Как продавать в инстаграм одежду пошаговая инструкция

• 63 % пользователей заходят в Инстаграм* хотя бы раз в день, а 42 % — по нескольку раз.
• 200 млн человек посещают минимум 1 бизнес-профиль в соцсети ежедневно.
• Вовлеченность для коммерческих аккаунтов в Инстаграм* в 18 раз выше, чем в Фейсбуке*.
• Реклама в Инстаграм* почти в 8,5 раз эффективнее, чем реклама в играх, и почти в 5,5 раза успешнее, чем десктопная реклама в целом.

Интернет-магазин в Инстаграме* может стать самостоятельной площадкой или способом расширить аудиторию. Рассмотрим создание интернет-магазина в Инстаграм* поэтапно.

• Продажи в Инстаграм* 2020: трендовые ниши
• Создание бизнес-аккаунта
• Как оформить интернет-магазин в Инстаграме*
• Идеи для интернет-магазина в Инстаграме*: интересные примеры
• Продвижение интернет-магазина в Инстаграм*
• Успешные кейсы продвижения интернет-магазина в Инстаграм*

Хотите узнать, как продвигать товары и услуги, развивать бренд и привлекать клиентов в соцсетях в 2023 году? Приходите на практический онлайн-интенсив «Шальной 2023: Как сейчас зарабатывать в SMM?».

За 3 дня вы разберетесь в инструментах продвижения, попробуете себя в профессии SMM-менеджера и узнаете, сколько можно зарабатывать, а также научитесь составлять стратегию и продвигать свой бизнес в соцсетях.

Регистрируйтесь по ссылке и примите участие бесплатно – в качестве бонуса вы получите гайд по привлечению первых клиентов в SMM и именной сертификат участника интенсива!

Продажи в Инстаграм* 2020: трендовые ниши

Онлайн-рынок России в прошлом году превысил 1 триллион рублей, а число заказов в интернет-магазинах, в том числе и в Инстаграм*, стало больше на 40 %. И эти данные были получены до всеобщего карантина и массового перехода в цифровое пространство. Так что есть смысл всерьез задуматься о том, чтобы открыть свой интернет-магазин с нуля в Инстаграме*. И вот что будет актуально в этом году:

1. Товары повседневного спроса

Интернет-торговля в этой сфере (FMCG) в нашей стране в 2019 году превысила 27,7 миллиарда рублей. Так что различные хозяйственные и косметические товары идеально подойдут для продажи в Инстаграм* 2020.

2. Продукты питания, готовые блюда

E-grocery в онлайн-среде за 2019 год тоже наторговали больше, чем на 27,7 миллиарда рублей. И если в прошлом году доставка продуктов на дом была просто удобством, то в этом – уже вынужденная необходимость. И эта тенденция, скорее всего, будет сохраняться, так что продукты – это трендовые товары 2020 для продажи в Инстаграм*. Как самые обыкновенные, доступные и известные многим, так и экзотические.

3. Товары для ремонта, дома

Представители пресс-службы Leroy Merlin сообщили, что с 26 марта количество онлайн-заказов увеличилось как минимум в 4 раза по сравнению с началом года. И все это связано с той же эпидемией: не имея возможности купить новое жилье, люди стремятся облагородить старое своими силами. Так что еще один вариант для интернет-магазина в Инстаграме* – это продажа строительных материалов, предметов декора, товаров для дачи и дома.

4. Детские товары

За 2019 год в интернет-магазинах детских товаров количество заказов выросло на 39 % по сравнению с 2018-м. Как известно, на детях не экономят, а потому эта ниша будет всегда актуальна. А в условиях без прогулок, родители тем более старались обеспечить малышей всем необходимым по полной. Так, с марта в «Детском мире» продажи выросли на 45 %.

Кроме этого, востребованными и всегда актуальными в онлайн-среде будут привычные товары. Так что про интернет-магазин одежды в Инстаграме*, обуви, аксессуаров, косметики не стоит даже писать. Тут всегда можно занять свое место, если правильно себя позиционировать и вести грамотную стратегию продвижения.

Создание бизнес-аккаунта

1. Заходим в приложение, проходим регистрацию через аккаунт Фейсбук* или вводим данные: адрес электронной почты/номер мобильного телефона. Чтобы сразу обезопасить аккаунт, подтвердите указанные данные.
2. Переходим в созданный профиль.
3. Теперь направляемся в настройки. Переходим во вкладку «Аккаунт», а затем – «Связанные аккаунты». Кликаем на «Фейсбук*» и авторизуемся через страницу компании (если ее пока нет – заведите). Это надо для того, чтобы вы потом смогли запускать рекламу.

1. И последний шаг – в настройках в самом низу нажимаем «Переключиться на профиль компании». В графе «Категория» можно выбрать из списка ту нишу, которая отвечает направленности вашего магазина. Её можно менять, но не очень часто.

Бизнес-аккаунт для вашего интернет-магазина в Инстаграме* создан! Идем дальше.

Как оформить интернет-магазин в Инстаграме*

1. Ник

Как назвать интернет-магазин в Инстаграме*, чтобы он всегда был на слуху? Не берите длинные имена, которые трудно прочесть и запомнить. Не рекомендуем также использовать повторения и сложно произносимые звуки: ж, з, ч, ш, щ. Если название состоит из нескольких слов, лучше разделить его точкой или нижним подчеркиванием.

Основные принципы ника в Инстаграме*:

• понятность и читабельность;
• запоминаемость;
• краткость;
• простота в написании и прочтении;
• соответствие направленности магазина;
• уникальность, оригинальность.

Избегаем ников, наподобие «odezhda.deti» или «maria_fashion». Такие наименования фактически не запоминаются, они не выделят магазин среди остальных, а значит найти такой аккаунт будет сложно.

Лучше выбирать такие названия, которые будут сразу же говорить о том, что вы предлагаете аудитории. Используйте ассоциации, сокращения, комбинации слов, чтобы получилось оригинально и интересно: “ecozefir”, “moda_doma”.

Личный опыт: При продвижении бренда на две страны, я обычно завожу два аккаунта и помечаю гео в названии. Выглядит это вот так: brandname.russia и brandname.belarus, например.

Если вы одновременно стартуете сайт и аккаунт в Инстаграм*, хорошей идеей будет сделать одинаковое название для домена и ника. Так, Инстаграм*-аккаунт для сайта онлайн-зоопарка ZooLife называется @zoolife.online.*

2. Аватар

Несколько правил для удачного главного фото для интернет-магазина в Инстаграме*:

• Контрастность (фон не должен сливаться с изображением или шрифтом на нем).
• Яркость, запоминаемость, привлекательность.
• Понятность с первого взгляда (избегайте сложных абстракций).
• При создании дизайна аватара учитывайте формат круга, не размещайте по углам важные элементы, они автоматически обрежутся.

Обязательно проверьте, что все слова и элементы аватара вашего онлайн-магазина в инсте читабельны и понятны. Пользователь не должен вглядываться и напрягать зрение, чтобы понять, что у вас там изображено.

Личный опыт: Если хотите выделиться – можете сделать аватар с каймой, как это показано на примере выше. Для этого разместите круглое изображение на однотонный или градиентный фон и при обрезке немножко захватите его. Canva – простой редактор, где это можно сделать в несколько кликов.

Для интернет-магазина в качестве главного фото можно поставить выгодно сфотографированный товар, его деталь или собственный логотип.

3. Описание профиля

В графе «Имя» нужно указать очень конкретно то, что вы предлагаете аудитории. Здесь должны быть те ключевые слова, по которым ваш интернет-магазин в инсте можно будет легко отыскать.

Для описания вашей деятельности есть всего 180 символов, именно в этот объем нужно уместить основную информацию. Главная цель – привлечь внимание пользователей. «Шапка» профиля должна быть продающей. Помните о том, что описание читает пока еще холодная аудитория, которая только знакомится с вами и не задумывается о покупке. У вас есть несколько секунд, чтобы переубедить и замотивировать.

Для этого при помощи описания профиля вашего интернет-магазина в Инстаграм* нужно:

• Отстроиться от конкурентов, запомниться пользователям.
• Рассказать важную информацию о своих услугах, сервисе.
• Подогреть интерес аудитории, чтобы они захотели просмотреть профиль полностью.

Напишите, где вы находитесь, кратко о доставке и не забудьте призыв к действию. Также продублируйте данные в графе «Способы связи», тогда у аккаунта появится аккуратная кнопочка «Контакты».

Личный опыт: В оформлении шапки я часто использую смайлики. Они делают текст более живым, позволяют добавить эмоций, расставить акцент и в целом структурировать информацию.

4. Закрепленные истории, или актуальное

Кружки над постами называются Актуальное, их можно сформировать, если сначала опубликовать сторис, а потом закрепить. Сторис можно объединять в группы, для этого нажмите на кружок со знаком “+” и подписью “Добавить”. Вы можете выбрать любое сторис в качестве обложки, имейте в виду, что оно обрежется под круг. Чтобы именно поместить в круг, можно отредактировать вручную.

Актуальное помогает оставить на виду для пользователей полезную информацию, чтобы им не пришлось искать ее в потоке ваших публикаций. А еще красивые обложки сторис в едином стиле делают оформление интернет-магазина в Инстаграм* более законченным и гармоничным. Что это может быть?

• Ассортимент вашего интернет-магазина в инсте.
• Реальные отзывы.
• История бренда (преимущества, особенности, цели, достижения).
• Информация о бонусах, скидках.
• Ответы на популярные вопросы (материалы, доставка, способы заказа и т. п.).
• Закулисье производства, рабочие моменты.
• О создателе бренда, если это важно.
• Новинки.
• Хиты продаж.

Личный опыт: Я люблю, когда Актуальное оформлено в едином стиле. Это позволяет сохранить целостность и делает оформление аккуратным.

5. Контент

Здесь нужно совмещать как визуальную составляющую, так и качественные тексты. В первую очередь пользователь обращает внимание на внешний вид, а уже потом приступает к чтению описаний под фото. Так что для начала определимся, как оформить интренет-магазин в Инстаграме* с точки зрения визуала:

• По возможности делайте уникальные снимки, постарайтесь создать свой почерк.
• Хороший дневной свет – залог успеха фотографии.
• Разнообразие ракурсов и планов съемки позволит составить гармоничную ленту.
• Выберите единый стиль обработки и основные цвета профиля.
• Не забывайте о деталях, чтобы подчеркнуть качество своей продукции.
• Планируйте ленту заранее, хотя бы на несколько постов вперед, чтобы соблюдать сочетаемость.

Вот несколько примеров Инстаграм* интернет-магазинов для вдохновения:

Личный опыт: Лента с переходами и макси-фото на несколько постов выглядит интересно, особенно если надо показать товар лицом и привлечь к нему внимание. Но важно, чтобы каждый пост хорошо смотрелся самостоятельно, а излишний дизайн не делал аккаунт “искусственным”. Обратите внимание, как сделано макси-фото в Инстаграме* Mustang: каждая часть фото смотрится хорошо отдельно. Также учтите, что с добавлением постов лента будет “ползти”, так что дизайн должен хорошо смотреться в любом положении.

Под фото товара вашего инста интернет-магазина рекомендую сразу указывать его цену, чтобы не заставлять пользователя писать в Директ. Кроме описания продукта и его стоимости, обязательно посвятите публикации следующим темам:

• как сделать заказ;
• в чем ваши преимущества, почему стоит выбрать именно вас;
• отзывы;
• история создания бренда;
• что вас отличает от конкурентов;
• способы доставки;
• способы оплаты (вы можете подключить к своему интернет-магазину сервис Fondy и предоставить возможность своим покупателям оплачивать в 1 клик с помощью Google Pay, Apple Pay, банковских карт не выходя из Инстаграма*)
• ответы на популярные вопросы.

В идеале нужно составить контент-план: на неделю, несколько или целый месяц. Распишите основные рубрики и темы постов, продумайте, что должно быть изображено на фотографиях. Действовать по заданному плану будет проще и эффективнее, чем готовить публикацию впопыхах. А еще можно использовать сервисы отложенного постинга. Например, SMMplanner. Ставьте на таймер посты на несколько дней или даже недель и спокойно беритесь за решение насущных вопросов.

Личный опыт: Я обычно храню в SMMplanner не только готовые посты, но и наброски. Датирую их 2021 годом, чтобы не запутаться. Это позволяет держать все посты в одном месте и не заниматься бесконечным копированием туда-обратно.

Считается, что соотношение информационного, развлекательного контента и продающего – 70 к 30 %. Аудитории должно быть интересно наблюдать за вашим инста-магазином, явная постоянная реклама лишь отталкивает. К тому же всегда можно продавать нативно, такое продвижение интернет-магазина в Инстаграм* наиболее эффективно.

В качестве примера предлагаем следующий план на неделю:

• Понедельник – новости. Поделитесь, что у вас происходит, какие изменения ожидаются.
• Вторник – информационный пост. Расскажите, как эффективнее использовать ваш продукт.
• Среда – продающий пост. Объясните, какую выгоду получит покупатель, приобретая ваш продукт.
• Четверг – пост-коммуникация. Просто пообщайтесь с аудиторией, сделайте небольшой опрос.
• Пятница – продающий пост. К выходным придумайте полезный бонус и расскажите о нем подписчикам.
• Суббота – развлекательный пост. Организуйте легкую игру, расскажите забавную историю, связанную с брендом
• Воскресенье – «разгрузочный» пост. Пожелайте пользователям хорошего дня, расскажите о популярных товарах недели.

Как вести интернет-магазин в Инстаграм* интересно, привлекая новых клиентов? Что касается форматов, можете чередовать фото, фотогалереи, видео. А можете выбрать один фирменный формат для всех постов. Вы можете использовать такой план постоянно, просто меняя темы самих постов, но продолжая вести эти рубрики.

Время публикаций напрямую зависит от вашей целевой аудитории и ее активности. Проследите за этим. По данным совместного исследования Buffer и Delmondo, чаще всего пик активности приходится на утро (8:00-10:00) обеденный перерыв (12:00-14:00) и вечер (18:00-21:00). У вас может быть по-другому.

Личный опыт: Лучший способ определить идеальное время публикации – это здравый смысл и тестирование. Определите, когда примерно ваша аудитория свободна и тестируйте это временное окно на схожем контенте. Еще один совет: если вы работаете с разными часовыми поясами – определите, кто ваша основная ЦА. Если разница во времени слишком большая – лучше сделать региональные аккаунты.

6. Сторис и прямые эфиры

Нужно использовать максимум способов привлечения аудитории. По данным того же исследования Buffer и Delmondo, чем больше аккаунт размещает сторис, тем выше его охват и число показов. Также можно проводить прямые эфиры для своих подписчиков, чтобы повысить лояльность к интернет-магазину в Инстаграм*.

Идеи для Историй:

• Интересные факты о вашем бренде или нише в целом.
• Отчет с какого-то вашего события.
• Анонс публикации с напоминанием, что есть возможность подписаться на обновления, чтобы получать уведомления о новых постах.
• Опрос о том, что подписчики хотят узнать о магазине.
• Вопросы, которые помогут улучшить сервис.
• Интервью с сотрудниками, экспертами.
• Реальные отзывы клиентов.
• Ваши новости, планы, цели.
• Хиты продаж, акции, скидки.
• Обзор товара, лайфхаки по его использованию.

И несколько идей для прямого эфира:

• Общение с подписчиками, ответы на их вопросы.
• Обзор ассортимента магазина.
• Рабочие процессы.
• Отзыв клиента.
• Инструкция по эксплуатации товара.
• Распаковка.

Продолжительность прямого эфира может варьироваться от 20 минут до целого часа. Главное – говорить по делу и удерживать внимание подписчиков. Если понимаете, что больше не о чем рассказать, не растягивайте время, заканчивайте.

Личный опыт: Сторис настолько же важны, как и посты. Поэтому я составляю отдельный контент-план под них, а отложенную публикацию можно, опять же, настроить через SMMplanner.

7. Работа с подписчиками

В интернет-магазине в Инстаграм* крайне важно вести коммуникацию с подписчиками и потенциальными клиентами в комментариях и в Директе. Помните, пока вы заняты вне соцсети, игнорируя пользователей, конкурент уже закрывает сделку.

Несколько советов по формированию лояльной аудитории:

1. Блокируйте негативные комментарии, сообщения рекламного характера и спам. Отправляйте в черный список хамов и грубиянов. Ваши подписчики не должны читать грязь.
2. Если пользователь оставил негативный отзыв о вашей работе, сэмпатируйте фразой “нам жаль, что…”, узнайте у него детали заказа (номер, дату и т.д.), пообещайте разобраться в данном вопросе. И действительно разберитесь. Если негативный отзыв настоящий – сделайте компенсацию в виде подарочного купона, например, и пообещайте, что этого не повторится. Не ошибается только тот, кто ничего не делает, тут важнее показать вежливость, уважение и готовность работать над ошибками.
3. Благодарите пользователей за комментарии, отзывы, делитесь ими в историях.
4. Не забрасывайте Директ. Отвечайте по максимуму на все запросы, чтобы расположить к себе клиентов.

Личный опыт: Чтобы не выгореть от бесконечной модерации и комментариев, я определяю для себя время 2 раза в день, чтобы отвечать на все сообщения. Кстати, в Директ тоже пишут, не забывайте про него.

Идеи для интернет-магазина в Инстаграме*: интересные примеры

Просто выкладывать товар и подписывать цены – недостаточно. Поэтому вот несколько вдохновляющих примеров Инстаграм* интернет-магазинов с необычным подходом:

1. Sharpie

Главная фишка интернет-магазина – это публикация пользовательского контента. Бренд выпускает маркеры для рисования и практически все посты – это демонстрация продукции в деле от самих клиентов. Честность, оригинальность, уважение к аудитории. Что еще нужно, чтобы заслужить доверие?

2. The Honest Company

Это не просто интернет-магазин натуральных товаров для малышей в Инстаграм*, это настоящий полезный блог с важными материалами для родителей, забавными видео и милыми фотографиями детей. Бренд совмещает полезность, практичность и развлечение.

3. Dennysdiner

Аккаунт доставки питания, который пестрит мемами, шутками, смешными фотографиями и постами. Вот что значит нестандартный подход к оформлению.

4. EOS

Если говорить об интернет-магазине в Инстаграм*, который выдержан в едином стиле и визуально выглядит очень гармонично, то этот сразу приходит на ум. Ярко, сочно по-летнему.

5. Ganordominic

Интернет-магазин в Инстаграме* итальянской обуви, где нет привычных продающих постов, ценников и скучных фото. Наоборот, здесь настолько странные и необычные фотографии, коллажи, картинки, что хочется рассматривать вечность.

6. Sam sebe kuturie

Интернет-магазин тканей и фурнитуры в Инстаграм*, который делится образами для вдохновения, последними трендами в моде и делает эстетичные коллажи. Идеально то, что ткань можно рассмотреть как саму по себе, так и увидеть, как она будет смотреться в образе, на человеке.

Продвижение интернет-магазина в Инстаграм*

Есть несколько вариантов, как раскрутить интернет-магазин в Инстаграме*, причем как платных, так и бесплатных. Если вам хочется начать продавать сразу, воспользуйтесь рекламой у блогеров на бартерной или платной основе. Что здесь важно учесть:

1. У блогера должна быть конкретно ваша ЦА. Перед заключением договора о рекламе проанализируйте, какой контент он публикует, насколько активны его подписчики, какую рекламу он выпускает, насколько оправдан прирост подписчиков после него у других рекламодателей.
2. Попросите предварительно прислать вам материалы для рекламы на согласование. А до этого отправьте ТЗ – укажите там все, что вы хотите видеть и слышать. Так вы будете уверены, что блогер сделает все так, как вам нужно.
3. Приходящая после рекламы аудитория уже теплая, она настроена на покупку. Так что подготовьте качественный продающий контент и заманчивые предложения.
4. Можно поощрять новых подписчиков своим вниманием: посмотрите их историю, лайкните пару постов, напишите пост-приветствие.

Через рекламный кабинет Фейсбук* можно настроить таргетированную рекламу. Тогда ваша реклама будет показываться в ленте у пользователей. Чтобы найти потенциального клиента, вы сможете выбрать настройки поиска аудитории по возрасту, гео и интересам. И выбрать цели рекламной кампании: охват, просмотр видео, конверсии, трафик. Деньги будут списываться только за совершенное действие – за показы или клики/переходы по рекламе. Так что ваш бюджет не будет растрачен зря.

Рекомендую прочитать следующие статьи в блоге SMMplanner по работе с таргетом:

• Как таргетировать рекламу в Инстаграм*
• Как настроить таргетированную рекламу в Инстаграм* (часть 2)

Лия Канарская, SMM-специалист

Если говорить об особенностях настройки рекламного кабинета Facebook* для продажи товаров в Instagram*, то главной будет использование динамических товарных подборок из каталога. Продукты будут подбираться под пользователя индивидуально. Что касается работы с самим каталогом, то рекомендую загружать товары через фид, а не ссылкой на сайт. В обязательном порядке вам понадобится страница бренда на Facebook*. Кроме того, Instagram* Shopping Tags по-прежнему недоступны в России, несмотря на обещания добавить ее в список стран. Ну а прямой маркетплейс с покупкой товаров, до сих пор доступен только на территории США. Есть надежда, что ситуация изменится.

Лучше избегать использования программ по автоматизированному масслайкингу и массфолловингу. Это чревато блокировкой. Гораздо эффективнее, хоть и дольше, искать потенциальных клиентов самостоятельно и вручную обращать их внимание на себя лайками и комментариями.

Не бойтесь экспериментировать, пробовать новое и удивлять, а также анализировать свои успехи, изучая статистику. Собрать ее в наглядный отчет поможет сервис DataFan. Вам нужно только один раз подключить аккаунт и выбрать тип отчета, и данные будут обновляться автоматически.

Успешные кейсы продвижения интернет-магазина в Инстаграм*

1. Кейс продвижения магазина одежды в Инстаграм* – Reebok

Спортивный бренд выбрал удачный ход – для продвижения стал использовать известное лицо – российского бойца смешанных боевых искусств, члена UFC Хабиба Нурмагомедова. Сначала они сняли видео на тему «Это моя история» в поддержку Хабиба перед боем в Лас-Вегасе с бразильцем Эдсоном Барбоза. Кампания в соцсети проходила с хештегом #БолеемЗаХабиба. После победы спортсмен продолжил сотрудничать с брендом, и все материалы с его участием теперь публикуются под хештегом #ВремяХабиба.

Этот кейс интернет-магазина в Инстаграм* – яркий пример того, как положительные эмоции по отношению к уважаемой личности переходят и на сам бренд.

2. Кейс продвижения магазина продуктов питания – Heinz

Совместно с агентством Africa, Facebook* creative shop и заведением Underdog Meat and Bears Heinz реализовали весьма оригинальную и эффективную пиар-кампанию. В Бразилии, в Сан-Паулу бренд запустил таргет по геолокации. Пользователям, которые находились в радиусе 1 километра Underdog Meat and Bears в историях показали ролик, как шеф-повар готовит бургеры. Кампания была запущена в обед, так что главная задача была – «спровоцировать» голодных пользователей.

Сделать заказ можно было прямо из историй, смахнув вверх. Дальше нужно было лишь написать свой ник и адрес доставки. Дальше в прямом эфире каждый клиент мог наблюдать, как готовится именно его заказ. Вирусный эффект был запущен: на бренд посыпались отметки в историях, постах, сторизы репостились, комментировались. Всего в рамках кампании было приготовлено более 250 бургеров, а акция вышла за пределы изначальной геолокации, благодаря репостам.

Интернет-магазин в Инстаграме* – это отличная возможность развить свой бизнес. Главное – всегда помнить о нескольких важных факторах: тщательный анализ ЦА, грамотный контент-план, регулярные обновления и успешная маркетинговая кампания. Все это вместе поможет постоянно увеличивать продажи и формировать лояльную аудиторию.

Миллионы пользователей социальных сетей, ежедневно заходят на свои странички, а в новостной ленте наблюдают рекламу. Размещается она не просто так, предприниматели делают на этом деньги. Многие уже смекнули, что это идеальный вариант для привлечения покупателей, но не всё так просто, к тому же конкуренция высокая.

Продажа одежды через Инстаграм – как раскрутить свой магазин в Instagram с нуля? Чтобы продавать много и получать достойный профит, нужно не только вкладываться в рекламу.

Есть масса тонкостей и
хитростей, помогающих развивать площадку. Самое главное, позаботиться о
качестве продукции и сделать упор на её визуальное представление.

Как продавать одежду в Инстаграм?

Начинать нужно с поиска поставщиков, выгодных предложений, высоко качественного и актуального товара. Лучше не пытаться продавать всякий хлам, основная аудитория покупателей, это девушки в возрасте до 30 лет. Они разбираются в моде и ищут что-нибудь эксклюзивное.

Идеальная модель работы — дропшиппинг, для этого даже не требуются собственные вложения.

Только после того, как налажены связи с поставщиками, можно создавать аккаунт и заниматься его оформлением. Это один из важнейших моментов, потому что магазины в Instagram изначально привлекают визуально.

Придумайте интересное название, собственный бренд, который будет легко запомнить. Обязательно заполняйте подробную информацию о магазине, добавьте контакты и преимущества, выделяющие на фоне конкурентов.

Обязательно используйте накрутку в Инстаграм — от 12 рублей за 1000 подписчиков. Это поможет выше поднимать записи в поиске и повысит показатели активности в аккаунте.

Фото профиля можно выбрать из товаров или разработать
логотип. Качество любых изображений должно быть на высоте. В идеале, необходимо
делать авторские фотографии, привлекая для этого профессионалов и моделей. А
выбирать студийный фон или красиво оформлять снимки декорациями, решайте сами.

Пошаговая инструкция по продаже одежды через Инстаграм — с чего
начать?

На этой страничке мы расскажем обо всех важных моментах, начиная с создания аккаунта и заканчивая его раскруткой. Для начинающих бизнесменов это точно будет полезно, а опытные предприниматели обязательно черпнут что-то полезное. Начнем с руководства, которое поможет запустить дело:

1. Выбираем нишу

Самый распространенный бизнес в Инстаграм – это услуги Nail мастеров и хендмейд.
Такими страничками социальная сеть уже завалена. Что касается продавцов мужской
и женской одежды, то и тут конкуренция высокая. Однако, лучше отталкиваться от
спроса. Мы собрали статистику, что чаще всего ищут пользователи Instagram:

• Детская одежда;
• Мусульманская одежда;
• Исламская одежда;
• Итальянская одежда;
• Обувь и аксессуары;
• Одежда оптом;
• Пошив одежды;
• Турецкая одежда;
• Спортивная одежда;
• Одежда для беременных.

Данные запросы используют для поиска магазинов, вот вам идеи для выбора востребованной ниши. Независимо от выбранного типа товара, специфика бизнеса подразумевает красивую подачу товара, а Instagram в этом плане выигрывает, т.к. создавался он именно для обмена графическим контентом.

2. Определяем целевую аудиторию

Чтобы проводить рекламные компании и использовать другие методы раскрутки, необходимо составить потрет целевого клиента. Кому идеально подходит ваш ассортимент, и кто будет делать покупки? Нужно учитывать не только вид товара, но и его стоимость, а также иные параметры.

К примеру, молодые студентки до 22 лет или обеспеченные женщины в возрасте 30-35 лет. Пример грубый, зато вы сразу поняли, о чем идёт речь. Начать можно с анализа уже собранных подписчиков (если уже ведете страничку).

3. Создаем и оформляем аккаунт

В Инстаграме не так много настроек для оформления странички. Всё, что можно сделать – это добавить аватарку, а также добавить описание. Тут стоит хорошо подумать, ведь это лицо вашего магазина.

С картинкой профиля всё проще, нужно выбрать что-то отражающее вашу деятельность и желательно, добавить логотип (название бренда):

В описании расскажите больше о своей деятельности. Откуда одежда, основные характеристики, преимущества, условия и сроки доставки, гарантии покупателей, дополнительные контакты. Поле ваш сайт не оставляйте пустым, если нет интернет-магазина, поставьте хотя бы ссылку на свою страничку в другой социальной сети.

4. Разрабатываем контент план

Наполнять страничку нужно стабильно, а на старте лучше составить
график публикаций и придумать хотя бы основные форматы. У каждого продавца своя
стратегия, одни наполняют профиль только фотографиями товаров, другие публикуют
и дополнительные снимки – из личной жизни, просто красивые картинки, юмор и
многое другое.

Тут уже решайте сами, главное не отклоняться от намеченного курса, если в плане указано – 3 поста в сутки и указано время, то нужно разбиться в лепешку, но добавить эти записи. Больше 5 фотографий в день лучше не добавлять, заспамите товарами ленту подписчикам, и они начнут разбегаться.

5. Начинаем наполнять страничку

Вы же делаете аккаунт для продажи одежды? Что-то вроде
интернет-магазина, только в рамках Инстаграма. Значит вам нужно разработать
витрину. Пока нет подписчиков и никого не напрягаешь, загружай сколько угодно
фотографий. Если ассортимент большой, с помощью хештегов создавай категории:

Нажимая на такие хештеги, пользователи смогут отфильтровать именно ваши товары. Да, приходится с этим больше возиться, зато в будущем такой подход помогает не только с удобной навигацией по магазину, но и в раскрутке бренда. Придумайте, по каким критериям стоит разделить одежду.

Руководство получилось краткое, но в нём представлены
наиболее важные шаги. Начать продавать одежду через Инстаграм не так сложно, а
вот раскрутиться и повышать продажи куда сложнее. Главное учесть, что пока не
выполнены все работы над аккаунтом, и он не наполнен постами, пытаться
продвигать его бессмысленно.

Как раскрутить Инстаграм самостоятельно для продаж одежды с
нуля?

Без вложений продвижением тоже можно заниматься. На старте
важно поработать над страничкой и оформлением товаров на фотографиях. Один из
вариантов – масслайкинг. Раскидывая «сердечки» пользователям, удается
привлекать тонны потенциальных клиентов на свою страничку.

Чтобы не заниматься этим вручную, используйте специальный софт — Socialkit. Программа позволяет собрать целевую аудиторию по разным параметрам и установить ограничение на лайки и подписки, чтобы аккаунт не заблокировали за подозрительную активность.

В Instagram принято отвечать взаимностью на лайки и подписки, но все 100% пользователей точно не будут в ответ проявлять активность. Помимо этого способа, для бесплатной раскрутки Инстаграма с одеждой используйте:

• взаимный пиар, договаривайтесь с другими владельцами аккаунтов о размещении рекламных постов. Только учтите, целевая аудитория у вас должна быть схожая;
• добавляйте в описание к записям самые популярные хештеги, типа #одежда, #спортивныйкостюм, #детскаяодежда;
• распространяйте ссылку на аккаунт любыми доступными способами, в супермаркетах, через другие социальные сети и т.д.;
• добавляйте на страничку посты, в комментариях к которым пользователи смогут добавлять отзывы. Как вариант, можно просить покупателей сделать фото для вас;
• просите покупателей поделиться покупкой через свои Instagram аккаунты и добавить в описание к ним ссылку или хотя бы хештег (мотивируйте скидками);
• используйте накрутки для увеличения числа подписчиков. Главное, чтобы это были люди из вашего города (можно заказать на CashBox);
• активнее общайтесь в комментариях, даже если нет вопроса, пишите ответ. Кстати, в комментах тоже можно размещать хештеги;
• проводите в аккаунте как можно больше времени, нужно постоянно держать статус «онлайн» и оперативно отвечать за заказы, комментарии, директ;
• посмотрите, как накрутить лайки Вконтакте и Инстаграме. Посты с большим количеством сердечек поднимаются выше в поиске;
• просите репостить ваши публикации в других социальных сетях, как минимум, в этом помогут реальные друзья;
• попробуйте договориться с кем-нибудь известным, сделать для вас рекламу за товар или скидку (в том числе для подписчиков). Это выгоднее, чем просто оплачивать рекламные посты;
• используйте странички-каталоги в Инстаграме. Они наполняются чужими товарами, а люди посещают их, чтобы выбрать что-то из большой базы товаров;
• проводите розыгрыши, раздавайте подарки, запускайте акции, любые маркетинговые приемы помогают активировать потенциальных клиентов и повысить продажи одежды в Инстаграме.

Сколько уже придумано разных хитростей, а начинающие
бизнесмены ими не пользуются. Постарайтесь применять хотя бы 3-5 из
представленных способов, в комплексе они дают мощную раскрутку и платить ничего
не придется.

Самый эффективный способ увеличить продажи в Инстаграм
магазине одежды?

Нет лучше способа привлечь к себе внимание, чем провести
рекламную компанию. Это двигатель любого бизнеса. Можно воспользоваться
таргетированой рекламой в Instagram
или купить рекламные посты на других страничках. Напрямую договариваться не
придется, для этого уже созданы специальные биржи:

Посмотрите цены, выберите подходящие площадки с нужной целевой аудиторией. Вариантов много, а зная портрет своего покупателя, проще отбирать странички.

Даже если вы можете выделить всего 1000 рублей на рекламу, оно того стоит. В будущем не забывайте часть прибыли выделять на привлечение клиентов таким способом:

• Blogun;
• Plibber;
• Sociate;
• Epicstars.

Эффективность рекламы во многом зависит и от привлекательности размещаемой записи. Чем больше кликов она притянет, тем больше толка от потраченных денег.

Поэтому, нужно разбираться в маркетинговых приёмах. Слишком сложно для вас? Заказывайте продвижение в Инстаграм под ключ у профессионалов:

• Doinsta;
• Zengram;
• Instaplus.

Изучая отзывы о продаже одежды в Инстаграм, мы неоднократно
натыкались на комментарии, где бизнесмены рекомендуют обращаться к
специалистам. Они помогают сделать всё правильно и добиться максимальной
эффективности от выделяемого на раскрутку бюджета.

У компаний такие услуги стоят дорого, на бирже Weblancer можно договориться с частными фрилансерами, выйдет гораздо дешевле.

Объединяйте платные и бесплатные способы раскрутки в Инсте,
так вы сможете привлечь максимум подписчиков и гарантированно повысить продажи
одежды. Не вешайте всё на чужие плечи, это ударит по вашему карману. Часть
обязанностей выполняйте самостоятельно.

Главные вопросы начинающих предпринимателей

Новички задаются разными вопросами, а некоторые из них
сначала не очевидны. Чтобы эффективно заниматься продажей одежды в Инстаграме,
нужно хорошо во всём ориентироваться. Мы собрали наиболее важные моменты:

Какие хештеги для продажи одежды в Инстаграм нужно использовать?

Данный инструмент должен обязательно применяться, потому что он помогает не только клиентам, но и в расшаривании постов. По общим и популярным хештегам ваши записи могут найти пользователи Инстаграма.

Вручную их собирать не нужно, есть специальные сервисы, которые предоставляют подборки, на основе частоты использования тегов:

В начале статьи мы уже говорили, что хештеги помогают
распределить товары на категории. Также продавцу стоит придумать собственный
хештег с брендом. Его нужно добавлять в описание каждой записи и просить
использовать в рекламе. Устанавливайте теги в комментарии, там их проще менять,
добавлять, удалять.

Как красиво оформить Инстаграм для продаж одежды?

Лицо продавца – его страничка, поэтому оформление аккаунта важнейший момент. Даже для небольшого бизнеса важно представляться, не хуже известных брендов.

Здесь нужно уделить внимание названию профиля (краткий, запоминающийся и по тематике), никакого юмора на фото профиля и в названии, обязательное заполнение всех доступных контактов, чтобы потенциальные клиенты могли связаться с вами удобным для них способом.

Желательно оформлять страничку в
едином стиле, использовать одну цветовую гамму. В этом случае посты смотрятся
гармонично. Лучше не добавлять на фотографии много текста, он не читабельный на
миниатюрах. В описании не расписывайте много, только по сути и с обязательным
указанием цены.

Как фотографировать одежду для продажи в Инстаграм?

До сих пор встречаются продавцы, которые не сильно парятся
по поводу качества фотографий своего товара. Выложил на пол, сделал снимки со
старенького телефона – итак сойдет. На хороший рост при этом точно рассчитывать
не придется. Встаньте на место обычного пользователя, какое из этих фото
привлечет ваше внимание?

И не важно, какое будет описание, снимок справа выигрывает по всем параметрам. Такой товар хочется купить, даже если у тебя в шкафу уже куча подобных нарядов. Ещё эффективнее смотрится одежда на моделях.

Привлекательная внешность придает одежде лучший товарный вид (на подсознании мы хотим выглядеть также, как на картинке, забывая о недостатках внешности):

В идеале, нужно найти фотографа и пригласить модель, чтобы сделать авторские снимки. Но даже если будете использовать снимки поставщика, теперь вы знаете, какие из них реально «работают», а не просто засоряют страничку.

Лучше разместить 5 лучших фотографий, чем сотню не привлекательных, не качественных и не обработанных фильтрами или в фотошопе.

Нужно ли оформлять ИП для продаж в Инстаграм?

По закону, на любой доход устанавливается налог, а чтобы его
честно платить, нужно зарегистрировать компанию. Не задумывайтесь об этом со
старта, начинайте без «бумажек», если дело попрёт, потом всё сделаете. Низкие
доходы от бизнеса вряд ли кого-то заинтересуют, но даже если налоговая обратит
на вас внимание, сначала вам поступит предупреждение.

Почитайте о том, как правильно, интересно и красиво вести аккаунт в Инстаграм. Этот пост мы писали не для продавцов, но из него вы однозначно что-то почерпнете.

Начинать всегда тяжело, когда не разбираешься в тонкостях и
нет знакомых, готовых помочь советом, буквально делаешь шаги в темноте. Поэтому
мы и собрали данные вопросы. Если есть другие, задавайте их в комментариях под
этой статьёй.

Полезные советы продавцам одежды в Instagram

Всем хочется зарабатывать большие деньги, привлекать много клиентов, постепенно повышать продажи. Из-за высокой конкуренции даётся развитие с большим трудом. Успеха добиваются те, кто активно старается и занимается саморазвитием.

Чтобы увеличить продажи в Инстаграм магазине одежды, учтите следующие рекомендации:

• разнообразьте ленту, используйте сторисы, 15 секундные видеоролики, делайте коллажи, запускайте прямые трансляции;
• на страничке магазина можно размещать не только товары, но и представлять тематические картинки, отзывы, посты об акциях, с производства, из личной жизни и многое другое;
• продажи увеличиваются постепенно, сначала необходимо заслужить доверие и установить контакты с целевой аудиторией;
• за день добиться популярности не получится, к этому нужно идти небольшими шагами, поэтому наберитесь терпения;
• обязательно переведите свою страничку в бизнес аккаунт. Как минимум, это поможет вам собирать полезную статистику;
• добавляйте визитку в Instagram, красиво её оформите, она пригодится для привлечения новых подписчиков;
• читайте наш пост про раскрутку групп и аккаунтов в соц. сетях, там представлены ссылки на разные полезные ресурсы;
• помните, что для 75% пользователей Инстаграма, именно визуальная привлекательность товара является мотивацией к покупке;
• никаких «цены в дерект» нельзя использовать, стоимость товара должна быть обязательно представлена в описании;
• не закрывайте профиль, сейчас эта хитрость модная, но толку от неё никакой нет. Некоторые клиенты просто не дождутся одобрения, пока у них есть желание что-то купить;
• публикуйте посты в разное время и следите за активностью. Статистика поможет определить «часы пик» вашей целевой аудитории;
• чаще заглядывайте к конкурентам, помимо того, что можно что-то позаимствовать (хитрости и фишки), их список подписчиков, это нужная вам аудитория;
• не стесняйтесь просить о рекламе, с таким предложением можно обратиться к довольным покупателям и знакомым;
• вовлекайте подписчиков в свои заботы и трудности. Постите, как вы забираете товары, распаковываете коробки, что у вас чаще заказывают и т.д.;
• продажи в социальных сетях идут лучше, когда продавец показывает какую-то индивидуальность, поэтому стоит проявлять креатив.

В сети постоянно появляются отзывы о продаже одежды в
Инстаграм. Тема раскрученная, но если бояться конкурентов, то можно вообще
ничем не заниматься. Если пользоваться всеми способами раскрутки и
придерживаться указанных выше правил, точно получится привлечь целевую
аудиторию.

Заключение

Одной из моих реальных знакомых, продажа одежды оптом через Инстаграм и Ватсап приносит не меньше 50 000 рублей ежемесячно. При этом, она сидит дома, обрабатывает заявки, находясь в своей любимой социальной сети и даже не занимается доставкой (перекладывая её на плечи поставщиков).

Неплохой такой бизнес, который под силу запустить каждому. Да, развиваться становится всё сложнее, а кому сейчас легко? Куда не глянь, везде есть конкуренция.

Поэтому, если у вас есть желание и возможности реализовывать одежду через Instagram, обязательно этим займитесь.

Бесплатная доставка по Беларуси

Инстаграм — это отличная площадка для продвижения своего бизнеса, особенно по продаже женской одежды. Причиной этому является простота в использование и количество людей, которые зарегистрированы в социальной сети. Как показывают данные за 2017-2018 года 79% пользователей это женщины. Именно они являются целевой аудитории такого вида бизнеса.

Instagram подписчики относятся к категории самых эффективных по вовлеченности среди других социальных сетей. Половина всех пользователей Инстаграм отслеживают обновления минимум одного бизнес-аккаунта, 75% совершают конкретные действия после призыва в размещенной записи.

Самое главное, что нужно для успешного продвижения магазина одежды в Инстаграм — это сама качественная одежда. Нужно предлагать качественный продукт, а не продавать заведомо низкокачественную продукцию — в таком случае даже супер крутая и эффективная раскрутка в Инстаграме не поможет — купив один раз, клиенты больше не вернуться.

Внешнее оформление страницы

Если у Вашего магазина еще нет аккаунта, то его необходимо зарегистрировать.

Далее очень важно правильно подобрать название и фотографию профиля. Удачное наименование станет Вашим залогом быстрой узнаваемости и запоминания бренда. В профиле необходимо указать полную контактную информацию, по которой с Вами смогут связать потенциальные клиенты.

Сформулируйте уникальное торговое предложение (УТП) магазина и также укажите его в профиле.

Например, вы единственный эксклюзивный представитель турецкого бренда одежды у себя в городе или у вас самая быстрая и при этом бесплатная доставка по стране. Напишите об этом!

Чтобы составить УТП, проведите анализ профилей конкурентов, тексты постов и даже сайтов, если потребуется. На основе анализа составьте список всех их преимуществ, о которых они заявляют, а затем составьте своё уникальное предложение и используйте его при заполнении профиля.

Важно транслировать свою уникальность не только в описании профиля, но и в каждой публикации, в том числе при общении с клиентом.

Контент

В «Instagram» нужно обязательно давать пользу вашей аудитории. То есть человек должен войти в ваш «Instagram» аккаунт и понять, зачем ему здесь остаться, для чего он должен подписаться на ваш профиль. Никто не подписывается, чтобы видеть в ленте только рекламу. Подписчики магазинов хотят быть в тренде новинок на рынке, получать рекомендации о стиле.

При правильном ведении аккаунта пользователи захотят видеть ваш товар в своей ленте не только ради покупок, но и из эстетических соображений.

Фото

Для Инстаграм подойдут только качественные снимки, на смартфон с хорошей камерой или на зеркалку. Если у вас красивый продукт, позаботьтесь о том, чтобы не менее качественно его сфотографировать и представить. Кроме качества самого фото, важна композиция. Избегайте обычных снимков модели в одежде на стандартном фоне. Делайте раскладки одежды вместе с аксессуарами, составляйте образы и делайте фото на улице.

Отличным решением будет размещение детальных изображений, например, швов, строчек, воротников и т.д. Именно такие характеристики указывают на качество продукции.

Фишка, которую используют успешные интернет-магазины — единая цветовая гамма всех постов. Когда все публикации выглядят гармонично, это является еще одним поводом подписаться на ваш аккаунт. Именно поэтому многие специалисты, работающие в Инстаграме, вырабатывают собственную уникальную систему обработки фотографий.

Тексты записей

Составляйте лаконичные описания к постам, самое важно указывайте вверху — цена, размер, цвет, производитель, способы доставки и так далее. Никаких запросов цены в директ, представляете, если вам будет писать по 20-30 человек в день одно и то же сообщение «Цена?» — ответы на эти вопрос пустая трата времени и риск упустить реальных клиентов.

Вы можете использовать Emoji в описаниях, но не перестарайтесь, чтобы ваши публикации не выглядели «по-детски».

Сториз и прямые эфиры

Если вы не используете сториз и не проводите прямые эфиры для своих подписчиков, значит вы теряете примерно 20-30% аудитории, которую получают ваши конкуренты. И дело не в том, что сториз и прямые эфиры суперэффективны при продажах, важно не терять аудиторию и не проигрывать конкурентную борьбу.

Делитесь в Историях рабочими мгновениями вашего магазина: поступлением новых товаров, пожелайте доброго утра, создавайте необычные образы, расскажите какие сейчас идут акции и прочее. Общайтесь с подписчиками, отвечайте на их вопросы, обсуждайте тренды в дизайне одежды и новые модные коллекции, создавайте задания или устраивайте квесты.

Подписывайте видео или фото выложенные в историях, это поможет пользователям получить больше нужной информации.

Привлечение и удержание подписчиков

Чтобы аккаунт выглядел «живо» и вызывал доверие у новых посетителей, у него должны быть не только подписчики, но и активное обсуждение публикаций. Когда вы только создаете аккаунт, ничего этого нет. Чтобы перейти от пустоты к популярности, используйте следующие методы:

1. Если у вас есть физический магазин, в примерочных кабинках, на входе, около кассы и в других видных местах, размещайте информацию о том, как найти ваш инстаграм аккаунт. Если Вы отправляете товар клиентам почтой — вложите в посылку визитку магазина, на которой также укажите адрес профиля в Инстграм;
2. Пользуйтесь разными способами раскрутки и пиара — используйте популярные хештеги, просите у друзей всячески дублировать ваши фотографии у себя в аккаунтах. Чем больше людей будет регулярно видеть ваши фото и фирменный стиль, тем быстрее вы сможете раскрутить профиль.
3. Попробуйте отрекламировать свою продукцию у небольших нишевых блогеров. Начинать сотрудничать лучше с аккаунтами по 10–50 тысяч подписчиков. Просите их выкладывать фотографии в вашей одежде с соответствующими подписями, снимать видео, как они ее примеряют и т.д. Взамен предлагайте свой товар или деньги.
4. Комментируйте у знаменитостей! У знаменитостей много подписчиков, которые активно общаются в комментариях. И ваш ответ там тоже заметят — и, скорее всего, даже перейдут на ваш аккаунт, если заинтересуются. Но писать надо с умом, комментарии типа «покупайте одежду у нас!» всех раздражают — а вас за них могут вообще заблокировать. Поэтому лучше писать более осмысленные комментарии, которые, к тому же, соответствуют аудитории. Например, расхваливать детское питание в комментариях у Сергея Шнурова точно не стоит.
5. Просите покупателей похвалить вас. Будет здорово, если не вы будете хвалить себя в комментариях у звезды, а вас будут хвалить. Например: «Классное платье! Искала себе такое же, нашла у @lalalala». Во-первых, сама знаменитость может заглянуть на огонек, посмотреть, что же это за платье.
6. Реклама в популярных раскрученных аккаунтах. Как только наберете первые 1-2 тысячи подписчиков, можно приступать к платной рекламе в популярных блогах. Механизм такой: вы покупаете рекламный пост у известного блогера или лидера мнения в вашей нише с указанием ссылки на ваш Инстаграм, а люди, перешедшие в ваш аккаунт, становятся потенциальными клиентами.Блогер с десятками тысяч подписчиков может попросить за публикацию 50-100$, цена рекламы у настоящих звезд может доходить и до полумиллиона.
7. Устраивайте регулярные розыгрыши в своем инстаграме за публикации вашей одежды, так вы не только сможете раскрутить инстаграм одежды, но и повысить количество людей, заинтересованных в ней.

С марта 2016 года Инстаграм ввел «умную ленту»: посты отображаются не в хронологическом порядке, но по специальному алгоритму соцсети. Алгоритм работает таким образом, чтобы показать пользователю сначала наиболее интересные для него посты. Наша цель — занять как можно более высокую позицию в этой выдаче.

Инстаграм официально не раскрывает, как именно работает алгоритм, но можно предположить, что сервис наследует принципы работы умной ленты своей головной компании — Фейсбука. В таком случае посты должны сортироваться с учетом:

1. вашей близости с пользователем;
2. качества контента;
3. актуальности и «свежести» контента.

Чем больше пользователь взаимодействовал с вашим аккаунтом (например, оставлял комментарии, ставил лайки или писал в Директ), тем выше ваши новые посты будут стоять в его ленте.

Платное продвижение постов в Инстграм

Когда Facebook в 2012 году выкупил платформу обмена фотографиями, все боялись, что продвижение в социальных сетях станет работать по принципу «не заплатишь – не поедешь». Так и произошло. Безусловно, органический охват не исчез совсем, однако уровень роста его заметно снизился. Поэтому, если вы хотите достучаться до своих будущих подписчиков, придётся познакомиться с рекламой Instagram.

Хорошая новость заключается в том, что теперь вы можете продвигать интернет магазин в Инстаграм без необходимости настраивать определённые объявления и таргетинг внутри платформы. Теперь система аналогична Facebook: вы публикуете запись, а потом «поднимаете» её. Ваш пост Instagram появляется в канале, как обычно, единственная разница – это «спонсорская» нотация сверху и кнопка вызова к действию.

Общение с клиентами и продажи

Продавать не помогут никакие сторонние сервисы. Полагаться можно только на маркетинговое чутье и грамотно выстроенное общение с клиентами.

По статистике около 70% продаж в Инстаграме происходит в Директе. Поэтому старайтесь быстро и подробно отвечать на все вопросы в личных сообщениях аккаунта. Если у Вас есть интернет-магазин, разместите в описании аккаунта на него ссылку, чтобы посетителям не пришлось лишний раз писать вам, а можно было сразу сделать заказ.

Кроме того, обязательно отвечайте на все вопросы своих подписчиков в комментариях. Никого не оставляйте без внимания! Даже если вам кажется, что человек написал чушь, хотя бы пошутите в ответ от лица компании. Уделяйте внимание своей аудитории, и она будет создавать все больше и больше активности в вашем аккаунте. А активность — это ключ к доверию новых клиентов.

Популярные профили интернет-магазинов в Instagram

Forever 21 (более 13,3 миллиона подписчиков) – мега-популярный американский магазин молодежной одежды и аксессуаров: делятся луками (подборками гардероба) и просто отличными фото с расчетом на свою аудиторию:

Сразу видно молодежный аккаунт: всегда постите с учетом предпочтений своих подписчиков, как это делает Forever 21

Менеджеры популярного российского интернет-магазина Wildberries (более 79,7 тысяч подписчиков) в аккаунте делятся новинками ассортимента, а в разделе «Тренды» на сайте разместили ленту доверия – INSTAWB.

В аккаунте интернет-магазина часто постоянно проводят конкурсы для своих подписчиков и дарят скидки

Крупная британская сеть магазинов молодежной одежды TopShop (более 8,9 миллионов подписчиков) также ориентирована на молодежь: атмосферные фото новых коллекций и луки

Активно используют UGC – предлагают пользователям поделиться своими образами, используя брендированный хештег #TopShopStyle

Российский аккаунт Lamoda (более 198 тысяч подписчиков) ведет диалоги с подписчиками, проводит опросы, выкладывает корпоративные новости, также просит делиться подписчиков реальными фотографиями с хештегом #WeAreLamoda.

Один из самых сильных бизнес-профилей интернет-магазинов России

Всемирно известный женский бренд Victoria’s Secret (более 56,2 миллиона подписчиков): фото красивой продукции на красивых обладательницах изящного нижнего белья. Довольные лица клиенток понятны любой девушке.

Радостные красотки и ничего лишнего

В социальной сети Instagram активно более 1,16 млрд аккаунтов – это огромный по своим возможностям рынок, где можно привлечь с минимальными затратами достаточное число потенциальных клиентов из любой страны мира. Инстаграм – это очень визуальная среда, что делает его идеальным местом для продажи модной одежды. 

Статистика продаж в Инстаграм – стимул для начала бизнеса

Маркетинговые исследования показывают, что произошло перераспределение рынка продаж офлайн-среды в онлайн через продажи в интернет-магазинах. Особенно актуально для последнего года, когда действовали жесткие карантинные ограничения и обычные магазины были закрыты. Также явно заметен перекос в пользу площадок, доступных с мобильных гаджетов. Объясняется тем, что телефон всегда под рукой, и все потребности уже давно закрываются с его помощью. Именно поэтому продажи в Инстаграм стали настолько популярными. 

Это подтверждается и статистическими исследованиями за 2020-й:

• Более 1 миллиарда человек используют Инстаграм каждый месяц.
• 81% людей используют Instagram для поиска товаров и услуг.
•  55% покупателей модной одежды сделали покупку на основании публикации на странице Instagram.
• Ежемесячный рост подписчиков в бизнес-аккаунтах Инстаграм составляет 46%.
• 90% пользователей Instagram следят за продажами. То есть, они используют соцсеть не только в личных целях, но и подписаны на бренды, бизнес-страницы.
• 200 миллионов пользователей Инстаграм ежедневно посещают хотя бы один бизнес-профиль.
• Гендерный состав в Instagram довольно ровный: 51% женщин и 49% мужчин.
• Страна с самым высоким процентом охвата Инстаграм – Казахстан (72%, если быть точным).
• 500 миллионов активных пользователей каждый день просматривают Instagram Stories бизнес-аккаунтов.
• 70% пользователей Instagram моложе 35 лет.
• Рост числа платежеспособной категории (25+) за год составил только по России 42%. 

Все это говорит о том, что Инстаграм стал центром развития бизнеса по всему миру. Бренды одежды и другие в открытых интернет-магазинах пользуются маркетинговыми функциями из уст в уста, предлагаемыми Instagram. Площадка на данный момент признана как одно из лучших мест для заработка. 

Интересно! Сама соцсеть в курсе сформировавшихся предпочтений, поэтому запущена специальная функция, которая позволяет продвигать товары в сети Инстаграм. Пока в России, Украине, Казахстане функция Instagram Shopping недоступна, но она уже тестируется, скоро ею смогут воспользоваться все без исключения предприниматели. 

С ее помощью продавцы смогут отмечать в своих интернет-магазинах в постах, историях товары и указывать значимую для покупок информацию (размер, цену). В странах Европы, США, Канаде, Японии, Гонконге, Индии, некоторых оффшорных юрисдикциях эта функция уже доступна продавцам. Также ею можно воспользоваться уже сейчас, используя VPN, и на других территориях. 

Как делать продажи в Инстаграм в 2022 

Отличные новости – вам не нужен веб-сайт, чтобы продавать одежду. Все, что вам нужно, это в интернет-магазине в Инстаграме – бесплатной платформе, которую вы, вероятно, уже используете в личных целях. Доступ к вашему интернет-магазину одежды, открытому в Инстаграм ,будет находиться в кармане у каждого вашего потенциального покупателя – через его смартфон. 

Чтобы открыть интернет-магазин одежды в Инстаграме, рекомендуем подключить бизнес-профиль. Таким образом вы создадите коммерческую базу для продаж (продажи с личного аккаунта вряд ли будут восприниматься серьезно) и сможете использовать дополнительные функции и настройки, доступные лишь для таких аккаунтов. 

Доступные для бизнес-аккаунтов функции

• детализированная статистика;
• таргетированная реклама;
• активная ссылка для связи в поле с биографическими данными;
• в скором будущем доступ к функционалу Instagram Shopping. 

Как перейти на бизнес-аккаунт для интернет-магазина одежды в Инстаграме

1. Пройти регистрацию через свой аккаунт в Фейсбуке, или залогиниться с помощью электронной почты/телефона.
2. Через настройки выбрать тип аккаунта «бизнес», затем – «одежда».
3. В настройках через связанные аккаунты авторизоваться через бизнес-страницу Фейсбук (это необходимо для запуска платной рекламы). 

Эти действия интуитивно понятны – с ними справиться кто угодно без необходимости прохождения обучения. Активация бизнес-аккаунта производится бесплатно.

Как продавать в Инстаграм бесплатно

Можно организовать продажи в интернет-магазине одежды Инстаграм бесплатно, если не покупать рекламу. Это вполне реально, поскольку за открытие бизнес-аккаунта в Инстаграм деньги платить не нужно. Также на первых порах вы можете привлекать потенциальных покупателей, используя доступные в Instagram «фишки». Поэтому можно вполне обойтись без первоначальных вложений. Впоследствии для увеличения потока трафика на страницу и повышения продаж, рекомендуем приобретать рекламу в соцсети. 

Что нужно знать о продажах в Инстаграме

• Ссылки в публикациях с фото не работают, как на платформах Twitter, Facebook и Pinterest.
• Чтобы клиенты могли делать покупки на вашей странице в Инстаграм, внесите контактную информацию в графу «био».
• Используйте в биографии и своих публикациях в интернет-магазине в Инстаграм призыв к действию.
• Публикуйте закулисный контент в Сториз – всем вашим подписчикам ежедневно будет доступна информация в верху их страниц в «Историях». Более 200 млн пользователей Инстаграм ежедневно публикуют информацию в Историях, и более трети самых просматриваемый Историй принадлежат бизнес-аккаунтам.
• Продавайте в комментариях с помощью бесплатных инструментов, таких как Spreesy. Например, просите оставить покупателей адрес электронной почты в комментарии под одном из ваших постов, либо просите писать в личные сообщения (директ).
• Продавайте в Инстаграм через хэштеги.
• Чтобы вызвать интерес к продукции, анонсируйте дату, когда начнете продавать, размещая предварительные (любительские) снимки своих товаров.
• Заинтересовывайте своих покупателей, публикуя посты в Инстаграм live – живое, публикуемое в реальном времени видео всегда интригует подписчиков.

Как организовать оплату в интернет-магазине в Инстаграм 

Покупатели могут приобретать товары в вашем интернет-магазине в Инстаграм с помощью кредитной карты или PayPal. Единственные комиссии, связанные с использованием бесплатной платформы, – это комиссии продавцов от PayPal или компаний, эмитирующих кредитные карты. 

При этом, чем меньше трудностей возникает у покупателей, связанных с оплатой, тем больше шансов, что они совершат покупку в вашем интернет-магазине в Инстаграме. Самый простой вариант – добавить форму онлайн-заказа в свою биографию в Instagram. Вы можете быстро создать его, используя такой инструмент, как Getform. 

Если вы не хотите идти по этому маршруту, есть другие варианты – изучите рекомендации, как открывать счета за рубежом для интернет-магазинов. Также рекомендуем использовать раздел комментариев. Есть небольшая маркетинговая хитрость – если создать дефицит, то это мотивирует покупателей совершить покупку до того, как товар (например, модная одежда) станет доступным для более широкой аудитории. 

Хотя использование комментариев – хороший прием, есть способы сделать процесс продажи одежды еще проще. Важно подать всю необходимую покупателю информацию о товаре (цену, цвет, размер, способ доставки) и указать средство связи, тогда заказы будут поступать практически гарантированно. 

Как продавать в Инстаграм с PayPal

Есть два способа продавать одежду в интернет-магазине в Инстаграм с помощью PayPal:

1. Отправить клиенту ссылку PayPal.

С помощью ссылки PayPal.Me скопируйте и вставьте ее в прямое сообщение своему клиенту в Instagram. Они нажимают на нее и вводят сумму платежа – деньги зачисляются прямо на ваш счет PayPal. Это самый простой способ продать товар.

1. Привязать свой бизнес-аккаунт интернет-магазина в Инстаграм к стороннему продавцу и направить оттуда платежи на свой счет PayPal.

Использование стороннего продавца, такого как Selfy или Shopify, представляет собой аналогичный подход, когда вы публикуете ссылку на свой интернет-магазин одежды в Инстаграм, а клиенты переходят по ней для покупки. В этом случае вы подключите свою учетную запись PayPal к учетной записи стороннего продавца, чтобы получить деньги. 

Нужно ли регистрировать бизнес для интернет-магазина в Инстаграм

Чтобы не возникало вопросов по уклонению от уплаты налогов при ведении бизнеса по продаже одежды в интернет-магазине в Инстаграм без регистрации, необходимо пройти соответствующую регистрацию в государственных органах. Если этого не сделать, то вы получите штраф, доначисление налогов и другие проблемы, при этом регистрировать бизнес все же придется.

В каждой стране есть особые льготные условия по налогам для различного вида бизнеса:

1. Если у вас небольшие обороты, то регистрация как индивидуальный предприниматель и выбор упрощенной системы налогообложения позволит оптимизировать свои расходы. Но тут есть недостатки по установлению ограничений по обороту денежных средств. Также индивидуальные предприниматели несут персональную ответственность (всем своим имуществом) по своим бизнес-обязательствам.
2. Если вы планируете развернуть серьезный масштаб по бизнесу и ограничить свою ответственность размером взноса в уставной капитал, то рекомендуем регистрировать юридическое лицо. При этом вы можете выбрать абсолютно любую юрисдикцию для открытия своей фирмы. Это особенно актуально для продаж онлайн, в том числе и через интернет-магазин в Инстаграме.

Открыть банковский счет для интернет-магазина в Инстаграме 

Чтобы разделить бизнес-потоки от личных средств, рекомендуем открыть отдельные корпоративные счета для вашего интернет-магазина в Инстаграме. Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы. 

Кроме того, начав сотрудничать с банками как предприниматель/компания, вы сможете рассчитывать на открытие кредитного лимита. Это поможет диверсифицировать ваши бизнес-потоки, особенно если бизнес носит сезонный характер либо присутствуют аккордные закупки товаров по сниженным/акционным ценам. Тогда использование недорогих займов позволит вам существенно нарастить обороты и увеличить маржу на разнице в цене, а значит повысить прибыльность вашего бизнеса.

Как открыть корпоративный счет для интернет-магазина одежды в Инстаграме

1. С помощью доступной услуги бесплатного подбора счетов, выберите банк или платежную систему, которые готовы будут обслуживать ваш бизнес на выгодных вам условиях.
2. Соберите пакет документов, заполните банковские формы, прислушиваясь к рекомендациям экспертов International Wealth, и подайте их в выбранный банк.
3. Ожидайте решения банка. Если поступят дополнительные запросы от банковского отдела комплаенса, не игнорируйте их и старайтесь выполнить в кратчайшие сроки.
4. Заключите договор с банком, выбрав необходимый для вашего бизнеса сервис. Для интернет-магазина в Инстаграм будут интересны карточные продукты, мерчант-счет и функция эквайринга. 

Вы обратили внимание на количество попыток что-то продать через социальные сети? Делается это настолько неумело, что пришла пора разобраться как продавать в Инстаграм пошагово. Чтобы каждый мог взять, внедрить и получить результат.

Предупреждаю, что некоторые методы, которые вы узнаете в данной статье, могут не совпадать с вашими внутренними убеждениями. Например, узнав о какой-то технике, вы можете про себя сказать, что с вами это не сработает.

Но правда заключается в том, что не следует мерить все по себе: с вами не сработает, но совершенно точно сработает с другими.

Вот такие шаги мы рассмотрим:

• Кому нужен Инстаграм?
• #1 – Выбор ниши в Инстаграме
• #2 – Анализируем ближайших конкурентов
• #3 – Оформление аккаунта для продаж в Инстаграме
• #4 – Не рассказываем о своем продукте
• #5 – Усиливаем тексты
• #6 – Работаем с подписчиками и охватом
• Продавать в Инстаграм – легко или сложно?

Для старта, подискутируем на тему бизнеса в Инстаграм. Так ли все легко и просто, как нам говорят некоторые инфобизнесмены?

Кому нужен Инстаграм?

Он нужен всем! Как тем, кто просто использует его для хранения фото и видео, так и для тех, кто делает в нем бизнес. Надо сказать, что людей второго типа в Инсте намного больше, чем первых. И порой создается впечатление, что “живых” там вообще не осталось.

Не знаю как у вас, но у меня от количества бизнес-страниц в Инстаграме уже рябит в глазах. Он-лайн мастер класс, ногти, бизнес-тренинги, он-лайн школы, дизайн, ремонт – то, можно наблюдать в новостной ленте в огромном количестве ежедневно. Возникает вопрос: покупают ли люди через инстаграм?

Я решил самостоятельно проверить можно ли получать клиентов из Инстаграма. Чтобы разобраться во всем этом деле и отделить котлеты от мух, пришлось создать Инкубатор, площадку для тех, кто хочет самостоятельно раскрутить аккаунт при поддержке единомышленников.

Вот что выяснилось: на сегодняшний день это мощная площадка для продвижения своих услуг.

Я скажу больше, если вы не хотите париться с созданием своего сайта, его наполнением и дальнейшей оптимизацией, то смело идите за своими клиентами в соцсети.

Yourselfbranding

Но если вы в начале своего продвижения в социальных сетях, то вот вам небольшой совет: начните с какой-то одной площадки. Да, я знаю, что такая рекомендация идет вразрез с мнением большинства “гуру” маркетинга. Но вы не “инфоциган”, у которого есть 1 миллион рублей на закупку трафика.

А я лишь скромный предприниматель, который съел нескольких собак в интернет-маркетинге. Мой опыт говорит о том, что направив вначале бизнеса свое время и энергию на одну соцсеть, вы получите больше результата, нежели разбросав все силы по всем каналам трафика.

А теперь о вопросе выбора

Уверен, что вы уже задавали себе вопрос о том, какую соцсеть выбрать. Что же, давайте разберемся. Деньги на продвижение у вас есть? Если да, то идите в Facebook или во вКонтакте и делайте рекламные посты.

Если денег нет, то выбираем либо Ютуб (соцсеть, в которой платить деньги за продвижение сродни преступлению перед человечностью), либо Instagram. В случае когда у вас поставленная речь и вам не нравится набирать тексты, то смело закрывайте эту статью и переходите к материалу по раскрутке канала на Ютуб. Вот ссылка (откроется в новом окне).

Для всех остальных выбор очевиден – Инстаграм. Все выглядит просто, чтобы казаться правдой? Согласен, поэтому добавим нотку скептицизма в эту симфонию. Существует мнение, что не для всех бизнесов Инстаграм подходит.

Вроде как есть мифические серьезные проекты, которые не смогут найти целевую аудиторию в данной соцсети. Например бизнесы, которые относятся к нише b2b. Как только я слышу подобные речи, я сразу отправляю таких людей на страницу Алекса Яновского или Ицхака Пинтосевича в Инстаграме.

Можете посмотреть, сколько у них подписчиков. Это серьезные дяди, которые привлекают в свой бизнес клиентов из Инстаграм.

Да чего там говорить, если совсем недавно попался на глаза аккаунт, который продает бензопилы. В Инстаграме, Карл! Представить магазин по продаже бензопил в инсте еще года 2 назад было сложно.

Итак, Инстаграм нужен всем, кто хочет продвигать свой продукт и общаться с целевой аудиторией. Потому что это самая динамично развивающаяся и популярная социальная сеть на данный момент.

#1 – Выбор ниши в Инстаграме

Допустим, вы хотите какой-то определенный бизнес но не знаете какой. И тут вам на помощь “случайно” придут тренинги на тему “Бизнес в Инстаграм”. Благо, их сейчас развелось достаточное количество. Так вот, дорогие мои: никакого “бизнеса в Инстаграме” не существует.

Простите за капслок, но Инстаграм – это только ОДНА ИЗ площадок, откуда вы извлекаете трафик на свои продукты. Всего лишь канал, по которому клиенты узнают о вашем уникальном предложении на рынке.

Возможно, пытливый читатель спросит: что же такое бизнес? А это всего лишь решение чужих проблем за деньги и ничего более.

Вы не сможете построить успешный проект, не решая боль реальных живых людей. Как только вы начнете делать “Бизнес в Инстаграм” и не будете знать как можете помочь другим людям, то рискуете попасть в длинные списки “мамаблогеров”, которые годами пытаются получить свою первую тысячу подписчиков.

Выбор ниши действительно серьезный вопрос. Уделите достаточное количество времени, чтобы понять чем хочется заниматься. Но не делайте этого слишком долго, как некоторые представители начинающих предпринимателей. Удивительно, но люди могут годами делать вид, что делают бизнес, при этом находясь в постоянном поиске ниши.

Давайте определяться с нишей

Вам поможет картинка ниже.

Главный посыл данного раздела статьи в предостережении. Если вы слышите на каком-нибудь тренинге, что при выборе ниши для Инстаграма важно, чтобы она приносила удовольствие, нравилась, зажигала и так далее, то смело бегите с данного обучения и займитесь самостоятельным продвижением.

Дэн Кеннеди когда-то сказал: “Мне очень нравиться делать одно дело: лежать под пальмами в гамаке, но мало кто будет оплачивать это занятие”. Поэтому, выбирайте нишу не только потому, что она вам нравится, но и исходя из спроса.

Главным индикатором здесь является готовность людей платить деньги за ваш продукт. Если ответ да, то тогда задайте следующий вопрос: нравится ли вам данная ниша или нет? В случае второго варианта ответа, выбирайте другую нишу.

Но вот вам одно из моих убеждений, возможно оно поможет при выборе ниши. Люди уже делают то, за что получают деньги. А значит дело, которым они занимаются, нравится или хотя бы не вызывает отвращения. Может стоит обратить свое внимание на то, что вы уже делаете сейчас?

Бывшие работники по найму обычно открывают свой первый бизнес в той нише, в которой они работали на дядю. Если у вас аналогичная ситуация, то посмотрите сколько преимуществ вы получаете идя таким путем:

1. Знакомый рынок
2. База клиентов
3. Навыки обслуживания заказов

Вполне возможно, что вы владеете всеми этими пунктами из списка. Осталось дело за малым: наладить стабильный поток целевых лидов.

#2 – Анализируем ближайших конкурентов

После выбора ниши многие начинающие пропускают этот важный шаг. Просмотр ближайших конкурентов обычно упускается из виду. Дескать стоит только составить свое УТП, как толпы клиентов начнут разрывать мой Директ в Инстаграме с просьбами продать мишек из розочек.

Но серые трудовые будни именно таковыми и являются, потому что с легкостью опускают на землю даже самых продвинутых адептов “успешного успеха”. Очень вас прошу, не вступать в ряды этой секты и сделать анализ ближайших конкурентов.

Как брать лучших конкурентов

Первый шаг

Ваш бизнес завязан на месте жительства? Отлично, садимся за смартфон и вбиваем ключевые запросы в поисковик, словно вы являетесь клиентом, которому нужна подобная услуга. Не забывая указывать локацию.

Если проект не связан местом жительства, ничем себя не ограничиваем, кроме количества подписчиков. Не равняйтесь на аккаунты с миллионным количеством подписчиков. На первых порах для анализа будет достаточно страницы от 50 до 100 тысяч аудитории.

Второй шаг

Регистрируемся в сервисе LiveDune и получаем трехдневный тестовый бесплатный период. Не спешите регистрироваться с помощью соцсетей. Небольшая хитрость: не ленитесь и пройдите идентификацию через почту. Так у вас будет намного больше попыток получить бесплатный вариант).

Ищем поле куда можно вбить адрес конкурента. После того, как отправить запрос на анализ, изучаем статистические данные. Смотрим за тем, чтобы график был плавным и с тенденцией роста. В случае если результат анализа показывает какие-либо всплески активности, то понимаем, что аккаунт накручивается искусственно.

В выборку берем аккаунты которые развиваются постепенно и без накруток, а также смотрим на Рейтинг Вовлеченности (ER). Он не должен быть ниже, чем 5%. Подробнее что это по ссылке (откроется в новом окне).

Третий шаг

Выписываем 20 лучших адресов аккаунтов в эксель таблицу. В колонке рядом пишем телефон (да да, придется звонить) и ссылку на сайт или лендинг, если таковые имеются.

Отмечаем в следующей колонке, что вам понравилось, а что нет. Обращаем внимание на оформление постов, рубрик в постах, Сторис и так далее. Отметьте для себя чтобы вы хотели улучшить у вашего конкурента или сделать по другому.

Четвертый шаг

Переходим на лендинг или сайт конкурента и бросаем заявку на перезвон. Не хорошо, чтобы нам пришлось еще платить за услуги оператора). Кроме того, обычно настоящие клиенты так и поступают. Они неохотно звонят на прямую, а оставляют запросы менеджеру.

Естественно, что подготовиться к такому шагу нужно заранее. Как минимум купить новую симкарту для телефона).

Пятый шаг

Вы не поверите, но нужно ответить на звонок менеджера и пообщаться с ним. Задавайте как можно больше вопросов. Отмечайте что было сделано хорошо, что не очень понравилось. Узнайте всю продуктовую линейку и какой набор услуг входит в каждую цену.

Таким образом вы убиваете двух, а то и трёх, зайцев одним выстрелом. Составляете собственный скрипт разговора по телефону с клиентом, узнаете набор пакетов и услуг, а также ориентируетесь в ценообразовании по рынку. Такой анализ даст вам понимание того, есть ли вообще смысл заниматься данной нишей.

Маржа выбранного продукта может оказаться такой незначительной, что вы не сможете делегировать выполнение данной услуги кроме как себе. Придется на первых порах делать все самому, а это уже не про бизнес. Это про фриланс.

#3 – Оформление аккаунта для продаж в Инстаграме

Знаете с какой целью нужно на самом деле изучать конкурентов? Правильно, чтобы провести минимальный swot анализ для бизнеса в Инстаграм и понять нужно ли шагать в выбранную вами нишу.

А вы подумали зачем? Чтобы скопировать оформление аккаунта конкурента на свою страницу? Это сделать конечно можно, но таким образом мы скопируем как удачные кейсы, так и ошибки.

Вот что хочу донести: мы изучаем конкурентов, но берем оттуда инструменты, которые вам показались толковыми. Оформление же канала берите из других ниш. Например, если вы, не приведи Господь, занимаетесь металлопластиковыми окнами, то зайдите в профиль маникюрщицы и скопируйте оформление аккаунта. Так будет намного эффективнее.

Если вы будете заимствовать у прямых конкурентов, то ваша целевая аудитория это заметит и начнет троллить вас по этому поводу. Оно вам надо)? Поступайте умнее и будет вам счастье.

Дам некоторые советы для начинающих инста блогеров по оформлению аккаунта, чтобы у вас хотя бы появился шанс на первую продажу.

Аватар

Это такая фоточка в кружочке, которая представляет вашу страницу. Это изображение  является и вашим лицом. Подчеркиваю, ЛИЦОМ, а не логотипом. Вставьте туда ваше фото, сделанное в профессиональной студии.

Бытует мнение, что нужно обязательно в аватар засунуть логотип вашей сверх успешной компании. Давайте так, я не против такого решения, но лишь только в том случае, если ваша компания раскрученный бренд и у вас ежемесячный оборот от 100 тысяч долларов.

Ну а пока ваша задача – показать, что вы живой человек, а не очередной интернет магазин, которыми кишит океан Инстаграма. С живыми людьми подписчики общаются охотнее, чем с логотипами.

Шапка

Впишите все возможные контакты в шапку Инстаграма. Писать их нужно в настройках профиля в поле О себе. Поскольку здесь есть ограничение на количество вводимых знаков, можно указать единый номер телефона на котором будут доступны все мессенджеры и предоставить эту информацию.

В поле Имя, выше на скрине выделил красным цветом, введите то, чем вы занимаетесь. Обычно это то, что ищут люди. Если вы оконных дел мастер, то введите “Установка пластиковых окон”. Если вы занимаетесь перевозкой домашних питомцев, то так и напишите “Перевозка животных Москва”.

Это поле отвечает за то, смогут ли вас найти люди в поиске в Инстаграме. Не вводите здесь свое имя и фамилию. Скорее всего запрос “Иванов Сергей” мало кто ищет в соцсетях. Если очень хочется добавить свое имя, то делаем это в самом конце данного поля.

Или же пишем его там, где для этого есть больше всего символов: в поле О себе. В этом же, самом большом месте для информации, последнюю строку отводим под призыв к действию. И вот почему.

Ссылка

У инстаграмма есть одна особенность: только одна кликабельная ссылка в профиле. Распорядитесь этой возможностью как можно эффективнее. Помните, что без призыва к действию люди могут не заметить ссылку в описании. Что касается технической реализации ссылки, то здесь существует 2 варианта:

1. Вы ведете человека прямиком на вашу продающую страницу (лендинг). Перед этим снабдив призыв к действию в последней строчке поля о себе.
2. Посредством сервиса TapLink объединяем несколько ссылок в одну. Таким образом, при переходе по ссылке у клиента будет возможность выбрать удобный для него способ связи.

В случае  инфобизнеса, посредством этой ссылки переводим людей на лид-магнит, с бесплатным продуктом. И после того, как вы настроите массфолловинг, можно получать отличные целевые контакты в виде имейла или номера телефона.

Контент

Здесь все просто: он должен быть  качественным. Это не обсуждается в принципе. Как делать посты смотрим здесь, чтобы узнать все о Сторис, заходим сюда. Все ссылки откроются в новых вкладках. Это 2 способа донесения информации для целевой аудитории в Инстаграме.

Отмечу, что перед началом каких либо рекламных кампаний и, уж тем более, массфолловинга, наладьте регулярный выход контента. Это можно сделать благодаря контент-плану. У вас должно быть как минимум 20 постов. Тогда и приступайте к раскрутке инстаграма автоматизированными способами.

#4 – Не рассказываем о своем продукте

Не устану повторять, что людям абсолютно нет никакого дела до продукта, который вы хотите продать в Инстаграме. Примите тот факт, они заходят в соцсети потусить и развлечься, а вы им – купи, купи!

Что же делать? Совсем не писать о продукте? Не все так печально. О продукте писать можно и нужно, иначе никто не шел бы в Инстаграм делать продажи. Чтобы преподносить ваш товар или услугу для аудитории, нужно поступать хитрее.

Вначале даем подписчикам информацию, которая будет привлекать на вашу страницу. Контент, который нравится людям в Инстаграме в общей массе можно разделить на 2 вида:

1. Развлекающий (70)
2. Информационный, полезный (30%)

Ваша задача, чередовать такие посты между собой. Развлекательный контент будет в приоритете. И чуть меньше – “полезняшки”. Составив грамотный контент-план, вы сможете это сделать легко.

Анализируя статистику выберите удачные моменты, чтобы публиковать продающий пост в Инстаграме. Изучите дни и время, когда аудитория более активно воспринимала выход нового контента. Переходите по ссылке, чтобы узнать как делать продажи без продаж прямо при написании постов. Откроется в отдельном окне.

Вооружившись стратегией и знаниями, которые даны по ссылке как сделать продающий контент, можно вывести продающую страницу в Инстаграме на новый уровень. Люди будут благодарить за полезный контент и незаметно покупать продукты.

Обычно у новичков идет ступор. Они не знают о чем писать. Есть несколько техник, такие как: “Здесь и сейчас” (пишу то, что вижу), “За сценой” (показываем изнанку бизнеса) или, моя любимая, “Взлом/давай поженимся”. Эти техники осваиваются участниками Инкубатора за 2 недели и уже через месяц их аккаунты готовы к массовой раскрутке.

Можно ли освоить написание продающих постов самостоятельно? Мое убеждение, что нет ничего невозможного для человека, который поставил перед собой цель. Главный секрет хорошего умения делать посты в том, что их просто нужно делать. И чем больше, тем лучше.

По первой у вас может не получатся, вы будете “лить воду” и посты будут неинтересными. Но уверен, что уже 20 пост будет наполнен таким текстом, что окажется лучше в несколько раз, чем самый первый пост.

#5 – Усиливаем тексты

Инстаграм это, в первую очередь, визуальная соцсеть. Внимание аудитории к вашему аккаунту, зависит в первую очередь от фото и видео контента. Но в последнее время нельзя не отметить, что текстовое наполнение играет все более значимую роль.

Поскольку  новички совершают типичные ошибки при написании поста, дам некоторые рекомендации для усиления текстов. Если вы будет внедрять эти фишки, то активность подписчиков под вашим контентом будет значительно выше, чем раньше.

Рекомендации для постов

1. Так как в посте 2000 знаков, то не тратьте место для заголовка. Его можно поместить на изображение. Так же, удачное оформление заголовка поста может дополнительно  привлечь внимание аудитории
2. Не копируйте и не вставляйте хештеги в одном месте, например, внизу поста. Разбросайте их по тексту со смыслом.
3. Разбивайте текст на блоки с помощью пробела. Если этого не делать, то текст будет очень сложно читать. Пожалейте  своих читателей, ведь они видят пост с небольшого экрана монитора. Разделяйте 1-2 предложения разрывом. Да, мы тратим один символ, но зато пост будет легче читать.
4. Используйте слова-усилители в тексте. Это такие слова, которые помогут лучше воздействовать на аудиторию, вызывая у них нужную вам эмоцию. Как известно, если нет эмоции, то нет и продажи. Используйте наш ПДФ для внедрения таких слов в свои тексты.
5. Задавайте вопросы в конце поста. Таким способом можно здорово повысить активность среди подписчиков.Получается, что место банального призыва оставить комментарий, мы даем возможность человеку высказать свое мнение относительно выложенного поста.
6. Старайтесь не использовать “капслок”. Его использование допускается в заголовке. В основном блоке текста – скажите ему твердое “Нет!”

Для усиления текста в вашем посте можно воспользоваться сервисом Главред. Всегда отправляйте на проверку сообщение для поста на эту платформу. Через некоторое время вы изучите свои типичные ошибки и будете писать кристально чистые тексты, которые будут продавать в Инстаграм вместо вас.

#6 – Работаем с подписчиками и охватом

За всеми этими тонкостями чуть не забыли о самом важном. О тех, на кого направлены все эти усилия по старту продаж в Инстаграм. О ваших подписчиках. После того, как мы привлекли аудиторию, главная задача – удержать ее внимание.

Что сейчас в тренде?

Уверен, что поговорка “Будь проще и к тебе потянутся люди”, сработает и при продвижении бизнеса в социальных сетях. Простота и доступность контента – то, что сейчас нравится подписчикам.

Людям надоели обработанные сквозь фотофильтры гламурные глянцевые фотки и видео. Да о чем говорить, если одним из трендов в Инстаграме стали всем ненавистные ранее вертикальные видео.

Охват и вовлеченность подписчиков – тема для отдельной статьи. Чтобы не повторяться, отметим менее очевидные принципы работы с охватом.

Аутентичность

Проводите неожиданные прямые эфиры с места ведения своего бизнеса. Даже если на вас не очень красивая одежда или в офисе ремонт двадцатилетней давности,  все равно делайте видео.

Такую искренность и честность сложно не заметить Подписчики будут признательны вам, если будете показывать изнанку своего бизнеса без купюр. Чтобы быть готовым в любой момент делать трансляцию, живите так, как будто вы все время на сцене. С перерывом на сон.

Дайте людям ценность

Чтобы максимально вовлечь людей в ваш аккаунт, проводите конкурсы и марафоны. Если добавить в них подарки лучшим участникам, то активность аудитории будет выше.

К примеру, конкурсы постепенно себя изживают, но если использовать их с умом, то можно пока еще получить хорошие результаты. Например, выложите крутой пост с ценной информацией, задайте вопрос в конце, и объявите приз за самый лучший комментарий.

Если решитесь проводить марафон, при котором группа участников выполняет ежедневно задания, то не делайте его большим по времени. Максимум 4 дня. Если больше, то значительная часть участников не дойдет даже до половины.

Делайте продажи

Уверен, что любой контакт с целевой аудиторией – ценнейший ресурс для установления доверительных отношений. Совершая продажу, расскажите клиенту о своей продуктовой линейке. Объясните в чем разница между всеми вариантами услуги.

В случае, если вы не позаботились о линейке продуктов, можно попробовать отработать заказ по методологии Апселл. Это когда мы предлагаем более дорогие варианты продуктов, но с большим количеством ценности.

В каждое свое предложение добавляйте ограниченность во времени. Для принятия решения что-то купить, у человека должно быть  не очень много времени. Делаете скидку на услугу? Пусть она будет длиться не более чем 4 дня.

Yourselfbranding

Если рассматривать продажу не как “впаривание”, а возможность помочь клиенту воспользоваться лучшим предложением на рынке, то любая продажа – вовлечение человека в игру, под названием клиентский сервис.

Привлекайте вашу аудиторию, просто делая лучшее предложение и вы начнете делать продажи в Инстаграм.

Продавать в Инстаграм – легко или сложно?

Конечно же это вопрос с подвохом и задан он не корректно. Когда ко мне на консультацию приходят люди, которые хотят делать продажи в Инстаграм, то я им честно отвечаю, что это не самый легкий путь.

Если имеется стартовый капитал, то можно пойти другим путем. Например, выбрав тот вид рекламы, который занимает меньше всего времени.

Но выбирая Инстаграм в качестве основной социальной сети для ведения бизнеса, вы берете на себя работу, которую сложно делегировать.

Yourselfbranding

Делать посты придется самостоятельно. Хотя для экономии времени набор текста можно поручить стороннему копирайтеру, но вам придется в любом случае самому делать публикацию контента. Или доверьте этот процесс человеку, которому вы доверяете, ведь инстаграм аккаунт – это интимная вещь, как и смартфон.

Надо ли?

Прежде чем решиться продавать в Инстаграм, подумайте хорошенько, есть ли у вас достаточно сил, времени и энергии с завтрашнего дня сесть за оформление аккаунта и расписать контент-план на месяц? А потом еще делать посты 2-3 раза в неделю на протяжении как минимум полгода…

Если ответ нет, то лучше найти какой-нибудь другой способ для продвижения своих услуг. Ведь даже в Инкубаторе, нужно потратить около 2-3 месяца своего личного времени на раскрутку аккаунта, чтобы он начал генерировать первых лидов.

Это все я к тому, что вы даже не представляете в каких еще местах может водиться трафик. Главное присмотреться к возможностям, которые нас окружают. Ведь вопрос даже не в том, как продавать в Инстаграм, а в ценности, которую вы транслируете в мир.

Поделитесь данной статьей со своими друзьями. Особенно с теми, которые собираются открыть свой бизнес в Инстаграме. Вам не сложно, а мне приятно). А также оцените статью по пятибальной системе, нажав на нужную звездочку.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

---

---