Как открыть комиссионный магазин одежды с нуля инструкция

Кадр из фильма «Берегись автомобиля»

Комиссионный магазин — это вариант секонд-хенда, принимающий бывшие в употреблении или новые товары (одежду, ценности, технику, антиквариат и т.п.) от владельцев с целью их продажи и получения определённого процента от денег, полученных за проданный товар — комиссии.

Определение из ГОСТ Р 51303-2013:

51. комиссионный магазин («Секонд хенд»): м-н с площадью торгового зала от 18 м2, в котором по методу самообслуживания осуществляют продажу непродовольственных товаров, в т.ч. бывших в употреблении и/или принятых от населения по договору комиссии и другим договорам.

В статье представлена информация и пошаговая инструкция, как с нуля открыть комиссионный магазин по торговле техникой и электроникой, взрослой и детской одеждой, свадебными платьями, что для этого нужно и пример бизнес-плана.

Принцип работы

В зависимости от страны и исторического времени правила торговли в них могут отличаться. Но всегда понималось, что продавец оплачивает лицу, помогающему реализовать товар, часть доходов от продаж. Оплата не выполняется, пока этот товар не продан. Владелец сохраняет право собственности на этот товар всё время, и может прекратить договорённость в любое время, обратившись с просьбой о возврате. В чистом виде такой магазин встретить очень сложно, так как ведение исключительно комиссионной торговли не всегда экономически оправдано. Многие предприниматели наряду с вещами категории «секонд-хенд» продают абсолютно новые товары, то есть по факту они открывают обычный магазин или точку, где просто дополнительно осуществляют реализацию вещей клиентов.

Работа комиссионного магазина заключается в приеме вещей, их реализации и получении прибыли на разнице в цене. Комитенты — это люди, передающие свои б/у товары для последующей продажи.

Схема работы следующая:

1. Комитент [владелец] передает б/у вещь.
2. Если вещь заинтересовала покупателя, проводится его проверка на качество. Если с ним всё хорошо, то заключается договор на передачу прав на вещь от комитента.
3. Если вещь продается, то продавец получает вознаграждение в размере 40%. В СССР было 7%.
4. Если товар не продается в течение первого месяца, то делается скидка 30% (так было в СССР).
5. Сроки для максимальной реализации могут быть разными, например, 2-3 месяца, но всё зависит от представленного вами ассортимента.

Чтобы не возникло разногласий между участниками сделки по продаже, советуем иметь договор на руках и заключать его по мере надобности. Возможно, понадобится помощь юриста.

Заработок напрямую зависит от цены на товар. Чем выше стоимость, тем меньше получит магазин на продаже. Поэтому, разумно выставлять на продажу вещи из разной ценовой категории. Процентная ставка подбирается в индивидуальном порядке, но, как было указано выше, в СССР было 7% и всё зависит от вашей наглости.

Чем можно торговать + видеообзоры

1. Одежда. К этой категории относятся костюмы, обувь, детские изделия, текстиль, свадебные платья.
2. Техника. Сегодня пользуются популярностью вещи, которыми до этого пользовались. К таким относятся: холодильники, утюги, мобильные телефоны и т. д. Подобная техника портится довольно часто, а денег на новое хватает не у всех.
3. Ювелирные украшения, антиквариат. К ним относятся: мебель, картины, книги и т. д. Надо понимать, что клиентов в такой сфере будет немного.
4. Мебель. Если у человека запланирован переезд, то ему проще отдать мебель вам, а не вести с собой. Тогда подобный магазин очень пригодится.
5. Автомобили. Для такого вида товаров, надо потратить много стартового капитала, ведь помещение арендовать придется с большой площадью.
6. Продукция известных брендов. Комиссионному магазину разрешено реализовывать не только б/у продукцию, но и новую.
7. Техника, электроника и всевозможные мелочи.
8. Детская одежда и игрушки.

Видеообзор из Швеции:

Видео из США:

Какие потребуются документы?

Вам нужно будет собрать и оформить следующие документы:

• договор на аренду точки, где будет проходить продажа;
• патент от местного муниципалитета на ведение торговли;
• разрешение на ведение бизнеса от пожарной инспекции и СЭС;
• контракт о вывозе мусора;
• подтверждение регистрации юрлица;
• соглашение о комиссии;
• документ с подтверждением права установки вывески.

Пакет документов может быть немного разным. Все зависит от выбранной деятельности.

Пошаговая инструкция по открытию

Чтобы оформить свой бизнес в РФ нужно пройти следующие этапы:

1. Определиться с ассортиментом для торговли. Перед тем, как торговая точка будет открыта, надо решить, что за продукция будет реализовываться. Если она только начинает работать, то можно выбрать одну сферу деятельности, после ассортимент можно и расширить. В СССР обычно продавали от одежды до мебели и техники, но сейчас такое навряд ли пройдет, так как электронную технику, даже б/у, любой нормальный человек купит в специализирующих магазинах, либо ломбардах. Исключение может составить техника с действующей гарантией.
2. Изучить конкурентов. К примеру, все модные комиссионки одежды сейчас, в основном, онлайн и в соцсетях, а если и есть оффлайн-точка, то точно не на рынке. Бывает, что современные комиссионки порой выглядят как бутик или как нормальный магазин, зачастую даже в торговом центре. Примеры: Agiotage Market, The Cult, Brand Story, Good Look, Пионер, Hunters, Alamode, Buy by me, Story, Recult, Relove, Vintage Voyage, Luxxy.
3. Подобрать место для реализации комиссионных вещей. Главное в таком бизнесе — найти подходящее месторасположение для точки торговли. Если торговая точка будет находиться в центральной части города, то расходов будет больше. Намного выгоднее будет открыть площадку в спальном районе, и клиентов будет больше. Замечательно, если магазин будет открыт возле продуктового супермаркета или школы.Что касается самого помещения, вариантов несколько:
   • торговая точка в проходимом месте;
   • место в торговом центре;
   • индивидуальное строение.

   К комнате имеются тоже свои необходимые требования. Как правило, площадь у комиссионного магазина составляет 15-30 кв. м., однако в будущем можно ее расширить или расположить ее в отдельном строении. Коммуникации должны быть у магазина в обязательном порядке, такие как свет, вода, канализация и другие.

4. Определиться с системой налогообложения. Когда обдумывается решение об открытии комиссионной торговой точки, не надо забывать и о налогообложении. Имеется 4 режима, что применяются для подобного бизнеса: ОСНО, ПСН, ЕНВД, УСН. ПСН подходит исключительно для ИП. Вы должны будете выбрать сами, что вам лучше.
5. Пройти регистрацию бизнеса. Для начала надо выбрать направление деятельности и его оформить. Если деятельность будет проводиться исключительно с физическими лицами, то хватит и ИП с дальнейшим использованием простого налогообложения. Если решено работать вместе с юридическими лицами, которые предлагают продукцию с деформированной упаковкой или небольшим браком, тогда желательно оформить ООО, при этом налоги стоит выплачивать по основной форме. Чтобы правильно оформить ИП в ФНС, надо написать заявление, в котором указывается код ОКВЭД, что соответствует определенной сфере деятельности. В 2016 году произвелись некоторые поправки, и сегодня действует уже ОКВЭД 2. Кто регистрировался раньше, тот записывал код 52.5, теперь положено указывать — 47.79. Сюда относится продажа букинистических книг, антиквариата, вещей, бывших в употреблении. Только надо знать, что под эту категорию не попадают реализация подержаных автомобилей и услуги. В заявлении надо отметить код 45.19, если предполагается реализация автомобилей.

1. Купить необходимое оборудование. Как только местный муниципалитет разрешил вам осуществлять торговую деятельность, подумайте об обустройстве точки. В зависимости от рода деятельности, оборудование для комиссионного магазина может отличаться, однако есть общие рекомендации:
   1. Машинка, печатающая чеки или кассовый аппарат. Первый вариант лучше, так как такое оборудование нет надобности ставить на учет в ФНС.
   2. Оргтехника. Как минимум нужен ноутбук (можно старенький). Он понадобится для удобного ведения документации, контроля реализации и доходов.
   3. Когда будете открывать магазин, создайте уголок покупателя.
   4. Программное обеспечение. Чтобы вести бухгалтерию, необходимо установить 1C для организации.
   5. Столик продавца. Особая витрина, изготовленная из ДСП. На нее можно поставить кассовый аппарат и оргтехнику.
   6. Стеллажи, витрины. Ориентируйтесь на наличие денег и вид продаваемого товара.
2. Нанять обслуживающий персонал. Теперь можно подумать и о принятии на работу квалифицированных сотрудников. В начале предпринимательской деятельности можно справляться самостоятельно, без посторонней помощи. Когда магазин немного начнет процветать и приносить доход, можно будет нанять продавца. Главные процессы автоматизированы, и за сотрудником легче следить.
   1. Сделать контекстную/баннерную интернет-рекламу.
   2. Сделать SMM-рекламу, если она сможет привлечь клиентов в вашем городе.
3. Разработать личную страницу/сообщество в социальных сетях, либо интернет-магазин. ВКонтакте можно не просто создать страничку, но и торговать через нее. Создать маркетинговую стратегию и провести рекламную кампанию. Открыть торговую точку — это еще не все. Комиссионный магазин нужно правильно раскрутить, чтобы люди узнали о вас. Например:
4. Развивать торговую точку с б/у изделиями. Следите за тем, что пользуется наибольшим спросом, что спрашивают и ищут чаще всего ваши клиенты. Не всегда бывает правильно ориентироваться только на свои предпочтения и мнение.

Полезные советы

Для повышения будущего успеха, а также быстрой раскрутки комиссионки, надо выполнить несколько советов:

1. Когда магазин только открылся, на полки обязательно надо разложить весь имеющийся товар. Достать его можно в стоках, закупиться новым или взять у знакомых и друзей.
2. Организуйте скидки для тех, кто является завсегдатаем вашей торговой площадки.
3. Регулярно развивайте комиссионку — продавайте разнообразный товар.
4. Цена на б/у вещи должна быть не выше, чем половина стоимости новой вещи.
5. Всегда следите за качеством и ассортиментов.
6. Попробуйте для сравнения на ценниках указывать цену за такой же товар, но новый.

Расходы на открытие бизнеса

В конце, можно просчитать, во сколько обойдется открытие магазина с нуля. Будьте готовы к таким затратам как:

• Аренда помещения для торговли площадью около 20-40 кв. м., понадобится за 1м² заплатить от 800 рублей. Эта сумма будет разной для каждого региона, где расположена  точка. Значит, в месяц надо за аренду отдать от 16 до 32 тыс. руб.;
• Приобретение торгового оборудования. Чтобы полноценно начать деятельность и закупить нужное оборудование;
• Зарплата работникам. Человеку нужно платить заработную плату, а значит, затраты на этот пункт будут в пределах 15-20 тыс. рублей за месяц. Если хотите сэкономить в начале вашего предпринимательства, то попробуйте поработать сами;
• Расходы на рекламу. Здесь расходы будут завесить от вашей фантазии и возможностей. Например, реклама в интернете, газетах обойдется в 2-3 тыс. руб. в месяц. А вот максимальная цена на рекламу не имеет границ и может составлять не один десяток тысяч долларов;
• Регистрация бизнеса. Затраты в этом пункте — индивидуальные. Можно прибегнуть к помощи специалистов, которые помогут вам оформить документацию. Готовьтесь потратить около 5-10 тыс. руб.

Из этого получается, что для открытия комиссионного магазина, вы должны располагать около 100 тыс. руб. (сюда включена и оплата за аренду).

Рентабельность деятельности комиссионки высокая, и это будет заметно на фоне небольших первоначальных расходов. Успеха в этом бизнесе можно достигнуть, если постоянно развивать инфраструктуру вашей торговой точки, следить за качеством товаров и заинтересовать клиентов постоянными скидками.

Бизнес-план комиссионного магазина

Бесплатный пример для торговых точек данного типа.

Скачать пример бизнес-плана комиссионного магазина

Данный пример подойдет как для большого , так и малого бизнеса.

Полезные ссылки

• Как я открыла свой комиссионный магазин // Pikabu — История практикующей предпринимательницы
• Советская комиссионка // Strana-sssr.net — История данного вида торговли в СССР

Реализация вещей, бывших в употреблении, набирает обороты популярности. В этой статье мы расскажем про комиссионную торговлю, опишем, что это такое и как она работает, приведем основные правила магазинов по продаже непродовольственных товаров, а также покажем схему.

Что означает само понятие

Понятие комиссионной реализации предполагает продажу бывшей в употреблении продукции: антикварные предметы (статуэтки, картины, денежные средства прошлых веков, мебель, столовые приборы), современная бытовая техника, одежда, обувь, спортивный инвентарь. Когда вы принесете свое имущество в торговую точку – между вами и комиссионером заключается соглашение, где расписывается цена и определенный срок. При этом продавец должен продать объект и получить за это небольшой процент (вознаграждение).

В договоре обязательно читайте строку с условиями магазина. Там будут определены следующие моменты:

• Вы имеете право получить денежные средства на третьи сутки после реализации вашей вещи. Об этом вас должны проинформировать при помощи мобильного звонка или СМС.
• Если вы не пришли вовремя, то полученные средства остаются в местном бюджете.
• Вы должны иметь при себе удостоверение личности и квитанцию, в которой будет прописано, какую продукцию вы сдали, в каком количестве и за сколько.
• Если не удалось реализовать товар за установленный срок, то он возвращается к вам, но за услугу хранения придется заплатить небольшую сумму – не превышающую трех процентов от стоимости вещи.

Теперь вам известно, что это такое – товары на комиссии. Теперь мы расскажем, какие нормативные документы можно использовать обеим сторонам.

Законодательная база

Весь алгоритм действий описан в пунктах статей 990, 991, 999 и 1001 ГК РФ. Чтобы не вникать в юридические тонкости, мы распишем данную процедуру в краткой форме:

• Вы приносите предмет в торговую точку.
• Посредник между вами и покупателем, не имеющий право собственности на вашу вещь, делает визуальный осмотр и назначает конкретную цену.
• Если вас устраивает предполагаемая оценка, вы подписываете договор, где прописывается, что комиссионер от лица комитента будет реализовывать данный товар за вознаграждение (размер также указывается).
• Отметьте заранее срок оповещения по факту продажи.
• После этого происходит приемка продукта и составляется накладная по форме ТОРГ-12.
• Закон гласит, что полученный товар должен размещаться на полке витрины на второй день после поступления.
• После успешной реализации продавец составляет отчет, в котором указывается название вещи, количество, день продажи и сумма вознаграждения.
• Желательно для комиссионера составить акт, что он оказал данную услугу.
• В конечном итоге вам передаются вырученные деньги, и вы отдаете на руки продавцу процент от реализации.
• Сотрудничество закончено.
• Если вас что-то не устроило, то в течение 30 дней можно подать жалобу.

В настоящее время этот процесс усовершенствовался благодаря автоматизации и стал намного качественнее и быстрее. При помощи установки программного обеспечения от российского разработчика мобильных систем учета от компании «Клеверенс» можно создать автоматизированный договор, где будет прописаны сведения о приемке, продаже, комиссии и отчетности.

Какие бывают виды магазинов

В зависимости от того, что вы хотите продать, вам придется выбирать определенную точку торговли:

• В секонд-хенд можно сдать свои вещи, бывшие в употреблении.
• Комиссионные магазины для смешанных товаров.
• Особая ниша – подержанные автомобили и оружие.

Кроме того, они различаются по методу оплаты. Одни работают только по безналичному расчету, другие – с наличным, а третьи предоставляют рассрочки.

Правила и условия

Если вы сами хотите открыть торговую точку, придерживаться определенных требований, их соблюдение имеет большое значение.

Вы должны понимать, что оказываете услугу по реализации товара и его хранению, поэтому при составлении соглашения указывайте:

1. число, месяц и год приемки;
2. номер соглашения;
3. наименование предмета;
4. стоимость;
5. ваш будущий процент от сделки;
6. если продукт в конкретное время не будет продан, то пропишите дальнейший порядок действий.

Кроме того, вы имеете право брать товар на реализацию не только по паспортным данным российских граждан, но и у людей без гражданства, иностранцев. И любой человек вправе расторгнуть с вами соглашение по разным обстоятельствам.

Условия для открытия комиссионного магазина

В первую очередь решите вопрос постановки на учет в налоговую службу, вы должны зарегистрироваться в ФНС как индивидуальный предприниматель или юридическое лицо.

Далее, вам нужно арендовать здание или отдельный офис, закупить и поставить прилавки, организовать рабочее место с компьютером (обязательно иметь выход в интернет). И можете начинать работу!

Что должно быть в помещении

Аренда в небольших населенных пунктах не превышает 20 тысяч рублей в месяц, а в крупных городах – около 50 000-60 000. Это приемлемая сумма при условии, что помещение не потребует дополнительных расходов на ремонт.

Если комната в неудовлетворительном состоянии – приложите максимум усилий для приведения ее в порядок, иначе покупатели просто будут обходить вас стороной. Тогда ни о какой прибыли не может быть и речи.

Как происходит комиссионная наценка: что это значит

В вашу задачу входит:

• Визуально осмотреть вещь на наличие повреждений.
• Узнать изначальную стоимость.
• Проанализировать,насколько она будет востребована.
• Учесть пожелания комитента, но и не забыть про себя.

Каждый человек хочет продать свой товар подороже, и вы за эту услугу должны получить достойное вознаграждение. Вам необходимо будет не только платить за аренду, но и отчислять налоги, и выдавать зарплату наемным сотрудникам.

Что запрещено продавать

Во избежание инфицирования и распространения кожных и венерических заболеваний, возникновения аллергических реакций человека, российское законодательство дает запрет на реализацию некоторых видов товара, бывших в употреблении: нательное белье; колготки, носки и чулки; купальные принадлежности; бытовая химия, косметические и медицинские препараты; гигиенические предметы.

Делаем равное соотношение спроса и предложений

Если не хотите все потерять, следуйте нашим рекомендациям:

• От одного человека принимайте не более 5-6 единиц за месяц.
• Смотрите на сезонность. Это касается одежды и обуви. Не стоит брать летом зимние сапоги.
• Реализуйте предметы в хорошем состоянии.
• Расположите вещи по зонам (в одной стороне – одежда, в другой – бытовая техника).
• Если срок реализации истекает, устройте 10-15 % распродажу.
• Ведите базу данных. Так вы сможете правильно составить отчетность в соответствующий проверяющий орган.

Как увеличить спрос при помощи интернета

Практически все действия по купли/продаже совершаются через социальные сети и сайт компаний. Зарегистрируйтесь в нескольких группах и аккаунтах. Фотографируйте свой продукт, разместите его на интернет-ресурсе и дополните его кратким описанием характеристик и цены.

Условия приема мобильной техники и бытовых аппаратов

Если у вас недостаточно технических знаний, наймите на работу человека, разбирающегося в этой области. В его обязанности должны входить: визуальный осмотр поверхности на возможные повреждения (царапины, сколы, отслоение краски), проверка на работоспособность, определение цены.

Как оформляется торговля с комиссией

Принцип действий очень простой и включает в себя следующие операции:

• Вам приносят на реализацию вещь.
• Вы ее осматриваете и просите предоставить упаковку, технический паспорт и инструкцию техники, видео- и фото-аппаратуры, бытового оборудования.
• Назначаете цену.
• Пишите соглашение с указанием даты приемки, стоимости и сроком продажи.
• Указываете размер вознаграждения и условие расчета.

К некоторым изделиям предъявляются особые нормативы: для ювелирных украшений – это постановление номером 55, для авто – документы на собственность.

Кроме того, вы можете оказывать дополнительные услуги при наличии дипломированных специалистов: произвести оценку объектов и предоставить доставку тяжелогабаритного груза.

Если продавец продал вещь дороже, чем планировалось, выгода делится между обеими сторонами поровну.

Бухгалтерский учет комиссионной торговли и проводки у комиссионера

В бухучете в обязательном порядке в забалансовом счете 004 отражается стоимость товара, установленная продавцом и человеком, принесшим продукт в ваш розничный магазин.

В момент продажи появляется приход, при этом возникает долг перед поставщиком. Кредиторская задолженность формируется из расчета той цены, по которой удалось осуществить реализацию. Продавец обязан зафиксировать эту операцию. В расчет прибыли включается только комиссионная наценка, то есть разница между ценами продажи и оценки.

Проводки

Сопровождение подтверждается первичными документами и происходит по определенному алгоритму, руководствуясь законными нормативами:

1. получение имущества от поставщика;
2. последующая продажа точкой;
3. списание с баланса стоимости продукции;
4. выручка с проделанной работы;
5. расчет за сохранность изделие;
6. вычисление НДС;
7. получение денег от покупателя;
8. перечисление средств континенту после продажи;
9. получение прибыли от первичного собственника.

Налогообложение комиссионной торговли

Налоги взимаются за посреднические услуги торгового объекта, то есть начисления проводятся только с вознаграждения, полученного от покупателя. Этот факт фиксируется в главной книге счета 90. Если вы работаете по упрощенной системе (УСН), то в статье под номером № 251 «Налогового кодекса» говорится, что выручка за проданный товар не учитывается, как доход, а им считается только комиссионные. Кроме того, «упрощенец» не обязан выставлять счет-фактуру на свои изделия. Этим занимаются компании, работающие с НДС.

Достоинства открытия такого вида магазина

Рассмотрим плюсы:

• Не требуется больших капитальных вложений. За аренду помещения со стеллажами и косметический ремонт вам придется отдать приблизительно сто тысяч рублей.
• Очень прибыльный бизнес во все времена, а в кризис особенно. Многие хотят приобрести качественную вещь по низкой стоимости.
• Минимальные требования от проверяющих организаций.
• При закрытии вы сможете сдать вещи также в другие магазины.

Недостатки

Если вы будете сотрудничать исключительно с физическими лицами, лучше зарегистрироваться как ИП. Часто большие компании предлагают ненужный товар. В таком случае вам надлежит создать ООО.

Минусы:

• Не очень рентабельно.
• Нужна база данных.
• Каждому изделию присваивается ярлык.
• Существует риск столкнуться с людьми, нечистыми на руку.

Как работают торговые точки

Перед открытием вы должны встать на учет в налоговую, выбрать ОКВЭД комиссионной торговли, заплатить государственную пошлину, написать два заявления об открытии магазина и о применении упрощенной системы налогообложения. Затем пройти регистрацию в Пенсионном фонде и получить в местной администрации разрешение продажи подержанных вещей. Кроме того, следует уведомить о своей деятельности Роспотребнадзор и взять разрешительный документ в пожарной инспекции.

Схема вашей дальнейшей деятельности

Алгоритм действия данного вида точки такой:

• К вам приходит клиент и хочет продать подержанную вещь.
• Вы назначаете цену.
• Составляете обоюдный договор.
• Продаете товар.
• Вознаграждение забираете себе.

Как организовать комиссионку: что это такое и как она работает

После получения необходимого пакета документов приступайте к основной работе:

• Выберите помещение и составьте с собственником договор об аренде.
• Определитесь с видом товара, который вы планируете реализовывать.
• Наймите персонал.
• Купите кассовый аппарат – на первом этапе этого будет достаточно.
• Проведите рекламную кампанию для привлечения поставщиков – объявление на местном телевидении, в газете, в интернете.

Заключение

Не стоит ждать высокого дохода в первый же месяц. Каждое новое дело, как правило, окупается приблизительно в течение одного года. В вашем случае рентабельность предприятия может возникнуть через 3-5 месяцев.

Количество показов: 78738

Ухудшение финансовой ситуации не только в нашей стране, но и во всем мире вынуждает людей изыскивать варианты для экономии на одежде, обуви, бытовой технике, электронике, многих других вещах. По этой причине, организация комиссионного магазина является выгодным и актуальным направлением бизнеса. Комиссионка – это вариант секонд-хенда. По сути, она выступает в роли своеобразного посредника, который принимает на реализацию товары или предметы, бывшие в употреблении, получая за это определенный процент – комиссию.

Актуальность бизнеса, оценка рисков

В условиях тотального дефицита комиссионные магазины пользовались высоким спросом еще во времена СССР. Особенно востребованы они были среди ценителей антиквариата и старины, так как при должном старании в комиссионках можно было купить различные ценные вещи на вполне выгодных условиях.

Не потеряли своей актуальности эти магазины и сегодня.

Всегда найдутся люди, которым срочно нужно продать ненужные вещи, получив за них хорошее денежное вознаграждение, а также те, у кого не хватает денег на новую зимнюю одежду, смартфон или, к примеру, велосипед, поэтому они ищут, где можно приобрести нужный им товар в хорошем состоянии, за приемлемую плату.

С развитием интернета рынок б/у вещей, буквально, получил вторую жизнь. Помимо всевозможных стоковых магазинчиков, ломбардов, секонд-хендов в виртуальном пространстве функционируют электронные доски объявлений, крупные торговые платформы, на которых можно купить — продать практически все, что угодно. Следовательно, идея открыть комиссионный магазин с нуля – это неплохой вариант, чтобы начать бизнес с минимальными вложениями.

Чем лучше торговать

Предприниматель, решивший развиваться в сфере комиссионной продажи, может выбрать как одно направление торговли, так и несколько.

Если в вашем магазине будет продаваться несколько категорий товаров, помещение необходимо разделить на соответствующее количество разделов, что позволит покупателям лучше ориентироваться в предложенном ассортименте, а вам вести учет.

Комиссионные товары

В числе востребованных категорий б/у товаров можно назвать:

1. Одежда – спросом пользуется не только брендовая одежда, но и различные зимние, демисезонные куртки, плащи, пальто, спортивные, деловые костюмы, джинсы, кофты хорошего качества.
2. Бытовая техника, электроника – новые планшеты, смартфоны, компьютеры, холодильники, плиты может позволить себе далеко не каждый человек, поэтому пусть подержанная, но хорошо функционирующая техника интересна широкой покупательской аудитории.
3. Драгоценности – платина, золото, серебра, драгоценные, полудрагоценные камни не портятся со временем, более того, с годами ценность ювелирных украшений, часов, портсигаров и многих других аксессуаров, выполненных из драгметаллов, только возрастает.
4. Мебель – уютные кресла – качалки, эксклюзивные диванчики, пуфики, добротные шкафы, кухонные гарнитуры: при желании в комиссионке можно найти мебель, которая после реставрации прослужит верой и правдой на протяжении многих десятилетий.
5. Принадлежности для спорта и активной жизни – велосипеды, лыжи, сноуборды, туристическое снаряжение обходятся покупателям в солидные суммы, поэтому покупка вещей бывших в употреблении способна стать отличным способом сэкономить на любимом хобби.

Внимание! На этапе регистрации комиссионного магазина лучше всего выбирать несколько направлений для торговли одновременно. Уже через несколько месяцев станет понятно, что продается лучше всего и в перспективе можно будет сконцентрироваться именно на этой товарной категории.

Регистрация комиссионного магазина

Выбор организационно-правовой формы и регистрация магазина являются самым важным моментом бизнес – плана. Эксперты советуют начинающим бизнесменам зарегистрироваться в статусе индивидуального предпринимателя, этого будет достаточно, чтобы принимать товар на продажу от населения и использовать упрощенную схему налогообложения. Если же в планах сотрудничество с юридическими лицами, то лучше всего потратить деньги на открытие общества с ограниченной ответственностью.

При выборе кода ОКВЭД ищем раздел «G» (торговля оптовая и розничная), класс «47», подкласс «47.7» (торговля в специализированных магазинах прочим товаром), группировку «47.79», которая содержит коды торговли б/у товарами. Если планируется прием и перепродажа одежды и обуви, отмечаем «47.79.3», «47.71» и «47.72»; торговля антиквариатом – «47.79.1», ценными букинистическими изданиями – «47.79.2», автомобильным транспортом – «45.11», прочими товарными категориями – «47.79.3».

Для регистрации бизнеса потребуются следующие документы:

1. Договор на аренду торговых помещений;
2. Патент на осуществление торговой деятельности – выдается в администрации муниципального образования;
3. Разрешение на ведение бизнеса от СЭС и пожарной инспекции;
4. Договор о вывозе ТБО;
5. Свидетельство о регистрации ИП или ООО.

 

В зависимости от вида деятельности пакет документов может быть различным.

Подбор помещения

Залогом прибыльной работы практически любого магазина является правильное место для открытия торговой точки. Так с одной стороны, если оно будет находиться в центре города, значит, и арендная плата будут выше. С другой стороны, высокая проходимость обеспечит даже недавно открытой комиссионке стабильный поток покупателей. Варианты помещения могут быть различными:

1. Отдельно стоящее одно или двухэтажное здание;
2. Цокольный или первый этаж в жилом доме;
3. Место в торговом центре или на рынке.

 

Магазин в цокольном этаже жилого дома

Средняя площадь комиссионного магазина равняется 15-40 квадратным метрам. В обязательном порядке помещение должно быть подключено ко всем коммуникациям – электричеству, канализации, отоплению, горячему и холодному водоснабжению

Оборудование для торговых залов

Отвечая на вопрос, как открыть комиссионку, не стоит забывать про оборудование для торговых залов. После оформления всех необходимых документов на работу можно приступать к ремонту зала и приобретению необходимого оборудования:

1. Касса или специальная машинка для печати чеков;
2. Офисная техника – без компьютера или ноутбука не обойтись, так как они понадобятся для ведения документации, контроля расходов и доходов;
3. Программное обеспечение – для ведения бухгалтерии понадобится приобрести лицензию на установку и использование 1С;
4. Витрина продавца – на нее можно будет поставить компьютер, кассовый аппарат, принтер и другую технику;
5. Стойки, стеллажи и столы для раскладки товара;
6. Стенды для размещения обязательной информации;
7. Вывеска с указанием названия магазина и графика его работы.

 

Если речь идет о перепродаже одежды необходимо позаботиться об обустройстве примерочных, комиссионкам, которые торгуют электроникой и бытовой техникой – понадобятся стойки проверки товара.

Подбор персонала

Разрабатывая бизнес-план комиссионного магазина, нельзя забывать про персонал, который может включать: управляющего или директора, несколько продавцов – консультантов и уборщиц. Итого, штат составит 4-5 человек. На первых порах собственник компании будет выполнять функции управляющего, впоследствии его должностные обязанности можно передоверить наемному сотруднику, который будет отвечать за работу с поставщиками, ведение бухгалтерской и отчетной документации, продавцами и надзорными органами.

Продавцы выполняют обязанности консультантов и кассиров. В их задачи входит оказание покупателям помощи в выборе и покупке товара, его приеме от населения.

Продавец комиссионки

В соответствии с нормами СанПИНа уборка помещений должна выполняться не реже одного раза в сутки, поэтому уборщицу можно нанять на неполный рабочий день. Маркетинг и реклама, как правило, передаются на аутсорсинг.

Как провести рекламную кампанию

Самой эффективной рекламой комиссионного магазина является красивая вывеска и со вкусом оформленная витрина. Они должны привлекать внимание, при этом ни в коем случае не вводить в заблуждение. Открывая магазин, не лишним будет воспользоваться услугами промоутеров, которые раздадут рекламные листовки в зонах с особенно большим скоплением людей.

Можно заказать рекламу по местному телевидению или радио, однако, согласно последним отчетам маркетологов, этот способ продвижения в большинстве случаев оказывается менее эффективным, чем размещение объявлений в тематических группах и городских пабликах социальных сетей.

В дальнейшем для развития компании и привлечения к нему клиентов рекомендуется регулярно проводить рекламные акции, предлагая покупателям скидки, например, к Новому году, 8 марта, дню рождения магазина и другим праздникам.

Рентабельность бизнеса

Несмотря на ажиотаж вокруг интернет – магазинов, обычные комиссионные магазины сохранят свою популярность на протяжении многих десятилетий, так как официальная продажа вещей бывших в употреблении будет востребована всегда. Наглядным свидетельством этого является популярность интернет – порталов по продаже подержанных вещей, которые буквально пестрят предложениями от владельцев электроники, шуб, колясок, лыж, велосипедов и т.д.

Таким образом, предпринимателям, планирующим открыть комиссионный магазин с нуля, необходимо быть готовым к следующим расходам:

• Регистрация компании – от 1500 до 10 000 рублей, в зависимости от того будет человек сам заниматься оформлением документов или доверить решение этого вопроса сторонним специалистам.
• Аренда помещения – в среднем арендная цена квадратного метра торговой площади составляет 400-800 рублей, следовательно, при использовании помещения 30-40 квадратов, оплата составит 20-30 тысяч рублей.
• Покупка торгового оборудования – 40-60 тысяч рублей. Также можно поискать б/у витрины, стеллажи и стойки.
• Заработная плата персоналу – в среднем фонд оплаты труда на 4-5 человек находится в пределах 60-70 тысяч рублей (15-20 тысяч – продавцы, 25-30 тысяч – управляющий, 6-8 тысяч – уборщица);
• Реклама – расходы по этому пункту зависят исключительно от возможностей и фантазии предпринимателя. Это может быть 2-3 тысячи рублей на таргетинг в интернете или же 20-50 тысяч рублей на съемки полноценного ролика для телевидения.
• Закупка товара на реализацию – 100-200 тысяч руб. 

 

Рентабельность комиссионного магазина, во многом зависит, от того, сколько предприниматель планирует тратить на закупки товара. Однако, здесь нужно помнить, что неоправданная экономия чревата полупустыми полками и как следствие утратой интереса покупателей к торговой точке.

 

Факторы риска

При открытии бизнеса по комиссионной продаже следует быть готовым к следующим рискам:

• отсутствие покупателей – в большинстве случаев эта проблема возникает из-за неправильно выбранного места под торговую точку: промышленная зона, частный сектор, спальный район или деловая часть города вряд ли обеспечат комиссионку стабильным потоком покупателей.
• нехватка комитентов – чтобы привлечь внимание людей, которые готовы сдать свои вещи на реализации стоит запустить соответствующую рекламную кампанию, сделав особый упор на высоком проценте от сделки.
• прием краденых предметов – к сожалению, существует высокая доля вероятности, что в комиссионку будут нести ворованные вещи, так как условие о предъявлении чека, не только не актуально, но и нецелесообразно. Так, например, вам могут принести наградные часы, выпущенные в СССР, в 40-50-х гг. прошлого века. Продавец таких хронометров вряд ли сможет представить чек, но отказываться от подобного предложения будет, по крайней мере, глупо.

 

Таким образом, открытие комиссионного магазина – это выгодная и перспективная идея для тех, кто планирует начать свое дело, располагая при этом минимальным стартовым капиталом.

Что такое комиссионный магазин?

Комиссионный магазин – это точка продажи, которая принимает товары на продажу. Схема работы проста. Физические или юридические лица сдают вещи в аренду путем заключения договора купли-продажи.

Магазин продает товар с комиссией (собственная прибыль). В зависимости от стоимости предмета комиссия может составлять 30-50%. Если товар не будет продан в течение срока, указанного в договоре, может быть выдана дополнительная скидка или возврат.

Ассортимент комиссионного магазина

Принимаются к продаже товары в хорошем состоянии, желательно новые. Список товаров, подлежащих комиссионной торговле, обширен. Оно включает:

• одежда, обувь и аксессуары;
• детские товары (одежда, игрушки, коляски, манежи);
• электроника и бытовая техника;
• драгоценности;
• мебель, посуда и другие предметы быта;
• легковые автомобили.

Некоторые предприниматели открывают универмаги, объединяющие несколько групп товаров. Другие специализируются на узких нишах, таких как свадебные платья или предметы интерьера.

Комиссионный магазин как бизнес может работать только с физическими лицами или принимать товары от других торговых точек и оптовиков. Некоторые предприниматели совмещают комиссионную торговлю с продажей стоковых товаров и бывших в употреблении товаров».

Есть комиссионные магазины, которые специализируются на дорогих брендовых вещах (например, элитной одежде).

Как открыть магазин детской одежды с нуля и составить грамотный бизнес-план с расчетами, вы можете прочитать здесь.

Что такое комиссионный магазин?

Юридические тонкости

Перед началом работы необходимо решить юридические вопросы.

Если вы планируете сосредоточиться на работе с людьми, вы можете зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Для работы с юридическими лицами предпочтительнее зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО).

В графе «сфера деятельности» необходимо указать все товарные группы, которые вы планируете охватить. Это позволит компании расширяться в будущем. Необходимо получить разрешительную документацию на помещение, где будет организована торговля, а затем зарегистрировать компанию в налоговых органах.

Комиссионная лицензия не требуется.

Как открыть комиссионный магазин с нуля: пошаговая инструкция

• Первым пунктом в деятельности будущего предпринимателя является определение группы товаров. Проще всего начать с универсального магазина, в котором продаются одежда, обувь и аксессуары для детей и взрослых. Отдельной группой могут быть свадебные и вечерние платья, меха, предметы быта, бытовая техника. При формировании ассортимента комбинируйте вещи из разных ценовых групп.

Самые дорогие товары продаются с меньшей комиссией (до 30%). Дешевые товары можно продавать с комиссией до 50%.

• Выберите правильное пространство. Комиссионный магазин должен располагаться в оживленном районе, недалеко от пешеходных дорожек и остановок транспорта. Удобно, если рядом есть парковка. Идеальный вариант – занять помещение старого универмага.
• Зарегистрируйтесь как юридическое лицо и получите необходимые разрешительные документы. Также потребуется разрешение авторского надзора на установку вывески.

Как открыть обувной магазин с нуля и что для этого нужно, вы можете прочитать здесь.

Пошаговая инструкция открытия комиссионного магазина с нуля.

• Покупка оборудования. Его также можно купить из рук, например, продав имущество закрытого магазина. Чтобы начать торговать не при пустых полках, рекомендуется покупать небольшую партию товаров в наличии или вещи из категории секонд-хенд. Выбирайте товары, соответствующие специализации магазина.
• Зарегистрируйте кассовый аппарат и наймите персонал. Для работы в комиссионном магазине необходимо 2 продавца-консультанта (по 1 в смену). Бухгалтер может работать на аутсорсинге. Магазинам, торгующим дорогими вещами (ювелирные изделия, меха) требуется охранник и сигнализация.

Торговым точкам, которые собираются продавать автомобили, бытовую технику и мебель, потребуется опытный оценщик.

• Начните рекламировать свой бизнес. Ключом к успеху комиссионного магазина является известность среди потенциальных продавцов товара. Размещайте рекламу в печатных изданиях, подписывайтесь на все социальные сети и проводите максимум времени в общении с посетителями. Начните свой собственный блог или сайт с функцией комментариев. Листовки, которые можно поместить в почтовые ящики ближайших к магазину домов, также помогут вам в обучении.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля и что для этого нужно, узнайте в нашей новой статье по ссылке.

Комиссионный магазин с нуля: бизнес-план с расчетами

Например, рассмотрим средний магазин (от 60 м2). Преобладающие товарные группы: женская одежда, обувь, аксессуары (сумки, шарфы, украшения).

Есть небольшой отдел вечерних и свадебных платьев, а также детские товары (стеллажи, рюкзаки-кенгуру, коляски, манежи). Принимается товар от физических лиц и остатки отправлений из других торговых точек соответствующего профиля.

Прибыльность торговли зависит от правильной группы товаров, удачного расположения и других важных моментов.

Узнать, что такое шоу-рум и посмотреть образец бизнес-плана шоу-рума одежды в Китае, вы можете в этой статье.

Комиссионный магазин: бизнес-план с расчетами затрат и доходов.

Важный аспект: разумная экономия средств. Это включает:

• аренда помещения – от 40 000 руб;
• покупка торгового оборудования (стойки, зеркала, рейлинги, манекены) — от 60 000 руб;
• кассовый аппарат — 40 000 руб;
• необходимая оргтехника – 50 000 руб;
• зарплата продавцов — 25 000 руб.

Единовременные затраты на организацию торговли составят 150 рублей, ежемесячно к ним будет прибавляться примерно 70 000 рублей.

Рассчитайте предполагаемый доход. В день можно продавать продукцию на 25 000-30 000 руб. С комиссией 30-50% можно рассчитывать на прибыль от 5000 рублей в день. После вычета ежемесячных расходов чистая прибыль магазина составит 40 000 руб.

С расширением биллинга сумма ежемесячного заработка увеличится. Срок окупаемости нового магазина 6-8 месяцев.

Сегодня комиссионный магазин как бизнес переживает ренессанс. Успешно занимая эту нишу, можно гарантировать постоянно растущий доход. Решив открыть свое дело, не откладывайте эту тему надолго. Начните с малого и постепенно увеличивайте. В сложной экономической ситуации такая тактика оптимальна.

О том, как открыть комиссионный магазин брендовой одежды с нуля, вы можете узнать из следующего видео:

Подпишитесь на актуальные экономические новости в Telegram

Оцените новость(Рейтингов пока нет)

admin / article authorShare: Добавить комментарий Отменить ответ

Вы должны войти, чтобы оставить комментарий.

последние новости

admin / article authorShare: Добавить комментарий Отменить ответ

Вы должны войти, чтобы оставить комментарий.

последние новости

Как малый бизнес превратить в крупную компанию?

Затраты и прибыль

Комиссионный магазин — это нишевый бизнес, но оно того стоит. Низкие эксплуатационные расходы позволяют окупить инвестиции от 80 000 рублей в кратчайшие сроки. Минимальная прибыль в 20 000 рублей позволит окупить затраты на внедрение за 4 месяца.

Затраты на старте: примерный расчет для Пензы

Статья расходов	Количество, ₽
Регистрация бизнеса	10’000
Оборудование	60’000
Реклама	10’000
Всего	80’000

Посмотреть сколько стоят магазины готовой одежды в разных городах можно по этим ссылкам:

• Санкт-Петербург
• Москва
• Новосибирск
• Екатеринбург

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Количество, ₽
Аренда	20’000
Зарплата	35’000
Реклама	5’000
Процент поставщикам	15’000
Неожиданные расходы	5’000
Всего	80’000

«Море желаний» — продажа франшизы895 000 ₽РейтингВыгодаПод запросОплатаПод заказФраншиза «MAURO PRATO» — ателье-бутик эксклюзивной мужской одежды50 000 ₽РейтингВыгодаПод запросОплата11 месяцев Все предложения франшизы в данном направлении (7)

Как научиться правильно вести бизнес – советы профи