Как установить цену на Вайлдберриз: пример расчета стоимости и модели ценообразования
Цена — это, в первую очередь, то количество денег, которое потребитель готов заплатить за ваш товар. К примеру, если при покупке садового инструмента покупатели будут искать максимальную скидку, то при выборе подарка — ориентироваться на его самоценность.
Что влияет на цену:
- себестоимость;
- полезность продукта;
- время освоения продукта;
- риск при приобретении продукта (брак, если не подойдет);
- социальное одобрение покупки.
Цена также зависит от модели ценообразования, которую выберет продавец.
Модели ценообразования
Модель ценообразования зависит от факторов, которые влияют на выбор покупателями определенного товара. Ее нужно сформировать до того, как начинать продажи. Это необходимо, чтобы обойти конкурентов и не продешевить, устанавливая цену.
От покупательской способности
Эта модель учитывает, сколько человеку важно потратить на покупку определенного товара. Для кого-то наручные часы за 6000 руб. будут стоить дорого, а кому-то покажутся слишком дешевыми. К примеру, если это подарок на день рождения, покупатель будет исходить из того, насколько ценным он считает то или иное изделие. По сути, это баланс покупательской способности и желания приобрести товар, закрывающий конкретную потребность.
Модель «От покупательской способности» применяется при продаже продуктов, не имеющих аналогов, или если доля прямых расходов на себестоимость несущественна.
Психология покупателей
Устанавливая цену на товар на Вайлдберриз, учитывайте, сколько людей из вашей ЦА тратит на продукцию с аналогичной полезностью (подарок, телефон, обычная чашка или чашка из Модиса). Для каждой категории есть какие-то границы, сформированные в сознании покупателей. К примеру, подарок, который стоит дешевле 500 рублей, часто воспринимается как дешевка.
Важно понять, насколько статусным может быть ваш товар.
Перед тем, как установить цену на Wildberries, нужно определить минимальную/максимальную сумму расходов для вашей ЦА на товары из вашей группы (нужно учитывать логику массмаркета).
Основной плюс модели установки цены «От покупательской способности»:
Можно получить существенную дополнительную маржинальность
Минус подхода заключается в том, что продавец не всегда верно может определить, насколько покупательская способность в конкретной нише совпадает с его представлениями.
Нужно смотреть на товар с позиции формирования дополнительной ценности для клиента.
Модель «От себестоимости»
Рассчитывая цену товара на Вайлдберриз по себестоимости продукции, продавец учитывает множество составляющих. Таких как закупочная цена, маржа, стоимость подготовки заказов к отгрузке, комиссия МП, доставка до клиента, потери/бой/кражи, стоимость оборотного капитала, налоги. По этой модели строится ценообразование для большинства товаров.
Плюсы модели «От себестоимости»:
Точно не будете торговать в минус.
Минусы:
- модель требует детального расчета каждого этапа продаж;
- товар с правильным расчетом себестоимости обычно имеет неконкурентную цену.
С учетом всех расходов торговать по модели «От себестоимости» может оказаться не очень выгодно. Для средне- и высококонкурентных товаров нужно не только рассчитать цену безубыточности, но и проанализировать аналогичные предложения конкурентов.
Для детального анализа ниши на Вайлдберриз стоит пользоваться сервисом аналитики Маяк.
По закупочной цене
Это цена средняя оптовая цена, себестоимость для продавца. В закупочную цену закладывается та цена, ту цифру от которой считается рыночная маржа. Допустим, на заводе одно изделие производят за 400 рублей. Затем оптовая наценка, которая возникает, когда производитель грузит своим клиентам по оптовым каналам. Допустим 750 рублей. Самая низкая цена, по которой можно торговать оптом. Помимо оптовой цены, продавцу на Вайлдберриз нужно принимать в расчет комиссии маркетплейса и собственные расходы на логистику при выборе модели FBS.
Какая модель формирования цены выгоднее
Потенциально может оказаться, что продавать 100 единиц товара будет не выгодно, только 1000. Поэтому нужно учитывать спрос, количество конкурентов и объем рынка. Поэтому наиболее выгодная стратегия — определить цену товара на Вайлдберриз для 3-х своих товаров по всем предложенным моделям. В рамках такого подхода можно получить правильные ответы на большинство вопросов, связанных с ценообразованием на маркетплейсах.
На примере недорогого товара можно понять, соотносится ли стоимость одного и того же товара, которая рассчитана по разным моделям ценообразования. На примере недорогого товара «Поздравительная открытка» нужно понять, сколько покупатель готов потратить на открытку, затем посчитать реальные затраты на производство каждого изделия при разных объемах продаж.
Что такое РРЦ
РРЦ — та рекомендованная розничная цена, по которой производитель рекомендует продавать свою продукцию. Необходимость придерживаться установленной цифры не закреплена юридически.
Мы берем закупочную цену, добавляем комиссию от Wildberries, добавляем издержки на фулфилмент и наценку к закупочной цене. Вот и получается некоторое РРЦ. Оно сопоставимо с минимальной ценой для продажи на МП.
Если мы видим, что по факту минимальная цена у конкурентов существенно выше, то мы поднимаем комиссию до 20%.
Независимо от того, каким будет процент комиссии, маржа будет находиться на одном и том же уровне, допустим 200 рублей, и мы их точно положим себе в карман.
Цена меняется в зависимости от комиссии. А наценка везде одинаковая. На озоне цена может быть ниже, а на Wildberries может быть в 2 раза выше по конкретному артикулу.
Как установить на Вайлдберриз цену изначально
Изначальная цена товара устанавливается при создании товара.
По структуре, описанной ниже цена корректируется, для этого нужно выполнить следующие действия:
- Перейти в личный кабинет селлера на сайте МП, размещенный по адресу https://seller.wildberries.ru.
- Открыть Личный кабинет, найти раздел «Цены и скидки».
- Выбрать вкладку «Установка цены».
- Поставить галку напротив того типа загрузки цены, который вам подходит — поартикульно или поразмерно.
- Нажать сформировать эксель. Затем скачать его.
- Открыть файл и внести нужные изменения.
- Перетащить Эксель-файл в нужное поле и нажать кнопку «Загрузить» — «Товар с остатком», «Без остатка со скидкой», «Весь товар», «Неликвид».
- Так корректируется уже установленная цена. После того, как таблица Эксель будет сформирована, ее можно скачать и проверить правильность заполнения данных.
После выгрузки таблицы с данными о товарах следует посмотреть столбик «Новая розничная цена». В него и нужно прописывать новые цифры. Сохраните обновленный файл и загрузите в личный кабинет Вайлдберриз (можно просто перетащить файл с рабочего стола или папки прямо на сайт Вайлдберриз). После того, как вы нажмете кнопку «Загрузить», новые цены появятся на маркетплейсе в течение 10 минут. Иногда измененная цена не отображается на маркетплейсе в течение нескольких суток.
Как поменять цену с учетом скидки на Вайлдберриз
На маркетплейсе селлер сам устанавливает размер скидки — это удобно как при создании персональных акций, так и глобальных. Размер можно регулировать в диапазоне 3−95%. Особенности установки скидки:
- к новым карточкам, только загруженным на площадку, можно применить скидку не больше 30%;
- чтобы понять, на сколько снизить цену, нужно понимать поведение потребителей в конкретной нише;
- важно отслеживать стратегии конкурентов.
Инструкция по установке скидки на Вайлдберриз:
- Скачать шаблон Excel и выставить нужные значения в колонке «Согласованная скидка».
- Сохранить шаблон и загрузить в тот же раздел кабинета поставщика.
После загрузки шаблона Вайлдерриз применит скидку к товарам и их цена изменится.
Особенности изменения цены на Вайлдберриз
Когда вы скачали файл с ценами для товаров из своего магазина, в него можно вносить изменения в колонках напротив тех номенклатур, для которых нужно установить новую РЦ или скидку. Нужно указывать целые числа, без каких-либо знаков («%» или «-»).
Внимание! Увеличивать цену товара более чем на 10% от установленной нельзя чаще одного раза в неделю.
Пример расчета цены товара на Вайлдберриз – правильная модель юнит-экономики
К примеру, вы решили продавать саженцы туи. В качестве формата сотрудничества с маркетплейсом выбрали модель логистики FBW с отгрузкой со склада Вайлдберриз.
У производителя можно купить партию саженцев по цене 300−400 руб. за одно растение. Продавать туи планируется за 1400 руб. что нужно учесть при формировании модели юнит-экономики:
- комиссия маркетплейса 12%;
- Расчет логистики и хранения зависит от размеров упаковки товара.
Комиссия при цене товара 1400 руб. обойдется в 210 руб. (1400 * 0,15). Затем нужно посмотреть процент выкупа в категории «Товары для сада». К примеру, он составляет 50%. Это означает, что из 100 заказанных туй покупатели выкупают в среднем только 50. Стоимость доставки от клиента фиксирована и составляет 33 руб.
Формула расчета цены товара на Вайлдберриз
Чтобы подсчитать логистику, на каждую единицу товара, эти значения нужно подставить в формулу:
(X + (100 – Y) / 100 x Z) / (1 – (100 – Y) / 100)
Где:
- X — стоимость доставки товара до клиента (94 руб.);
- Y — процент выкупа товаров для сада;
- Z — затраты на доставку от клиента — (ставка 50 руб.);
- 100 — все саженцы, которые отправят клиентам;
- 1 — один саженец;.
Подставив все данные в формулу, мы получим средние логистические затраты на один саженец. Они составляют 238 руб. Важно учитывать, во сколько обойдется хранение одного саженца на складе в течение 2 месяцев. Для этого следует умножить 0,34 на 60. В результате получается 20,4 руб.
Чтобы установить розничную цену товара, нужно сложить следующие параметры;
- 238 руб. — стоимость логистики для 1 саженца;
- 20,4 руб. — издержки на хранение;
- 400 руб. — себестоимость товара.
В результате суммирования получаем 658 рублей. Это минимальный ценник, ниже которого продажи будут в минус. Если продавать саженцы по цене 1400 руб., прибыль составит 741 руб. с каждого саженца туи.
Важно учитывать и дополнительные расходы — 3−5% от конечной цены на утилизацию и 2−3 плановых цены на акции (в случае с туями это будет 658*2=1316 руб. Если не принимать участие в акциях маркетплейса, продвижение на Вайлдбериз будет долгим и нелегким.
В итоге цена одного саженца туи на Вайлдберриз получается следующей: 658 + 70 + 1316 = 2044 руб. При такой цене селлер может выйти в плюс, даже с учетом акций маркетплейса.
Выводы
Рассчитать цену конкретного товара на Вайлдберриз можно исходя из следующиъ параметров:
- себестоимости;
- закупочной цены;
- психологии покупателей.
Модель ценообразования стоит выбирать в зависимости от ниши и уровня конкуренции. Изменять стоимость позиций можно только с опорой на аналитику — при таком подходе можно избежать непредвиденных расходов и получить преимущество перед конкурентами.
Все о выборе ниши узнайте в Маяке. Мы предлагаем простые решения и обучение по поиску прибыльных ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах. Начните прибыльный бизнес с минимальными рисками.
Как установить цену на Вайлдберриз: пример расчета стоимости и модели ценообразования
Цена — это, в первую очередь, то количество денег, которое потребитель готов заплатить за ваш товар. К примеру, если при покупке садового инструмента покупатели будут искать максимальную скидку, то при выборе подарка — ориентироваться на его самоценность.
Что влияет на цену:
- себестоимость;
- полезность продукта;
- время освоения продукта;
- риск при приобретении продукта (брак, если не подойдет);
- социальное одобрение покупки.
Цена также зависит от модели ценообразования, которую выберет продавец.
Модели ценообразования
Модель ценообразования зависит от факторов, которые влияют на выбор покупателями определенного товара. Ее нужно сформировать до того, как начинать продажи. Это необходимо, чтобы обойти конкурентов и не продешевить, устанавливая цену.
От покупательской способности
Эта модель учитывает, сколько человеку важно потратить на покупку определенного товара. Для кого-то наручные часы за 6000 руб. будут стоить дорого, а кому-то покажутся слишком дешевыми. К примеру, если это подарок на день рождения, покупатель будет исходить из того, насколько ценным он считает то или иное изделие. По сути, это баланс покупательской способности и желания приобрести товар, закрывающий конкретную потребность.
Модель «От покупательской способности» применяется при продаже продуктов, не имеющих аналогов, или если доля прямых расходов на себестоимость несущественна.
Психология покупателей
Устанавливая цену на товар на Вайлдберриз, учитывайте, сколько людей из вашей ЦА тратит на продукцию с аналогичной полезностью (подарок, телефон, обычная чашка или чашка из Модиса). Для каждой категории есть какие-то границы, сформированные в сознании покупателей. К примеру, подарок, который стоит дешевле 500 рублей, часто воспринимается как дешевка.
Важно понять, насколько статусным может быть ваш товар.
Перед тем, как установить цену на Wildberries, нужно определить минимальную/максимальную сумму расходов для вашей ЦА на товары из вашей группы (нужно учитывать логику массмаркета).
Основной плюс модели установки цены «От покупательской способности»:
Можно получить существенную дополнительную маржинальность
Минус подхода заключается в том, что продавец не всегда верно может определить, насколько покупательская способность в конкретной нише совпадает с его представлениями.
Нужно смотреть на товар с позиции формирования дополнительной ценности для клиента.
Модель «От себестоимости»
Рассчитывая цену товара на Вайлдберриз по себестоимости продукции, продавец учитывает множество составляющих. Таких как закупочная цена, маржа, стоимость подготовки заказов к отгрузке, комиссия МП, доставка до клиента, потери/бой/кражи, стоимость оборотного капитала, налоги. По этой модели строится ценообразование для большинства товаров.
Плюсы модели «От себестоимости»:
Точно не будете торговать в минус.
Минусы:
- модель требует детального расчета каждого этапа продаж;
- товар с правильным расчетом себестоимости обычно имеет неконкурентную цену.
С учетом всех расходов торговать по модели «От себестоимости» может оказаться не очень выгодно. Для средне- и высококонкурентных товаров нужно не только рассчитать цену безубыточности, но и проанализировать аналогичные предложения конкурентов.
Для детального анализа ниши на Вайлдберриз стоит пользоваться сервисом аналитики Маяк.
По закупочной цене
Это цена средняя оптовая цена, себестоимость для продавца. В закупочную цену закладывается та цена, ту цифру от которой считается рыночная маржа. Допустим, на заводе одно изделие производят за 400 рублей. Затем оптовая наценка, которая возникает, когда производитель грузит своим клиентам по оптовым каналам. Допустим 750 рублей. Самая низкая цена, по которой можно торговать оптом. Помимо оптовой цены, продавцу на Вайлдберриз нужно принимать в расчет комиссии маркетплейса и собственные расходы на логистику при выборе модели FBS.
Какая модель формирования цены выгоднее
Потенциально может оказаться, что продавать 100 единиц товара будет не выгодно, только 1000. Поэтому нужно учитывать спрос, количество конкурентов и объем рынка. Поэтому наиболее выгодная стратегия — определить цену товара на Вайлдберриз для 3-х своих товаров по всем предложенным моделям. В рамках такого подхода можно получить правильные ответы на большинство вопросов, связанных с ценообразованием на маркетплейсах.
На примере недорогого товара можно понять, соотносится ли стоимость одного и того же товара, которая рассчитана по разным моделям ценообразования. На примере недорогого товара «Поздравительная открытка» нужно понять, сколько покупатель готов потратить на открытку, затем посчитать реальные затраты на производство каждого изделия при разных объемах продаж.
Что такое РРЦ
РРЦ — та рекомендованная розничная цена, по которой производитель рекомендует продавать свою продукцию. Необходимость придерживаться установленной цифры не закреплена юридически.
Мы берем закупочную цену, добавляем комиссию от Wildberries, добавляем издержки на фулфилмент и наценку к закупочной цене. Вот и получается некоторое РРЦ. Оно сопоставимо с минимальной ценой для продажи на МП.
Если мы видим, что по факту минимальная цена у конкурентов существенно выше, то мы поднимаем комиссию до 20%.
Независимо от того, каким будет процент комиссии, маржа будет находиться на одном и том же уровне, допустим 200 рублей, и мы их точно положим себе в карман.
Цена меняется в зависимости от комиссии. А наценка везде одинаковая. На озоне цена может быть ниже, а на Wildberries может быть в 2 раза выше по конкретному артикулу.
Как установить на Вайлдберриз цену изначально
Изначальная цена товара устанавливается при создании товара.
По структуре, описанной ниже цена корректируется, для этого нужно выполнить следующие действия:
- Перейти в личный кабинет селлера на сайте МП, размещенный по адресу https://seller.wildberries.ru.
- Открыть Личный кабинет, найти раздел «Цены и скидки».
- Выбрать вкладку «Установка цены».
- Поставить галку напротив того типа загрузки цены, который вам подходит — поартикульно или поразмерно.
- Нажать сформировать эксель. Затем скачать его.
- Открыть файл и внести нужные изменения.
- Перетащить Эксель-файл в нужное поле и нажать кнопку «Загрузить» — «Товар с остатком», «Без остатка со скидкой», «Весь товар», «Неликвид».
- Так корректируется уже установленная цена. После того, как таблица Эксель будет сформирована, ее можно скачать и проверить правильность заполнения данных.
После выгрузки таблицы с данными о товарах следует посмотреть столбик «Новая розничная цена». В него и нужно прописывать новые цифры. Сохраните обновленный файл и загрузите в личный кабинет Вайлдберриз (можно просто перетащить файл с рабочего стола или папки прямо на сайт Вайлдберриз). После того, как вы нажмете кнопку «Загрузить», новые цены появятся на маркетплейсе в течение 10 минут. Иногда измененная цена не отображается на маркетплейсе в течение нескольких суток.
Как поменять цену с учетом скидки на Вайлдберриз
На маркетплейсе селлер сам устанавливает размер скидки — это удобно как при создании персональных акций, так и глобальных. Размер можно регулировать в диапазоне 3−95%. Особенности установки скидки:
- к новым карточкам, только загруженным на площадку, можно применить скидку не больше 30%;
- чтобы понять, на сколько снизить цену, нужно понимать поведение потребителей в конкретной нише;
- важно отслеживать стратегии конкурентов.
Инструкция по установке скидки на Вайлдберриз:
- Скачать шаблон Excel и выставить нужные значения в колонке «Согласованная скидка».
- Сохранить шаблон и загрузить в тот же раздел кабинета поставщика.
После загрузки шаблона Вайлдерриз применит скидку к товарам и их цена изменится.
Особенности изменения цены на Вайлдберриз
Когда вы скачали файл с ценами для товаров из своего магазина, в него можно вносить изменения в колонках напротив тех номенклатур, для которых нужно установить новую РЦ или скидку. Нужно указывать целые числа, без каких-либо знаков («%» или «-»).
Внимание! Увеличивать цену товара более чем на 10% от установленной нельзя чаще одного раза в неделю.
Пример расчета цены товара на Вайлдберриз – правильная модель юнит-экономики
К примеру, вы решили продавать саженцы туи. В качестве формата сотрудничества с маркетплейсом выбрали модель логистики FBW с отгрузкой со склада Вайлдберриз.
У производителя можно купить партию саженцев по цене 300−400 руб. за одно растение. Продавать туи планируется за 1400 руб. что нужно учесть при формировании модели юнит-экономики:
- комиссия маркетплейса 12%;
- Расчет логистики и хранения зависит от размеров упаковки товара.
Комиссия при цене товара 1400 руб. обойдется в 210 руб. (1400 * 0,15). Затем нужно посмотреть процент выкупа в категории «Товары для сада». К примеру, он составляет 50%. Это означает, что из 100 заказанных туй покупатели выкупают в среднем только 50. Стоимость доставки от клиента фиксирована и составляет 33 руб.
Формула расчета цены товара на Вайлдберриз
Чтобы подсчитать логистику, на каждую единицу товара, эти значения нужно подставить в формулу:
(X + (100 – Y) / 100 x Z) / (1 – (100 – Y) / 100)
Где:
- X — стоимость доставки товара до клиента (94 руб.);
- Y — процент выкупа товаров для сада;
- Z — затраты на доставку от клиента — (ставка 50 руб.);
- 100 — все саженцы, которые отправят клиентам;
- 1 — один саженец;.
Подставив все данные в формулу, мы получим средние логистические затраты на один саженец. Они составляют 238 руб. Важно учитывать, во сколько обойдется хранение одного саженца на складе в течение 2 месяцев. Для этого следует умножить 0,34 на 60. В результате получается 20,4 руб.
Чтобы установить розничную цену товара, нужно сложить следующие параметры;
- 238 руб. — стоимость логистики для 1 саженца;
- 20,4 руб. — издержки на хранение;
- 400 руб. — себестоимость товара.
В результате суммирования получаем 658 рублей. Это минимальный ценник, ниже которого продажи будут в минус. Если продавать саженцы по цене 1400 руб., прибыль составит 741 руб. с каждого саженца туи.
Важно учитывать и дополнительные расходы — 3−5% от конечной цены на утилизацию и 2−3 плановых цены на акции (в случае с туями это будет 658*2=1316 руб. Если не принимать участие в акциях маркетплейса, продвижение на Вайлдбериз будет долгим и нелегким.
В итоге цена одного саженца туи на Вайлдберриз получается следующей: 658 + 70 + 1316 = 2044 руб. При такой цене селлер может выйти в плюс, даже с учетом акций маркетплейса.
Выводы
Рассчитать цену конкретного товара на Вайлдберриз можно исходя из следующиъ параметров:
- себестоимости;
- закупочной цены;
- психологии покупателей.
Модель ценообразования стоит выбирать в зависимости от ниши и уровня конкуренции. Изменять стоимость позиций можно только с опорой на аналитику — при таком подходе можно избежать непредвиденных расходов и получить преимущество перед конкурентами.
Все о выборе ниши узнайте в Маяке. Мы предлагаем простые решения и обучение по поиску прибыльных ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах. Начните прибыльный бизнес с минимальными рисками.
обновлено 24.12.2021
В предыдущих уроках мы:
Только теперь, после того как товар появился на витрине Wildberries, Вы можете заняться установкой скидок и промокодов, которые вы рассчитали ранее в Калькуляторе цены
Как установить «Скидку» и «Промокод», ну и изменить исходную «Розничную цену»?
Раздел «Цены и скидки», который вы найдете в «Управление ценами и скидками» позволяет Вам самостоятельно согласовывать скидки на Ваш товар и менять розничные цены.
Основные страницы раздела Цены и скидки:
- Установка скидки
- Установка цены
- Установка промокодов — УПРАЗДНИЛИ В ДЕКАБРЕ 2021
В перечисленных подразделах Вы можете скачать файл «Выгрузить в Excel текущие данные», отражающий эффективность существующего ценообразования. Чтобы установить новую розничную цену или скидку, достаточно внести изменения в шаблон, в колонки «Новая розничная цена» и «Согласованная скидка», и загрузить его обратно на портал в соответствующий подраздел. Изменения вступят в силу в течение 15 минут.
Шаблон Excel
В файле можно редактировать три колонки (они выделены зеленым цветом):
- Новая розничная цена (до скидки)
- Согласованная скидка, %
Вносите изменения напротив тех номенклатур, для которых планируете установить новую РЦ или скидку.
Указывайте целые числа, без «-» и «%».
Выделенные красным строки означают, что текущая скидка по товару ниже рекомендуемой.
Обратите внимание:
- Нельзя увеличивать цену более чем на 10% от установленной чаще одного раза в неделю! — ЗАЧАСТУЮ ПРОПУСКАЕТ
- Скидки принимаются от 3% и до 95%! Для новинок первые 30 дней на сайте скидку можно поставить не более 60%
- В карточке товара установленная Вами скидка появится в течение 15 минут. Но иногда глючит так что сутками не обновляется
Отмена скидки и промокодов
Для отмены Скидки и Промокодов, необходимо Перейдите во вкладку «Отмена скидки»
- Скачайте «Шаблон для отмены скидок(промкодов)» в формате Excel.
- В данном файле будет только колонка «Номенклатура»: внесите в нее номенклатуры, для которых планируете аннулировать скидки. Важно: отмена скидки произойдет именно для тех номенклатур, которые содержатся в загруженном файле.
- Добавьте во вкладку «Отмена скидки(промокодов)» отредактированный шаблон и нажмите «Загрузить». Отмена всех скидок по номенклатурам, содержащимся в файле, происходит сразу после его загрузки.
*СПП (Скидку покупателя) регулирует Wildberries с 01.06.2020
Если хотите всё быстро рассчитать, то Вам в Калькулятор цены Wildberries
Все уроки по Wildberries от WBCON.RU:
- F.A.Q. по Wildberries для «Чайников»
- F.A.Q. по договору оферты Wildberries
- ИНСТРУКЦИЯ ПОСТАВКА НА WILDBERRIES
- Урок Х. Аналитика до старта
- Урок 0. Аналитика Wildberries
- Урок 1. Склады. Поставки
- Урок 1.5 Ценообразование
- Урок 2. Спецификации
- Урок 3. Загрузка заказа
- Урок 4. Маркировка товара и упаковка
- Урок 5. Загрузка фото/видео. Контент
- Урок 6. Личный кабинет Поставщика. Основы
- Урок 7. На какой склад Wildberries делать поставку
- Урок 8. Поставка. Управление поставками
- Урок 9. Цена, Скидки, Промокоды и СПП
- Урок 10. Полезные сервисы и ссылки
- Урок 11. Отгрузка со склада поставщика
- Урок 12. Добровольно-принудительные акции Wildberries
- Урок 13. Ограничения поставок. Почему не дает поставить?
- Урок 14. Мобильное приложение Wildberries для поставщиков — WB Partner
- Урок 15. Работа с еженедельным отчетом Wildberries / НАЛОГИ
Wildberries.ru уроки
Акции и распродажи — один из самых эффективных методов привлечения покупателей на маркетплейсах. Пользователи буквально «охотятся» за товарами со скидкой.
Как правильно установить цену в карточке товара на Вайлдберриз. Как часто можно менять цену и размер скидки, и что нужно учесть, чтобы не уйти в минус?
Установка цен на Вайлдберриз
Первый раз селлер устанавливает цену на товар, когда заводит карточку на маркетплейсе. На этом этапе важно правильно рассчитать розничную цену, чтобы потом не торговать в минус. На первый взгляд, всё просто: себестоимость, комиссия маркетплейса, расходы на логистику, допустимо возможная скидка и маржа. По факту, есть еще много расходов, которые несет селлер, но забывает учесть: например, оплату дополнительных услуг от WB из-за неправильной маркировки, упаковки, ошибок в документах поставки. Плюс налоги, реклама, брак.
Рассчитать точно юнит-экономику не всегда представляется возможным, поэтому продавцы чаще всего просто прибавляют «на глаз» 30-50% и надеются, что этого будет достаточно, чтобы остаться в плюсе. Подход не самый лучший: есть категории товаров, где наценка должна быть минимум 100%. Например, одежда и обувь: покупатели на Вайлдберриз часто заказывают несколько экземпляров, а выкупают в лучшем случае один. Вот и катаются футболки и кеды по всей стране, а продавец платит за каждую доставку. К тому же, вещи теряют товарный вид из-за множества примерок и перевозок. В итоге часть товаров переходят в категорию неликвида, за утилизацию которого тоже платит селлер.
Второй способ определить, какую цену установить на товар — анализ конкурентов на Wildberries с помощью сервисов аналитики маркетплейсов, многие из которых имеют бесплатный тестовый период. Но здесь есть минус — вы не знаете точно закупочные цены, по которым конкуренты приобрели товар у производителя и оптового поставщика.
Поэтому для установки оптимального ценника лучше сочетать конкурентный анализ с расчетами юнит-экономики. Как это делать — мы расскажем в отдельной статье.
Как менять цены и скидки на Вайлдберриз?
В личном кабинете Партнера WB открываем вкладку «Цены и скидки», здесь есть дополнительные плашки: «Установка скидки», «Установка цены», «Установка промокода» (на момент написания статьи, апрель 2022 года данный раздел не работал). Если нужно поменять цены в карточках, выгружаем Excel-файл в закладке с ценами, если нужно скорректировать скидки — выгружаем таблицу в соответствующей закладке. Таблички будут аналогичными, но важно не перепутать, так как загружать изменения нужно отдельно на каждую вкладку. В табличке есть несколько столбцов, где указаны:
- текущие (действующие) цены и скидки;
- скидки, рекомендованные маркетплейсом;
- новая розничная цена и согласованная скидка(выделены зеленым цветом).
Устанавливать новые цены и скидки нужно в зеленом поле напротив соответствующих артикулов. Далее сохраняем файл и загружаем его обратно на Вайлдберриз. Обновления в карточке на маркетплейсе должны появится в течение часа, но обычно это занимает несколько минут. Если этого не произошло, обратитесь в службу поддержки. Из-за общего сбоя или технических работ изменения могут не подгружаться сутками.
Как часто допускается менять цены?
Повышать цены больше чем на 10 % допускается не чаще одного раза в 7 дней. Есть ограничения для новых карточек: в первые 14 дней максимальная скидка, которую может поставить продавец, — 30%. Позднее можно выставлять любой процент, вплоть до 95%.
Чтобы вовремя вносить коррективы, селлер должен отслеживать календарь акций и распродаж Wildberries в личном кабинете. Так можно поднять цену до начала акции, чтобы иметь возможность сделать скидку и не уйти в минус.
Конкурентная борьба, участие в акциях на Вайлдберриз, распродажи неликвида — всё это возможно благодаря динамическому изменению цен в карточке товара. Важно делать это своевременно, с опорой на аналитику и точные расчеты. При таком подходе вы сможете повысить продажи и избежать непредвиденных расходов, которые съедают прибыль.
Понравилась статья? Поделись с друзьями!
Содержание статьи
- Заполнение товарной карточки – общие правила Вайлдберрис
- Как изменить стоимость товара
- Как отредактировать название товара – 2 способа
- Через веб-портал
- Через приложение “WB Парнеры”
- Как изменить бренд в карточке или добавить новый
- Как удалить неактуальную карточку
- Какие еще данные можно отредактировать
Что-либо может поменяться со временем в свойствах товара: бренд, название или другие показатели и характеристики. Можно ли менять в карточке данные с описанием, и как это правильно делать? Не стоит удалять товарную карточку на Вайлдберриз, достаточно просто произвести редактирование.
Заполнение товарной карточки – общие правила Вайлдберрис
Маркетплейс Вайлдберриз обладает внушительным списком требований к заполнению карточек товаров, которые выполняет продавец.
Плюс эти требования и рекомендации постоянно меняются, и необходимо смотреть и отслеживать актуальные. В целом алгоритм для клиентов следующий:
- при создании новой карточки необходимо начать с указания названия, котороые пишем в верхней строке;
- наименование товара сейчас Вайлдберриз производит автоматически, исходя из примера названия;
- наименование необходимо выбрать из всплывающего списка, который появляется в разных спецификациях;
- наименования маркетплейс указывает во множественном числе формата;
- если при создании карточки товара закрадывается подозрение, что такого наименования на маркетплейсе попросту нет, необходимо в соседнем окне поиска отыскать товары конкурентов и посмотреть, какое наименование выбрано;
- вполне возможно, что наименование в этот момент попросту названо синонимичным словосочетанием.
Интересно! Вайлдберриз оставляет поставщикам право создавать наименования самостоятельно для продажи в случае с несколькими категориями товаров.
Например, вот они: товары для животных и красоты, книги, детское питание, диски, косметика, спортивное питание, игрушки, все товары для маленьких и все ключевое для здоровья. В остальных категориях доведется довольствоваться уже существующими наименованиями либо обращаться в техподдержку с просьбой добавления нового наименования на сервисе маркетплейсе.
Прежде чем отправлять заполненную карточку товара на модерацию, необходимо еще раз проверить все пункты по инструкции. Рекомендуем лучше не печатать их каждый раз вручную, а именно копировать из Гугл документа с сопутствующей и актуальной информацией для маркетплейса.
Как изменить стоимость товара
Изменить стоимость товара на Вайлдберриз пользователю можно в двух случаях. Иногда требуется повысить стоимость, если себестоимость или затраты на услуги логистики товара выросли. Но в таком случае главное всегда необходимо мониторить цены на эквивалентные товары у конкурентов на маркетплейсе для выдачи. Во втором варианте изменение стоимости требуется, чтобы привлечь к товару больше покупателей и расширить поставки: ведь речь идет о решении плановых скидках и распродажах.
Для этого следует войти во вкладку «Календарь акций и скидок» в личном кабинете на Вайлдберриз и использовать ее. Конечно, маркетплейс ратует за большое количество товаров по низким ценам, но следует быть осторожным, если система автоматически предложит слишком большую скидку и начнет продавать – этот параметр все же стоит сделать, рассчитать самому.
Далее следует в открывшейся вкладке сразу выгрузить таблицу «Товар с остатком». Данная вкладка должна называться «Установка скидки». Далее в ответ в таблице вносят новые данные о ценах и скидках. Зеленый столбик – это и есть цена со скидкой, на которую обязательно соглашается поставщик. Таблицу необходимо показать и сохранить на своем ПК, а после ее заново загружают в Вайлберриз в соответствующий раздел.
Важно! Если же нужно поменять общую, не скидочную цену товара, то бизнесу необходимо скачивать ту же таблицу из вкладки «Установка цены».
В ней вносят изменения в базовой колонке, сохраняют таблицу на своем ПК и заново загружают на маркетплейс в соответствующую вкладку заказа.
Как отредактировать название товара – 2 способа
Маркетплейс дает возможность редактирования карточек двумя способами:
- через веб-портал
- через приложение «WB Партнеры»
Через веб-портал
Многим работа через приложение кажется более удобной как в случае с фото, видео, размерами и цветами, так и подробно с ценой. Но на самом деле существует способ изменить основное название уже существующей товарной карточки и через ПК.
Для этого необходимо попробовать выбрать категорию предмета, где будет добавляться наименование. Далее вписывают запрос и наименование, и сохраняют карточку. После чего меняют категорию на необходимую, например, одежду или фотографии.
Через приложение “WB Парнеры”
Приложение позволяет поменять название в товарной карточке быстро и без лишних усилий. Для этого потребуется скачать его и установить в своем смартфоне, что станет первым шагом.
Далее открыть его и перейти в раздел «Меню». Там выбирают получить вкладку «Мои Товары». Вручную выбирают товарную карточку, требующую высокой замены названия.
Далее из предложенных параметров выбирают полезные «Наименование» или «Название». В правой части будет видна кнопка с изображением карандаша. Нажав на нее, можно перейти к возможности редактирования и написать текст.
В открывшемся окне стирают старые данные и вводят новые для продвижения. Проверяют его и подтверждают изменения. Чтобы каждый раз заново вручную не набирать названия, что, кстати, повышает вероятность ошибок, можно копировать их и работать из гугл документа. Приложение доступно как для IOS, так и для Андроид.
Как изменить бренд в карточке или добавить новый
Чтобы добавить новый бренд, поставщику необходимо перейти в раздел «Загрузки», где сервис поможет найти и загрузить на сайт всю самую сопутствующую информацию. К слову, одному поставщику разрешено представлять несколько брендов уже много дней. В разделе «Загрузки» необходимо выбрать пункт «Загрузка брендов». Здесь заполняются все поля: юридический адрес, страна, товарный знак и адрес. Далее после проверки всех сведений необходимо нажать на кнопку «Добавить».
Интересно! Добавить новый бренд можно в ходе заполнения карточки одного из товаров. Для этого стоит перейти в раздел «Товары-спецификации» и здесь же выбрать бренд. Чтобы он появился в общей выборке брендов, стоит проделать описанный выше процесс.
Как удалить неактуальную карточку
Удаление карточки, потерявшей актуальность, либо снятого с производства товара, можно произвести при помощи техподдержки. Для этого необходимо перейти в Service Desk и создать заявку для рассмотрения. В графе темы необходимо выбрать «Вопросы к контенту». Далее понадобятся артикулы товаров, подлежащих удалению. Их необходимо указать в комментариях к заявке.
Какие еще данные можно отредактировать
Чтобы начать редактировать карточку товара, можно кликнуть по ней дважды в списке. Необходимо помнить, что не все параметры удастся поменять в карточке после прохождения модерации и добавления на маркетплейс, поэтому с самого начала доведется быть внимательным и вносить только корректные сведения.
В частности, невозможно поменять после добавления штрихкод товара. Естественно, с самого начала необходимо ввести правильный код ТНВЭД. Менять можно стоимость, название, артикулы и автоматически генерируемое наименование.
Некоторые из данных в товарных карточках Вайлдберриз можно исправить или отредактировать. Это более простой способ, чем удаление из-за ошибки всей карточки и создание новой с нуля.
Помогла вам статья?
Наш эксперт
Бесплатно ответит на ваши вопросы
Задать вопрос
Как изменить цену товара на Вайлдберриз
Работа с ценообразованием – важный элемент успеха продавца на Вайлдберриз. От установленных цен на товары зависит успешность ваших продаж на маркетплейсе, уровень конверсии, рентабельность вашего бизнеса. Важно держать руку на пульсе рыночных колебаний, и вовремя менять цену вашего товара в сторону её повышения или понижения. Как поменять цену вашего товара на маркетплейсе Вайлдберриз, и что при этом стоит учитывать – расскажем в нашем материале.
Содержание
- Ценообразование на Вайлдберриз
- Как поменять цену товара на маркетплейсе Вайлдберриз
- А как же сделать скидку на товар на Вайлдберриз?
- Видео:
Ценообразование на Вайлдберриз
Как известно, работа с ценообразованием – важная составляющая любого успешного бизнеса. Особенно это касается продаж в интернет-магазинах, где активно применяется динамическое ценообразование. И цена постоянно варьируется в соответствии с рыночным колебанием спроса и предложения, сезонности продаж и другими факторами.
Расчёт правильной цены на товар, закладка нужной нормы рентабельности, учёт налогов, скидок, трат на хранение, упаковку и доставку товара, комиссии Вайлдберриз и других издержек, непосредственно влияющих на цену, очень важна. Неправильный расчёт цены выведет ваш бизнес в минус, и единственный, кто будет зарабатывать на продаже вашего товара – это Вайлдберриз.
Ваша цель при расчёте ценообразования – выход на нужный уровень прибыли. Будет необходимо понять, сколько единиц товара вам нужно продать, чтобы этого добиться.
Определившись с оптимальным ценовым диапазоном, вам необходимо регулярно изменять цену ваших товаров на Вайлдберриз, приноравливаясь к колебаниям рынка. Давайте рассмотрим, как поменять цену вашего товара на маркетплейсе Вайлдберриз.
Читайте также: как продавать физическому лицу на Вайлдберриз без ИП можно ли?
Как поменять цену товара на маркетплейсе Вайлдберриз
Для изменения цены на Вайлдберриз вам понадобится выполнить следующие действия:
- Перейдите в Личный кабинет поставщика (продавца) на сайте маркетплейса, размещённый по адресу https://seller.wildberries.ru;
- Открыв Личный кабинет, перейдите слева в раздел «Управление ценами и скидками»;
- Далее выберите «Цены и скидки»;
- На открывшейся странице перейдите справа на вкладку «Установка цены»;
- Кликните внизу на кнопку «Выгрузить в Excel текущие данные»;
- Выберите нужный тип выгрузки. Обычно выбирают опцию «Товар с остатками». Но вы можете выбрать «Неликвид», если желаете распродать залежалый и просто не востребованный товар;
- После выгрузки автоматически откроется файл в Excel формате, где вы найдете перечень реализуемых вами товаров. Их текущую цену («Текущая розничная цена»), и столбик «Новая розничная цена (до скидки)»;
- В столбике новой розничной цены (выделен зелёным цветом), необходимо проставить новую цену, по которой вы желаете продавать наш товар;
- Сохраните обновлённый файл;
- После окончания работы с файлом вновь перейдите в ваш Личный кабинет продавца на вкладку «Установка цены»;
- Перетаскиваем наш эксель файл в поле «Нажмите или перетащите сюда файл» для загрузки файла;
- Далее жмём на кнопку «Загрузить».
Обновлённые цены появятся в карточках вашего товара примерно за 10 минут. В некоторых случаях замена цены на новую может занять целые сутки.
А как же сделать скидку на товар на Вайлдберриз?
Разобрав изменение цены на Вайлдберриз, рассмотрим также, как проставляются скидки на реализуемый нами товар на маркетплейсе. Создание скидок на Вайлдберриз происходит по схожему алгоритму с изменением цены на предлагаемые продавцом товары. Понадобится сделать следующее:
- Перейдите в раздел «Управление ценами и скидками»;
- Выберите «Цены и скидка»;
- Перейдите на вкладку «Установка скидки»;
- Выберите опцию «Выгрузить в Excel текущие данные»;
- Укажите нужный тип выгрузки;
- В открывшемся выгруженном файле «Отчёт по скидкам» обратите внимание на столбик ««Текущая скидка на сайте, %» и на «Согласованная скидка, %»;
- В столбике «Согласованная скидка, %» проставьте новое значение скидки (без значка процентов);
- Установите необходимые изменения и сохраните их;
- Далее возвращаемся в Личном кабинете на вкладку «Установка скидки»;
- Перетяните сохранённый вами «Отчём по скидкам» в поле для загрузки файла;
- Нажмите внизу на кнопку «Загрузить»;
- Скидки будут обновлены в течение нескольких часов.
Это пригодится: невозвратные товары на Вайлдберриз — Список.
Видео:
В нашем материале мы разобрали замену старой цены товара на новую в Вайлдберриз, и какие инструменты нам в этом помогут. Простой способ изменения цены состоит в выгрузке эксель-файла с последующим изменением его значений, и загрузкой его обратно на сайт. Выполните перечисленные нами операции, что позволит изменить цену ваших товаров на популярном маркетплейсе Вайлдберриз.
Опубликовано 01 мая 2022 Обновлено 01 мая 2022
Цена – это, в первую очередь, то количество денег, которое потребитель готов заплатить за ваш товар. К примеру, если при покупке садового инструмента покупатели будут искать максимальную скидку, то при выборе подарка – ориентироваться на его самоценность.
Наряду с себестоимостью на стоимость товара влияет модель ценообразования. С ней нужно определиться до того, как начать продажи.
Модель «От покупательской способности»
По сути, это баланс покупательской способности и желания приобрести товар, закрывающий конкретную потребность. Эта модель применяется при продаже продуктов, не имеющих аналогов, или если доля прямых расходов на себестоимость несущественна.
Основной плюс модели «От покупательской способности»: можно получить существенную дополнительную маржинальность
Минус подхода – продавец не всегда верно может определить, насколько покупательская способность в конкретной нише совпадает с его представлениями.
Модель «От себестоимости»
Рассчитывая цену товара на Вайлдберриз по себестоимости продукции, продавец учитывает множество составляющих. Таких как закупочная цена, маржа, стоимость подготовки заказов к отгрузке, комиссия МП, доставка до клиента, потери/бой/кражи, стоимость оборотного капитала, налоги. По этой модели строится ценообразование для большинства товаров.
Плюс модели – точно не будете торговать в минус.
Минусы:
· модель требует детального расчета каждого этапа продаж;
· товар с правильным расчетом себестоимости обычно имеет неконкурентную цену.
Модель «По закупочной цене»
Это цена средняя оптовая цена, себестоимость для продавца. В закупочную цену закладывается та цена, от которой считается рыночная маржа. Допустим, на заводе одно изделие производят за 400 рублей. Затем оптовая наценка, которая возникает, когда производитель грузит своим клиентам по оптовым каналам. Допустим 750 рублей. Самая низкая цена, по которой можно торговать оптом. Помимо оптовой цены, продавцу на Вайлдберриз нужно принимать в расчет комиссии маркетплейса и собственные расходы на логистику при выборе модели FBS.
Что такое РРЦ
РРЦ – рекомендованная розничная цена, по которой производитель рекомендует продавать свою продукцию. Необходимость придерживаться установленной цифры не закреплена юридически.
Берем закупочную цену, добавляем комиссию от Wildberries, добавляем издержки на фулфилмент и наценку к закупочной цене. Вот и получается некоторое РРЦ. Оно сопоставимо с минимальной ценой для продажи на МП.
Если видим, что по факту минимальная цена у конкурентов существенно выше, то поднимаем комиссию до 20%.
Цена меняется в зависимости от комиссии. А наценка везде одинаковая. На озоне цена может быть ниже, а на Wildberries может быть в 2 раза выше по конкретному артикулу.
Пример расчета цены товара на Вайлдберриз – правильная модель юнит-экономики
К примеру, вы решили продавать саженцы туи. В качестве формата сотрудничества с маркетплейсом выбрали модель логистики FBW с отгрузкой со склада Вайлдберриз.
У производителя можно купить партию саженцев по цене 300-400 руб. за одно растение.
Продавать туи планируется за 1400 руб. что нужно учесть при формировании модели юнит-экономики:
· комиссия маркетплейса 12%;
· расчет логистики и хранения зависит от размеров упаковки товара.
Комиссия при цене товара 1400 руб. обойдется в 210 руб. (1400 * 0,15). Затем нужно посмотреть процент выкупа в категории «Товары для сада». К примеру, он составляет 50%. Это означает, что из 100 заказанных туй покупатели выкупают в среднем только 50. Стоимость доставки от клиента фиксирована и составляет 33 руб.
Формула расчета цены товара на Вайлдберриз
Чтобы подсчитать логистику, на каждую единицу товара, эти значения нужно подставить в формулу:
(X + (100 – Y) / 100 x Z) / (1 – (100 – Y) / 100)
Где:
X – стоимость доставки товара до клиента (94 руб.);
Y – процент выкупа товаров для сада;
Z – затраты на доставку от клиента – (ставка 50 руб.);
100 – все саженцы, которые отправят клиентам;
1 – один саженец;.
Подставив все данные в формулу, мы получим средние логистические затраты на один саженец. Они составляют 238 руб. Важно учитывать, во сколько обойдется хранение одного саженца на складе в течение 2 месяцев. Для этого следует умножить 0,34 на 60. В результате получается 20,4 руб.
Чтобы установить розничную цену товара, нужно сложить следующие параметры:
238 руб. – стоимость логистики для 1 саженца;
20,4 руб. – издержки на хранение;
400 руб. – себестоимость товара.
В результате суммирования получаем 658 рублей. Это минимальный ценник, ниже которого продажи будут в минус. Если продавать саженцы по цене 1400 руб., прибыль составит 741 руб. с каждого саженца туи.
Важно учитывать и дополнительные расходы – 3-5% от конечной цены на утилизацию и 2-3 плановых цены на акции (в случае с туями это будет 658*2=1316 руб. Если не принимать участие в акциях маркетплейса, продвижение на Вайлдбериз будет долгим и нелегким.
В итоге цена одного саженца туи на Вайлдберриз получается следующей: 658 + 70 + 1316 = 2044 руб. При такой цене селлер может выйти в плюс, даже с учетом акций маркетплейса.
Узнайте все об увеличении прибыли на вебинаре «Как в 2 раза увеличить выручку на Вайлдберриз». Расскажем, как правильно работать с SEO на Вайлдберриз. Топ 5 инструментов для увеличения выручки. Как использовать рекламу эффективно. Как грамотно распределять товары по складам.
Сервисы имеют бесплатные тестовые периоды, в которые можно уложиться при первоначальном анализе ниши.
Если сервис не подходит по финансовым соображениям, можно выбрать альтернативный вариант.
Бесплатные периоды и прочие бонусы по ссылкам:
- Регистрация ИП. Открытие расчетного счета:.
— Модуль банк — перейти на сайт — обе услуги бесплатно!
2. Анализ ниши, категории, товара. Топ товаров для продажи, упущенная выручка, расчет поставок, выручка конкурентов, SEO-оптимизация и другие возможности,
— Mpstats.io — перейти на сайт — 24 часа бесплатно!
Сервис номер один. Много возможностей, но большая стоимость использования.
Альтернативные варианты (аналогичный функционал, разница лишь в тарифах и личном вкусе):
все сервисы по ссылке с бесплатным периодом.
— Market.papa — перейти на сайт — 3 дня бесплатно!
— Moneyplace.io — перейти на сайт — пробный бесплатный период!
3. Сбор семантического ядра. SEO оптимизация карточки, изменение наименования, проверка ключевых слов и позиций, правильное заполнение характеристик товара.
— Marpla.ru — перейти на сайт — 7 дней и 3000 ключей бесплатно!
Позволяет собрать полное семантическое ядро по частотности, правильно заполнить характеристики товара прямо в сервисе.
4. Оптимизация внутренней рекламы. Реальные ставки и управление ими. Настройка ключевых запросов.
— Market.papa — перейти на сайт — 3 дня бесплатно!
Cервис, который позволяет экономить деньги на рекламе, пока существуют различия между реальными рекламными ставками и ставками, которые рекомендует wildbrries. Для некоторых позиций реальная цена может быть меньше в несколько раз.
Настоятельно рекомендуем использовать любой сервис для оптимизации затрат.
5. Самовыкупы.
— Wbprod.ru — перейти на сайт — ПРОМОКОД «WB-KURS.RU» на скидку.
Для вывода нового товара, без самовыкупов не обойтись. Этот является самым удобным и безопасным.
6. Сервис фриланса и любых вид работ Kwork.ru (сбор семантического ядра, дизайн карточек, написание текста и так далее).
Или станьте продавцом на OZON.
5000 баллов (5000 рублей) для рекламы внутри ОЗОН по промокоду
Со временем свойства или дизайн продукта могут поменяться — например, вы изменили фасовку или упаковку, добавили в состав дополнительные ингредиенты или решили сделать ребрендинг. Или вдруг возникает случайная ошибка, например, в стоимости — неверно прогрузилась информация из 1С, МойСклад или другой учётной системы. Любой селлер сталкивается с необходимостью дополнять и обновлять контент, но не все знают, как это сделать, причём сделать быстро. Вайлдберриз даёт возможность вносить правки во все свойства и характеристики.
В нашей статье мы подготовили подробную инструкцию-гайд — вы узнаете, как отредактировать карточку на Вайлдберриз и изменить стоимость.
Карточка товара
Карточку не стоит воспринимать как отдельный элемент — это часть воронки успешных продаж, важное звено. Это первый и главный контакт с потенциальным покупателем. Клиент охотнее выберет товар с подробным и точным описанием.
Товарный контент — это всё инфо о продукте, его свойствах, преимуществах и особенностях. Обычно эти данные дают бренды или селлеры.
Он может состоять из различных элементов и включать в себя:
· Мультимедиа (видео и фото);
· Габариты (вес, размер и т.д.);
· Стоимость;
· Описание;
· Инструкции и любая другая информация для покупателя.
Всегда стоит помнить, что правильное заполнение характеристик — один из главных ключей к успеху. Этот критерий влияет не только на выбор покупателя, но и на снижение количества возвратов — ведь чем больше ваш клиент видит информации и может оценить качество ещё до покупки, тем ниже вероятность несовпадения ожиданий и риск того, что он захочет вернуть приобретённое . Местоположение в выдаче и рост продаж напрямую зависят от информативности и точности внесенных характеристик.
WB даёт селлеру все инструменты для редактирования в личном кабинете.
Как редактировать карточку товара на Вайлдберриз
Чтобы отредактировать параметры на Вайлдберриз, первым делом авторизуйтесь и войдите в личный кабинет партнёра.
Далее переходим в раздел «Товары» и выбираем «Карточка товара». В этом разделе можно создать, удалить и редактировать существующие позиции (массово и единично).
Перед вами появится список всех загруженных позиций. Ещё в этой же таблице вы можете увидеть ассортимент без фото, черновик и корзину.
В этой графе можно фильтровать контент по категориям «бренд», «предмет», «теги».
В списке выбираем позицию, которую хотим редактировать, и кликаем на неё два раза левой кнопкой мыши.
Открывается окно со свойствами, которые можно редактировать.
В этом разделе можно как изменить название карточки товара на Вайлдберриз, так править все остальные параметры, фото, видео и описание продукта.
Огонёк означает, что это поле рекомендуется заполнить — покупатели часто пользуются этим фильтром, и если вы его проигнорируете, есть риск выпасть из поисковой выдачи. Проще говоря, покупатели даже по целевым запросам не будут вас видеть.
После того, как мы внесли все нужные правки, жмём на кнопку «Отредактировать».
Во время редактирования позиции, которая уже существует, можно объединить её с другой.
Изменить название товара на WB очень просто — достаточно поменять графу «Наименование» в тех же характеристиках.
Как изменить цену в карточке товара Wildberries
Рынок цен на маркетплейсах достаточно гибкий, поэтому селлеры часто сталкиваются с потребностью актуализировать стоимость, добавить или удалить скидку. Поменять стоимость в полях не получится. Для этого следует зайти в раздел «Цены и скидки».
Стоимость меняется через специальную форму Excel.
- Необходимо выбрать «Сформировать Excel с текущими данными» и нажать «Скачать Excel». Вы можете выбрать ассортимент, в котором хотите обновить цены, — с остатком, без остатка со скидкой, весь, неликвид.
- Вам станет доступен файл «Отчет по ценам» в формате таблицы Excel.
- В этом файле заполняете необходимые вам столбцы, выделенные зелёным (новая розничная цена, скидка, скидка по промокоду). Вносите изменения только напротив тех строк, в которых планируете поменять цену или добавить скидку.
- Сохраняете файл и загружаете его на ту же страницу с помощью кнопки «Загрузить».
- Когда вы загрузите файл с изменениями, они появятся на сайте.
❗️ Важно: не добавляйте копейки, «руб», «%» и другие знаки в эти столбцы, только целые числа.
Также во вкладке «История загрузок» селлерам доступен список всех добавленных ранее файлов с датами и статусами. Можно нажать «Подробнее» (напротив документа), и вы увидите список загруженных артикулов и изменений. Это очень удобный инструмент.
Массовое редактирование карточек Wildberries – как это работает
Менять каждую позицию поштучно — задача, отнимающая много времени и сил, поэтому в ВБ есть возможность вносить массовые правки. Для этого выделим с помощью чекбокса (квадратик слева) весь ассортимент, который мы хотим редактировать. И нажать на «Массовое редактирование».
Перед нами откроется окно для массового обновления контента с помощью XLS. Строки, которые мы выбрали, будут сформированы в таблицу и разделены на вкладки.
В этой форме можно:
-
Изменять доступные характеристики прямо в ячейках;
-
Перетаскивать данные из ячейки вниз (нажмите на ячейку и перетяните вниз, информация продублируется на все выбранные ячейки);
-
Заменять или добавлять видео и фото.
-
Чтобы внести массовые правки, необходимо нажать «выгрузить в Excel».
-
Перед вами откроется окно Excel с параметрами продукции.
-
В эту таблицу нужно внести все изменения.
-
Дальше этот файл следует загрузить обратно на ту же страницу — «загрузить из Excel».
-
Правки автоматически загрузятся на сайт.
Редактирование карточек ВБ через шаблон
В Вайлдберриз есть удобная возможность для оптимизации процесса оперативно редактировать параметры через Excel-редактор. Для этого зайдите в «Карточки товаров» — «Добавить» — «Редактирование карточек».
Перед вами откроется окно «Массовое редактирование карточек». Там же есть кнопка «Скачать шаблон».
-
Скачайте шаблон с этой страницы.
-
Внесите в таблицу артикул продавца (идентификатор).
-
Откроется форма для редактирования с указанными артикулами.
-
Заполните нужные столбцы и выгрузите файл через кнопку «загрузить».
Не советуем загружать файл с пустыми ячейками, если эти характеристики были заполнены, — так можно потерять данные. Данные о фото можно отправлять пустыми, фотографии не будут удаляться.
Бренды
Добавить бренды или удалить можно в разделе «Товары» — «Мои бренды». На этой странице будут отображаться все бренды, которые вы выбрали или создали, когда оформляли контент. Для новых брендов WB всегда генерирует стандартный логотип, но у вас есть возможность создать и загрузить свой. Пользователи увидят логотип на вашей странице. Логотипы должны соответствовать фактическим логотипам брендов, иначе сервис применяет для селлеров штрафные санкции, а при повторном нарушении даже блокирует личный кабинет.
❗️ Важно:
-
Артикул после создания изменить невозможно.
-
Также следует обратить внимание на корректность заполнения габаритов и веса упаковки — от этих параметров напрямую зависит стоимость логистики и хранения.
-
Наименование не должно содержать в себе подробное описание с повторяющимися словами и быть больше 60 символов.
Заключение
Теперь вы знаете, как можно редактировать данные о продукции на Вайлдберриз. Смело открывайте личный кабинет и вносите все нужные правки. Обновить параметры гораздо проще и быстрее, чем удалить контент и создавать заново.
Советуем не забывать регулярно улучшать и анализировать разные параметры вашего ассортимента — кроме актуальных элементов, крайне важен дизайн, rich-контент, инфографика, продвижение, работа с отзывами и другие инструменты, которые позволят вам выйти в ТОП.
А как удалить продукт, снятый с продажи, можете узнать в нашей статье по ссылке.
Скидка — это рабочий и действенный психологический прием привлечения покупателей в интернет-магазинах, и Вайлдберриз также активно пользуется этим, постоянно устраивая различные распродажи и акции.
Покупатели привыкли, что на Wildrerries зачастую можно сделать выгодные покупки, и целенаправленно ищут ассортимент с большей скидкой, то есть это является приоритетом при покупке.
Опытные продавцы популярных интернет-магазинов умело пользуются этим инструментом и увеличивают общий чек и доходы. В то же время продавцу, недавно зашедшему на маркетплейс, сложно разобраться во всех тонкостях скидочной системы и не «уйти в минус» при этом.
Как не уйти в убыток, участвуя в акциях
Для того чтобы не прогореть со всеми акциями, специальными предложениями, купонами и промокодами Wildberries, продавцу нужно правильно рассчитать розничную цену:
- включить туда расходы на логистику
- установить для себя максимальный размер скидок, который нельзя превышать.
Анализ цен на подобную продукцию у конкурентов позволит установить оптимальный размер акционных предложений.
Мониторинг цен конкурентов по сервису Moneyplace
Статистика и аналитика собственных продаж поможет понять, нужно ли вообще применять на отдельные позиции какие-либо распродажи. Если товар ходовой и пользуется покупательским спросом, то нет смысла снижать на него цены.
ABC-анализ своих товаров по показателю валовой прибыли
Для чего нужны дополнительные скидки
- Повысить общий объем продаж за счет увеличения количества покупателей.
- Сбыть сезонный, неходовой или залежалый товар.
- Увеличить лояльность потребителей к магазину.
Самые крупные, так называемые принудительные акции, от 35%, Вайлдберриз предлагает самостоятельно. Обычно он приурочивает их к каким-то событиям, датам, «черным пятницам».
Они выделяются на сайте цветом, получают большую промо-поддержку и трафик, действуют строго определенный период.
Раньше продавец мог отказаться от участия в таких тотальных актуальных предложениях, при этом маркетплейс просто скрывал безакционные товары с витрины. Сейчас отказаться от принудительных распродаж нельзя, за участие WB снижает свои комиссионные, а за отказ, наоборот, увеличивает.
Все остальные изменения цен продавец может делать самостоятельно, а именно: менять изначальную розничную цену, устанавливать размер скидок и определять размер промокодов.
Для новых товаров, в течение первых 14 дней, максимально допустимый размер скидки — 30%. После этого продавец может устанавливать какие угодно, вплоть до 95% скидок, на свое усмотрение.
Как изменить текущие цены
В личном кабинете поставщика на вкладке «Управление ценами и скидками» зайти в специальный раздел «Цены и скидки».
Выбрать нужный подраздел:
- Установка скидки.
- Установка цены.
- Установка промокода.
В нужном подразделе скачать шаблон Exel и выбрать из списка те товары, цены на которые планируется изменить.
Как установить скидку в личном кабинете
Если требуется установить скидку — отредактировать колонку «Согласованная скидка, %», поставив ту цифру, которая нужна. При этом пишутся только целые цифры, без каких-либо знаков. Если строка начинает подсвечиваться красным, это значит, что новая цена ниже рекомендуемой и ее нужно поменять.
- Добавить обновленный шаблон и нажать «Загрузить». В течение 15 минут скидка появится на сайте магазина в карточке товара.
- Можно выбрать любую дату начала действия скидки. Для этого в графе «Отложенный старт» выбрать любую дату в календаре.
- Если поставщик ошибся и загрузил неправильные цифры, то после того, как новая цена появилась в карточке, ее можно в любой момент опять поменять, снова проделав ту же самую процедуру.
- Загруженные скидки будут действовать до тех пор, пока продавец не отменит их через вкладку «Отмена скидки».
Автоматические промокоды на Wildberries
Помимо обычных скидок, продавцы используют промокоды для подталкивания потребителей к покупке. На одну единицу товара применяется только один купон. Покупатель видит баннер на карточке товара, и система активирует промокод в специальном поле в «Корзине».
Они загружаются по той же схеме, что и скидки, только в разделе «Установка промокодов» как на весь ассортимент сразу, так и на выборочные позиции.
Отменить их можно в любой момент во вкладке «Отмена скидки» на весь ассортимент сразу или выбрать только некоторые позиции через шаблон.
Продавцы могут использовать хитрость и перед установкой дополнительных бонусов поменять изначальную розничную цену в сторону увеличения. Но нельзя увеличивать ее больше чем на 10 % чаще 1 раза в 7 дней.
Для этого во вкладке «Установка цены» скачать файл «Выгрузить в Exel текущие данные», изменить значения цифр в колонке «Новая розничная цена» и загрузить файл обратно.
Постоянная скидка покупателя на Wildberries
Для покупателей, регулярно делающих покупки в онлайн-гипермаркете, WB давно применяет еще одну, накопительную скидку.
Скидка постоянного покупателя изменилась с 1 июня 2020 года. Если раньше она составляла 17 % и зависела от процента выкупа и общей стоимости товаров, то сейчас она снизилась до 10 % и стала важна только общая сумма покупок на Вайлдберриз.
Она составляет 3% при покупках на общую сумму до 150 тыс. рублей, 5% — до 250 тыс., 7% — до 500 тыс. и скидка 10%, если сумма превысила полмиллиона рублей.
Применяется автоматически при любом заказе уже с первой покупки, и действует на все товары стоимостью выше 301 рубля после применения всех остальных скидочных мероприятий. На время общих больших распродаж персональная скидка клиента отключается.
При этом продавец может отключить СПП для своих артикулов, но нужно учесть, что тогда маркетплейс увеличит комиссионные, а покупатель, который все-таки любит покупать дешевле, выберет выгодные предложения, где есть скидка постоянного покупателя.
-
#1
Как изменить цену своего товара в карточке товара ?
-
#2
Через раздел скидки и цены
-
#3
Здравствуйте, тоже интересно. Можно поподробнее.
-
#4
Мне как раз нужно изменить цену в карточке,но не могу найти где!Помогите!
-
#5
Добрый день.
Изменить цену на товар, установить или отменить скидку Вы можете в разделе «Цены и скидки». Вся работа с ценами и скидками осуществляется через шаблоны Excel, которые Вы просто скачиваете, редактируете и загружаете обратно на Wildberries с установкой даты начала действия новых условий. Подробная инструкция по заполнению шаблонов представлена в кабинете Wildberries в презентации «Цены, скидки и акции».
Акции и распродажи — один из самых эффективных методов привлечения покупателей на маркетплейсах. Пользователи буквально «охотятся» за товарами со скидкой.
Как правильно установить цену в карточке товара на Вайлдберриз. Как часто можно менять цену и размер скидки, и что нужно учесть, чтобы не уйти в минус?
Установка цен на Вайлдберриз
Первый раз селлер устанавливает цену на товар, когда заводит карточку на маркетплейсе. На этом этапе важно правильно рассчитать розничную цену, чтобы потом не торговать в минус. На первый взгляд, всё просто: себестоимость, комиссия маркетплейса, расходы на логистику, допустимо возможная скидка и маржа. По факту, есть еще много расходов, которые несет селлер, но забывает учесть: например, оплату дополнительных услуг от WB из-за неправильной маркировки, упаковки, ошибок в документах поставки. Плюс налоги, реклама, брак.
Рассчитать точно юнит-экономику не всегда представляется возможным, поэтому продавцы чаще всего просто прибавляют «на глаз» 30-50% и надеются, что этого будет достаточно, чтобы остаться в плюсе. Подход не самый лучший: есть категории товаров, где наценка должна быть минимум 100%. Например, одежда и обувь: покупатели на Вайлдберриз часто заказывают несколько экземпляров, а выкупают в лучшем случае один. Вот и катаются футболки и кеды по всей стране, а продавец платит за каждую доставку. К тому же, вещи теряют товарный вид из-за множества примерок и перевозок. В итоге часть товаров переходят в категорию неликвида, за утилизацию которого тоже платит селлер.
Второй способ определить, какую цену установить на товар — анализ конкурентов на Wildberries с помощью сервисов аналитики маркетплейсов, многие из которых имеют бесплатный тестовый период. Но здесь есть минус — вы не знаете точно закупочные цены, по которым конкуренты приобрели товар у производителя и оптового поставщика.
Поэтому для установки оптимального ценника лучше сочетать конкурентный анализ с расчетами юнит-экономики. Как это делать — мы расскажем в отдельной статье.
Как менять цены и скидки на Вайлдберриз?
В личном кабинете Партнера WB открываем вкладку «Цены и скидки», здесь есть дополнительные плашки: «Установка скидки», «Установка цены», «Установка промокода» (на момент написания статьи, апрель 2022 года данный раздел не работал). Если нужно поменять цены в карточках, выгружаем Excel-файл в закладке с ценами, если нужно скорректировать скидки — выгружаем таблицу в соответствующей закладке. Таблички будут аналогичными, но важно не перепутать, так как загружать изменения нужно отдельно на каждую вкладку. В табличке есть несколько столбцов, где указаны:
- текущие (действующие) цены и скидки;
- скидки, рекомендованные маркетплейсом;
- новая розничная цена и согласованная скидка(выделены зеленым цветом).
Устанавливать новые цены и скидки нужно в зеленом поле напротив соответствующих артикулов. Далее сохраняем файл и загружаем его обратно на Вайлдберриз. Обновления в карточке на маркетплейсе должны появится в течение часа, но обычно это занимает несколько минут. Если этого не произошло, обратитесь в службу поддержки. Из-за общего сбоя или технических работ изменения могут не подгружаться сутками.
Как часто допускается менять цены?
Повышать цены больше чем на 10 % допускается не чаще одного раза в 7 дней. Есть ограничения для новых карточек: в первые 14 дней максимальная скидка, которую может поставить продавец, — 30%. Позднее можно выставлять любой процент, вплоть до 95%.
Чтобы вовремя вносить коррективы, селлер должен отслеживать календарь акций и распродаж Wildberries в личном кабинете. Так можно поднять цену до начала акции, чтобы иметь возможность сделать скидку и не уйти в минус.
Конкурентная борьба, участие в акциях на Вайлдберриз, распродажи неликвида — всё это возможно благодаря динамическому изменению цен в карточке товара. Важно делать это своевременно, с опорой на аналитику и точные расчеты. При таком подходе вы сможете повысить продажи и избежать непредвиденных расходов, которые съедают прибыль.
Понравилась статья? Поделись с друзьями!
обновлено 06.06.2022
В предыдущих уроках мы:
Только теперь, после того как товар появился на витрине Wildberries, Вы можете заняться установкой скидок и промокодов, которые вы рассчитали ранее в Калькуляторе цены
Как установить «Скидку» и «Промокод» (упразднено), ну и изменить исходную «Розничную цену»?
Раздел «Цены и скидки», который вы найдете в «Управление ценами и скидками» позволяет Вам самостоятельно согласовывать скидки на Ваш товар и менять розничные цены.
Основные страницы раздела Цены и скидки:
- Установка скидки
- Установка цены
- Установка промокодов — УПРАЗДНИЛИ В ДЕКАБРЕ 2021
В перечисленных подразделах Вы можете скачать файл «Выгрузить в Excel текущие данные», отражающий эффективность существующего ценообразования. Чтобы установить новую розничную цену или скидку, достаточно внести изменения в шаблон, в колонки «Новая розничная цена» и «Согласованная скидка», и загрузить его обратно на портал в соответствующий подраздел. Изменения вступят в силу в течение 15 минут.
Шаблон Excel
В файле можно редактировать три колонки (они выделены зеленым цветом):
- Новая розничная цена (до скидки)
- Согласованная скидка, %
Вносите изменения напротив тех номенклатур, для которых планируете установить новую РЦ или скидку.
Указывайте целые числа, без «-» и «%».
Выделенные красным строки означают, что текущая скидка по товару ниже рекомендуемой.
Обратите внимание:
- Нельзя увеличивать цену более чем на 10% от установленной чаще одного раза в неделю! — ЗАЧАСТУЮ ПРОПУСКАЕТ
- Скидки принимаются от 3% и до 95%! Для новинок первые 30 дней на сайте скидку можно поставить не более 60%
- В карточке товара установленная Вами скидка появится в течение 15 минут. Но иногда глючит так что сутками не обновляется
Отмена скидки и промокодов (упразднено)
Для отмены Скидки и Промокодов (упразднено), необходимо Перейдите во вкладку «Отмена скидки»
- Скачайте «Шаблон для отмены скидок(промкодов)» в формате Excel.
- В данном файле будет только колонка «Номенклатура»: внесите в нее номенклатуры, для которых планируете аннулировать скидки. Важно: отмена скидки произойдет именно для тех номенклатур, которые содержатся в загруженном файле.
- Добавьте во вкладку «Отмена скидки(промокодов)» отредактированный шаблон и нажмите «Загрузить». Отмена всех скидок по номенклатурам, содержащимся в файле, происходит сразу после его загрузки.
*СПП (Скидку покупателя) регулирует Wildberries с 01.06.2020
Если хотите всё быстро рассчитать, то Вам в Калькулятор цены Wildberries
Все уроки по Wildberries от WBCON.RU:
- F.A.Q. по Wildberries для «Чайников»
- F.A.Q. по договору оферты Wildberries
- ИНСТРУКЦИЯ ПОСТАВКА НА WILDBERRIES
- Урок Х. Аналитика до старта
- Урок 0. Аналитика Wildberries
- Урок 1. Склады. Поставки
- Урок 1.5 Ценообразование
- Урок 2. Спецификации
- Урок 3. Загрузка заказа
- Урок 4. Маркировка товара и упаковка
- Урок 5. Загрузка фото/видео. Контент
- Урок 6. Личный кабинет Поставщика. Основы
- Урок 7. На какой склад Wildberries делать поставку
- Урок 8. Поставка. Управление поставками
- Урок 9. Цена, Скидки, Промокоды и СПП
- Урок 10. Полезные сервисы и ссылки
- Урок 11. Отгрузка со склада поставщика
- Урок 12. Добровольно-принудительные акции Wildberries
- Урок 13. Ограничения поставок. Почему не дает поставить?
- Урок 14. Мобильное приложение Wildberries для поставщиков — WB Partner
- Урок 15. Работа с еженедельным отчетом Wildberries / НАЛОГИ
Wildberries.ru уроки
Цена – это, в первую очередь, то количество денег, которое потребитель готов заплатить за ваш товар. К примеру, если при покупке садового инструмента покупатели будут искать максимальную скидку, то при выборе подарка – ориентироваться на его самоценность.
Наряду с себестоимостью на стоимость товара влияет модель ценообразования. С ней нужно определиться до того, как начать продажи.
Модель «От покупательской способности»
По сути, это баланс покупательской способности и желания приобрести товар, закрывающий конкретную потребность. Эта модель применяется при продаже продуктов, не имеющих аналогов, или если доля прямых расходов на себестоимость несущественна.
Основной плюс модели «От покупательской способности»: можно получить существенную дополнительную маржинальность
Минус подхода – продавец не всегда верно может определить, насколько покупательская способность в конкретной нише совпадает с его представлениями.
Модель «От себестоимости»
Рассчитывая цену товара на Вайлдберриз по себестоимости продукции, продавец учитывает множество составляющих. Таких как закупочная цена, маржа, стоимость подготовки заказов к отгрузке, комиссия МП, доставка до клиента, потери/бой/кражи, стоимость оборотного капитала, налоги. По этой модели строится ценообразование для большинства товаров.
Плюс модели – точно не будете торговать в минус.
Минусы:
· модель требует детального расчета каждого этапа продаж;
· товар с правильным расчетом себестоимости обычно имеет неконкурентную цену.
Модель «По закупочной цене»
Это цена средняя оптовая цена, себестоимость для продавца. В закупочную цену закладывается та цена, от которой считается рыночная маржа. Допустим, на заводе одно изделие производят за 400 рублей. Затем оптовая наценка, которая возникает, когда производитель грузит своим клиентам по оптовым каналам. Допустим 750 рублей. Самая низкая цена, по которой можно торговать оптом. Помимо оптовой цены, продавцу на Вайлдберриз нужно принимать в расчет комиссии маркетплейса и собственные расходы на логистику при выборе модели FBS.
Что такое РРЦ
РРЦ – рекомендованная розничная цена, по которой производитель рекомендует продавать свою продукцию. Необходимость придерживаться установленной цифры не закреплена юридически.
Берем закупочную цену, добавляем комиссию от Wildberries, добавляем издержки на фулфилмент и наценку к закупочной цене. Вот и получается некоторое РРЦ. Оно сопоставимо с минимальной ценой для продажи на МП.
Если видим, что по факту минимальная цена у конкурентов существенно выше, то поднимаем комиссию до 20%.
Цена меняется в зависимости от комиссии. А наценка везде одинаковая. На озоне цена может быть ниже, а на Wildberries может быть в 2 раза выше по конкретному артикулу.
Пример расчета цены товара на Вайлдберриз – правильная модель юнит-экономики
К примеру, вы решили продавать саженцы туи. В качестве формата сотрудничества с маркетплейсом выбрали модель логистики FBW с отгрузкой со склада Вайлдберриз.
У производителя можно купить партию саженцев по цене 300-400 руб. за одно растение.
Продавать туи планируется за 1400 руб. что нужно учесть при формировании модели юнит-экономики:
· комиссия маркетплейса 12%;
· расчет логистики и хранения зависит от размеров упаковки товара.
Комиссия при цене товара 1400 руб. обойдется в 210 руб. (1400 * 0,15). Затем нужно посмотреть процент выкупа в категории «Товары для сада». К примеру, он составляет 50%. Это означает, что из 100 заказанных туй покупатели выкупают в среднем только 50. Стоимость доставки от клиента фиксирована и составляет 33 руб.
Формула расчета цены товара на Вайлдберриз
Чтобы подсчитать логистику, на каждую единицу товара, эти значения нужно подставить в формулу:
(X + (100 – Y) / 100 x Z) / (1 – (100 – Y) / 100)
Где:
X – стоимость доставки товара до клиента (94 руб.);
Y – процент выкупа товаров для сада;
Z – затраты на доставку от клиента – (ставка 50 руб.);
100 – все саженцы, которые отправят клиентам;
1 – один саженец;.
Подставив все данные в формулу, мы получим средние логистические затраты на один саженец. Они составляют 238 руб. Важно учитывать, во сколько обойдется хранение одного саженца на складе в течение 2 месяцев. Для этого следует умножить 0,34 на 60. В результате получается 20,4 руб.
Чтобы установить розничную цену товара, нужно сложить следующие параметры:
238 руб. – стоимость логистики для 1 саженца;
20,4 руб. – издержки на хранение;
400 руб. – себестоимость товара.
В результате суммирования получаем 658 рублей. Это минимальный ценник, ниже которого продажи будут в минус. Если продавать саженцы по цене 1400 руб., прибыль составит 741 руб. с каждого саженца туи.
Важно учитывать и дополнительные расходы – 3-5% от конечной цены на утилизацию и 2-3 плановых цены на акции (в случае с туями это будет 658*2=1316 руб. Если не принимать участие в акциях маркетплейса, продвижение на Вайлдбериз будет долгим и нелегким.
В итоге цена одного саженца туи на Вайлдберриз получается следующей: 658 + 70 + 1316 = 2044 руб. При такой цене селлер может выйти в плюс, даже с учетом акций маркетплейса.
Узнайте все об увеличении прибыли на вебинаре «Как в 2 раза увеличить выручку на Вайлдберриз». Расскажем, как правильно работать с SEO на Вайлдберриз. Топ 5 инструментов для увеличения выручки. Как использовать рекламу эффективно. Как грамотно распределять товары по складам.