Как зарабатывать на авито без вложений пошаговая инструкция

Здравствуйте, уважаемые читатели! С вами эксперт портала «ПАПА ПОМОГ» — Орлова Вера.

Сегодня трудно найти человека, который бы ни разу не пользовался услугами электронной доски объявлений Avito. С её помощью можно подобрать технику для дачи, найти бригаду строителей, продать ненужные вещи. Решая свои бытовые задачи, мало кто понимает, что на портале можно построить бизнес, как в свое время смогла это сделать я.

За годы использования доски объявлений я получила опыт продаж и приличную прибыль. У меня постоянно размещено несколько активных объявлений, которые приносят доход.

Сегодня мы разберёмся, как заработать на Авито, что для этого нужно и с чего лучше начать.

Устраивайтесь поудобнее, сейчас я буду делиться с вами только практическим опытом, приобретенным методом «проб и ошибок»!

• Портал Авито удобный в использовании, с понятным доступным интерфейсом. Не нужно отдельно разрабатывать интернет-магазин, нанимать веб-разработчика и дизайнера, чтобы начать продавать товары. 
• На Авито можно реализовать любые виды товаров и услуг: недвижимость, строительство, машины, игрушки, старые монеты. 
• Есть возможность вести торговлю без начальных вложений, используя бесплатный тариф. Даже если подключать платные тарифы, это стоит недорого по сравнению с прибылью, которую получает продавец. 
• Можно продавать товары и услуги, используя разные схемы, вне зависимости от возраста, статуса, начального капитала и количества свободного времени.

Как рассчитать прибыль от работы с Авито

Заработок зависит от вида и категории продаваемого товара или услуги. Можно продать купленные ранее или подаренные детские игрушки, получив за них несколько тысяч рублей, или продать одежду за ту цену, по которой она была куплена, вернув тем самым потраченные ранее деньги. Прибыль складывается из разницы между рыночной стоимостью товара и суммы, затраченной на приобретение. 

Чтобы точно рассчитать полученную прибыль, исключите из полученной от покупателя суммы за товар все ранние расходы: 

• цену закупки; 
• перевозку (расходы на транспорт, чтобы привезти товар с места закупки и довезти до покупателя); 
• хранение (если вы использовали платные услуги склада, арендовали помещение); 
• упаковку; 
• маркетинг (расходы на работу фотографа, копирайтера, авитолога, если вы привлекали этих специалистов дополнительно, платный тариф Авито, если вы им пользовались); 
• налоги, которые вы платите как ИП, самозанятый или физическое лицо при продаже недвижимости. 

Чтобы выбрать конкурентоспособную нишу, нужно изучить потребности целевой аудитории и спрос: 

1. Зайдите в аналогичные объявления.
2. Рассмотрите, когда объявление размещено и сколько было просмотров. 

Чем больше людей смотрели публикацию, тем выше спрос на этот товар.

Что нужно, чтобы начать зарабатывать на Авито

Первый шаг — это регистрация на сайте и заведение личного кабинета. Для регистрации понадобится наличие электронной почты и мобильного телефона:  

Зайдите на сайт avito.ru. Нажмите на «Вход и регистрация», затем кликните на «Зарегистрироваться». Заполните анкету, подтвердите электронный адрес. 

Так выглядит личный кабинет: 

На Авито продают: 

• ненужные использованные вещи разных категорий, в разной степени употребления; 
• ненужные новые вещи в неповрежденных коробках и упаковках; 
• новые товары, закупленные ранее по низкой цене у других поставщиков; 
• частные услуги фрилансеров; 
• недвижимость.  

Когда вы составили объявление, проверили его, вычитали на ошибки и прикрепили фотографию, вы можете размещать его на площадке. 

Форма для размещения объявлений выглядит так: 

Затем заинтересованные покупатели будут звонить вам и писать по указанным контактам. Это люди, которые готовы купить ваш товар. На этом этапе важно поддержать их интерес, компетентно отвечать на вопросы, работать с возможными сомнениями и опасениями. Главная цель ответа на звонок — договориться о конкретном времени встречи.  

Что поможет сделать объявление продающим

Чтобы объявление было продающим, оно должно быть ориентированным на потребности клиента, показывать, как продаваемая вещь или услуга решит проблемы покупателя или улучшит его жизнь. 

Важные аспекты при составлении объявлений: 

• конкретный и цепляющий заголовок; 
• заголовок содержит ключевые слова (воспользуйтесь Яндекс.Wordstat или Google Keyword Planner для определения частых поисковых запросов по теме вашего товара); 

• описание интересное, понятное, не оставляет после себя вопросов; 
• описание краткое; на его чтение не уходит более 2-3 минут; 
• описание содержит критичные для покупателя характеристики (размер, рост потенциального покупателя);

• есть информация, для чего товар подходит, какую проблему решает; 
• фотографии хорошего качества, показывают, как выглядит товар спереди, сбоку, сзади, на модели (если это одежда), какие есть важные детали товара (увеличенные кадры); 
• контакты актуальны, адрес и схема проезда понятна (если вы рекламируете ваш магазин); 
• есть видеоконтент, рассказывающий о продаваемой вещи: это выгодно отстроит ваш товар от конкурентов и замотивирует целевую аудиторию, предпочитающую визуальные каналы восприятия информации. Компания Amazon проводила исследования, в ходе которых выяснилось, что на страницы товаров с видео клиенты заходят чаще.  

В видео можно «зашить» больше информации о способах связи с продавцом, что поможет увеличить вероятность покупки. На Авито запрещено публиковать ссылки на магазины и дополнительные телефоны на фотографиях; на видео такого запрета нет. 

На Авито товары, в карточках которых есть видео, располагаются ближе к началу и хорошо просматриваются потенциальными покупателями. 

Оптимально указать причину продажи или честную историю товара, чтобы повысить доверие покупателей.

В нашем разделе «Конфы», собраны актуальные мероприятия в сфере Affiliate Marketing и заработка в интернете.

Подпишись на Telegram-канал «Вакансии [Партнеркин]» и будешь узнавать про самые свежие и актуальные предложения от работодателей.

Продажа опта в розницу

Добавлено 04 мая

Данный вариант перепродажи построен на том, что продавец договаривается с производителем о том, что поможет ему распродать товар, покупает этот товар оптом, а за это производитель даёт ему скидку. В периоды, связанные с сезонностью, предложения по скидкам увеличиваются: можно закупить товар по скидка 50%. 

Закупленный оптом товар можно продавать на Авито с наценкой поштучно. Наценка должна быть приблизительно равной или чуть выше скидки производителя, поскольку для некоторых товаров нужно закупить презентабельную упаковку (например, хенд-мейд, сувениры, подарки): 

Также можно закупить несколько партий разного товара и объединять в комплекты. Например, для увеличения прибыли можно купить игрушку у одного дистрибьютора, подарочную коробку у другого, и продавать всё вместе с большей наценкой, чем продавая товары по отдельности.  

Противоположный вариант — разбирать наборы на составляющие. Например, в коробке с сервизом есть несколько видов посуды, и каждую вещь можно продавать отдельно. 

Если со временем и с приобретением опыта спрос со стороны покупателей будет увеличиваться, необходимо нанять помощника для переговоров с клиентами и доставки товара. 

Работа внештатным менеджером по продажам

Добавлено 07 марта

В этом случае ваша задача — найти товар, который вы готовы активно продавать, и договориться с компанией о партнерстве и наценке. Затем вы размещаете объявления на Авито, принимаете звонки и выезжаете только на подписание договора. 

Доставку компания-поставщик (ваш партнер) выполняет сама. 

Эта схема хорошо работает при продаже строительных материалов. Можно выходить на уровень дохода от 60 000 руб. ежемесячно, что является очень привлекательной зарплатой в регионах. 

Посредничество при продаже автомобилей и недвижимости

Добавлено 09 января

Эта схема подходит людям, хорошо разбирающимся в автомобилях и недвижимости. Вы выступаете в данном случае посредником между продавцом автомобиля или недвижимости и покупателем, помогаете ускорить или обеспечить сделку и получаете за это вознаграждение.

С каждой сделки по продаже автомобиля можно заработать примерно 30 000 руб., со сделки по продаже квартиры — примерно 150 000 руб.

Работа в компании Авито

Добавлено 07 ноября 2022

Если у вас есть образование и опыт работы, подходящий под требования в описании вакансии, можно попробовать откликнуться.

Большинство вакансий связано с программированием. Есть вакансии, направленные на организацию деятельности компании. 

Некоторые вакансии предусматривают возможность работать удалённо. 

Интернет-витрина вашей торговой точки

Добавлено 07 сентября 2022

Если вы владелец магазина, можно использовать ресурс Авито как вариант онлайн-сервиса по продаже ваших товаров. Для этого нужно разместить объявление на портале, предусмотреть, какой товар вы хотите распродать по скидкам, чтобы расширить целевую аудиторию. 

На страничке продавца и в карточках товаров можно дополнительно продвигать торговую точку, если она находится в незаметных местах, на цокольном этаже. Разместите фотографию со схемой проезда и самого магазина.  Это поможет увеличить проходимость: покупатели будут узнавать и интересоваться вашим магазином. 

Продажа своих услуг

Добавлено 06 июля 2022

Вы являетесь специалистом или мастером, обладаете навыками, которые могут понадобиться разово другим людям. В этом случае вы продаете свои услуги и все доходы принадлежат вам. 

Такой вариант подходит для подработки. 

Эксперты советуют новичкам провести анализ своих сильных профессиональных сторон и навыков, исследовать спрос на то, что человек умеет делать, определить временной ресурс, который продавец услуг готов уделять на работу для клиентов. 

Монетизация хобби и творчества

Добавлено 21 мая 2022

На Авито можно продавать своё творчество. Вещи и продукты авторской работы, уникальные предметы всегда востребованы. Если вы фотограф, дизайнер или художник, Авито может дать вам дополнительную целевую аудиторию. 

Своё хобби на Авито могут монетизировать: 

• фотографы (средняя стоимость фотосессии — 5 000-10 000 руб.); 
• кондитеры; 
• музыканты (обучая музыке и игре на музыкальных инструментах взрослых и детей, продавая свои музыкальные инструменты); 
• художники (стоимость портрета 2 000-5 000 руб.). 

Продажа чужих услуг

Добавлено 06 марта 2022

Также вы можете продавать через Авито услуги людей, которые работают с вами и на вас, например, если у вас есть бригада рабочих. 

Если вы работаете в тандеме с другими специалистами, есть возможность продавать не только свои услуги, но и дополнительные, в комплексе. Например, фотограф, работая вместе со стилистом и парикмахером, предлагает услугу полноценной фотосессии с профессиональным макияжем и укладкой.

Наличие фотографий вашей команды в рабочем процессе или в специализированной униформе, а также короткое видео, показывающее, как проводится работа, существенно привлечет внимание потенциальных клиентов. 

Можно также продавать услуги ваших друзей. Например, у вас есть друг-строитель или подруга-парикмахер. Помогая им расширить клиентскую базу, вы договариваетесь о комиссионном вознаграждении. 

Оптовая продажа в регионы

Добавлено 07 января 2022

Продавец закупает у производителя (дистрибьютора) товар по стоимости ниже рыночной и продает его покупателям в других городах. Например, разница может составлять 20 % от стоимости; покупатель оплачивает доставку или почтовое отправление. 

Оптимально выбирать регионы, где наблюдается высокий спрос на эту группу товаров. Данные регионы должны быть расположены близко, иметь хорошие подъездные пути и транспортное сообщение с вашим городом, что обеспечит быструю транспортировку и снизит расходы на нее. 

Покупателями могут быть не только конечные клиенты, но и сами продавцы аналогичного или сопутствующего товара, частные мелкие компании.

Можно закупать товары оптом в том числе на Авито, использовать Авито Доставку для продажи по регионам; закупать товары оптом у другого поставщика и реализовывать через Авито: 

8

Как вам способ?

16 голосов

8

Помощь в составлении объявлений

Добавлено 19 ноября 2021

Если вы обладаете хорошими навыками в маркетинге, рекламе, копирайтинге, вы можете предлагать продавцам продать их товар за вознаграждение. Например, можно найти объявления, составленные не грамотно или не имеющие просмотров, позвонить или написать продавцу с коммерческим предложением. 

Вы также можете предлагать услуги по настройке рекламы: например, в Avito «Контекст» или Avito «Промо» (таргетинг). 

Минимальная цена за составление 1 объявления у опытных копирайтеров — 100 руб., за постинг объявлений и настройку рекламной кампании — от 1 000 до 5 000 руб. 

Пример одной из опций, которую предлагает Авито при подключении пакета продвижения: 

5

Как вам способ?

13 голосов

8

Участие в конкурсах Авито с денежными призами

Добавлено 22 сентября 2021

Портал Авито проводит конкурсы на поиск оригинальных, смешных, нестандартных объявлений о продаже товаров или на написание интересных историй. Вы находите такие объявления и, если вы выиграли, можете получить приз 500 руб. 

Авито также устраивает с ценными подарками. Например, конкурс АВИТОфото предлагал в качестве главного приза сертификат на покупку автомобиля на сумму 1 500 000 руб.. Портал разыгрывал игровые приставки Sony Playstation, электросамокат Segway Ninebot, сертификат на покупку новой мебели 100 000 руб. и другие призы. 

Иногда Авито проводит такие конкурсы с партнёрами:  

1

Как вам способ?

8 голосов

7

Помощь в продаже вещей знакомых

Добавлено 16 июля 2021

Когда процесс продажи своих вещей налажен настолько, что вы чувствуете опыт и компетентность, вы можете предложить знакомым и друзьям помочь продать их товары за небольшие комиссионные. 

Здесь принцип работает на том, что людям может быть некогда продавать свои вещи, встречаться с покупателями, вникать в детали и разбираться, а вы как профессиональный продавец поможете сохранить им время и получить прибыль, не без выгоды для себя. 

Затем может сработать сарафанное радио и к вам станут обращаться знакомые знакомых. Многие люди готовы заплатить небольшой процент, чтобы им помогли продать вещи, которые они сами продать не могут. 

6

Как вам способ?

9 голосов

3

Продажа редких коллекционных вещей

Добавлено 11 мая 2021

У коллекционеров, ценителей раритета и хенд-мейдеров пользуются спросом уникальные винтажные предметы, которые для обычных людей кажутся хламом на выброс.

Один из пользователей делится случаем, когда у него продались старинные бинокли, портупеи, инструменты умершего родственника, которые продавец хотел отнести на свалку.

6

Как вам способ?

10 голосов

4

Продажа запчастей или восстановленной техники

Если вы обладаете навыками работы с «железом», разбираетесь в машинах, механизмах, устройствах или у вас есть собственная мастерская, вы можете приобретать сломанные вещи у владельцев, ремонтировать их и перепродавать дороже, либо продавать работающие запчасти. Вашими клиентами могут стать такие же частные мастера и маленькие компании по ремонту. 

Люди часто пытаются продать вещи по причине их неисправности. Они не обладают навыками и знаниями, как починить сломанный компьютер, гаджет, стиральную машинку, и им легче продать по низкой цене, чтобы совсем не терять денег из-за выноса на свалку. 

6

Как вам способ?

12 голосов

6

CPA партнерские программы

Чтобы начать зарабатывать, зарегистрируйтесь в сетях CPA. Выберите магазин из списка, получите ссылку на товар и отправьте её по sms, whatsapp или в ЛС Avito всем людям, кто заинтересовался объявлением. За тех клиентов, кто перешёл по вашей партнёрской ссылке и купил товар, который вы помогали продвигать, магазин начисляет вам вознаграждение как своему партнёру. 

Желательно изучить товар магазина-партнёра: ведь клиенты будут сначала звонить вам, уточнять по характеристикам и задавать вопросы. Только после этого вы передаёте их как лиды магазину-партнёру.

33

Как вам способ?

45 голосов

12

Дропшиппинг — по предоплате и предзаказу

Принцип дропшиппинга построен на том, что покупатели, заказывающие у вас вещи, вносят предоплату. Вы покупаете товар для них на эти деньги, а прибыль получаете с наценки. 

Чтобы работать по такой схеме, придерживайтесь алгоритма: 

1. Найдите подходящие товары у дилеров, дистрибьюторов, китайцев. 
2. Проанализируйте спрос. 
3. Создайте объявление. Чтобы добавить реальные фото, поищите живые фото от других людей, размещенные в отзывах, на рекомендательных порталах и т.п. 
4. Ожидайте заявок от ваших клиентов. 
5. После заказа выкупите товар у поставщика и передайте (перешлите) её клиенту.

Работайте только с проверенными поставщиками, заботящимися о высоком качестве товара. Все риски перед покупателем несете вы, а не ваш поставщик, так как покупатель заплатил деньги вам. 

Перепродажа вещей, которые люди отдают даром

Такие товары можно искать в социальных сетях, оценивать их качество, встречаться с дарителем, а затем находить преимущества вещи для потенциальных клиентов, выставляя на Авито уже за деньги.

Например, можно найти вещь и договориться забрать её бесплатно: 

Затем выставить вещь на продажу на Авито. Необходимо проанализировать цены и подчеркнуть преимущества и выгоды для покупателей: 

Например, такие группы есть Вконтакте. Можно также искать посты отдельных пользователей у них на страничках. 

16

Как вам способ?

35 голосов

19

Распродажа вещей банкротов

Для реализации этой схемы потребуются небольшие вложения, чтобы выкупить такие арестованные товары у судебных приставов. 

Цены на товары могут быть ниже рыночных на 30-80 %. Продавать их можно даже с небольшой наценкой или за 100 % стоимости, выгадывая за счёт разницы между затратами на закупку и получением прибыли с продажи. 

Так, можно приобрести автомобиль за 135 000 руб. и реализовать его дороже, например, за 300 000 руб.: 

Есть специализированные аукционы и торги по банкроству: 

• uTender; 
• CenterR; 
• Lot-online; 
• МЭТС; 
• B2B-Center; 
• РТС-тендер.

Чтобы выкупить товар, нужно внести предоплату (до 20% стоимости). Товар попадает тому, кто предложил больше денег или кто заявился первым. 

27

Как вам способ?

43 голоса

16

Обход ограничений Авито

У Авито есть ограничения, не позволяющие часто и бесплатно обновлять информацию о товаре, ссылаться на него в тексте другого объявления, использовать одни и те же фото в разных объявлениях.

Эти ограничения можно обойти при помощи хитрости: размещайте на один товар разные объявления с разными фото, телефонами, ценами. Например, вы можете указывать цены чуть выше, но с указанием, что можете поторговаться;  в одном случае указать фото, в другом — видео этого товара. Чем больше объявлений о продаже одной вещи опубликовано, тем выше вероятность, что эту вещь купят. Так повышается охват потенциальной целевой аудитории. 

Чтобы Авито не заблокировал вас за размещение одного и того же телефона для продажи одной и той же категории товаров, используйте телефоны членов семьи, готовых помогать вам в бизнесе или оформите несколько номеров у вашего мобильного оператора с бесплатной переадресацией. 

Если вы указали изначально в объявлении одну цену выше, а затем немного понизили её, не изменив остальной текст, Авито ставит напротив публикации красную стрелку, выделяя среди остальных объявлений:

Можно разместить даже несколько десятков или 100 вариаций разных описаний, фото одного товара. Для этого можно: 

• размещать объявления в разных разделах; 
• описывать в разных текстах объявления разные части характеристик товара; 
• сделать много фотографий с разных ракурсов; 
• обработать фотографии, чтобы кадры выглядели ярко и презентабельно. 

5

Как вам способ?

12 голосов

7

1 000-2 000 в месяц без вложений

Если у вас нет большого количества свободного времени, при этом много личных вещей, которые вы хотели бы продать с пользой для кошелька, их можно реализовать на Авито. 

Со временем вырученные деньги скопятся в солидную сумму, на которую можно поехать в отпуск. Один из продавцов делится советами, благодаря которым удалось накопить 70 000 руб. на продаже ненужных вещей. При этом продавец реализовывал свои товары в течение нескольких лет, занимаясь основной работой:

• продавать востребованные товары, исследуя предварительно спрос. Востребованными товарами для этого продавца оказались новая и старая бытовая техника, одежда и обувь, сумки, посуда, текстиль, товары для спорта и путешествий, книги, канцтовары, коллекционные предметы; 
• проводить предпродажную подготовку: структурировать вещи по категориям, почистить их, помыть, устранить дефекты, придать товарный вид; 
• красиво и презентабельно сфотографировать товары; 
• подготовить краткие описания, определить цену и разместить на Авито; 
• желательно размещать в рабочие дни, так как наблюдается больше просмотров именно в будни; 
• быть готовым отправить товары в другие города; 
• быстро отвечать на сообщения и вопросы клиентов. 

Была замечена самая высокая сезонность продаж в феврале, апреле и октябре. Меньше всего продалось в мае и сентябре. 

4

Как вам способ?

9 голосов

5

600 руб. в течение 40 минут после размещения объявления

Если у вас есть остатки ранее закупленного и не реализованного товара разных категорий в небольшом количестве, его возможно эффективно реализовать через Авито. 

Разрабатывать лендинг для такого товара невыгодно, так как нужны усилия и лишние затраты на продвижение одностраничника. 

Если товар не является слишком востребованным, важно продавать его нестандартно. Не всегда занижение цены — оптимальное решение. Например, можно продавать комплект: один товар плюс подарок (в качестве подарка другой товар). 

6

Как вам способ?

9 голосов

3

10 000 руб. в месяц на перепродаже товаров

Один из пользователей делится советами, как можно зарабатывать от 10 000 в месяц на реализации разных товаров: 

• работать с надежным, проверенным поставщиком; 
• стараться минимизировать все вложения, продавать без каких-либо издержек; 
• быть честным с клиентами, всегда указывать на точные и достоверные характеристики, особенности товара; 
• выполнять все договоренности перед клиентами. 

4

Как вам способ?

11 голосов

7

Агентство постинга Авито

Опытные продавцы подтверждают: для того, чтобы повысить продажи, нужно размещать больше разных объявлений, даже на один и тот же товар. 

Это можно делать самостоятельно, либо при помощи агентства постинга Авито. Грамотная закупка пакета объявлений на Авито также повышает доход: 

8

Как вам способ?

10 голосов

2

От 30 000 рублей в месяц благодаря грамотной настройке SEO

Чтобы выходить на данную сумму, нужно посвятить некоторое время изучению SEO, конверсии и алгоритмов ранжирования объявлений. 

В названии-заголовке должны содержаться ключевые запросы, информацию по которым дают сервисы Яндекс.Wordstat, Google KeyWord Planner. Важно продавать то, что хочет аудитория, что чаще всего ищут люди, ориентируясь в первую очередь на их спрос, чем на своё предложение. 

Одним из важных показателей конверсии может быть открытие потенциальным покупателем контактов (номера телефона). То есть человек, прочитав объявление, уже заинтересовался и ищет контакт, чтобы связаться с продавцом или купить. 

7

Как вам способ?

10 голосов

3

40 000 руб. в месяц на продаже товаров с AliExpress

На такую сумму можно выходить, сотрудничая с AliExpress или другими поставщиками. 

Нужные, интересные товары заказываются на Алиэкспресс и перепродаются на Авито за повышенную стоимость. 

Например, можно выбрать востребованную нишу — детские товары или наушники, что популярно у молодёжи, семей, желающих сэкономить, студентов.  

Один из предпринимателей поделился историей, как удалось выйти на стабильную сумму дохода в 40 000 руб. Сначала он закупал вещи на Алиэкспресс, изучал особенности и как идёт продажа товара, и у него получалось выходить на 20 000 руб. Затем он исследовал другие ниши, спрос на другие товары, сотрудничая с новыми поставщиками. Доход стал расти. 

13

Как вам способ?

20 голосов

7

200 000 руб. в месяц на дропшиппинге

Опытные предприниматели выходят на данный доход, проводя тщательный маркетинговый анализ. Они пользуются тем, что многие бизнесмены считают Avito несерьёзным ресурсом для продвижения, отдавая предпочтение Facebook или Instagram. 

Авито помогает обеспечить быстрый эффект за небольшие начальные вложения, в отличие от традиционного таргетинга в соцсетях, который дороже. 

Бизнесмены начинают зарабатывать 200К в месяц не сразу: в начале проводится работа по тестированию объявлений, изучение алгоритмов площадки. Необходимо найти надёжный магазин или поставщика с востребованным качественным товаром. С магазином проводятся переговоры о том, что предприниматель продаёт товары через Авито или приводит клиентов за определённое вознаграждение.

Денис Семченко, бизнес-партнёр и совладелец магазина электротранспорта Fast Track, добивался показателей дохода 200 000 руб. с помощью продаж на Авито, начиная со схемы дропшиппинга: 

Чтобы развить бизнес, необходимо искать больше таких партнёров, находить выгодные товарные ниши, продолжать тестировать объявления. Может понадобится помощник, чтобы отвечать на звонки и вести переговоры с клиентами. Со временем подключается «сарафанное радио»: компании сами выходят на продавца. 

Предприниматели рекомендуют для успешной продажи создавать качественное объявление, писать от души, чтобы покупатель видел живого человека, а не робота. 

11

Как вам способ?

14 голосов

3

Кейс компании Oldloft — 1 000 000 руб. в месяц

Oldloft — это небольшой магазин креативной авторской мебели, в стилях стимпанк, винтаж, лофт. До начала пандемии компания хорошо себя чувствовала, продавая мебель постоянным клиентам, расширяя модельный ряд. Товары удалось продвигать с помощью контекстной рекламы. 

С началом карантина ситуация резко ухудшилась: клиентов стало приходить меньше, возникли сложности с поставками из Европы и Китая. 

Компания приняла решение развивать продажи через Авито, используя все возможности портала. У руководства были опасения, что премиальная мебель не продастся на Авито, так как там продают дешёвые б/у вещи. Однако, протестировав работу сервиса, сотрудники Oldloft поняли, что через Авито можно продавать такой нестандартный товар. 

Для увеличения продаж Oldloft использует сервис — кабинет «Авито Про», статистику для анализа рекламных кампаний, автопубликацию объявлений, пакетные предложения. Компания тратит примерно 20 000 руб. ежемесячно на рекламу, но стабильно выходит на выручку 1 000 000 руб. 

3

Как вам способ?

7 голосов

4

Увеличение выручки в 2 раза за 3,5 месяца

На Авито успешно работает малый бизнес и небольшие агентства недвижимости, в том числе находящиеся в регионах России. 

Агентство недвижимости Аркона из Таганрога поделилось успешным продвижением на Авито с 2014 года. По словам сотрудников, канал продвижения Авито оказался выгоднее, чем реклама Вконтакте, на других досках объявлений и сайт-визитка. 

На каждые 10 объявлений приходится 1 сделка. Собственник начинал продвигать услуги агентства с подключения тарифа «Базовый», затем подключил «Расширенный». Было замечено уменьшение конкуренции. Через месяц агентство открыло бизнес-страницу на Авито, воспользовавшись тарифом «Максимальный». Выручка составила 205 000 руб., что было больше, чем при использовании Базового тарифа в 2 раза: 

4

Как вам способ?

9 голосов

5

Вывод

Заработать на Авито с использованием разных схем можно в короткое время. Доход варьируется от 10 000 до 150 000 руб., что может быть хорошей подработкой или заменить ежемесячную зарплату. Если у вас есть планы масштабировать бизнес, желательно нанять помощника, чтобы успевать вести переговоры с клиентами по сделкам. 

Часть схем позволяют зарабатывать без вложений, часть — с минимальными вложениями. Стартовый капитал для закупок товара с целью последующей перепродажи можно наработать, продавая собственные ненужные вещи. 

С помощью Авито можно монетизировать хобби, найти заказчиков на предоставляемые услуги, получать доход от участия в партнёрских программах и вознаграждение за посредничество. На Авито всегда есть трафик: потенциальная целевая аудитория проживает во всех регионах России, Украины и других стран. 

Перед тем, как работать с размещением объявлений, необходимо ознакомиться с правилами. Сервис постоянно их меняет. Однако, чтобы обойти модерацию, есть определённые приёмы и хитрости.

Здравствуйте, уважаемые читатели! С вами эксперт портала «ПАПА ПОМОГ» — Орлова Вера.

Сегодня трудно найти человека, который бы ни разу не пользовался услугами электронной доски объявлений Avito. С её помощью можно подобрать технику для дачи, найти бригаду строителей, продать ненужные вещи. Решая свои бытовые задачи, мало кто понимает, что на портале можно построить бизнес, как в свое время смогла это сделать я.

За годы использования доски объявлений я получила опыт продаж и приличную прибыль. У меня постоянно размещено несколько активных объявлений, которые приносят доход.

Сегодня мы разберёмся, как заработать на Авито, что для этого нужно и с чего лучше начать.

Устраивайтесь поудобнее, сейчас я буду делиться с вами только практическим опытом, приобретенным методом «проб и ошибок»!

Сколько можно заработать новичку

На Авито объявления объединены в 11 разделов с множеством подпунктов. Здесь обязательно есть люди, которые покупают товары и те, кто их продаёт, а значит, зарабатывает деньги.

Начать работать в портале может любой человек. Для этого не нужны специальные разрешения, документы или опыт. Даже новичок разберётся, как продавать на Авито, как когда-то это сделала я.

Мой опыт получения первых денег с портала был нетипичным. Я начинала с продажи квартиры. Ребёнок поступил в престижную гимназию за 2 района от нашего дома, и мне срочно понадобились деньги на жильё рядом с новым местом учёбы.

Я зарегистрировалась на Авито и начала составлять объявление. Чтобы моё предложение выделялось из остальных, я просмотрела, о чём писали другие продавцы. Сфотографировала квартиру так, чтобы каждый следующий снимок захватывал часть предыдущего кадра. При этом у покупателя складывалось впечатление, что он обходит жильё по кругу. Туда же я добавила скан технического плана квартиры и снимки дома и двора.

В объявлении я указала, что квартира продаётся со встроенной кухонной мебелью. И уже через 2 недели мы заключали сделку купли-продажи.

Первый опыт моих подруг был не таким масштабным. Одной из них на рождение ребёнка подарили столько игрушек, что они с мужем вынуждены были их распродать, чтобы осталось место для жизни. Подруга разместила объявление на Авито, и через неделю у неё были деньги на покупку ребёнку зимнего комплекта одежды.

Вторая подруга купила летом сапоги. К наступлению холодов она поправилась, и обувь перестала сходиться. Эту пару обуви подруга продала на Авито и там же купила себе сапоги на размер больше.

Как вы видите, первый опыт продаж через доску объявлений может быть разным. А значит, и заработок будет зависеть от того, что вы продаёте.

Я заработала с продажи квартиры около 400 000 рублей, подруга, продавшая игрушки – 3 700 рублей, а сапоги — 0, вернув 4 500 рублей за их покупку. Прибыль зависит от рыночной стоимости товара и суммы, которую вы потратили на его приобретение. Новичок может легко зарабатывать 500-3 000 рублей в день.

Те, кто зарабатывают на доске объявлений постоянно, начинали приблизительно так же: с решения своих насущных проблем. Потом они увидели, что это можно делать на постоянной основе и превратили разовое получение прибыли в доходный бизнес.

Схемы как зарабатывать на доске объявлений

Прежде чем начинать бизнес на Авито, нужно разобраться, как его можно запустить. Существует несколько схем получения дохода. Для них нужны разные ресурсы. Давайте рассмотрим 6 основных направлений, обеспечивающих заработок на объявлениях.

Схема 1. Перепродажа

Заработок на Авито строится на том, что продавец реализует на доске объявлений товары, которые купил дёшево в другом месте. Чтобы узнать предполагаемый доход, нужно от средней цены товара на сайте отнять его стоимость при покупке.

Это самая распространённая схема. Покупать товары можно где угодно: через интернет, у производителя, в стоковых магазинах, на рынках и т. д. После этого его нужно сфотографировать, описать и выставить на доске объявлений.

Существует множество возможностей купить товар по сниженным ценам для перепродажи. Я сравнила их в таблице, в которой можно выбрать для себя наиболее подходящий способ закупки.

Поставщики	Сложность	Доход	Доставка	Особенности
Производители	++	10-20%	2-3 дня	–
Из Китая	+	50-150% и выше	2 недели-2 месяца	Сложно проводить переговоры без знания китайского языка
Спец. сайты	+	До 35%	2-3 дня	Может понадобиться договор оказания посреднических услуг
Распродажи	+	20-50%	В наличии	Популярные позиции приходится выкупать сразу
Совместные покупки	+++	20-50%	До месяца	Длительное ожидание и много работы по составлению, уточнению, получению заказа
Ломбарды	+	10-60%	В наличии	Товары разной степени изношенности
Авито других регионов	+++	До 200%	3-10 дней	–

Самое сложное — не найти популярный товар по цене, значительно ниже рыночной, а продать его с прибылью.

Узнать спрос можно, войдя в аналогичные объявления. Под названием публикации указано, когда оно размещено (1) и сколько человек его просмотрели (2).

Чем больше посетителей у публикации, тем выше спрос.

Схема 2. Реализация опта в розницу

Это вариант перепродажи, в котором необходимо закупить крупную партию товара. За это производитель или дистрибьютор предоставляет скидку от 10 до 50%. Например, при покупке 20 уличных видеокамер предоставляется скидка 20%.

Кроме стандартных предложений по продаже мелкого и среднего опта нужно отслеживать сезонные акции. Например, в зимний период при покупке ящика видеокамер (12 штук) можно получить скидку в 50%.

Оптовые партии товара можно реализовывать несколькими способами.

Способ 1. Купленный товар продаётся поштучно через Авито с наценкой, приблизительно равной скидке производителя. Но иногда можно заработать значительно больше. Для продажи хендмэйда нам понадобились коробки для торта с прозрачной крышкой.

Минимальная партия у дистрибьютора была 400 коробок. Нам было нужно около 65 штук. Одна коробка стоила оптом 6 рублей. Лишнюю упаковку мы продали на Авито по цене от 70 до 100 рублей за штуку. То есть заработали около 1 500%.

Способ 2. Для увеличения прибыли можно не просто реализовывать в розницу крупную партию товара, а собирать её в комплекты. Например, на 8 Марта мы продавали плюшевые игрушки. Закупочная цена одного зайца была 100 рублей на AliExpress.

Там же мы заказали подарочные коробки с сердечком и ленты подходящего цвета. Себестоимость комплекта (заяц в коробке с бантом) составляла 147 рублей. Было продано больше 200 комплектов по цене 350 рублей за штуку.

Способ 3. Разбирать наборы на составляющие. Этот вариант противоположен по смыслу предыдущему. В нём набор из нескольких товаров реализуется поштучно. Например, сервиз может быть продан отдельными позициями: тарелки, соусники, супница и т. д.

Этот метод можно использовать для продажи техники. Например, фотоаппарат с 2 съемными объективами стоит на 40% дешевле, чем отдельно каждый объектив и «тушка». Покупая на Авито замену испорченной оптике, я увидела у этого продавца объявление о продаже самой камеры: второй объектив он уже продал.

Схема 3. Интернет-витрина реального магазина

Если у вас уже есть торговая точка, то повысить её оборот можно через интернет. Продавая одежду на Авито, размещать объявление нужно, придерживаясь обычных правил.

Если вы реализуете товар, на который хотели дать скидку, сделайте это в интернете. Тогда вы будете знать, что пришедшие по объявлению покупают по акции.

Для посетителей онлайн-магазина можно разработать дополнительные маркетинговые предложения. Например, они могут покупать со скидками и другие товары.

При помощи Авито можно увеличить проходимость магазинчиков, которые расположены на второй линии, в цокольном этаже и т. д. Ведь в объявлении можно разместить фотографию со схемой проезда, и продавец по телефону проконсультирует покупателя о маршруте.

Схема 4. Продажа услуг исполнителей

Посредством объявлений можно продавать не только товары, но и услуги. Этот вид заработка может быть основным или дополнительным.

При этом доход будет разным:

1. Вы продаёте услуги своей компании или бригады. В этом случае все расходы и доходы от продажи будут принадлежать вам. Этот вариант можно использовать для подработки. Например, работая бухгалтером, можно продавать через Авито свои услуги по составлению на дому декларации 3-НДФЛ для возврата 13% от покупки недвижимости.
2. Вы продаёте на только свои товары и услуги, но и чужие. Например, вы фотограф и продаёте фотосессии. Заказчик хочет получить снимки с профессиональной укладкой и макияжем. Тогда вы можете принять заказ и на парикмахера с визажистом. По предварительной договорённости они оплачивают вам 10-15% от стоимости их услуг. Так же работают организаторы свадеб. Они продают не только свои услуги, но и работу флористов, диджея, тамады и т. д., получая с них процент от заказа.

Схема 5. Начать оптовую продажу на соседние регионы

Если вы нашли в своём регионе производителя или поставщика, который продаёт вам товар значительно ниже рынка, его можно реализовывать не только в своём городе.

Для реализации продукции больше всего подойдут регионы, которые:

• имеют высокий спрос на товар;
• связаны с вашим городом налаженным сообщением. Например, есть железнодорожная связь или федеральная трасса хорошего качества. Это поможет сократить время и стоимость транспортировки;
• находятся территориально близко. В некоторых случаях доставить партию товара в соседнюю область ближе, чем в городок собственной. Например, из Пензы до Саранска (Мордовия) 140 км, а до железнодорожной станции Заметчино (Пензенская область) — 210 км.

Искать покупателя нужно на Авито. Для этого необходимо разместить объявления и обзвонить всех продавцов (частных, компании), которые реализуют аналогичный, сопутствующий, конкурентный товар.

Схема 6. Черная схема

Продавая на Авито, всегда есть желание обойти систему ограничений: подать больше объявлений, дать ссылку на внешний ресурс. Для решения этих вопросов существуют инструменты, которые помогают продать существующий, работающий товар по адекватной цене.

Чёрная схема — мошеннический механизм обмана, при котором продавец или покупатель с самого начала собирается незаконно обогатиться за счёт другого человека.

В сети я встретила несколько описанных схем мошенничества:

1. Продажа несуществующего товара по сверхнизкой цене. В этом случае преступники дают объявление о срочной реализации (нужны деньги на погашение кредита, лекарства). Чаще всего оно появляется в сети утром, пока все находятся на работе. При прозвоне продавец сообщает, что товар прямо сейчас смотрят, но он готов его отложить, если ему переведут предоплату на QIWI. Собранные за день деньги преступник кладёт в карман, никакой продажи не происходит.
2. Получение товара без оплаты. Моряк дальнего плавания, полярник, буровик, хотят подарить ребёнку то, что вы продаёте. Он просит выслать товар по указанному адресу, например, в Нигерию, без оплаты. А как только он проверит качество изделия, перешлёт всю сумму. Тут возможны варианты с частичной предоплатой или высылка поддельных чеков об оплате. Разумеется, деньги никогда не поступят на счёт продавца.
3. Получение доступа к деньгам продавца. Я сдаю квартиру внаём и получала звонки от «арендаторов», которые хотят снять её прямо сейчас, а приехать через 3 дня. При этом они планируют перечислить предоплату, но им потребуется подтверждение зачисления денег для бухгалтерии. Денег никто не перечисляет и тогда мошенники просят подойти к банкомату и совершить некоторые действия, вставив в него карту. В результате они получают полную информацию о кредитке, включая CVV-код, и доступ к счёту. С него списываются все деньги.

Ещё раз повторю, такие действия нарушают закон. Наказание за мошенничество, регламентированное ст. 159 УК РФ, колеблется от штрафа до лишения свободы. Я никогда такими схемами не пользовалась и вам не рекомендую. В этой статье мы разбираем, как легально заработать денег, а не как переехать в тюрьму.

Как заработать на Авито без вложений – пошаговая инструкция

Чтобы начать зарабатывать на Авито, нужно выполнить несколько простых шагов. Это поможет получить доход студенту, маме в декрете и бизнесмену, который планирует продавать большие партии товара.

Если придерживаться этого алгоритма, можно получать дополнительный доход или построить на Авито бизнес, приносящий значительную прибыль. Шаги просты и доступны любому человеку.

Шаг 1. Регистрируемся на сайте

Открытие личного кабинета доступно пользователям на сайте Авито.

Чтобы зарегистрироваться и начать продавать, нужно:

1. При помощи любого удобного браузера зайти на сайт www.avito.ru.
2. В верхней части страницы выбрать «Вход и регистрация».
3. Зайти в открывшееся окошко и в нижней его части кликнуть «Зарегистрироваться».
4. Заполнить анкетную форму.
5. Нажать «Зарегистрироваться».
6. Подтвердить свою электронную почту, зайдя по присланной ссылке.

После этого вы сможете размещать на Авито объявления о продаже, сдаче в наём и покупке товаров и услуг.

Шаг 2. Выбираем товар или услугу

Если цель регистрации в портале — продажа старых вещей, которые уже некуда складывать, то этот шаг вы можете пропустить. Если же вы только ищете, на чём можно заработать, читайте внимательно.

Чаще всего на Авито продают:

1) Бывшие в употреблении вещи, которые уже не нужны. Одежда, обувь, игрушки, бытовая техника — выбор огромен. Если имущество из шкафа уже падает на голову при открывании, то можно его освободить с пользой для бюджета. Продавать можно не только свои, но и вещи друзей и знакомых, у которых нет свободного времени.

2) Новые товары, которые не подошли по цвету, размеру или другим характеристикам. Через Авито я продавала несколько пар обуви и пальто из интернет-магазина.

3) Товары, которые вы можете купить по низкой цене. Если вы можете договориться о скидках от производителя, то продать их на Авито не составит труда. Протестировать этот канал сбыта можно на нескольких вещах, а потом переходить к большому объёму.

4) Услуги, которые можете оказывать сами. Если вы работаете ретушёром, то беря работу с Авито, можно обеспечить себе дополнительный доход.

5) Услуги других людей или организаций. Удобно продавать то, с чем вы сталкиваетесь по работе. Например, если вы строитель, то можете продавать услуги электриков, потолочников, оконщиков и т. д. Предварительно с ними нужно договориться о размере вознаграждения за каждого клиента. Это прекрасный способ «попутного» дохода без дополнительных вложений.

Если идей о продаже не возникло, найти свой товар можно другим способом. Для этого:

1. Пройдите по дому с большим пакетом, открывая каждый шкаф. Соберите всё, чем вы не пользовались больше 2 лет. Я не просто перебираю вещи на полках, но и делю их на категории: ношу активно, использую периодически, не одевала больше года. Одежду и обувь из последней группы я продаю или раздаю. Так и шкаф закрывается, и есть на что купить обновку.
2. Загляните в кладовку, балкон, гараж, дачный участок. То, что вы считаете хламом, а через несколько месяцев оно им и станет, может сейчас понадобиться другим людям. Моя подруга разбирала гараж после смерти деда и планировала всё из него выкинуть перед продажей. После моего совета о реализации железяк на Авито, она получила больше денег, чем потратила на похороны родственника. Большую прибыль принесли старые винтажные бинокли, портупеи, инструменты. Ржавые железки ушли по цене лома, но их вывезли покупатели, так что ей не пришлось тратиться на освобождение гаража.
3. Составьте список тех организаций, где вам могут продать вещи по очень низкой цене и товары, которые они реализуют. Выберите из списка подходящее.
4. Напишите на листочке то, что вы умеете делать. Вычеркните услуги, которые не можете предоставлять в свободное время. На оставшиеся пункты проверьте цену в интернете и выберите наиболее выгодные.

При помощи доски объявлений можно не только зарабатывать, но и не терять деньги. Так, отдав ненужное в добрые руки, вы не будете тратить время и деньги на его вывоз на свалку.

Шаг 3. Составляем продающее объявление

Размещая объявление в сети, нужно помнить о покупателях, которые ищут там ваш товар. Ваше предложение им должно быть интересно и понятно. Если заголовок «зацепил», и описание совпало с требованиями к товару — сделка состоится.

Для привлечения клиентов нужно написать объявление в соответствии с простыми правилами:

Правило 1. Напишите «цепляющее» название. В нём укажите наиболее частый запрос из вордстата с яркими прилагательными. На примере шестого айфона заголовок может выглядеть так: «Новый Айфон 6 в золотистом корпусе».

Правило 2. Прикрепите несколько фотографий хорошего качества. Лучше сделать фотографии общих планов (спереди, сбоку, сзади), снимков с моделью (одежда, обувь), укрупнённых кадров с интересными деталями.

Правило 3. Вставьте контактные данные, адрес и схему проезда.

Правило 4. Укажите, технические характеристики и портрет потенциального пользователя товара. Например, продавая детское платье, необходимо написать рост, размер, цвет и какому ребёнку оно подойдёт. Например, «Белое гипюровое платье с длинной юбкой и стразами на лифе. Рост 116 -122 на девочку 7-8 лет. Прекрасно подойдёт для выпускного в детском саду».

Правило 5. Напишите небольшую историю товара. Покупателю нужно знать не только технические характеристики. Он хочет быть уверен в легальности и надёжности продавца. Именно такие объявления вызывают положительный отклик покупателей.

Например, при продаже газовой плиты стоит указать свой опыт эксплуатации техники и причину продажи. Например, «Аккуратно использовалась в течение 3 лет. Духовка отлично печёт. Покупали за 20 000 рублей, ни разу не ремонтировали. Продаю из-за установки встраиваемой техники на кухню».

Правило 6. Дополнительный плюс и ограничение времени. Вы можете довезти технику покупателю после оплаты, подарить противни или сделать скидку тому, кто купит в течение 2 дней. Плюсы станут «пряником» объявления, а ограничение их по срокам — «кнутом» для принятия решения.

После составления объявления прочитайте его несколько раз, исправьте ошибки и разместите на доске объявлений.

Шаг 4. Принимаем звонки

Это очень важный этап, потому что к вам будут обращаться люди, которые хотят и могут купить. Вам нужно поддержать их интерес именно к вашему товару.

Главная цель звонка — договориться о встрече с клиентом для продажи.

Придерживайтесь простых правил общения:

1. Будьте вежливы. Здороваясь, прощаясь, говоря обычные «спасибо» и «пожалуйста», вы оставляете у клиента хорошее впечатление от общения.
2. Познакомьтесь. Узнав имя клиента, проще общаться, а он воспринимает диалог как личный, то есть больше в нём заинтересовывается.
3. Уточните цель покупки. Для кого человек ищет товар, почему, зачем? От ответа на эти вопросы зависит то, что вы будете рассказывать о товаре. Если ботинки покупает девочка под кожаную куртку, то для неё будут важны дизайн, декоративные элементы. А если женщина с варикозом, потому что не может больше ходить на каблуках, стоит больше уделить внимания удобной колодке, лёгкости и комфортности при носке.
4. Договоритесь о встрече. Чётко объясните, как можно добраться до места продажи и как вас узнать. Уточните, как выглядит клиент, чтобы не потерять его в людном месте, если не будет работать телефон. Если назначить встречу не удалось, и человек хочет подумать, договоритесь о вашем звонке через 2-3 часа и тогда переназначайте встречу.

Шаг 5. Продаём товар, услугу

При встрече постарайтесь расположить к себе клиента, вызвать доверие. Поздоровайтесь, обращайтесь к нему по имени, будьте дружелюбны.

Настройтесь на клиента и постарайтесь преподнести свой товар в том ключе, в котором человек хочет о нём узнать. На вопрос «Сколько времени телефон держит заряд?» не нужно рассказывать о характеристиках аккумуляторной батареи. Объясните, с какой интенсивностью использовали аппарат и как часто заряжали.

Отвечайте на вопросы честно. Если не работает какая-то функция, скажите об этом. Если клиенту она не нужна, то он оценит вашу честность. А если это основная причина покупки, вы избежите скандалов и потери времени на возврат.

Шаг 6. Считаем прибыль

Для понимания, сколько вы заработали на продаже через Авито, нужно отнять от суммы продажи все расходы.

Проверьте их по списку:

• цена закупки;
• транспортировка (от места покупки до вас, и от вас до потребителя);
• хранение;
• упаковка, фасовка, дизайн;
• затраты на объявление (работа фотографа, сервиса по размещению, копирайтера, платный тариф);
• налоги. Этот пункт касается не только организаций, ведущих торговую деятельность. Оплатить налоги придётся и физическому лицу. Например, продав квартиру, которая была в собственности менее 3 лет, придётся заплатить 13% в бюджет.

После подсчёта чистого дохода вы сможете понять, насколько выгодно заниматься продажей этого товара.

Шаг 7. Увеличиваем оборот

Если ваш опыт был прибыльным, продажи можно расширить. Для этого можно увеличить количество и ассортимент товара. Это можно сделать, размещая больше объявлений.

Если торговля пойдёт бойко, то нужно нанять помощника на телефон или доставку товара. Это освободит ваше время на поиск более дешёвого продукта и встречи с клиентами.

Как продавать на Авито эффективно, быстро и бесплатно – секреты и хитрости

У каждого способа заработать деньги есть свои особенности. Их знание значительно увеличит прибыль начинающего бизнесмена. Я опишу нюансы, которые невозможно предугадать до того, как запустишь продажу, и постараюсь сэкономить ваши время и деньги.

Секрет 1. Правильно составляйте заголовок объявления, используя яндекс.вордстат

Авито — доска объявлений с огромной аудиторией пользователей. Размещая на сайте объявления о продаже, мы можем привлечь не только пользователей, целенаправленно зашедших в портал, но и получить потенциальных клиентов из поисковых систем (Яндекс и Гугл). Для этого необходимо озаглавить свою публикацию так, как её будут искать пользователи сети интернет.

Для выбора лучшего названия:

1. Войдите на сайт wordstat.yandex.ru.
2. Введите в поисковую строку название своего товара.
3. Выберите из первых 10 вариантов выдачи наиболее подходящий для вашей продукции без учёта первой строки. В ней суммированы все показы по вашему запросу.
4. Внесите выбранный вариант в название объявления. Несколько других популярных запросов разместите в тексте объявления художественным образом.

Например

Если вы продаёте шестой Iphone, то популярность запросов согласно вордстату будет выглядеть так:

Айфон 6 — 818 074 запроса;

Телефон айфон — 297 243;

iPhone 6 — 253 520;

Новый айфон — 117 232.

То есть в названии нужно указать наименование телефона русскими буквами, а не в соответствии с номенклатурой в инструкции. Остальные ключи можно вписать органично: «Продаю новый айфон в упаковке со всеми документами… Телефон айфон продаётся в полной комплектации… Повреждений и сколов на iPhone 6 нет…».

Как пользоваться сервисом яндекс.вордстат смотрите в видео ниже:

Секрет 2. Видеоконтент

Покупатели хотят иметь полное представление о товаре. Чем лучше продавец показывает реализуемый экземпляр, тем больше людей захотят его купить.

Лучший способ представления товара — съёмка видеоконтента.

Популярность этого способа подтверждает исследование, проведенное на Амазоне. На страницы, где выложен видеоконтент, покупатели заходят чаще. Они более внимательно изучают товар. Количество покупок после таких просмотров значительно выше, чем после посещения страниц с текстовыми описаниями или только с фотографиями.

Ролик показывает товар со всех сторон и даёт представление о его размере и особенностях.

Создать видеоконтент можно двумя способами:

1. Сделать ролик из отснятого видеоматериала. Его можно получить, записав уникальное видео. Это можно сделать самостоятельно или попросить своих знакомых. Либо собрать ролик из материалов в интернете. Это удобно делать в том случае, если вы ещё не получили товар или он новый и абсолютно стандартный.
2. Составить видеоконтент из фотографий при помощи видеоконструктора SUPA.

В собранный из нескольких фрагментов ролик необходимо добавить побуждающие к покупке текстовые вставки: звоните, заказывайте и т. д. Обязательно укажите номер мобильного телефона.

Чем доступнее информация о контакте с продавцом, тем выше вероятность покупки. Это значительно помогает при продажах, потому что Авито запрещает публиковать в фотоматериалах ссылки на магазины и дополнительные телефоны. Но в формате видео запрета на публикацию дополнительных сведений о внешних ресурсах пока нет.

Для подготовки видеоматериала из фотографий подходит сервис SUPA.

С его помощью можно бесплатно создать ролик длиной до 40 секунд.

Преимуществами сервиса являются:

• большой перечень готовых шаблонов. Новичку такая возможность придётся по вкусу;
• возможность создать ролик самостоятельно при помощи понятного конструктора. В них можно добавлять спецэффекты, надписи, фоны, изображения из бесплатных фотостоков;
• хранение готовых роликов на сервисе. При изменении цены, модели продаваемого товара или других его характеристик, видео не нужно монтировать заново. Его достаточно отредактировать в сервисе;
• возможность использования наиболее удобного тарифа. Если мешает надпись SUPA, нужна фоновая музыка, длина ролика до 90 секунд или преобразование материала в формат GIF, удобно будет воспользоваться платным тарифом.

При помощи сервиса удастся добиться хорошего уровня анимации, набегания на объект, выезда текста, появления надписей и т. д.

Чтобы сделать ролик при помощи видеоконструктора, нужно:

1. Составить план ролика. В нём указать, какие кадры вы хотите видеть и какими надписями они должны сопровождаться.
2. Сфотографировать товар самостоятельно или найти хорошие снимки в интернете.
3. Выбрать 7-8 слайдов и разместить их на фотографиях по порядку.
4. Добавить анимацию: установить время смены слайдов и тип их выезда, способ появления надписей, и т. д.

Даже если ролик получился очень простой, он гораздо интереснее обычной фотографии. Кроме этого, видеоконтент отмечается на Авито отдельным слайдом в разделе фото и видео контента. Такие объявления располагаются ближе к началу и охотно просматриваются пользователями доски объявлений.

Пошаговую инструкцию, как создать видеоролик в сервисе SUPA, смотрите в этом видео:

Для привлечения покупателей нужно заинтересовать зрителя в течение 3-5 секунд. Поэтому самый важный слайд — первый. Для удержания внимания поставьте самую красивую фотографию в начало.

Чтобы добавить видео в объявление на Авито, нужно поместить готовый ролик на RuTube, Видео@mail.ru или YouTube. Затем открыть ссылку на ролик (нажав «Поделиться») и скопировать её. Разместите ссылку в окошке «Видео» во время подачи или редактирования своего объявления. Подтвердите размещение объявления, сохранив изменения на странице.

Ролики могут быть размещены во всех категориях, кроме «работы» и «сниму недвижимость». В остальных разделах они привлекут клиентов к вашему объявлению.

Секрет 3. Размещение объявлений с разными фотографиями, телефонами и ценами

Чем больше объявлений о продаже одного товара опубликовано на Авито, тем выше вероятность, что его купят именно у вас.

Но правилами сайта запрещено в течение 30 дней с момента первой публикации:

• выставлять повторное объявление о продаже товара;
• ссылаться на него в тексте другой публикации;
• использовать одни и те же фотографии в другом объявлении.

Эти правила можно грамотно обойти и разместить 10-20-100 предложений одного и того же товара или услуги. Для этого необходимо:

1) Разделить товар на несколько позиций, которые будут отличать объявления. Подойдут артикулы, размеры, литраж, объём, цвет, партия ввоза. Например, если вы продаёте ёмкости для сыпучих продуктов, то опубликовать можно объявления на контейнеры 0,5 л, 1 л, 1,5 л (по литражу), с крышками и без крышек, красного, белого и зелёного цвета, круглые и квадратные, разных артикулов. Такую информацию можно размещать с одного аккаунта.

2) Разместить объявления в разных разделах. Например, если вы выставляете дома под ключ, то вывешивать публикации можно, продавая готовые домокомплекты, проекты и услуги по строительству. При этом необходимо разместить разные фотографии.

В теме «Домокомплекты» прикрепить снимки готовых коттеджей. К объявлению о продаже проектов понадобятся фотографии технической документации с поэтажной экспликацией. В разделе услуг будут уместными фотографии строительной бригады.

3) Сделать максимальное количество фотографий. Чем больше снимков могут увидеть пользователи сайта, тем чаще они заходят в публикацию. В общем списке объявлений тонким подчёркиванием основной фотографии указано количество снимков, которое разместил продавец.

Пользователи доски объявлений наводят мышкой на фотографии и кликают объявления, в которых высветилось много фото: чем лучше можно рассмотреть товар, тем чаще открывается объявление.

4) Обработать снимки. Покупатели обращают внимание на яркие, сочные кадры. Они привыкли к хорошим снимкам интернет-магазинов. Поэтому если увеличить резкость, яркость снимка, применить фильтры, то спрос на товар вырастет.

Друзья, в этом видео простая и подробная инструкция как улучшить фотографию в фотошопе. Справится даже новичок!

5) Указать разные номера телефонов. Это поможет отследить, на какие объявления покупатели лучше реагируют, и уберечься от блокировки аккаунта за рекламу одного и того же вида товара.

Для этого нужно оформить несколько номеров у одного сотового оператора и подключить бесплатную переадресацию звонков. Перед покупкой клиенты прозванивают несколько предложений. Если вы указали более одного номера телефона, они будут попадать к вам чаще.

Цена — один из главных критериев, по которому люди принимают решение о покупке. Её пользователь видит ещё до того, как откроет объявление. Поэтому чем больше объявлений с разными ценами вы можете разместить, тем выше вероятность покупки.

Пример

Устанавливая сваи при строительстве домов, можно разместить публикацию о продаже сваи, как товара, об её установке, о выполнении работ на м² и о монтаже комплекта свай под конкретную конструкцию. При этом будет выполнена одна и та же работа, а цены на неё будут восприниматься покупателем по-разному.

Этот приём часто используют мастера, устанавливающие пластиковые окна. В объявлениях они указывают не цену окна, а стоимость м². Покупатель видит стоимость остекления 3 300 за м², 4 708 за глухое окно 120х120 см, 8 208 рублей – то же окно с поворотно-откидной створкой и т.д.

Цена может выделить ваше объявление не только по фильтру дёшево/дорого. Если спустя несколько дней после размещения на портале объявления в нём понизить цену, не меняя остального описания, ресурс поставит напротив публикации красную стрелку, выделив её из остальных.

Это особенно эффективно работает, если объявление повторно активировать, а через сутки в нем откорректировать цену. Если эти действия провести в разделе с маленьким количеством публикаций, то эффект будет выше. В этом случае объявление остаётся на первой странице, но уже со стрелочкой.

Секрет 4. Размещение в объявлении ссылок на другие товары

Правилами Авито запрещено размещать в объявлении ссылки на другие товары.

Ресурс активно борется с публикациями «два в одном». Он может не просто удалить объявление, но и забанить аккаунт.

Для того, чтобы этого не произошло можно:

• в тексте публикации написать инструкцию, что покупатель должен сделать, чтобы увидеть весь ассортимент ваших «санок». Саму ссылку размещать не нужно, но путь в ваш магазин пропишите подробно. Например «…у нас большой выбор велосипедов. Если вы хотите увидеть все модели, перейдите в наш магазин, кликнув на название (под телефоном)…». Чем больше ваших товаров увидит потенциальный клиент, тем больше вероятность, что выбирать он будет между двумя вашими велосипедами;
• таким же образом можно прописать анонс других сопутствующих товаров. Авито может бороться с такими публикациями, но блок ключевых слов, написанных художественным языком, может остаться без внимания модераторов. Чтобы прописать информацию в соответствии с требованиями сайта, лучше обратиться к специалистам.

Секрет 5. Работа с ценами

Клиенту нужно представить цены с разных ракурсов и с максимальными возможностями выбора. Для этого в каждом объявлении мы указываем один вариант цены.

В разных объявлениях нужно разместить цены:

• на разные варианты товара. Например, куртки с опушкой 2 500, без опушки 2 300, без капюшона 2 100 рублей;
• нескольких уровней. Даже если товар однотипный, его можно разделить по несущественному признаку, чтобы у клиентов был выбор. Например, продавая пуховики одного фасона, можно разделить их по цвету на 3 варианта. Треть изделий (жёлтые и зелёные) продавать за минимальную цену, треть (синие и красные) по средней цене, ходовые (чёрные) выше средней цены;
• на пакетные покупки. Например, выставлять не только полки, но и полка+держатели, полка+держатели+шурупы и дюбеля;
• на комплекты товаров. В этом случае цена указывается за 2, 3, 4 полки;
• в объявлении можно указывать, что при увеличении количества купленного товара предоставляется скидка.

Секрет 6. Спецпредложения и акции в объявлениях

Скидка на ограниченное время помогает клиенту оценить ваше предложение как выгодное (сниженная цена) и подтолкнуть к совершению покупки (заканчивается срок).

Поэтому в объявлении должно быть:

1. Указание на особые условия. Они предоставляются на короткий срок 3-5 дней. Поэтому покупатели стараются купить товар за это время. После окончания срока предоставления скидки они продлеваются на такое же время. Покупатели видят, что объявление свежее и акция активная, и рассматривают такое предложение в первую очередь.
2. Купон. Предложения, которые в нём указаны должны, быть размещены в самом объявлении. В этом случае сайт воспринимает фотографию купона, как картинку. Если дублирования информации на купоне в тексте нет, публикация может быть заблокирована.

Если покупатель нуждается в товаре, то экономия денег становится хорошим стимулом. Срок акций не должен быть длительным. Если он больше 5 дней, то клиенты забывают о предложении. А если слишком короткий – расценивают его, как несерьёзное.

Секрет 7. Как сделать фотоконтент эффективнее

Чтобы увеличить заработок на Авито, нужно привлечь клиента, ещё не перешедшего на вашу страницу. Фотография — один из 3 самых важных элементов объявления. Посетитель видит картинку, название и цену разных предложений.

Людей, выбирающих товар по внешнему виду 75-80%, поэтому первые фотографии объявления должны быть максимально привлекательными.

Сделать снимки более привлекательными можно самостоятельно или при помощи дизайнера:

• улучшив цвет, яркость, резкость;
• изменив фон. Для санок подложить заснеженную гору, для роликов — дорожку для катания;
• поместив на кадры надписи, цепляющие кнопки, спецэффекты;
• сфотографировав товары с моделью. Это особенно важно для одежды и обуви. Покупателю хочется знать не только размер и высоту каблука. Важно, как обувь сидит на ноге, как смотрится с брюками или до какого уровня закрывает ногу.

Доверие покупателя возрастает, если он понимает, кто ему продаёт. Если вы представляете магазин, то привлекут внимание объявления, в фотогалерее которых есть снимки склада, торгового зала, рядов товара и т. д.

Читайте статью по теме: Заработок на фото

Если вы предлагаете услуги, то положительно будут восприниматься кадры, на которых есть реальные люди, выполняющие работу. Дополнительный плюс таких снимков — униформа сотрудников. Хороший отклик вызывают фотографии, рассказывающие историю о том, как будет производиться работа.

Например

Для компании, устанавливающей кондиционеры, фотогалерея снимков может выглядеть так: кондиционер на внешней стене, внутри здания, монтажник за установкой, оборудование, вынутое из коробки, склад, торговый зал, схема проезда, кондиционер на стене.

Из серии снимков наглядно видно, что компания серьёзная, у неё есть сотрудники, необходимое оборудование, она уже имеет опыт работы и не скрывается от клиентов, которым уже выполнила работу.

Секрет 8. Правильное время подачи объявлений

После публикации объявление находится на верхних строчках на первой странице выкладки. Новые публикации смещают его вниз. Чем больше времени прошло с момента активации объявления, тем ниже оно находится в поиске.

Клиент, вошедший на сайт, просматривает понравившиеся публикации из верхней части страницы. Поэтому важно повесить своё предложение тогда, когда на сайт заходит максимальное количество пользователей.

Эту работу можно делать вручную или при помощи сервисов в автоматизированном режиме. Об одном из них я расскажу ниже.

Классические пики поиска товаров: 10-11, 12-13, 16-17:30, 19:30-20:30.

Но поисковая активность по конкретной группе товаров может значительно отличаться от привычных пиков. Её можно отследить по конкретному запросу при помощи специальных сервисов.

Например, с их помощью удалось узнать, что шубы в Екатеринбурге максимальное количество пользователей Авито искали с 7 до 9 утра и с 19 до 24 часов вечера. Именно в это время нужно публиковать, активировать или поднимать в списке свои объявления.

Секрет 9. Подача по расписанию, для чего это нужно

На первой странице Авито всего 50 объявлений. Максимальное количество просмотров конкретной группы товаров приходится на первые 25 строк.

Чем больше пользователей просмотрело объявление, тем больше звонков они совершили. А от их количества зависят объёмы продаж. То есть чем больше человек посетит страницу, тем больше покупок они совершат.

Подача объявлений по расписанию решает 2 вопроса:

1. Удержание публикации вверху первой страницы выдачи по поисковому запросу.
2. Совмещение подачи с максимальным количеством просмотров по ключевому запросу.

Это очень важная работа. Весь труд фотографа, дизайнера, копирайтера, может пропасть даром, если ваше объявление никто не увидит. Подачу объявлений по расписанию можно поручить конкретному сотруднику или передать для исполнения специальным сервисам.

Плюсы авитологов в том, что они:

• могут размещать объявления в нескольких городах;
• проводят по каждому региону мониторинг активности клиентских запросов;
• составляют индивидуальный график подачи по каждому городу;
• подают объявления автоматически, уменьшая влияние человеческого фактора;
• спрогнозируют ориентировочное количество откликов на публикацию;
• рекомендуют нужное число объявлений для каждого региона. Если активность в сегменте мала, в такой город достаточно опубликовать небольшое количество объявлений. Если предложений в регионе много и они быстро уходят в нижнюю часть выдачи, то их количество стоит увеличить.

Секрет 10. Для чего нужно делать много объявлений

Чтобы понять, как и что продавать на Авито, нужно помнить, что для выбора лучшего предложения посетитель сайта просматривает несколько объявлений. Он ищет предложение, которое вызовет доверие, привлечёт красивой картинкой и удовлетворит ценой.

Для этого пользователь открывает одну публикацию за другой и мысленно «примеряет» товар. Если покупатель сравнивает между собой только ваши объявления, то купит он тоже у вас. Вначале он позвонит или напишет вам сообщение, уточнит важные вопросы, а потом оплатит покупку. Это именно то, зачем мы пришли на Авито.

Чтобы понять, сколько объявлений нужно разместить на сайте, необходимо по нужной группе товаров в выбранном регионе заполнить запрос в поисковой строке доски объявлений.

От того количества, которое уже есть на сайте, необходимо постараться подать как минимум 1/3 своих публикаций. Для этого их нужно размножить и снабдить уникальными фотографиями и использовать максимальное количество характеристик одного товара.

Секрет 11. Как правильно общаться с покупателями, чтобы повысить вероятность продажи на Авито

Нужно помнить, что цель размещения объявления – не звонок клиента, а продажа товара. Покупатель может отказаться от покупки, уже позвонив или написав вам. Поэтому к менеджеру, который общается с потенциальным клиентом, предъявляются высокие требования.

Он должен:

1. Досконально знать особенности товара, включая технические характеристики.
2. Ориентироваться в маркетинговых возможностях (скидки, купоны, пакетные продажи).
3. Оперативно предоставлять нужную информацию. Например, если клиенту важен вид внутренней подкладки куртки, сделать снимок и выслать на почту или смартфон.
4. Предлагать сопутствующие товары. Их всё равно придётся покупать, но приобретя всё в одном месте, клиент сэкономит время, а вы получите больше денег.

Главное — узнать потребности клиента и получить его контакт. Для этого менеджер выясняет не просто размер нужной зимней обуви, а для чего и кому она нужна, в связи с чем и на какой срок.

Например

Если клиент носит в повседневной жизни обувь на высоких каблуках, а через день уезжает в отпуск, к котором предусмотрены длительные пешеходные экскурсии по городу, ей не нужно предлагать модели, которые поступят в магазин завтра.

Покупателю стоит рассказать об обуви на низком каблуке или на плоской подошве, приводя аргументы о комфорте и удобстве, а не внешнем виде.

Хорошо помогают продавать скрипты — алгоритм ответов на типичные вопросы. По ним можно сформировать то описание товара в объявлении, которое удовлетворит клиента.

Очень полезное видео по созданию скрипта продаж, обязательно посмотрите!

Если клиент не оставил контакт, с ним можно связаться по его профилю, если он написал вам хоть одно сообщение. А если покупатель размещал на Авито хотя бы одно объявление, то в нём можно найти телефон для связи.

Чтобы подтолкнуть клиента к общению с вами, можно разместить в тексте предложение связаться через личный кабинет для получения брошюр по теме запроса.

Например, привлечёт внимание информация: «Напишите нашему менеджеру в личный кабинет, и он вышлет вам инструкцию по установке натяжных потолков, каталог материалов для потолка или «О чём не рассказывают монтажники».

Получив контакт клиента, менеджер может позвонить ему сам и предложить консультацию, скидку, бесплатный выезд замерщика и т. д.

Платное продвижение объявлений на Авито

Размещение объявлений на Авито абсолютно бесплатное, но лишь по некоторому количеству, которое для каждой категории разное.

Если вы хотите подавать много объявлений о ваших товарах, вам нужно будет покупать пакеты объявлений в личном кабинете или воспользоваться покупкой золотого или серебряного магазина с определенным количеством включенных в них объявлений.

За деньги вывешиваются только публикации о продаже или сдаче в аренду недвижимости, чтобы риелторы не засыпали сайт бесконечным дублированием одного и того же предложения.

Кроме этого сайт предлагает несколько платных услуг. Каждая из них имеет свой срок, цену и эффект:

Критерии	Выделить	Поднять	VIP	Премиум
Функция	Помещает цену на голубой фон	Выводит объявление на первую строку в списке	Помещает объявление в специальный блок	Объявление размещается в блоке из 4 окошек вверху страницы
Срок действия	7 дней	7 дней	7 дней	7 дней
Кратность	Весь срок действия	Сразу после подключения и через 24 часа	Весь срок действия	Весь срок действия
«Плюшки»	Однократно поднимает объявление в списке	Если подключается в последние дни действия объявления, то продлевает его до конца действия опции	Однократно поднимает объявление в списке	1. Однократно поднимает объявление в списке 2. Если подключается в последние дни действия объявления, то продлевает его до конца действия опции
Когда применяются	1. В комплексе 2. При опускании вниз 3. При низкой конкуренции	При уходе объявления с первой страницы	Когда нужно выделить предложение	При большом наплыве предложений, которые быстро опускают публикацию вниз

Эти платные опции объединяются в пакеты услуг. Их актуальные цены лучше уточнять на Авито.

Кроме услуг самой доски объявлений, существуют внешние платные сервисы. Я изучила работу многих из них, но давно уже работаю с одним, и поэтому рекомендую его вам.

С помощью Service-a5client все заботы по продвижению товара или услуг можно переложить на плечи специалистов.

Они сами проанализируют нишу, время максимального просмотра объявлений клиентами (пики просмотров по ключевым запросам по товарам или услугам), создадут и вовремя выложат на Авито нужное количество объявлений и будут делать это в течение всего месяца.

Специалисты сервиса досконально знают особенности работы доски объявлений. Начиная работу на Авито по продаже сувениров ручной работы, я потеряла много времени на текст публикации.

Потом одно из 2 моих объявлений сайт заблокировал из-за дублирования информации, и на 8 Марта мы остались без покупателей, потеряв около 50 000 рублей. Если бы я могла переложить эту работу на опытного специалиста, то сэкономила бы время и деньги.

Краткий обзор сервиса смотрите в этом видео:

Сервис не просто вывешивает объявления. Он самостоятельно разрабатывает и реализует план продвижения вашего товара. А это уже совсем другой уровень продаж.

Они знают, как отстроиться от конкурентов в заполненных нишах, с чего лучше начать новичку и как сделать Авито значимым (а иногда и основным) каналом продаж. С их помощью можно получать не единичные факультативные заказы, а клиентский поток.

Такой сервис представляет отдел маркетинга, состоящий из экспертов по продвижению на Авито, на аутсорсинге: результат есть, а контролировать сотрудников и платить за них налоги не надо.

Самые продаваемые товары на Авито – что продавать и где закупать

Если вы воспользуетесь платным сервисом, например, service-a5client, они подскажут, какие товары пользуются максимальной популярностью.

Если же вы решили самостоятельно выяснить, что чаще покупают пользователи сети, воспользуйтесь простым алгоритмом:

1. Внесите по очереди названия нескольких товаров, из которых вы выбираете, в строку вордстата с пометкой «купить». Там отобразится количество запросов, которые набирали пользователи. Чем больше цифры, тем чаще этот товар искали в сети.
2. Откройте доску объявлений и сделайте то же самое на сайте Авито. В этом случае, вы узнаете, сколько людей предлагают аналогичные товары и каков уровень конкуренции в нише.
3. Зайдите в несколько объявлений по товару и посмотрите, сколько человек их просмотрело — это уровень спроса. Здесь можно увидеть, какие публикации привлекли внимание большего числа клиентов.
4. Прочитайте рейтинги в сети. В них публикуются самые продаваемые товары. Не ограничивайте себя рейтингами Авито. Что хорошо продаётся везде, то и на доске объявлений будет пользоваться спросом.

В ТОП продаваемых товаров на Авито входит электроника (планшеты, ноутбуки, смартфоны), мелкая бытовая техника (пылесосы, микроволновки), одежда, обувь, детские товары, мебель, строительные материалы, животные.

Если со спросом мы определились, теперь нужно найти, где подешевле закупить товар. Тут у каждого свои возможности.

Товары по минимальной цене можно найти:

1) У производителей. Каждый последующий перекупщик реализует товар со своей накруткой, а значит, дороже. Звоните непосредственно на завод, просите продать небольшую партию. Если отгружают только крупным оптом, договаривайтесь на пробную поставку, после которой сможете купить больше.

2) На китайских торговых площадках. AliExpress и другие порталы продают товары по минимальной цене. Там можно найти бесплатную доставку, скидку по купонам и акциям, снижение цены при увеличении объёма. Оттуда можно получить товар совершенно бесплатно.

Мы закупали ткани для магазина хендмэйд. Для витрины просили у продавцов на AliExpress прислать выставочные экземпляры, они выполнили нашу просьбу. Один из продавцов оказался производителем и присылал нам ткани с повреждённым краем без оплаты.

Подробнее об особенностях этого способа мы уже писали в статье «Как начать бизнес с Китаем».

3) На специализированных сайтах. Агенства недвижимости, форумы фотографов, сайты мастеров и т. д. Недавно я подыскивала небольшой офис. На сайте крупного агентства недвижимости он продавался за 9 млн. рублей.

Это было очень выгодное предложение, на 20% ниже рыночной цены. Точно такое же объявление я увидела на Авито за 12 млн. рублей. Легко посчитать, сколько может заработать перекупщик, не вкладывая ни копейки собственных денег.

4) В местах распродаж. Дисконтные магазины известны не всем. К тому же они могут располагаться далеко от дома. Поэтому перепродажа товара из такой торговой точки становится востребованной и выгодной.

В подвале дома, где живёт моя подруга, распродают списанное военное обмундирование. Она торгует им на Авито с 50% накруткой второй год. Договорившись брать образцы под реализацию, подруга оплачивает только уже проданные на Авито одежду и обувь.

5) На сайтах совместных покупок. Там можно приобрести небольшую партию товара по оптовой цене. Следите за темами и выбирайте востребованные товары. Это легко понять по количеству людей, участвующих в закупке. Spaf-mega.ru – очень хороший сайт, которым пользуюсь сама.

6) В ломбардах, скупках, комиссионных магазинах. Там можно найти товары, на которые есть спрос, но из-за небольшой проходимости они продаются дёшево. На Авито хорошо реализуется бывшая в употреблении техника для дома. Её часто приобретают те, кто сдаёт квартиры внаём.

Из ломбарда мы перепродавали пылесосы, микроволновые печи и стиральные машины. Они легко транспортируются и быстро реализуются.

7) В других регионах на Авито. Спрос и предложения на один и тот же товар представлены в регионах неодинаково. Например, старые дверные ручки, винтажные замки, чугунные утюги более востребованы в больших городах. Их используют для декорирования интерьера квартир и кафе.

А купить дёшево такие изделия можно в небольших районных центрах и деревнях, где сносят старые дома. Поставьте в поисковике областной центр и вы сможете найти интересные вещи из небольших населённых пунктов. Доставлять их можно через водителей маршруток или с попутчиками. А если товар действительно стоящий, то и съездить в глубинку можно.

Бизнес на Авито – мой опыт и рекомендации

Я продаю и покупаю на Авито с начала 2010 года. За это время мне удалось реализовать через доску объявлений квартиры, машины, коммерческую недвижимость, офисную мебель, бытовую технику и электронику, одежду, обувь, строительные материалы, инструменты, ткани для хендмейда, игрушки, сувениры ручной работы.

Мой доход на площадке составил более 1 000 000 рублей, хотя этот канал продаж всегда был факультативным.

Основные плюсы продаж на Авито:

1. Огромное количество потенциальных клиентов в любом регионе страны.
2. Простой и удобный интерфейс. Даже далёкий от интернета и электронных новинок человек с ним обязательно справится.
3. Доступность клиентов. С ними можно списываться и созваниваться.
4. Большой перечень категорий для продажи. Можно реализовать всё: от яхты до игрушек.
5. Объявление размещается бесплатно или за небольшие деньги (недвижимость), поэтому часть вещей можно реализовать без вложений.

Продавать через Авито может любой человек, независимо от его возраста, капитала и количества свободного времени. Каждый может найти удобный и выгодный способ заработка на доске объявлений.

Авито может помочь:

• выгодно избавиться от ненужных вещей. Заработать можно на одежде, из которой вырос ребёнок, старой машине, офисной мебели. То, что не имеет ценности для вас, купят другие люди;
• открыть бизнес. Если вы боитесь открыть магазин из-за высокой аренды, необходимости платить продавцам, уборщице и бухгалтеру, протестируйте спрос на Авито без вложений;
• привлечь новых клиентов в уже работающую компанию. Если в ваш магазин заходят только те, кто живёт рядом, вы можете увеличить число покупателей за счёт аудитории доски объявлений;
• масштабировать бизнес;
• реализовать собственный потенциал, найдя интересную подработку;
• выйти со своим товаром за пределы региона.

Для успешной работы нужно обращать внимание на:

1. Конкурентное окружение. Ваше объявление должно быть лучше, ярче, убедительнее.
2. Цену. Все хотят продавать дорого, но покупают по средней цене.
3. Количество публикаций. Чем больше вы дадите объявлений, тем больше продадите.
4. Реакцию пользователей. Если пятый клиент задаёт одни и те же вопросы — вносите изменение в текст публикации, он не понятен посетителям.
5. Время размещения объявления. Продавайте сезонные товары тогда, когда они нужны. Летом за шубу вы не сможете получить много денег.
6. Кратность публикаций. Начинайте продавать до того, как весь новый товар будет выгружен или закончится работа у строительной бригады.
7. Товары, которые ничего не стоят для вас. Начните работу с Авито с того, что есть в вашем доме или можно взять под реализацию. Так вам будет спокойнее.

Осторожно, мошенники!

С мошенниками на Авито могут столкнуться как продавцы, так и покупатели.

Чтобы сохранить свои деньги, нужно пользоваться простой схемой купли-продажи: оплачивать покупку после получения товара.

Если он отправляется в другой регион, то необходимо оформить договор.

Признаки, которые помогают вычислить мошенника:

• готов купить или арендовать без осмотра и встречи с продавцом;
• звонит из другого города/региона/страны;
• отказывается встречаться;
• для доставки товара не указывает свой адрес;
• перевод денег просит провести на обезличенные счета (QIWI), сам «оплачивает» только картой;
• просит сообщить полные данные вашей карты;
• вынуждает дать доступ к карте через банкомат, получив код из смс.

Если несколько признаков из нашего списка вы увидели в своём собеседнике, не выполняйте его просьбы — сделки не будет. Если вы уже попались на уловку мошенника, нужно возвращать свои деньги.

Если вы находитесь в банке, срочно пишите заявление на возврат транзакции. В некоторых случаях ее удаётся провести оперативно, обратившись в отделение до окончания дня. Обязательно напишите жалобу на сайте Авито с просьбой заблокировать аккаунт мошенника и получить дополнительную информацию об аферисте.

Обращайтесь с заявлением в полицию. Для подтверждения мошеннических действий используйте переписку, чеки, переводы. И опишите свой опыт в сети интернет. Это сможет уберечь других людей.

Будьте внимательны. Пользуйтесь проверенными способами получения прибыли. А в случае столкновения с мошенником — обращайтесь в полицию, банк и на сайт Авито.

FAQ

Сервис Авито прост в использовании. Через него можно реализовать большой спектр новых и бывших в употреблении товаров. Для того, чтобы бизнес был прибыльным и успешным, стоит узнать ответы на 2 частозадаваемых и очень важных вопроса.

Как продавать на Авито по всей России?

Для реализации товаров по всей территории России можно размещать объявления в других регионах. Это увеличит аудиторию, которая увидит ваш товар. Специально для таких случаев в сервисе существует функция «Avito Доставка». С её помощью покупатель точно получит товар, а продавец – деньги, даже если между ними 9 000 километров.

Для продажи через сервис нужно поставить галочку в разделе «Разрешить доставку». После того, как покупатель перечислит на счёт Авито деньги, продавец должен отправить посылку через Boxberry в течение 48 часов.

Можно ли продавать лекарства, оружие и алкоголь на Авито?

Перечень запрещённых к продаже товаров и услуг можно найти в «Правилах сайта». В него входят лекарства, алкоголь, табак и изделия из него, наркотики, оружие, медицинские услуги. Такие объявления блокируются модераторами сайта.

Главные выводы

Авито — прекрасная возможность заработать. Это огромная аудитория потенциальных покупателей, которые приносят простой и легальный доход.

Заработать на Авито может любой человек. Достаточно разместить объявление и отвечать на письма и звонки. Чтобы лучше освоиться на сайте, начать продажи можно с небольших объёмов и вещей, которые уже есть в наличии. Если вы планируете масштабироваться, на помощь придут платные сервисы.

Работать с Авито интересно, просто и выгодно. Попробуйте сами и вы получите прибыль, даже не выходя из дома.

Если у вас остались вопросы, пишите их в комментариях и я обязательно отвечу. А также делитесь своим опытом заработка на Авито!

С уважением,
эксперт портала «ПАПА ПОМОГ»,
Орлова Вера

Загрузка…