярные товары — брендовые одежда, обувь и аксессуары. Большинство клиентов байеров — женщины, которые хотят хорошо выглядеть и пользоваться качественными вещами. При этом они не готовы тратить 10 000—20 000 ₽ на одну вещь.
«Большинство байеров — сами фанаты шмоток и сумочек, обычно это девушки, которым нравится находиться в этой сфере. Они в первую очередь ловят интересные варианты для собственных покупок. И, рассказывая о скидках и новинках подружкам, постепенно обрастают клиентами».
Мужские вещи тоже заказывают. Но чаще всего это делают девушки в подарок своим мужчинам.
Большой популярностью пользуются товары с iHerb — витамины, пищевые добавки и другие продукты для здоровья. Обычно в России такие товары заметно дороже.
«С марта у меня заметно чаще стали брать витамины и БАДы. Клиенты говорят, что витамины с iHerb намного качественнее и дешевле тех, что продаются в аптеках, — например, детский магний. Очень популярны товары для детей: у нас куклы L.O.L. стоят 3000—5000 ₽, а в США их можно купить за 10—12 $. Та же ситуация с Barbie».
Наталья Климцева
Байер
При небольших оборотах байеры ведут свои блоги в мессенджерах или соцсетях. Там они выкладывают сообщения о скидках на зарубежных сайтах, и клиенты стараются поймать сниженную цену. Поэтому самые популярные товары — по скидкам.
Есть еще один способ доставки товаров — из офлайн-магазинов за рубежом. Для этого нужен посредник, который будет ходить по магазинам в другой стране — обычно в недалекой и имеющей выстроенную логистику с Россией: Казахстан, Турция, Армения и другие. Это актуально для клиентов, привыкших закупаться в магазинах, которые ушли из России.
Девушке подходят джинсы только из магазина Bershka, и последние пять лет она покупала их именно там. Теперь эта сеть закрыла российские магазины.
Российский байер получает заказ на джинсы из Bershka. Он договаривается с посредником, например, в Казахстане. Тот приходит в магазин, снимает видеообзор вещи и отправляет видео российскому байеру. Клиент подтверждает, что хочет именно эти джинсы. Казахстанский посредник покупает их и отправляет в Россию посылкой.
Для удобства перед заказом клиент выбирает нужную вещь на сайте магазина в Казахстане, убеждается в наличии нужного размера. Еще для удобства посредники снимают большие видеообзоры всего магазина, чтобы клиенты в России смогли лучше ориентироваться.
За один заказ в среднем байер зарабатывает 1000—1500 ₽ — 10% от типичного заказа. Байеры, которые освоились и начинают нарабатывать клиентскую базу, получают от 40 000 ₽ в месяц при работе в спокойном режиме.
Если работать с энтузиазмом, искать уникальные предложения и быстро оформлять заказы, клиентов будет больше. Без помощников можно зарабатывать до 150 000 ₽.
После этого рубежа заказов становится слишком много, чтобы успевать отслеживать и оформлять их самому. Байеру нужны сотрудники, которые будут делать простую, но кропотливую работу — принимать заказы и оформлять декларации. Крупные байеры зарабатывают сотни тысяч каждый месяц.
В этой работе заработок нестабильный. В лучшие месяцы заказов в среднем в пять раз больше, чем в месяцы штиля. Самые высокие продажи в ноябре — к Новому году, в январе — к праздникам февраля и марта, а также в июле — к новому учебному году.
Начинающие байеры могут работать как самозанятые. Но есть два ограничения. Первое — самозанятым нельзя заниматься перепродажей. Байер может заключать с клиентами договор оказания услуг — помощь в заказе вещей из-за рубежа.
Налоговую это может не устроить, и она все равно посчитает сделку перепродажей. Но чтобы налоговики смогли проверить самозанятого, им придется получить разрешение у руководства Федеральной налоговой службы. Поэтому вероятность проверки исчезающе мала.
Второе ограничение — годовой доход не должен превышать 2 400 000 ₽. Это все деньги, которые бизнесмен получает от клиентов за год. Тогда при работе с физлицами налог будет 4% с дохода, а с юрлицами — 6%.
Проблема в том, что лимит самозанятого очень быстро исчерпывается. Средний месячный доход должен быть не больше 200 000 ₽. При комиссии байера в 10% это 20 000 ₽ прибыли в месяц. Обычно обороты оказываются намного больше.
«Я работаю как самозанятый, но я оказываю образовательные услуги, а байерством почти не занимаюсь. Поэтому пока укладываюсь в лимит самозанятого».
Для тех, кто выступает байером, лучшим вариантом оказывается ИП на упрощенной системе налогообложения — УСН. Если выбрать объектом налогообложения «Доходы», придется платить 6% с дохода. В таком случае размер налога будет сопоставим с прибылью байера. Придется фактически удваивать комиссию для клиентов.
Поэтому наиболее разумным вариантом остается УСН «Доходы минус расходы». Тогда налог составит 5—15% в зависимости от региона регистрации. Самое сложное здесь — доказать расходы. Налоговая хочет быть уверена, что вы покупаете вещи за рубежом для клиентов, а не себе. А если покупаете себе — не записываете эти траты в расходы бизнеса.
Для этого нужен договор с клиентом. Его можно составить в свободной форме. Главное — указать, что вы посредник в покупке определенной вещи, за которую клиент передал вам такую-то сумму. Можно не указывать конкретную вещь, но стороны, предмет и сумма договора должны быть обязательно.
«Знаю много девчонок, у которых собственные шоурумы. Их клиенты могут прийти в шоурум, посмотреть, как выглядят некоторые товары, и заказать что-то. Такие байеры оформлены как ИП и платят все налоги».
Шоурум — это нечто среднее между магазином и офисом. В нем обычно держат самые ходовые товары и те, что не подошли клиентам. В сумме там может находиться пара десятков позиций — не обязательно делать полноценный магазин.
Обычно байеры работают по полной предоплате. Клиент может оформить заказ лично в шоуруме через терминал либо онлайн. Для продаж в шоуруме нужен торговый эквайринг — тогда вы сможете принимать оплату картой через терминал.
Можно оплатить заказ онлайн. Для этого подойдут интернет-эквайринг и оплата по QR-коду. Интернет-эквайринг подразумевает дистанционную оплату банковской картой — нужно вводить реквизиты карты. Принимать платежи можно на сайте или без него — по ссылке в соцсетях, мессенджерах и СМС.
Оплату по QR-коду обеспечивает Система быстрых платежей — СБП. Покупателю нужно будет считать код в своем банковском приложении. Код также можно генерировать на сайте либо отправлять ссылку на него в мессенджерах или СМС.
ИП не стоит принимать оплату клиентов по номеру телефона на свою личную банковскую карту. Такие переводы могут насторожить банк и налоговую.
Перевозчики и раньше помогали покупать товары в зарубежных онлайн-магазинах. Они предоставляли американский или европейский адрес склада, а если не работали российские карты — брали на себя и выкуп вещей. С марта 2022 года этот функционал стал еще актуальнее. Например, CDEK создал сервис CDEK Forward, который кроме доставки берет на себя выкуп товаров на зарубежных сайтах. Так байеры могут обойтись без криптодолларов и SWIFT-переводов.
«CDEK Forward сотрудничает уже с 60 байерами-партнерами из США, Европы и других регионов.
Байер выкупает товар в магазине одной из стран нашего присутствия и отправляет на склад CDEK. Полученный от интернет-магазина трек-номер байер передает клиенту, чтобы тот внес его в личном кабинете. Благодаря этому сотрудники склада понимают, что посылка из данного интернет-магазина соответствует определенному заказчику.С момента отключения карт российских банков за три месяца мы оформили более 39 тысяч заказов. Байеры работают без выходных, поэтому в большинстве стран мы обрабатываем заказы день в день».
По запросу компания может проверить качество товара и его соответствие тому, что заказывал российский байер. Еще можно убрать лишнюю упаковку, чтобы не переплачивать за вес. CDEK переупакует товар и взвесит его. Затем в личном кабинете появится квитанция на оплату доставки. После этого компания отправляет товар.
«Какие-то товары можно отправлять напрямую, какие-то идут транзитом через другую страну. В зависимости от товаров эти страны могут меняться.
Изначально CDEK Forward доставлял товары в Россию через Финляндию, затем — транзитом через Турцию, посылки из Европы пытались отправлять через Польшу, но и здесь начались трудности. В европейских странах постоянно выходят новые законы, которые так или иначе вносят коррективы в работу международных перевозчиков. Мы перестраиваем логистику практически каждую неделю и ищем альтернативные пути, чтобы доставить посылки своим клиентам».
Сложность транспортировки или изменение маршрутов не влияют на цену доставки. Стоимость доставки определяет только вес посылки. За выкуп вещи — приобретение в иностранном магазине — CDEK берет комиссию 10% от стоимости заказа, но не менее 5 $. Для постоянных клиентов комиссия снижается до 5%, утверждают в компании.
Похожие услуги оказывают Бандеролька, Polar Express, Pochtoy, Shipito, ShopoTam. Они предоставляют адрес своего склада, чтобы байер заказывал доставку из магазинов туда. Если нужно — помогут выкупить товар. За услуги сервисов можно расплачиваться картами российских банков. Комиссия за выкуп — в среднем 7–10% от стоимости товара.
Полярный экспресс и Shopfans доставляют товар за одну-две недели. У остальных сервисов из списка на это может уйти до месяца.
В каждом сервисе разная система подсчета стоимости доставки, разный черный список товаров, с которыми они не работают. Сейчас конкуренция среди сервисов — помощников байеров высокая, поэтому стоит внимательно сравнить предложения.
CDEK пошел дальше и сделал еще один сервис — CDEK.Shopping. Он работает как небольшой маркетплейс — клиенту нужно оформить заказ, а все остальное возьмет на себя сервис. Однако выбрать можно только товары из имеющегося перечня на сайте. Перечень товаров CDEK формирует самостоятельно.
Из-за постоянно меняющихся условий не всегда удается вовремя доставить грузы. В середине июня 2022 года клиенты CDEK.Shopping жаловались на задержки доставки. Около 300 человек оформили возврат средств. Перевозчик обещает скоро доставить посылки, заказанные в мае.
- Байер — загадочная, но очень популярная профессия
- Преимущества услуг байеров
- Байер и реселлер – главные отличия
- Что покупает байер
- Как покупает
- Особенности доставки
- С какими сложностями сталкивается байер
- Какая зарплата
- Что нужно, чтобы стать байером
- Где можно получить профессию
Байер — загадочная, но очень популярная профессия
Некоторые люди любят шопинг настолько, что сделали его своей профессией.
Если говорить простыми словами, байер (от англ. «buy» — покупать) — это профессиональный покупатель, человек, который знает, где купить нужную вещь лучшего качества и по выгодной цене.
У байера на примете всегда есть проверенные поставщики — магазин или даже конкретный продавец, а также надежные транспортные компании (зачастую товар идет из-за границы).
Зачем мне его услуги? Я сам могу сходить в магазин или оформить заказ онлайн.
Байер — это далеко не про лень. Его обязанности намного шире.
Например, есть специалисты, которые работают с людьми: принимают заказы на определенные товары, которых нет в продаже в России, и в буквальном смысле ищут их по всему миру. Конечно, опытный покупатель в большинстве случаев уже знает, где купить ту или иную вещь. Но чем специфичнее заказ, тем сложнее его найти.
Не так давно мне потребовалось купить несколько вещей из «Икеи», которые нельзя найти онлайн. На «Авито» я встретила объявление от человека, который собирает заказы и ездит в польский магазин. Я написала автору и отправила список нужных предметов. Он проверил их наличие, мы договорились о дате покупки и отправки, а также о размере комиссии за услуги.
Меня все устроило, и через 14 дней (включая пересылку по почте) товары были уже у меня дома.
Я не сразу поняла, что пользуюсь услугами байера. Возможно, этот человек себя так не позиционирует, но все его действия очень похожи на функции профессиональных покупателей.
Также услугами байеров пользуются:
- магазины: специалист выбирает и закупает товар для конкретной торговой точки;
- производства: целью байеров становятся материалы (например, ткани) или сырье;
- медиа: лучшие места для рекламы или проведения мероприятий — чем не объект поиска для профессионального закупщика?
Таким образом, обязанности байера — не просто нажать кнопку заказа в онлайн-магазине. Настоящий профессионал должен:
- искать поставщиков и вести с ними переговоры;
- регулярно общаться с продавцами, дизайнерами и производствами;
- проверять фабрики и товар на качество;
- делать закупки;
- следить за модными тенденциями и анализировать коллекции;
- искать способы доставки товаров;
- посещать модные показы, выставки и магазины;
- часто ездить за границу.
Главное — байер должен следить за своей репутацией, а она напрямую зависит от качества товаров. Например, если человек намеренно выдает подделку за оригинал, то рано или поздно об этом станет известно. Клиентов у таких «профессионалов» значительно убавится.
Преимущества услуг байеров
Почему услуги выгодны?
- Клиент покупает вещь с относительно небольшой наценкой. Товар приходит к покупателю через минимальное количество посредников. Оплачивать нужно только покупку, комиссию байеру и расходы на пересылку.
- Зарубежный ассортимент товаров гораздо шире. С уходом многих компаний из России услуги профессиональных покупателей стали еще популярнее.
- Многие бренды в России считаются люксовыми, хотя на родине стоят в разы дешевле. К тому же до нас часто доходят остатки коллекций, а многие новинки даже не пересекают границу.
- Добравшись до российского магазина, вещь обрастает различными наценками. Это в разы увеличивает ее стоимость, особенно если речь о дорогостоящих брендах. Заказывая предмет из-за границы, вы экономите существенную сумму.
- Байер гарантирует безопасную сделку. По неопытности человек может наткнуться на мошенников или поддельный товар. Профессионал в свою очередь знает проверенных поставщиков и магазины, которым точно можно доверять.
- Языковой барьер может стать препятствием для зарубежных покупок. Знание как минимум английского языка на хорошем уровне — обязательное требование для специалиста по шопингу.
Быть байером выгодно. Не нужно закупать тонны вещей, арендовать склад для их хранения и искать клиентов. Человек приобретает только то, что ему заказывают, и знает, что на этот товар уже есть покупатель. Поэтому можно не бояться закупки в убыток или «простоя» товара.
Байер и реселлер — главные отличия
Не стоит путать эти две совершенно разные профессии.
Реселлер, или по-нашему «перекуп», занимается оптовой скупкой вещей и дальнейшей их перепродажей с большой наценкой. Особенный интерес для него представляют редкие и лимитированные коллекции предметов.
Фактически реселлер — бизнесмен, который работает на себя. Модные добросовестные поставщики, заподозрив в человеке «перекупа», стараются пресечь его действия.
А вот сотрудничать с байерами производителям, наоборот, удобно. Часто они работают на компании, которые поставляют товар напрямую в магазины. Поэтому байер — это возможность расширить географию продаж.
Что покупает байер
Байер может специализироваться на закупках в какой-то конкретной сфере, например, в одежде. А может помочь найти все что угодно: от детских игрушек до автомобильных запчастей.
Первое место по популярности, конечно же, занимает одежда известных дорогих брендов, например, Chanel, Dior, Furla, Balenciaga и т. д. Эти марки в России найти сложно, а если они и есть, то с очень большими наценками.
Основная часть клиентов — женщины и мужчины, которые хотят выглядеть модно. Поэтому одежда, аксессуары и обувь из-за рубежа составляют большой процент заказов.
Следом детские товары для всех возрастов: от малышей до подростков. Заказывают не только одежду, но игрушки, коляски, кроватки и все остальное, что может понадобиться ребенку.
Также спросом пользуются предметы из ушедших, но популярных магазинов. Например, из «Икеи», сети Inditex (именно туда входят любимые многими Zara, Stradivarius, Pull&Bear и т. д.) или iHerb.
На деле вы можете обратиться к специалисту с любым запросом, даже самым необычным. Профессионал точно разберется, где можно найти вашу вещь.
Халва тоже может стать вашим личным байером. Подключите тариф «Халва.Десятка» и вы всегда можете пользоваться помощью ассистента по покупкам. Просто напишите, что какой товар вы хотите, и специалист сделает подборку магазинов-партнеров, где вы можете приобрести это по самой выгодной цене.
Халва знает, как заставить цвести ваше «денежное дерево» в любых условиях: покупать в беспроцентную рассрочку товары в более чем 250 000 магазинах-партнерах на сумму до 500 000 рублей, получать кешбэк до 10% и приумножать сбережения в удобной онлайн-копилке до 7% годовых. Оформите карту и получите «золотой ключик» финансового благополучия!
Как покупает
На деле процесс покупки почти ничем не отличается от привычного. Покупатель может пойти в магазин лично или сделать заказ онлайн.
Есть нюансы:
- Закупки только в проверенных магазинах, зачастую даже у конкретных продавцов, с которыми сложились доверительные отношения.
- Оформление заказа на европейском или американском сайте, даже если у него есть российский аналог.
Сложность заключается в том, что специалист несет ответственность за качество вещей, поэтому должен следить за репутацией и историей магазина, а также вовремя выявлять подделку. Но о трудностях мы поговорим чуть позже.
Особенности доставки
Доставка проходит через иностранные организации. Необходимо, чтобы у перевозчика было официальное представительство в России, иначе товар просто не привезут. Например, международные посылки из Европы и США все еще осуществляет СДЭК. Boxberry предлагает пересылки через Казахстан и Кыргызстан. А сервис «Бандеролька» сотрудничает с крупнейшими магазинами в Штатах.
После формирования заказа байер назначает точкой доставки зарубежный офис или пункт приема транспортной компании. Товар приезжает туда, затем его упаковывают и отправляют адресату.
На этом этапе без бюрократии никуда — байер должен оформить таможенную декларацию, чтобы на границе видели всю информацию о грузе. Поэтому важно, чтобы специалист разбирался в тонкостях оформления документов. Даже из-за одной мелкой ошибки посылка может застрять на границе или вовсе отправиться назад.
Некоторые транспортные компании сами предоставляют услуги по заполнению декларации, но это стоит дополнительных денег.
Помимо этого, байеру нужно оформить посылки так, чтобы они выглядели как частные покупки, но при этом объединить в одну коробку как можно больше заказов: это снижает стоимость перевозки.
Например, нельзя, чтобы в одной посылке оказалось большое количество одного и того же товара. Иначе на таможне это посчитают коммерческим заказом, и придется платить дополнительную пошлину.
На что таможня дает добро, а за что взимает пошлины. Условия беспошлинного ввоза
С какими сложностями сталкивается байер
Продолжим тему транспортировки. До введенных ограничений никаких проблем с доставкой не было. Но теперь байерам приходится искать обходные пути, т. к. прямые маршруты недоступны. Посылка из Штатов сделает остановку, например, в Казахстане, а уже оттуда поедет в Россию.
Иными словами, никому не интересно, куда коробка поедет после «перевалочного» пункта, поэтому никакие ограничения на дальнейший маршрут груза не распространяются.
Еще одна деталь, которая значительно усложняет процесс, — ограничение на ввоз дорогостоящих товаров из стран ЕС и США. Максимальная стоимость товара – 300 евро. Поэтому многие перевозчики просто отказываются принимать посылки, которые превышают этот лимит.
С одной стороны, количество посылок не ограничено. Поэтому можно просто отправить несколько коробок по 300 евро.
С другой стороны, можно столкнуться со списками запрещенных для ввоза на территорию РФ товаров, составленным США и Евросоюзом.
Вот примеры того, что нельзя приобрести:
- косметика, парфюмерия;
- алкоголь;
- натуральный и искусственный меха, а также изделия из них;
- драгоценные металлы, камни;
- книги, фотографии и т. д.;
- одежда и аксессуары к ней;
- часы, включая наручные и с драгоценными камнями.
Как видите, одежда, самый популярный предмет для байеров, тоже в списке. Но, как показывает практика, перевозчики не отказывают в транспортировке даже «запрещенных» товаров. А если отказывают, то на помощь приходит параллельный импорт. Поэтому единственное ограничение, которое связывает руки, это максимальная стоимость товара 300 евро.
Параллельный импорт: ввоз контрафактной продукции или нормальная практика
Еще одна проблема связана с приемом российских карт на платежных системах Visa и Mastercard — за границей они не работают. Но и в данном случае ситуация не безвыходная. Кто поможет оплатить товар?
- Посредник
Проверенное лицо, которое поможет байеру оформить товар на себя и расплатиться картой. Естественно, за небольшое вознаграждение.
- Продавец
Еще одна причина, почему специалистам важно устанавливать связи с конкретными продавцами. Хорошие отношения могут преодолеть даже проблемы с платежными системами. Конечно же, без дополнительного процента за помощь продавец не остается.
- Держатель карты другой страны
Байеры часто оформляют банковские карты в других странах, например, в Казахстане — там это занимает не больше пары дней.
Какая зарплата
Если вы рассматриваете для себя эту профессию, то должны понимать, что заработок напрямую зависит от репутации, объема продаж и количества клиентов.
В среднем наценка на услуги байера составляет 10% от заказа. Один клиент существенного дохода не принесет, поэтому нужно развивать клиентскую базу.
Многие специалисты ведут странички в соцсетях или каналы в «Телеграме», где рассказывают о выгодных предложениях, размещают рекламу услуг на сторонних сайтах и сами дают объявления о себе на различных онлайн-площадках.
Начинающий специалист может зарабатывать от 30–40 тысяч рублей в месяц — если занимается развитием клиентской базы. А в дальнейшем доход может вырасти до 100 тысяч и более.
Важный аспект: чем больше клиентов, тем сложнее справляться с ними в одиночку. Поэтому крупные опытные покупатели нанимают помощников. Это хороший старт для карьеры — под руководством знающего наставника обучиться тонкостям профессии гораздо проще.
Заработок в несколько сотен тысяч для байера — вполне реальная сумма. Но это подразумевает большой объем клиентов, работы и, как мы упомянули, помощников.
Эта работа для тех, кого не пугает нестабильный уровень дохода. Он будет колебаться в зависимости от сезона. Самые высокие объемы заказов традиционно перед Новым годом, праздничным сезоном с февраля по март и перед началом учебного года.
При нестабильном доходе очень выручают собственные накопления. Вклады помогают создать финансовую подушку и не оказаться без средств в самый неподходящий момент.
Заставьте свои сбережения работать и приносить вам пассивный доход! В Совкомбанке есть линейка вкладов с гибкими условиями — вы сможете подобрать подходящий вариант. Высокая ставка убережет деньги от инфляции и поможет быстрее накопить на крупные покупки. Подайте заявку онлайн!
Что нужно, чтобы стать байером
В действительности байер занимается не только покупками. Это настоящий мастер на все руки: необходимо разбираться в экономике, уметь производить расчеты, знать все тонкости ниши, следить за движением рынка, обладать чувством прекрасного и разбираться в моде, дизайне, логистике, правилах таможни и т. д. И это лишь малая часть необходимых навыков.
Идеальный кандидат должен:
- составлять прогнозы и анализы рынка продаж;
- разбираться в модной индустрии и иметь опыт работы в ней;
- знать, как минимум, английский на хорошем уровне;
- проводить тренинги для магазинов.
Работа байера разъездная. Нужно посещать модные выставки, общаться с дизайнерами и поставщиками, ездить на фабрики и оценивать качество изделий, устанавливать долгосрочные связи.
Очень важно поддерживать аккуратный внешний вид. Человек, который работает с модой, должен сам следовать основным тенденциям. Согласитесь, сложно доверить покупку дорогой брендовой сумки байеру, который носит старые растянутые футболки.
Где можно получить профессию
В российских вузах нет такой специальности, поэтому выучиться на байера брендовой одежды не так просто. Опыт показывает, что хорошим стартом карьеры может быть работа консультантом в модном бутике, ассистентом байера и маркетологом.
Что касается российских университетов, то стоит выбирать смежные профессии, которые связаны с дизайном. Также о карьере могут задуматься те, кто изучает менеджмент, экономику, финансы или маркетинг.
В отличие от РФ, за границей байер — полноценная профессия, которой можно обучиться в университетах или на курсах. Ведь именно этот профессионал решает, какие коллекции нужно закупить в магазины, а значит, напрямую влияет на доходность бизнеса. Поэтому крупные ритейлеры сотрудничают только с дипломированными специалистами.
Например, одну из самых популярных программ можно изучить в Милане, в Школе моды и дизайна Istituto Marangoni. Магистерский курс Fashion Buying занимает 1 год. Студенты получают знания в дизайне, маркетинге, закупках и экономике. Обучение концентрируется на индустрии моды, поэтому выпускники становятся грамотными специалистами в контроле финансов, областях закупок, анализе моды и т. д.
Минусы обучения за границей — существенные траты и требования к знанию иностранных языков. Но мы уверены, что, несмотря на все сложности, вдохновение не покинет вас, и вы станете настоящим профессионалом этой области!
На сегодня существует множество профессий, которых не знали не только в веке прошлом, но есть и такие, которых не знали десять лет назад. Одной из них есть байер. В дословном переводе с английского означает закупщик, то есть человек, который делает закупки товара для определенной торговой точки. Он занимается закупкой для магазина одежды товара, а от его работы зависит успешная деятельность магазина, и ассортимент и стиль продукции, которая реализуется.
Для магазина, который продает одежду основой его популярности среди покупателей и качественной работы будет товар, или по-другому вещи, которые там продают. Это не только лишь направленность и стиль определенных моделей, но также соответствие бренду, качеству и классу. В большей степени труд байера определит, заинтересуются и потратят свои денежные средства именно в этом магазине или отдадут предпочтения какому-то другому. Целью является приобретения такого вида товара, который больше всего будет соответствовать ориентации магазина в соотношении качество-цена. Одежа должна понравится покупателям, для того чтобы торговая точка успешно работала.
Выходит, что процветание и рентабельность работы магазина в целом зависит от профессиональности и вкуса байера. Если по неосторожности сделать ошибку в ценовой категории, или закупить не ходовые бренды, тогда клиенты разочаруются и откажутся посещать данный магазин.
Байер это человек, который отлично разбирается в обуви, одежде и аксессуарах. Иногда случается, что приоритетом выступает только одно направление, и это, конечно же, в дальнейшем будет сказываться на направленности карьеры. Еще одной из задач байера наладить взаимовыгодные взаимоотношения между торговой точкой и производителями товаров.
Сама профессия байера потребует постоянного самообразования, но если учитывать специфику работы, это будет очень приятным занятием для большинства женщин: отслеживать тенденции моды, посещать разные показы. Необходимо заключать сделки между поставщиками и магазином, хорошо разбираться в качестве товара, следить за данным процессом на всех этапах. Также вам поможет знание нескольких иностранных языков и коммуникабельность.
Байер на сегодняшний день одна из новейших профессий, в России такому пока еще не обучают. Можно рассмотреть такой вариант как получение образования менеджера. Для того, чтобы начать работу в данной отрасли необходимо вначале поработать консультантом-продавцом или ассистентом, а лишь потом можно приступать к обязанностям байера.
Такая должность на карьерном рынке России появилась не очень давно. Даже не все руководители и владельцы магазины одежды слышали о такой профессии. Но существует приоритет, маленькая конкурентоспособность, так как работать в данной сфере не много желающих. Также может быть намного проще, устроится на такую работу.
Много ли профессий, связанных с модой и Fashion-индустрией, Вы можете назвать? Дизайнер, модельер, модель, стилист – вот, пожалуй, и весь перечень, который может озвучить далекий от мира моды человек. А вот специалист в данной области обязательно дополнит этот список еще одной, новой для России, но очень востребованной в Европе профессией – байере.
Много ли профессий, связанных с модой и Fashion-индустрией, Вы можете назвать? Дизайнер, модельер, модель, стилист – вот, пожалуй, и весь перечень, который может озвучить далекий от мира моды человек. А вот специалист в данной области обязательно дополнит этот список еще одной, новой для России, но очень востребованной в Европе профессией – байере
. Причем о байере он вспомнит даже раньше, чем о дизайнере, так как именно от представителей этой профессии в большей степени зависят модные тенденции и прибыль многих производителей одежды.
Кто же скрывается за таким непонятным словом «байер», в чем особенность этой профессии, как и где ее можно получить Вы сможете узнать из этой статьи
Кто такой байер?
Название профессии байер
произошло от английского «buyer» (закупщик), и это слово в полной мере характеризует специфику деятельности этих специалистов. Другими словами, баейер – это специалист, отвечающий за закупку товара для того или иного магазина (независимо от того магазин это брендовой одежды, дорогих аксессуаров или недорогих аналоговых часов), отвечающего потребностям целевой аудитории конкретной торговой точки.
Прототипом этой профессии можно считать купцов-коробейников, которые часто отправлялись в заморские страны на поиски редкого товара, и более привычных российскому обывателю товароведов, отвечающих за поставки и реализацию товаров в советских магазинах.
Байер — это «молодая» профессия не только в России, где она появилась всего несколько лет назад, но и в Европе, где байеры работают уже на протяжении нескольких десятков лет. Первым баейром можно считать знаменитого Армани, который начинал свою карьеру обычным продавцом одежды в миланском универмаге.
В перечень основных обязанностей байера входит: анализ данных продаж предыдущего сезона, прогноз предпочтений покупателей, оценка качества товара, отбор и закупка ассортимента товара, налаживание контактов с поставщиками, а также посещение шоу-румов, различных показов и презентаций.
Какими личностными качествами должен обладать байер?
Профессиональный успех байера практически целиком и полностью зависит от таких его личностных качеств, как:
- инициативность;
- врожденное чувство стиля;
- тяга к прекрасному;
- хороший вкус;
- коммуникабельность;
- развитая интуиция;
- общительность;
- креативность;
- пунктуальность;
- стрессоустойчивость;
- умение работать в команде;
- прагматизм;
- организаторские способности;
- развитое пространственное мышление.
Кроме того, байер должен разбираться в модных тенденциях, досконально знать особенности той группы товаров, закупками которых он занимается (например, если это fashion-байер
, то он должен знать марки одежды, свойства тканей, разбираться в качестве кроя и шитья, уметь подбирать размерный ряд и цветовые сочетания и т.д.), обладать задатками психолога и стилиста. Не помешает в работе байера и знание как минимум одного иностранного языка, основ менеджмента, экономики, маркетинга, а также хорошее владение современными информационными технологиями.
Преимущества профессии байера
Стать байером
мечтают практически все модницы и модники, поскольку эта профессия неразрывно связана с посещением модных показов и просмотром самых новых коллекций. Помимо этого, профессия байера обладает такими преимуществами, как:
практически полное отсутствие конкуренции на рынке труда – в России этот сегмент пустует, поэтому молодые специалисты имеют огромные перспективы для развития и самореализации;
высокий уровень доходов – поскольку в нашей стране профессиональных байеров
очень мало, а спрос на их услуги достаточно большой, владельцы бутиков готовы выплачивать внушительные гонорары за удачно подобранный ассортимент;
возможность модно и, самое главное, дешево одеваться – даже если байер занимается закупками не одежды, а, например, часов, у него всегда есть возможность подобрать себе модный гардероб по доступным ценам во время заграничных командировок.
Недостатки профессии байера
Не стоит думать, что работа байера
– сплошной праздник и море удовольствия. Прежде всего, это достаточно сложная, очень нервная и ответственная работа, от результатов которой зависит прибыльность торговой точки. Кроме того, работа байера имеет такие недостатки, как:
- ненормированный рабочий день (правильнее было бы даже сказать, что такой специалист работает 24 часа в сутки);
- постоянные командировки, занимающие большую часть рабочего времени;
- большие финансовые риски, особенно, если в приобретение ассортимента для магазины были вложены собственные средства байера.
Где можно получить профессию байера?
К большому сожалению в российских ВУЗах еще не представлены стандартные программы по подготовке байеров. Поэтому осваивать эту профессию Вам предстоит самостоятельно, как в теории, так и на практике. Неплохим стартом карьеры байера
может стать работа продавцом-консультантом в бутике. Если же Вы непременно хотите получить профессиональное образование, то можно обратить свое внимание на ВУЗы, в которых преподают основы маркетинга, экономики и менеджмента (например, экономический факультет Высшей школы экономики).
Получить профильное образование можно исключительно в таких зарубежных учебных заведениях, как:
- (программа Fashion Business)
- Школа моды и дизайна «Istituto Marangoni» (программа fashion business & brand management)
- London College of Fashion (программа Buying and Merchandising)
Кто такой байер? Это эксперт, который ориентируется в новинках и тенденциях современной моды, умеет отбирать вещи, которые будут пользоваться спросом у покупателей, формирует модные коллекции для магазинов и просчитывает их окупаемость. К его мнению прислушиваются не только владельцы бутиков. Дизайнеры также ориентируются на оценки и запросы «закупщиков» при создании очередной коллекции. Сегодня профессиональные байеры очень востребованы в fashion-индустрии.
Места работы
Должность байера есть во многих модных бутиках и сетевых магазинах обуви, одежды и аксессуаров среднего ценового уровня.
История профессии
Байеры появились в России в 90-х годах прошлого века, когда начали развиваться первые сетевые магазины модной продукции (одежды, обуви и т.п.). Изначально в качестве «модных закупщиков» приглашались исключительно западные эксперты. Последние 10 лет профессию байера активно осваивают российские специалисты.
Обязанности байера
Основные должностные обязанности байера, как правило, таковы:
- формирование сезонных коллекций (весна-лето, осень-зима) и планирование постоянного ассортимента товаров (для этого специалист изучает тренды моды и новые коллекции дизайнеров, посещает профильные выставки и т.д.);
- анализ текущих продаж коллекций и изучение покупательских предпочтений;
- участие в закупках или заказе товаров (переговоры с поставщиками и производителями, согласование эскизов на пошив и т.п.).
Иногда байер занимается ценообразованием и планированием продаж на год, полгода, квартал, месяц.
Требования к байеру
По причине высокой конкуренции в fashion-индустрии требования к байерам достаточно высоки:
- высшее образование;
- хорошее владение английским языком (разговорный и письменный);
- опыт работы в закупках (желательно, группы товаров работодателя — часы, одежда, обувь и так далее);
- опыт работы с международными поставщиками (Европа, Китай, ЮВА);
- уверенное владение ПК.
Желательными навыками и опытом являются:
- знание современных тенденций моды;
- опыт работы байером от 2-х лет;
- умение моделировать одежду или обувь;
- знание второго иностранного языка — итальянского, немецкого, китайского.
Образец резюме байера
Как стать байером
Путь в профессию байера достаточно простой, но не быстрый.
- Во-первых, нужно получить высшее образование (желательно в сфере логистики, экономики, ВЭД, маркетинга или дизайна) и выучить английский язык.
- Во-вторых, необходимо получить опыт работы в закупках. Нужно четко понимать, как магазины покупают товары, на каких условиях, на основе каких договоров, как работают с международными партнерами, что магазины делают с браком и т.д. Желательно понимать все нюансы закупок.
- В-третьих, нужно любить моду и дизайн. В редких случаях может понадобиться умение шить или проектировать одежду.
Если у вас все перечисленное есть, устроиться работать байером вы можете быстро и на хороший оклад.
Зарплата байера
Заработная плата байера колеблется от 30 до 90 тысяч рублей в месяц. Доход сильно зависит от опыта специалиста и его навыков работы в международных закупках. Средняя зарплата байера составляет 50 тысяч рублей.
Приветствую Вас дорогие друзья!
Цикл 1.
Обязанности:
Участие в заказах;
Формирование коллекций;
Планирование ассортимента в рамках регламентированного бюджета;
Анализ текущих продаж коллекций;
Проведение сезонных заказов;
Теперь рассмотрим по порядку. Что касается возраста, по сегодняшнему законодательству нашей страны (ТК РФ), компания работодатель не имеет права указывать возраст для своих кандидатов в описании вакансий. На мой взгляд, эта концепция имеет больше минусов, чем плюсов. Возраст для сотрудника является пропорциональным к его профессиональному опыту. За исключением молодых дарований и редких талантов в данной области. А практический опыт для байера просто необходим. Научиться предвидеть спрос и удовлетворять его предложением достаточно непросто в профессиях, которые, особенно предполагают наличие у кандидата художественного вкуса. Поэтому, либо вы обладаете таким опытом, либо вы автоматически становитесь не байером, а помощником байера, или младшим байером. Кому как нравится. Отсюда вывод – любому байеру необходима практика. Художественный вкус можно развить различными способами. Начните с элементарного – смотрите на то, как одеты люди в вашем городе. Начните одевать своих друзей и родных, попробуйте поработать стилистом или фотографом. На данную тему написано достаточное количество книг и снято развлекательных передач по ТВ. Дерзайте! Но, не переусердствуйте, не гонитесь за идеей переодеть всех с помощью вашей коллекции, сочетайте собственный стиль и спрос потребителя. Позвольте вашему видению гармонировать с видение м покупателя. Баланс здесь просто необходим, даже если вы новатор по своей сути. Идем дальше: компания считает приемлемым 2-х летний опыт в данной сфере. Давайте разберемся, так ли это. Если байер – это ваше призвание, то такой опыт подходит. Но здесь, для работодателя, важен КАКИМ был этот опыт. Представьте, что вы хозяин или хозяйка бутика, доверите ли вы ассортимент своего магазина в руки другого человека? Сложно, не правда ли? Поэтому, прежде всего вы должны быть уверены в том, что вы сможете продать свою коллекцию. Если вы будете сомневаться в собственных силах, то поверьте, работодатель увидит эти сомнения первым. И работы вам не видать. Здесь важно не перепутать «я знаю, что продам, потому, что я это уже делал» и «я знаю, что продам, потому что я очень хочу попробовать» или «я знаю что продам, но у меня в прошлый раз не получилось, может, получится теперь». Проще говоря, устраиваясь на работу байером – вам ДЕЙСТВИТЕЛЬНО необходим положительный предыдущий опыт работы в данной сфере. Или, начните свою карьеру с менее ответственных должностей, например с ассистента или помощника старшего байера. Не нужно стесняться более низкой должности или зарплаты, гораздо хуже, если вы в ущерб финансовым ресурсам компании, наделаете ошибок.
Пол сотрудника так же опущен в описании вакансии, все потому же новому законодательству. Что ж, этот пункт действительно можно пропустить. Дело в том, что байер профессия разносторонняя, и по своему опыту я скажу, что знакома с людьми и женского и мужского пола, которые зарекомендовали себя настоящими профессионалами. Один факт что есть одежда, обувь и аксессуары для женщин, мужчин и детей, дает нам варианты выбора того направления, который вам по душе больше всего. Здесь нет критериев: мужчина может быть идеальным байером женской коллекции или обуви, а женщина мужской или детской.
В завершении первой статьи о профессии баейра, добавлю от себя, что все перечисленные факты действительно имеют место быть. То, что профессия достаточно не простая, я думаю, вы уже убедились. Поэтому, если вы считаете, что байер – это ваше призвание, дерзайте и только вперед! Но будьте готовы к тому, что вам придется постоянно искать баланс, уметь доказывать свою правоту, не бояться рисковать, постоянно контролировать ситуацию и держать руку на пульсе. Притом, что чувство, когда ты на улице встречаешь людей, одетых в твою коллекцию, можно сравнить разве, что с чувством дизайнера на показе его бренда! Гордость и удовлетворение от отлично выполненной работы .
Решение за вами, дорогие друзья. Оставайтесь со мной, для того, что бы еще больше узнать о специфике данной профессии и избежать ошибок в своей работе! Следите за новостями.