Как открыть салон оптики с нуля пошаговые инструкции

Перед тем, как начнем

Основные риски

Местоположение

Оборудование

Кадры

Документы и лицензии

Поставщики

Маркетинг

Доходность

Резюме

Несмотря на солидную сумму стартового капитала и высокие требования к получению разрешительных документов организация слона оптики имеет отличные перспективы. Эксперты наблюдают устойчивое увеличение спроса. Высокая рентабельность достигается за счет предоставления комплексных услуг и широких возможностей для формирования ценовой политики.

Франшизы

В нашем каталоге мы нашли пару франшиз салонов оптики:

«СмартОптик»

СмартОптик — сеть мультибрендовых салонов оптики, гарантирующая своим покупателям широкий выбор и квалифицированный подход в подборе индивидуального стиля. Это сочетание высоких стандартов обслуживания с широким предложением  в формате дискаунтера. СмартОптик — сеть, ориентированная на массового потребителя. Мы предлагаем формат общедоступной оптики для 70% населения с заработком средним и ниже среднего.

Наш приоритет – высококачественная продукция, доступная всем слоям населения.

Подробней о франшизе «СмартОптик» 

«Счастливый взгляд»

Сеть «Счастливый взгляд», насчитывающая более 110 салонов по России, позиционирует себя как народная мультибрендовая компания. «Счастливый взгляд» приглашает к сотрудничеству партнеров, желающих открыть салон под собственным брендом. Роялти и паушального взноса франчайзинговая политика компании также не предусматривает. Инвестиции составят от 1,85 миллионов рублей и окупятся они в срок от одного года.

Подробней о франшизе «Счастиливый взгляд»

Юрий Богомолов
Основатель и автор бизнес-портала Businessmens.ru

Автор статьи

Актуальность бизнес-идеи

Спрос на дорогие и брендовые оправы ситуативен и не отличается стабильностью, а вот очки по рецепту нужны всегда. Одновременно с ними можно продавать контактные и даже цветные линзы, аксессуары по уходу за ними, капли и витамины для глаз.

Затраты и прибыль

По предварительной оценке вложения в оптику составят около 1’600’000 ₽. Бизнес отличается постоянным спросом, но выход в точку окупаемости все равно не будет быстрым и займет 1,5 года при учете средней прибыли в 80’000 ₽.

Затраты на старте: примерный расчет для Саратова

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация бизнеса	20’000
Оборудование	750’000
Первая партия товаров	750’000
Непредвиденные расходы	30’000
Итого	1’600’000

Ежемесячные затраты

Аренда	20’000
Зарплата	73’000
Закупка товаров	10’000
Реклама	20’000
Итого	213’000

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Для оформления оптики достаточно зарегистрировать ИП. Заполните заявление установленного образца в налоговой по месту жительства, приложите копию паспорта вместе с оригиналом и квитанцию об оплате госпошлины.

Также вам понадобится получить лицензию на выполнение медицинских работ или услуг. Сделать это несложно, но сбор всех необходимых документов займет время. Подготовьте пакет из учредительных и регистрационных документов, получите санитарно-эпидемиологическое заключение, предоставьте документы на помещение и оборудование, а также подтвердите квалификацию соответствующими дипломами.

Выбор помещения

Не обязательно искать помещение в местах массового скопления народа, подойдет любое место с удобной транспортной доступностью. Даже наоборот — кабинет оптики в шумном торгово-развлекательном центре отпугнет потенциальных посетителей, поэтому расположение в исторической части города или спальном районе может стать более выгодным.

Витрина с очками и линзами, место для продавца, кабинет специалиста и небольшая мастерская с оборудованием для обточки линз — все это можно разместить на площади 30 кв м. Арендные платежи зависят от расположения вашей оптики. Как минимум вам потребуется 20’000 ₽.

Позаботьтесь о яркой и заметной вывеске и дизайне интерьера: оптика должна выглядеть как нечто среднее между врачебным кабинетом и салоном аксессуаров.

Оборудование

Оснащение оптики требует покупки специализированного и дорогостоящего оборудования. Экономить и покупать б/у не стоит, так как медицинское оборудование должно соответствовать нормативам.

Минимальный набор оборудования для оптики включает в себя следующие позиции:

• Авторефрактор — 250’000 ₽
• Диоптиметр — 50’000 ₽
• Щелевая лампа — 70’000 ₽
• Проектор — 50’000 ₽

Также закупите мебель и все нужное для торговли. Минимальная сумма расходов с их учетом около 750’000 ₽.

Как выбрать поставщика

Салоны оптики условно можно разделить на три категории:

• Точка по продаже готовых очков
• Мультибрендовый салон
• Салоны класса люкс и премиум

Рекомендуем выбрать второй вариант и сделать ставку на рецептурное изготовление и продажу очков средней ценовой категории. Закупите оправы и линзы в большом ассортименте, а также контактные линзы разных диоптрий и аксессуары к ним.

Производитель оправ не имеет значения и лучше, если он будет не сегментированного класса, поскольку это тот случай, когда клиентов волнует не бренд, а удобство и функционал. А вот с контактными линзами дело обстоит несколько иначе: клиенты привыкают к определенной марке линз и пользуются только ими. Одной из таких популярных марок являются Acuvue Oasys.

Расходы на первую партию линз и товаров ничуть не уступают расходам на оборудование — 750’000 ₽.

Персонал

Кроме врача-оптометриста наймите администратора-продавца в салон, а также мастера по производству очков. Последний может работать в паре с врачом.

Средние зарплаты персонала по данным сайта hh.ru:

• Оптометрист — 25’000 ₽
• Администратор-продавец — 18’000 ₽
• Мастер — 30’000 ₽
• Итого — 73’000 ₽

Все задачи по маркетингу, продвижению, стратегии и ведению документооборота берет на себя собственник бизнеса.

Как рекламировать бизнес

Можно оказывать услуги по проверке зрения бесплатно всегда или по акции при заказе очков. Стандартная проверка зрения обойдется дешевле комплексной проверки, но последняя включает в себя рекомендации от врача, а не только рецептур на очки или линзы.

Отличным вариантом станет предложение на заказ вторых очков (для чтения или, наоборот, для дали) по скидке или абонемент на покупку контактных линз. Такие акции способствуют лояльности клиентов.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

✅ Преимущества:

• Наличие постоянного спроса
• Возможность заработать на продаже сопутствующих товаров и услуг
• Перспективы для роста и развития

❌ Недостатки:

• Большие вложения на старте
• Необходимость соответствовать заданным в сфере стандартам
• Долгий выход на окупаемость

Оптика требует больших вложений на старте, но в будущем эти расходы окупятся при должном уровне заказов. Количество заказов зависит не только от цены, но и от качества вашей работы. Сделайте ставку на индивидуальный подход и успех не заставит себя ждать. Удачи!

Свыше 30% россиян сегодня имеют проблемы со зрением. Ситуация, к сожалению, с каждым годом становится все хуже. Пристрастие к мобильным устройствам и компьютерам, а также не особо благоприятная экологическая обстановка неизменно сказываются на здоровье наших сограждан. Поэтому реализация товаров для коррекции зрения была и остается актуальным направлением в российском бизнесе. Сегодня поговорим о том, как открыть собственный интернет-магазин по продаже оптики.

Плюсы и минусы открытия интернет-магазина оптики

В первую очередь оценим преимущества и недостатки освоения этой особенной ниши. Товары для коррекции зрения (очки, линзы, сопутствующие изделия) — относятся к категории специфичной продукции. Чтобы организовать онлайн-торговлю оптикой, предприниматель должен обладать соответствующими знаниями и навыками в этой области. Продавать просто так, не имея опыта или поддержки квалифицированного специалиста, вряд ли получится.

Ведь первостепенная задача продавца онлайн-магазина оптики — в полной мере удовлетворить потребности клиента. Помочь подобрать ему очки или линзы в соответствии с рецептом. Только так удастся заполучить постоянного лояльного покупателя, который останется доволен вашей работой и обязательно порекомендует торговую площадку своим друзьям и знакомым.

Преимущества бизнеса по продаже оптики онлайн

Интернет-торговля товарами для коррекции зрения и сопутствующими изделиями имеет немало достоинств. К основным из них относятся:

• Востребованность оптики. Люди, имеющие проблемы со зрением, регулярно покупают очки, линзы, футляры, цепочки, салфетки и многое другое. Не меньшим спросом пользуется специализированная продукция (солнцезащитные, компьютерные очки, изделия для занятий спортом и вождения).
• Большое количество потенциальных покупателей на российском рынке. Как мы уже сказали выше, численность плохо видящих людей в нашей стране стабильно возрастает. А значит владелец интернет-магазина получает доступ к обширной целевой аудитории.
• На товары для коррекции зрения и сопутствующие изделия можно установить неплохую наценку. Некоторые модели элитных оправ и специализированные солнцезащитные очки стоят очень дорого. Накрутка на них может варьироваться от 100% до 200%.

Стоимость некоторых моделей элитных оправ может превзойти самые смелые ожидания предпринимателя

• Для хранения оптики не нужно арендовать или приобретать большие помещения. Это очень компактный товар, который требует минимум места и не предполагает организацию особых условий хранения.
• Вложенные в раскрутку интернет-магазина средства, довольно быстро вернутся в карман владельца. Онлайн-торговля оптикой — рентабельный и очень прибыльный бизнес.

Недостатки ведения бизнеса на рынке оптики

Реализация товаров для коррекции зрения и сопутствующих изделий — весьма перспективный, но специфический бизнес. Поэтому планируя открытие собственного онлайн-магазина, необходимо ознакомиться не только с плюсами, но и с минусами освоения данной ниши. К таковым следует отнести:

• Необходимость хорошо разбираться в данной сфере. В идеале — иметь соответствующую специализацию. Как вариант — отыскать грамотного специалиста, который будет помогать с формированием ассортимента и обработкой заказов, а также заниматься консультированием клиентов на сайте интернет-магазина.
• Работая самостоятельно, можно серьезно просчитаться при подборе товаров для виртуальной витрины. Тогда невостребованные оправы, готовые очки и другая продукция надолго «зависнет» на складе, превращая вложения в «мертвый» груз.
• Если в своем интернет-магазине вы будете предлагать изготовление очков по рецептам, можете столкнуться со сложностями поиска соответствующего специалиста по изготовлению оптики. Опытные мастера берут за свою работу немалые деньги. Обучение с нуля, опять же, предстоит оплачивать со своего кармана.
• Приобретение оборудования для изготовления оптики также обойдется предпринимателю в круглую сумму. Качественные станки не купишь подешевке, а примитивные не позволят достичь требуемого качества готового продукта.

Чтобы принимать заказы на изготовление очков по рецептам, необходимо иметь соответствующее образование. Или привлечь к работе квалифицированного специалиста

Таким образом основные расходы ждут продавца оптики именно при подборе персонала и приобретении специализированного оборудования. Если интернет-магазин будет предлагать клиентам услуги по изготовлению очков по рецептам. Однако именно это направление позволяет охватить максимальный объем целевой аудитории. А значит — пробовать свои силы на данном поприще определенно стоит.

На что обратить внимание при выходе на рынок оптики

Как уже отмечалось, запуск онлайн-магазина оптики требует от владельца соответствующих знаний и образования в этой сфере. Если таковые отсутствуют, вопросы формирования ассортимента, обработки заказов и консультирования потенциальных покупателей необходимо доверить квалифицированному специалисту. Потому что продажа товаров для коррекции зрения — огромная ответственность.

Обратите внимание — в вашем интернет-магазине клиенты будут не просто покупать нужные товары, но и консультироваться по поводу выбора. Владелец торговой площадки самостоятельно или с помощью опытного специалиста должен предоставлять пользователям максимально полные сведения по продукции. В противном случае онлайн-магазин оптики принесет не хорошую прибыль, а большое количество проблем.

На виртуальной витрине магазина оптики должен быть представлен богатый ассортимент товаров. Не только основных, но и сопутствующих. Чтобы покупатель, оформивший заказ на изготовление очков, мог дополнительно приобрести все необходимое для ухода за ними. Чехол, салфетки, цепочку, средство для чистки линз и тому подобное.

Плюсом ко всему все товарные карточки в интернет-магазине оптики должны сопровождаться качественными информативными описаниями. Не лишним будет добавить специальную рубрику с полезными статьями по уходу за очками и линзами, информацией о различных заболеваниях органов зрения и способах борьбы с ними, правилами использования тех или иных изделий.

Раздел с информационными статьями будет не лишним на сайте интернет-магазина оптики

Анализ спроса и конкуренции

Россиян, имеющих проблемы со зрением, достаточно много. Примерно пятая доля наших сограждан носят очки или контактные линзы. Все эти люди регулярно проходят проверку качества зрения, на постоянной основе используют соответствующие медицинские препараты, пользуются разными средствами коррекции.

Наряду с ежегодно увеличивающимся числом людей, имеющих проблемы со зрением, растет количество потребителей, которые все чаще покупают в интернет-магазинах стильные солнцезащитные очки и специализированные изделия. Особенно востребованными в последнее время стали очка для вождения, для занятий спортом и работы за монитором компьютера. Поэтому целевая аудитория интернет-магазинов оптики стабильно расширяется.

Что примечательно, раньше подавляющее большинство слабовидящих отдавали предпочтение исключительно дешевой продукции из Китая. Сегодня ситуация в корне изменилась. Потребители хотят покупать и безопасные качественные товары, которые действительно благоприятно сказываются на состоянии здоровья. Поэтому выбирают товары отечественных и европейских производителей, пусть и по более высокой стоимости.

Кроме того очки и контактные линзы давно перестали быть только средством коррекции зрения. Специальные модели без диоптрий, как и солнцезащитные вариации превратились в стильные аксессуары, эффектно дополняющие образ. Современные модники готовы отдавать немалые деньги за люксовые оправы от именитых брендов, оригинальные цветные линзы и дорогие сопутствующие изделия (очечники, цепочки и тому подобное).

Клиентами интернет-магазина оптики становятся не только люди, имеющие проблемы со зрением. Солнцезащитные очки и стильные аксессуары от именитых брендов пользуются высоким спросом среди современных модников и модниц

В числе потенциальных покупателей онлайн-магазина оптики:

• Пользователи среднего и старшего возраста, большинство из которых страдают дальнозоркостью.
• Дети, подростки и молодые люди, имеющие проблемы с близорукостью и астигматизмом.
• Представители современной молодежи и люди среднего возраста, не имеющие проблем со зрением. Они приходят в интернет-магазин оптики за стильными модными аксессуарами, очками с нулевыми диоптриями и цветными контактными линзами.

Планируя открытие онлайн-магазина оптики, помните про высокую конкуренцию. Компаний, предлагающих на российском рынке товары для коррекции зрения и сопутствующие изделия, уже довольно много.

Поэтому прежде чем торопиться открывать собственное дело, поинтересуйтесь, сколько интернет-магазинов с аналогичным ассортиментом уже работают в вашем городе или регионе. Выясните, в какой ценовой категории они предлагают свой товар, на какой сегмент целевой аудитории ориентирована их деятельность.

Только после подробного анализа ситуации на рынке можно приступать к планированию своего бизнес-проекта. Ну а детальное изучение работы компаний-конкурентов поможет вам сформировать оптимальный ассортиментный ряд и установить приемлемые цены на продукцию.

Цветные контактные линзы с нулевыми диоптриями пользуются большим спросом в интернет-магазинах оптики

Формирование ассортимента

Подбор товаров для виртуальной витрины онлайн-магазина оптики — ответственная задача для предпринимателя. Если вы планируете предлагать пользователям изделия средней ценовой категории (это оптимальный вариант для начинающего бизнесмена), постарайтесь сформировать максимально богатый ассортимент. Скудная витрина не привлечет внимание потенциальных клиентов.

Кроме возможности заказать изготовление очков по рецепту и готовых изделий, предложите покупателям разные модели солнцезащитных очков, контактные линзы, тренажеры для коррекции зрения, стильные футляры, салфетки, цепочки и другую сопутствующую продукцию. Не забудьте и о популярных сегодня моделях очков для работы за монитором компьютера, занятий спортом и вождения автомобиля.

Кстати, именно солнцезащитные очки чаще всего приносят интернет-магазину наибольший доход. Они начинают активно продаваться уже в конце февраля и остаются востребованными до поздней осени. Наибольший ажиотаж традиционно наблюдается с марта по апрель. В этот период стандартная накрутка на такие товары начинается со 100%, но может достигать и 200% и даже 300%.

Интернет-магазины оптики чаще всего открываются уже в дополнение к традиционным торговым точкам — полноценным салонам, функционирующим в режиме оффлайн. Поэтому на сайтах торговых площадках почти всегда можно записаться на проверку качества зрения в ближайшем салоне компании. Это очень удобно, как для самих предпринимателей, так и для клиентов онлайн-магазинов.

Даже если ваш интернет-магазин не имеет основы в виде традиционной торговой точки, наличие в штате квалифицированного специалиста — обязательное условие ведения бизнеса в данной сфере. Особенно при предоставлении услуги по изготовлению очков на заказ по рецептам.

Большинство интернет-магазинов оптики открываются в качестве дополнения к традиционным салонам. Поэтому клиенты могут записаться на проверку зрения прямо на сайте торговой площадки

В ассортиментном ряду онлайн-магазина оптики должны быть представлены товары в разных стоимостных сегментах. Даже если вы ориентируете свою деятельность в большей степени на покупателей со средним уровнем дохода.

Примерный список продукции для торговой площадки выглядит таким образом:

• Различные модели оправ, линзы.
• Готовые очки.
• Очки для занятий спортом, работы за монитором компьютера.
• Солнцезащитные очки.
• Контактные линзы, в том числе цветные с нулевыми диоптриями.
• Разнообразные очечники, цепочки, салфетки, средства для чистки линз.

В самом начале бизнес-деятельности стоит ограничиться небольшим ассортиментом из наиболее востребованных товарных позиций. Со временем количество товаров можно увеличивать, ориентируясь на предпочтения потенциальных покупателей и уровень спроса.

Организация поставок товара

Как и в любом другом бизнесе, при организации онлайн-торговли оптикой в первую очередь необходимо подобрать надежного поставщика товаров. Правильный выбор в этом деле — уже половина успеха развития бизнес-проекта. Владелец интернет-магазина оптики может подобрать для сотрудничества:

• Производственную компанию. Это максимально надежный и выгодный вариант сотрудничества. Потому что производители оптики могут предоставить гарантии качества на свою продукцию, а также реализуют ее с минимальной наценкой. Хотя, зачастую предпочитают работать с крупными торговыми компаниями, приобретающими товары большими партиями. Что может стать непреодолимым препятствием для начинающего бизнесмена, ограниченного в финансовом плане на стартовом этапе деятельности.
• Организацию-перекупщика (оптовую компанию). Такие фирмы закупают оптику напрямую у производственных предприятий крупным оптом и реализуют малыми партиями с наценкой. Товары у них стоят несколько дороже, по сравнению с производителями. Однако лояльные условия сотрудничества, возможность покупать продукцию малыми объемами, принимать участие в распродажах и получать скидки зачастую делают партнерство весьма выгодным.

Да, продавцу интернет-магазина оптики выгоднее наладить отношения с производственным предприятием. Но это, к сожалению, не всегда возможно. Если же производитель находится за границей, дополнительно возникают трудности с растаможкой товаров, доставкой и оформлением соглашений на поставку.

Начинающему продавцу оптики лучше обратить внимание на оптовых поставщиков товаров. Они предлагают максимально выгодные условия сотрудничества владельцам небольших интернет-магазинов

Разработка сайта для интернет-магазина оптики

Определив свою целевую аудиторию и сформировав ассортиментный ряд интернет-магазина оптики, следует заняться разработкой веб-ресурса. Именно сайт вашей торговой площадки будет привлекать потенциальных клиентов и продавать продукцию. Поэтому его созданию нужно уделить максимум внимания.

Предприниматель, решивший запустить бизнес-проект по реализации оптики онлайн, может:

• Попытаться сделать сайт собственноручно. Чтобы сэкономить максимум средств на заказе готового ресурса в специализированной студии. Такой подход, безусловно, поможет снизить расходы, но вот окажется ли в итоге рабочим вариантом — спорный вопрос. Разработка сайта — сложная работа, которая требует наличия определенных навыков и знаний в сфере веб-программирования. Без соответствующих умений ничего путного не выйдет, только напрасная трата времени.
• Заказать разработку у специализированной компании-разработчика. Серьезный подход, гарантирующий хороший результат. Вот только создание сайта таким методом обойдется бизнесмену весьма недешево. Качественный результат неизменно предполагает серьезные вложения. Предпринимателю-новичку, только приступающему к освоению рынка оптики подобные затраты могут оказаться не по силам.
• Подобрать наиболее функциональную систему управления контентом. Лучший вариант в данном случае — облачная платформа inSales. Именно на этой CMS-системе мы и советуем остановить свой выбор начинающему бизнесмену. За оптимальную стоимость вы получите максимум возможностей для оперативного запуска бизнес-проекта и старта онлайн-продаж.

Система управления контентом inSales позволит вам забыть о трудностях программирования и оформления веб-ресурса. С ней вы сможете максимально быстро открыть свой онлайн-магазин и начать продавать оптику

Резюмируем

По итогам сегодняшней статьи можно сказать, что открытие интернет-магазина оптики — весьма перспективное решение для российского предпринимателя. Рынок активно развивается, целевая аудитория стабильно расширяется. Даже у начинающего бизнесмена есть возможность занять свое место в этой прибыльной нише. К тому же организация деятельности в формате онлайн обойдется продавцу значительно дешевле, по сравнению с открытием традиционного салона оптики.

Возможно вам также будет интересно:

Список документов в бизнес плане салона оптики

Как правило, выбор между регистрацией ИП и ООО остается на усмотрение трейдера.

А вот в случае идеи открытия салона оптики настоятельно рекомендуется вариант регистрации общества с ограниченной ответственностью.

Как известно, только после регистрации ООО возможно получение лицензий на некоторые конкретные виды производства или торговли.

Если продавать только готовую оптическую продукцию, прибыль будет незначительной.

Но для диагностики и изготовления очков в оптике вам понадобится медицинская лицензия.

Лучше подумать об этом сразу и начать оформление документов с регистрации ООО.

После этого собрать пакет документов для получения лицензии на медицинскую деятельность.

Их перечень должен быть указан в бизнес-плане салона:

• документация, подтверждающая право собственности на помещение;
• сертификаты на медицинское оборудование;
• дипломы и сертификаты, свидетельствующие о необходимой квалификации врачей, зарегистрированных вами в штате;
• заключение СЭС о том, что магазин оптики соответствует ее требованиям;
• другие регистрационные документы.

Вышеперечисленные процедуры не так уж и сложны, хотя и требуют много времени и нервов.

Если вы не хотите заниматься этим самостоятельно, вы можете делегировать процесс регистрации бизнеса специалистам за определенную плату.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В настоящее время большой популярностью среди населения пользуются салоны оптики. Многие хотят получить комплексную услугу: прийти, проверить зрение, выбрать и купить очки.

Основными направлениями деятельности салонов оптики являются продажа очков и линз, ремонт разбитых стекол, а также продажа сопутствующих товаров.

Для организации салона оптики изначально потребуется снять помещение. В среднем потребуется около 40 м2. В этом случае комната будет разделена на 3 зоны:

• Торговый зал, где находится стеклянная витрина.
• зона диагностики зрения

Салонные помещения могут располагаться как на первых этажах в центральной части города, так и в торгово-развлекательных центрах. Здесь удастся охватить самую большую целевую аудиторию.

В продажу в магазине поступит следующий ассортимент:

• Линзы для коррекции зрения
• Солнцезащитные Очки
• Очки
• Средства по уходу за очками и линзами
• Очки для вождения

По мере развития бизнеса этот ассортимент может расширяться и дополняться.

Для открытия салона оптики вам потребуется закупить следующее оборудование:

• Торговый стеллаж
• Витрины
• Шкафы для хранения очков
• Стойки для чашек
• Машина для ремонтных работ
• Чек об оплате
• Компьютер
• Принтер
• Система безопасности
• Зеркала
• Диван
• Авторефрактометр
• Диоптрий
• Стол Синцева
• Зрачковометр

Эта команда полностью обеспечит деятельность салона и предоставит все виды услуг.

Помимо организационных проблем, салону красоты потребуется получить лицензию на оказание платных медицинских услуг.

4. Продажи и маркетинг

Ключевой фактор успеха – грамотная реклама. Для его правильного составления и запуска потребуется заключить договор на аутсорсинг с маркетологом или рекламным агентством. Это поможет значительно сэкономить финансовые средства и повысить эффективность рекламы.

К основным каналам продвижения относятся:

• Таргетированная реклама в социальных сетях
• Раздача брошюр и листовок на улицах
• Организация рекламных мероприятий
• Яркая вывеска

Этот список не является окончательным. Маркетолог должен разработать стратегию рекламной кампании в соответствии с эффективностью канала. Это поможет вам сэкономить рекламный бюджет и привлечь больше клиентов.

Маркетинговый анализ для бизнес плана оптики

В бизнес-плане магазина оптики важно указать, как именно ваш салон будет стремиться утвердиться на рынке.

Этот раздел также важен для потенциальных инвесторов, которые не будут вкладывать деньги в посредственную бизнес-идею.

Целевая аудитория оптики обширна.

По сути, в этом случае клиенты возвращаются не столько по желанию, сколько из-за наличия проблемы, потребности.

Для дальнейшего планирования маркетинговой стратегии целевой аудиторией может быть обозначена кредитоспособная аудитория в возрасте 18+.

Список конкурентных преимуществ для салона оптики

«Без четкого понимания, как стать прибыльным, бизнес — не бизнес, это не более чем хобби!»
Джейсон Фрид

В бизнес-плане магазина оптики важно провести исследование ближайших конкурентов на рынке.

Их нужно знать «в лицо»: понять сильные и слабые стороны, ознакомиться с ассортиментом, ценовой политикой, методами рекламы.

Для этого достаточно лично посетить несколько салонов оптики, а также изучить информацию, доступную в Интернете.

На основе этих данных можно будет составить список конкурентных преимуществ.

Именно на них вы и будете делать ставку в маркетинговой стратегии бизнес-плана.

И именно из-за этих сильных сторон клиенты будут приходить именно в ваш салон оптики, а не на конкурс.

4 варианта существенных конкурентных преимуществ:

Оборудование	Иногда к вам будут приходить люди со сложными проблемами со зрением. Если вы можете помочь в ситуациях, когда конкуренты сдаются, это будет большим преимуществом. По большей части успех зависит от квалификации персонала. Но также важно открыть оптику с лучшим современным оборудованием.
Сертификаты	Хорошие очки и линзы стоят дорого. Поэтому важно, чтобы клиент знал, за что он платит. Введите в ассортимент известные бренды и убедитесь, что у вас есть сертификаты качества. Во-первых, потому что это повысит лояльность к салону. Во-вторых, его отсутствие чревато большими штрафами.
Система лояльности	Покрытие сегмента с низким наплывом посетителей может не принести оптике существенных преимуществ. Однако, если вы разбавите ассортимент линейкой недорогих оправ для не очень обеспеченных, вы получите дополнительное преимущество.
Дисконтная программа	Оптические товары — это не то, что покупают еженедельно. Но те, кто носит очки, например, будут появляться у вашей двери каждый месяц. Присоединяйтесь к клубу постоянных клиентов, чтобы они возвращались к вам снова. Предоставляйте накопительную скидку, отправляйте СМС, проводите акции для старых клиентов.

Преимущество Описание

Методы продвижения в бизнес плане магазина оптики

Салоны оптики сейчас ориентированы в первую очередь на людей со средним уровнем дохода.

Торговать исключительно предметами роскоши было невыгодно. Кроме продажи дешевых готовых очков.

Основу ассортимента магазина должны составлять товары средней ценовой категории (80%), а остальное выделять на недорогие и брендовые товары (по 10%).

Для привлечения нужной аудитории используйте следующие методы рекламы:

Записывать	Обычно при оформлении салонов оптики используются максимально открытые пространства. Дверь и стены могут быть прозрачными, чтобы проходящие мимо люди обращали внимание на интерьер. Обратите внимание на достаточно яркое освещение. Сочетание этих факторов сделает точку похожей на большой магазин. И это очень эффективный метод рекламы магазина.
Рекламные материалы для компаний	Рекламные материалы для оптики должны распространяться там, где может появиться целевая аудитория. Очень эффективно заключить договор с медицинскими учреждениями и разместить там плакаты, визитки или другие рекламные материалы.
СМИ	Реклама на телевидении используется редко из-за высокой стоимости. Однако перед тем, как открыть магазин, необходимо использовать этот метод продвижения.
Интернет	Создание хорошего сайта – неотъемлемая часть маркетинговой политики в наше время. На странице можно информировать клиентов об ассортименте салона, действующих акциях, размещать полезные тексты. Хорошей практикой является создание возможности для каждого покупателя карты покупателя войти в свой личный кабинет. Когда вы решите масштабировать бизнес, вы можете использовать площадку для дополнительных продаж через Интернет.
SMS	Некоторые оптические услуги необходимы для того, чтобы клиенты получали их на регулярной основе. Например, менять линзы сроком на 1-3-6 месяцев, проходить проверку зрения. Отправка клиентам СМС-напоминаний значительно увеличивает продажи.

Описание метода рекламы

Концепции бизнеса

Если не брать во внимание регионы столицы нашей страны для возможности создания первоклассных салонов, то есть два варианта открытия магазина оптики:

Откройте отдел с готовыми линзами и очками, со средним чеком 350-500 руб. Этот магазин является экономическим типом бизнеса. И его открытие не потребует от вас больших финансовых вложений.

Открытие полного магазина, с офтальмологом, изготовлением оправ и линз на заказ. Этот вид бизнеса потребует от вас значительных вложений, сумма которых составит миллионы рублей.

Да, стоит отметить, что хотя полноценный магазин будет приносить вам немалую прибыль, его рентабельность можно сравнить с отдельным небольшим магазином. Все дело в том, что в момент наступления кризисной ситуации в стране люди начинают экономить на всем, и часто бывает, что люди носят месячные очки по полгода. Также наши соотечественники не любят следить за своим здоровьем и посещать офтальмолога раз в десять лет.

Отдел оптики

Салон оптики как бизнес – отличный вариант дополнительного заработка. Однако выгодно ли такое мероприятие? Поэтому такой бизнес – отличный способ заработка для начинающего предпринимателя, создающего свое дело с нуля. В качестве дополнительных товаров в отделе оптики могут продаваться солнцезащитные очки, футляры, цепочки и другие аксессуары. Чтобы создать этот отдел, вам сначала нужно будет заполнить необходимые документы, нанять продавца, закупить торговое оборудование и заполнить его продуктами. Оптимальный вариант – зарегистрировать компанию в качестве индивидуального предпринимателя. Со сбором всех необходимых документов предприниматель может справиться самостоятельно, буквально за пару-тройку дней. А вот что касается процедуры регистрации, то она обойдется предпринимателю не более чем в пять тысяч рублей. Так как в магазине не будут проводиться различные медицинские осмотры, предпринимателю не нужно будет получать все необходимые лицензии на оказание медицинской помощи. Что касается проблем с СЭС и пожарными, то их тоже не предвидится, так как вопросы подобного характера решает сам арендодатель. Что касается налога по упрощенной системе, то вам придется заплатить шесть процентов от общей суммы счета, или пятнадцать процентов от дохода.

Помещение и торговое оборудование

Отделу продаж оптики потребуется около десяти квадратных метров, если он откроется в отдельном магазине или в торговом центре. Дополнительно потребуется выделить место в квартире для 2-х стеклянных шкафов, пары стульев и столика-витрины.

Самый подходящий вариант развития своего дела с нуля – это открытие нескольких небольших отделов, чтобы заработать первоначальные деньги для более крупного бизнеса. Арендная плата составит около 10 000 тысяч рублей, около 30 000 тысяч рублей вы потратите на покупку торгового оборудования и другие мелкие расходы: жидкость для мытья стекол, зеркала, тряпки и т.д. Около десяти тысяч рублей придется потратить один раз на рекламу — лайтбокс или вывеску.

Читайте статью на сайте: Для чего нужны бизнес-центры и как на них заработать

Бухгалтерские документы

На момент открытия оптики необходимо иметь пакет документов на оборудование, дезинфицирующие и лекарственные средства (если они будут использоваться при оказании услуг населению), товары:

• счета;
• заказы;
• учетные записи;
• акты приема;
• сертификаты

Учетно-отчетная документация появится на этапе активной работы салона оптики. Для сделок с клиентами вам необходимо получить онлайн-кассу. Без этого можно обойтись, если вы работаете ИП и платите налоги по патентной системе или отдаете государству единый налог на временный доход (ЕНВД).

Для того чтобы контрольно-кассовая машина (ККМ) использовалась на законных основаниях, она должна:

• заключить договор на поставку и техническое обслуживание прибора и носителя налоговой информации к нему;
• зарегистрировать онлайн-кассу в налоговой инспекции;
• заключить договор на оказание интернет-услуг.

Для покупки оборудования и товаров удобнее использовать безналичный расчет (осуществлять операции через расчетный счет). Для открытия расчетного счета необходимо лично посетить банк. Это делает индивидуальный предприниматель при наличии документов, удостоверяющих личность, и правоустанавливающих документов на оптику.

Если магазин оптики зарегистрирован как компания, расчетный счет открывает директор компании. И, помимо вышеупомянутых документов, необходимо принести с собой приказ о назначении первого лица компании.

В этот пункт мы включили пакет документов, необходимых для регистрации компании в налоговых органах.

Индивидуальному предпринимателю достаточно:

• копии паспорта;
• копии ИНН;
• декларации по установленной форме;
• документы, подтверждающие уплату госпошлины.

Для регистрации Компании необходимо представить в налоговые органы:

• законные документы;
• копии паспортов учредителей;
• утверждение;
• документ, подтверждающий уплату государственной пошлины.

Регистрация компании — один из самых простых шагов, которые необходимо предпринять перед открытием салона оптики.

Регистрационные мероприятия

Бизнес может быть зарегистрирован как индивидуальный предприниматель или как ООО. Если вы не планируете в ближайшее время развивать полноценную сеть салонов оптики, то ООО регистрировать не нужно. Подробно пишем о том, как зарегистрировать свой ИП здесь.

Если вам все-таки нужно ООО, подготовьте для ФНС следующий пакет документов:

• Заявление о регистрации юридического лица. Бланк можно взять на сайте ФНС или уже в самом отделении.
• Копия устава общества в двух экземплярах.
• Решение о создании ООО.
• Свидетельство о праве собственности на помещение или договор аренды.
• Квитанция об уплате государственной пошлины.

Для открытия ИП нужно заплатить 800 рублей, а для ООО 4000.

Оптика является медицинским аксессуаром, поэтому для ведения такого бизнеса необходимо получить лицензию. Для этого необходимо собрать следующие документы:

• Документы, подтверждающие медицинскую квалификацию персонала.
• Регистрационные документы в ФНС.
• Регистрационные и учредительные документы.
• Сертификаты на используемое оборудование.
• Заключение пожарной инспекции и СЭС.
• Договор аренды или свидетельство о собственности.

Получение медицинской лицензии не бесплатно, за это придется заплатить 7500 рублей.

После того, как все юридические вопросы по открытию оптического бизнеса решены, можно переходить к организационным.

Организационные вопросы

Здесь всего три момента:

• Подготовка помещения.
• Покупка оборудования.
• Подбор персонала.

С персоналом все понятно: это должны быть квалифицированные специалисты, их отношение к медицине должно быть подтверждено документально. Крайне важно, если у вас в штате есть врач-офтальмолог, он должен иметь профильное высшее образование.

В подборе персонала есть несколько важных деталей:

• Вы должны быть компетентны в этой области.
• Будьте вежливы и завоюйте клиента.
• Хорошо выглядеть, иметь хорошую дикцию.

Поскольку речь идет о продаже товаров для здоровья, можно сделать униформу для всего персонала. Например, белые пальто с логотипом компании.

Что касается помещения, то здесь при выборе нужно учитывать следующее:

• Место должно быть легкодоступным: рядом остановки общественного транспорта или метро, ​​удобные подъездные пути, оживленное.
• Вместо отдельного здания можно арендовать площадь в торговом центре, но не остров.
• Размер помещения около 20 м2, если предполагается только продажа готовой продукции. Если вы хотите провести мастер-класс по изготовлению очков, прием офтальмолога, вам понадобится помещение около 60 м2. Обратите внимание, что по законодательству приемная должна быть не менее 18 м2.

Необходимое оборудование

Главное, что нужно для размещения продуктов:

• шкаф;
• стеклянные витрины;
• светильники с зеркалами;
• мебель для персонала.

Если вы оказываете услуги офтальмолога, вам потребуется соответствующее оборудование, а также мебель в кабинете: стол и стул для врача, шкаф для личных вещей, шкаф для расходных материалов, кресло или диван для пациента.

Кадры

Для обеспечения работы салона, специализирующегося исключительно на продаже оптики, достаточно 2-х иждивенцев со сменным выездом.

Если салон оптики оказывает комплексные услуги, в штате должен быть директор с необходимым образованием, аттестацией и опытом работы. Осмотр клиентов, диагностику и рекомендации по изготовлению очков проводит квалифицированный врач-офтальмолог.

Очки изготавливает окулист. Приглашать этого штатного сотрудника не обязательно, сертифицированных и опытных специалистов по этой специальности мало, а их услуги недешевы. Если в салоне мало заказов на изготовление очков, можно рассмотреть вариант заключения договора. Как правило, окулист посещает несколько таких салонов одновременно.

Финансовые отчеты можно доверить бухгалтеру, работающему неполный рабочий день.

Как правильно выбрать помещение для магазина оптики

Местный должен стать основным при открытии магазина. Никто не говорит, что он должен быть новым, большим, советовать какие-то требования. Следует обратить внимание на расположение розетки. Магазин всегда должен располагаться на дорогах общего пользования, в жилых кварталах. Например, можно арендовать небольшую площадь площади, но она должна быть в популярном месте. Например, точка в торговых центрах — хороший вариант.

Комната должна позволять разделить ее как минимум на 4 сектора:

• сектор 1: непосредственно необходимый для продажи товаров, то есть торговая площадка;
• сектор 2: это будет офтальмологический кабинет, где будут принимать пациентов;
• сектор 3 — ремонт стекол, установка различного оборудования;
• 4-й сектор: техническое помещение.

Требуемая минимальная площадь 80 м2 м. Конечно, если есть хорошая комната 50 м2 м, ее можно арендовать и так далее. При правильном распределении площади можно организовать пространство с помощью этих квадратных метров.

Какое оборудование необходимо для магазина оптики:

1. витрина в очках Количество витрин зависит от ассортимента и торговой площади;
2. световые витрины или полки с подсветкой;
3. стол и стул для продавца продукции;
4. кассовый аппарат.

Напоминаем, что с 2019 года, независимо от организационно-правовой формы магазина, ИП или ООО должны обеспечить наличие онлайн-кассы. Это дополнительные расходы — не менее 200 000 руб.

Какое оборудование необходимо для кабинета офтальмолога:

1. обязательно офтальмоскоп;
2. специальная лампа;
3. проектор обнаружения прицеливания;
4. набор специальных линз для подбора очков.

Самый главный вопрос не в том, что понадобится в магазине, а в том, сколько нужно денег, чтобы купить все необходимое.

Эксперты говорят, что на покупку всего оборудования требуется от 15 до 30 тысяч долларов.

Все зависит от марки, количества.

Необходимые документы

Любой бизнес требует надлежащей документации. Без легального бизнеса невозможно получать доход.

Сразу укажем, что для осуществления деятельности в сфере торговли оптикой и с предоставлением консультаций необходимо:

1. обязательно получение медицинской лицензии на осуществление деятельности, при наличии линз в номенклатуре товара. Если есть только оптическая продукция и консультация, то достаточно получить фармацевтическую лицензию;
2. наймите офтальмолога с соответствующей подготовкой.

Без соблюдения этих норм невозможно открыть оптику. Есть мнение, что предприниматель должен иметь еще и фармацевтическое или медицинское образование. Но это не так. Вы можете не иметь такого образования, но поставить в штат грамотного сотрудника.

Какие еще нужны документы:

1. Разрешение СЭС и пожарный надзор. Они должны санкционировать, чтобы помещение соответствовало всем требованиям, которые возникают для данного типа помещений;
2. Регистрационные документы. Компания должна быть зарегистрирована как индивидуальный предприниматель или как общество с ограниченной ответственностью. Регистрация должна быть сделана через налоговую инспекцию;
3. Документы на право собственности на помещение или на его аренду;
4. Трудовые договоры с работниками, которые будут оформлены как персонал компании;
5. Сертификаты качества на всю продукцию, представленную в магазине;
6. Уголок покупателя.

Особое внимание следует уделить сертификату качества. При покупке очков и других товаров всегда следует брать такой документ у поставщиков. Покупатель всегда имеет право потребовать сертификат качества при совершении покупки. Если документ отсутствует, покупатель может смело отказаться от покупки.

Как выбрать помещение, чтобы открыть салон оптики?

Шаг, который вам нужно будет сделать еще до подачи заявки на получение бизнес-лицензии, — это найти подходящее место.

Главное, чтобы он был площадью не менее 50 м2 и располагался в достаточно людном месте.

Под эти требования может подойти как отдельно стоящее здание, так и торговое помещение в торговом центре.

Помимо стилистического оформления салона важно адаптировать его к требованиям СЭС и пожарной безопасности.

С этой точки зрения аренда помещений в торговом центре более выгодна для бизнеса.

Ведь ответственность за получение разрешений лежит на администрации, которая предоставляет аренду.

Еще одним преимуществом аренды в торговом центре является наличие собственной охраны.

Если вы решили открыть магазин в отдельно стоящем здании, обязательно установите сигнализацию и видеонаблюдение.

Как открыть свой магазин: подробный план + расчеты

Из каких категорий должен состоять ассортимент магазина оптики

Опять же, это вопрос индивидуальный. Все зависит от области, бюджета, сегмента, в котором вы хотите работать. Универсальный список товаров для оптики выглядит так:

• очки с разными диоптриями;
• солнцезащитные Очки;
• контактные линзы;
• очки для тех, кто работает за компьютером;
• чехлы и чехлы;
• различные салфетки;
• средства по уходу за оптикой.

Это стандартный набор. Внутри такого набора нужны разные категории товаров по критерию цены. Не отдавайте предпочтение самым дорогим и известным брендам. Как правило, этот сегмент мало распространен среди отечественных потребителей.

Совет: товар нужно покупать по минимуму, чтобы понимать, что пользуется спросом, а что нет. Затем можно купить необходимые продукты.

Поставщики

Для легальной работы необходимо заключение договоров с надежными производителями или их официальными представителями в России. На все виды продукции поставщики должны иметь сертификаты соответствия. Отсутствие сопроводительных и платежных документов может привести к серьезным санкциям со стороны контролирующих органов.

Выставка, которая только начала свою деятельность, не будет иметь товаров для продажи или скидок. Вы можете рассчитывать на такие условия сотрудничества в будущем при условии успешной деятельности и подтверждения платежеспособности и добросовестности с Вашей стороны.

Для первоначальной покупки товара рекомендуется подготовить не менее 1 000 000 рублей.

Местоположение

Салон оптики рекомендуется открывать на центральных улицах. Ищите свободные помещения возле популярных магазинов или медицинских учреждений, площади в торговых центрах.

Если вы планируете ограничиться продажей только оптики и не собираетесь оказывать услуги по изготовлению и диагностике очков, достаточно помещения общей площадью 40 м². Специфика продукта позволяет разместить широкий ассортимент очков, оправ и линз на относительно небольшом пространстве. Склады не требуют больших площадей.

Другое дело, если предприниматель планирует создать профессиональный салон полного цикла.

Минимальная площадь диагностического кабинета 18 м², минимальная длина 2,5 м, высота окон не менее 1 м от пола. В офисе есть водопровод и раковина.

Для мастерской нужно отдельное помещение.

Вы можете сократить расходы на аренду, разместив мастерскую на окраине города.

Описание рынка сбыта

Целевая аудитория салона оптики – взрослые люди обоих полов. Пожилые люди представляют собой отдельную категорию покупателей. Продукция также предназначена для детей. Учитывая вышеизложенное, магазин посетит большое количество людей разного возраста и социального положения, в том числе дети и подростки.

Вам придется конкурировать с большим количеством аналогичных компаний, в этом случае доля будет размещена с низкой маржой прибыли от реализуемой продукции – 150%. Традиционно этот показатель составляет в среднем 300%. Такой подход обеспечит приток клиентов в салон.

Какое оборудование понадобится закупить

Для осуществления продаж и оказания предполагаемой услуги салону оптики потребуется следующее оборудование:

• Полка продавца;
• Стеклянные витрины;
• Ящики и шкафы для хранения товаров;
• Стойки с оправами для очков;
• Комплект для ремонта очков;
• Кассовый аппарат;
• Компьютер;
• Принтер;
• Спасательное оборудование;
• Зеркала;
• Диван для посетителей;
• Авторефрактометр;
• Диоптрий;
• Стол Синцева;
• Пупилометр.

Для работы салона потребуется лицензия на оказание медицинских услуг.

Затраты и прибыль

По предварительным оценкам, инвестиции в оптику составят около 1 600 000 ₽. Бизнес характеризуется постоянным спросом, но выход на точку восстановления будет еще не быстрым и займет 1,5 года, учитывая среднюю прибыль в 80 000 ₽.

Затраты на старте: примерный расчет для Саратова

Статья расходов	Количество, ₽
Регистрация бизнеса	20’000
Оборудование	750’000
Первая партия продукции	750’000
Неожиданные расходы	30’000
Всего	1 600 000

Ежемесячные затраты

Аренда	20’000
Зарплата	73 000
Покупка товаров	10’000
Реклама	20’000
Всего	213 000

«Море Желаний» — продажа франшизы895 000 ₽ОценкаВыгодаПо запросуВозвратПо запросуФраншиза «MAURO PRATO» — бутик эксклюзивной мужской одежды50 000 ₽ОценкаВыгодаПо запросуВозврат11 месяцев Все предложения франшизы в данной сфере (7)

Основные риски

Несмотря на то, что проблемы со зрением диагностируются у 50% населения, большинство из них еще не готовы проходить регулярные осмотры, обращаться за помощью к профессиональным врачам и производителям качественной оптики. Ситуация очень медленно меняется к лучшему, и многие потенциальные покупатели предпочитают покупать дешевые некачественные очки без необходимых сертификатов у уличных торговцев.

Старайтесь покупать определенный процент товаров для социально незащищенных слоев населения, например дешевые оправы для пенсионеров.

Общее описание бизнеса

В салоне оптики клиенты получат полный спектр услуг, включая проверку остроты зрения, подбор и ремонт очков, продажу контактных линз и сопутствующих товаров.

В зале, площадь которого составит 40 квадратных метров, будет проведено зонирование пространства. Отдельные площади будут выделены под продажу очков, диагностику зрения и работу мастера по ремонту очков. Ассортимент салона постепенно расширяется в процессе работы.

Факторы риска

При оценке рисков при открытии бизнеса можно выделить два ключевых момента, а именно:

• Риск неудачного выбора помещения. Важно! Плохой трафик может поставить под угрозу всю работу. Чтобы минимизировать риск, необходимо проконсультироваться с опытными риелторами, которые смогут оценить популярность этого района и конкретно места среди горожан. Специалисты помогут выбрать место.
• Риск получения некачественной продукции.

Для того, чтобы исключить возможность контрафактных или бракованных поставок от поставщиков, следует тщательно проанализировать условия сделки, а также проверить потенциальных партнеров перед началом сотрудничества.

Какое нужно оборудование, чтобы открыть магазин оптики?

Линия по производству очков	Этот тип оборудования принесет наибольшую пользу магазину оптики. Однако это и самая дорогая вещь (1 – 1,5 млн рублей). Сюда входят системы обработки стеклянных и пластиковых линз, мойки ультразвукового типа, линии сборки, диоптрии и другие устройства.
Оборудование кабинета врача	По статистике полный комплект кабинета офтальмолога в салоне оптики может стоить 350 000-400 000 рублей. В эту сумму входит только профессиональное оборудование (проектор, пробные линзы, щелевая лампа, стол для просмотра, рефрактометр, офтальмоскоп и др.). В бизнес-плане важно указать, кто будет поставлять оборудование и заниматься его обслуживанием.
Магазин оборудования	Не забывайте, что мы все еще говорим о торговом бизнесе. Это значит, что вам не обойтись без стандартного оборудования для продаж: витрин, касс, стеллажей, набора мебели.
Подписать	Вывеску салона принято включать в список необходимого оборудования. Не забывайте, что это еще и метод наружной рекламы. Поэтому не стоит экономить на его дизайне и качестве.

Название Описание

Пошаговая инструкция по открытию (план производства)

Этапы открытия магазина будут следующими:

• Регистрация ИП и оформление лицензии;
• Аренда помещений;
• Проведение необходимого ремонта;
• Закупка и установка оборудования;
• Подбор сотрудников;
• Начало работы.

Самое большое количество времени, около трех недель, потребуется для регистрации бизнеса и получения всех необходимых разрешений. На то, чтобы найти хорошее место для торговли и составить договор с собственником, уйдет две недели. После подписания договора аренды площади предприниматель приступает к ремонту помещения. Это займет еще неделю. Чтобы работы были выполнены качественно и в срок, необходимо выбрать надежную ремонтно-строительную организацию. Затем владелец переходит к закупке оборудования, затем к подбору персонала. Как только оборудование настроено и сотрудники обучены, магазин запускается.

Так что открытие займет 8-9 недель.

Индивидуальное предприятие открывается с ОКВЭД 51.70 — «Прочая оптовая торговля». Для оказания платных медицинских услуг необходимо получить лицензию.

Подбор персонала для магазина оптики

Бизнес-план салона оптики включает в себя такой важный раздел, как персонал торговой точки.

Указывается информация о том, кто будет работать в магазине, какие обязанности выполнять, сколько получать.

В план включена даже сумма будущих премий и график работы.

Администратор	а	30 000
Доктор	а	30 000
Оптический техник	а	25000
Продавец-консультант	два	20 000

Должность в салоне Сумма Зарплата (руб.)Итого: 5 125 000 руб.

Наличие в штате врача-офтальмолога значительно увеличит прибыль салона.

При этом у работника должна быть и специализация контактология, ведь контактные линзы составляют наибольшую часть ассортимента успешного магазина.

Врач должен иметь документы, подтверждающие его профессиональный уровень.

Без этих бумаг невозможно получить лицензию на осуществление медицинской деятельности в учреждении.

Серьезные требования предъявляются и к уровню профессионализма мастера, который будет заниматься изготовлением очков в салоне.

Это особенно важно, если вам предстоит работать на ручной машине.

Как открыть книжный магазин?

Документы и лицензии

В России продажа и производство оптики относится к медицинской отрасли. Требования государственных и контролирующих органов к салонам высокие.

Наличие фармацевтической лицензии обязательно в любом случае. Независимо от наличия диагностического кабинета требуется медицинская лицензия, если салон планирует продавать контактные линзы.

Директором салона может быть специалист с фармацевтическим образованием, имеющий аттестат зрелости и опыт работы по данной специальности. Все сотрудники салона должны иметь высшее образование, соответствующее занимаемой должности.

Рекомендуемая организационно-правовая форма — ООО Преимущества:

— Высокие возможности получения кредитов и привлечения инвестиций.

— Возможность получения больших партий товара на продажу от крупных поставщиков.

— По сравнению с ЗАО небольшой размер уставного капитала.

— Код ОКВЭД — 52.32. Форма налогообложения – УСН.

Службы пожарной безопасности и СЭС предъявляют обширный перечень требований к салонным помещениям. Вы должны изучить эти требования еще до того, как найдете помещение и учесть их в процессе ремонта.

Процесс получения необходимых лицензий и разрешений может занять много времени. Ускорить рассмотрение дела и избежать ошибок помогут юридические фирмы, специализирующиеся в этой сфере. Общая стоимость оформления с услугами специалистов в пределах 50 000 руб.

6. Организационная структура

Общая численность оптического салона составит 7 человек. Оно включает:

• Директора
• Продавец (2 человека)
• Офтальмолог (2 человека)
• Учителя
• Уборщица

Директор является собственником бизнеса. Он отвечает за закупку расходных материалов, работу с поставщиками, внешний учет и маркетинг. Продавцы работают прямо в зале и предлагают покупателю различные варианты очков. Офтальмологи проводят обследование глаз. Эти специалисты должны иметь большой опыт работы в данной сфере. Капитан осуществляет прием и ремонт часов. Уборщица убирает номер несколько раз в день. Бухгалтерский учет и маркетинг переданы на аутсорсинг.

Фонд оплаты труда, руб.

Фиксированные расходы	Зарплата	Количество сотрудников	Сумма	Средняя заработная плата в месяц на одного работника
Директор	40 000	а	40 000	40 000
Продавец	20 000	два	40 000	23 766
Офтальмолог	30 000	два	60 000	30 000
Степень магистра	20 000	а	20 000	20 000
Уборщица	15 000	а	15 000	15 000
Страховые взносы			52 500
Общая заработная плата			227 500

В финансовой модели представлен полный расчет фонда оплаты труда за 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов.

Финансовый раздел бизнес плана магазина оптики

Финансовый раздел позволяет рассчитать, какая конкретно сумма нужна для открытия салона.

Начинающие предприниматели редко располагают столь внушительной суммой и могут решить воспользоваться банковским кредитом или привлечь инвесторов.

Однако специалисты советуют не торопиться с таким рискованным шагом.

Первый бизнес часто бывает не очень удачным.

И открытие магазина оптики также особенно рискованно.

Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин оптики?

Получение разрешений от СЭС и пожарных	150
Получение лицензий на медицинские услуги и производство очков	1400
Создание заготовки рамы	20 000
Создание склада основных товаров для оптических и очковых линз	10 000
Создайте инвентарь аксессуаров	5000
Покупка очкового оборудования	23000
Закупка оборудования для медицинского кабинета	6200
Закупка мебели, витрин и кассового аппарата	3000
Запуск рекламной кампании	250
Неучтенные коммерческие расходы	1000

Статья расходов Сумма ($)Итого: 70 000 долларов США

Регулярные вложения в салон оптики

Аренда зала	450
Рекламная кампания	250
Зарплата продавца в магазине	2000 г
Прочие деловые расходы	150

Статья расходов Сумма ($)Итого: 2850 долларов США

На следующем видео показан осмотр пациента врачом-офтальмологом для правильного подбора линз:

Ассортимент товаров

Среди товаров, предлагаемых покупателю, будут представлены следующие позиции:

1. Очки и диоптрии для зрения;
2. Солнцезащитные Очки;
3. Очки для коррекции зрения;
4. Средства по уходу за линзами и очками;
5. Очки для водителей.

Это статья с сайта vseofinansah точка ru. Если вы ведите эту статью на другом сайте, значит ее украли.

(11 оценок, среднее: 4,64 из 5)

Загрузка…

Данная статья будет актуальна для тех, кто задумывается над тем, как открыть салон оптики в качестве собственного бизнеса. Идея для собственного дела достаточно привлекательная, поскольку в любое время, вне зависимости от экономической ситуации страны, люди будут иметь проблемы со зрением. Если учесть тот факт, что в современном мире проблемы со зрением обусловлены популярностью гаджетов, то магазин оптики может стать достаточно рентабельным вариантом для открытия собственного дела.

В каком формате открывать бизнес

Реализация очков предполагает создание нескольких форм магазинов. В зависимости от того, в какой форме будет организован бизнес, будет зависеть и то, сколько денег необходимо будет для открытия предприятия.

Варианты открытия салона для торговли очками:

• Обычная торговая точка. Магазин открывается только для осуществления торговли очками с диоптриями, солнцезащитными очками и сопутствующими материалами. Принципиальной разницы в том, какое по площади помещение необходимо нет. Подойдет небольшой магазин, торговая точка. Преимущество такого способа в том, что предприниматель просто регистрирует предприятие как ИП или ООО. Ему не нужно будет получать разрешение на осуществление деятельности, то есть не нужна будет лицензия. Другими словами, бизнес будет нацелен на перепродажу: у поставщиков осуществляется приобретение товара, а потом перепродается в магазине. Вариант отличный для старта.
• Магазин оптики, в штате которого дополнительно будет специалист-офтальмолог. Он сможет предоставлять услуги платной или бесплатной консультации. Такой бизнес пользуется спросом, поскольку люди получают возможность дополнительно получить консультацию, проверить зрение, подобрать очки на заказ и т.д. Для реализации такого проекта необходимы значительные капиталовложения, поскольку необходимо приобретать и оборудование для проверки зрения.
• Открытие магазина по франщизе. Преимущество в том, что со старта ваше предприятие узнают, у него есть имя. Это минимизирует риски убыточности. Клиенты приходят в то место, которое гарантирует ему качество товара и обслуживание. Недостаток в том, что дополнительно для приобретения франшизы необходимо будет заплатить паушальный взнос и роялти.

Каждый предприниматель самостоятельно выбирает тот вариант, в котором он хочет работать. Первый вариант не рассматривается, поскольку нет специфических особенностей его открытия. Третий магазин открывается на условиях конкретной франшизы. Поэтому рассмотрим более подробно второй вариант, когда магазин будет не просто торговать очками и сопутствующими материалами, но и еще дополнительно оказывать услуги консультирования.

Необходимые документы

Любой бизнес требует правильного документального оформления. Без легального ведения бизнеса невозможно получать доход.

Сразу отметим, чтобы вести деятельность по торговле оптикой и с предоставлением консультации, необходимо:

1. обязательно получить медицинскую лицензию на осуществление деятельности – если в перечне товаров будут линзы. Если будут только товары оптики и консультация, то достаточно получить фармацевтическую лицензию;
2. в штат взять офтальмолога, имеющего соответствующее образование.

Не выполнив этих норм, невозможно открыть оптику. Бытует мнение, что предприниматель также должен иметь образование фармацевтическое или медицинское. Но это не совсем так. Он может не иметь такого образования, а оформить в штат компетентного сотрудника.

Какие документы еще понадобятся:

Особе внимание следует уделить именно сертификату качества. При закупке очков и других товаров необходимо всегда брать такой документ у поставщиков. Покупатель всегда имеет право потребовать сертификат качества при осуществлении покупки. Если документ будет отсутствовать, то клиент спокойно может отказаться от приобретения.

Как правильно выбрать помещение для магазина оптики

Помещение должно стать основной при открытии магазина. Никто не говорит о том, что оно должно быть новым, большим, советовать каким-то требованиям. Внимание стоит уделить расположению торговой точки. Всегда магазин должен располагаться на проходных улицах, в жилых массивах. Например, можно арендовать небольшой участок площади, но она должна находиться в популярном месте. Например, неплохим вариантом служит точка в торговых центрах.

Помещение должно позволять разделить его, как минимум, на 4 сектора:

• 1 сектор: непосредственно необходим для реализации товара, то есть торговая площадка;
• 2 сектор: это будет кабинет офтальмолога, где будут приниматься пациенты;
• 3 сектор: для ремонта очков, для установки различного оборудования;
• 4 сектор: техническое помещение.

Минимальные требования по площади – это 80 кв. метров. Конечно, если есть хорошее помещение в размере 50 кв. метров, то можно взять в аренду и такое. При правильном распределении площади можно организовать пространство и с такими квадратными метрами.

Какое оборудование необходимо для магазина оптики:

1. торговые витрины для очков. Количество витрин зависит от ассортимента и торговой площади;
2. витрины с подсветкой или стеллажи с подсветкой;
3. стол и стул для реализатора продукции;
4. расчетно-кассовый аппарат.

Напоминаем, что с 2019 года, вне зависимости от организационно-правовой формы магазина, ИП или ООО должны обеспечивать наличие онлайн-кассы. Это дополнительные расходы – не менее 200 000 рублей.

Какое оборудование необходимо для кабинета офтальмолога:

Самый главный вопрос не в том, что понадобится в магазин, а сколько денег необходимо для закупки всего необходимого.

Эксперты говорят о том, что для приобретения всего оборудования необходимо от 15 до 30 тысяч долларов.

Все зависит от бренда, количества.

Из каких категорий должен состоять ассортимент магазина оптики

Опять-таки, этот вопрос индивидуален. Все зависит от того, в рамках какого района, бюджета, сегмента Вы хотите работать. Универсальный список товаров для оптики выглядит таким образом:

• готовые очки с разными диоптриями;
• солнцезащитные очки;
• контактные линзы;
• очки для тех, кто работает за компьютером;
• футляры и чехлы;
• разнообразные салфетки;
• средства по уходу за оптикой.

Это стандартный набор. В рамках такого набора необходимы разные категории товаров по ценовому критерию. Не стоит отдавать предпочтение самым дорогим и известным маркам. Как правило, такой сегмент не очень распространен среди отечественных потребителей.

Совет: товар должен быть приобретен по минимуму, для того, чтобы понять, что пользуется спросом, а что нет. Потом можно докупать необходимую продукцию.

Сколько персонала

Не стоит экономить на оплате труда. Высококвалифицированный и хорошо обученный персонал, предоставляющий высокое качество обслуживания, всегда привлекает новых и удерживает постоянных клиентов.

Кстати, не стоит устанавливать прайс на консультацию офтальмолога. Лучше ее услуги включить в наценку на товар. В таком случае клиент будет считать, что услуга ему предоставлена бесплатно. А это всегда привлекает.

Сколько людей необходимо иметь:

1. продавец;
2. офтальмолог;
3. специалист по ремонту очков;
4. уборщица. Такое место всегда должно быть в чистоте.

То есть минимум необходимо 4 человека. Минимальная оплата на специалиста с высшим образованием -300-400 долларов, на тех. персонал в районе — 200-300 долларов.

Таким образом, подведя итоги, можно сделать вывод, что для начала необходимо иметь от 20 до 50 тысяч долларов. Это стартовые вложения для открытия компании. Ежемесячно же расходов будет не менее 4000 долларов, это с учетом пополнения ассортимента.

Прочтите также: Как открыть магазин спортивного питания: бизнес-план 2019

© 2019 — 2023, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

(11 оценок, среднее: 4,64 из 5)

Загрузка…