Как открыть свой шоурум одежды с нуля пошаговая инструкция

Как открыть свой шоу-рум с нуля и начать зарабатывать за короткий срок на продаже женской одежды

Шоу-рум – это модный магазин, но похожий, скорее, на демонстрационный зал. Здесь можно ознакомиться с новыми коллекциями определенного производителя или дизайнера и сделать заказ. Организация подобного магазина может стать прибыльным бизнесом. Главные составляющие успеха – это четкое понимание того, что нужно для открытия шоу-рума и грамотная оценка возможных рисков.

Что такое шоу-рум женской одежды

Шоу-рум – слово, заимствованное из английского языка и означающее в переводе «демонстрационный зал». Изначально такие магазины создавались для оптовых покупателей – байеров, которые заказывали оптовые партии товаров для своей торговой точки. Сейчас шоу-румы стали доступны и для обычного потребителя. В них демонстрируются коллекции одежды и продаются имеющиеся экземпляры. Во многих заведениях клиенту возьмутся сшить понравившуюся модель.

Доставка одежды в шоу-румы осуществляется по предварительным заказам, поэтому их ассортимент небольшой. Преимущество в том, что покупатель имеет возможность приобрести брендовую вещь отличного качества и уникального дизайна на очень выгодных условиях.

Для молодых дизайнеров этот бизнес предоставляет отличный шанс найти своего потребителя.

Шоу-румы, в зависимости от способа организации, делятся на:

• небольшие магазины-ателье, в которых представлена продукция одного производителя;
• модные салоны или студии для демонстрации новых коллекций одежды от групп дизайнеров;
• демонстрационные залы с подиумом при модных магазинах или швейных фабриках.

Сегодня многие закупают одежду в интернете. Но есть покупатели, которым важно примерить понравившееся платье или костюм, увидеть его воочию. Поэтому интернет-магазины стали открывать свои шоу-румы. Здесь клиент имеет возможность оценить качество ткани и пошива модели, выбранной по фотографиям и описаниям на сайте. Но заказ товара осуществляется только в онлайне.

Оценка перспектив перед открытием

Человеку, который разбирается в моде и умеет составлять стильные комплекты, открыть шоу-рум с одеждой с нуля будет не сложно. Но большого притока клиентов сразу после организации бизнеса не удастся получить, поскольку понадобится некоторое время для формирования пула покупателей. Перед началом деятельности рекомендуется провести тщательный анализ шансов на возможное продвижение своего магазина:

1. Покупательская способность. Будущий владелец шоу-рума должен проанализировать, кто будет его покупателем и какую часть своих доходов он готов потратить на обновление собственного гардероба.
2. Рынок сбыта продукции. Предпринимателю необходимо проанализировать, достаточно ли будет потребителей его продукции, и как долго он сможет их удерживать. Следует также определиться с ориентацией магазина и возрастной категорией покупателей.
3. Стоимость расходных материалов. Если откроете шоу-рум одежды, бизнес будет заключаться в его продвижении. Поэтому надо тщательно исследовать, что можно закупить и что пошить с целью дальнейшей реализации. Придется также потратиться на оформление помещения, закупить манекены, вешалки, зеркала, кресла и прочие элементы интерьера.

Организация шоу-рума требует немалых знаний и усилий. Успех со старта возможен при условии хорошей подготовки к делу. Если предприниматель собирается реализовывать одежду розничным покупателям, он должен понимать, что они ищут эксклюзивные модели. Поэтому ему придется заключать контракты с отечественными дизайнерами или организовать доставку товара из-за границы.

Открытие успешного шоу-рума невозможно без:

• стартового капитала;
• удобного помещения с выгодным расположением;
• обширных связей в мире моды.

Многие предприниматели планируют открыть шоу-рум на дому. Это позволяет существенно сэкономить на покупке или аренде торговых площадей. При отсутствии стартового капитала можно организовать бизнес по франшизе. В этом случае заключается договор с компанией-поставщиком, обязательным условием которого является отчисление этой компании части прибыли с продаж.

Предприниматель, планирующий создать подобный проект, должен хорошо ориентироваться в мире моды, иметь отличный вкус и много знакомых, обладающих возможностью и желанием приобретать эксклюзивные вещи.

Преимущества и недостатки

Открытие шоу-рума позволяет получить следующие преимущества:

• Повышение спроса на предложение. Любители определенного бренда или стиля будут чаще посещать магазин, чтобы приобрести необходимые вещи.
• Реклама неизвестной торговой марки или молодого дизайнера. Ответом для начинающих: с чего начать? – станет продвижение продукции малоизвестных модельеров, только начинающих карьеру, желающих разрекламировать свой труд, готовых продавать коллекции по невысоким ценам при хорошем качестве материалов и пошива.
• Индивидуальный подход к клиентам. Шоу-рум – это не просто магазин, в котором покупатели знакомятся с модными коллекциями, но еще и теплая, дружеская атмосфера, где клиенту посоветуют самый выгодный вариант покупки, предложат кофе или чай.
• Реализация товара по безналоговой стоимости.

Конечно, каждый бизнес сопровождается риском. Не является исключением и шоу-рум. При его открытии возможны такие негативные стороны, как:

• небольшая проходимость точки;
• долгая доставка товара;
• непопулярные модели одежды;
• неверная установка цены на вещи;
• длительная окупаемость дорогостоящих вложений.

Сколько стоит открыть свой шоу-рум с одеждой

При организации бизнеса необходимо:

• выбрать помещение;
• сделать в нем ремонт и создать эффектный интерьер;
• подобрать персонал;
• определиться с поставщиками;
• разработать рекламную стратегию.

Реализация указанных мероприятий невозможна без определенных вложений. Специалисты подсчитали, что для открытия шоу-рума нужно будет потратить, минимум, 500 тысяч рублей. Если же предполагается торговля модной и дорогой одеждой, затраты будут намного больше.

Начальные вложения

Средние показатели расходов на открытие шоу-рума:

Наименование статьи расходов	Сумма в рублях
Государственная регистрация и узаконивание бизнеса	10 000
Аренда помещения	40 000
Ремонт помещения (размер расходов зависит от состояния арендуемой площади)	300 000
Приобретение мебели	100 000
Покупка оборудования	200 000
Закупка первой партии товара	300 000
Оплата налогов	35 000
Программное обеспечение	30 000
Создание личного сайта	30 000
Расходы на рекламу	30 000
Итого:	1 075 000 р.

Итоговая сумма зависит от масштабов бизнеса. Ее можно уменьшить, если все рассчитать грамотно, с учетом разумной экономии. Окупаемости вложенных средств можно достигнуть за 5-8 месяцев, если широко рекламировать свое заведение и поощрять постоянных покупателей.

Ежемесячные расходы

В сумму ежемесячных расходов входит зарплата сотрудников, аренда помещения, налоги, реклама и доставка товаров. Если планируются самостоятельные закупки, тогда добавляются затраты на транспорт и проживание в гостиницах. В среднем, каждый месяц придется вкладывать в дело кругленькую сумму.

Порядок регистрации бизнеса

Шоу-рум не считается магазином. Поэтому можно воспользоваться налоговым послаблением, чтобы сначала войти в курс и ко всему присмотреться. Но если бизнес будет успешным, то придется расширять штаты и торговые площади. Это означает, что понадобится оформление шоу-рума как ИП или ООО.

Если владелец планирует продавать вещи в розницу, то достаточно будет ИП. Чтобы заниматься оптовой торговлей, лучше зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. От этого будет также зависеть тип бухгалтерского учета. Регистрация ИП значительно проще и дешевле, но предприниматель отвечает за ведение бизнеса всем своим имуществом.

Создание ООО требует больших средств. У общества должен быть уставный капитал (минимум, 10 тысяч рублей). Но ответственность собственника ООО определяется только теми средствами уставного капитала.

Регистрация бизнеса состоит из нескольких этапов:

• выбор кодов ОКВЭД;
• сбор документов;
• подача заявления в налоговую.

Выбор ОКВЭД и налоговой системы

При подготовке документов на регистрацию субъекта экономической деятельности надо будет выбрать код ОКВЭД. Его необходимо указать для каждого выбранного направления. Их может быть неограниченное количество и закону это не противоречит.

Коды ОКВЭД для розничной торговли одеждой в специализированных магазинах:

• мужской и женской – 47.71.1;
• меховыми изделиями – 47.71.3;
• кожаной – 47.71.4;
• спортивной – 47.71.5.

Выбор системы налогообложения зависит от результативности шоу-рума. Это может быть упрощенный вариант, когда выплачивается налог на доход размером 6% или ЕНВД. Последний способ пользуется повышенной популярностью, поскольку дает возможность работать без кассового аппарата.

Получение разрешения для открытия

Территориальное управление налоговой службы выдает разрешение на торговлю после того, как предприниматель зарегистрируется.

Другие особенности юридической стороны

Когда в шоу-руме планируется продажа образцов, понадобится оформление сертификатов качества продукции, подтвержденных государственными стандартами. Если товар приобретается за рубежом, то не обойтись без таможенных деклараций.

Какие документы нужны для открытия шоу-рума

Чтобы зарегистрироваться как ИП, потребуется предоставить:

• заявление в ИФНС;
• копию паспорта;
• копию ИНН;
• квитанцию об оплате госпошлины.

Перечень документов для открытия ООО гораздо шире. В него входит:

• заявление в ИФНС;
• решение об учреждении ООО;
• гарантийное письмо от владельца юридического адреса;
• заявление с указанием выбранной системы налогообложения;
• устав ООО;
• квитанция об оплате госпошлины.

Предпринимателю придется приобрести кассовый аппарат и зарегистрировать его. При покупке заключается договор на обслуживание ККА. Для регистрации устройства необходимо предоставить следующие документы:

• заявление;
• техпаспорт кассового аппарата;
• паспорт заявителя и ИНН;
• документ, подтверждающий покупку кассового аппарата;
• документы на помещение, в котором будет находиться ККА;
• договор на обслуживание аппарата;
• журнал кассира.

Как открыть свой шоу-рум с нуля: алгоритм действий

При решении вопроса, как открыть свой шоу-рум одежды, предприниматель должен сначала выбрать его концепцию. Это может быть ателье, студия или бутик на дому. В любом случае работа строится по принципу: максимум внимания клиенту. Владелец салона должен создать максимально комфортные условия, предлагая на выбор эксклюзивные модели, которые невозможно найти в обычных магазинах.

Организация шоу-рума должна производиться с учетом пожеланий и предпочтений постоянных покупателей. В зависимости от этого понравившуюся модель можно будет приобрести сразу или получить по предварительному заказу.

Алгоритм действий при открытии шоу-рума состоит из таких этапов, как:

• подбор помещения;
• оформление интерьера;
• закупка торгового оборудования;
• разработка идеи для названия шоу-рума;
• подбор поставщиков и сотрудников;
• создание рекламной стратегии.

Окупаемость и рентабельность шоу-рума одежды

Чтобы рентабельность шоу-рума была высокой, надо хорошо изучить рынок и привлечь щедрых клиентов. Оценить эффективность работы магазина можно с помощью таких показателей, как количество покупателей за определенный период времени, размер среднего чека, стоимость единицы одежды, оборот с квадратного метра площади. Изменяя показатели, можно регулировать ценовую политику и ассортимент.

Статистика показывает, что шоу-рум ежемесячно может приносить от 200 до 800 тысяч рублей. Конечно, большую часть этих денег придется потратить на покупку новых коллекций одежды, но личный доход будет тоже достаточно высоким. Благодаря такому доходу, бизнес окупается примерно за 8-10 месяцев работы. Наиболее рентабельным шоу-рум будет в городах с населением свыше 700 тысяч человек.

Составление бизнес-плана для открытия шоу-рума

Грамотно составленный бизнес-план шоу-рума одежды с расчетами обеспечит надежный фундамент на старте и убережет от неприятных ошибок. Прежде всего, необходимо определиться с ассортиментом, провести тщательный анализ потенциальных конкурентов, найти поставщиков.

Стандартный бизнес-план открытия шоу-рума одежды выглядит так:

• резюме заведения;
• проект маркетинга;
• производственный, организационный и финансовый планы;
• анализ возможных рисков.

В первом пункте необходимо кратко изложить суть будущего проекта, указав сумму инвестиций. Во втором, описывается сфера деятельности заведения, условия реализации продукции, рекламная стратегия и т. п. В производственном плане надо указать местоположение шоу-рума, затраты на закупку оборудования, материалов, зарплату персонала и прочие расходы. В организационной части описывается конкурентная среда, категория будущих покупателей, схема их привлечения. В финансовом разделе указываются сведения о бюджете, налогах, предварительные расчеты прибыли и окупаемости.

Подбор помещения и оборудования для шоу-рума

Для шоу-рума обычно выбирают помещение площадью 50-150 кв. метров. Оно должно иметь электрическое освещение, системы отопления, водоснабжения и кондиционирования. Наилучший вариант – аренда помещения в торговом центре. Это связано, в первую очередь, с высокой проходимостью, которая может способствовать случайным покупкам, а затем и наработке постоянной клиентской базы.

При выборе местоположения шоу-рума следует учитывать:

• проходимость, характер движения потенциальных клиентов;
• уровень доходов, возраст и категории людей, проживающих в выбранном районе;
• наличие аналогичных торговых точек;
• перспектива развития района, возможность крупной жилищной застройки.

После выбора помещения можно переходить к его обустройству. Понадобится красивая и удобная мебель (диваны, кресла, журнальные столики), витрины, вешалки, примерочные с зеркалами. Торговое оборудование для шоу-рума одежды можно купить или заказать по собственному эскизу.

Список необходимого оборудования:

Оборудование	Стоимость, руб.
Стойка-ресепшн	40 000
Стойка для вещей	3 000
Примерочная	6 000
Зеркало	3 000
Полки	6 000
Вешалки	50
Манекены	5 000
Диван	10 000
Стол журнальный	3 000
Кассовый аппарат	10 000
Сейф	10 000
Отпариватель	5 000

Как оформить шоу-рум: выбираем дизайн

Оформление шоу-рума должно быть стильным и оригинальным. Создать эксклюзивный интерьер можно с помощью разнообразного освещения, зеркал, драпировок, картин, красивых цветов в оригинальных вазах. Стены, пол, шторы и прочие аксессуары должны хорошо сочетаться по цвету. Следует принимать во внимание, что обустраиваем шоу-рум для людей не бедных и с отменным вкусом. Если им дизайн не понравится, то они врядли станут постоянными клиентами.

Хорошее впечатление о студии создают: спокойная музыка, приятный запах, чистота и порядок в помещении.

Что, как и где продавать: выбираем направление

Важно предоставить потенциальным покупателям широкий ассортимент действительно дизайнерских и модных вещей. Такие платья и кофточки способны сделать бизнес успешным. Покупатель должен иметь возможность посмотреть, потрогать и примерить любую вещь из ассортимента магазина. Следовательно, вариант торговли с предварительной оплатой не оптимален.

Где приобрести продукцию и как найти поставщиков

Перед открытием шоу-рума узнайте, как найти поставщика нужного товара. Чтобы заказать вещи для шоу-рума, необходимо сначала определиться, какая именно одежда будет интересна покупателям.

При выборе поставщика следует обращать на:

• условия доставки (с какими курьерскими службами сотрудничает поставщик для шоу-рума или же предлагается самовывоз);
• стоимость мелкого и крупного опта;
• предоставляются ли скидки на определенные модели и постоянным покупателям;
• есть ли возможность возврата не проданной вещи;
• можно ли брать вещи не всего размерного ряда;
• возможность использования рекламных фотографий производителя;
• способы оплаты;
• наличие сертификатов качества на приобретаемые вещи.

Некоторые предприниматели предпочитают самостоятельно закупать товар для шоу-рума. Те, кто хорошо ориентируется в бизнесе и брендах, отправляются в «столицы мировой моды», чтобы заказать новейшие коллекции. Правда, такая закупка одежды не всегда удается, поскольку известные марки не желают рисковать.

Большинство владельцев берут вещи для шоу-румов в следующих местах:

1. Оптовые интернет-магазины. Здесь шоу-румы заказывают одежду, сшитую в Китае, Таиланде, Индии.
2. Аутлеты. Обычно предлагаются прошлогодние коллекции с большими скидками (до 70%).
3. Фабрики. Здесь заказывают одежду для продажи в шоу-румах по себестоимости, что намного дешевле, чем в аутлетах, и является более выгодным вариантом для бизнесменов.
4. Ателье малоизвестных дизайнеров. У них можно приобрести очень оригинальные и качественные вещи, которые в разы дешевле аналогичных моделей, созданных маститыми модельерами.

Разнообразие ассортимента

Чтобы у клиентов не пропал интерес к шоу-руму, ассортимент товаров необходимо обновлять регулярно. Закупая вещи, следует ориентироваться на модные тенденции, поскольку никто не захочет носить устаревшие модели. Если владелец магазина плохо разбирается, что модно, и ему сложно самостоятельно подбирать ассортимент, он может подыскать компаньона, изучившего нюансы по продаже одежды. Часто на эту роль приглашают самого дизайнера, особенно, если он еще не очень известный.

Как правильно выкладывать товар

Привлечь внимание клиента способны самые простые и незаметные вещи гардероба, если они чистые выглаженные и висят на вешалках на видном месте. Покупатель должен иметь хороший доступ к любому товару, чтобы рассмотреть его детально. Грамотная выкладка повышает эффективность продаж и привлекает большее количество покупателей.

Существуют определенные хитрости по раскладке товаров, благодаря которым у клиентов появляется желание сделать покупку:

1. Эффектная презентация. Используются полки, витрины, манекены. Клиент должен понимать, как на нем будет выглядеть одежда, а трехмерное представление действует очень выгодно.
2. Выкладка минимального количества одежды. Достаточно 2-3 вида, если больше – внимание покупателя рассеивается.
3. Комбинация вещей на основе контрастов. Это может быть цветовая гамма или модели для привлечения внимания чередуются с непопулярными изделиями.
4. Создание имиджевых образов. С помощью манекенов или фото можно продемонстрировать сочетание элементов гардероба, дополнив их стильными аксессуарами.
5. Скидки. Информацию о проведении акций следует располагать на видном месте, например, у самого входа.

Подбор персонала для шоу-рума

Владелец шоу-рума может работать и один, но если клиентов много, тогда придется нанять несколько работников. Как правило, это 1-2 продавца и администратор, в обязанности которого входит решение возможных спорных вопросов с покупателями, а также общий контроль за работой шоу-рума. Иногда требуется еще и помощь бухгалтера.

Консультант-продавец обязан знать все о брендах одежды, представленной в шоу-руме, и разбираться в модных тенденциях, стилях, владеть правилами сочетания тканей и цветов, уметь быстро создавать эффектный образ для клиента, с учетом особенностей его фигуры.

При выборе персонала надо обращать внимание на такие качества, как:

• презентабельная внешность;
• умение находить общий язык с посетителями;
• работать на эффективность.

Как открыть свой шоу-рум одежды в Инстаграмм

Открыть шоу-рум одежды в Инстаграмм довольно просто. Для этого надо сделать привязку профиля к Facebook, а затем придумать название аккаунта, загрузить описание и фотографии товара.

Чтобы переключиться на бизнес-профиль, открываем Инстаграмм, заходим в настройки и нажимаем «Переключиться на бизнес-аккаунт». Затем через Facebook надо авторизоваться в приложении и оттуда синхронизировать страницу с аккаунтом Instagram. Еще следует ввести контактные данные для оперативной связи аудитории с владельцем магазина.

Продвигать свой бизнес-аккаунт в Инстаграмм можно при помощи платной рекламы. На данный момент стоимость услуги относительно низкая: всего за пять условных единиц можно привлечь 5 тысяч человек.

Реклама, как двигатель торговли

Информацию об открытии магазина можно доносить до потенциальных клиентов разными способами. Наиболее простой и дешевый – «сарафанное радио». Но следует учитывать, что такая реклама шоу-рума малоэффективна. Больше пользы принесут такие PR-технологии, как:

• создание эмоционального узнаваемого образа торговой точки (брендинг);
• разработка благоприятного имиджа, ориентированного на клиентуру;
• выстраивание отношений со средствами массовой информации в сфере моды;
• продвижение магазина в соцсетях.

Раскручиваем шоу-рум перед его открытием

Перед открытием, следует провести презентацию заведения. Начать можно с нескольких заинтересованных клиентов, обслужив их по наивысшему разряду и завоевать уважение. Чтобы раскрутить и продвигать шоу-рум, можно использовать социальные сети интернета, создав для этого аккаунт магазина, а еще разместить объявление в газете, общественном транспорте, написать заметку в журнал, запустить рекламный ролик на телевидении.

Следует также:

• установить яркую вывеску;
• придумать запоминающийся логотип и нанести его на упаковочные пакеты;
• заказать визитки и не забывать класть их в пакеты с покупками;
• придумать оригинальный девиз (слоган), способный врезаться в память человека;
• в день открытия устроить мини-презентацию с участием фотографов, блогеров и людей, известных в мире моды.

Средства продвижения

Предпринимателю при продвижении шоу-рума необходимо будет решить следующие задачи:

• создание положительной репутации своего заведения;
• его выделение на фоне конкурентов за счет качества и престижности товара, предоставления дополнительных услуг;
• информирование потенциальных покупателей об услугах и новых поступлениях одежды;
• поддержка обратной связи с клиентами;
• анализ и развитие модных тенденций.

С целью продвижения шоу-рума можно раз в 2-3 месяца проводить модные. При удачной раскрутке аккаунта будет выгодно выложить каталог вещей с качественными фотографиями и подробными описаниями. Интернет можно использовать для размещения анонсов с фото, статей о моде и т. п.

Еще один способ продвижения – сотрудничество с блогерами. Они в обмен на эксклюзивное интервью с дизайнером, фэшн-съемку в моделях из коллекции магазина, прокат одежды – сделают статью или видео о шоу-руме. Информация о репутации магазина, как правило, распространяется довольно быстро, спустя время, его начинают рекламировать сами покупатели, тем более, если они довольны качеством товаров и обслуживанием.

Бухгалтерия и ведение учета

При открытии магазина приходится не только закупать одежду и рекламировать бренды, но и вести бухгалтерский учет. Оформление товарных операций осуществляется с помощью первичных документов – кассового чека, приходной и расходной накладных. Сам учет может быть суммовым или количественно-суммовым. В первом случае, все продажи отображаются в денежном выражении, а второй метод подразумевает одновременный учет, как в денежных единицах, так и в количественных.

Основные цели товарного учета:

1. Предоставить достоверную информацию по эффективности использования запасов товара, объемам выручки, величине прибыли. От этих показателей зависит, какой доход получит шоу-рум, насколько востребован ассортимент, как быстро пополняются запасы продукции.
2. Проконтролировать сохранность одежды с момента поступления в магазин и до продажи.
3. Выявить основные расходы и ассортимент, приносящий максимальную прибыль, а также пути оптимизации работы магазина.

Сколько можно зарабатывать

Ответ на данный вопрос зависит от многих факторов. Наиболее важные из них:

• объем стартового капитала;
• активность владельца бизнеса;
• количество специалистов, занятых в проекте;
• потенциальные возможности к расширению;
• грамотная реклама и продвижение.

При хороших продажах и активном подходе прибыль может быть значительной, и это позволит открыть параллельно «обычный магазин». Как правило, шоу-рум обслуживает ежемесячно 200 постоянных покупателей, которые совершают покупки на сумму 15-45 тысяч рублей. Ежемесячная прибыль может достигать 500 тыс. р. Но учтите, что стабильный доход появится, спустя 1,5-2 года после открытия.

Особенности такого бизнеса

Шоу-рум отличается от обычного магазина несколькими характерными признаками, позволяющими привлекать покупателей:

1. Относительная закрытость, клубность, вход по договоренности. Это своеобразная фишка шоу-рума, которая интригует покупателей. Мало кто откажется от возможности приобрести вещь, не растиражированную на рынке и недоступную большинству.
2. Узкая направленность, возможность продавать одежду в небольших количествах.
3. Товарный ряд. В шоу-руме можно приобрести вещь качественную и оригинальную, изготовленную настоящим брендом. Здесь также предлагают дизайнерскую одежду из коллекций с небольшим количеством экземпляров или же созданную на заказ.
4. Цена. В шоу-руме можно купить эксклюзивные модели, созданные «не для всех», но по стоимости, аналогичной той, которую можно увидеть в магазинах Нью-Йорка или Рима.
5. Атмосфера с ориентацией на клиента. Выбор модели превращается в великосветское событие, которое зачастую сопровождается модными показами, обсуждением последних новостей и тенденций со всемирно известных подиумов.

Какие проблемы могут возникнуть

Любое дело сопровождается рисками. Не является исключением и шоу-рум. При его открытии могут возникнуть такие проблемы, как:

1. Небольшая клиентская база. Чтобы такого не случилось, надо активнее общаться со своими покупателями, просить их оставлять отзывы на страницах в соцсетях.
2. Сложная система налогов и большой объем документации. Для решения проблемы можно нанять секретаря или бухгалтера.
3. Неграмотное планирование ассортимента, отсутствие анализа покупательской способности.
4. Сорванные сделки. Обычно, это случается с договорами по доставке больших партий товара.
5. Недобросовестность поставщика, который может «кинуть» на деньги или отправить не то, что было заказано.
6. Одежда пришла в негодность во время доставки или в магазине.
7. Ошибочное определение наценки и неправильно выставленная стоимость вещей.
8. Налоговые проверки.

Франшизы шоу-рума

Если стартового капитала не хватает, то можно открыть бизнес по франшизе. В этом случае производитель предлагает предпринимателю готовую бизнес-модель, что обеспечивает определенные привилегии в обществе с большим количеством конкурентов. Франчайзинг шоу-рума одежды предоставляет возможность легально торговать изделиями эксклюзивных брендов. Фирма-компаньон помогает оборудовать магазин, определиться с его концепцией и дизайном, закупить товар, рекомендует розничную цену, но ей придется отдавать часть прибыли.

Наиболее известные компании, занимающиеся франчайзингом:

1. Ассортимент отличается качеством материалов, необычными силуэтами и гармонией цвета. Владелец шоу-рума получает помощь маркетологов и товар без наценки.
2. Show-room Ли-Лу. Благодаря им, можно получить эксклюзивные права на заказ и продажу модельной одежды из Италии, Франции, США и других стран. Ее владельцы помогают с мерчендайзингом, ранжированием товара, обучением персонала, выбором месторасположения магазина.
3. Rezeda Suleyman. Торговая марка одежды для женщин-мусульманок предлагает франшизу со статусом официального представителя. Она обеспечивает рекламными материалами, предоставляет помощь по раскрутке и дизайну магазина, созданию страниц в соцсетях.

Выводы

Шоу-рум – отличный вариант для начинающего предпринимателя, поскольку не требует серьезного стартового капитала. Но тот, кто планирует создать подобный проект, должен обладать хорошим вкусом и умением ориентироваться в веяниях моды. Прибыль владельца напрямую зависит от его способов выхода на целевую клиентуру, у которой востребован именно такой вид товаров – эксклюзивный, остромодный и дорогой.

История и статистика бизнеса

Шоурум – это вид магазина, выполняющего функции демонстрационного зала. Обычно в нём можно ознакомиться с новейшими коллекциями определённых дизайнеров или производителей и сделать частный или оптовый заказ.

Изначально такие магазины и создавались для оптовых покупателей, но сегодня акцент несколько изменился в пользу обычных потребителей. Доставку одежды в шоурумы производят по предварительному заказу, поэтому ассортимент здесь редко бывает широким.

Отдельные шоурумы могут согласиться даже сшить аналог понравившейся модели на заказ. Преимущество этого формата для предпринимателя в том, что вам нет необходимости держать большую торговую площадь и персонал. А для покупателя, что есть возможность приобрести брендовую вещь с уникальным дизайном по выгодной цене.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

В России fashion-ритейл зародился в 90-ых и начался с рынков, наполненных синтетикой из Китая, ларьков и магазинов «модной одежды». Вместе с появлением интереса к отечественному рынку от премиальных брендов начали набирать обороты ЦУМ и ГУМ.

Первыми к нам пришли Versace и Roberto Cavalli, а из более дешёвого сегмента — Colin’s и Morgan. Собственный масс-маркет ответил появлением Oodji (на тот момент OGGI), Sela и Savage. Это не дизайнерские бренды, скорее «копирки» западных идей, но получившие широчайшую популярность среди населения.

В 2000 начали появляться масштабные ТЦ: «МЕГА Тёплый стан» (190 000 кв. м), «Атриум» (103 500 кв.м), «Ашан Сити Ленинградский» (72 000 кв. м). К концу нулевых «коробки» получили продуманные планировки и оформление, что переманило потребителя в них.

Однако, истинную революцию в fashion-индустрии совершил интернет. С появлением интернет-магазинов, где одежду стало удобно заказывать онлайн, ассортимент брендов, доступных для россиян, стал практически неограниченным.

Заинтересованные слои населения быстро освоили Asos, Shopbop, Ssence, Farfetch, Matchesfashion и Yoox. Принцип покупки был такой: прийти в брендовый магазин, померить, а потом заказать онлайн, потому что это выгоднее.

Однако, с понижением значения беспошлинного ввоза (2017 – 2020), которое в итоге пришло к 200 долларам за посылку, выгода онлайн-заказов стала исчезать на таможне.  

В этот период зарождается последний фактор, сформировавший шоурумы в привычном нам виде – альтернативный ритейл. Рост влияния на молодёжь локальных дизайнеров и качественных коллекций по доступной цене и в духе времени.

Ключевой же площадкой для продаж становится Instagram, но если в мире более 98% модных марок зарегистрированы в этой социальной сети, то в России, доля покупок из Instagram – пока только 34%.

Названия для магазина одежды в Инстаграм — список из 250 креативных вариантов на английском и русском.

И тем не менее это значимый показатель. Социальная сеть делает процесс покупки адресным. Через обратную связь, реакции на контент и «живые диалоги» возникает доверие между продавцом и целевой аудиторией. Продукт становится атрибутом того уровня жизни, который желает потребитель, что позволяет ему легко расстаться с деньгами.

Делая покупки через интернет возникает лишь одна проблема – отсутствие возможности увидеть понравившееся платье «вживую» и примерить его на себя. Для решения этой проблемы интернет-магазины открывают шоурумы, которые условно можно разделить на 3 категории:

• небольшие шоурумы-ателье с продукцией конкретного дизайнерского бренда;
• студии для демонстрации коллекций модных дизайнеров;
• демонстрационные залы при крупных оптовиках и швейных фабриках;

Также мы можем разделить шоурумы на те, в которых есть кассовый аппарат, и те, в которых его нет, т.е. работающие через онлайн-оплату.

Шоурум – это относительно простой вид бизнеса, не требующий серьёзных вложений, однако ряд факторов всё же стоит учесть перед открытием:

• покупательская способность целевой аудитории;
• объём рынка сбыта;
• стоимость расходных материалов и прочих затрат (ФОТ, аренда, продвижение и т.п.).

Сэкономить можно, открыв первое время шоурум на дому «для своих» или на очень ограниченной арендованной площади. Многие предприниматели начинают именно так.

Вести бизнес самостоятельно, как самозанятый, можно до тех пор, пока у вас не сформируется база из 150 постоянных покупателей. Это граница того объёма, с которым вам будет удобно справляться.

А для того. Чтобы расширять бизнес и начать работать с оптовыми покупателями обязательно необходимо ИП или ООО. 

Что же в итоге нам потребуется?

ШАГ 1. Регистрация

Прежде всего зарегистрироваться в налоговой, как ИП (800 рублей госпошлина) или ООО (4 000 рублей).  

Для ИП потребуется:

• заявление ИФНС;
• копия паспорта;
• копия ИНН:
• квитанция об оплате госпошлины;

Для ООО потребуется:

• заявление ИФНС;
• решение об учреждении ООО;
• заявление с указанием выбранной системы налогообложения;
• гарантийное письмо владельца юридического адреса;
• устав ООО
• квитанция об оплате госпошлины.

Код ОКВЭД, подходящий для деятельности шоурума — 47.71 – розничная торговля одеждой в специализированном магазине, при этом:

• 44.71.1 – мужской и женской одеждой;
• 47.71.3 – меховыми изделиями;
• 47.71.4 – кожаной одеждой;
• 47.71.5 – спортивной одеждой;

В качестве налогообложения рекомендуем выбрать УСН, скорее всего выгоднее будет 6%, но это зависит от результативности шоурума.

В каких странах самые низкие налоги для бизнеса в 2023 году — ТОП-15 стран с самой низкой налоговой нагрузкой.

Разрешение на торговлю вы получите от Территориального управления налоговой службы, сразу после регистрации. Если планируете продавать выставочные образцы, вам необходимо будет запросить у поставщиков сертификаты на качество продукции, подтверждённые государственным стандартом. Товар, приобретаемы за рубежом должен иметь таможенные декларации.  

Если вы хотите приобрести кассовый аппарат, то нужно зарегистрировать его и заключить договор на обслуживание.

Для регистрации потребуется:

• заявление;
• техпаспорт аппарата;
• паспорт и ИНН заявителя;
• подтверждение покупки аппарата;
• документы на помещение, в котором будет размещён аппарат;
• договор обслуживания;
• журнал кассира.

Также понадобятся разрешения от СЭС и МЧС на помещение и одобрение Роспотребнадзора. Независимо от выбранного формата, в вашем шоуруме должен располагаться уголок потребителя с книгой отзывов и предложений, законом о защите прав потребителей, ИНН и ОГРН.

Если вы не хотите ставить на точке кассовый аппарат, например, на период работы в качестве самозанятого, то вам также потребуется зарегистрироваться.

Статус самозанятого можно получить не во всех регионах, и в том случае, если доход не превысит 2,4 млн рублей. Однако, это позволит вести работу без онлайн-кассы, бухгалтера и посещения налоговой, в то же время, запрещая перепродавать товары, нанимать сотрудников и осуществлять доставку с наличным расчётом.

Самозанятые платят 4% дохода от работы с физлицами и 6% — с ИП и прочими организациями. Никаких дополнительных отчислений в бюджет не предусмотрено.

Зарегистрировать этот статус необходимо удалённо через личный кабинет на сайте ФНС или приложение «Мой налог».

Размещать товары можно в социальных сетях, таких, как Instagram и ВКонтакте. Если вы захотите создать свой интернет-магазин, вам потребуется зарегистрировать доменное имя («домен») на сайте регистратора и купить хостинг, т.е. услугу по размещению вашего сайта в сети через ресурсы хостинг-провайдера. Функции часто бывают совмещены у одного контрагента.

Регистрация домена не предоставляет вам прав на выбранное имя, а значит его могут забрать через суд те, кому принадлежит товарный знак. Регистрацию собственного товарного знака на уникальное имя и логотип можно провести за 33 000 рублей. Процедура займет 18,5 месяцев.

Как придумать название для своего бренда — 11 важных советов и 5 онлайн генераторов.

Любые изображения, например, фотографии, являются объектом авторских прав. Сотрудник компании сохраняет за собой авторские права на созданный контент, но автоматически передаёт исключительные права компании, в которой он работает. В ином случае (например, для шоурума – это приглашение фотографа), необходимо будет заключать отдельное соглашение о передаче исключительных прав вашей компании (штраф за неисполнение до 5 млн рублей).

При оформлении заказа данные клиентов будут оставаться у вас, а, значит, необходимо зарегистрироваться в реестре операторов персональных данных. Главное, чтобы сервера хостинг-провайдера находились при этом в России (иначе штраф до 6 млн рублей).

Между владельцем интернет-магазина и покупателем необходимо заключить пользовательское соглашение и публичную оферту, как условие заключения договора купли-продажи товара.

Что должно быть указано в соглашении:

• виды защиты прав на сайт;
• информация о рекламных рассылках;
• ответственность владельца фирмы перед покупателем;
• порядок разрешения спорных ситуаций;

Что должно быть указано в оферте:

• порядок оформления заказа товара;- порядок оплаты;
• условия доставки товара;
• условия возврата товара и платежа за него;
• условия обработки персональных данных;
• ограничения ответственности;- порядок внесения изменений в договор.

По итогу от клиента нам потребуется:

• согласие на обработку персональных данных;
• согласие (или отказ) на получение рассылок;
• подтверждение ознакомления с пользовательским соглашением и публичной офертой;
• согласие на использование «cookies», если настроен сбор данных о прошлых посещениях сайта.

Для приёма платежей потребуется расчётный счёт в банке. ИП и ООО обязаны использовать онлайн-кассу, которая передаёт данные в ОФД, а оттуда они по запросу поступают в налоговую.

Самозанятым она не требуется. Клиентам можно предложить оплачивать товары с электронного кошелька, по карте через сайт или при получении, наличными, по QR-коду, наложенным платежом или банковским переводом. Для приёма платежей понадобится эквайринг, который потребует содержания примерно в 1-2% от оборота.

ТОП-10 РКО для ИП 2023 — рейтинг лучших банков для малого бизнеса с выгодным тарифом РКО для ИП.

ШАГ 2. Выбор и обустройство локации

По мнению Дмитрия, владельца двух шоурумов в Саратове, место для бизнеса подбирать совсем непросто. Встречается или хорошее расположение, или хороший ремонт, или хорошая арендная цена, но сразу всё не найти.

Помимо поисков на Авито, Дмитрий с супругой вынуждены ездить по городу и много общаться с владельцами помещений, например, ради субаренды, ведь площадь нужна совсем небольшая – от 25 — 35 кв. метров. К слову, в нашей статье вы можете узнать, стоит ли открывать большой магазин одежды в маленьком городе.

Когда он открывал второй шоурум, то выбранное им место забрали буквально в день его появления на доске объявлений. В итоге пришлось брать место на 40 кв. м, требующее ремонт, и с «неприятной» арендой в 50 000 рублей.  

Дмитрий руководствовался следующими принципами:

• место с высокой проходимостью;
• рядом доступная для всех парковка;
• в непосредственной близости остановка общественного транспорта.

На закупку материалов для ремонта в итоге было потрачено 70 000 рублей: краска, гипсокартон, прочие материалы. Ремонт не казался сложным, но в целях экономии времени, Дмитрий нанимал для него мастера ещё за 20 000 рублей.

Сейчас Ангелине 30 лет. Она запускала свой московский шоурум в 2016 году. Говорит, что искала маржинальную идею, в которой могла бы неплохо разбираться сама, и остановилась на продаже пальто, потому что приближалась осень. К тому же спрос на этот товар был устойчив, судя по показам в Яндекс.Вордстат.

На старте у неё было всего 15 000 рублей. На эти деньги она договорилась с поставщиком сделать фотографии товара и разместить в своих социальных сетях. На удивление только из Instagram написало 5 человек, а одна девушка даже совершила покупку примерно за ту же сумму, что и была вложена на старте.

Вдохновлённая успехом, Ангелина начала посещать встречи предпринимателей, где и познакомилась с действующим владельцем магазина одежды. Она помогла ему сфотографировать и выложить товар в Instagram, а он в ответ поделился с ней реальным опытом ведения бизнеса.

«Инстаграм-магазин одежды окупился с первого клиента» — опыт Изабеллы Выходцевой.

Первым офлайн-бизнесом Ангелины можно назвать аренду рейла (напольное вешало для одежды) в шоуруме недалеко от Белорусской станции метро за 10 000 рублей в месяц.

Рейл вмещал в себя до 20 вещей, но первое время на нём разместили всего 10 моделей. С этого момента все, кто писал Ангелине по поводу примерки заказов направлялись на Белорусскую.

Аренда рейла удобна тем, что с вашими вещами работает продавец шоурума, но также и вам позволяется приехать на точку и провести консультацию для покупателя.

В сумму аренды входит уборка помещения, небольшой склад, коммуникации и доступ к месту. Люди приходят сюда, чтобы мерять вещи, но при необходимости можно и организовать доставку.

Почта России доставляет за 10 дней, но клиентам предлагаются и другие варианты – СДЭК или EMS. Стоимость начинается от 400 рублей, зато доставят максимум за 3 дня.

Впоследствии Ангелина переехала в свой магазин, где в целях экономии арендной платы уже она сдавала рейлы прочим предпринимателям. По её словам, в Москве помещение в 25 кв. можно найти по цене в 50 000 – 70 000 рублей. Это будет центр города с небольшой удалённостью от метро.

Только, если помещение будет располагаться не на первой линии, то в ваших социальных сетях обязательно должна быть карта, как до туда добраться. На запуск своего шоурума уже с рейлами она потратила почти 80 000 рублей, а ещё 20 000 рублей отложила про запас.

Мы же для нашей модели определим небольшое помещение в 30 кв. м и арендную плату в 40 000 рублей. Ремонт оценим в 30 000 рублей.

ШАГ 3. Покупка мебели и оборудования

Какое оборудование потребуется для стандартного шоурума?

• Стойка-ресепшн – от 20 000 рублей;
• Примерочная – от 15 000 рублей;
• Зеркало – от 15 000 рублей;
• Рейлы – 8 шт. (от 1 100 рублей за шт.) – 8 800 рублей;
• Диван – 10 000 рублей;
• Журнальный столик с журналами – от 3 500 рублей;
• Отпариватель – от 4 000 рублей;
• Мелкий быт (коврики, крючки, вешалки и т.п.) – от 10 000 рублей;
• Вывеска – от 15 000 рублей;
• Видеонаблюдение – от 5 000 рублей;

ИТОГО: 106 300 рублей.

В нашей подборке вы можете узнать о франшизах со стартовыми вложениями до 150 тысяч рублей.

Ангелина признаётся, что сумела значительно сэкономить, создав зеркало самостоятельно и затратив на его изготовление всего 7 000 рублей. Примерочные она также сделала из материалов, купленных в IKEA. Вместо 20 000 – 30 000 рублей, ей обошлось это всего в 12 000 рублей.

У неё на точке также располагается ширма (от 6 500 рублей), которая используется для фотосессий и съёмки необычного контента. Иногда ширма используется в качестве дополнительной примерочной у стены.

Обязательным условием для шоурума она называет эквайринг, ведь его наличие увеличивает продажи до 30%.

Юлия из Томска открывала шоурум в 2019 году, не имея опыта. На тот момент, по её подсчётам в городе было ещё около 50 шоурумов. В бизнес она вложила 50 000 рублей, полученные при увольнении.

Помещение, которое она отыскала, располагалось в не самом лучшем месте, зато в нём был сделан ремонт под стиль лофт. Искать торговое оборудование оказалось для предпринимательницы куда большим испытанием: выбора не было, а цены на всё высокие.

Самая бюджетная, пластиковая, «б/у-шная» стойка администратора стоила 20 000 рублей и при этом внешне выглядела изношенно. Зеркала в примерочные – от 15 000 рублей, а обычные вешалки продавались по 1000 рублей за штуку!

В итоге девушка купила только отпариватель, логотип с вывеской, коврики и крафтовые пакеты (100 шт. на первое время). Остальное было принято решение делать самостоятельно, усилиями мужа и отца Юлии.

Из 3 метровых досок из лиственницы сделали стойку администратора, а также зеркала, которые подрезали под размер. С помощью трубореза, металлических труб и крепежей соорудили рейлы, а также примерочные с крючками и шторками. В итоге сэкономили около 60%.

Чтобы не тратится на дизайнера, логотип Юлия нарисовала лично. Также она распечатала визитки и подарочные сертификаты и раздавала их, как промоутер у своего шоурума.

Куда значительнее вышли затраты у Дмитрия. На одну только вывеску с подсветкой он потратил 95 000 рублей. Баннер на фасадную часть шоурума и логотип за стойками сотрудников потребовали вложений ещё на 10 000 рублей.

Дмитрий работает с кассой (12 000 рублей) и фискальным накопителем (тоже 12 000 рублей). Для его первоначальных планов была куплена современная касса Эвотор. На неё в теории можно было поставить ряд полезных приложений, но от Эвотора пришлось отказаться, потому что он неправильно интегрировался с приложением «Мой склад» (нельзя было пробить товар по размеру), которое Дмитрий использовал для учёта.

Фискальный накопитель было уже не поменять, т.к. он прошивается на кассу и в итоге пришлось заменить всё. Сейчас предприниматель пользуется Атолом.

Также Дмитрий открыто представил свои затраты на обустройство шоурума:

• касса – 30 000 рублей;
• сканер – 8 000 рублей;
• ПК – 33 000 рублей (iMac оказался несовместим с кассой);
• денежный ящик – 2 600 рублей;
• аппарат для печати штрихкода – 16 000 рублей;
• принтер – 10 000 рублей;
• камеры – 28 000 рублей;
• коммуникации (телефон, интернет) – 13 000 рублей;
• отпариватель – 4 000 рублей (на первой точке Дмитрия – за 7 000 рублей, но этот, по словам его супруги, не хуже);
• ресепшн – 20 000 рублей;
• зеркало – 5 000 рублей;
• стул – 3 000 рублей;
• диван и пуфы – 9 000 рублей;
• вешалки напольные – 7 000 рублей;
• вешалки из IKEA – 9 000 рублей;
• вешалки железные – 6 000 рублей;

ИТОГО: 203 600 рублей.

В нашей статье вы можете узнать о других бизнес-идеях со стартовыми вложениями до 300 тысяч рублей.

Ресепшн делался под заказ, со стеклянной витриной и полками. Вместо вешалок на стенах повесили эконом-панели из IKEA. Система видеонаблюдения – это программа и 2 камеры по 12 000 рублей.

Металлические зажимы для джинсов удалось найти по 1000 рублей за 500 штук. Все вешалки обошлись в 7 000 рублей.

В примерочной стоит диванчик для мужчины, если ему придётся ждать свою спутницу, на столике рядом лежат журналы для взрослых. Всё удалось купить за 9 000 рублей. Напротив расположен детский уголок с конструктором и раскрасками. Его цена – 3 000 рублей.

В качестве отправной точки для нашей модели мы возьмём затраты на оборудование в 130 000 рублей. Кассу не предусматриваем. Шоурум будет аналогом выставочного зала для интернет-торговли через социальные сети и сайт.

ШАГ 4. Поиск поставщиков и закуп товара

Прежде чем искать поставщиков, Ангелина рекомендует проанализировать, какой именно товар вы планируете продавать? Стоит сконцентрироваться на одной нише, посмотреть запрос по ней и активных конкурентов.

Дмитрий считает, что важно разбираться в одежде, которую вы планируете продавать. Так, если вы мужчина не из мира моды, и собираетесь торговать женской одеждой, но при этом у вас нет подруги, жены или сестры, то вам просто не удастся выбрать те виды одежды, которые будут пользоваться спросом.

Однако, начинать с мужской одежды – тоже не лучший вариант, потому что спрос на эти товары со стороны женщин значительно выше. Начинать лучше с них, а потом расширяться и на мужской отдел, по крайне мере, если ваши средства ограничены.

Женщины в возрасте от 25 до 35 лет – это ядро аудитории большинства интернет-магазинов одежды. Шоурумы понимают это и часто сотрудничают со стилистами популярных глянцевых журналов.

Эксклюзивный ассортимент одежды и наличие интернет-каталогов привлекают любителей стильно одеваться, а от них волна узнаваемости расширяется на остальных.      

Модная одежда и аксессуары быстро становятся востребованными у населения, а значит и ритейлеры готовы закупать одежду дизайнеров большими партиями, зачастую, подсмотрев её именно в шоуруме. Кстати говоря, мы сделали подборку названий для коллекции одежды.

Ангелина разделяет сотрудничество с поставщиками на 3 вида:

1) Договориться напрямую с производством о продаже их вещей через свои презентационные каналы;

2) Взять на реализацию коллекции у нескольких дизайнеров под 20-40% наценки;

3) Уговорить поставщиков дать вам товар в рассрочку или даже под реализацию (последнее почти не реально, но, если поставщик – ваш знакомый, возможно).

Выбирать товарную категорию (например, кардиганы) стоит исходя из различной размерной сетки, модели и цвета. Есть поставщики, у которых заказ товара начинается всего от 10 000 рублей. 

Сколько зарабатывает магазин одежды — выгодно ли открывать магазины одежды в 2023 году.

Найти различных поставщиков можно на выставках и тематических мероприятиях, например, здесь:

• https://cpm-moscow.com
• http://www.legpromexpo.ru
• https://lmbd.ru
• https://expomap.ru

Общие базы поставщиков:

• https://supl.biz
• https://TIU.RU

Также Ангелина советует писать начинающим дизайнерам одежды из Instagram, ВКонтакте и Facebook. Найти их можно через поисковую строку используя ключевые слова. Она щедро предоставляет базу своих поставщиков.

На костюмы и платья:

• https://www.emkafashion.ru
• http://yuna-opt.ru/ 
• https://fashionlovestory.ru/ 
• http://allbrands-shop.ru 
• http://www.lipinskayabrand.com/ 
• https://evadavidova.vita.website 

И по верхней одежде:

• https://electrastyle.ru/ 
• https://modico-net.ru/ 
• http://exalta.ru/ 
• http://private-sun.ru/ 

Хозяйка другого столичного шоурума, Наталья, говорит, что закупать товары можно даже на оптовой базе. Для примера она рассматривает женские сумки из кожи в стиле «минимализм». В закупе партия из 10 сумок обойдётся в 14 000 рублей (от 1 400 рублей за штуку), а выставлять на продажу их можно за 3 200 рублей.

Большинство же товаров с оптовых баз получают наценку в районе 15 – 20% и, как правило, это около 500 рублей. Купили за 2 500 – продали за 3 500 рублей и т.п.

Закуп Наталья планирует по сезону. Перед летом пополняет шоурум платьями, а перед осенью – верхней одеждой и свитерами.

Юлия делится воспоминаниями о работе с ещё одним видом поставщиков – текстильными фабриками. Её первым поставщиком была девушка-китаянка, которая очень плохо говорила по-русски.

Юлия на свой страх и риск отдала ей 35 000 рублей и договорилась о поставках с китайской фабрики. К счастью, ожидаемый товар пришёл. Впоследствии одежда для шоурума закупалась ещё и на отечественных и киргизских фабриках.

Дмитрий советует молодым предпринимателям обращать внимание на то, с кем они собираются работать, ведь на рынке есть прямые поставщики, а есть перекупы. Цена на их товар может разительно отличаться.

Первую закупку Дмитрий сделал за 300 000 рублей, но этого оказалось мало, и он дозакупился до 500 000 рублей. Сейчас, чтобы полностью заполнить свой шоурум и обеспечить полноценный выбор, Дмитрий хочет вложить в товар ещё минимум 300 000 рублей.

Т.к. его шоурум имеет кассу, то на товары печатается штрихкод, который лепится продавцом на фирменные этикетки и крепится к товару.

ШАГ 5. Найм персонала и размер ФОТ

У Дмитрия персонал шоурума состоит из двух человек – наёмного продавца и супруги. График работы 2 через 2 по 12 часов. В среднем за выход продавцу платят от 1 200 до 1 600 рублей.

В целях экономии первое время можно вести бизнес полностью самостоятельно. Помимо продавца для наполнения вашего сайта и социальных сетей контентом потребуется профессиональный фотограф (от 2 000 рублей за час) и, как минимум, одна модель (от 1 000 рублей за час).

Держать их в штате не нужно, достаточно раз в неделю-две недели проводить фотосессии с новыми товарами. Неплохо было бы привлечь к ним профессионального визажиста (от 1 500 рублей за услугу).  

Найти их можно через свои социальные сети, размещая посты с хештегами (#ищумодель, #модельтфп, #поискмодели) или через специализированные группы. Часто модели и фотографы соглашаются работать по бартеру или бесплатно – ради портфолио. Ангелина советует обращать внимание на честность сотрудников.

Как открыть фотостудию [бизнес план с расчетами на 2023 год].

Для модели мы возьмём ФОТ, равный 45 000 рублей.

ШАГ 6. Реклама        

Чрезвычайно важным шагом является продвижение своего бизнеса и подчёркивание его отличия от конкурентов.

Ангелина советует прежде всего обратить внимание на:

• постоянную смену коллекций;
• демократичные цены (у неё за 5 000 рублей можно купить платье + костюм);
• регулярные эфиры, сторис, видео, распаковки товара и предоставление подписчикам полезной и актуальной информации;
• таргетированную реклама с Instagram и Яндекс Директ (с затратами в 20 000 рублей в месяц).

Важно быть максимально близко к покупателю. Например, можно помогать людям определяться, что и с чем стоит носить. Подобный контент позволяет привлечь ритейлеров, ведь им часто важны именно готовые решения.

Упор стоит делать на «сарафанное радио», мотивируя людей приглашать к вам знакомых.

Наталья разделяет эту позицию. Своим клиентам она дарит открытки, разные мелочи, наподобие резинок для волос и даже подарочные сертификаты на 500 рублей.

Доверительные отношения с клиентом она ставит на первое место. Копии брендов не продаёт принципиально, только те товары, чьё качество устраивает непосредственно её.

Чтобы продавать через Instagram нужно настроить бизнес-профиль и привязать его к Facebook. Это позволит настроить таргетированную рекламу.

По словам Натальи, профиль должен быть максимально заполнен: широкий ассортимент, минимум 9-12 постов, несколько счастливых отзывов и «живых» фото от ваших знакомых, подробное описание процесса заказа и порядка доставки товара до покупателя.

А откуда взять товар, если средства ограничены? Договориться с поставщиками о взятии товара на фотосессию под залог. Среди поставщиков тоже есть конкуренция, и некоторые пойдут на встречу.

Если это не сделать, то теряется смысл вкладывать большие деньги в рекламу. Возникнет ситуация «трафик есть, а продаж нет». Люди просто не будут доверять новому аккаунту. В этом случае даже скидка их скорее отпугнёт, чем мотивирует.    

На первое время достаточно запустить от 5 до 10 разных рекламных компаний по 200 рублей на каждую и оценить качество трафика.

Перед фотосессией обязательно запишите размеры одежды. Если люди будут обращаться по фото, будете знать, что им ответить.

Проводить фотосессию можно даже на улице при естественном дневном освещении. Это позволит сэкономить на студии, а заодно сделать фото более живыми. Также можно фотографировать товар в известных местах города или в стильном интерьере какого-нибудь кафе.

Для домашней съёмки вовсе не нужна кольцевая лампа. Достаточно солнечного света от большого окна. Наталья говорит, что фоны для товаров просто покупает в интернете.

Она уверяет, что услуги фотографа обходятся ей в 2 000 рублей за 12 обработанных фотографий. Согласие на использование изображений передаётся согласно отдельному договору.  К слову, о самых востребованных услуг в 2023 году вы можете прочитать здесь.

У Дмитрия другой подход к съёмке контента. Он регулярно тратит 2 часа в неделю на добавление новых позиций и арендует для этого фотостудию. Моделью выступает его супруга.

Неплохим вариантом продвижения будет сотрудничество с мини-блогером по бартеру или даже с несколькими мини-блогерами сразу.

Например, сумма в 25 000 рублей, позволит сделать рекламный обзор у 50 начинающих блогеров, а в перспективе даст до 500 000 показов на качественную целевую аудиторию. Жаль только местами она будет дублироваться, что в сущности не так плохо – лучше прогреется.

В качестве «бесплатных» блогеров могут выступить и ваши знакомые, готовые написать хороший отзыв, а также вы сами! Личный бренд – один из мощнейших двигателей продаж в 2022 году. Именно так и раскрутила свой шоурум Юлия, её Instagram вырос с нуля до 27 000 подписчиков.

Сейчас бизнес закрылся в связи с переездом Юлии в другую страну, а все оставшиеся вещи она продала через свой интернет-магазин и Авито.

 ШАГ 7. Подсчёт общей суммы на открытие

Так сколько же придётся потратить на открытие своего шоурума?

Регистрация бизнеса (от 800 рублей)

+

Регистрация домена и хостинга (от 1 800 рублей)

+

Аренда помещения, 2 мес. (80 000 рублей)

+

Ремонт помещения (30 000 рублей)

+

Оборудование (130 000 рублей)

+

Закупка товара (80 000 рублей)

+

ФОТ на первый месяц (45 000 рублей)

+

Реклама (20 000 рублей)

ИТОГО: 387 600 рублей.

При этом цифры владельцев шоурумов значительно разнятся. Наталья считает, что начать бизнес можно и с 15 000 рублей, а Дмитрий потратил около 400 000 рублей только на обустройство помещения.

Всего же шоурум обошёлся ему почти в 1 000 000 рублей.

ШАГ 8. Оценка среднего чека, выручки и точки безубыточности

Ангелина называет средний чек в своём шоуруме равным 5 000 рублей. Рентабельность бизнеса около 30%, выручка около 700 000 рублей в месяц.

В качестве расчётной мы возьмём немного меньшую выручку в 500 000 рублей ежемесячно. А точка безубыточности будет располагаться в районе отметки в 7 000 рублей в день, что выглядит довольно перспективно.     

ШАГ 9. Оценка ежемесячных затрат

Посчитаем ежемесячные затраты шоурума:        

Аренда помещения (40 000 рублей)

+

Налоги по УСН, 6% (30 000 рублей)

+

ФОТ (45 000 рублей)

+

Закуп товара (80 000 рублей)

+

Коммунальные платежи и связь (8 000 рублей)

+

Рекламные отчисления (20 000 рублей)

ИТОГО: 223 000 рублей. 

Не будем забывать про ежемесячную амортизацию из расчёта н

Чтобы не напороться на недобросовестного поставщика, проверяйте тех, с кем собираетесь сотрудничать. В этом вам поможет проверка контрагента от Совкомбанка.

Открытие магазина одежды такого формата — перспективная идея. Если уделить достаточно времени подготовке и учету всех рисков, можно организовать успешный и прибыльный бизнес с нуля.