Как открыть заправку с нуля газовую инструкция

Бизнес, связанный с автотранспортом, считается наиболее стабильным и прибыльным. Выгодной отраслью в этой сфере является заправочная станция. Но высокая стоимость бензина заставляет владельцев «стальных коней» задуматься о переходе на альтернативное и выгодное топливо — газ.

И так как эта ситуация не изменится в ближайшее время, актуальность газовой станции очень высока и последнее время востребована. Тем более, что в 2021г количества газозаправочных станций недостаточно, даже в мегаполисах их численность мала, то что говорить за периферию. Вложенные инвестиции в строительство газовой автозаправки за определенный период окупятся и начнут приносить прибыль.

Итак, для осуществления бизнес-идеи, надо разобраться в следующих нюансах: сумма стартового капитала, сроки окупаемости и с какими особенностями можно столкнуться при открытии АГЗС.

Факторы, которые необходимо учитывать при строительстве газовой станции

Какие нюансы рекомендуется учитывать при строительстве газовой заправки?

Документы для открытия бизнеса

Итак, решение принято-Вы будете открывать бизнес.  В первую очередь нужна государственная регистрация и надо определиться с формой собственности. Начинающим бизнесменам подойдет индивидуальное предпринимательство (ИП). В том случае, если в дальнейшем планируете открыть еще АЗГС, то лучше оформить Общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Для открытия своего дела необходимо собрать стандартный пакет документов:

Метан или пропан

Необходимо принять решение-какой вид топлива будет реализовываться на АГЗС. Автомобилисты для заправки используют метан либо пропан. Для этого рассмотрим их характеристики.

Метан – природный бесцветный легкий газ, который нельзя растворить в воде, нетоксичен, безопасен. Применяя на производстве и в быту, газ дополняют одорантами для специфического запаха.  Чтобы использовать метан в качестве топлива, его сжимают с помощью давления до 200-250 атмосфер и наполняют баллоны, установленные в авто. Использование газа в виде топлива для машин позволяет снизить загазованность воздуха в 9 раз. И самое главное преимущество метана-низкая цена.

Пропан – бесцветный, углеводородный газ, тяжелее воздуха, принадлежит классу алканов. Выделяется пропан в результате переработки нефтепродуктов. Для применения в виде топлива, смешивают с бутаном и этаном, сжижают с помощью давления до 10-15 атмосфер для наполнения баллонов. Необходима фильтрация, так как содержит в себе примеси и масла. Но существенный плюс-баллоны, установленные на авто, имеют меньше вес и габариты.

Таблица сравнения газовых характеристик

Вывод: метан — безопасен, дешевле, но стоимость установки выходит дороже;      пропан — больше известен, установка ниже по стоимости, баллоны компактны, меньше весят, но опасность взрыва велика.

Выбор вида топлива-приоритет водителя авто, проанализировав и сравнив характеристики топлива и внешние факторы, он выбирает удобный для себя варианта.

Пошаговый бизнес-план газовой заправки

Следующее действие-составление бизнес-плана, который поможет Вам понять перспективы развития бизнеса, его окупаемость, проанализировать финансовые показатели, просчитать необходимые ресурсы для его реализации.

Рассмотрим приблизительный перечень необходимых затрат на открытие собственного дела:

Как видим, минимальная стартовая сумма 6 855 000 руб при этом не учтены затраты на строительство и другие услуги.

Строительство

Выбор места для строительства газовой заправки-это немаловажный фактор, который может влиять на получение прибыли. Самым выгодным будет место возле главных улиц с хорошим авто трафиком или трасса между мегаполисами. Убедитесь, что Вам хватит места для построения станции, расположения оборудования и других бытовых объектов. Нежелательно соседство с заповедниками, местами отдыха и сельским хозяйством.

Оборудование

Определимся с выбором газового оборудования для АЗС. Это будет весомая, самая расходная статья, необходимая для покупки оснащения, желательно приобрести газораздаточную станцию, чтобы заправлять баллоны. Покупка остального оборудования будет осуществляться с учетом выбора типа топлива (метан или пропан)

Оборудование АГЗС регламентируется сводом правил «Станции автомобильные заправочные требования пожарной безопасности» СП 156.13130.2014.

Системы АГЗС включают в себя резервуар для хранения сжиженного газа(может быть надземным и подземным), насосный блок с трубопроводами обвязки, газораздаточне колонки, а также системы противоаварийной безопасности и управления.

Персонал

Подбор сотрудников для работы на АГЗС-важный аспект. Они обязаны быть аттестованными и обученными, так как будут работать с газом, и должны быть ответственными и квалифицированными работниками. Как правило, минимальное количество сотрудников 7 человек:

Регистрация бизнеса

Для открытия бизнеса собираем документы и регистрируем в Ростехнадзоре, где необходимо пройти следующие фазы регистрации:

1. Определение класса опасности АГЗС;
2. Регистрация оборудования;
3. Постановка на учет;
4. Оформление документации.

Базовый пакет документов, необходимых для открытия бизнеса:

Осуществление предпринимательской деятельности с юридической стороны предполагает наличие лицензии, этот документ обязателен, так как согласно регистрации объект является ОПО.  Оформление лицензии может продлится до 3 месяцев, но без нее начинать деятельность не рекомендуется, так как административное наказание предусматривает штраф — 200 000 руб.

Маркетинговая стратегия

Эффективность рекламы доказана уже давно. Систематический подход в стратегии маркетинга, определение четкого плана достижения необходимой цели-приносит положительные результаты.

Особое внимание следует уделить наружной рекламе: баннеры, оригинальная неоновая вывеска, указатели, реклама в транспорте и т.п. Большой популярность в последнее время пользуется интернет-реклама, так как является наиболее оперативно информационной и получает отклик моментально, ее эффективность можно легко проанализировать и при необходимости изменить стратегию.

Большой популярностью пользуется и сувенирная реклама-ручки, пакеты, магниты, зажигалки и прочие с фирменным знаком или логотипом компании.

Для привлечения и удержания клиентов используются карты лояльности, например,

Стартовый капитал и ежемесячные расходы

Стартовой капитал необходим для бизнеса, при этом сумма затрат будет варьироваться от Вашей предпринимательской деятельности.

Рассмотрим приблизительный перечень необходимых затрат на открытие собственного дела:

Как видим, минимальная стартовая сумма 5 155 000 руб, при этом не учтены затраты на монтаж и доставку оборудования. Разумеется, расходы посчитаны приближенно, для полной картины необходимо подсчитать затраты, учитывая доход от реализации топлива. Минимальные ежемесячные расходы можно прикинуть по следующим статьям:

Сумма затрат на месяц будет составлять от 1 175 050 руб.

Рентабельность и окупаемость газовой станции

В среднем месячная реализация топлива обходится на сумму 1 200 000 руб, при этом с учетом затрат на закупку, прибыль может составить 1 000 000 руб. в месяц. При таких доходах инвестиции, вложенные в проект, окупятся в течении 3 лет. Период возврата инвестиций долгосрочный, но АГЗС приносить стабильный доход от реализации. И если идея продумана до мелочей, то Ваш бизнес будет прибыльным.

Негативные факторы и риски

При реализации бизнеса существуют экономические риски-возможные финансовые потери. Возникнуть они могут по различным причинам, например,

И здесь главное-быстрое реагирование, анализирование ситуации на рынке и изменение стратегии действия. Тщательно продуманная тактика и серьезный подход к реализации бизнеса-залог воплощения идеи в реальность.

Итак, подведем итог: газовое топливо относится к экологичному и экономически выгодному виду топлива, поэтому автомобили, которые работают на газе, превратятся в главный тренд в ближайшее время. А увеличение такого транспорта вызовет увеличение числа газовых заправочных станций по всей России.

Предпринимательство — традиционно рискованное занятие. Владельцы компаний постоянно ищут, как стабилизировать дело, получить преданного клиента и надежных поставщиков. В этом плане бизнес на продаже топлива — один из самых стабильных в любой стране. Ведь такие контракты заключаются на годы и даже десятки лет вперед, а количество автомобилей растет. Поэтому открыть газовую заправку с нуля — вполне приемлемое решение даже для начинающего предпринимателя.

Пять причин открыть газовую метановую заправку в России

Первая: В России добывают свой газ

Внутренний рынок получает минимально возможную цену за счет того, что нет таможенных пошлин и расходов на трансграничную доставку.

Вторая: В России газ добывают давно

Всю инфраструктуру для доставки его потребителям уже создали, освоили, отладили и предусмотрели на годы вперед. Поставки будут стабильными.

Третья: На метане ездит много коммерческого транспорта

Это постоянные потребители, они не откажутся от этого топлива в пользу бензина, который примерно втрое дороже.

Четвертая: Разрыв в цене между газом и бензином с годами не сокращается

Газ, как и раньше, в 2,5–3 раза дешевле бензина, и предпосылок к изменению этой пропорции нет. Еще один факт в копилку стабильного спроса.

Пятая: Спрос растет

Несмотря на то, что метан снижает мощность двигателя примерно на 20%, экономия на расходе в 70% заставляет все больше автовладельцев присматриваться к газовым установкам. Это значит стабильно растущий рынок.

К этому солидному списку можно добавить, что человеку, который открыл газовую заправку, не придется оправдываться перед экологами и экоактивистами. Наоборот, он — лучший друг «зеленых», т.к. природный газ как топливо полностью экологически безопасен.

Какие нужны документы, чтобы открыть метановую заправку

Документы — самая хлопотная часть работы. Дело в том, что в отличие от АЗС с жидким топливом, АГНКС и АГЗС дополнительно контролирует еще один орган — Ростехнадзор.

Вот базовый набор документов:

1. Свидетельство о регистрации ИП;
2. Договор аренды на землю или выписка из Росреестра о собственности;
3. Заключение экспертизы промышленной безопасности на газопровод, цистерны и прочее оборудование;
4. Письмо Ростехнадзора о постановке на учет цистерн, если они есть;
5. Договор найма сотрудников, если они будут.

Если на заправке открыть закусочную, шиномонтаж или магазин, то это — другое предприятие с другими ОКВЭД.

Пошаговая инструкция, как открыть АГНКС

Мы рассмотрим самый базовый вариант, когда у предпринимателя нет опыта, ограниченный бюджет и неизвестно, какой будет поток клиентов. В этих условиях нужно минимизировать вложения, а значит, проще всего будет купить готовую модульную АГНКС. Это намного легче, чем собирать и испытывать систему по отдельности.

1. Открыть ИП по ОКВЭД 47.30, подать заявление в налоговую по месту регистрации.
2. Арендовать или купить землю. Что лучше — никто не скажет. Каждый случай индивидуален, но для стартапа без крупных финансовых вложений, безусловно, выгоднее аренда.
3. Создать проект АЗС с полным пакетом документации. Такие услуги оказывают проектные организации с соответствующими лицензиями.
4. Облагородить территорию. Заасфальтировать подъезды, выложить тротуарной плиткой проходы, установить указатели, рекламу, освещение.
5. Купить оборудование. Здесь есть два варианта: АГНКС, которая подключается к сети газового трубопровода, или с цистернами для хранения, которые наполняют автогазовозами. Какую лучше открыть — нужно смотреть по ситуации, есть ли рядом газопровод.
   Допустим, это будет упомянутая модульная АГНКС. Важный плюс — все узлы и агрегаты уже имеют сертификаты образца Таможенного союза.
6. Нанять монтажную организацию с лицензией для монтажа трубопровода и пуско-наладки оборудования.
7. Зарегистрировать емкость или газовый трубопровод в Гостехнадзоре. Для этого подают заявление в Гостехнадзор, в каждом регионе есть свое отделение. К нему надо приложить акт монтажа и акт пуско-наладочных работ.
8. Заключить договор с поставщиком. Если газ идет по трубам, то этот договор с Горгазом и счетчик. Если газ привозят цистернами, то здесь тоже два варианта: покупать напрямую у Газпрома или через крупных дилеров — у них часто дешевле, со скидкой до 5%. Доставка обычно машинами продавца. Чтобы заключить договор, достаточно быть ИП с ОКВЭД 47.30 и иметь деньги на расчетном счету. И, разумеется, открыть саму заправку.
9. Нанять людей. В первый месяц одной штатной единицы будет достаточно. Оператор-заправщик справится с простым кассовым терминалом и с подключением шланга.

Внимание! Сотрудники АГНКС должны хорошо знать правила безопасности на объекте. Организуйте или оплатите им курсы пожарной безопасности перед началом работы.

Разработка проекта для АЗС

Проект создают в три стадии.

Предпроектная разработка

Проектная организация проводит поверхностные исследования местности и предлагает заказчику несколько вариантов зонирования. Совместно устанавливают общее местоположение элементов автозаправочной станции. Определяют наилучшие места въезда‑выезда, заправочной стоянки, парковки, разворотов и т.д.

На этом этапе разрабатывают Генплан и рассматривают его на соответствие противопожарным нормам.

Сбор исходных данных

Здесь заказчику нужно передать проектантам обширный пакет технических документов:

• договор аренды или купли-продажи на землю;
• план участка 1:500;
• геологические и экологические изыскания;
• ТУ для подключения к городским сетям связи, водопроводу, канализации, электросетям и т.д.;
• ТУ на интеграцию в городскую дорожно-уличную сеть;
• градостроительный и ситуационный планы;
• справки из МЧС и пожарной охраны.

Сбор этих документов — отдельная трубоёмкая работа. Некоторые пункты предусматривают дополнительные исследования, чертежи и пояснительные записки.

Подготовка ТЗ и разработка ТД

Подготовка технического задания (ТЗ) обычно входит в обязанности заказчика. Это значит, что эту услугу, скорее всего, придётся отдельно оплатить.

Разработка технической документации (ТД) — полностью обязанность подрядчика‑проектанта.

Экспертиза ТД

После того как готовы расчёты, чертежи и описания, специальная экспертиза должна установить, правильно ли подготовлены эти материалы. Экспертизу имеют право проводить государственные и частные эксперты.

Создание рабочей документации

Это комплекты чертежей и расчётов, по которым будет строиться АЗС. Государство не требует в обязательном порядке делать рабочие документы — можно воспользоваться и проектными.

Сколько можно заработать на АГНКС

Успех предприятия зависит в первую очередь от места. Метановую заправку нужно открыть там, где много машин и мало мест, где есть возможность заправиться метаном.

Обратите внимание на:

• шоссе на выезде из города по популярным «дачным» направлениям;
• городские автопарки — почти все автобусы заправляют метаном. Контракт с АТП во многом обеспечит стабильный доход;
• чисто бензиновые АЗС без станций — заправка рядом с ними будет к месту, к тому же машинопоток уже есть.

Оборот вычисляем из очень примерных данных: автомобилей на сжатом (компримированном) природном газе в России — 300 000 штук. Всего автомобилей в России — 45 000 000. Вычисляем: 45 000 000/ 300 000 = 150.

Это значит, что каждая 150-я машина переоборудована на метан. Чтобы рассчитать проходимость места — просто считаем проезжающие авто. Каждое 150-е будет клиентом АГНКС и купит в среднем 30 литров на 500 рублей.

Читайте также

• Как открыть АЗС и сколько это стоит

В России с каждым годом растет спрос на газ как альтернативное топливо для автомобилей. Поэтому открытие газовой заправки может быть одним из выгодных бизнес-направлений. В этой статье мы рассмотрим, как пстроить газовую заправку и какие шаги следует предпринять на этом пути.

Пошаговый план открытия газовой заправки

Шаг 1: Изучение рынка

Перед тем, как начать открытие газовой заправки, необходимо изучить рынок и проанализировать конкурентов в своем регионе. В этом случае детали играют большую роль, так как они определяют мнение потенциальных покупателей о качестве топлива.

Вы должны изучить марки топлива, которые предлагаются в вашем регионе, узнать, чем они отличаются, прочитать описание и отзывы покупателей. Нужно также проследить за различными сезонными колебаниями спроса на газ и учитывать это при ведении бизнеса.

Шаг 2: Поиск места для газовой заправки

Это важный этап, который зачастую становится определяющим для успеха проекта. Место должно находиться по возможности в непосредственной близости от автодорог, пользоваться удобным доступом с дороги и быть безопасным для покупателей.

Если вы уже смогли присмотреть место для строительства газовой заправки, необходимо провести большую пакет экспертиз недвижимости. Прежде всего, рекомендуется провести экспертизу права собственности на земельный участок на котором вы планируете открыть заправку.

Также необходимо получить разрешение от всех соответствующих служб, таких как Государственная пожарная и техническая инспекция, а также оценить земельный участок и наличие связей участка с инфраструктурой газо-, электромагистралей и т.д.

Шаг 3: Получение всех необходимых разрешений и лицензий

После того, как вы выбрали место, необходимо получить все необходимые разрешения для получения кредита и начала реализации проекта. Для этого необходимо обратиться в Федеральную службу по экологическому, технологическому и атомному надзору, где вам дадут номер лицензии и подробную инструкцию по получению всех необходимых разрешений.

Шаг 4: Создание бизнес-плана и финансирование проекта

Составление бизнес-плана – это один из самых сложных, но и самых важных этапов при открытии газовой заправки. Вам нужно подробно рассчитать каждую позицию расходов, начиная от строительства самой заправки, заканчивая затратами на покупку, доставку и хранение топлива, ремонт и обслуживание оборудования и т.д.

Также нужно подробно описать схему лояльности для покупателей, которая включает различные схемы скидок, систему бонусов, скидок на топливо при покупке других товаров, например, автомобилей и т.д.

Шаг 5: Выбор поставщиков

Одним из наиболее важных этапов при открытии газовой заправки является выбор поставщика топлива. Вы можете заключать договора с несколькими поставщиками, но каждый раз, когда принимаете топливо от разных поставщиков, у вас может возникнуть проблема стабильности качества и соответствия его стандартам.

Оптимальным решением является получение всего объема газа от одного поставщика. В этом случае вы сможете гарантировать качество топлива и упростить технологию поставки.

Шаг 6: Найм персонала и обучение

Газовые заправки, как и любые другие предприятия, требуют работников, которые обеспечивают процессы по заправке и обслуживанию автомобилей. Необходимо обеспечить качественное обучение сотрудников и достаточное количество рабочих мест.

Шаг 7: Строительство и запуск заправки

Последний этап – это строительство АГЗС и ее запуск. Для этого обычно необходимы сметы на затраты на строительство, установку оборудования и другие затраты.

Открытие газовой заправки – это нетривиальный процесс, который требует множества усилий. Но если делать все по шагам, мы получим успешный результат, которым можно гордиться.

Видео на тему Как открыть газовую заправку

Стоимость бензина с каждым годом растет все выше, а автомобилей, которые работают на газовом, а не на традиционном топливе, становится все больше. Этот тренд вряд ли изменится, поэтому газовая станция как бизнес привлекает многих предпринимателей.

Среди тех, кто работает с бензином, ниша давно занята крупными сетевыми конкурентами, но с газовыми заправками дела обстоят совсем по-другому. Как пробиться на этот рынок, сколько денег потребуется для старта и какие нюансы стоит учесть, читайте в статье.

Какие особенности бизнеса на газовых автозаправках

Газовые автозаправки – один из тех видов бизнеса, где грамотно продуманное размещение станции и жесткий контроль безопасности и качества продукции имеет принципиальное значение.

Как и в любом другом бизнесе, здесь есть свои нюансы:

• Место расположения. Очень важно правильно подобрать место для будущей заправки, ведь это напрямую влияет на ваш доход. Размещать станцию вблизи других станций – плохая идея.

Убедитесь, что в радиусе ближайших нескольких километров нет других таких азс. Кроме того, внимательно изучите планы дорог и автомобильный трафик. Заправку стоит размещать на самых заполненных магистралях, например, между двух больших городов. Выбирайте главные дороги, где всегда много машин, а не дополнительные, куда редко кто-то заезжает. Также вы должны убедиться, что поблизости нет фермерских угодий и заповедников.

• Оформление. Так как АЗС работает со взрывоопасными веществами, вам понадобиться собрать пакет разрешений для открытия бизнеса. Просто так закупить оборудования, газ и снять помещение не получиться.
• Правильная реклама. Чтобы ваши потенциальные клиенты узнали о вас, необходимо позаботиться о рекламных баннерах на дорогах и других средствах маркетинга. Чем больше вы будете на слуху у водителей, тем больше клиентов будет заправляться именно у вас. Конечно, при условии надлежащего сервиса и качества топлива.
• Качество топлива. Обязательно следите за качеством газа, которым вы заправляете автомобили. Никто не захочет заправляться топливом, после которого двигатель машины приходится ремонтировать.
• Безопасность. Халатное отношение к работе в случае с работой на азс может привести к катастрофическим последствиям. Поэтому, важно проверять исправность оборудования и все этапы работы. Тоже касается и персонала. Нельзя нанимать работников без обучения и аттестации.
• Конкурентные цены. Поставщиков газа в регионах достаточно много, а цены могут сильно отличаться в зависимости от региона. Поэтому важно провести предварительный мониторинг цен конкурентов, цен на газ у поставщиков и прикинуть, какую цену на топливо необходимо вам установить, чтобы не уйти в убыток и быть конкурентоспособным на рынке.
• Выбор топлива. Ещё один важный момент, с которым нужно определиться до того, как вы закупите оборудование и начнете строительство своего азс – это газ, с которым вам предстоит работать. Он может быть двух видов: пропан и метан. И тот, и тот имеет свои плюсы и минусы, но оборудование для них используется совершенно разное. Поэтому важно, определиться с этим до того, как вы сделаете первую закупку. Проанализируйте, на чем больше ездят в вашем регионе и с каким газом будет выгоднее работать именно вам.
• Стартовый капитал. Оформление бизнеса и закупка оборудования в этой нише обойдутся недешево. Эта отрасль больше подойдет опытным бизнесменам с достаточным количеством свободных средств для вложений, чем новичкам. Но если у вас не хватает средств на открытие, а в своих силах и опыте вы уверены, то можно найти инвестора, который готов вложиться в вашу идею.
• Дополнительные услуги. Чтобы повысить доход от заправки, стоит задуматься о дополнительных услугах, которые вы можете предоставить клиентам. Например, можно дополнительно открыть автомойку или шиномонтаж. Также не лишним будет и небольшой минимаркет с кафетерием, где можно выпить кофе и заказать быстрой еды. По правилам во время заправки авто пассажиры и водитель должны покинуть его для безопасности. Так вы сможете предоставить клиентам уютное место для ожидания и дополнительно заработать.

Документы для открытия газовых АЗС

Чтобы открыть газовую автозаправку, необходимо собрать пакет документов, получить необходимые разрешения от соответствующих органов, заключить договора. Помимо этого, для открытия АЗС обязательно нужна лицензия.

Для регистрации бизнеса нужно определиться: открывать ООО или ИП. В случае с ИП процесс оформление будет менее затратным и займет меньше времени.

Если же у вас позволяют возможности открыть сеть заправочных, то тогда лучше сразу открывать ООО. Ниже приведем примерный перечень необходимых документов для открытия:

• Арендный договор. Наличие этого документа – обязательно. Вам придется предъявлять его практически во всех организациях для получения разрешений. Учитывайте, что место расположения объекта должно быть на расстоянии минимум 500 м от жилых построек.
• Проект на строительство станции. Его должен одобрить Роспотребнадзор.
• Разрешительные документы от СЭС, экологической и пожарной службы.
• Лицензия от Минэнерго на то, чтобы хранить и продавать топливо.
• Договор с поставщиком топлива. Он должен всегда находиться на видном месте.
• Дополнительные разрешения. Если вы будете открывать на станции автомойку, магазин или ещё что-то, вам понадобятся разрешения на реализацию этих услуг. Конкретный список зависит от того, что именно вы захотите открывать.

Также необходимо будет выбрать подходящие коды ОКВЭД. Для реализации газообразного топлива подойдет код 47.30. Помимо этого, необходимо будет определиться и с другими кодами, в зависимости от того, какие дополнительные услуги будете предоставлять.

Как составить бизнес-план газовой заправки

Если вы задумываетесь, сколько стоит открыть газовую заправку, то нужно составить четкий бизнес-план. Чтобы это сделать, необходимо определиться с местом, ценами на газообразное топливо у поставщиков, стоимостью оборудования.

В зависимости от региона и масштаба АЗС, стоимость может сильно отличаться. Вот примерный список расходов на открытие бизнеса:

В итоге минимальная сумма для старта бизнеса составит 3 555 000. Здесь также не учитываются расходы на коммунальные услуги, оплату банковских и бухгалтерских услуг и строительство станции.

При грамотном ведении бизнес  вложенную сумму можно отбить за 3-5 лет. Это долгий процесс, зато вы получаете стабильный бизнес с хорошей прибылью, который в ближайшее время будет становиться все более востребованным.

Читайте, где взять деньги на бизнес.

Место для строительства

Выбирать место для будущей газовой автозаправки нужно исходя из плана дорог. Идеальный вариант – наиболее оживленное место на ключевых дорогах, где в ближайших несколько километров нет других станций. При этом наличие поблизости автозаправки с бензином не будет для вас проблемой. Также должно быть достаточно места для размещения оборудования и других объектов.

Стоит помнить и о безопасности: отдаленность от жилых комплексов (не менее 500 м), фермерских угодий, заповедных зон и т.д. Внимательно ознакомьтесь со всем списком требований на этот счет.

Какое оборудование нужно для газовой заправки

Это самая затратная статья расходов. Так как вы работаете с огнеопасными веществами, экономить здесь нельзя. Используйте только новое и качественное оборудование.

Необходимо наличие газораздаточной станции (хотя бы одной). Она понадобится для заправки баллонов газом. Список остального оборудование зависит от того, с каким газом вы будете работать.

Какой газ выбрать

Газообразное топливо для заправки автомобилей бывает двух видов: метан и пропан. Выбрать топливо нужно до того, как вы приступите к закупке оборудования.  

Метан

Газовая заправка на метане имеет существенный минус в стоимости оборудования, но при этом стоимость метана, значительно ниже, чем пропана. Причина в том, что автомобили работают только на сжиженном газе. Метан поставляется по газопроводу и сжижается уже на месте с помощью специального дорогостоящего оборудования.

Пропан

АЗС на пропане обойдутся дешевле в вопросе оборудования, так как пропан поставляется уже сжиженным. Но при этом стоимость самого газа будет дороже, чем метана. Какой газ лучше выбрать, будет зависеть от спроса в вашем регионе и цен у поставщиков.

Персонал для газовой станции

Подбор персонала для газовой станции – вопрос серьёзный. Поскольку ваши сотрудники имеют дело со взрывоопасными веществами, они должны пройти обучение и предварительную аттестацию.

Оптимально нанять четырех заправщиков, которые будут работать посменно, и двух кассиров. Также необходимо нанять администратора, который будет проверять безопасность оборудования и всех процессов.

Выгоден ли этот бизнес

С учетом тенденции изменения цен на газ и бензин этот рынок будет только расти. Владельцы автомобилей все чаще переходят на газ, поскольку не могут позволить себе ездить на бензине. Хоть и вложений потребуется немало, а срок окупаемости составит 3-5 лет, но этот бизнес может приносить стабильный доход, который будет расти с каждым годом.

При грамотном подходе и правильной организации, бизнес на газовых АЗС станет прибыльным вложением с долгосрочной перспективой. Он вряд ли подойдет новичку в бизнесе, но для опытного предпринимателя это перспективное вложение средств.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план АЗС (13 листов) – СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план СТО (16 листов) – СКАЧАТЬ ⬇

Читайте также, как открыть магазин автоаксессуаров. 

ПОХОЖИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ:

Продажа топлива всегда являлась весьма прибыльным бизнесом, но зачастую многие, кто хотели начинать свою предпринимательскую деятельность в данном сегменте, думают, что данная ниша переполнена.

В какой-то степени данные начинающие предприниматели правы и основную часть топливного рынка действительно контролируют крупные бренды, но в то же время, например в регионах, можно произвести открытие собственной АГЗС либо же начать свой бизнес посредством покупки франшизы.

Постоянный рост цен на бензин приводит к тому, что автовладельцы массово переходят на самый популярный альтернативный вид топлива – газ. Он намного дешевле, эксплуатация автомобиля становится экономичней. Однако, несмотря на такую популярность газа, как вида топлива для автомобилей, не каждая автозаправочная станция предлагает своим клиентам газовое топливо. А значит, вопрос об открытии АГЗС является актуальным, а само направление деятельности – прибыльным и перспективным

Но важно понимать, что так или иначе, открытие собственной АГЗС – это бизнес с крупными вложениями и тут требуется очень серьезный подход, как со стороны проектирования заправочной станции, так и со стороны оформления документации и поиска партнеров по поставке топлива на ваш объект.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Подводные камни заправочного бизнеса

Прежде чем производить открытие собственной заправочной станции, бизнесмен должен уделить особое внимание различным аспектам, ведь данная сфера предпринимательской деятельности обладает уникальными особенностями:

1. Данный бизнес относится к категории опасных видов предпринимательской деятельности. Именно поэтому для реализации данной бизнес-идеи предпринимателю потребуется получить значительное количество разрешений: необходимо будет обратиться в санстанцию, муниципалитет, Роспотребнадзор, экологическую службу, ГИБДД. Каждое из ранее перечисленных ведомств должно будет проверить соответствие проекта всем существующим требованиям.
2. Инвестиционные средства потребуются не только для аренды земельного участка, но и для строительства непосредственно самого комплекса, который в большинстве случаев нужно возводить с нуля. Важно отметить, что строительство предполагает создание проекта, который обязательно будет проходить проверки.
3. Вложения в данный бизнес будут производится даже после того, как объект будет полностью готов к эксплуатации. Независимо от того, сколько стоит открыть заправочную станцию на начальном этапе, в будущем предпринимателю потребуется проводить регулярные вложения денежных средств в обеспечение безопасности станции, а также ее охрану.
4. Данная бизнес-идея требует достаточно долгого организационного периода. Так, например, оформление документации на то, чтобы лишь произвести открытие АГЗС, занимает до полугода, и после чего, еще столько же времени потребуется для строительства самого объекта.

Своя заправка или франшиза?

При открытии АГЗС, как и при открытии любого другого бизнеса, у предпринимателя есть выбор: произвести открытие автономной АГЗС под собственным брендом или же воссоздать фирму под уже существующей маркой. При выборе второго варианта организации бизнеса предприниматель получает ряд преимуществ:

• работа в дальнейшем будет вестись под руководством опытного партнера
• вся необходимая для открытия документация будет выдана сразу же, и не нужно будет тратить время на получение разрешений
• и проект, и даже стиль оформления АГЗС будет уже разработан – идею останется только реализовать на выбранном участке

Но так или иначе, важно понимать, что открытие АГЗС по франшизе означает полное соответствие стандартам работы выбранного бренда, что далеко не всегда может быть удобно для предпринимателя, ведь никаких собственных нововведений он внедрить попросту не сможет.

Шаг 1. Регистрация

• Общая (ОСНО)
• Упрощенная (УСН)

Вне зависимости от налогообложения, предприятие, которое эксплуатирует АГЗС, должно платить НДС. При внесении в заявление о регистрации юридического лица или ИП информации о видах предпринимательской деятельности следует указать, что основной вид деятельности – оптовая и розничная реализация нефтепродуктов.

​​

Для работы автозаправочной станции вам потребуется оформить все необходимые документы:

1. Регистрация ООО или ИП в налоговой службе. При регистрации вы имеете право оказать указать код ОКВЭД:

• 47.30 – Торговля розничная моторным топливом в специализированных магазинах (основной код)
• 47.30.1 – Торговля розничная моторным топливом в специализированных магазинах (дополнительный код)
• 47.30.11 – Торговля розничная бензином и дизельным топливом в специализированных магазинах (дополнительный код)
• 47.78 – Торговля розничная прочая в специализированных магазинах (дополнительный код)
• 46.12 – Деятельность агентов по оптовой торговле топливом, рудами, металлами и химическими веществами (дополнительный код)
• 46.12.1 – Деятельность агентов по оптовой торговле твердым, жидким и газообразным топливом и связанными продуктами (дополнительный код)
• 46.71 – Торговля оптовая твердым, жидким и газообразным топливом и подобными продуктами (дополнительный код)
• 46.71.1 – Торговля оптовая твердым топливом (дополнительный код)
• 46.71.2 – Торговля оптовая моторным топливом, включая авиационный бензин (дополнительный код)
• 46.71.9 – Торговля оптовая прочим топливом и подобными продуктами (дополнительный код)
• 52.10.2 – Хранение и складирование жидких или газообразных грузов (дополнительный код)

2. Документ, подтверждающий право собственности на землю (или договор аренда).

3. Положение о производственном контроле.

4. Проект заправочной станции, утвержденный в Роспотребнадзоре.

5. Разрешение от ГИБДД, экологической службы, СЭС, МЧС.

6. Договор на периодическую дератизацию участка и вывоз ТБО.

7. Лицензия на хранение газа (можно получить в Минэнерго).

8. Договор на поставки топлива.

Поскольку автомобильная газозаправочная станция является объектом повышенной пожарной опасности, предпринимателю потребуется с особым вниманием подойти к вопросу обеспечения максимальной защищенности не только клиентов, но и персонала станции.

Обязательна установка пожарной сигнализации, наличие крана для подключения пожарного шланга, песка и огнетушителей. Также нужно установить охранную сигнализацию и тревожную кнопку. Желательно поставить объект на пульт охранной фирмы.

Нужно быть готовым к тому, что ваш бизнес будут постоянно контролировать проверяющие органы, поэтому нужно четко соблюдать все технологии и правила работы АГЗС, в противном случае вас могут не только оштрафовать, но и закрыть, а это потеря огромных денежных средств.

Шаг 2. Разрешения и согласования

Не смотря на то, что АГЗС – опасный вид деятельности, связанный с хранение и реализацией горючих и воспламеняющихся материалов он:

• в связи с вступлением в силу Федерального закона № 258ФЗ от 08.11.2007, который отменил подпункт 29 пункта 1 статьи 17, не требует оформления специальной лицензии на реализацию ГСМ;
• АГЗС не является опасным производственным объектом и поэтому не требует разработки декларации промышленной безопасности;
• не требует лицензии на хранение ГСМ.

В том случае, если вы производите строительство новой автомобильной заправочной станции или проводите реконструкцию уже имеющейся, то вам необходимо будет заказать проект АГЗС. Для его создания от предпринимателя потребуются следующие документы:

По земельному участку:

• правоустанавливающие документы (свидетельство о праве собственности, договор приобретения или иные документы);
• градостроительный план;
• заключение Роспотребнадзора;
• сделанные не ранее чем за 2 года инженерно-топографические изыскания;
• сделанные не ранее чем за 3 года инженерно-геологические изыскания;
• инженерно-экологические изыскания;

Технические условия на присоединение к сетям:

• электроснабжения;
• отопления или если его нет — может быть электрокотел;
• водоснабжение или если его нет вода может быть привозной;
• канализация, а при ее отсутствии возможна выгребная яма;
• ГИБДД;
• дорожная служба;

При необходимости могут быть запрошены следующие документы:

• проект обоснования санитарно-защитной зоны с санитарно-эпидемиологическим заключением и сертификатом;
• заключение об археологическом обследовании участка.

Проект впоследствии необходимо будет согласовать в Роспотребнадзоре.

Владимир Капелюк, владелец АГЗС “Фаворит” отмечает, что сбор документов и получение разрешительной документации нам обошлись в 550 тыс. рублей.

Шаг 3.  Выбор места

Следующий шаг, который потребуется сделать индивидуальному предпринимателю при открытие автомобильной газозаправочной станции – это подобрать непосредственно место под данную станцию. На самом деле, на практике данной занятие не является простым, поскольку большая часть мест уже выкуплена, особенно на оживленных дорожных территориях. Но тем не менее, найти хорошие варианты вполне возможно.

При покупке территории для строительства АГЗС стоит обратить внимание на то, что предположительное место для строительства должно находиться вблизи центральной дороги вашего города (если он не большой), или же в районах, где наблюдается постоянное движение транспортных средств. Немаловажным является наличие хорошего подъезда к вашему предприятию.

При этом предпринимателю необходимо учитывать, что территория для будущей заправки должна соответствовать определенным нормам. Так, основные требования к помещению и территории АГЗС заключаются в следующем:

• Предприятие должно находиться на расстоянии не менее 30 м от жилых домов;
• Территория должна освещаться ночью;
• На территории не должно быть деревьев или кустарников;
• Должен быть предусмотрен отдельный въезд и выезд;
• Помещения обслуживания транспорта и помещения для обслуживания водителей не могут находиться в одном здании.

Дополнительные требования (в том числе и важнейшие требования по пожарной безопасности), с которыми необходимо ознакомиться предпринимателю, детально изложены в документах Минтопэнерго и Роспотребнадзора.

В том случае, если ваша рабочая деятельность будет производиться по франшизе, то вероятнее всего, ваш партнер предоставит вам готовый проект заправки и поможет с выбором уже проверенного застройщика.

При планировании проекта, нужно будет учесть и помещения под все дополнительные типы услуг. Это может быть магазин, СТО, шиномонтаж или же автомойка.

Общая сумма регистрации, подготовки сметы, проекта, а также получения всех разрешений для данного вида бизнеса составляет 2 000 000 рублей.

Шаг 4. Покупка оборудования

При организации автомобильной газозаправочной станции стоит особое внимание уделить выбору оборудования, на котором ни в коем случае нельзя экономить. Само оборудование будет эксплуатироваться в постоянном режиме и его надежность и самое главное стабильная работа будет гарантировать уменьшение рисков от простоев при ремонте и потере клиентов.

Вот то, что вам нужно, для того чтобы открыть АЗС:

• Газовое топливо (400 000 рублей)
• Резервуар для хранения топлива объемом 20 куб.м  (500 000 рублей)
• Насосный агрегат (150 000 рублей)
• Газораздаточная колонка 4 шт. (1 600 000 рублей)
• Противопожарная емкость 1 шт. (250 000 рублей)
• Противопожарное оборудование (комплект) 1 шт. (100 000 рублей)

Итог: 3 000 000 рублей

Помимо самого заправочного оборудования вам будет нужна компьютерная техника и кассовый аппарат, а также специальное ПО, которое поставит процесс продажи ГСМ в автоматический режим. Вы сможете контролировать уровень остатков, приема топлива, суточные.

Для обустройства торгового зала потребуется:

• Стойка для продавца-кассира (50 000 рублей)
• Кассовый аппарат + установка (30 000 рублей)
• Электрический гриль (60 000 рублей)
• Кофемашина (40 000 рублей)
• Система охраны и видеонаблюдения (50 000 рублей)
• Стеллажи для товаров, прилавки (100 000 рублей)
• Мебель для персонала (50 000 рублей)
• ПК и оргтехника (50 000 рублей)

Данные затраты составят 430 000 рублей.

Общий итог: 3 430 000 рублей

Шаг 5. Найм персонала и размер ФОТ 

Организовывая данную бизнес-идею вам потребуется небольшой штат работников. Но важно понимать, что к подбору персонала также стоит подойти с особой ответственностью. Все сотрудники должны быть аккуратными, и обязательно проводить испытательный срок, на котором оценивать эффективность персонала.

Для старта, вам потребуются:

• Технический работник – 4 человека. Данный специалист будут производить заправку автомобилей, а также оказывать сопутствующие услуги, например, подкачка колес (25 000 рублей/1 сотрудник)
• Оператор кассир – 3 человека. Данный специалист будет принимать денежные средства и при необходимости оказывать помощь с приготовлением кофейных и чайных напитков (30 000 рублей/1 сотрудник)
• Управляющий (70 000 рублей)
• Бухгалтер (25 000 рублей)
• Охранник – 2 человека (15 000 рублей/1 сотрудник)
• Уборщица – 2 человека. Данный специалист должен производить свою рабочую деятельность на протяжении всего рабочего дня, поскольку очень важно соблюдать чистоту не только в здании заправки, но и в санузлах. От этого фактора складывается общая картина о той или иной станции (10 000 рублей/1 сотрудник).

При предоставлении дополнительных услуг, вам нужно будет расширять штат работающих у вас сотрудников.

Итоговая сумма ФОТ составляет: 310 000 рублей

Шаг 6. Реклама и маркетинг

АГЗС – это не про разовую покупку или подключение, это про “влюбить в себя” человека так, чтобы он заправлялся только там.

Маркетинг АГЗС существенно отличается от многих других сфер бизнеса: необходимо охватить максимальное количество людей без ограничений на количество касаний, убедить потребителей в качестве топлива и выгоде бонусной программы, при этом сохранять лояльность потребителей для увеличения LTV, то есть прибыли, которую в будущем получит компания от каждого клиента за весь срок взаимодействия.

Для продвижения АГЗС можно использовать следующие рекламные каналы:

• Таргетированная реклама в социальных сетях.
• SMM – активное ведение страниц, посевы и сотрудничество с блогерами.
• Контекстная реклама в Яндекс и Google. Данные по подготовке к запуску таргетированной рекламы в социальных сетях.
• Медийная реклама (но стоит отметить, что медийная реклама даёт свои плоды не сразу, это долгий процесс, но зато продукт и компания хорошо запоминается пользователями)

Важно не просто использовать максимальное количество рекламных каналов, но и с каждым разом добавлять что-то новое, чтобы охватить максимальное количество целевой аудитории и максимально качественно донести преимущества клиента до потребителей. Именно это впоследствии повысит ежемесячные продажи и количество лояльных постоянных клиентов для АГЗС.

Для того, чтобы достигнуть успеха в продвижении АГЗС важно прописать ключевые смыслы, на которые вы будете делать упор в рекламе. Например:

• кэшбэк от 2% до 4% за каждую заправку;
• кэшбэк 2% от заправок друзей;
• возможность оплатить заправку до 100% за счет накопленных бонусов.

На рекламу и маркетинг автомобильной заправочной станции стоит закладывать от 85 000 рублей.

Шаг 7. Подсчет общей суммы на открытие

Так сколько же придется потратить на открытие своей автомобильной газозаправочной станции?

Регистрация, подготовки сметы, проекта, а также получения всех разрешений для данного вида бизнеса (2 000 000 рублей)

+

Аренда помещения 900 кв м., мес. (в среднем 60 000 рублей)

+

Ремонт помещения (800 000 рублей)

+

Оборудование (2 600 000 рублей)

+

Компьютерное оборудование для персонала (430 000 рублей)

+

Закупка топлива (400 000 рублей)

+

ФОТ (335 000 рублей)

+

Реклама (85 000 рублей)

Итог: 6 710 000 рублей

ШАГ 8. Оценка ежемесячных затрат

Рассчитаем ежемесячные затраты бизнеса:

Аренда помещения 900 кв м., мес. (в среднем 60 000 рублей)

+

Закупка топлива (400 000 рублей)

+

Коммунальные платежи (в среднем 7 000 рублей)

+

Непредвиденные расходы (10 000 рублей)

+

ФОТ (335 000 рублей)

+

Реклама (85 000 рублей)

Итог: 897 000 рублей

ШАГ 9. Расчёт чистой прибыли и окупаемости

Средний показатель чистой прибыли АГЗ составляет порядка 150 000 рублей в месяц.

Владимир, владелец АГЗС “Фаворит” отмечает, что для увеличения прибыли и клиентов без магазина нельзя обойтись. Любой человек, простоявший в пробке, инстинктивно приобретает дополнительную продукцию в виде чая, кофе и снеков.  

Шаг 10. Факторы риска

Особое внимание стоит уделить рассмотрению факторам риска при открытии автомобильной газозаправочной станции. По своей основной характеристика данный тип бизнеса с одной стороны относится к высококонкурентным типа коммерции, а с другой стороны имеет весьма существенный риск, который связан с технологической и пожарной безопасностью. В целом, все риски, присущие этому направлению предпринимательской деятельности, выглядят следующим образом:

• Коммерческие риски. В данной группе рисков особое внимание следует уделить действию ближайших конкурентов, и в первую очередь – АГЗС сетевых монополистов топливного рынка. Для устранения своих конкурентов с их стороны может быть предприят демпинг цен, а также более расширенная линейка маркетинговых инструментов лояльности клиентской базы. Основной мерой противодействия такому риску является работа с определенной целевой группой потребителей, например, установления долгосрочных партнерских связей с коммерческими компаниями, имеющими свой автопарк.

Еще одним коммерческим риском, представляющим серьезную опасность для небольших и независимых автозаправок – это резкое увеличение стоимости топливного сырья. 

В подобных условиях покупатель мгновенно переключается на услуги сетевых АГЗС, которые могут длительное время удерживать цену на выгодном для них уровне, забирая, таким образом, часть клиентов у независимых операторов АГЗС.

И заключительным, но также немаловажным, коммерческим риском является общее снижение покупательской способности клиентской составляющей. Данный феномен приводит к снижению (люди начинают сокращать общее число поездок). Противодействовать данному риску можно только в том случае, если у независимой АГЗС есть существенный запас финансовой прочности и бизнес не обременен кредитной нагрузкой.

• Технологические риски. Как правило, в данную группу рисков включены неблагоприятные факторы именно техногенного свойства, которые могут привести либо к частичной остановки бизнес-процессов, либо к их полному прекращению. К данной группе рисков относится выход оборудования из строя, неквалифицированные действия персонала. Для нейтрализации таких рисков необходимо применять не только методы страхования всего бизнеса или гражданской ответственности за ущерб перед третьими лицами, но и постоянно проводить тренинги, обучение персонала как действовать в тех или иных случаях.
• Правовые риски. В эту группу рисков входят такие негативные факторы, как например, ужесточение требований к оборудованию АГЗС, противопожарной безопасности со стороны контролирующих органов, ценового регулирования топливного рынка со стороны местных (региональных) властей. Очень часто такие требования носят неожиданный характер, требуя от предпринимателей не только быстрой реакции на устранение выявленных нарушений, но и вложения дополнительных финансовых средств.

Шаг 11. Советы новичкам

Не начинайте это бизнес, если у вас нет денег на непредвиденные расходы, а их здесь очень много. Никогда не переводите деньги поставщику топлива заранее (особенно если это у вас единственные деньги). Форс мажор никто не отменял, поломка машины, стоит в очереди несколько дней на погрузку, а у вас нет бензина в резерве для работы АГЗС. Имейте несколько надежных поставщиков. Поставщики тоже люди. Поэтому с ними можно договориться о рассрочке оплаты топлива.

Владимир, владелец АГЗС “Фаворит”: «Прежде чем открывать свою АГЗС, советую съездить к собственникам и пообщаться с ними. Вникнуть во всю кухню. Почитать в интернете. Хорошо подумать и посчитать, имеет ли смысл вкладывать туда деньги или нет, может лучше стоит заняться другим делом»