Как продвинуть интернет магазин самому бесплатно пошаговая инструкция

Перед вами практическое руководство по подготовке к продвижению интернет-магазина на InSales, которое поможет вам правильно оформить сайт интернет-магазина и начать получать заказы.

В руководстве мы разобрали все основные аспекты создания интернет-магазина и его подготовки к продвижению. Вся информация изложена в логически-верном порядке, то есть рекомендации всех частей руководства нужно выполнять друг за другом.

При успешном выполнении всех заданий из данного руководства, на выходе у вас будет создан полноценный интернет-магазин готовый к продвижению и рекламе.

Все части руководства снабжены ссылками на нужные страницы документации, для лучшего ознакомления с предметом обсуждения. Рекомендуем переходить по ссылкам и дополнительно изучать статьи документации в процессе работы с руководством.

Часть 1: Создание структуры каталога товаров на сайте интернет-магазина

В первой части руководства по созданию и продвижению нового магазина рассмотрим процесс создания структуры каталога товаров на сайте.

Структурированный и заполненный каталог товаров – это первый и важнейший шаг для дальнейшего продвижения интернет-магазина в поисковых системах. На базе каталога товаров собирается первичное семантическое ядро сайта (те запросы, по которым ваш сайт будут находить в Яндексе и Гугле), создается удобная для покупателей навигационная структура сайта.

Выполнение всех рекомендаций этой части руководства даст следующие результаты:

вы получите готовую структуру каталога своих товаров в Интернете;
у Вас будет готовая база для дальнейшего наполнения интернет-магазина;
вы получите страницы категорий товаров, которые хорошо продвигаются в поисковых системах.

Создание структуры каталога товаров интернет-магазина. Теория

Структура каталога интернет-магазина – это система взаимного расположения карточек товаров и категорий, логичный способ их связи. От того, насколько она удобна, зависит непосредственное перемещение пользователя по вашему сайту, а значит оказывается сильное влияние на поведенческие факторы интернет-магазина, что является одним из самых важных факторов ранжирования сайтов в поисковых системах – Яндекс и Google.

Пример структуры каталога товаров:

При составлении структуры каталога, нужно руководствоваться не вашим субъективным желанием расположить товары определенным образом, а строгой логикой, учитывающей специфику поиска в Интернете. Ошибиться в этом вопросе – значит потерять массу потенциальных клиентов, которые просто не найдут ваш сайт во всемирной паутине.

Ошибки при составлении структуры

Многие веб-мастера часто совершают одну серьёзную ошибку: не смотрят на свою структуру каталога глазами клиента. Они выгружают товары в том виде, в каком их прислал поставщик, копируя его структуру. Или иногда руководствуются структурой склада.

Приведём пример неудачной структуры в магазине зоотоваров:

На первый взгляд, товары распределены логично. Но у потенциального клиента почти наверняка или собака, или кошка, или аквариумные рыбки. А теперь представим аквариумиста, решившего поискать на этом сайте корм. Он нажмёт кнопку «Корма» и попадёт в категорию, в которой все корма вперемешку: и для кошек, и для собак, и для грызунов. Найти среди этого хаоса нужный корм для рыб будет непросто.

С учетом этого фактора структура категорий товаров изменится:

Собственно, если зайти на сайты популярных интернет-магазинов, торгующих зоотоварами, то там мы увидим именно эту структуру:

Интернет-магазин petshop.ru

Интернет-магазин unizoo.ru

Интернет-магазин magizoo.ru

Полезно поставить себя на место вашего клиента, понять его логику поиска товаров и услуг и расположить товары на сайте максимально удобно именно для покупателя.

Инструменты для создания структуры

Задача структуры – быстро сориентировать клиента в каталоге, чтобы он легко мог найти нужный товар, выбрать его по своим критериям, сравнить с другими. Существует два инструмента для создания структуры: категории и фильтры.

Категории и подкатегории

Первый по важности и значению – категории и подкатегории товаров. Это – основа и каркас всего сайта. Именно их пользователи видят в главном меню.

Интернет-магазин ozon.ru

К распределению товаров по категориям нужно отнестись наиболее ответственно. Ведь изменение структуры на сайте, на котором уже есть трафик (посетители), может дорого обойтись. Поэтому при разработке структуры именно категориям нужно уделить основное время.

Большинство всех категорий делятся на три вида:

По типу товара;
По назначению;
По бренду.

Тип товара, это то, что мы привели в примере про зоомагазин: корма, лекарства, одежда, игрушки. В магазине одежды это будут: обувь, верхняя одежда, нижнее бельё, сумки, аксессуары. В мебельном магазине: столы, стулья, шкафы, диваны.

Назначение – то, для кого или чего этот товар. В зоомагазине: для кошек, для собак, для рыбок, для грызунов. В магазине одежды: для женщин, для мужчин, для детей. В мебельном: для гостиной, для прихожей, кухонная мебель.

Что такое структура, основанная на брендах, объяснять не нужно. Но подходит она далеко не всем, чаще только узкоспециализированным магазинам. Например, в магазине, который продаёт только кроссовки, она будет уместна. В меню такого магазина будет логично сделать категории: Adidas, Nike, NewBalance. Если специализация магазина шире, то бренды лучше сделать при помощи фильтра.

Фильтры

Дополнительный инструмент для структурирования товаров – фильтры. Они выстраивают товары внутри категорий в определенной последовательности и помогают клиенту в детализации поиска необходимой вещи. Для того чтобы использование фильтра стало возможным, у каждого товара должен быть параметр, по которому его можно будет отфильтровать.

Например, в магазине электроники в категории «смартфоны» параметрами будут: бренд, диагональ экрана, операционная система, тип процессора, память, 4g, цвет корпуса и так далее.

В использовании фильтров важно не перегрузить пользователя информацией и соблюсти определенный баланс между недостатком и избытком выбора предложенных характеристик. Чтобы с одной стороны клиент нашел именно то, что ему необходимо, а с другой – не устал от обилия предложенного выбора в фильтре.

Для создания фильтров нужно каждому товару добавить параметры (будем их рассматривать далее), а это может отнять много времени. Поэтому при открытии интернет-магазина лучше не акцентировать на фильтрах всё внимание — их можно сделать позже и постепенно. На первоначальном этапе нужно заняться категориями и подкатегориями, внимательно проработать именно их.

Способы создания структуры

Первый способ – скопировать структуру у конкурентов. Выбираете магазин конкурента с похожим ассортиментом, желательно из ТОПа поисковиков по профильным запросам, и делайте структуру по его подобию. Плюсы этого способа очевидны: скорость, простота, отсутствие издержек. Этот способ подходит новичкам. Но минусы тоже есть: ассортимент у конкурента может немного отличаться, также есть вероятность копировать ошибки конкурента.

Второй способ – создание структуры сайта на основе семантического ядра. Плюсы: точное совпадение с запросами потенциальных клиентов. Пример: пользователи набирают в Яндексе или Гугле «прямое свадебное платье цвета шампань». Значит магазину женской одежды нужно в категории «Платья» создать подкатегорию «Свадебные» и настроить фильтр цвета и типа платья. Минус создания структуры на основе семантики: вам потребуется помощь SEO-специалиста или придется самостоятельно разбираться в данном вопросе. Это займет определенное время и стоит денег.

Создание структуры каталога товаров интернет-магазина. Практика

Разработка структуры категорий и подкатегорий

Первое, что нужно сделать – проанализировать ассортимент товаров, которые Вы собираетесь продавать и придумать какие группы товаров в каких категориях и подкатегориях будут размещаться в вашем интернет-магазине.

Предварительно можно провести исследование сайтов конкурентов и изучить их структуру каталога товаров и вдохновляться ей.

Создание структуры категорий и подкатегорий в InSales

После того, как будет составлена схема категорий и подкатегорий товаров, ее можно переносить на свой сайт.

Добавление категорий товаров

Работа с каталогом товаров в InSales ведется в бэк-офисе сайта в разделе «Товары» – «На сайте».

Все категории создаются внутри корневой категории, которая называется «Каталог» – она является служебной.

Корневая категория на сайте нигде по умолчанию не выводится, но доступна по прямой ссылке вида: адрес_сайта.ru/collection/all

Чтобы создать новую категорию – наведите курсор на «Каталог», нажмите кнопку «бургер» и выберите пункт «Создать подкатегорию»:

Новая категория появится в каталоге и можно будет сразу задать ее название:

Если допустите ошибку в названии новой категории – ничего страшного, ее можно переименовать через настройки:

По аналогии создаются подкатегории в категориях 1-го уровня.

Задание

Спланировать и визуализировать структуру категорий и подкатегорий на сайте;
Перенести спланированную структуру категорий на сайт.

В результате вы получите:

Подготовленную структуру каталога товаров для дальнейшего наполнения товарами;
Страницы категорий для дальнейшего продвижения интернет-магазина;
Перечень названий категорий товаров, которые будут являться базой для сбора семантического ядра сайта.

Часть 2: Наполнение каталога товарами

Во второй части руководства по продвижению нового магазина рассмотрим процесс заполнения каталога товаров на сайте. Наличие товаров, логично распределенных по категориям, – это хорошая база для продвижения в поисковых системах по низкочастотным запросам вида «название_товара + купить». Помимо этого, качественные и заполненные карточки товаров дольше удерживают посетителей на сайте, что положительно сказывается на поведенческих факторах ранжирования интернет-магазина в Яндекс и Google.

Сами карточки товаров при этом будут являться лучшими посадочными страницами для трафика с наибольшей конверсией из посетителей сайта в покупателей. Особую роль в карточках товаров играет их визуальное оформление и наличие всей необходимой для покупателей информации.

Выполнение всех рекомендаций этой части руководства даст следующие результаты:

готовый заполненный и структурированный каталог товаров на сайте;
практически готовый интернет-каталог ваших товаров, который уже может потенциально приносить заказы;
мощную базу для дальнейшего продвижения и оптимизации сайта: у вас уже будут готовые запросы для продвижения по СЧ-запросам – названия ваших категорий, и для продвижения по НЧ-запросам – названия товаров. Как с этим работать, мы рассмотрим в следующих частях руководства.

Наполнение каталога товарами. Теория

Карточка товара в интернет-магазине – одна из важнейших страниц сайта, так как именно на ней покупатель принимает решение о совершении покупки. И чтобы это решение было положительным, она должна содержать как можно более подробную информацию, но при этом не быть перегружена.

Что должно находиться в карточке товара?

При открытии страницы, на первом экране, покупатель должен увидеть основную информацию – фотографии, стоимость, кнопку «Купить», краткие характеристики, описание, по возможности – условия доставки. Далее, по мере прокрутки страницы, можно выводить дополнительную информацию.

Основные элементы, располагающиеся на странице товара:

Заголовок — название товара

Должен находиться под цепочкой навигации (под хлебными крошками), иметь заметный шрифт, размер которого отличается от основного контента:

Интернет-магазин torty.ru

Фотографии

Товар, не имеющий изображений, купят с очень малой долей вероятности. Их можно сделать самостоятельно или взять у поставщика. Желательно добавлять несколько фотографий с различных ракурсов:

Интернет-магазин torty.ru

Стоимость и кнопка «Купить»

Обычно они располагаются справа от изображения. Шрифт стоимости так же обычно отличается от основного контента, при переходе покупатель не должен искать ее. Оформлению кнопки необходимо так же уделить внимание – она должна обладать свойством «calltoaction» –призыв к действию, желание кликнуть. Если стоимости нет, то кнопку «Купить» можно заменить формой «Уточнить стоимость». Но делать это не желательно, так как число таких заявок обычно небольшое:

Интернет-магазин trolls-msk.ru

Характеристики

Для техники, мебели и других товаров, имеющих большое количество характеристик, рекомендуется на первом экране выводить только их часть, а уже ниже – при прокрутке, добавлять остальные. Указывать их необходимо максимально подробно, таким образом снизится количество возвратов и отказов покупателей:

Интернет-магазин robotbaza.ru

Описание

Часто владельцы интернет-магазинов пренебрегают таким важным элементом в карточке, как описание, так как количество товарных предложений измеряется тысячами. Но подробное описание стимулирует к покупке, а также полезно для SEO. Но важно помнить, что информация должна быть полезной – о свойствах, применении, составе, без абстрактных характеристик:

Интернет-магазин robotbaza.ru

Информация об условиях доставки

Не обязательный блок, но очень желательный. Если еще при выборе покупатель сможет видеть информацию о том, когда будет доставлена покупка, какова будет стоимость, есть ли возможность самовывоза и так далее, это только положительно повлияет на принятие им решения:

Интернет-магазин comicstreet.ru

Дополнительные элементы для карточки товаров

В качестве дополнительных информационных элементов можно добавить:

видеообзоры;
отзывы покупателей;
информация о гарантии, оплате;
элементы «upsell» — рекомендуемые товары, товары-дополнения.

Блоки, которые располагаются в карточке товара, необходимо продумать еще на этапе создания интернет-магазина. По мере необходимости их можно добавлять (если покупателям недостаточно предоставленной информации), или наоборот, убирать.

Наполнение каталога товарами. Практика

В InSales можно добавлять товары 4-мя разными способами:

Вручную – очень качественно, но весьма трудозатратно по времени. Подойдёт, если в вашем магазине не более 100 товаров;
Импорт товаров из табличных файлов (форматы XLSX, XLS, CSV) – универсальный вариант для любого количества товаров, но требует понимания логики работы импорта;
Импорт товаров из товарных фидов (формат YML – Яндекс.Маркет) – требуется, чтобы файл точно соответствовал спецификации Яндекс.Маркета;
Выгрузка товаров из товароучетных систем (1С, МойСклад, ЕКАМ) – потребуется установить модуль синхронизации с соответствующей товароучетной системой и настроить его.

Создание товаров вручную

Самый простой и понятный способ добавления товаров для новичков, но при этом самый трудозатратный.

Чтобы добавить новый товар в категорию, нажмите на название нужной категории в бэк-офисе вашего интернет-магазина в разделе «Товары» – «На сайте», нажмите кнопку «+Товар» и в меню выберите пункт «Новый товар».

Заполните карточку нового товара всеми необходимыми данными:

название товара;
краткое описание товара;
полное описание товара;
добавьте параметры товара (характеристики);
добавьте изображения товара;
введите цену продажи, остаток и вес товара;
укажите в каких категориях на сайте должен быть размещен товар.

Сохраните карточку товара, и он появится в бэк-офисе интернет-магазина.

Подробно процесс ручного создания товаров мы рассматриваем на нашем YouTube-канале. Также есть подробные текстовые инструкции в документации.

Импорт товаров из XLSX, XLS или CSV

Самый популярный способ быстро добавить в интернет-магазин любое количество товаров – импортировать их из прайс-листа в табличном формате.

Логика работы достаточно проста.

В InSales у всех товаров есть набор полей:

категория;
кодкатегория;
название товара;
краткое описание;
полное описание;
тег «Title»;
тег «Description»;
изображения;
свойства (цвет, размер и так далее);
артикул;
штрих-код;
цена продажи;
старая цена;
цена закупки;
остаток;
вес;
параметры (характеристики);
другие поля, созданные в магазине.

В табличном файле необходимо воспроизвести эту структуру, то есть создать столбцы с соответствующими названиями и заполнить ячейки нужной информацией.

Пример структуры файла для импорта:

Скачать образец файла для импорта

Набор столбцов для товаров может быть разным, так как у одного типа товаров будет один набор параметров, у другого товара – другой. В этом случае вы можете в файл включить товары из обеих групп и просто не заполнять те параметры, которых нет у товаров (оставлять пустыми). В этом случае будут импортированы только введенные данные.

Чтобы получить пример идеального файла для импорта товаров по всем типам товаров в вашем магазине, мы рекомендуем следующую схему:

В каждой категории вручную заведите по одному товару с максимально полным описанием;
Перейдите на «Склад» вашего магазина и выгрузите структуру товаров вашего сайта:

На выходе получаем идеальный пример файла, который далее достаточно заполнить по образцу уже имеющихся в файле товаров;
Обратите внимание, что в выгруженном файле будут технические данные товаров, которые можно удалить, чтобы они не мешались. Это столбцы: ID товара, Название товара в URL, URL, Видимость на витрине, Применять скидки, Размещение на сайте, Весовой коэффициент, Валюта склада, НДС, ID модификации – эти данные на начальном этапе не понадобятся.

При обратной загрузке файла, достаточно будет сопоставить поля в InSalesс названиями столбцов в файле:

Сопоставляем названия полей в InSales с названиями столбцов в файле:

Если какие-то данные из таблицы загружать не нужно, то просто оставьте поля пустыми, как это сделано с полями ID товара, название товара в URL, URLи Видимость на витрине.

Импорт позволяет не только добавлять на сайт товары, но и массово обновлять текущие товары на сайте. Рекомендуем хорошо изучить этот функционал,так как это один из самых мощных инструментов для массовой работы с товарами в интернет-магазине на InSales.

Подробнее о работе импорта товаров читайте в документации:

Создание товаров с помощью импорта из CSV и XLS

Обновление товаров с помощью импорта из CSV

Загрузка изображений товаров с помощью импорта из CSV и XLS

Добавление параметров товаров с помощью импорта из CSV и XLS

Импорт товаров из товарных фидов в формате YML

YML – язык описания товаров и услуг в Яндекс.Маркете.

Это самый простой вариант импорта товаров, так как в YML-файле изначально описаны все данные, то есть нет необходимости при импорте сопоставлять данные товаров в файле с данными товаров в InSales. Все данные распознаются автоматически.

Товарную выгрузку в формате YML часто предоставляют поставщики, чтобы облегчить интернет-магазинам процесс наполнения сайта товарами.

YML – это спецификация формата XML. Поставщики также часто предоставляют выгрузку товаров в формате XML и если данные в XML-файле структурированы и описаны также как в YML, то такой XML-файл также можно загрузить в InSales.

Механизм импорта товаров из YML-файла подробно описан в документации InSales.

Импорт товаров из файла YML (формат Яндекс.Маркета)

Выгрузка товаров из товароучетных систем

Если вы уже используете товароучетную систему в своем бизнесе, например, у вас уже есть розничный магазин, где учет товаров ведется в 1С, то можно выгрузить данные о товарах из вашей товароучетной системы.

В InSales есть готовые модули обмена данными с такими популярными программами товарного учета как:

1С – модуль, инструкция по настройке. Не можем не похвалиться и не сказать, что в InSales один из лучших модулей синхронизации с 1С. Мы поддерживаем все популярные редакции 1С, умеем передавать данные о товарах практически моментально в интернет-магазин и выгружать заказы из интернет-магазина в 1С, модуль обмена данными работает на отдельном сервере и имеет встроенный обработчик данных, благодаря чему риск появления ошибок сводится практически к нулю;
МойСклад – модуль, инструкция по настройке. МойСклад – достаточно популярная облачная товароучетная система. Отличается своей простотой и невысокой стоимостью;
ЕКАМ – модуль, инструкция по настройке. Это наше собственное решение – товароучетная система для магазина и касса на планшете для кассира с поддержкой требований 54 ФЗ (об онлайн-кассах), а также неплохое решение для курьеров.

Полный перечень модулей обмена данными можно найти на нашем сайте.

Процесс добавления товаров на сайт при синхронизации с товароучетной системой относительно прост:

Нужно установить модуль обмена данными в интернет-магазин;
Настроить его;
Произвести обмен данными.

Все это можно сделать по инструкции к каждому конкретному модулю, а в случае возникновения вопросов – обратиться в техподдержку InSales.

Важный нюанс!

Обратите внимание, что при создании товаров с помощью импорта из файла или синхронизации с товароучетной системой, все созданные товары будут добавлены на «Склад» вашего интернет-магазина. На «Витрине сайта» они не появятся, пока вы их туда не добавите.

Для добавления товаров в нужные категории на витрину, используйте следующий алгоритм действий:

Перейдите на склад вашего магазина:

На складе выберите нужные товары и нажимаете на кнопку «Добавить на сайт»:

Выбираете в какие категории нужно добавить выбранные товары:

Если на складе магазина изначально воссоздана нужная структура категорий, то всю структуру вместе с товарами и названиями категорий можно выставить на сайт:

Задание

Добавьте на сайт товары и распределите их по ранее созданным категориям;
Если товаров слишком много, то не стремитесь сразу заполнить сайт максимальным количеством товаров, лучше выберите самые востребованные категории и наполните их;
Помните, что процесс наполнения сайта товарами и их распределения по категориям может быть достаточно длительным, поэтому не стремитесь сразу сделать все. Лучше всего добавление товаров чередовать с другими задачами и добавлять товары порционно, наполняя по 1-2 категории в день;
Не стремитесь сразу качественно заполнять карточки товаров, для начала будет достаточно: названия товара, его стоимости и изображений. Над описанием, характеристиками и структурой карточки товара можно будет поработать позже.

В результате вы получите:

Готовый заполненный и структурированный каталог товаров на сайте;
Практически готовый интернет-каталог ваших товаров, который уже может потенциально приносить заказы;
Мощную базу для дальнейшего продвижения и оптимизации сайта: у вас уже будут готовые запросы для продвижения по СЧ-запросам – названия ваших категорий, и для продвижения по НЧ-запросам – названия товаров. Как с этим работать, мы рассмотрим в следующих частях руководства.

Часть 3: Выбор и регистрация домена

В третьей части руководства по продвижению нового магазина рассмотрим процесс выбора и регистрации домена для вашего интернет-магазина, его подключение и создание корпоративной почты на вашем домене.

Наличие у сайта интернет-магазина собственного домена – обязательное условие для дальнейшего продвижения сайта.

Интернет-магазин с подключенным доменом и заполненным каталогом товаров уже можно будет добавлять в очередь на индексацию в поисковые системы Яндекс и Google.

После завершения процесса индексации, сайт займет какие-то позиции в выдаче поисковых систем по определенным запросам, над чем уже можно будет работать и улучшать позиции.

Выполнение всех рекомендаций этой части руководства даст следующие результаты:

готовый для отправки на индексацию в поисковые системы сайт с собственным доменом и каталогом товаров;
корпоративную почту на своем домене для переписки с покупателями.

Выбор домена для интернет-магазина. Теория

Домен – это имя вашего сайта. У каждого сайта в интернете есть своё доменное имя, например, insales.ru– это доменное имя сайта нашей платформы.

В случае с интернет-магазином, домен – это еще и бренд. Точно также как у обычных магазинов есть свои названия (Магнит, Азбука Вкуса, Технопарк и так далее), названия есть и у интернет-магазинов – OZON.ru, lamoda.ru, Wildberries.ru и так далее.

Для своего интернет-магазина Вам также потребуется подобрать красивое доменное имя, которое станет названием вашего бизнеса в Интернете.

Для подбора свободных доменных имен в интернете есть удобный онлайн-сервис: reg.ru.

Здесь Вы можете подобрать для вашего интернет-магазина красивый свободный домен по одному или нескольким ключевым словам.

Правила выбора домена для интернет-магазина:

Домен должен легко восприниматься на слух. Когда ваш магазин станет достаточно известен, его будут рекомендовать через «сарафанное радио» и вашим операторам по телефону также придется называть домен интернет-магазина. Тут разница между доменами ozon.ru и shop-for-your-friends.ru станет очень заметна;
Домен не должен быть длинным. Очень часто домен используют в логотипе магазина, также длинный домен сложно запомнить вашим покупателям. Возвращаемся к нашему знакомому домену shop-for-your-friends.ru. Согласитесь, что такой домен запомнить достаточно сложно. Также при использовании длинного домена появляется очень много вариантов его написания: shop-for-your-friends.ru, shopforyourfriends.ru, shop-foryourfrends.ru и так далее. Используйте короткий и простой домен;
Домен должен быть легок для восприятия людьми, не знающими английский. Не стоит использовать в домене слова из разряда: clothing (одежда), accessories (аксессуары), electronics (электроника), home appliances (бытовая техника) и прочие. На слух воспринимаются сложно, особенно для человека, не знающего английский. Но вполне можно использовать слова английского языка, прочно вошедшие в наш обиход: market, shop, gift, photo, mobile и так далее. Их знают практически все;
Не используйте сложную транслитерацию в домене. Под этим подразумевается написание русского слова транслитом. Например, слово «розетка» легко превращается в «rozetka». Легко пишется и легко запоминается. А как вы, например, напишете транслитом фразу «мобильный телефон»? «mobilniytelephone» или «mobilniitelefon»? Или как-то еще?
В домене используйте слова, близкие к вашей сфере. Есть множество примеров интернет-магазинов, которые используют в домене слова, отражающие вид их деятельности: petfood.ru– корма для животных, fotololo.ru – фотоаксессуары, nozhikov.ru – продает различные виды ножей и так далее. Это хорошо по двум причинам: 1 — из названия домена сразу понятна сфера деятельности интернет-магазина; 2 — интернет-магазин с таким доменом проще продвигать по ключевым фразам, содержащимся в названии домена.

Например, интернет-магазин с доменом comicstreet.ru намного легче продвигать в поисковиках по запросу «магазин комиксов», чем, например, интернет-магазин с доменом chookandgeek.ru (несмотря на то, что второй магазин намного более старый). Оба магазина продают одно и тоже.

В какой доменной зоне регистрировать домен для интернет-магазина?

При выборе доменной зоны руководствуйтесь регионом, где будет работать интернет-магазин.

Для интернет-магазинов, работающих на территории России, желательно использовать доменную зону RU, в крайнем случае SU.

Регистрируйте домен в той зоне, к которой привыкли покупатели, не нужно регистрировать домены в специфических зонах: RU.COM, IO, ME и тому подобное. Покупатели еще не привыкли слышать в названиях сайтов эти доменные зоны и подходят они далеко не для всех проектов.

Использование домена в кириллических доменных зонах РФ и РУС тоже не рекомендуется, так как могут возникнуть трудности при размещении магазина на маркетплейсах – Яндекс.Маркет и Google Merchant, а также сложности при создании доменной почты для вашего магазина.

Для интернет-магазинов, работающих на территории Украины, желательно использовать доменную зону COM.UA.

Для Белоруссии – BY.

Для Казахстана – KZ.

Также можно использовать доменную зону COM, но найти в этой зоне красивый домен на данный момент практически невозможно.

Если предполагается делать серьезный интернет-магазин, то рекомендуем зарегистрировать в дополнение к основному домену, домены в смежных доменных зонах. Например, если в качестве основного домена регистрируется домен MARKET.RU, то желательно зарегистрировать домены MARKET.SU, МАРКЕТ.РФ и МАРКЕТ.РУС – это убережет вас от недобросовестных конкурентов, мошенников и киберсквоттеров в будущем.

Регистрация и подключение домена для интернет-магазина. Практика

Есть 2 варианта зарегистрировать ранее выбранный домен:

Зарегистрировать домен через бэк-офис InSales (для доменных зон: RU, РФ, COM.UA и KZ);
Зарегистрировать домен у любого другого регистратора (для других доменных зон, например, SU, COM и так далее).

Процесс регистрации доменного имени для интернет-магазина мы подробно рассматриваем в видео-уроке.

Подключение SSL-сертификата к домену. Практика

Зачем интернет-магазину нужен SSL-сертификат?

Повысить уровень доверия посетителей к вашему сайту и к вашей организации в целом;
Конфиденциально передавать данные за счет использования 256-разрядного шифрования данных – иными словами соблюдать требования 152 ФЗ «О персональных данных»;
Информация, передаваемая между сервером и браузером посетителя, недоступна для просмотра и изменения посторонним лицам;
Сайты, работающие по безопасному HTTPS-соединению, более популярны в выдаче поисковых систем. Компания Google уже помещает поддерживающие HTTPS сайты на более высокие позиции, нежели сайты, работающие только по HTTP;
В одном из самых популярных браузеров Google Chrome сайты с подключенным SSL-сертификатом уже помечаются как надежные специальным значком:

Для интернет-магазина наличие SSL-сертификата позволит использовать такие сервисы как: Google Merchant и подключить онлайн-оплату.

Более подробная информация о необходимости использования SSL-сертификата есть в нашей статье.

Подключить SSL-сертификат можно прямо в бэк-офисе InSales:

Перейдите в раздел Настройки – Домены – Настройки домена:

В настройках домена подключите SSL-сертификат:

Создание электронной почты на своем домене. Практика

Для интернет-магазина рекомендуется использовать корпоративную почту на вашем домене. Это положительно сказывается на имидже интернет-магазина, а также повышает уровень доверия покупателей.

Использование корпоративной почты для интернет-магазина позволяет:

создавать почтовые ящики для интернет-магазина с уникальным доменом после знака «@» (например, sales@myshop.ru, director@myshop.ru и так далее);
централизованно управлять почтовыми ящиками интернет-магазина и всех сотрудников;
контролировать переписку сотрудников с клиентами;
корпоративная почта – удобный инструмент коммуникации с клиентами интернет-магазина;
покупатели воспринимают положительно, когда письма о заказах и письма от менеджеров интернет-магазинов приходят именно с корпоративной почты компании, а не с обычных адресов.

Видео-урок: Создание почты на своем домене.

Для корпоративной почты магазина, мы рекомендуем использовать почтовый сервис Яндекса. Он прост в настройке, удобен, имеет высокую степень надежности и самое главное — это бесплатно.

Сначала нужно создать аккаунт на Яндексе. Если аккаунт у Вас уже есть, то можно пропустить этот шаг;
Авторизуйтесь на yandex.ru и зайдите на страницу по адресу pdd.yandex.ru;
Нажмите кнопку «Подключить домен», укажите доменное имя вашего интернет-магазина и нажмите кнопку «Добавить домен»;

Далее нужно подтвердить права на владение доменом. Это нужно для того, чтобы показать Яндексу, что домен действительно принадлежит Вам. Есть три варианта. Нам подойдет первый, где нужно загрузить файл в корневой каталог сайта;

Внимание! Ниже надписи: «Домен не подтвержден» выводится инструкция по делегированию домена на Яндекс. Не нужно этого делать. Этот шаг не обязателен. Более того, если это сделать, то если домен уже был настроен на платформу InSales, то он перестанет работать!

Создайте файл c нужным именем и содержимым на своем компьютере: откройте «Блокнот», скопируйте в него текст, который просит указать в файле Яндекс;

Сохраните файл на своем компьютере:

При сохранении тип файла выбираем «Все файлы» и указываем имя файла, которое просит указать Яндекс:

Загрузите получившийся файл в корневую папку вашего сайта. Бэк-офис сайта – раздел «Файлы» – Добавить файл;

После подтверждения владения доменом – следующий шаг: настроить MX-записи:

Для этого перейдите в бэк-офис вашего сайта: раздел «Настройки» – «Домены» – редактор DNS:

В нижней части окна, нажмите кнопку «Подключить»:

Готово! Вы великолепны! Можно возвращаться на pdd.yandex.ru перепроверять MX-записи и создавать почтовые ящики для корпоративной почты:

Задание

Выбрать и зарегистрировать доменное имя для своего интернет-магазина;
Подключить домен к интернет-магазину на InSales;
Создать для своего магазина электронную почту на своем домене.

В результате вы получите:

Готовый для отправки на индексацию в поисковые системы сайт с собственным доменом и каталогом товаров;
Корпоративную почту на своем домене для переписки с покупателями.

Часть 4: Оформление сайта интернет-магазина

Во четвертой части руководства по продвижению нового магазина рассмотрим, как должна быть оформлена Главная страница интернет-магазина и какая информация обязательно должна быть на сайте.

В этой части мы не будем рассматривать оформление других страниц сайта: страниц категорий и карточек товаров, так как эти страницы стандартны для большинства интернет-магазинов и в шаблонах InSales для этих страниц уже заложена нужная структура.

Выполнение всех рекомендаций этой части руководства даст следующие результаты:

в вашем интернет-магазине будет оформлена шапка сайта;
вы создадите логотип своего интернет-магазина;
будет создана структура и оформлена Главная страница;
на сайте будут созданы меню со ссылками на ключевые страницы интернет-магазина.

Оформление Главной страницы сайта

Шапка сайта

Шапка сайта – сквозной элемент интернет-магазина, который присутствует на всех страницах сайта, поэтому ее нужно сделать максимально полезной для покупателей. Информация, которую желательно разместить в шапке сайта:

Логотип магазина. Желательно, чтобы он был профессионально нарисован дизайнером. Если хочется сэкономить на логотипе или сделать его позже, то можно воспользоваться сервисом для генерации логотипов – Logaster. Сервис позволяет быстро создать неплохой логотип за 10$. У всех известных интернет-магазинов есть свои логотипы:

Логотип интернет-магазина ozon.ru

Логотип интернет-магазина lamoda.ru

Часто в логотипе обыгрывают домен магазина.

Контакты магазина: телефон и email. Это ваши основные каналы для общения с покупателями. Номер телефона лучше всего указывать городской – это повысит уровень доверия к магазину. В качестве адреса электронной почты укажите ваш корпоративный почтовый ящик – это также повысит уровень доверия к сайту:

Пример оформления блока контактов в интернет-магазине nozhikov.ru

Пример оформления блока контактов в интернет-магазине lady-maria.ru

Время работы интернет-магазина и его адрес. Это покажет, что ваш интернет-магазин реален и работает, а также избавит от вопросов, почему никто не отвечает на телефон ночью и в какое время работает шоурум или пункт выдачи заказов:

Пример оформления блока контактов в интернет-магазине amperka.ru

Вариантов оформления шапки сайта достаточно много. В стандартных шаблонах InSales используются универсальные варианты оформления шапки сайта, которые подходят большинству:

Пример оформления шапки сайта в шаблоне Аромат

Пример оформления шапки сайта в шаблоне Смарт

Пример оформления шапки сайта в шаблоне Фантазия

Но если будет нужно изменить структуру шапки, добавить дополнительные блоки информации, то с этим может помочь наша техническая поддержка, как и с любыми другими правками на сайте.

Настроить шапку сайта можно самостоятельно в редакторе темы.

Баннеры или слайдер на Главной

Баннеры чаще всего используются:

для презентации спец. предложений магазина;
для информирования об акциях, новинках или скидках;
для демонстрации конкурентных преимуществ интернет-магазина;
для перенаправления посетителей в наиболее интересные разделы сайта.

Интернет-магазин robotbaza.ru использует баннеры для перенаправления посетителей в категории, а заодно сразу рассказывает посетителям, какие товары продаются в интернет-магазине

Интернет-магазин Интерскол с помощью слайдера демонстрирует новую линейку дрелей и рассказывает о скидках на некоторые категории товаров

Используйте баннеры только в случае, если у вас есть возможность сделать их качественными и красивыми.

Каждый баннер должен решать какую-то бизнес-задачу. Например, если вы размещаете на Главной баннер с информацией о бесплатной доставке заказов по всей России, то кликнув на баннер, посетитель сайта должен попадать на страницу с подробным описанием акции. А если баннер информирует о новой линейке товаров по выгодным ценам, то кликнув на баннер, посетитель сайта должен попадать на страницу этой линейки товаров, где указано, что на все товары действует скидка.

В противном случае лучше от баннеров на Главной вовсе отказаться, чтобы не портить впечатление посетителей об интернет-магазине.

Добавление и настройка баннеров осуществляется в настройках темы.

Спец. категории

Спец. категории – вывод на Главную страницу сайта самых популярных категорий товаров в интернет-магазине; категорий товаров, которые приоритетны для интернет-магазина или категорий с товарами-новинками.

Интернет-магазин detrazmer.ru – спец. категории на Главной

Также спец. категории на Главной странице сайта упрощают навигацию посетителей по сайту и сразу дают представление об ассортименте интернет-магазина, особенно это актуально, если сайт посетитель просматривает с мобильного устройства.

На мобильном использовать каталог товаров для навигации по сайту не очень удобно

Нажать на баннер или спец. категорию намного проще

Спец. категории добавляются в настройках темы.

Подборки товаров

Подборки товаров – товары из отдельных категорий, которые выводят на Главную. Обычно в подборки товаров включают новые поступления, товары с наибольшим спросом (хиты продаж) и товары участвующие в распродаже.

Интернет-магазин detrazmer.ru – вывод подборки товаров «Новинки»

Интернет-магазин detrazmer.ru – вывод подборки товаров «Хиты продаж»

Подборки товаров дают посетителю сайта возможность быстро ознакомиться с самыми интересными предложениями интернет-магазина, то есть с помощью таких подборок вы как владелец магазина можете «зацепить» потенциального покупателя.

Подборки товаров добавляются на Главную в настройках темы.

Преимущества

Блок преимуществ компании позволит посетителю сайта сразу понять, чем ваш интернет-магазин лучше других и быстрее принять решение о покупке.

Блок преимуществ в интернет-магазине detrazmer.ru

В этот блок стоит выделить основные конкурентные преимущества или «фишки» именно вашего магазина. Например, вы доставляете заказы день в день, или делаете доставку заказов бесплатно по всей России, или у вас есть те товары, которых нет у других, возможно именно в вашем магазине при покупке от определенной суммы разыгрываются ценные призы или что-то другое. Именно такие преимущества – ценные для покупателей и стоит выносить в этот блок.

Блок преимуществ магазина добавляется и настраивается в настройках темы.

Ссылки на группы в соц.сетях

Ссылки на группы или виджеты соц.сетей – хороший способ показать покупателю, что интернет-магазин «живой» и активно общается с покупателями по нескольким каналам.

Интернет-магазин detrazmer.ru – ссылки на соц. сети в подвале сайта

Интернет-магазин comicstreet.ru – виджет группы ВКонтакте в боковой панели

Также это хороший инструмент для сбора своей аудитории в социальных сетях, где можно проводить различные акции, информировать клиентов об акциях и новостях магазина и тому подобное.

Ссылки на группы в соц. сетях добавляются в настройках темы. Встроить виджет социальной сети на сайт можно с помощью нашей техподдержки.

Меню на сайте

В меню сайта содержатся ссылки на важные для покупателей страницы сайта с информацией о: доставке, порядке оплаты заказов, контактами магазина, отзывами о магазине и тому подобное.

Обычно создают 2 меню – главное со ссылками на страницы, наличие которых влияет на конверсию сайта и нижнее меню, где содержатся ссылки на нужные с точки зрения законодательства, но менее важные для покупателей страницы.

Пример главного меню в интернет-магазине gseafood.ru

Главное меню сайта обязательно должно содержать ссылки на такие страницы как: Доставка, Оплата, Контакты магазина.

Пример нижнего меню в интернет-магазине gseafood.ru

Нижнее меню сайта обязательно должно содержать ссылки на такие страницы как: Политика конфиденциальности, Оферта, Пользовательское соглашение, Условия обмена и возврата – наличие этих страниц и ссылок на них в меню сайта интернет-магазина – требование законодательства.

Ссылки на другие страницы в меню включаются по необходимости, но обязательный набор всегда одинаков.

Работа с меню сайта подробно рассмотрена в видео-уроке

Больше информации на нашем YouTube-канале и в в документации.

Дополнительные блоки на Главной сайта

Помимо вышеперечисленных блоков, в случае необходимости, на Главную страницу сайта можно добавить такие блоки как:

Форма заявки – где посетитель может оставить свои данные. Удобно использовать в качестве формы для сбора контактов посетителей сайта. Введенные данные придут на вашу электронную почту, привязанную к магазину:

Картинка с текстом – блок используется для добавления текстовой информации в любом месте Главной страницы сайта:

Блок с отзывами о магазине – также размещается на Главной странице сайта:

Как добавлять и настраивать такие блоки подробно описано в документации.

При создании структуры Главной страницы сайта, учитывайте опыт конкурентов и вдохновляйтесь их идеями.

Задание

Создайте и загрузите в шапку сайта логотип своего магазина, нарисовав его в графическом редакторе, заказав у фрилансера-дизайнера или создав логотип через сервис Logaster;
Оформите шапку сайта, добавьте в шапку всю необходимую информацию: логотип, контакты магазина, адрес и время работы;
Создайте на сайте главное и нижнее меню;
Разместите в главном меню ссылки на страницы: Доставка, Оплата, Контакты магазина;
Разместите в нижнем меню ссылки на страницы: Политика конфиденциальности, Оферта, Пользовательское соглашение, Условия обмена и возврата;
Оформите Главную страницу интернет-магазина, добавив нужные блоки: Слайдер, Спец. категории, Подборки товаров и другие. Сделайте Главную страницу полезной и привлекательной для посетителей сайта.

В результате вы получите:

Оформленную Главную страницу вашего интернет-магазина;
На вашем сайте будет вся ключевая информация, необходимая посетителям.

Часть 5: Добавление сайта интернет-магазина в Яндекс и Google

Предположим идеальный расклад, когда вы действительно вложили много сил и времени в создание сайта собственного интернет-магазина, выполнили рекомендации из предыдущих частей руководства и сейчас у вас уже есть сайт с заполненным каталогом товаров, с настроенной главной страницей и подключенным доменом. Если все так, то пришло время рассказать о своем интернет-магазине всему Интернету, а в частности поисковым системам.

В пятой части руководства по продвижению нового магазина рассмотрим, как добавить сайт в очередь на индексацию поисковыми системами Яндекс и Google, подключим к сайту метрику Яндекса для отслеживания посетителей и добавим сайт на Яндекс и Google-карты.

Выполнение всех рекомендаций этой части руководства даст следующие результаты:

сайт вашего интернет-магазина начнет индексироваться поисковыми системами;
ваш сайт можно будет найти в поиске Яндекса и Google по некоторым запросам;
на сайте будет установлен счетчик Яндекс-метрики для отслеживания посетителей на сайте;
ваш интернет-магазин появится на Яндекс и Google-картах.

И если вы ранее четко следовали рекомендациям этого руководства, то в скором времени ждите первых посетителей на сайте вашего магазина.

Добавление сайта в Яндекс.Вебмастер

Довольно часто новый сайт не получается найти в Яндексе. Даже если набрать в поисковой строке его название. Причины этого могут быть разные. Иногда поисковики просто еще не знают о том, что появился новый ресурс. Чтобы разобраться, в чём дело и решить проблему, нужно зарегистрировать сайт в Яндекс.Вебмастере.

Что такое индексация сайта в Яндексе

Сначала разберёмся, как поисковики вообще узнают о новых сайтах или изменениях на них. У Яндекса есть специальная программа, которая называется поисковым роботом. Этот робот гуляет по интернету и ищет новые страницы. Иногда он заходит на старые – проверяет, не появилось ли на них что-то новое.

Когда робот находит полезную страницу, он добавляет её в свою базу данных. Эта база называется поисковым индексом. Когда мы ищем что-то в поиске, мы видим сайты из этой базы. Индексирование – это когда робот добавляет туда новые документы.

Робот не может каждый день обходить весь интернет. Ему на это не хватит мощности. Поэтому ему нужно помогать – сообщать о новых страницах или изменениях на старых.

Что такое Яндекс.Вебмастер и зачем он нужен

Яндекс.Вебмастер – это официальный сервис от Яндекса. В него нужно добавить сайт, чтобы робот узнал о его существовании. С его помощью владельцы ресурсов (веб-мастера) могут доказать, что это именно их сайт.

Ещё в Вебмастере можно посмотреть:

когда и куда заходил робот;
какие страницы он проиндексировал, а какие – нет;
по каким ключевым словам, приходят люди из поиска;
есть ли технические ошибкина сайте.

Через этот сервис можно настроить сайт: задать регион, цены товаров, защитить свои тексты от воровства. Можно попросить робота заново зайти на страницы, на которых вы внесли изменения. Яндекс.Вебмастер упрощает переезд сайта на https-протокол или другой домен.

Как добавить новый сайт в Яндекс.Вебмастер

Зайдите в панель Вебмастера. Нажмите «Войти». Логин и пароль можно ввести те, которые вы используете для входа на почту Яндекса. Если у вас еще нет учетной записи в Яндексе, придётся зарегистрироваться.

После входа вы попадёте на страницу со списком добавленных ресурсов. Если вы ранее не пользовались сервисом, то список будет пуст. Для добавления нового ресурса нажмите кнопку «+».

На следующей странице введите адрес вашего сайта и подтвердите его добавление.

На последнем этапе нужно подтвердить права – доказать Яндексу, что вы являетесь владельцем сайта.

Как подтвердить права на Яндекс.Вебмастер

Самый простой способ подтверждения прав в Яндекс.Вебмастер – добавить файл на сайт. Для этого нажмите на вкладку «HTML-файл».

Нажмите на ссылку, выделенную красным прямоугольником на скриншоте ниже:

Скачается небольшой файл. Этот файл сейчас понадобится, поэтому сохраните его куда-нибудь на видное место. Например, на Рабочий стол. Не переименовывайте файл! В нём ничего менять не нужно.

Теперь загрузите этот файл на ваш сайт. В InSales зайдите в бэк-офис, раздел «Контент» – «Файлы». Затем наверху страницы – «Добавить файл». Загрузите скачанный ранее файл.

Затем вернитесь в панель Яндекс.Вебмастер и нажмите кнопку «Проверить». После успешного подтверждения прав доступа ваш сайт появится в списке добавленных. Таким образом, вы сообщили в Яндекс.Вебмастер о новом сайте.

Предварительная настройка Яндекс.Вебмастер

Сайт добавлен в поиск, теперь робот точно зайдёт к вам и проиндексирует его. Обычно это занимает от 7 до 14 дней.

Но что делать дальше? Предлагаем ознакомиться с краткой инструкцией о том, как настроить Вебмастер, что делать в первую очередь.

Добавьте ссылку на Sitemap

Для того чтобы робот быстрее индексировал ресурс, добавьте в Вебмастер файл sitemap.xml. В этом файле содержатся адреса всех страницах ресурса.

У интернет-магазинов на InSales этот файл уже настроен и должен добавляться в Вебмастер автоматически. Если этого не произошло, добавьте ссылку на sitemap.xml в разделе «Индексирование» — «Файлы Sitemap». Ссылка на файл всегда постоянна и выглядит как ваш_домен/sitemap.xml:

Предварительная настройка Яндекс.Вебмастер

Добавьте ссылку на Sitemap

Проверьте robots.txt

В файле robots.txt указывают страницы, на которые роботу заходить не нужно. Это корзина, оформление заказа, бэк-офис и другие технические страницы сайта.

InSales по умолчанию создаёт robots.txt, в который не нужно вносить изменения. На всякий случай рекомендуем проверить, нет ли ошибок в роботс. Для этого зайдите в «Инструменты» — «Анализ robots.txt».

Задайте регион сайта

На странице «Информация о сайте» — «Региональность» вы можете задать регион сайта. Для интернет-магазинов это те города, регионы и страны, по которым доставляются купленные товары. Если у вас не магазин, а справочник или блог, то регионом будет весь мир.

Задайте регион продаж как показано на скриншоте:

Чем ещё полезен Вебмастер?

На странице «Поисковые запросы» можно видеть фразы, по которым попадают к вам из поиска.

В разделе «Индексирование» выводится информация о том, когда робот был на сайте и сколько страниц он нашёл.

Подраздел «Переезд сайта» поможет вам, если вы решили установить SSL сертификат и перейти на https.

Также крайне полезен подраздел «Переобход страниц». В нём вы можете указать роботу страницы, на которых изменилась информация. Тогда при следующем визите робот проиндексирует их в первую очередь.

На странице «Товары и Цены» раздела «Информация о сайте» можно предоставить информацию о вашем интернет-магазине. Для этого на ресурсе должна быть настроена выгрузка данных о товарах и ценах в формате YML. При правильной настройке в поисковой выдаче страниц товаров будут отображаться цены и информация о доставке.

Добавление сайта в Google Search Console

Ранее мы рассказали, как добавлять сайты в Яндекс Вебмастер. Теперь же пришло время следующего этапа – добавить сайт в Гугл, воспользовавшись аналогичным инструментом — Search Console.

Что такое Google Search Console

Google Search Console — это аналог Яндекс Вебмастера, только для поисковика Гугл. С его помощью можно добавить сайт в поиск, узнать, виден ли он в выдаче, знают ли про него роботы Гугла.

Благодаря Search Console можно:

отслеживать наличие технических ошибок;
изучать, по каким ключам к вам переходят люди;
обеспечить поисковым роботам доступ к сайту;
сканировать новые страницы и удалять те, которые люди не видят в поиске;
поддерживать работу интернет-магазина и не терять потенциальных покупателей.

Как добавить сайт в Google и подтвердить права

Чтобы добавить сайт в Гугл Вебмастер нужно иметь аккаунт в Google – почту на gmail. Если у вас её пока нет, придётся зарегистрироваться.

После этого можно приступить к добавлению сайта. Зайдите в Search Console. Нажмите на зелёную кнопку Search Console.

В текстовое поле вставьте адрес вашего сайта и нажмите «Добавить ресурс».

Далее нужно подтвердить права на сайт. Как и у Яндекса, сделать это можно несколькими способами. Самый простой — добавить файл на сайт.

Через HTML-файл

Скачайте файл подтверждения на свой компьютер.

Теперь загрузите этот файл на ваш сайт. В InSales зайдите в бэк-офис, раздел «Контент» – «Файлы». Затем наверху страницы – «Добавить файл». Загрузите скачанный ранее файл.

Вернитесь в Google Search Console и нажмите сначала «Я не робот», а затем – «Подтвердить».

Появится такая надпись:

Права на собственность подтверждены, а Google теперь знает о существовании сайта и вскоре начнёт индексацию.

Подробнее о настройке сайта в Google Search Console читайте в нашей статье.

Добавление счетчика Яндекс.Метрики на сайт

Почему одни посетители сайта делают покупки, а другие нет? Что интересно для посетителей, а какую информацию они игнорируют? Откуда пришли посетители на Ваш сайт? Сколько посетителей сайта заполняют в итоге форму заказа? На все эти вопросы отвечает бесплатный инструмент Яндекс.Метрика.

Ранее вы уже добавили сайт в Яндекс.Вебмастер, а значит у вас есть аккаунт в Яндексе. Пришло время начать отслеживать посетителей сайта и их поведение. Для этого:

Зайдите в Яндекс.Метрику и нажмите на кнопку «Добавить счетчик»:

Создайте новый счетчик:

Настройте счетчик для интернет-магазина:

Теперь скопируйте номер счетчика:

Настройте счетчик для интернет-магазина:

Теперь скопируйте номер счетчика:

Перейдите в бэк-офис вашего интернет-магазина. Раздел «Настройки» – «Счетчики и коды» и вставьте номер счетчика в поле «Код Яндекс.Метрика»:

Сохраните изменения в нижней части страницы.

Готово! Вы подключили к своему интернет-магазину счетчик Яндекс.Метрики. Через некоторое время в Яндекс.Метрике начнут появляться данные о посетителях вашего интернет-магазина, их поведении на сайте, карта переходов по страницам сайта и много другой полезной информации.

На первых порах в Метрике вы сможете отслеживать то, насколько эффективно продвигается интернет-магазин в поисковых системах, сколько человек заходит на сайт, какие страницы сайта наиболее популярны, а также сможете составить портреты ваших покупателей.

Регистрация магазина в Яндекс.Справочнике

Для успешного продвижения интернет-магазина нужно зарегистрировать его в Яндекс.Справочнике.

Регистрация в Справочнике улучшит позиции сайта. Также в поисковой выдаче под сайтом появятся адрес и телефон:

Кроме того, сайт появится на Яндекс-картах:

Чтобы добавить свой интернет-магазин, перейдите в Яндекс.Справочник. Для использования этого сервиса нужно иметь почту на Яндексе. Нажмите «Войти» в правом верхнем углу:

Введите логин и пароль:

После авторизации нажмите «Добавить организацию» в правом верхнем углу:

Введите название вашей компании. Указывать организационно-правовую форму (ООО или ИП) не нужно.

Чуть ниже введите адрес вашего интернет-магазина. Это может быть адрес офиса, склада или пункта самовывоза:

Далее введите телефон вашего интернет-магазина и нажмите кнопку «Добавить». Если телефонов несколько, обязательно введите их все.

В следующем поле введите адрес вашего интернет-магазина. Если у магазина есть странички в социальных сетях, укажите их.

Далее укажите часы работы вашего магазина.

В поле «Вид деятельности» нужно указать то, чем торгует ваш интернет-магазин. Можно ввести не более трёх видов деятельности.

Начните печатать в этом поле, и Яндекс автоматически предложит вам некоторые варианты.

Когда заполните анкету, нажмите «Добавить организацию». Яндекс может предложить похожие компании, на случай если вы регистрировались ранее и сейчас делаете это повторно. Если вашего магазина в списке нет, нажмите «Добавить».

Появится сообщение:

После этого вы попадёте на страницу с заявками.

В течение двух дней сотрудники Яндекса проверят данные вашей организации, и она станет показываться на Яндекс Картах.

Сотрудники Яндекса могут позвонить вам по одному из указанных телефонов. В таком случае вам нужно будет подтвердить данные и сказать, что они заполнены верно.

На следующий день после прохождения модерации ваша компания появится в разделе «Мои организации», на Яндекс Картах и в самом Справочнике.

Регистрация магазина в GoogleМой Бизнес

Для использования большинства сервисов Google вам потребуется почта на Gmail. Если вы еще не завели ее, то зарегистрируйтесь.

Перейдите на страницу сервиса Google Мой Бизнес и нажмите на кнопку «Начать»:

В появившейся форме заполните данные о вашей организации: название, страну, адрес, город, область, почтовый индекс, телефон, категорию бизнеса и адрес веб-сайта. Не забудьте поставить галочку, если вы доставляете товары или выезжаете к клиенту:

Важно: указывайте реальный адрес и почтовый индекс, впоследствии на него придет письмо на бумажном носителе с кодом подтверждения, который надо будет ввести на странице вашей организации.

Проверьте правильность введенных данных и нажмите на кнопку «Продолжить»:

Далее нажмите на кнопку «Отправить», для получения проверочного кода по почте (приходит в течение 14 дней):

После вы попадете на страницу вашей организации, где можно будет добавить часы работы, фотографии, изменить информацию о веб-сайте:

Важно: информация о вашей организации на Google картах появится только после ввода кода подтверждения.

Зачем добавлять организацию в Google Мой Бизнес?

Информация о вашем бизнесе появится в блоке с ответами и в панели знаний (справа):

Ваш сайт появится на картах Google:

Видимость вашего сайта улучшится и по запросам с указанием локации. Для некоторых бизнесов Google Maps – полноценный источник посетителей и клиентов:

Задание

Добавьте сайт в очередь на индексацию в Яндекс и Google;
Подключите к интернет-магазину счетчик Яндекс.Метрики;
Добавьте интернет-магазин на Яндекс и Google-карты.

В результате вы получите:

Сайт вашего интернет-магазина начнет индексироваться поисковыми системами;
Ваш сайт можно будет найти в поиске Яндекса и Google по некоторым запросам;
На сайте будет установлен счетчик Яндекс-метрики для отслеживания посетителей на сайте;
Ваш интернет-магазин появится на Яндекс и Google-картах.

Если вы четко следовали рекомендациям этого руководства, то в скором времени ждите первых посетителей на сайте вашего магазина!

Часть 6: Настройка оформления заказа

Сайт интернет-магазина – это «фасад» вашего бизнеса. Второй важной частью, являются внутренние бизнес-процессы магазина:

обработка заказов;
сборка и комплектация заказов;
прием оплаты;
доставка заказов до конечных покупателей.

В начинающем интернет-магазине, первыми двумя процессами как правило занимается непосредственный владелец бизнеса, а третий и четвертый пункты передаются сторонним исполнителям. Задача владельца бизнеса – сделать так, чтобы все было максимально автоматизировано, чтобы экономить собственное время и ресурсы.

В этой части мы рассмотрим процесс настройки оформления заказа покупателем в вашем интернет-магазине:

какие данные запрашивать от покупателя при оформлении заказа;
как принимать онлайн-оплату на сайте;
как автоматически рассчитывать стоимость доставки заказа до покупателя курьером, почтой и транспортной кампанией.

Выполнение всех рекомендаций этой части руководства даст следующие результаты:

В вашем интернет-магазине будет настроен процесс оформления заказа:

покупатель сам будет вводить все нужные данные;
сам будет выбирать наиболее выгодный и удобный способ получения заказа;
сам будет выбирать удобный способ оплаты заказа.

Правильный и простой процесс оформления заказа избавит ваших покупателей от лишних проблем при оформлении заказа, а с вас снимет головную боль по уточнению данных покупателя, расчета стоимости доставки и согласования с покупателем оплаты.

Карточка магазина

Карточка магазина содержит в себе все основные данные интернет-магазина: название, телефон, email магазина, региональное размещение сайта, правила резервирования товаров и так далее.

Подробно процесс настройки карточки магазина мы рассматриваем в видео-уроке

Перед тем, как переходить ко всем остальным настройкам – заполните карточку вашего магазина. Найти ее вы можете в разделе «Настройки» – «Карточка магазина».

Способы доставки в интернет-магазине

Перед тем как перейти к настройкам способов доставки в интернет-магазине, продумайте, как и куда вы хотите доставлять заказы.

Определитесь с географией магазина: в какие страны, регионы, города ваш магазин будет выполнять доставку. Сделать это относительно просто. Например, магазин территориально находится в Екатеринбурге, тогда логично, что будет выполняться доставка по Екатеринбургу и Свердловской области.

Если интернет-магазин продает какой-то уникальный товар, который есть только в Екатеринбурге, например, таволожскую керамику, то можно расширить географию доставки и охватывать всю Россию, страны СНГ, а возможно даже Европу и Америку.

Но если товар стандартный, например, женская одежда, то смысла доставлять в другие страны точно нет. В центральной части России есть свои сильные игроки на этом рынке, а доставка на Дальний Восток может очень дорого стоить – то есть спроса скорее всего не будет и в этом случае имеет смысл ограничиться своим регионом.

Посмотрите на свой ассортимент и подумайте, в каких регионах потенциальным покупателям он может быть интересен. Если вы считаете, что на ваши товары может быть спрос в каком-то из соседних регионов, то посмотрите, может там уже есть на рынке сильный игрок с аналогичными товарами и смысла доставлять туда заказы нет.

Когда география продумана, наступает время детализировать способы доставки, то есть ответить на вопрос «куда и как доставляет товары интернет-магазин?».

Например, вы определились, что ваш магазин будет доставлять заказы по Екатеринбургу и Свердловской области. Расписываем:

1. Екатеринбург – город магазина:

Доставка курьером магазина в черте ЕКАД – 200 рублей;
Доставка курьером на автомобиле в пригород (до 10км) – 400 рублей;
Доставка на пункты выдачи СДЭК в городе – по тарифам СДЭК;
Доставка СДЭК по городу до двери– по тарифам СДЭК;
Самовывоз из магазина в центре города – бесплатно.

2. Доставка в область:

Доставка курьером магазина на автомобиле в города-спутники по согласованию – 400-1000 рублей в зависимости от расстояния;
Доставка Почтой России по Свердловской области, кроме Екатеринбурга– по тарифам Почты России;
Доставка СДЭК по области до двери – по тарифам СДЭК;
Доставка до пунктов выдачи СДЭК в области – по тарифам СДЭК.

Когда проработаны способы доставки для разных зон, можно приступать к их переносу в интернет-магазин. Создание способов доставки в интернет-магазине мы рассматриваем в видео-уроке

Работа со способами доставки ведется в бэк-офисе интернет-магазина, раздел «Настройки» – «Доставка».

Ниже рассмотрим более конкретно создание способов доставки под текущую задачу с Екатеринбургом.

Доставка курьером с фиксированной стоимостью

Перейдите в бэк-офис вашего интернет-магазина, раздел «Настройки» – «Доставка»:

В выпадающем списке выберите «Доставка с фиксированной стоимостью» и нажмите кнопку «Добавить»:

В настройках способа доставки указываем его название:

Для способа доставки можно добавить развернутое описание этого способа доставки для покупателей:

Вы можете сделать этот способ доставки бесплатным, если стоимость заказа будет выше определенной суммы:

Вы можете добавить для товаров параметр, по которому будет выполняться запрет или наценка на доставку этим способом. Например, если вы продаете сантехнику, можно у чугунных ванн добавить параметр «Крупногабаритный товар» и в случае, если товар с этим параметром добавлен в корзину, то способ доставки не будет активен или стоимость доставки для крупногабаритных товаров будет выше:

Далее укажите базовую стоимость доставки:

В нашей задаче указано, что доставка курьером выполняется в черте города, поэтому сделаем привязку этого способа доставки к городу:

На последнем этапе указываем каким образом мы принимаем оплату при данном способе доставки:

Дальше мы будем рассматривать связки способов оплаты и способов доставки, поэтому сейчас здесь можно отметить 1 любой способ оплаты и сохранить изменения. А чуть позже настроим логические связи.

Аналогично мы будем создавать второй способ доставки «Доставка курьером на автомобиле в пригород (до 10км)», отличие будет только в стоимости доставки и в привязанных городах. В этом способе доставки в привязке к регионам и городам мы перечислим все города в радиусе 10 км. от Екатеринбурга.

Доставка на пункты выдачи СДЭК в городе

В этом способе доставки речь заходит о сторонней логистической компании «СДЭК». Для работы с логистическими компаниями между интернет-магазином и логистической компанией заключается договор и обговаривается регламент работы:

Как происходит уведомление логистической компании о заказах;
Как выполняется забор товаров из интернет-магазина;
В какие сроки доставляются заказы и так далее.

Так как стоимость доставки в этом случае объявляется не интернет-магазином, а логистической кампанией, возникает потребность связать интернет-магазин с модулем расчета стоимости логистической кампании.

В InSales для этого есть готовые интеграции с курьерскими службами и транспортными кампаниями.

Для установки интеграции со СДЭК, в бэк-офисе вашего сайта перейдите в раздел «Приложения» – «Центр приложений»:

В магазине интеграций найдите приложение СДЭК и нажмите кнопку «Установить»:

После установки, приложение появится в бэк-офисе вашего сайта в разделе «Приложения» – «Установленные»:

Настройте приложение по инструкции, которая есть на странице каждого приложения:

После настройки, приложение само создаст способы доставки в разделе «Настройки» – «Доставка»:

Зайдя в настройки созданных приложением способов доставки можно поменять их названия, добавить описания способов доставки, настроить региональную привязку и связать со способами оплаты.

Самовывоз

Самовывоз – способ получения заказа, который не требует от покупателя указывать адрес доставки на странице оформления заказа.

Чтобы добавить этот способ получения заказов, в разделе «Настройки» – «Доставка» добавьте этот способ доставки из списка:

Настраивается способ доставки аналогично «Доставке с фиксированной стоимостью», которую мы рассматривали ранее.

Все остальные способы доставки добавляются и настраиваются по аналогии с предыдущими. Самое главное не забывать привязывать каждый способ доставки к тому региону, где он действует.

Подробнее о способах доставки читайте в документации InSales.

Способы оплаты в интернет-магазине

Пришло время определится, как интернет-магазин будет принимать оплату за заказы. Предварительно также, как и со способами доставки нужно спланировать в каком случае, как будет приниматься оплата.

За базу берем уже сформулированный список вариантов доставки заказов:

1. Екатеринбург – город магазина:

Доставка курьером магазина в черте ЕКАД;
Доставка курьером на автомобиле в пригород (до 10км);
Доставка на пункты выдачи СДЭК в городе;
Доставка СДЭК по городу до двери;
Самовывоз из магазина в центре города.

2. Доставка в область:

Доставка курьером магазина на автомобиле в города-спутники по согласованию ;
Доставка Почтой России по Свердловской области, кроме Екатеринбурга;
Доставка СДЭК по области до двери;
Доставка до пунктов выдачи СДЭК в области.

Включаем логику и идем по порядку, формулируя возможные способы оплаты для различных вариантов доставок:

1. Доставка курьером магазина в черте ЕКАД:

Наличными при получении заказа;
Картой при получении заказа, если у курьера есть мобильный банковский терминал;
Предоплата заказа на сайте картой;
Предоплата заказа на сайте электронными деньгами.

2. Доставка курьером на автомобиле в пригород (до 10км):

Наличными при получении заказа;
Картой при получении заказа, если у курьера есть мобильный банковский терминал;
Предоплата заказа на сайте картой;
Предоплата заказа на сайте электронными деньгами.

3. Доставка на пункты выдачи СДЭК в городе:

Наличными при получении заказа;
Картой при получении заказа;
Предоплата заказа на сайте картой;
Предоплата заказа на сайте электронными деньгами.

4. Доставка СДЭК по городу до двери:

Наличными при получении заказа;
Картой при получении заказа;
Предоплата заказа на сайте картой;
Предоплата заказа на сайте электронными деньгами.

5. Самовывоз из магазина в центре города:

Наличными при получении заказа;
Картой при получении заказа, если в магазине есть банковский терминал;
Предоплата заказа на сайте картой;
Предоплата заказа на сайте электронными деньгами.

6. Доставка Почтой России по Свердловской области, кроме Екатеринбурга:

Наложенным платежом;
Предоплата заказа на сайте картой;
Предоплата заказа на сайте электронными деньгами.

Как видим для некоторых способов доставки, есть общие способы оплаты. Оплатить заказ картой на сайте, можно при любом способе доставки, а оплата наложенным платежом, возможна только при доставке Почтой России.

Наличными при получении

Чтобы создать этот способ оплаты, в бэк-офисе вашего сайта перейдите в раздел «Настройки» – «Оплата» и добавьте способ оплаты «Мой способ оплаты»:

Задайте название способа оплаты, его описание и укажите для каких способов доставки будет действовать этот способ оплаты и сохраните изменения:

Аналогично создается способ оплаты «Картой при получении», так как этот способ оплаты также не требует каких-то особых условий.

Оплата картой на сайте

Чтобы начать принимать оплату на сайте, нужно подключить к сайту платежную систему, которая будет принимать деньги от покупателей вашего магазина онлайн и перечислять их на ваш расчетный счет.

Здесь мы не рассматриваем случай, когда деятельность ведется от физического лица, так как это нарушает законодательство России, но такой вариант тоже возможен.

С физ.лицами работают платежные системы:

Яндекс.Деньги – денежные средства перечисляются на ваш Яндекс-кошелек;
SimplePay – денежные средства перечисляются на вашу банковскую карту.

Первое, что нужно сделать – выбрать платежнуюсистему. При выборе отталкивайтесь от размера комиссии, который будет взымать платежка за проведение операций. Сейчас средний размер комиссий колеблется от 2 до 3,5% от суммы платежа.

Перечень платежных систем вы можете найти в магазине интеграций и в списке доступных способов оплаты в бэк-офисе:

Порядок действий такой:

Выбираете подходящую платежную систему;
Заключаете с ней договор;
Получаете данные доступа для подключения платежки;
Устанавливаете на сайт интеграцию и настраиваете по инструкции, которая есть на странице каждой интеграции:

При установке платежной системы она сама создаст способ оплаты в разделе «Настройки» – «Оплата», останется только переименовать созданные способы оплаты так как вам нужно.

Связи между способами оплаты и способами доставки

Скорее всего вы уже заметили, что между способами оплаты и доставки есть связи. Связь работает по простому алгоритму:

Покупатель выбирает на сайте способ доставки подходящий для его региона;
Покупателю показываются только те способы оплаты, которые привязаны к выбранному варианту доставки.

Самый прострой пример – доставка Почтой России. В этом случае не показываются способы оплаты «Наличными при получении», но показываются способы оплаты «Наложенный платеж» и «Онлайн оплата на сайте».

Связи между способами доставки и оплаты настраиваются в настройках оплаты или доставки:

Ради этих связок мы так подробно планировали способы доставки и оплаты.

Настройка оформления заказа

Сейчас мы плотно подошли к такому термину как чекаут интернет-магазина – это финальная страница оформления заказа в интернет-магазине, где покупатель вводит все необходимые данные для оформления заказа, выбирает подходящий способ доставки и оплаты заказа, а также нажимает заветную кнопку «Оформить заказ».

Как не сложно догадаться, страница чекаута – очень важный элемент сайта интернет-магазина и от удобства этой страницы напрямую зависит количество успешно оформленных заказов.

Стандартная страница чекаута в InSalesвыглядит примерно вот так:

На странице чекаута пользователь указывает свой основной контакт: номер телефона или email, указывает населенный пункт (он подставляется автоматически по гео-локации покупателя), после выбора населенного пункта показываются доступные для этого населенного пункта способы доставки, а после выбора способа доставки показываются способы оплаты, доступные для этого способа доставки. То есть большая часть действий выполняется автоматически, а покупателю остается только выбрать то, что для него подходит.

Основные настройки оформления заказа

Первый раздел в бэк-офисе, который нас интересует – «Настройки» – «Оформление заказа»:

Здесь мы задаем формат, в котором запрашиваем адрес у покупателя и основные настройки оформления заказа.

Настройка полей адреса

Отталкиваемся от ранее спланированных способов доставки и географии магазина.

Поле «Страна». Если доставка осуществляется в несколько разных стран, то это поле обязательное. Список стран, в которые осуществляется доставка настраивается в разделе «Настройки»–«Страны».Если доставка осуществляется только по одной стране, то поле становится не активным;
Поле «Населенный пункт». По умолчанию активно и обязательно к заполнению покупателем. InSales автоматически по ip-адресу покупателя определяет его населенный пункт и подставляет в это поле на странице чекаута. Если населенный пункт был автоматически определен неверно, то покупатель сам может выбрать его из выпадающего списка;

Поле «Индекс». Нужно включить, если магазин доставляет Почтой России. Кликаем на название поля, чтобы попасть в его настройки и активируем. Очевидно, что поле «Индекс» делать обязательным не стоит, если магазин доставляет заказы не только Почтой России, но и другими способами:

В чекауте появится поле «Индекс» необязательное к заполнению покупателем, но с примечанием, что расчет стоимости доставки без индекса может быть неверным:

Поле «Адрес». Как не сложно догадаться нужно, чтобы в нем покупатель указал свой адрес, куда требуется доставить заказ. Если войти в настройки этого поля, то видно, что формат поля можно сделать в разных видах: простое поле и поле с отдельным вводом улицы, номера дома и квартиры. В чекауте выглядит так:

Простое поле ввода адреса

Поле с раздельными полями

Помимо этих стандартных полей, можно создавать любые произвольные поля ввода данных на странице чекаута. Это нужно для создания более сложных вариантов страницы оформления заказа и новому магазину вряд ли понадобится.

Общие настройи чекаута

Включить новую версию личного кабинета покупателя– чекбокс включает адаптивный интерфейс личного кабинета покупателя. По умолчанию включен;
В первую очередь спрашивать контактные данные– какой контакт спрашивать у покупателя в первую очередь: телефон или email:

Лучше оставить телефон, так как зная телефон покупателя, даже если он что-то не укажет при оформлении заказа – эти данные можно будет уточнить при звонке;

Населенный пункт покупателя устанавливаемый «по умолчанию»– InSales будет пытаться самостоятельно определить населенный пункт покупателя по его IP-адресу и автоматически заполнит поле «Населенный пункт». В противном случае, покупатель должен будет сам указать населенный пункт;
Включить защиту от автоматического оформления заказов – покупателя при оформлении заказа система попросит ввести капчу (код с картинки). Лучше эту настройку не включать, так как лучше пропустить и обработать 10 спам-заказов, чем упустить хотя бы 1 реальный;
Разрешить оставлять комментарий к заказу– выводить поле для комментария на последнем шаге оформления заказа;
Минимальная сумма заказа– минимально разрешённая сумма заказа в интернет-магазине.

Остальные настройки на начальном этапе в этом разделе бэк-офиса вам не понадобятся.

Настройка данных покупателя

В этом разделе настраивается перечень личных данных покупателя, которые интернет-магазин будет запрашивать при оформлении заказа. Бэк-офис интернет-магазина – «Настройки» – «Клиенты»

Типы клиентов

В InSales реализован мощный функционал для торговли в Интернете не только для обычных магазинов, работающих с розничными клиентами, но и для интернет-магазинов, работающих на постоянной основе с юр.лицами. Поэтому клиентов можно разделять на физических и юридических лиц.

Если будут включены оба типа клиентов, то на странице чекаута покупатель должен будет указать кем он является: физическим лицом или организацией:

Для разных типов клиентов будут запрашиваться разные наборы данных.

Если ваш интернет-магазин работает только с физ.лицами, а заказы от юр.лиц очень редки, то лучше оставить только тип покупателей «физические лица» – это упростит процесс оформления заказа.

Данные клиентов

Здесь мы настраиваем те данные, которые нам нужно получить от клиента при оформлении заказа для его обработки.

Как правило достаточно полей, заданных по умолчанию: Имя, Телефон, email. Другие поля настраиваются и включаются по необходимости.

В чекауте выглядит так:

Поле телефон здесь не выводится, так как в настройках мы указали, что его нужно запрашивать в первую очередь, поэтому телефон в чекауте идет первым в верхней части страницы.

Заказ в 1 клик

Заказ в 1 клик – еще один способ упростить процесс оформления заказа на сайте. Имеет смысл его использовать, если интернет-магазин продает единичные товары. Это такой тип товаров, которые обычно заказывают в единственном экземпляре.

Например, магазин продает гироскутеры. В таком случае, шанс того, что посетитель сайта закажет несколько моделей за 1 раз очень мал и в этом случае можно использовать функцию заказа в 1 клик.

Заказ в 1 клик включается и настраивается в бэк-офисе вашего сайта: «Настройки» – «Заказ в 1 клик»:

После включения функции «Заказ в 1 клик» в карточках товаров появится кнопка быстрого заказа:

Для заказа в 1 клик также задается набор полей для получения нужных данных от клиента:

Эти поля клиент должен будет заполнить при оформлении быстрого заказа:

Также нужно выполнить базовые настройки этого способа оформления заказа:

Регистрация покупателей на сайте

Вы можете разрешить покупателям регистрироваться на сайте. В этом случае у каждого покупателя будет свой личный кабинет для отслеживания своих заказов, их статусов и примечаний к ним:

Личный кабинет покупателя выглядит так:

Тестирование чекаута после настройки

После того как вы настроите процесс оформления заказа, нужно протестировать чекаут на работоспособность.

Попробуйте оформить несколько тестовых заказов в вашем интернет-магазине и проверьте все ли работает правильно:

Оформите заказы из разных населенных пунктов;
Оформите заказы с разной стоимостью от 1 до 1000000 рублей;
Оформите заказы с разными комбинациями способов доставок и оплат;
Проверьте все ли заказы после оформления попадают в бэк-офис магазина в раздел «Заказы»;
Проверьте приходят ли уведомления о заказах на почту магазина и клиенту;
Проверьте правильно ли рассчитывается стоимость доставки;
Если подключали платежный сервис, то попробуйте оформить и оплатить заказ на небольшую сумму онлайн – проверьте приходят ли деньги на ваш счет.

Если все в порядке, то ваш магазин готов к работе!

Задание

Заполните карточку магазина;
Настройте способы доставки в вашем интернет-магазине;
Настройте способы оплаты в вашем интернет-магазине;
Настройте связи между способами доставки и оплаты;
Настройте оформление заказа в интернет-магазине;
Протестируйте страницу оформления заказа на работоспособность.

В результате вы получите:

Полностью работоспособный интернет-магазин.

Часть 7: SEO-оптимизация страниц сайта интернет-магазина

Перед прочтением этой части руководства и выполнения заданий из нее, убедитесь, что все предыдущие этапы работ над сайтом интернет-магазина уже выполнены. Если так, то можно приступать к SEO-оптимизации сайта.

В этой части руководства рассмотрим, как собирать ключевые слова, где их использовать и примеры составления мета-тегов для страниц сайта.

Выполнение всех рекомендаций этой части руководства даст следующие результаты:

вы оптимизируете основные страницы сайта под поисковые системы;
наполните сайт полезным для посетителей контентом;
через несколько недель сможете увидеть свой сайт в верхних строчках поисковых систем по низкочастотным запросам;
получите первых посетителей из поисковиков;
подготовите сайт к контекстной рекламе.

SEO-функционал InSales

Важную роль при выборе CMS для интернет-магазина играет SEO-функционал системы, а InSales не только одна из лучших платформ для создания интернет-магазина, но и включает в себя все необходимое для успешного продвижения и лучшего ранжирования сайта интернет-магазина в поисковых системах.

SEO-возможности платформы InSalesподробно описаны на нашем сайте: insales.ru/seo

Здесь же рассмотрим те функции, которые понадобятся для оптимизации конкретных страниц сайта:

1. Тег <H1>

Тег <H1> имеет большой вес в поисковых системах. Этот тег на странице должен кратко отвечать на вопрос «О чем эта страница?» Например, если речь идет о странице категории, то тег <H1>должен сразу говорить поисковику, какой тип товаров находится в этой категории. В InSalesв тег <H1> автоматически добавляются названия страниц сайта (названия категорий, товаров, контентных страниц и т.п.), например:

Точно также в тег <H1> попадет название товара:

2. Редактирование мета-тега <title>

Содержимое мета-тега <title> более развернуто рассказывает поисковым роботам о том, какая информация находится на странице. С помощью мета-тега <title> поисковому роботу можно объяснить, что страница сайта не просто содержит информацию о какой-то книге (как в примере выше), а эту книгу здесь же можно купить. Чтобы робот это понял в <title> включают такие слова как: [название товара или категории] – купить в интернет-магазине [название магазина]. В примере в мета-теге <title> мы уточнили, что страница сайта не просто содержит описание книги, а ее там можно купить. Для этого в <title> добавили слова «купить» и «интернет-магазин». Рекомендуемая длина тега <title> составляет от 60 до 150 символов.

В InSales <title> страниц задаются в SEO-настройках каждой страницы:

3. Редактирование мета-тега <description>

Мета-тег <description> служит для нескольких целей: еще более подробно рассказывает поисковому роботу о содержимом страницы и содержимое тега <description> используется поисковыми системами для отображения информации о странице сайта в результатах поисковой выдачи.

При этом Google напрямую отображает содержимое мета-тега <description> в описании интернет-страницы:

Яндекс частично использует информацию, указанную в мета-теге <description> для формирования описаний (наряду с информацией из текстов, расположенных на странице сайта).

Оптимальная длина мета-тега <description> – 160-240 символов. Короткие <description> неинформативны и не способствуют получению посетителей из поисковых систем.

В InSales мета-тег <description> также, как и <title> можно задать в SEO-настройках каждой страницы.

4. Редактор текста на страницах

С помощью редактора можно добавлять развернутые описания страниц сайта, страниц категорий и карточек товаров.

В InSales редактор текста очень похож на привычный всем Microsoft Word:

Ключевые слова подбираются для каждой страницы сайта отдельно и на 1 странице включаются в правильных формах в <H1>, <title>, <description> и текст страницы.

О том, как подбирать и где использовать ключевые слова речь пойдет ниже.

Как собрать ключевые слова?

Общую логику рассмотрим на примере интернет-магазина, продающего недорогую бижутерию в Москве.

Допустим, Вы – владелец интернет-магазина недорогой бижутерии в Москве. Вы продаете кольца, браслеты, серьги, броши. Тип ювелирного изделия формируют категорию на сайте, то есть у вас есть отдельные категории товаров на сайте:

Ваша задача – подобрать ключевые слова для категорий, написать привлекательные <title> и <description> для страниц категорий.

Для удобства установите расширение Yandex Wordstat Assistant для браузера: https://semantica.in/tools/yandex-wordstat-assistant

Переходим в сервис wordstat.yandex.ru, вбиваем запрос «купить серьги» и выбираем запросы, подходящие для страницы категории «Серьги» интернет-магазина.

Запросы, вида:

купить серьги из золота;
купить серьги из серебра;
купить серьги с изумрудами;
купить серьги ссср.

Очевидно нам не подходят: у нас — недорогая бижутерия, их исключаем.

Запросы вида:

купить серьги с фианитами;
купить серьги с александритом;
купить серьги без камней;
купить серьги с кварцем.

Неплохие запросы. Они не описывают в полной мере всю категорию «Серьги», но могут быть использованы в качестве ключевых слов для подкатегорий. Создаем под них подкатегории в категории серьги. И позже под них отдельно подберем ключевые слова.

Запросы вида:

купить серьги в Москве;
купить серьги недорого;
купить серьги недорого в Москве;
серьги купить в интернет магазине.

Это как раз подходящие нам запросы для категории «Серьги», которые можно добавить плюсиком в Yandex Wordstat Assistant. Трех-семи ключевых слов для 1 страницы будет достаточно:

Важно: подбираем только те ключевые слова, которые действительно отображают информацию, содержащуюся на странице. Более точные ключевые слова (купить серьги с кварцем) используем для страниц подкатегорий или даже отдельных товаров, более широкие (например, серьги) и не подходящие по смыслу странице сайта (купить золотые серьги) не использовать вовсе. Вы же не собираетесь вводить пользователя в заблуждение и ухудшать поведенческие показатели нашего сайта?

Какие запросы не стоит использовать большинству интернет-магазинов

Сайт интернет-магазина служит для одной цели – помогать продавать товар. Есть типы запросов, которые не подойдут для сайта интернет-магазина, так как по ним привлекаются нецелевые посетители (посетители, у которых нет цели что-то сейчас купить):

1. Информационные запросы – тип поискового запроса, целью которого является получение какой-либо информации, не связанной с приобретением или запросом оплачиваемой услуги:

что такое серьги?
где купить серьги?
какие серьги носит Ксения Собчак?

Очевидно, что если посетитель придет на сайт по такому запросу, то шанс продажи практически нулевой. Такие запросы можно использовать разве что в блоге интернет-магазина.

2. Геозависимые запросы – запросы с указанием географических названий.

Если ваш интернет-магазин в Москве и даже, если вы доставляете почтой по всей России, не стоит в рамках одного сайта создавать страницы с заголовками типа: купить серьги в Екб, купить серьги в Спб и так далее.

Если вы знаете, что кроме Москвы заказы часто приходят из какого-то другого региона или города, то под этот регион или город лучше создать отдельный магазин. Результаты продвижения будут в разы лучше и при этом не будут ухудшаться позиции основного сайта.

3. Запросы, содержащие название крупных интернет магазинов – купить серьги озон, купить серьги санлайт и так далее.

Тут комментарии излишни – ваш интернет-магазин не сможет побороть таких гигантов в поиске.

4. С осторожностью стоит использовать запросы типа «я выбираю»:

серьги фото;
серьги отзывы;
серьги обзор;
серьги характеристики;
и т.п.

Если вы собираетесь продвигать страницы по подобным запросам, то убедитесь, что на странице действительно есть заявленная информация. Также такие запросы приводят не очень конверсионный трафик.

В первой части руководства, мы разбирались как создать структуру сайта. Теперь пришло время дополнить структуру страниц сайта запросами и определиться с тем, какую страницу сайта под какие запросы оптимизировать.

Лучше всего это сделать в таблице Excel:

Скачать пример таблицы можно по ссылке: семантическое_ядро.xlsx

Что делать с подобранными запросами

Ранее подобранные запросы включаются в мета-теги <title>, <description>, заголовки страниц <H1> и тексты страниц. Рассмотрим, как это правильно делать.

Как использовать ключевые слова в теге Title?

При составлении тегов <title> старайтесь использовать ключевую фразу ближе к левой части текста. Первые 60 символов тега <title>, как правило, отображаются в результатах выдачи:

Сформируйте из ключевых слов грамотные с точки зрения русского языка предложения, например:

Купить серьги недорого в Москве | интернет-магазин [название_магазина];
Купить недорогие серьги в интернет-магазине [название_магазина].

Если нужно включить в <title> два предложения, торазделите их с помощью символов «|» (вертикальная черта) или « – » (длинное тире).

Избегайте неинформативных и слишком широких <title>. Оптимальная длина содержимого этого тега: от 60 до 150 символов.

Примеры корректного тега <title>:

Купить недорогие серьги в Москве | Интернет-магазин 2sergi.ru;
Купить серьги недорого: 58 моделей в интернет-магазине 2sergi.ru;
Купить серьги в Москве: большой выбор недорогих моделей в интернет-магазине 2sergi.ru.

Примеры некорректного тега<title>:

Купить серьги недорого, купить серьги Москва | Интернет-магазин 2sergi.ru;
Купить серьги, каталог, цена, фото, отзывы.

Как заполнять мета тег Description?

Мета-тег <description> – это небольшое текстовое описание, невидимое для посетителя, но используемое поисковыми системами для отображения информации о странице сайта в результатах поисковой выдачи. При этом Google напрямую отображает содержимое мета-тега <description> в описании интернет-страницы:

Рекомендации для составления мета-тегов <description>

1. Мета-описания не должны быть короткими, в несколько слов.

Плохой пример: Купить кастрюли из нержавеющей стали в Москве.

Хороший пример: Кастрюли из нержавеющей стали и другая посуда, и аксессуары для кухни от интернет-магазина «СуперКастрюли». Компания «СуперКастрюли» является дистрибьютором 50 мировых и российских брендов. Доставка возможна по Москве и другим городам России.

2. Мета-теги<description> должны описывать конкретные страницы сайта, а не сайт в целом.

В идеале составлять уникальный мета-тег <description> для каждой страницы сайта.

Если на сайте большое количество страниц категорий и товаров, то хорошая стратегия – составлять уникальные мета-описания для важных и ключевых страниц, а для остальных страниц сайта – автоматически генерировать <description> по шаблону.

Самый неудачный вариант – одинаковый мета-тег <description> для всех страниц сайта.

3. Мета-описания должны быть написаны для людей, нормальным человеческим языком – развернуто, правильно выстроенными предложениями, без злоупотреблений ключевыми словами, фразами, заглавными буквами, рекламными лозунгами и прочее.

Плохой пример: Купить обои недорого, купить обои в Москве СО СКИДКОЙ ПО АКЦИИ, купить обои в интернет магазине «СуперОбои».

Хороший пример: Купить недорогие обои в интернет магазине «СуперОбои». Цены от 800 до 2000 рублей + Новогодние Скидки. Доставляем по Москве и области.

4. Мета-описания должны быть ёмкими и при этом содержательными.

Старайтесь выразить основную суть документа в нескольких предложениях.

5. Содержимое мета-тега <description> должно быть актуальным, отражать текущее состояние страницы.

Пример: акция на товар закончилась, а в мета-тег <description> продолжает содержать информацию о ней.

Не используете мета-тег <description> для введения пользователей в заблуждение, указывая информацию, не соответствующую действительности или не содержащуюся на странице.

Оптимальная длина мета-тега <description> 160-240 символов.

Короткие <description> неинформативны. Ключевое слово или фразу, под которые продвигается страница, достаточно включить в мета-описание 1 раз.

Использование ключевых слов или фраз в мета-описании 2 и более раз может привести к наложению фильтра на страницу.

Не стоит дублировать содержимое тега <title> в мета-теге <description>.

Ключевые слова или фразы в текстах страниц

В связи с ужесточением требований поисковых систем к текстовому контенту (алгоритм Баден-Баден), рекомендуем включать ключевое слово или фразу в текстовое описание страницы не более 1 раза в естественной морфологии (порядок слов, спряжение, пунктуация).

Наши дополнительные рекомендации для создания описаний для категорий и карточек товаров:

Длина текста 1000-1500 символов для категории, 300-700 для карточки товара;
Размещать основной текст для страницы категории желательно под товарами (в настройках категории поле «Доп. описание»). Текст товара – в настройках карточки в поле «Полное описание»;
Не использовать не естественный порядок слов при вписывании ключей;
Текст должен иметь смысл и пользу для клиента;
Корректно размечайте текст: абзацы тегом <p>, подзаголовки –<h2>, списки –<ol> или <ul>, пункты списков –<li>;
Можно использовать 1-2 маркированных или нумерованных списка.

Где брать тексты для сайта?

Писать тексты самостоятельно – это самый трудозатратный, но самый качественный вариант, так как в вашей тематике хорошо разбираетесь только вы;
Заказывать у копирайтеров или на биржах контента: Advego, TurboText и тому подобное;
Заказать в InSales в рамках наших услуг по продвижению и оптимизации интернет-магазинов.

Какие страницы сайта оптимизировать в первую очередь?

Мы все понимаем, что сайт интернет-магазина содержит сотни и тысячи страниц и все их вручную оптимизировать не получиться, по крайней мере сразу.

Поэтому в первую очередь сосредоточьтесь на оптимизации:

Главной страницы сайта;
Страниц категорий;
Флагманских карточках товаров (самые востребованные или якорные товары в вашем интернет-магазине).

После того, как вы завершите оптимизацию этих страниц сайта, можно постепенно оптимизировать все остальные страницы.

Также обратите внимание, что оптимизаторы InSales могут сделать часть работ за вас, например, составить и внедрить шаблоны для авто-формирования мета-тегов <title> и <description> или просто дать консультацию по любому вопросу, связанному с продвижением интернет-магазина.

Задание

Заполните мета-теги <title>и <description> для всех основных страниц сайта;
Разработайте шаблон для формирования мета-тегов <title> и <description> для не основных страниц сайта самостоятельно или, обратившись к нашим специалистам, и внедрите его с помощью техподдержки;
Подготовьте текстовые описания для страниц категорий и основных товаров, разместите их на сайте.

В результате вы получите:

Посетителей из поисковых систем;
Готовый к контекстной рекламе сайт.

Если вы выполнили все задания из нашего руководства, то в качестве бонуса, специалисты InSales проведут бесплатный SEO-аудит сайта и сформируют дальнейшие рекомендации по продвижению интернет-магазина, а также настроят для вас рекламную кампанию в Яндекс.Директ для получения первых заказов.

Помимо этого, наши специалисты по SEO и контекстной рекламе будут готовы помочь вам продвигать интернет-магазин в поисковых системах и начать стабильно получать заказы, не тратя огромного количества средств на рекламу. Что мы делаем:

собираем и разбиваем на кластеры семантические ядра интернет-магазинов;
в соответствии с семантикой оптимизируем мета-параметры страниц сайта;
создаем новые страницы под целевые запросы, которые изначально не были охвачены;
готовим технические задания на тексты для копирайтеров;
выполняем SEO- и юзабилити-аудиты;
помогаем исправить ошибки на сайте, выявленные в ходе аудитов;
настраиваем профессиональные рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google AdWords;
анализируем и вносим правки в существующие рекламные кампании, снижая бюджеты и повышая эффективность рекламы.

Полный перечень услуг по продвижению интернет-магазинов нашими специалистами можно найти по ссылке.

Если вы не до конца разобрались в функционале платформы или не знаете, как реализовать какие-то задачи, обращайтесь к специалистам InSales по телефону 8-800-555-10-61 или напишите на email: sales@insales.ru — расскажем, покажем, поможем реализовать.

Источник

Как самостоятельно раскрутить свой интернет-магазин — пошаговая инструкция + правила успешной раскрутки с нуля

Вы узнаете, как быстро и недорого раскрутить свой интернет-магазин, а также какие правила помогут самостоятельной раскрутке сайта с нуля.

Доходность интернет-магазина напрямую зависит от степени его популярности у поисковых систем. Чем больше средств и времени вы затратите на раскрутку ресурса, тем выше будут прибыли. Популярный сайт – это инвестиционный инструмент с неограниченным коммерческим потенциалом.

С вами Денис Кудерин – эксперт журнала «ХитёрБобёр» по вопросам финансов и их умножения. Сегодня вы узнаете, что представляет собой грамотная раскрутка интернет-магазина, чем профессиональное SEO-продвижение отличается от любительского, и как описания в карточках товара влияют на позиции в поисковой выдаче.

А ещё вас ждут универсальные правила раскрутки сайтов от успешных продавцов и способы альтернативного продвижения сетевых ресурсов. Только белое и пушистое SEO, никаких черных и серых методов!

1. Раскрутка интернет-магазина – выходим на новый уровень продаж

Открывая точку онлайн-продаж, каждый владелец рассчитывает на максимальную финансовую отдачу. Люди, далекие от современных информационных технологий, рассуждают примерно так: «У всех бизнесменов есть своя страница в сети, запущу-ка и я свой сайт – это престижно, современно и, наверно, чертовски прибыльно».

Но запущенный с нуля ресурс, даже если вы потратили на него кучу денег, не гарантирует ни посещаемости, ни увеличения продаж, ни даже роста популярности вашей фирмы. Это действительно перспективный коммерческий инструмент, но лишь при условии, что им занимаются профессионально.

Запустить сайт, но не продвигать его это то же самое, что приобрести скоростное авто, но держать его в закрытом гараже. И даже бензина в бак не заливать. В конце концов такой автомобиль проржавеет и отправится в утиль. И плакали ваши денежки.

Зато раскрученный по всем правилам ресурс действительно станет источником постоянной прибыли и роста популярности компании. Тысячи предприятий прямо сейчас реализуют товары и услуги исключительно в интернете и вполне удовлетворены своим статусом.

Перечислю основные преимущества интернет-торговли:

почти неограниченная география продаж;
множество эффективных каналов продвижения ресурса – соцсети, SEO-копирайтинг, почтовая рассылка, контекстная реклама, баннеры, видеоролики;
настройка целевого трафика – на площадку будут заходить только те посетители, которые действительно заинтересованы в ваших товарах и услугах;
огромный выбор рыночных ниш для коммерческой деятельности – через интернет реализуют не только материальные товары, но и интеллектуальные услуги: обучающие программы, курсы;
открыть такой магазин гораздо дешевле, чем в «реале» – не нужно платить за аренду, нанимать персонал, да и оформление происходит гораздо быстрее;
более удобная и эффективная статистика и аналитика;
доступность – покупатели заказывают в режиме 24/7, вам остаётся только своевременно реагировать на заявки;
автоматизация большинства процессов – добавление товаров, оформление покупки происходят в автоматическом режиме.

Как видите, плюсов у онлайн-коммерции масса. Но виртуальный магазин без раскрутки – просто набор веб-страниц, который просматривают 2-3 случайных посетителя в неделю, плюс ваши близкие друзья и родственники.

Но что такое раскрутка онлайн-портала? В первую очередь, это продвижение интернет-магазина в топе поисковой выдачи. Позиции на верхних строчках по релевантным запросам (то есть соответствующим тематике) – это гарантия высокого трафика и увеличения продаж.

И наоборот – если вашего магазина нет на первых страницах поисковой выдачи, посетители его просто не увидят. Попадание в топ – это как открытие филиала на главной улице города в самой оживлённой её части.

Отсюда возникает ключевой вопрос: как сделать ресурс привлекательным для поисковиков? Ответ с одной стороны прост, с другой – невероятно сложен: сделайте Сайт Для Людей (СДЛ) и ваш магазин обязательно полюбят роботы.

Что такое СДЛ? Это ресурс, который содержит уникальные и полезные для посетителей материалы, описания, изображения, имеет удобный интерфейс, навигацию, не использует запрещённые методы продвижения («черное» SEO), набирает трафик исключительно за счет реальной популярности.

Сайт для людей обычно содержит полезную информацию, изложенную простым языком

Ещё несколько лет назад попасть в топ было гораздо легче: накупил ссылок на бирже, наполнил контент ключевыми словами и фразами и получай готовой результат. Современные поисковые алгоритмы стали сложнее и «человечнее». Обмануть их почти невозможно, подкупить нельзя, игнорировать не получится. Остаётся одно – дружить с ними и играть по их правилам.

В широком смысле раскрутка – это грамотный интернет-маркетинг: получение максимального эффекта от посетителей, увеличение трафика и продаж. Стойкого результата достигают те владельцы интернет-ресурсов, которые используют методы продвижения в комплексе.

2. Способы раскрутки

Магазин без раскрутки – деньги на ветер.

Продвижение особенно актуально для начинающих предпринимателей, о которых ещё никто ничего не знает. Но даже популярные торговые площадки тратят массу средств на увеличение рейтинга.

Казалось бы, популярным платформам уже не нужно заботиться о позициях в поисковой выдаче – их и так найдут все те, кому это нужно. Но нет: контент-менеджеры и владельцы таких платформ тратят кучу денег на поддержку уровня популярности и поиск новых каналов продвижения.

И правильно делают: интернет – постоянно меняющаяся и развивающаяся среда, в которой прошлые заслуги мало что значат. Хочешь быть на плаву, всегда оставайся в тонусе, расширяй ассортимент, аудиторию, географию продаж, повышай эффективность методов и приёмов раскрутки.

Если есть время и способности делать это самостоятельно – пожалуйста. Самостоятельное продвижение дешевле. Если хотите более стабильного результата, обращайтесь к профессионалам.

Изучим оба способа.

1) Самостоятельно

Вариант для тех, кто имеет хотя бы базовое представление о принципах работы поисковиков и действующих алгоритмах. Главный плюс очевиден: продвижение бесплатное. Экономия будет существенной, если учесть, что базовый тариф в агентствах – от 15-30 тыс. рублей в месяц.

Но тут возникает другая проблема. У любителей далеко не всегда получается настроить продвижение грамотно. Вот и выходит, что затраты на раскрутку нулевые, но и отдача никакая.

Приведу реальный пример:

У моих знакомых Валеры и Светы есть магазин по продаже восточных товаров – украшений, благовоний, ароматических свечей, амулетов и прочей экзотики. Когда оффлайн-продажи года 3 назад резко упали, они решили поправить дела, открыв онлайн-филиал.

Я посоветовал им сразу позаботиться о продвижении и даже дал контакт со специалистом. Но их финансовое положение на тот момент не позволяло лишних трат. «Я сам себя раскручу» — сказал Валера и занялся раскруткой с нуля без посторонней помощи.

Потратил полгода и не добился никаких результатов: лишь пару раз магазину удавалось случайно выйти на первые страницы по узкоспециальным запросам. Пришлось хозяевам признать свою некомпетентность и обратиться к профессионалам. Ещё через полгода количество онлайн-продаж увеличилось в 5-8 раз.

И всё же самостоятельная популяризация вполне возможна. В Яндексе, Гугле и других системах есть масса инструментов для этого. А ещё существуют универсальные каналы продвижения услуг и товаров: реклама в соцсетях, публикация объявлений на сторонних площадках и форумах, съёмки тематического видео и т.д.

2) С помощью СЕО-компании

Раскрутка – не разовое мероприятие, а длительный, в идеале постоянный процесс. Если, конечно, вас интересует не сиюминутная, а стабильная прибыль.

В сети работает множество компаний, занимающихся платной популяризацией коммерческих, информационных, корпоративных и любых других площадок.

Поскольку отрасль сравнительно новая, единых алгоритмов, принципов и тарифов ещё нет. Потому и результаты неоднозначные. Слишком много факторов влияет на онлайн-популярность ресурсов.

Гарантировать действительно высокие и стабильные позиции могут только опытные и профессиональные агентства. Но даже они не выведут платформу в топ за пару дней или даже недель. Такие сроки обещают либо мошенники, либо любители. Для полноценной раскрутки нужно от 3 до 12 месяцев.

Таблица сравнения методов:

Критерии	Самостоятельно	С помощью СЕО-агентств
Затраты	Нулевые	От 15 000 в месяц
Эффективность	Непредсказуемая либо низкая	Высокая
Длительность	Неопределенная	Несколько месяцев

3. Как самостоятельно раскрутить интернет-магазин – инструкция для чайников

Раздел для тех, кто не хочет тратиться на профессиональные услуги, но имеет стойкое желание научиться самостоятельно продвигать магазины в топ.

Запомните главный постулат: поисковики становится с каждым годом всё изобретательнее и интеллектуальнее, а посетители – всё разборчивее. Чтобы сделать ресурс популярным, нужна полномасштабная и долгосрочная деятельность, нужен оригинальный и полезный контент.

Запомнили? Тогда приступаем!

Шаг 1. Анализируем конкурентов и собираем семантику

Перспективы для заработка у торговой точки в интернете безграничные, а способов увеличения трафика – масса. Однако и конкурентов тоже полно: даже узкоспециализированные ниши не гарантируют успеха. Рынок переполнен предложениями, хотя спрос тоже стабильно растёт.

С чего начать? Обязательно изучите сайты близкой и аналогичной тематики: как они привлекают покупателей, как оформляют витрину и карточки товара, какие ошибки допускают. Помимо чисто умозрительной аналитики, используйте специальные инструменты: Яндекс Бар, Google ToolBar и подобные.

Дальнейший шаг, который нельзя пропустить – сбор семантического ядра (СЯ). Это наиболее релевантные вашей тематике слова и фразы, по которым потенциальные покупатели будут находить ваши страницы.

И хотя с помощью Яндекс Wordstat подобрать СЯ все желающие могут самостоятельно, качество такого подбора вряд ли будет удовлетворительным. У профессионалов это получится гораздо эффективнее.

Шаг 2. Кластеризуем запросы и пишем статьи

Кластеризация – это правильное распределение запросов на страницах веб-ресурса. Нередко для грамотной группировки ключевых фраз и предложений приходится создавать новые страницы.

Для ресурсов с небольшим количеством ключей достаточно ручной кластеризации. Если запросов несколько тысяч, используют автоматические инструменты типа Key Collector.

И обязательно учитывайте, что у каждого запроса своя цена: одни подешевле, другие подороже. Правильно оценить помогут сервисы Google AdWords и Яндекс.Директ.

Контент – это основа продвижения и его главный инструмент. Не только статьи для категорий товаров и раздела «О компании» имеют значение для продвижения сайта в посиковиках. Даже карточки товаров играют свою роль.

Несерьезное отношение к содержанию – ежедневные потери прибылей. Контент должен быть профессиональным, оптимизированным, уникальным, лёгким для восприятия.

Шаг 3. Делаем внутреннюю оптимизацию

Внутренняя оптимизация – это оформление магазина согласно правилам и требованиям поисковых программ. В первую очередь страницы ресурса должны быть релевантными пользовательским запросам.

То есть если посетитель пришёл на страницу по запросу «купить чайник», на ресурсе должны продаваться именно чайники, а не стиральные машины.

Вообще оптимизация состоит из множества элементов:

Удобной структуры и навигации.
Корректных мета-тегов.
Чистого кода.
Качественного текста.
Оригинальных изображений.

Полезные авторские материалы, которые посетители не просто пролистывают, но внимательно читают, однозначно работают в плюс. Поисковики всегда учитывают поведенческие факторы: сколько времени провёл юзер на ресурсе, переходил ли на другие страницы, заходил ли по адресу повторно.

Шаг 4. Наращиваем ссылочную массу

Имеются в виду все активные ссылки, по которым люди переходят на ваш ресурс. Чем выше показатель ссылочной массы, тем лучше ранжируется сайт.

Но нельзя наращивать массу слишком резко – ссылки, даже купленные на биржах, должны быть естественными.

Шаг 5. Работаем с социальными сетями

Почти каждый интернет-пользователь имеет аккаунт в соцсети. Не пользоваться возможностями этих порталов – непростительная ошибка. Все раскрученные магазины одежды, автозапчастей, бытовой техники, цветов и кормов для животных имеют свои страницы в Инстаграме, ВКонтакте, Фэйсбуке и т.д.

Социальные сети — мощный помощник в раскрутке Вашего сайта

SMM (Social Media Marketing) – относительно молодой, но сверхэффективный метод раскрутки коммерческих сайтов.

4. 5 простых правил успешной раскрутки сайта

Несколько важных правил раскрутки коммерческого портала.

Это далеко не все рекомендации, но зато самые эффективные.

Правило 1. Расширяйте ассортимент

Чем больше пользовательских запросов вы сможете удовлетворить, тем больше посетителей будет на сайте.

При этом описания каждого товара должны быть уникальными и по возможности авторскими: системы Яндекс и Гугл такие тексты ценят и любят.

Правило 2. Создайте карту сайта

Карта делает интернет-магазин более «заметным» для поисковых алгоритмов. Да и сами посетители сориентируются в вашем «супермаркете» быстрее, если будут знать, где что лежит.

Правило 3. Делайте перекрестную навигацию

Переходы со страницы на страницу поднимают позиции в списках выдачи. Внутренняя перелинковка – эффективный способ повысить поведенческие факторы и продажи. Но не допускайте переизбытка (взрыва) ссылок: переходы должны быть логичными.

Правило 4. Избавьтесь от технических ошибок сайта

Если сайт запускали любители, такие ошибки обязательно будут. А это не только отразится на позициях, но и на быстродействии ресурса.

Накопление технических недочетов, «багов» и лишних строк кода – это мусор, который мешает ранжированию и корректной работе портала.

Правило 5. Используйте качественные фото

Что нравится посетителям, нравится поисковикам.

Качественные изображения и видеоматериалы (с правильным кодом) – хороший способ привлечь покупателей и наглядно продемонстрировать достоинства товаров и услуг.

5. Альтернативные способы раскрутки

SEO-продвижение – это замечательно, но не стоит ограничиваться только ключами и ссылками.

Есть много других, не менее продуктивных способов раскрутки.

1) Контекстная реклама

Недорогой (относительно) и всем доступный способ повысить популярность адреса.

Сервисы Google AdSense, Яндекс.Директ, Бегун настраивают автоматическую контекстную рекламу (КР) и за определенную месячную плату приводят на ваш сайт энное количество целевых посетителей. Важно настроить КР максимально корректно, чтобы окупить затраты.

2) Рассылка электронных писем и смс-рассылка

Старая добрая e-mail и смс-рассылка всё ещё работает. Правда, уже не так эффективно. Такие каналы используются в качестве дополнительных и подходят для небольших или начинающих компаний, которым пока ещё дорого заказывать баннерную или контекстную рекламу.

Есть даже специальные мастер-классы, обучающее почтовой рассылке, бьющей точно в цель и увеличивающей продажи в десятки и сотни раз.

3) Акции и скидки

Скидки, бонусы, акции, кэшбэки и распродажи любят все. Есть сервисы, на которых публикуются актуальные на текущий момент ссылки. Чем больше таких мероприятий проводите, тем выше интерес потенциальных покупателей.

4) Сотрудничество с известными блогерами и ютуберами

Этот вариант сработает лишь в том случае, если вы закажете рекламу у действительно популярных сетевых персонажей.

Трудно судить об эффективности такого способа, но вот вам факт: владельцы раскрученных блогов и каналов берут за один пост с рекламой конкретного товара или компании от 10 000 до 500 000 рублей.

Дополнительная информация в этом видео:

6. Заключение

Раскрутка интернет-магазина – долгосрочная, многоплановая, в меру сложная, но необходимая работа, которую необходимо проделать всем владельцам онлайн-площадок, заинтересованным в увеличении трафика и прибыли.

Вопрос к читателям

Какие направления торговли в Рунете кажутся вам наиболее перспективными?

Желаем вам миллион посетителей и шквал продаж! Ждём комментариев и отзывов. Не забывайте делиться ссылками на статью в соцсетях, если материал показался полезным. До новых встреч!

Автор статьи:

Предприниматель, маркетолог, автор и владелец сайта «ХитёрБобёр.ru» (до 2019 г.)

Закончил социально-психологический и лингвистический факультет Северо-Кавказского социального института в Ставрополе. Создал и с нуля развил портал о бизнесе и личной эффективности «ХитёрБобёр.ru».

Бизнес-консультант, который профессионально занимается продвижением сайтов и контент-маркетингом. Проводит семинары от Министерства экономического развития Северного Кавказа на темы интернет-рекламы.

Лауреат конкурса «Молодой предприниматель России-2016» (номинация «Открытие года»), молодежного форума Северного Кавказа «Машук-2011”.

Источник

Создание сайта интернет-магазина – первый шаг на пути к успешному ведению деятельности: придется позаботиться о контенте, наращивании внешних ссылок и рекламе, иначе о проекте никто не узнает. К услугам предпринимателя – платные и бесплатные инструменты, которые рекомендуется комбинировать для быстрого привлечения клиентов и получения лидирующих позиций в поисковой выдаче, что необходимо для обеспечения органического трафика. Рассказываем, как продвигать интернет-магазин с нуля, какие маркетинговые инструменты использовать.

Внешняя и внутренняя оптимизация для продвижения в поисковых системах

Проведение внешней и внутренней оптимизации позволяет сформировать базу для продвижения в поисковых системах. Процесс разделен на две части, что обусловлено следующими особенностями:

внешняя оптимизация – продвижение сайта за его пределами. Наращиваются обратные ссылки, интернет-магазин добавляют в каталоги, расширяют социальные сигналы;
внутренняя оптимизация – работы внутри платформы, направленные на SEO, устранение мелких технических недочетов, повышение удобства юзабилити.

Решаются сопутствующие задачи: добавление в Google Search Console и Яндекс.Вебмастер, а также установка счетчиков Google Analytics и Яндекс.Метрики. Для достижения измеримых результатов необходимо прорабатывать каждый этап, среднее время получения эффекта от внешней и внутренней оптимизации составляет не менее 3-4 месяцев: процесс небыстрый, но гарантирован сохраняющийся результат при регулярных поддерживающих мероприятиях.

Поэтапный процесс оптимизации

Компоненты внутренней оптимизации

Исследование конкурентов

На первых порах проводится анализ конкурентов, в учет берутся компании, работающие в похожих или аналогичных нишах. Предметом исследования становятся:

общая видимость сайта по всем группам запросов: высокочастотные (от 10000 показов в месяц), среднечастотные (1000-10000), низкочастотные (до 1000);
полезные фишки и инструменты, которые конкуренты используют для продвижения;
ссылочный профиль, структура семантического ядра;
запросы, подходящие для оптимизации посадочных страниц.

Выявляются ошибки, например, интернет-магазин не имеет адаптивного дизайна или же не подключен протокол HTTPS. Недочеты исправляются, собранные данные заносятся в таблицу для дальнейшего анализа.

Сбор семантического ядра

Семантическое ядро – пул запросов, обеспечивающих улучшение видимости в поисковых системах. Для сбора подходят планировщики Яндекс.Вордстат, Serpstat и аналогичные, позволяющие выделить высоко-, средне- и низкочастотные слова и фразы, а также выполнить разделение по предназначению: «купить» и «цена» – транзакционные, «Алматы» или «Казахстан» – географические, «как выбрать» или «как сделать своими руками» – информационные (преимущественно для блога). Для маленьких визиток требуются сотни фраз, для интернет-магазинов – тысячи, что обусловлено разветвленной структурой и большим количеством разноплановых страниц.

Подбор слов через планировщик Яндекс.Вордстат

Процесс формирования SEO-ядра связан с временными затратами: после получения данных из сервисов нужно выполнить кластеризацию, проверить частотность и удалить минус-фразы. Последние зависят от специфики бизнеса, например, из ядра для интернет-магазина по продаже спортивной обуви придется убрать «туфли», «б/у», «даром» и подобные нерелевантные формулировки. SEO-ядро будет использовано для решения следующих задач:

формирование структуры интернет-магазина или корректировка имеющейся, последующее масштабирование;
составление технических заданий на подготовку оптимизированного контента. Определяются не только ключевые запросы, но и объем текстов, количество изображений, наличие видеороликов (здесь на помощь придут данные, полученные в ходе исследования конкурентных ресурсов);
выполнение внутренней перелинковки, упрощающей процесс взаимодействия для обычных пользователей и анализа для роботов поисковых систем.

Запросы распределяются в соответствии со структурой, например, высокочастотные ориентированы на страницы категорий, низкочастотные эффективны в случае с внутренними фильтрами: «Телевизоры» – категория, «С голосовым управлением» – фильтр. Структура будет расширяться постоянно в зависимости от динамики наращивания сбыта и ассортимента, но основная подготовка выполняется на этапе составления SEO-ядра, она задает базис.

Стартовое формирование структуры с учетом типа страниц

Несколько слов о контенте и сопутствующих работах

После сбора SEO-ядра технические задания на контент передаются исполнителям, параллельно создаются человекопонятные URL-адреса (они могут содержать запросы, но должны быть легко читаемыми и корректными), удаляются дубли страниц, настраивается ошибка 404 и выполняется перелинковка. При работе с контентом важно позаботиться о соответствии требованиям:

уникальность: контент создается с нуля, нельзя использовать чужие материалы, в противном случае высок риск претензий со стороны правообладателя и ухудшения позиций в поисковых системах;
отсутствие переспама, речь идет о соотношении обычного текста и ключевых запросов. Оптимальным показателем является 2,5-3% по слову или фразе;
релевантность. Наполнение должно соответствовать тематике страницы, в противном случае будет расти процент отказов (пользователи заходят на сайт и быстро покидают его, не найдя желаемое).

Готовые тексты, фото и другие материалы размещаются на страницах: после запуска информацию придется постоянно актуализировать и масштабировать.

Внешняя оптимизация

Добавление бизнеса в справочные сервисы

Повышая информационное присутствие в интернете, владелец e-commerce-бизнеса сможет предоставить больше данных о своей компании. Приоритетными являются сервисы поисковиков – это Яндекс.Бизнес и Google Мой Бизнес (Профиль компании). Особенно важно добавление для онлайн-магазинов, имеющих узкую географию работы: если пользователь будет искать такого продавца, то повысятся шансы на попадание в выдачу по запросам «в моем городе», «рядом со мной» и аналогичным.

Подключение осуществляется бесплатно, достаточно указать адрес сайта и физический – компании, потом – добавить фотографии и другую информацию, которую запросит сервис. Можно загрузить график работы, предоставить данные о ценообразовании и месте расположения всех филиалов, складов, офисов. После этого открывается доступ к дополнительным инструментам – от представления на картографических сервисах до внутреннего продвижения.

Так выглядит профиль компании на Google Картах, в первой строке – реклама

Наращивание ссылочного профиля

Внешние ссылки (бэклинки) размещают на сторонних сайтах и сервисах, они ведут в интернет-магазин, повышая его репутацию. Качество внешних ссылок важно для поисковых систем, оно оказывает прямое или косвенное влияние на позиции в выдаче. Чем лучше ссылки, тем выше доверие поисковиков, сайты-доноры должны быть авторитетными. 5 ссылок от надежных доноров более ценны, чем 100 – от сомнительных, что нужно учитывать при работе с профилем. Рекомендуется соблюдать следующие правила:

сайт-донор соответствует направлению бизнеса. Например, блог об автозапчастях ссылается на онлайн-магазин косметики – такая ссылка не будет считаться релевантной из-за информационной и коммерческой разности;
донор не замечен в продаже ссылок, на сайте есть строгая модерация, поэтому нет возможности размещать бэклинки на любые ресурсы;
сайт – действующий: он постоянно обновляется и дополняется новым актуальным контентом, лишен большого количества рекламы.

Выделим безопасные способы получения внешних ссылок (многие из них – бесплатные):

добавление в каталоги и картографические сервисы, такие как 2ГИС и схожие;
сторонние платформы: форумы, вопрос-ответ и схожие;
взаимное размещение на партнерских сайтах, имеющих подходящую тематику;
гостевые статьи, например, на новостных или информационных порталах;
проведение конкурсов и акций, в рамках которых информацию будут быстро расшаривать со ссылкой на первоисточник.

Главное правило – соблюдение временных рамок: не стоит покупать ссылки и размещать их в один день. Темпы наращивания должны быть постепенными, иначе сайт интернет-магазина рискует попасть под фильтры.

Внешняя ссылка в обзорной статье

Оформление сниппета для правильного представления в поисковых системах

Недостаточно просто улучшить позиции интернет-магазина: нужно стремиться к повышению кликабельности (CTR). В приоритете – правильное оформление сниппета, речь идет об анонсе страницы, он выводится в выдаче и повышает шансы на переход пользователя на сайт. Для расширения сниппета полезны следующие инструменты:

корректное заполнение метатегов – поискового описания Description и заголовка Title. В них должны быть добавлены ключевые запросы (без переспама) и уникальное торговое предложение: пользователь сразу понимает, что сможет получить;
оформление фавикона – иконки, прочно ассоциирующейся с бизнесом;
связывание сайта с Google Мой Бизнес и Яндекс.Бизнес, в этом случае в сниппет могут попасть сведения о компании;
использование микроразметки, позволяющей сделать содержимое страниц более понятным для поисковых роботов.

Красивый сниппет оказывает положительное влияние на кликабельность, но иногда поисковые системы формируют его самостоятельно: нужно тестировать оформление и наполнение, расширять присутствие бизнеса в каталогах и справочниках, чтобы получить лучший результат.

Формат этого сниппета обеспечивает микроразметка FAQ Page (страницы с вопросами и ответами)

Укрепление репутации

Репутационные факторы – важный фактор ранжирования в 2022 году: поисковые системы учитывают, что о компании думают реальные клиенты. Дополнительный бонус – доверие со стороны представителей целевой аудитории, изучающих отклики до заключения первых сделок. Ценность имеют не только мнения, оставленные на сайте онлайн-магазина, но и на сторонних платформах: карты, сервисы для сбора отзывов, социальные сети, иные. Основное правило – быстрая реакция: представители бизнеса должны благодарить за положительные и нейтральные отзывы, отвечать и решать спорные ситуации в случае негатива.

Дополнительно создаются представительства в социальных сетях, в приоритете Instagram, Facebook, YouTube. Они помогут собирать и эффективно обрабатывать отзывы, а также сформировать комьюнити – сообщество, объединяющее всех клиентов и позволяющее информировать их об акциях, скидках, обновлении ассортимента. Параллельно готовится интересный контент, стимулирующий обсуждения: он повышает объем комментариев и реакций, а также стимулирует расшаривание информации о компании.

Пример положительного отзыва на стороннем сайте

Продвижение интернет-магазина с помощью платных и бесплатных инструментов

Внутренняя и внешняя оптимизация важны, однако предприниматели должен использовать дополнительные каналы, обеспечивающие практически мгновенный результат. Рассмотрим лучшие инструменты, помогающие быстро раскрутить интернет-магазин и привлечь клиентов.

Бесплатная реклама

На первых порах раскрутки предприниматель может найти партнеров для взаимной рекламы. Нужно рассматривать компании, работающие в смежных нишах, но не являющиеся конкурентами. В рамках реализации стратегии выгодно привлекать следующие совместные инициативы:

конкурсы в социальных сетях и на других платформах с гарантированными призами для участников или победителей;
предоставление перекрестных скидок. Например, при покупке кровати в интернет-магазине мебели клиент получает промокод на дисконт, который сможет использовать при заказе матраса или постельного белья у партнера-продавца;
реклама на сторонних площадках, являющихся официальными представительствами бизнеса: социальные сети, Telegram-каналы, иные.

Партнерский маркетинг в форме конкурса

Параллельно запускается продвижение через следующие условно-бесплатные каналы:

прайс-агрегаторы. Это специальные сервисы, позволяющие пользователям сравнивать стоимость на разные товары и выбирать продавцов. Реализованы отзывы и оценки, предложения отлично индексируются в поисковых системах. Оплачиваются переходы в интернет-магазин или клики, что зависит от правил платформы. Взаимодействие остается открытым: сделки заключаются не через прайс-агрегатор, а на сайте предпринимателя, что позволяет получить контакты клиента и инициировать повторные прямые сделки;
сервисы по распространению купонов, промокодов. В сервисе размещаются дисконтные предложения: пользователи посещают такие платформы регулярно в поисках скидок, поэтому обеспечен высокий охват при минимальных инвестициях в раскрутку;
партизанский маркетинг. Информация передается от пользователя к пользователю через форумы, блоги, сервисы вопрос-ответ. В рамках стратегии создаются вопросы о том, где купить определенный товар, рекомендательные ответы на них (содержат название компании или прямую ссылку) – продвижение.

Стоит создавать дополнительные каналы сбыта, позволяющие перенаправить клиентов в основной интернет-магазин: доски бесплатных объявлений, торговые группы в социальных сетях (ВКонтакте, Facebook), мессенджеры. Эффективность демонстрирует внедрение партнерских программ: привлекая друзей и знакомых, постоянные клиенты получают гарантированную выгоду.

Предложения продавцов в прайс-агрегаторе

Платное продвижение интернет-магазина

Инструменты платного продвижения демонстрируют результаты в течение первых дней после запуска. Самое быстрое, но и дорогое решение – контекстная реклама в поисковых системах: она адаптируется под запросы пользователей, повышая вероятность целевых переходов. В качестве других приоритетных каналов стоит рассмотреть:

таргетированную рекламу в социальных сетях. Позволяет продвигать торговые группы, отдельные товары, услуги и сайты, а также собирать лиды и решать другие задачи. По уровню эффективности не уступает контекстной;
лидеров мнений, они имеют широкую аудиторию и стабильно высокий авторитет. Рекомендуют предложение рекламодателя, могут подготовить обзор ассортимента или сделать распаковку: все зависит от уровня популярности блогера и бюджета, выделенного на маркетинг;
YouTube. В момент взаимодействия с видеохостингом пользователь видит рекламу. Она не только перенаправляет потенциальных клиентов в интернет-магазин, но и повышают узнаваемость бизнеса, что важно для молодого и развивающегося проекта.

Форматы рекламы на YouTube

Хорошо себя зарекомендовало продвижение в Telegram-каналах, которые в течение последних 2 лет стали настоящим рупором маркетинга. Из плюсов стоит выделить высокий охват, доступную стоимость (зависит от количества подписчиков, просмотров и взаимодействий), длительный срок действия, к минусам относят сложную аналитику (чаще всего сравниваются показатели до и после запуска).

В заключение

Процесс продвижения интернет-магазина – многоэтапный и сложный, некоторые задачи предприниматель сможет решить самостоятельно, другие придется выполнять с помощью подрядчиков. Сначала проводятся работы, связанные с внутренней и внешней оптимизацией, что необходимо для реализации долгосрочной стратегии по удержанию позиций в поисковой выдаче. После наполнения запускается реклама, привлекающая клиентов в первые дни и существенно повышающая узнаваемость.

Маркетинговых инструментов много, при выборе приоритетных нужно учитывать особенности целевой аудитории, размер среднего чека и ассортимент. Например, через Telegram отлично продвигаются товары повседневного спроса и инфопродукты, социальные сети подходят для низко- и среднебюджетных предложений, а контекстная реклама или лидеры мнений – универсальное решение. Рекомендуется запускать кампании через разные каналы и проводить А/В-тестирование: в течение 3-4 недель станет понятно, какие имеют максимальную отдачу.

Возможно вам также будет интересно:

Яндекс.Вебмастер: как зарегистрировать новый сайт и добавить его на индексацию

29.12.2022

Яндекс.Вебмастер – один из первых сервисов, в которые нужно добавить новосозданный сайт. Он обеспечивает процесс и оценку результатов индексации, осуществляет…

Рейтинг платежных агрегаторов для интернет-магазина

27.12.2022

Современные клиенты привыкли к большому выбору способов оплаты, доступных в интернет-магазине. Владельцу e-commerce-бизнеса стоит обеспечить прием наличных средств, электронных денег…

Пошаговая инструкция: Как открыть онлайн-аптеку

22.12.2022

Фармацевтический бизнес – одно из самых перспективных направлений, связанное с постоянным спросом, независящим от сезонности, стабильной аудиторией и преимущественно высоким…

Пошаговая инструкция: как открыть интернет-магазин пряжи и товаров для вязания

15.12.2022

Вязание – не только популярное хобби, но и источник заработка: тысячи женщин создают одежду, предметы интерьера и другие изделия на…

Как продавать «ВКонтакте»: секреты эффективного продвижения

13.12.2022

Социальная сеть «ВКонтакте» входит в десятку самых популярных в Казахстане, в ней сосредоточены свыше 6 миллионов пользователей. Она является не…

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин женской одежды

08.12.2022

Женская одежда – один из самых востребованных на рынке товаров, отличающийся стабильной оборачиваемостью и возможностью установления солидной наценки. Одежда входит…

Поставщики игрушек для интернет-магазина: ТОП-10 лучших компаний и рекомендации по выбору

06.12.2022

Детские игрушки – ходовой товар, который родители приобретают для ребят разного возраста не реже 3-4 раза в год. Игрушки должны…

Как продавать на Bazar.kz: пошаговая инструкция с обзором рентабельных товаров

01.12.2022

Доска объявлений Bazar.kz входит в ТОП-5 самых популярных среди казахстанских клиентов. Здесь продают новые и бывшие в употреблении товары, предлагают…

Пошаговая инструкция: как открыть цветочный интернет-магазин

29.11.2022

Продажа цветов – непростой бизнес, связанный с сезонностью, однако при правильной организации рабочих процессов он будет приносить стабильно высокий доход….

Источник

Почему в одном интернет-магазине — унылость и застой, а в другом — конверсии и развитие? Скорее всего, владелец второго магазина грамотно выстроил стратегию продвижения. И вы тоже так сможете! Из этой статьи вы узнаете, как правильно начать продвигаться, по каким направлениям можно двигаться и на что стоит обратить внимание, разрабатывая собственную стратегию для продвижения своего интернет-магазина. Начнём разбираться!

SEO-продвижение

SEO

Первое, с чего нужно начать продвижение интернет-магазина — это SEO. Работа в этой области ведётся сразу по нескольким направлениям, некоторые из которых тяжело корректировать вспоследствии. Поэтому лучше с самого начала хорошо продумать и правильно заложить фундамент оптимизации. Но если вы уже открыли интернет-магазин и ещё не поработали с SEO-базой, то самое время это исправить.

Направления работы с SEO

Страницы товаров

Алгоритмы поисковых систем оценивают страницы товаров по разным критериям: уникальности описаний, изображений и видеороликов, названию страницы, метатегам и т. д. Уникальный контент индексируется лучше. Поэтому, чтобы страницы ваших товаров получали высокие позиции в поисковой выдаче, нужно правильно и уникально описывать каждую их них. Но на практике это получается редко.

Представьте себе ситуацию: в вашем магазине несколько тысяч товаров. Поставщик предоставил вам фотографии и описания — точно такие же, как и вашим конкурентам. Чтобы отличаться от них и выделиться для поисковиковых систем, информацию о товарах в вашем магазине необходимо сделать более индивидуальной. Но делать это для сотен или тысяч товаров — трудоёмкий и долгий процесс. Не всегда на это есть время и ресурсы.

Если совсем не заниматься уникальностью контента, то в поисковой выдаче ваш сайт попадёт в «хвост» сайтов-конкурентов, которые опубликовали те же товары раньше вас.

Но есть рецепт, чтобы привлекать покупателей из поисковиков и не делать контент сайта на 100% уникальным, — можно выделить определённую группу товаров, которые хотите активно продвигать в поиске, и уделить им максимальное внимание с точки зрения SEO.

Товары-локомотивы

Товары-локомотивы — это товары, которые привлекают трафик из поисковиков. Стратегий для выбора таких товаров может быть несколько. Например, товары с высокой маржинальностью или супервыгодные товары, за которыми пользователи придут к вам и вдобавок купят что-то ещё.

Одна из современных стратегий супермаркетов — продавать какой-нибудь популярный товар со скидкой и при этом завышать цены на всё остальное. Покупатель приходит за самым привлекательным товаром, доступным по низкой цене, и вместе с ним покупает всё остальное.

Придумайте стратегию, которая «зацепит» ваших потенциальных покупателей, и выберите те товары, которым вы уделите больше всего внимания по части SEO.

Страницы категорий

Продвигать можно не только страницы товаров, но и страницы категорий. Для этого подберите популярные запросы, по которым пользователи ищут товары, и создайте категорию под эти запросы.

Подумайте, какие категории вашего каталога товаров вы хотели бы продвигать в поиске. В сегменте одежды это могут быть, например, сезонные предложения: шёлковые платья к лету или модные шубы к зиме.

Подобрать популярные запросы поможет сервис «Яндекс.Вордстат».

Удобный и понятный каталог товаров

Структуру каталога товаров нужно спланировать так, чтобы покупатель мог быстро найти нужный ему товар.

Поисковики оценивают не только контент страниц, но и поведение пользователей на них. Создайте удобный и понятный каталог товаров и подумайте о правильной перелинковке страниц.

Перелинковка страниц — это внутренняя ссылочная структура страниц сайта, которая связывает их между собой.

Чем лучше пользователь взаимодействует с вашим сайтом, тем качественнее вас оценивает поисковая система. Соответственно, если ваш сайт будет удобным для пользователей, они будут дольше с ним взаимодействовать, а это положительно скажется на вашем продвижении.

Система тегирования

Набор тегов в интернет-магазине косметики

Теги на сайте — это удобный дополнительный инструмент для быстрого поиска товаров. Возможно, вам будет удобно использовать систему тегирования на своём сайте. Особенно если в вашем каталоге очень много разных товаров.

Иногда в интернет-магазине невыгодно создавать отдельную категорию для определённых товаров — например, если их слишком мало. С помощью тегов можно организовать удобную подборку и упростить поиск для тех пользователей, кто ищет товары по узкому критерию: производителю, бренду, цвету или составу. Нажав на кнопку тега, пользователь быстро найдёт то, что ему нужно.

Sitemap-файл

Sitemap — это файл, в котором собраны все ссылки сайта. По нему поисковые роботы узнают о содержимом вашего сайта. У сайтов, созданных на платформе Webasyst, Sitemap-файл формируется и обновляется автоматически.

Чтобы увидеть Sitemap-файл интернет-магазина на движке Shop-Script, наберите в браузере адрес вида http://ваш_домен/sitemap.xml.

Хлебные крошки

Хлебные крошки в интернет-магазине украшений

Хлебные крошки — ещё один удобный инструмент, который упрощает навигацию на сайте. Это последовательность вложенных категорий, по которой посетитель может перейти со страницы товара в основную категорию этого товара или на более высокие уровни каталога.

Подумайте о своём сайте: если вам важно, чтобы пользователь мог быстро попадать на страницы категорий более высокого уровня, тогда настройте отображение на сайте хлебных крошек. Продумайте, какая вложенность категорий была бы наиболее удобной для посетителей.

Учтите: если товар находится в нескольких категориях, то хлебные крошки в Shop-Script приведут его только к одной из них — основной.

Предположим, вы выполнили все предыдущие шаги: позаботились об оригинальности контента и удобной навигации сайта. SEO работает, трафик пошёл. Вы можете усилить полученный результат, если начнёте работать с контент-маркетингом.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это отдельное большое направление работы по продвижению, хотя является логическим продолжением стратегии по работе с SEO-продвижением. Вы создаёте интересный и полезный для пользователей контент, который привлекает к вам на сайт потенциальных покупателей.

Контент — это примеры решения практических задач, экспертные статьи, видеообзоры и интересные заметки. Всё, что может заинтересовать, развлечь или помочь людям в вашей нише.

Публиковать материалы можно у себя на сайте или на других площадках, например, на «Яндекс.Дзене», YouTube или других медиаплатформах и таким образом направлять трафик к себе на сайт.

На что стоит обратить внимание

Если вы опубликуете материалы у себя на сайте, то будете ждать пока они поднимутся в поиске и начнут приносить трафик.

Если вы опубликуете материалы на сторонних площадках, то, возможно, страница с материалом продвинется быстрее, но трафика к вам на сайт может быть меньше.

Ресурсы, которые вам потребуются

Грамотная работа с контент-маркетингом требует много ресурсов: времени, внимания и денег. Чтобы полноценно работать в этой сфере и получить нужный результат, необходимо вкладываться регулярно. Посчитайте, на какой ритм хватит ваших ресурсов, и действуйте. Только планомерная и серьёзная работа принесёт желаемые и «долгоиграющие» результаты: вы станете более популярным, вас будут чаще рекомендовать, вы повысите доверие к своему магазину и получите более высокие позиции в поисковой выдаче.

Что нужно делать:

Создавать контент — оригинальный, уникальный и полезный. Иначе бессмысленно в это вкладываться. Это обязательно.

Вам могут пригодиться копирайтеры, редакторы, создатели видеоконтента и иллюстраторы.

Работать с отзывами и комментариями, если они будут.

Совет: изучите аналогичные площадки, ресурсы и сайты конкурентов. Они работают с отзывами и комментариями? Как они это делают? Примите в расчёт, что, возможно, вам тоже придётся вести похожую работу.

Приложение для ведения блога в Webasyst

Если вы открыли интернет-магазин на движке Shop-Script, то у вас есть возможность вести собственный блог на той же платформе, на которой создан ваш интернет-магазин. Приложение «Блог» автоматически формирует страницы блога на вашем сайте. Это очень удобно: вам не придётся искать дополнительную платформу для создания такого раздела и интегрировать его с вашим интернет-магазином, а также платить за это.

Контент в социальных сетях

Работу с контентом можно вести не только в блоге, но и в социальных сетях. Это тоже работа с контентом, но со своими особенностями:

каждая публикация может иметь меньший объём и более узкие темы;
обязательно сильная визуальная составляющая;
контент адаптируется под целевую аудиторию той или иной площадки;
пользователи по большей части приходят в соцсети развлекаться, поэтому ваш контент должен быть разным: полезным, продающим, но по большей части интересным и вовлекающим.

Прежде чем заводить страницы в социальных сетях, подумайте, где наиболее вероятно могут находиться ваши потенциальные покупатели.

Аудитория «Вконтакте» отличается от аудитории «Одноклассников», а аудитория «Одноклассников» отличается от аудитории «Фейсбука». У каждой своя платёжеспособность, а также возрастной и социальный состав. Проанализируйте, где ваша основная аудитория, что ей интересно, что её цепляет, что мотивирует оставлять комментарии. В соответствии с этим исследованием разработайте стратегию работы. Составьте контент-план, придумайте мероприятия, подготовьте визуальное оформление и будьте готовы к активной работе с комментариями. Это нужно делать регулярно, чтобы вашим подписчикам было интересно, чтобы группа росла, делилась контентом с другими пользователями и обрастала естественным трафиком.

Когда ваши странички подрастут, вы сможете рекламировать свои товары в свобственной группе. С самого начала лучше этим не злоупотреблять — помните, что люди не подпишутся на голую рекламу и не будут следить за вашими публикациями только ради неё. Скорее наоборот: чрезмерная реклама отпугнёт пользователей. Поэтому сначала позаботьтесь об интересе и пользе для подписчиков, а потом — всё остальное. Кстати, рекламировать и раскручивать свой интернет-магазин в соцсетях можно не только через аккаунт магазина, но и другими способами. Самое время с ними познакомиться!

Раскрутка в социальных сетях и взаимодействие с блогерами

Даже если вы не хотите создавать собственную группу, вы всё равно можете получать трафик в свой интернет-магазин из социальных сетей.

Вы можете:

Стать спонсором гива.

Гив

С гивом легко привлечь аудиторию на свою страничку, но вот о чём стоит подумать:

👉Какой предложить приз — он должен быть достаточно ценным, чтобы привлечь участника, но но не настолько ценным для вас, если результат вас не удовлетворит (например, если придёт мало подписчиков).

👉Как мотивировать аудиторию остаться с вами после подведения итогов. Зачастую после подведения итогов розыгрыша участники отписываются. Чтобы этого избежать, придумайте, чем бы вы могли их заинтересовать, чтобы они с вами остались. Придумайте качественный вовлекающий контент и поддерживайте обратную связь. Это обязательно.

Договориться о публикации в популярной тематической группе или с блогером.

Какой бы вид взаимодействия вы ни выбрали, продумайте, куда вы хотите привести свою аудиторию — в собственную группу или на сайт для продажи. Какую цель вы выбираете: продать товар или привлечь подписчиков?

Обе стратегии полезны. Бывает так, что вы хотите побыстрее распродать какой-то залежалый товар. Тогда вам выгодно привлечь как можно больше посетителей на сайт и избавиться от остатков.

Другая, долгоиграющая стратегия — привлекать аудиторию в свою группу. Тогда вы получите подписчиков и сможете взаимодействовать с ними продолжительное время: обсуждать новинки, давать рекомендации, развлекать. И каждый новый сезон вы сможете мотивировать эту аудиторию к покупке, готовить им «вкусные» предложения и продавать много, много, много раз. Вот почему работа с контент-маркетингом стоит вложенных усилий: вы можете взаимодействовать со своей аудиторией, порождать в ней желание купить ваш товар и продавать ей вновь и вновь в течение долгого времени.

Платная реклама — это самый быстрый инструмент, чтобы привлечь аудиторию. Вы можете вести трафик туда, куда вам нужно: раскручивать сайт, раскручивать свою группу, раскручивать онлайн-мероприятия. Реклама есть везде

в поисковиках;
в социальных сетях;
в блогах и на YouTube;
в печатных и интернет-изданиях;
на баннерах и рекламных щитах.

Реклама бывает разных форматов, а настраивать её можно при помощи таргетинга.

У каждой площадки свои форматы и настройки по таргетированию. Например, рекламную кампанию можно таргетировать на новых пользователей, незнакомых с вашим магазином, на женщин или мужчин, на людей определённого возраста, социального статуса, уровня образования и т. д.

План действий:

выбрать площадку, на которой будете размещаться, и внимательно с ней познакомиться: выяснить возможности, форматы рекламы, условия размещения, запросить статистику по аудитории;
определить целевую аудиторию и параметры, по которым будете её таргетировать;
выбрать формат и подготовить рекламные материалы;
решить, куда пойдёт трафик.

У таргетинга есть разные варианты настройки. Менее точный таргетинг даст больше охвата, но, скорее всего, меньшую эффективность. Более точный таргетинг может оказаться слишком дорогим и даст настолько узкую аудиторию, что прибыль тоже будет низкой. Поэтому хорошо подумайте, определите средний вариант и по-разному экспериментируйте с ним. Ваша задача — настроить такой таргетинг, чтобы получить большой охват при низкой стоимости одного перехода.

Следующая задача — правильно посчитать ваши реальные доходы. Рекламу нужно научиться отслеживать и правильно анализировать: не сколько стоил один переход, а сколько пользователей совершили конверсию. Или ещё глубже — посчитать LTV.

LTV

LTV покажет, насколько ценным для вас является каждый клиент.

Ещё бывает так, что при минусовой первоначальной прибыли с рекламной кампании вы получите высокий доход, но только спустя некоторое время. Чтобы это понять, нужно следить за привлечённой аудиторией и её действиями в течение продолжительного времени. В этом помогает когортный анализ. О том, что это такое и как его проводить, мы написали в отдельной статье.

Две самые распространённые системы аналитики — «Яндекс.Метрика» и «Google аналитика» помогут просчитать, сколько посетителей и конвертаций принесла реклама на сайте. Подробно о том, как с ними работать, мы подробно рассказали в статьях «Как настроить Яндекс.Метрику» и «Как настроить Google Analytics».

Без анализа рекламных кампаний можно «сливать» бюджет неизвестно куда, думая, что реклама прекрасно работает, хотя на самом деле это может быть не так.

Содержание и таргетинг

Смысл рекламы — удовлетворить потребность клиента.

Очень важно, чтобы содержание рекламных материалов подходило под таргетинг, т. е. «цепляло» нужную аудиторию. Определитесь, какой таргетинг вам нужен: максимально широкий или более точный. Например, если вы продаёте разную косметику для женщин всех возрастов, то можно просто ориентироваться на платёжеспособных женщин и составить рекламное объявление для них. Но если у вас нишевый магазин антивозрастных кремов, то стоит определить аудиторию более точно. Таким образом, чтобы ваша реклама показывалась только той части женщин, которую вы можете заинтересовать своим предложением.

Более глубокая настройка рекламы

Настоящая магия — это настройка пикселей и работа с технологией look-alike.

Пиксели можно установить, когда у вас трафик уже идёт на ваш сайт. Вам нужно определить действия, по которым платформа будет собирать и запоминать сегменты аудитории. На эти сегменты вы сможете настраивать таргетинг или использовать в технологию look-alike.

В этом вопросе нужно внимательно разобраться и изучить тему отдельно в отношении именно вашего сегмента рынка.

Стратегии для новичков

Если вы новичок в рекламе, то можете воспользоваться рекомендациями, которые есть у многих площадок. Они позволяют пользоваться системой при помощи простой стратегии. Вы запустите рекламу, получите первые результаты, поймёте, как всё работает, и постепенно научитесь настраивать рекламу более тонко.

Например, новый продукт «Яндекса» — «Яндекс.Бизнес». Это сервис, который сам создаст, настроит, подберёт аудиторию и запустит рекламу на разных площадках. Сам соберёт статистику и посчитает результаты. Вам достаточно просто сообщить о вашем сайте и заказать услугу.

Работа с SEO, контент-маркетингом и соцсетями — это объёмный и долгий процесс, эффект от которого можно ждать не один месяц. Реклама, наоборот, даёт очень быстрый эффект. При правильной настройке вы быстро поймёте, если что-то пойдёт не так, сможете скорректировать кампанию, чтобы улучшить её результаты.

Продвижение офлайн: ярмарки, фестивали и тематические выставки

Чтобы выйти из плоскости цифрового пространства и показать свои товары лицом, участвуйте в тематических выставках, ярмарках и фестивалях. Покупатели смогут вживую оценить, примерить и потрогать то, что до этого видели только на картинках в интернете.

Материалы, которые помогут в продвижении офлайн:

стенд, оформленный в стиле вашего интернет-магазина;
напечатанный каталог товаров, в котором представлен полный ассортимент с примерами на стенде;
лифлеты и листовки с кратким рассказом о магазине и промокодом на скидку;
фирменные футболки для ваших сотрудников;
брендированные подарки: наклейки, раскраски для детей, открытки, шоколадки и т. п.
брендированный сумка или пакет, в которых покупатель может унести товары прямо с выставки.

На выставках вы сможете охватить аудиторию, которая не видит вас в интернете. Есть люди, которые не заходят в соцсети, не пользуются поисковиками и не подписываются на рассылки. Но они могут стать вашими клиентами, если вы покажете им себя вживую. Узнать об анонсах выставок и ярмарок можно на сайтах Exponet и Allexpo, в печатном издании «Выставки ярмарки», в журнале «ExpoReport» и в справочнике «Выставки Москвы».

На продвижение одновременно влияет множество факторов: готов ли ваш сайт к продвижению, попадают ли в вашу целевую аудиторию публикации, статьи и рекламные объявления, правильно ли вы выбрали площадки для рекламы и стратегию для продвижения, стабильно ли ведёте рекламную работу. Пробуйте разное, экспериментируйте и, главное, фиксируйте и анализируйте полученные результаты, чтобы в будущем повторять только те действия, которые сработали самым лучшим и удачным образом.

В качестве полезного приложения предлагаем вам скачать интеллект-карту с разными способами продвижения интернет-магазина. Карта пригодится как новичкам, так и тем, кто уже активно развивает работу над продвижением.

СтатьяПолезные подсказки и советы по оформлению карточки товара: как вкусно представить товар на витрине интернет-магазина и мотивировать пользователя к покупке.

СтатьяКак метрики влияют друг на друга и какие показатели помогут спрогнозировать доход и выработать стратегию развития вашего бизнеса.

СтатьяАктуальный обзор доступных для России платных каналов трафика: аудитория, рекламные кабинеты и их возможности.

Источник

Как раскрутить интернет-магазин: изучаем особенности платного и бесплатного продвижения

Содержание

Бесплатное продвижение
- Поисковая оптимизация (SEO)
- Блог
- Сообщество в соцсетях
- Канал в Ютуб
- Канал в Яндекс.Дзен
Платное продвижение
- Контекстная реклама
- Медийная реклама
- Ретаргетинг и ремаркетинг
- Таргетированная реклама
Нужна ли реклама вашему интернет-магазину
Как организовать продвижение
- Самостоятельное продвижение
- Сотрудничество со специалистами
- Автоматизированные рекламные сервисы
Как составить стартовую стратегию продвижения интернет-магазина: чек-лист
Нет своего магазина? Создайте за пару минут!

Чтобы о вашем интернет-магазине узнали – его надо раскрутить, продвинуть. Способов продвижения много, но все их можно объединить в две большие группы: бесплатные и платные. В статье расскажем об особенностях каждого способа и объясним, как составить стартовую стратегию продвижения.

Бесплатное продвижение

Тут важно понимать, что речь идет об условно бесплатных методах. Если занимаетесь продвижением сами, то деньги вкладывать не потребуется, но время потратить придется. Порой, много времени. Именно поэтому продвижение часто делегируют специалистам, а это уже предполагает наличие какого-то бюджета.

Поисковая оптимизация (SEO)

Комплекс работ по улучшению и выводу сайта на максимально высокие строчки поисковых систем. Чтобы покупатели могли найти ваш интернет-магазин по определенным запросам в Гугле и Яндексе.

Важно: SEO – это первое, с чего начинают продвижение. Своеобразная база, на которой в большинстве сайтов все держится. Ведь именно из поисковиков можно получить максимум трафика и покупателей с минимальными затратами.

Работа здесь ведется по нескольким направлениям:

страницы товаров и категорий – наполняются уникальными описаниями;
каталог товаров – продумывается с точки зрения логичности и удобства навигации, чтобы пользователь без проблем нашел любой товар;
товары-локомотивы – если в вашем интернет-магазине большой ассортимент, то логично продвигать в поисковиках не все товары, а лишь какую-то группу (например, самые маржинальные и выгодные);
теги – помогают организовать подборки и поиск товаров по узким критериям (цвету, размеру, бренду, составу и т.п.);
перелинковка – внутренняя ссылочная структура, направляющая пользователей на потенциально интересные страницы;
sitemap – файл со всеми ссылками, по которому поисковые роботы узнают о содержимом сайта (в Diafan.Cloud формируется и обновляется автоматически);
хлебные крошки – последовательность вложенных категорий, упрощающая навигацию за счет того, что по ней пользователь может перейти со страницы товара в основную категорию.

Чтобы ваш магазин попал в топ выдачи поисковых систем – нужно заниматься SEO-оптимизацией

Блог

Полезная штука для продвижения интернет-магазина.

Во-первых, помогает в SEO. Только не по коммерческим запросам, как при продвижении страниц с товарами или категориями, а по информационным.

Коммерческий запрос , по которому продвигают страницу товара	Информационный запрос , по которому продвигают публикацию в блоге
Купить рулонные шторы	Как выбрать рулонные шторы

Сценарий простой. Пользователь ищет ответ на интересующий вопрос, попадает в ваш блог, получает ответ и, не отходя от кассы, делает покупку.

Важно: статьи в блоге должны быть подробными, детальными, экспертными.

Во-вторых, блог дает покупателю больше информации о товаре. В описании всего не расскажешь, а в блоге можно сделать подробный обзор и доходчиво объяснить преимущества. Особенно актуально для технически сложной продукции.

В-третьих, через комментарии к блогу можно получить ценную обратную связь от покупателей. Люди часто рассказывают о своих предпочтениях, и на основе этого можно скорректировать ассортимент – включить в него товары, которые ваши клиенты хотели бы купить.

Имейте в виду: блог – это «игра вдолгую». От него не стоит ждать быстрой отдачи, однако если не бросать этот способ продвижения – результат может получиться очень хорошим. То же самое касается сообществ в соцсетях, каналов на Яндекс.Дзене и в Ютубе.

Блог интернет-магазина СПОРТ-МАРАФОН

Сообщество в соцсетях

Раскрутить интернет-магазин через соцсети сейчас сложно, ведь придется конкурировать с крупными давно сформировавшимися сообществами. Однако и здесь можно пойти на хитрость:

привлекать локальную аудиторию – потенциальных покупателей из населенного пункта, где находится склад или офис вашего магазина;
активно участвовать в тематических дискуссиях, интересных вашим клиентам, от имени сообщества;
попросить знакомых рассказать о сообществе на своих страницах, чтобы привлечь к нему максимум внимания.

Сделайте упор на легкий вовлекающий контент – в соцсети люди приходят именно за этим. Полезные информационные материалы тоже нужны, ровно как и продающие, но приоритетный формат – развлекательный.

Важно: в соцсетях категорически не рекомендуется накручивать подписчиков! Во-первых, сегодняшние алгоритмы быстро это распознают и сообщество могут забанить. Во-вторых, большая часть накрученных подписчиков окажется либо роботами, либо не вашей целевой аудиторией. То есть, клиентов вы в итоге не получите.

Канал в Ютуб

Если готовы снимать видео – можете пробовать продвигать магазин в Ютубе. Сегодня это один из самых востребованных источников информации.

Специфика продвижения здесь сводится к созданию полезного контента, а откровенную рекламу и продающие ролики пользователи быстро вычисляют и практически не воспринимают. Старайтесь снимать материал, отвечающий на вопросы ваших потенциальных клиентов: обзоры, советы по выбору и т.п. А продавайте через свою экспертность: можете так и говорить, что у вас магазин, вы давно этим занимаетесь и отлично разбираетесь в теме.

Важно: чтобы найти покупателей в Ютуб, нужно создавать качественный полезный контент, отвечающий запросам аудитории вашего интернет-магазина. Это как блог, только в формате видео.

Канал в Яндекс.Дзен

Блог можно вести не только на сайте интернет-магазина, но и в Яндекс.Дзене. Только учитывайте, что для последнего нужен довольно специфичный контент. Не столько полезный и SEO-оптимизированный, сколько яркий и хайповый.

Продаете инструменты? Расскажите, чем может обернуться экономия при покупке циркулярной пилы, или поведайте о трех неочевидных способах использования шуруповерта, о которых мало кто догадывается Главное, не забудьте ознакомиться с правилами и не переборщите с креативом, дабы их не нарушить.

Важно: сейчас Яндекс.Дзен – мультиформатная платформа. Если ведете Ютуб-канал, то видео с него можете заливать и сюда. Это даст дополнительные охваты и поможет эффективнее продвигать ваш интернет-магазин.

Канал интернет-магазина Кувалда.ру на Яндекс.Дзене. Обратите внимание на количество подписчиков и аудиторию

Платное продвижение

Платное продвижение – это реклама. Вы отдаете деньги за показ вашего торгового предложения на определенных площадках по определенным критериям.

Контекстная реклама

При продвижении с помощью контекстной рекламы вы платите за размещение ссылок на страницы вашего интернет-магазина в поисковой выдаче. Такие ссылки в поисковике занимают верхний и нижний блоки.

Контекстную рекламу показывают в ответ на конкретный запрос – она ориентирована на «горячие» продажи.

Покупатель ищет какой-то товар и на первых строчках получает предложения из контекстной рекламы

Сервисы контекстной рекламы есть у Google и Яндекс – Google Ads и Яндекс.Директ соответственно. Однако прежде чем приступить к настройке рекламы, нужно подключить аналитику Яндекс.Метрика и Google Analytics на сайт вашего магазина.

Имейте в виду: платная реклама в поиске – не гарантия потока клиентов. Ее могут даже не увидеть, ведь под один и тот же поисковый запрос создаются десятки и сотни объявлений. Система определит, какие из них лучше подходят пользователю, посмотрит качество сайтов, учтет максимальную цену клика, выставленную вами в настройках. Исходя из этого распределятся места в выдаче. Победители пойдут в верхние строчки, проигравшие – вниз. Ну или вообще не попадут в результаты.

Есть два пути, чтобы рекламная кампания в подобном случае все равно была успешной:

сильно увеличить рекламный бюджет;
попробовать продвижение по более узким запросам, основанным на географическом положении, цене, каких-то уникальных особенностях товара.

Медийная реклама

Баннеры на сайтах, объявления в почтовых клиентах, рекламные видео- и аудио-ролики – все это медийная реклама. Она размещается на ресурсах, входящих в состав рекламной сети Яндекса (РСЯ) или контекстно-медийной сети Google (КМС).

Рекламные объявления показывают не на основе конкретных запросов, а исходя из ряда поведенческих и социально-демографических характеристик: места проживания, возраста, дохода, рода занятий, интересов. То есть, такая реклама ориентирована на «холодные» продажи.

Так выглядят рекламные баннеры на платформе Яндекс.Дзен

При таком подходе рекламу показывают пользователям, которые уже заходили на ваш сайт. Например, человек что-то у вас купил и спустя время ищет в поисковиках еще какую-то вещь. Если эта вещь есть в вашем магазине – логично показать ее пользователю с помощью рекламного объявления. В этом случае велик шанс повторной покупки, ведь человек уже имел с вами дело, он вам доверяет.

Такая реклама похожа на контекстную, да и игроки тут те же – Яндекс и Гугл. У первого этот способ продвижения называется ретаргетинг, а у второго – ремаркетинг.

Важно: ретаргетинг и ремаркетинг не подходят для раскрутки недавно открывшегося интернет-магазина, потому что у него еще нет посетителей или их очень мало.

Таргетированная реклама

Или реклама в социальных сетях. Алгоритм показа объявлений напоминает медийную рекламу, но с более гибкими настройками. А еще реклама гармонично вписывается в дизайн ленты и не вызывает у пользователя явного отторжения. Поэтому эффективность таргетинга довольно высока.

Пример таргетированной рекламы ВКонтакте

Нужна ли реклама вашему интернет-магазину

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно определиться с отличиями бесплатного продвижения от платного.

Принципиальное отличие, если не учитывать деньги, всего одно: от рекламы вы получаете результат сразу, а от бесплатного продвижения – спустя какое-то время. Но здесь есть и обратная сторона. Из бесплатных каналов клиенты приходят на протяжении длительного времени: счет идет на месяцы и годы. А реклама дает продажи лишь тогда, когда она запущена. Закончился бюджет – закончились покупатели.

Таким образом, если вас устраивает перспектива отсроченного потока клиентов – можете ограничиться бесплатными методами. А если продажи нужны как можно скорее – надо вкладываться в рекламу.

И не забывайте про стратегическое мышление. На практике нужно просчитывать каждый способ продвижения: в каких-то нишах выгоднее окажутся бесплатные методы, а в каких-то – реклама за деньги.

Как организовать продвижение

Продвижение интернет-магазина можно организовать тремя способами: раскручивать сайт самостоятельно, делегировать эту задачу специалистам или, если речь идет о рекламе, пользоваться автоматизированными сервисами.

Самостоятельное продвижение

Плюсы:

сэкономите деньги – не нужно платить подрядчикам;
получите полезные знания и навыки – если собираетесь всерьез заниматься онлайн-торговлей, то умение раскручивать сайт и запускать рекламу вам еще не раз пригодится;
сможете полноценно контролировать процессы – будете знать, куда и почему тратятся деньги, насколько эффективно в вашем случае работают те или иные рекламные каналы, откуда к вам действительно приходят покупатели.

Минусы:

потратите много времени, ведь потребуется изучить огромный объем информации;
возможно, сольете рекламный бюджет, потому что от ошибок никто не застрахован, особенно новички. Но опыт именно так и приходит

Сотрудничество со специалистами

Плюсы:

сэкономите время – задачи по продвижению интернет-магазина лягут на плечи подрядчиков;
получите стабильный поток клиентов – но только при условии, что вам попадутся толковые подрядчики, которые смогут привлечь этот поток в рамках разумного рекламного бюджета.

Минусы:

если нарветесь на некомпетентных подрядчиков – можете остаться и без денег, и без клиентов. Когда бюджет на продвижение ограничен, то велик риск, что именно так и будет – в низкобюджетном сегменте хорошие специалисты попадаются редко;
потратите деньги – услуги именитых агентств и опытных специалистов стоят дорого, что зачастую недоступно владельцам только открывшихся интернет-магазинов.

Автоматизированные рекламные сервисы

Это нечто среднее между самостоятельным запуском рекламы и делегированием этого процесса специалистам. С одной стороны, вы сами разрабатываете стратегию, принимаете решения, контролируете процесс и видите, куда уходят ваши деньги. С другой – работы у вас в разы меньше, потому что большая часть процессов автоматизирована.

Плюсы:

экономят время – собирают все рекламные кабинеты в одном месте, что существенно упрощает отслеживание кампаний;
экономят деньги – сервисы кратно дешевле, чем работа специалистов. А некоторые, например наш партнер eLama, вообще бесплатные для небольших магазинов с рекламным бюджетом до 20 тысяч рублей в месяц;
экономят рекламный бюджет – автоматически отключают показы объявлений, которые вышли на высокие позиции;
автоматически обновляют объявления и поддерживают их в актуальном состоянии – особенно важно для магазинов с большим количеством товаров, где подобные операции в ручном режиме получаются очень трудоемкими;
дают понятную наглядную отчетность – со всех действующий рекламных кампаний, чтобы вы могли понять, какие каналы эффективнее.

Минусы:

вникать в нюансы и разбираться с настройками все равно придется. Без этого никуда, ведь рекламные сервисы – это лишь инструмент, который помогает в работе, но не делает ее за вас. Хотя, в той же eLama можно получить разовую бесплатную настройку рекламы;
некоторые инструменты не подходят для маленьких рекламных кампаний – если объем до 100 кликов в неделю, то, возможно, придется часто «бегать» в оригинальный аккаунт, а это не очень удобно.

Как составить стартовую стратегию продвижения интернет-магазина: чек-лист

Определитесь с бюджетом, который готовы потратить на продвижение интернет-магазина. Если денег на это пока нет, посчитайте, какое количество личного времени сможете уделять раскрутке проекта.
Изучите целевую аудиторию вашего магазина. Узнайте максимум полезной информации о своих будущих покупателях: пол, возраст, материальное положение, интересы и увлечения.
Проанализируйте поведение ваших потенциальных клиентов в интернете. Важно понять, какие ресурсы они чаще посещают, где ищут нужную информацию: в соцсетях, на Ютубе, на форумах, через поисковики.
Изучите особенности продвижения магазинов в вашей нише. Наверняка кто-то из конкурентов или информационных изданий уже публиковал кейсы с наиболее эффективными и результативными способами.
На основе полученной информации выберите 2-3 способа продвижения для вашего интернет-магазина. Например, SEO-оптимизация в сочетании с контекстной рекламой.
Начните работать по выбранным направлениям.
Спустя некоторое время проанализируйте результаты: устраивают ли они вас или можно что-то улучшить?
При необходимости скорректируйте стратегию: добавьте новые способы продвижения, поменяйте количество публикаций или настройки рекламных кампаний. В дальнейшем не забывайте отслеживать эффективность работ и вовремя вносить изменения – только так можно добиться максимального результата и раскрутить интернет-магазин.

Нет своего магазина? Создайте за пару минут!

В Diafan.Cloud это просто, а результат не хуже, чем в дорогой веб-студии.

Создать сайт

Источник

Часть 1: Создание структуры каталога товаров на сайте интернет-магазина

Создание структуры каталога товаров интернет-магазина. Теория

Ошибки при составлении структуры

Инструменты для создания структуры

Категории и подкатегории

Фильтры

Способы создания структуры

Рекомендации по созданию структуры

Создание структуры каталога товаров интернет-магазина. Практика

Разработка структуры категорий и подкатегорий

Создание структуры категорий и подкатегорий в InSales

Добавление категорий товаров

Задание

Часть 2: Наполнение каталога товарами

Наполнение каталога товарами. Теория

Что должно находиться в карточке товара?

Дополнительные элементы для карточки товаров

Наполнение каталога товарами. Практика

Создание товаров вручную

Импорт товаров из XLSX, XLS или CSV

Импорт товаров из товарных фидов в формате YML

Выгрузка товаров из товароучетных систем

Важный нюанс!

Задание

Часть 3: Выбор и регистрация домена

Выбор домена для интернет-магазина. Теория

В какой доменной зоне регистрировать домен для интернет-магазина?

Регистрация и подключение домена для интернет-магазина. Практика

Подключение SSL-сертификата к домену. Практика

Зачем интернет-магазину нужен SSL-сертификат?

Создание электронной почты на своем домене. Практика

Задание

Часть 4: Оформление сайта интернет-магазина

Оформление Главной страницы сайта

Шапка сайта

Баннеры или слайдер на Главной

Спец. категории

Подборки товаров

Преимущества

Ссылки на группы в соц.сетях

Меню на сайте

Дополнительные блоки на Главной сайта

Задание

Часть 5: Добавление сайта интернет-магазина в Яндекс и Google

Добавление сайта в Яндекс.Вебмастер

Что такое индексация сайта в Яндексе

Что такое Яндекс.Вебмастер и зачем он нужен

Как добавить новый сайт в Яндекс.Вебмастер

Как подтвердить права на Яндекс.Вебмастер

Предварительная настройка Яндекс.Вебмастер

Добавьте ссылку на Sitemap

Предварительная настройка Яндекс.Вебмастер

Добавьте ссылку на Sitemap

Проверьте robots.txt

Задайте регион сайта

Чем ещё полезен Вебмастер?

Добавление сайта в Google Search Console

Что такое Google Search Console

Как добавить сайт в Google и подтвердить права

Через HTML-файл

Добавление счетчика Яндекс.Метрики на сайт

Регистрация магазина в Яндекс.Справочнике

Регистрация магазина в GoogleМой Бизнес

Зачем добавлять организацию в Google Мой Бизнес?

Задание

Часть 6: Настройка оформления заказа

Карточка магазина

Способы доставки в интернет-магазине

Доставка курьером с фиксированной стоимостью

Доставка на пункты выдачи СДЭК в городе

Самовывоз

Способы оплаты в интернет-магазине

Наличными при получении

Оплата картой на сайте

Связи между способами оплаты и способами доставки

Настройка оформления заказа

Основные настройки оформления заказа

Настройка полей адреса

Общие настройи чекаута

Настройка данных покупателя