На Wildberries можно продавать свои товары или торговать как посредник. Но это далеко не все способы заработка на маркетплейсе. Сфера e-commerce быстро растет и создает вокруг себя целую индустрию. Чтобы развиваться, селлерам нужны различные услуги и профильные специалисты.
Сделали подборку способов заработка на маркетплейсе. Для некоторых нужны только ПК и интернет, другие требуют профессиональных знаний. Есть несколько вариантов для тех, кто готов инвестировать деньги.
Реклама: 2VtzqvEDHis
Читайте также: ТОП-10 биддеров для Wildberries
Можно стать предпринимателем, сотрудничать с селлерами как фрилансер или найти несложную подработку. Далее подробно рассказываем о каждом способе.
1. Открыть магазин
Торговать на Wildberries могу производители и посредники. Чтобы начать продавать на Wildberries, нужно зарегистрироваться, предоставить реквизиты и оплатить гарантийный взнос.
Витрина магазина на маркетплейсе
Плюсы работы на WB:
- Доступ к широкой аудитории – в 2022 году покупатели сделали около 1,5 миллиардов заказов.
- Возможность продавать товары в удаленные регионы – не нужно открывать собственную сеть магазинов и складов.
- Универсальность площадки – на маркетплейсе можно продавать почти что угодно: от бытовой техники до продуктов питания. Существует лишь несколько запрещенных категорий.
Минусы работы на WB:
- Огромная конкуренция – в 2023 году на маркетплейсе работают более 1 миллиона продавцов.
- Комиссии – нужно внимательно считать юнит-экономику, чтобы комиссии не превысили прибыль. А также следить за остатками товаров на складах, чтобы не переплачивать за хранение.
2. Продавать собственные товары
Мастера хендмейд могут продавать на WB товары собственного изготовления. Для этого не нужно регистрировать ООО или ИП – достаточно оформить самозанятость. Также потребуется оплатить гарантийный взнос.
При эффективном продвижении маркетплейс поможет выйти на новый уровень дохода. О вас узнают клиенты из других городов. Продукцию можно будет изготавливать партиями, а не поштучно под заказ.
Пример: мастер хендмейд изготавливает мягкие игрушки и продает на маркетплейсе как самозанятый
3. Стать менеджером маркетплейса
Это специалист, который помогает предпринимателям запустить и развивать бизнес на онлайн-площадках. Работать можно в штате компании или на фрилансе.
Опытный менеджер маркетплейса – это маркетолог, специалист по продажам, аналитик и закупщик в одном лице. Чтобы войти в профессию, не обязательно уметь все сразу. Можно начать с простых задач. Например, устроиться ассистентом менеджера. В обязанности входит организация отгрузок, работа с карточками товаров, общение с покупателями. Если сотрудник справляется успешно, со временем он сможет браться за более сложные задачи и претендовать на повышение зарплаты.
Обучиться профессии менеджера маркетплейса можно онлайн: курсы предлагают многие образовательные платформы
4. Настраивать рекламу
Селлерам важно эффективно продвигать свою продукцию на маркетплейсе. В условиях высокой конкуренции, если продавец не пользуется рекламой, покупатели просто не увидят его предложение. Поэтому селлерам нужны специалисты, которые смогут настроить и запустить рекламу на WB с оптимальными затратами.
Продвигать товары на WB можно с помощью внутренней рекламы: в каталоге, поисковой выдаче и на карточках. Специалист подбирает для товаров ключевые запросы, отслеживает ставки за показы и управляет кампаниями.
Задача специалиста по рекламе – вывести карточки в ТОП поисковой выдачи
Рекламировать товары на маркетплейсе можно также с помощью внешних инструментов. Например, приводить на карточку трафик из Яндекс Директа.
Можно зарабатывать на фрилансе, настраивая для селлеров кампании в Директе
5. Заполнять карточки
Карточки – это главный источник информации о товарах для покупателей. Они должны быть привлекательными, содержать основные характеристики продукта и отвечать на частые вопросы аудитории. Правильное заполнение карточек – это обязательное условие высоких продаж на маркетплейсе.
Работа с карточками трудоемкая и требует много времени, поэтому селлеры привлекают фрилансеров. Такие специалисты должны владеть навыками SEO и копирайтинга. Описание товара должно быть не просто информативным, но и содержать релевантные ключевые слова. Нужно разобраться в свойствах и преимуществах продукта, чтобы правильно заполнить характеристики.
Примеры расценок на заполнение карточек
6. Создавать инфографику
Отдельным пунктом в работе с карточками идет создание визуального контента. Инфографика – это сочетание фотографии и информации. Она показывает характеристики, особенности и преимущества товара. Покупателю не нужно вчитываться в описание, чтобы больше узнать о продукте. Достаточно рассмотреть картинку.
Инфографика помогает продавцам выделиться на фоне конкурентов и привлечь внимание покупателей. А значит, увеличить продажи. Поэтому они готовы платить за создание качественного визуального контента.
Программы и сервисы для создания инфографики можно освоить самостоятельно или пройти онлайн-курс.
Качественная и информативная инфографика повышает вероятность продажи, поэтому нужна селлерам
7. Зарабатывать на отзывах
Отзывы также помогают селлерам наращивать продажи – от них зависит репутация магазина и рейтинг на маркетплейсе. Люди чаще заказывают товары, у которых много положительных комментариев.
При этом меньшая часть покупателей готова потратить время, чтобы оставить отзыв. Можно помочь продавцам решить эту проблему: писать позитивные комментарии на заказ и зарабатывать.
Договориться о сотрудничестве с продавцами можно напрямую или подключиться к специальным сервисам
8. Открыть пункт выдачи заказов
Этот способ требует значительных финансовых вложений. Партнеры маркетплейса могут взять под управление готовый ПВЗ или открыть свой пункт выдачи заказов. Во втором случае нужно самостоятельно подобрать локацию, которая соответствуют требованиям Wildberries. Затем сделать ремонт по брендбуку. Владельцы ПВЗ зарабатывают на комиссиях: маркетплейс платит за каждый выданный заказ.
Подать заявку на открытие ПВЗ можно в приложении WBPoint
Плюсы бизнеса на ПВЗ:
- Популярный бренд – не нужно вкладываться в развитие собственного бренда, владелец пункта выдачи сразу становится частью успешной компании.
- Маркетплейс активно развивается – обороты ежегодно увеличиваются, что создает для владельцев ПВЗ перспективу роста прибыли.
Минусы бизнеса на ПВЗ:
- Штрафы – на WB действует жесткая система штрафов для владельцев ПВЗ, менеджеров и рядовых сотрудников. Снять деньги могут за несоблюдение стандартов работы, утерю или порчу товара. При этом у персонала часто возникают вопросы по поводу справедливости таких наказаний.
9. Обучать селлеров
Собственный опыт работы в электронной коммерции можно монетизировать. Предприниматели с Wildberries и успешные менеджеры маркетплейса проводят консультации и запускают курсы для новых продавцов.
Начинающие селлеры готовы платить за такие услуги, потому что они обходятся дешевле, чем ошибки в бизнесе.
Пример обучающего курса по маркетплейсам от опытного селлера
10. Перевозить грузы
Владельцы грузового транспорта могут перевозить товары между складами и пунктами выдачи. Принцип работы похож на агрегаторы такси. Водитель скачивает приложение, выполняет актуальное задание и получает оплату на счет. Сотрудничать с маркетплейсом могут самозанятые, ИП и ООО. Есть заказы для автомобилей разной грузоподъемности.
Скачать приложение можно в App Store и Google Play
11. Продавать чужие товары за процент
Некоторые производители хотят зайти на маркетплейсы, но не готовы торговать самостоятельно. Таким компаниям нужны посредники, которые запустят свой магазин и будут заниматься продвижением.
Владелец магазина не закупает продукцию под реализацию, а с Wildberries работает по модели FBS (отгрузка со склада продавца). Когда поступает заказ, производитель отгружает товары со своего склада, а посредник перечисляет ему выручку за минусом комиссии.
12. Продвигать селлеров в соцсетях
Блогеры могут нативно рекламировать продукцию селлеров: делать подборки, обзоры, распаковки и указывать артикулы товаров на WB. Например, если ведете блог о кулинарии, предложите сотрудничество поставщикам посуды. Рекламу у бьюти-блогеров могут размещать производители косметики.
Пример нативного поста с подборкой товаров
13. Заниматься аналитикой
Аналитик – это специалист, который работает со статистикой по ключевым показателям магазина на маркетплейсе. Он собирает и интерпретирует данные. На основании аналитических отчетов владельцы бизнеса принимают решения о дальнейшем развитии.
Аналитики нужны селлерам на каждом этапе работы. До выхода на маркетплейс специалисты помогают выбрать перспективную нишу. Затем отслеживают динамику продаж и маржинальность товаров, дают рекомендации по управлению ассортиментом.
Как стать аналитиком:
- поработать менеджером маркетплейса, изучить тонкости онлайн-торговли и со временем переквалифицироваться;
- пройти специализированный онлайн-курс.
14. Работать маркетологом
Маркетолог занимается продвижением товаров и брендов на маркетплейсе. Изучает рынок и конкурентов, формирует маркетинговую стратегию. Участвует в создании рекламных креативов: ставит задачи копирайтерам, дизайнерам и фотографам. Отслеживает тренды и помогает составлять ассортиментную матрицу.
Хороший маркетолог может вывести магазин на новый уровень продаж, поэтому такие специалисты востребованы среди селлеров.
Некоторые работодатели поручают маркетологам также аналитику и функции менеджера маркетплейса
15. Инвестировать в селлеров
Бывает так, что продавец хочет расти и увеличивать оборот, но собственных средств не хватает. Селлер привлекает инвестора. Условия могут быть разными: покупка доли в компании или отчисление процента с прибыли.
Конечно, такой способ подойдет только тем, кто располагает свободными средствами и готов к риску. Прежде чем инвестировать, изучите компанию. E-commerce – перспективная сфера бизнеса, но далеко не все селлеры работают успешно. Посмотрите статистику и аналитику продаж. Оцените, насколько товар востребован покупателями.
Заключение
Зарабатывать на Wildberries могут не только продавцы и владельцы пунктов выдачи заказов. Селлерам нужны маркетологи, аналитики, дизайнеры инфографики, специалисты по рекламе. Получать доход можно и без профессиональных навыков: зарабатывать на отзывах или рекламировать товары в своих соцсетях.
Если есть собственный опыт бизнеса на маркетплейсе, можно консультировать начинающих селлеров, запустить курс или организовать продажу чужих товаров за процент.
Полезные ссылки:
- 10 сервисов аналитики маркетплейсов
- Как проверить рекламные ставки на Wildberries
- 15 способов вывести товар в ТОП на Вайлдберриз
Объем продаж в маркетплейсах продолжает уверенно расти. Уже в 2019 он превысил половину всех покупок онлайн. Бренды вынуждены заводить там торговые аккаунты, а на старт новых продуктов требуется несколько дней.
Вайлдберриз за 15 лет вырос в крупнейший магазин России, найти покупателя – больше не проблема. В статье мы расскажем, как создать достойный заработок на Вайлдберриз поэтапно, узнаем сколько получают селлеры (seller — продавец) продавая товары на маркетплейсе и как зарабатывать в Wildberries миллионы не отходя от дивана, выясним, правда это или миф.
Содержание
- 1 Как начать зарабатывать на Wildberries с нуля поставщику на продаже товаров
- 1.1 Анализ конкуренции
- 1.2 Регистрация на сайте – подробная инструкция
- 1.3 Как зарегистрироваться ИП
- 1.4 Обзор функционала в личном кабинете поставщика WB
- 1.5 Как зарегистрироваться самозанятому
- 1.6 Требования к партнерам, условия сотрудничества
- 2 Что продают на Wildberries
- 2.1 Как выбрать товар, который даст возможность зарабатывать на Вайлдберриз
- 3 Топ продаваемых товаров на 2021- 2022 год
- 4 Как можно зарабатывать с минимальными вложениями
- 5 Как заработать от 100 тысяч рублей за месяц на Вайлдберриз поставщику
- 5.1 Оформляем сертификацию и декларацию
- 5.2 Упаковываем товар
- 5.3 Создаем карточки товара
- 5.4 Поставка Вашего заказа
- 5.5 Отгрузка товара
- 5.6 Согласование пропусков
- 6 Способы заработка на Вайлдберриз
- 6.1 Продажа товаров через маркетплейс
- 6.2 Франшиза
- 6.3 Открытие ПВЗ через WBPoint
- 6.4 Как заработать на Wildberries без вложений
- 6.5 Как можно заработать на Wildberries без продаж
- 6.6 Консультации для бизнеса
- 6.7 Инфобизнес
- 6.8 Как зарабатывать через Вайлдберриз, продавая китайские товары
- 7 Сколько можно заработать на Вайлдберриз – примеры расчетов
- 7.1 Сколько можно заработать на продаже пилок для маникюра
- 7.2 Сколько можно заработать на продаже фурминатора
- 7.3 Сколько можно заработать, продавая на Вайлдберриз кисти для макияжа
- 8 Как найти надежного поставщика для Вайлдберриз
- 8.1 Где можно искать поставщиков
- 9 Как правильно вывести карточку товара в топ на Вайлдберриз
- 10 Почему многие товары в 2022 году выпали из топа выдачи Вайлдберриз
- 11 Обучающие курсы по заработку на Вайлдберриз
- 12 Плюсы и минусы заработка на Wildberries
- 13 Что говорят пользователи – отзывы
Как начать зарабатывать на Wildberries с нуля поставщику на продаже товаров
Вайлдберриз предлагает удобные сервисы для поставщиков. Получив заказ, Вы привозите товар на склад или в ПВЗ, не заботясь о почтовой доставке и прочих трудностях. Можно осуществлять поставки до заказа. Кроме этого, сайт забирает трафик поисковых систем, хорошо рекламируется.
Это отличная возможность начать зарабатывать индивидуальным предпринимателям. А если у Вас пока нет товара, нужно просто его найти.
Анализ конкуренции
Больше половины успеха заработка на Вайлдберриз – это классный продукт, который цепляет с первого взгляда. Здесь следует сделать скидку на собственное мнение, ведь оно субъективно. Сотни товаров, которые могут казаться Вам полной ерундой, ежедневно продаются.
Новички часто горят желанием вывести на рынок что-то редкое и незнакомое, долго с нуля раскручивать и ждать настоящих ценителей. Эту идею следует оставить. Вы потратите много сил, а когда наконец придет популярность, в игру включатся поставщики, которые предложат больше цветов и моделей.
Актуальную информацию, как заработать на Вайлдберриз, помогают собрать платные (условно бесплатные) сервисы по анализу продаж и конкурентов, такие как Stat4market, Moneyplace, Eggheads solutions и др. У них есть уникальные инструменты, с помощью которых удобно отслеживать всю необходимую аналитику.
Ознакомимся подробнее, какие полезные отчеты для успеха предприятия и увеличения заработка они формируют:
- мониторинг цен и динамики заказов;
- мониторинг остатков по товару, цвету, размеру, складу;
- оборот по товару, цвету, размеру, складу;
- мониторинг позиций товаров в выдаче.
Знаете ли Вы секреты успешного продвижения товаров на Вайлдберриз?
Регистрация на сайте – подробная инструкция
Для регистрации в качестве поставщика необходимо зайти на wildberries.ru, перейти в нижнюю часть сайта, найти раздел «Партнерам» и кликнуть на «Продавайте на Wildberries». В разделе регистрации партнеров нажать на «Стать продавцом». Здесь необходимо ввести номер телефона, на который придет код.
Этот номер телефона привязывается к личному кабинету поставщика, и он является главным. При необходимости для заработка на Вайлдберриз можно удаленно добавить права третьим лицам, например менеджеру, сделать это получится только через этот номер.
В личном кабинете после регистрации Вы увидите следующую информацию:
- Выбор языка.
- Договор оферты (основные правила работы с Вайлдберриз).
- Данные профиля (если являетесь физическим клиентом маркетплейса, то имя уже присвоено).
Как зарегистрироваться ИП
При вводе в личном кабинете наименования юридического лица необходимо ввести ИП сокращенно и полностью ФИО, в противном случае из-за несоответствия реквизитов вашей компании могут возникнуть проблемы с выводом денежных средств.
В профиле нужно указать ИНН вашей организации, остальная информация компании подгружается автоматически.
В следующем разделе можно добавить еще одного поставщика. Это очень удобно, если у Вас несколько компаний и Вы будете руководить ими через один личный кабинет.
После регистрации, необходимо обновить информацию для попадания в расширенный личный кабинет WB поставщика, в котором находится уже доступный для полноценного заработка функционал.
Обзор функционала в личном кабинете поставщика WB
Главная страница:
- Сводка продаж за конкретный день . Здесь динамика будет отображаться относительно предыдущей недели по дням, вопросы покупателей, которые не желательно копить, а отвечать (иначе они не появятся на сайте), отзывы на товар.
- В правом поле актуальные новости от Вайлдберриз , на которые полезно обращать внимание.
- Раздел «Поставки» , которые осуществляются вами .
Первая страница это основное рабочее меню быстрого доступа:
«Настройки». Можно добавить пользователя, если необходимо предоставить доступ удаленному сотруднику.
«Визитка». Необходимо внести полные реквизиты вашей организации: расчетный счет, БИК, полное наименование, КПП, юридический адрес, ваш склад (если товар становится не ликвидный, т. е. оборачивается более 1000 дней, Вайлдберриз может его отправить на ваш склад). Здесь же необходимо указать контакты лица, который будет принимать товар на складе и его график работы.
Подраздел «Доступ к API» необходим тогда, когда Вы подвязываете систему своего учета (например 1С или «МойСклад») к системе маркетплейса для автоматической выгрузки остатков, продаж и т.д.
«Мои товары»:
- Поставки: возврат товаров и заказы
- Товары: проверка, блокировка, создание карточек, жалобы, информация о фабрике изготовителе вашего товара.
- Цены и скидки. Модуль посвещен ценообразованию.
«Аналитика». С его помощью можно создавать продукт, основываясь на рынок и продажи конкурентов, усиливать сильные продукты и выводить слабые.
«Взаиморасчеты». Здесь находятся все еженедельные поступления от маркетплейса с учетом комиссии, логистики, хранении и др. платежей. Благодаря этому отчету можно видеть фактический заработок на Wildberries. Предпринимателю важно отслеживать, сколько денег он инвестировал на управление, а сколько чистой прибыли заработал.
«Загрузки». Здесь загружаются логотипы, баркоды, маркировки.
«Управление поставками». После прохождения модерации сюда попадают ваши сгенерированные поставки. Здесь им можно присвоить дату отгрузки, привязать штрих коды и т.д.
«Календарь акций и скидок». Анонсируются ближайшие акции на Вайлдберриз и условии участия в них.
«Информация»:
- В подразделе «Поддержка» можно задавать вопросы в различные отделы маркетплейса, возникающие при работе.
- «Документы» и «Оферты». Здесь находится инструкция по работе с маркетплейсом и ответы на часто задаваемые вопросы, например можно узнать условия и стоимость логистики.
- «Новости». Можно разбить новостную ленту на подкатегории и узнать, что произошло за последнее время на Вайлдберриз.
Рекомендуется установить мобильное приложение, которое позволит не только мобильно видеть продажи, но и пользоваться огромным функционалом, который не доступен через личный кабинет WB.
Как зарегистрироваться самозанятому
Согласно правилам, установленным Минфин, самозанятые граждане могут зарабатывать только на реализации товаров собственного производства, это вещи, созданные своими руками или инфопродукты. Если Вы еще не стали самозанятым, Вайлдберриз предлагает простую инструкцию npd.wb.ru.
Самозянятым, которые уже оформили статус, нужно скачать приложение «WB Партнеры» и авторизоваться, указав номер ИНН.
С компьютера указываем «самозанятость» в начале регистрации, затем по инструкции подтверждаем личные данные, фотографируемся с паспортом.
Требования к партнерам, условия сотрудничества
Вайлдберриз работает с индивидуальными предпринимателями и ООО с налоговыми режимами УСН и ОСН, а также с самозанятыми.
Основные требования:
- Разрешение правообладателей на продажу торговой марки: лицензии, соглашения, договора. Или наличие задекларированной ТМ. Стоимость процедуры от 50 т.р.
- Регистрация в системе электронного документооборота (ЭДО). Заказать ЭП можно после заполнения данных, портал рекомендует заключить договор со своим оператором, в таком случае электронную подпись изготовят бесплатно.
- Возможность привезти товар на склад Wildberries или в пункт выдачи заказов.
Потребуется заполнить анкету контрагента и прикрепить прайс-лист, предоставить стандартные документы.
Если при заполнении были допущены ошибки, заявление вернут на доработку.
На последнем этапе Вы подписываете договор. Рассмотрение может занять несколько часов или пару недель, если сроки сильно затягиваются, имеет смысл обратиться в техподдержку.
Вознаграждение за реализацию товара будет установлено в зависимости от категории и составит 5-15%.
Что продают на Wildberries
Основные направления для заработка на Вайлдберриз: аксессуары, товары повседневного спроса. Все, что может быть интересно обычным людям:
- одежда/обувь;
- галантерея;
- ювелирные украшения и бижутерия;
- детские товары;
- товары для дома;
- зоотовары;
- косметика;
- электроника;
- спорт;
- инструменты;
- канцелярия;
- автотовары.
Постепенно добавляются новые категории, например «Продукты питания», «Здоровье» и «Товары для взрослых».
Самое главное: сертификаты качества и сопроводительная документация.
Как выбрать товар, который даст возможность зарабатывать на Вайлдберриз
- Проведите анализ маркетплейсов. Что-то новое, что скоро появится в России, можно найти на Amazon и AliExpress. Некоторые вещи лучше продаются на Оzon, другие – на Wildberries.
- Лучше, если продукт входит в категории, уже представленные на площадке. Проверьте, как реагирует аудитория: оценки, отзывы, покупки. Не бойтесь конкуренции, наоборот, это возможность заработать на товаре, выставляя его рядом с крупными продавцами.
Для поисков продукта можно применить нейросети, которые за несколько минут предложат десятки вариантов. Например, сервис wbcon.ru. Останется лишь продумать концепт. Фотографии должны привлекать внимание, выделяться на фоне остальных предложений.
Топ продаваемых товаров на 2021- 2022 год
При прогнозировании спроса важно учитывать, что 2022 год был продолжением 2021. В связи с этим в ТОП попали маски, товары для удаленной работы (микрофоны, веб-камеры) настольные игры. Кроме этого произошло расширение сети маркетплейса Wildberries за границей. Например, в Израиле покупали книги и российскую косметику, в Германии – настольные игры на русском языке.
ТОП продаж:
- Одежда второго слоя (то есть не нижнее белье, и не верхняя одежда) – в основном это худи, толстовки, спортивные костюмы, вещи, не привязанные к сезону.
- Обувь: больше всего кроссовки.
- Кухонная утварь и предметы интерьера.
- Ниша «красота» – самая растущая в данный момент.
- Продукты питания с долгим сроком хранения: нутелла, чай, соусы, детские смеси.
- Книги.
- Детские игрушки.
Отдельно следует рассмотреть спрос на теплые вещи, новогоднюю продукцию, подарки на 23 февраля и летние аксессуары. Старт продаж желательно намечать за 2 месяца до начала сезона. Эксперты считают наиболее перспективным для заработка открытие интернет-магазина женской одежды или уходовой косметики.
Как можно зарабатывать с минимальными вложениями
Вайлдберриз сокращает затраты на логистику, склады, сотрудников, рекламу. Для возможности заработка на площадке, придется оплачивать эти услуги Например, хранение на складе обходится в 50 копеек за единицу в сутки, но это больше не такая серьезная преграда, как при запуске стандартного бизнеса.
Совсем без денег обойтись трудно, ведь нужен продукт, но если у Вас есть товарка или интернет-магазин, Вы можете запустить продажи с минимальными вложениями.
Сэкономить поможет хорошее предложение:
- Качество товара.
- Стильная упаковка.
- Фотографии и видео.
- Продающий текст.
- Работа с аудиторией.
Умение организовать правильную работу магазина, выгрузить товар, продумать промо-акции тоже ценится.
Чтобы заработать гарантированно без вложений, можно изучить вакансии и устроиться в чужой проект, зарплата стартует с 50 тысяч.
Как заработать от 100 тысяч рублей за месяц на Вайлдберриз поставщику
Заработок на Wildberries для поставщиков ничем не ограничен, единственное условие: продавать много и быстро, желательно выходить в хиты продаж.
Например, если Вы будете предлагать зимние шапки за 1500, а их себестоимость будет 500-600 р., Вы заработаете намного больше, чем продавцы, работающие не по сезону, по завышенным или заниженным ценам.
Рассмотрим как это сделать поэтапно.
Оформляем сертификацию и декларацию
Все категории товаров, представленных на Вайлдберриз, подлежат обязательной сертификации. Для получения сертификата необходимо обратиться в серфикационный центр и предоставить туда пакет документов. В основном это стандартные данные:
- нормативная документация, в соответствии с которой производится продукт;
- информация об объемах партии;
- иногда могут попросить подтверждение прав собственности на производственные площади или договор аренды.
Предусмотрено несколько видов сертификатов:
- ГОСТ Р: подтверждает технические характеристики, обязательные для товаров, обращающихся на территории РФ;
- ТР ТС: соответствие техническому регламенту Таможенного союза, но многие нормы уже устарели, активнее используются стандарты Евразийского экономического союза (ЕАС).
Некоторым товарам требуется получение дополнительных сертификатов, например пожарной безопасности. Если желаете подтвердить высокое качество или планируете зарабатывать через Вайлдберриз экспортом, можно пройти процедуру сертификации ISO. В России она является добровольной.
Декларирование отличается от сертификации тем, что ответственность за качество возлагается на заявителя, а не делится с сертификационным центром. Декларация соответствия обязательна для ряда продуктов питания, машин и механизмов.
Как определить какой сертификат требуется? Проще всего обратиться за консультацией. В противном случае придется пересмотреть немало стандартов. Ошибки в этом деле обходятся дорого. Если Ваш товар не нуждается в сертификации нужно направить маркетплейсу отказное письмо.
Упаковываем товар
Когда товар поступает на склад Вайлдберриз, его проверяют, и если по каким-либо параметрам он не соответствует заявленным характеристикам, отправляют в «обезличку». При оформлении поставки необходимо создать баркод, некоторым товарам требуется индивидуальная упаковка.
Требования Вайлберриз:
- Пакеты: должны быть герметично запаяны или заклеены, можно использовать Zip-lock.
- Коробки: для предотвращения самопроизвольного открывания используют скотч, стикеры, резинки, термоплёнку.
- Упаковка не должна существенно превосходить размеры товара, нельзя наполнять коробки бумагой, и другими предметами.
- Бьющиеся предметы поставляются в пузырчатой пленке и коробке подходящего размера.
- Не разрешается упаковывать несколько артикулов в один короб.
На бирках указывается цвет, размер, артикул. Требования предъявляются к каждой единице товара, если Вы продаете комплекты, маркируете их одним кодом.
В целом, следует изучить правила лишь один раз. Если затрудняетесь с подбором упаковки, задайте вопросы менеджерам, работающим на Вайлдберриз.
Создаем карточки товара
Для создания карточки в личном кабинете находим вкладку «Товар», раздел «Спецификации», затем «Создать из шаблонов». Нужно указать категорию и заполнить все поля, отмеченные цветом:
- предмет;
- бренд;
- артикул цвета (предусмотрено для одежды, но заполнять нужно везде);
- размер;
- наименование (название товара, которое будет видно покупателям);
- розничная цена;
- ТНВЭД (товарная номенклатура, необходимо найти номер на портале tved.info).
Остальные поля не обязательны, но они дают покупателю дополнительную информацию о продукте. Например, описание. После заполнения жмем отправить. Если не обнаружено ошибок, можно загрузить фото. Обратите внимание на требование к фотографиям. Отправляем на модерацию.
Во вкладке загрузки скачиваем шаблон для баркодов, вводим данные и загружаем в этой же вкладке для регистрации в системе WB. Затем их прикрепляете к товару в разделе «Спецификация». Платформа предоставляет генератор штрих-кодов. Цифровое обозначение необходимо для каждого размера и цвета. Если Вы продаете футболки трех цветов, размеров S, M и L, потребуется 9 баркодов.
Поставка Вашего заказа
Приступаем к созданию заказа. Для этого переходим в раздел «Поставки» — «Заказы». Скачиваем шаблон. Заполняем 2 столбца: баркод и количество.
Во вкладке заказы заполняем все поля:
- Указываем свой договор.
- Местоположение склада, куда хотим направить поставку (транзиты платные, поэтому не ставим галочку, если это не требуется).
- Обзор (загружаем шаблон).
- Тип отгрузки.
Доступно три вида отгрузки: монокороб, микскороб и монопалета. Грузы менее 1м3 можно привозить в ПВЗ, габаритные – только на склад. Не всегда удается выбрать тот, который хочется, так как на складе действует лимит поставок.
Уточнить информацию можно в разделе «Управление поставками». После заполнения формы статус заказа изменится на «разрешен к поставке».
Отгрузка товара
Система планирует логистику, поэтому привезти свой товар на Wildberries можно только в определенный день.
- Заходим в «Управление поставками», видим среди разрешенных заказов, тот, который оформили и перетаскиваем его на нужную дату.
- После этого можно выбрать место отгрузки.
- Далее привязываем штрихкоды коробов. Для этого снова скачиваем шаблон, заполняем и загружаем в систему.
- Затем снова заходим в поставку и привязываем штрикоды к товарной накладной.
Согласование пропусков
Для отгрузки товаров на склад требуется создать пропуск на личное авто или транспортную компанию. Когда мы указали все детали отгрузки, добавляем машину, расклеиваем наклейки с кодами по коробкам и распечатываем товарную накладную.
Способы заработка на Вайлдберриз
Сотрудничество с компанией может принести сразу несколько видов дохода и раскрыть Ваш потенциал. Здесь есть куда расти, если разумно инвестировать заработанные деньги: от старта с минимальными вложениями и к самым звездам e-commerce.
Продажа товаров через маркетплейс
Реализация товаров через площадку требует разработки стратегии, нужно следить за показателями, вести аналитику, вовремя отвечать покупателям. Но в целом, заработок несложный.
Например, для отслеживания «дефицита» есть специальные инструменты. Можно изучить материалы, предоставленные WB или обратиться к коучам.
Франшиза
Условия при покупке франшизы следует уточнять в Вайлдберриз. В некоторых городах Вы можете выкупить несколько действующих ПВЗ, в других организовать работу с нуля. Вложения от 2,5 млн, из которых 500 тыс. – паушальный взнос, роялти платить не нужно. Предоставляется рассрочка на 6 месяцев, сроки окупаемости, заявленные на портале Бизнесменс.ру – 4 месяца.
Открытие ПВЗ через WBPoint
Если у Вас есть помещение, оборудованное для выдачи заказов, скачайте приложение WBPoint и станьте партнёром компании. Если у Вас еще нет ПВЗ, Вам следует добавить адрес, режим работы, фотографии внутри и снаружи и дождаться одобрения заявки.
В приложении есть инструкции по обучению сотрудников, приёмке и другим нужным вопросам.
Как заработать на Wildberries без вложений
Этот заработок осуществляется через перепродажу товаров, заказанных на Вайлдберриз с выгодными скидками. Акции могут проходить на разные товары в любое время. Одни будут дешевле в будни, другие — по выходным. На некоторые позиции могут быть скидки с утра, а на некоторые — вечером. На мониторинг тратится прилично времени и это далеко не пассивный доход.
Чтобы начать зарабатывать, кроме мониторинга акций, можно дождаться и личной скидки в своем кабинете на Wildberries, которая зависит от суммы предыдущих выкупов, и продавать товары по обычной цене. Прибыль получается с разницы между двумя ценами. Что для этого необходимо:
- Отслеживать максимально дешёвые товары
- Выкладывать объявления в группах ВКонтакте, на Авито, Юле, можно распространять информацию через знакомых или друзей.
- Собирать предзаказы.
- Заказывать товары с постоплатой
- Если покупатель не нашелся, то Вы ничего не теряете — товар возвращается обратно.
Могут хорошо зайти детские вещи, игрушки, косметика, электро-товары, канцтовары, электро-шокеры для отпугивания собак. Главное – отслеживать скидки и предлагать другим.
Как можно заработать на Wildberries без продаж
Заработать на Вайлдберриз ничего не продавая можно двумя способами:
- Открыть ПВЗ.
- Стать партнером-перевозчиком.
Для сотрудничества с компанией WB в качестве перевозчика необходимо наличие собственного транспорта с объемом кузова на менее 18 куб. для транспортировки, а также официально оформленное ООО или ИП. Виды перевозок при заключении договоров выполняются следующие:
- Доставка груза от продавца до склада.
- Отправка груза с пункта приема поставок до склада.
- Перевозка грузов от склада до ПВЗ.
Консультации для бизнеса
Предприниматели не всегда успевают отслеживать тренды, заниматься аналитикой, иногда им трудно наметить планы развития. Учитывая растущий объем продаж маркетплейсов, выход на рынки новых продавцов, помощь нужна сейчас и потребуется в будущем.
Инфобизнес
Не хотите консультировать одного предпринимателя? Создайте курс мастер-класса: «как запустить проект на Вайлдберриз» или «Лайфхак, как заработать на продажах». Конкуренция уже достаточно велика, но спрос не падает, особенно после перемен в 2020.
Как зарабатывать через Вайлдберриз, продавая китайские товары
Основная сложность заключается в требованиях к качеству и наличию торговой марки. В Китае легко нанесут название бренда на бирочки даже небольших партий. Сертификация проводится в России по месту доставки или растаможки, затем остается заказать доставку в любые маркетплейсы. Подобные сделки можно проводить через организации-посредники или положиться на свой профессионализм.
Сколько можно заработать на Вайлдберриз – примеры расчетов
Все говорят о больших заработках. Реально ли заработать на Вайлдберриз 100 тысяч в месяц? Это действительно возможно сразу после старта продаж. Но также существуют люди, которые уходят с площадки ни с чем. Почему так происходит? Неправильно выбрали товар, халатное отношение к многочисленным нюансам и требованиям.
Есть продавцы, чьи обороты на Вайлдберриз достигают нескольких миллиардов, а есть и те, кто уже несколько лет не может заработать 30 тысяч. У одних есть система, и они умеют ее использовать и идут к своей цели, а у вторых этой системы нет.
Обопремся на конкретные цифры, разберем несколько товаров и посмотрим сколько эти люди вложили денег, а сколько заработали чистой прибыли.
Сколько можно заработать на продаже пилок для маникюра
Пилки для маникюра – достаточно популярный товар. При курсе доллара в 70 рублей мы получаем закупочную цену 89 плюс упаковка и услуга упаковщика по 13 рублей, итого получается 115 рублей закупочная цена на единицу товара. Мы посчитаем партию в 3000 штук для того, чтобы было удобнее оперировать большими цифрами:
| Стоимость товара | 89 рублей |
| Упаковка и доставка | 13 рублей |
| Итого закупочная цена | 115 рублей |
| Первоначальные затраты | 115*3000=345000 |
| Хранение, логистика, комиссия, налоги и прочие траты | 273 000 |
| При продаже полной партии по 348 рублей мы получит выручку | 1044000 |
| Цена закупки на партию | 1044000 — 273000 — 345000 |
| Чистая прибыль | 426000 рублей |
Если мы берем закупочную цену 115 рублей, то получаем на партию в 3000 штук первоначальное вложение 345 тысяч рублей.
Целую партию покупать не обязательно, есть те, кто начинают зарабатывать на Вайлдберриз со 100-200, чтобы протестировать, получить деньги и инвестировать их дальше в бизнес. Есть также и те, кто договаривается с поставщиком, чтобы взять товар под реализацию или с отсрочкой платежа, поэтому не стоит бояться больших цифр.
Обратите внимание! От того, какое количество штук Вы заказываете, у Вас может меняться цена закупки, потому что за большое количество оптовых товаров всегда дают скидку. Если Вы заказываете 100 товаров и 3000 товаров, вам нужно посмотреть меняется ли от этого цена закупки.
273 000 уйдут на обеспечение работы с Вайлдберриз – это хранение, логистика, комиссия, налоги и прочие траты, которые необходимо будет отдать из своего конечного заработка для того, чтобы нормально взаимодействовать с площадкой.
При продаже полной партии по цене в 348 рублей мы получим выручку 1044000 рублей, то есть это именно выручка до вычета всех затрат. Считаем дальше: из 1044000 вычитаем 273000 – это траты и 345000 – это закупки на партию. В итоге получается чистой прибыли на 426 000 рублей.
Это чистые деньги, которые продавец заработал на Вайлдберриз уже после уплаты всех комиссий, налогов, трат и прочего. Если учитывать, что он продал 6200 штук таких наборов, то получается, что заработок составил 88600 чистой прибыли, который он положил себе в карман с данной карточки.
Каждый предприниматель, выходя на Вайлдберриз, должен четко построить дорожную карту достижения целей. Здесь все логично, как и в любом другом бизнесе. Если вкладывать меньше, то и доход получиться меньше, чем у того, кто изначально вкладывает больше. Так работает бизнес.
Если изначальный капитал был маленький, значит можно выбрать стратегию наращивания массива постепенно и двигаться с меньшими вложениями, но движение к цели будет гораздо дольше.
Если есть ресурсы на маркетинг, команду, на то, чтобы выводить бренды, закупать большие партии, то тогда путь достижения больших денег будет гораздо короче.
Сколько можно заработать на продаже фурминатора
Фурминатор – это специальная расческа для собак и кошек. Ее купили более 14500 раз, это значит, что ее карточка принесла владельцу почти 7 000 000 рублей. Посчитаем, сколько из этой суммы он заработает на Вайлдберриз при курсе доллара в 70 рублей:
| Стоимость товара | 170 рублей |
| Упаковка и доставка | 26 рублей |
| Итого закупочная цена | 196 рублей |
| Первоначальные траты | 196*3000=588000 |
| Хранение, логистика, комиссии, налоги и прочие траты | 372000 рублей – это 124 рубля за единицу |
| При продаже полной партии по 374 рублей, мы получим выручку | 1422000 рублей |
| Цена закупки на партию | 1422000 — 588000 — 372000 |
| Чистая прибыль | 462000 рублей |
Но продавец продал не партию в 3000 штук, а 14400, поэтому он заработал минимум 2 217000 с этой карточки. Если учесть факт, что, скорее всего он заказывает большими партиями, то закупочная цена еще ниже, а значит его заработок на Вайлдберриз потенциально больше.
Эта не большая цена для маркетплейса, потому что на Вайлдберриз средний чек чуть выше и это значит что продавец может создать цепочкообразные товары и продавать их сразу несколько, например: человек наберет сразу на 1500 несколько товаров и потенциальный заработок этого селлера увеличится в 3-4 раза. Для наглядности можно взять еще один товар и посчитать сколько получится заработать.
Сколько можно заработать, продавая на Вайлдберриз кисти для макияжа
Таблица расчета продаж на Вайлдбериз кистей для профессионального макияжа:
| Стоимость товара | 84 руб. |
| Упаковка и доставка | 26 руб. |
| Итого закупочная цена | 110 руб. |
| Первоначальные затраты | 110*3000=330000 руб. |
| Хранение, логистика, комиссия, налоги и прочие траты | 300000 руб. |
| При продаже полной партии, мы получаем выручку | 996000 руб. |
| Цена закупки на партию | 996000 — 330000 — 300000 |
| Чистая прибыль | 336000 руб. – заработок с партии |
Кисти продавались в количестве 4700 штук, а значит, что чистая прибыль продавца с этой карточки составила 573000 рублей.
В таблицах приведены относительные расчеты, посчитана юнит-экономика, поставлены реальные цены за хранение, комиссии, налоги и прочее, но эти цены периодически меняются. Это значит, что через неделю или месяц возможны незначительные изменения в цифрах. Но в целом механика расчета юнит-экономики примерно такая.
Таким образом, мы можем убедиться, что на Вайлдберриз можно продавать и зарабатывать немаленькие деньги. Для этого не обязательно иметь команду, миллионы и много опыта. Заработок можно начитать с любых партий, важно учитывать, что у каждого будет свой вектор развития, главное все правильно делать.
Если забыть включить в расчеты юнит-экономики хотя бы одну переменную, например, посчитать налоги не от выручки, а от чистой прибыли, то в этом случае цифры заметно изменятся и можно упустить тот факт, что продажи совсем не рентабельны, а маржа очень низкая или вообще достигает нуля.
Как найти надежного поставщика для Вайлдберриз
Прежде чем начать зарабатывать на продаже товаров в Вайлдберриз, необходимо найти надежного поставщика. Это может быть Китай, Россия или Киргизия. Перед поиском, произведите расчеты. Вам нужно выбрать товар и понять какая себестоимость у него должна быть. Чтобы на нем заработать, он должен вписаться в рынок, прикрывать все расходы, и приносить прибыль.
На что обращать внимание при поиске поставщика:
- Работа с поставщиком это партнерство. Партнер должен понимать, что расходы вашего магазина тесно связаны с его доходом.
- Многие поставщики работают по дропшипингу или отдают товар на реализацию. Если рассматривать такой вариант, то сразу обсудите его.
- Работы с русскоговорящими поставщиками и работа с Китаем значительно отличаются друг от друга. В Китае торгово-рыночные отношения и договориться о дополнительных условиях или выкупе товара под реализацию – невозможно.
- Если Вы решили работать с Китаем, лучше обратиться к посреднику, который говорит на русском, но живет и работает в Китае.
- Если вам нужны специальные условия, и Вы ограничены в бюджете, то сотрудничество с российскими поставщиками даст вам больше возможностей.
- Одежду и обувь выгоднее всего закупать в Киргизии.
- Если говорить о русскоговорящих поставщиках и работать с оптовыми фабриками, то цены не будут сильно отличаться от Китая, а условия коммуникации будут гораздо проще.
- Обязательно заключайте договор, в котором будут прописаны зоны ответственности, а также возмещение в случае брака.
Если хотите успешно зарабатывать на Вайлдберриз, нужно снижать издержки.
Где можно искать поставщиков
Делится сфера поиска на онлайн и оффлайн. Самый популярный онлайн-источник для поиска поставщиков это оптовые сайты. Кроме оптовых сайтов, можно обратиться к конкретному производителю и узнать у него о сотрудничестве. Много информации, отзывов и контактов для сотрудничества можно найти на профессиональных форумах.
Если говорить об оффлайн-источниках, то лучше всего посещать тематические выставки, куда поставщики приезжают специально, чтобы найти партнеров.
Если ваша ниша одежда и обувь, то в Киргизии множество производств и рынков где есть отдельные точки с оптовиками. Туда можно приехать и договориться прямо на месте, потрогать товар руками и убедиться в его качестве и надежности.
Также и в Москве многие селлеры торгуют вещами с Садовода, где можно найти много оптовиков и на месте посмотреть товар.
Найти хорошего поставщика – задача не из легких, но если она успешно решена, то и заработок не только на Вайлдберриз, но и других маркетплейсах может быть очень достойным.
Как правильно вывести карточку товара в топ на Вайлдберриз
Без вывода карточки товара в топ выдачи Вайлдберриз о достойном заработке можно не мечтать. Первое, на что необходимо обратить внимание, это чтобы Ваша карточка товара на 100% соответствовала потребностям клиента и чтобы он это понимал. Встаньте на место клиента посмотрите на свою карточку и ответьте на следующие вопросы:
- Что это за товар?
- Какие потребности он закроет?
- Почему этот товар нужен именно мне?
- Какой он даст результат?
- Почему его необходимо купить именно сейчас?
Если не получилось быстро найти ответ на эти вопросы, скорее всего Ваша карточка товара не закроет боли и потребности вашей целевой аудитории. Это значит, что ее конверсия будет хуже, а заработок соответственно ниже.
- Важно изучить свою целевую аудиторию и научиться говорить с ней на одном языке.
Для успешного заработка на Вайлдберриз карточка товара должна:
- Соответствовать образу жизни.
- Закрывать возражения и боли клиента.
- Полностью соответствовать его ожиданиям.
- Для продвижения товара необходимо выбрать самые кликабельные ключевые слова и использовать их в названии и описании, в визуальном контенте. Подобрать ключевые слова просто при помощи аналитических программ, либо обратиться к бесплатным сервисам:
- trends.google.ru;
- wordstat.yandex.ru.
- Обратите внимание на цену, если она неприемлема для Вашей целевой аудитории – не надейтесь на заработок. Если у Вас заработок на нише недорогих товаров, которые выбиваются по цене, продаж точно не будет.
- Принимайте участие в акциях. Розничная цена должна быть такая, чтобы можно было участвовать в акциях со скидкой в 50-80%. Многие клиенты на Вайлдберриз смотрят на цену и специально ждут акций. Если Вы участвуете в акциях, Ваш товар продвигается наверх.
Для продвижения карточки в топ Вайлдберриз важно понимать, какой товар Вы будете продвигать и в каком количестве.
Пример
Если в одной нише работают два продавца и один из них грузит 100-200 штук товара, а другой загружает в склады 1000 товаров, то вероятнее всего Вайлдберриз будет продвигать того, кто загружает больше. Маркетплейсу не выгодно поднимать в топ карточки, на которых в скором времени товары закончатся.
Если Вы хотите нормально зарабатывать в Вайлдберриз, то необходимо продвигаться в топ, работая в направлении увеличения товарных остатков.
На продвижение в топ также влияет оборачиваемость товара. Оборачиваемость – это количество продаваемого товара в день. У Вас должен быть план продаж на месяц, на неделю и на день. Составляется он на основе анализа конкурентов. При анализе нужно выбирать конкурента со схожими ресурсами и схожей с вашей стратегией работы.
Лайфхак, увеличивающий продажи
Взаимодействие через отзывы и вопросы клиентов. Это территория, на которой можно сформировать доверие и поддержку. Вы можете давать полноценные мини-консультации по обращению с товаром.
Почему многие товары в 2022 году выпали из топа выдачи Вайлдберриз
В этом разделе узнаем, какие обновления вышли на маркетплейсе в 2022 году и как можно заработать в Вайлдберриз, в связи с последними изменениями условий работы для поставщиков.
На сегодняшний день все маркетплейсы борются за скорость доставки. После изменения правил ранжирования «кто быстрее доставит» продажи зависят от того, где находится товар и как быстро он дойдет до клиента. Появилась зависимость ранжирования от нахождения его на складе. Чем ближе склад к ПВЗ, тем выше ранжируется карточка товара.
Для успешного заработка на Вайлдберриз стала необходима быстрая доставка для большего удобства клиентов, поставщикам теперь приходится закупать больше товаров, чтобы рассредоточить его по разным складам.
Вайлдберриз начал добавлять больше категорий и дробить их на подкатегории. Теперь нужно внимательнее относиться к SEO-оптимизации карточки товара, делать более правильное и подробное заполнение ключевыми словами не только наименования и описания, но и дополнительных полей с характеристикой, чтобы кроме категорий попадать еще и в подкатегории.
Чем больше правильно подобранных ключевых слов в описании и характеристике, чем выше ранжирование в поисковой выдаче Вайлдберриз.
Что влияет на ранжирование в Вайлдберриз в 2022 году:
- Больше продаж, чем у конкурентов.
- Высокая скорость доставки
- Процент выкупа товара
Появилось новое обновление с характером социального доверия для работающих по схеме FBS – это рейтинг вовремя доставленных товаров.
Что такое схема FBS (Fulfillment by Seller) – это модель работы на маркетплейсе, где товар находится на хранении у продавца, а его упаковка и отправка непосредственно при заказе производится в сортировочном центре магазина.
Лайфхак
Как сделать стопроцентный рейтинг своевременной доставки товара? Можно создать FBS, открыть виртуальный склад, загрузить одну единицу любого товара и этот товар один единственный раз выкупить сами у себя. Получится рейтинг 100% — товар доставлен вовремя. Далее склад можно удалить, а рейтинг 100% останется.
При заведении новой карточки необходимо замерять CTR (кликабельность картинки) на своей площадке. CTR лучше замерять с помощью создания внутренней рекламы на маркетплейсе.
Лайфхак
После запуска внутренней рекламы, примерно на 500-1000 руб, опытным путем будет выявлено, что если CTR ниже 2%, карточка деградирует и деньги сливаются, если на уровне 2-2,5% — плато, если выше 2,5% — органический рост.
Что из главного необходимо исправить в 2022 году, чтобы попасть в топ Вайлдберриз и хорошо на этом заработать:
- Поправить и актуализировать карточку товара.
- Подгрузить по разным складам больше товаров для быстрой доставки.
- Для работающих по FBA установить рейтинг 100% — это вызывает социальное доверие.
- Контролировать ключевые запросы в карточке, по которым клиент ищет и находит товар, т.к. они часто меняются.
- При не выкупаемости товара можно прибегнуть к сервису MPBoost (сервис самовыкупов).
- Проверять карточки на кликабельность (CTR).
- Установить правильную цену, она должна быть в пике социального доверия у покупателя.
- Правильно оптимизировать карточки по ключевым запросам, сделать максимальные вхождения возможные в категории.
Обучающие курсы по заработку на Вайлдберриз
Любому продавцу, чтобы выйти на приличный заработок в Вайлдберриз, желательно пройти обучение. Зачем самостоятельно набивать шишки и изобретать велосипед, если можно просто взять и пройти по уже протоптанной дорожке, ведь по ней уже прошли множество продавцов, которые уже прекрасно зарабатывают, делая деньги на Вайлдберриз.
Если Вы решили ускорить свое развитие и знание в заработке на маркетплейсе, учась на чужих ошибках, ознакомьтесь с самыми рейтинговыми предложениями онлайн-образования в приведенной таблице.
Топ-5 лучших курсов и авторского коучинга, обучающих правильно зарабатывать на продаже товаров в Вайлдберриз:
| Курсы и коучинг | Описание | Время обучения, цена |
| Skillbox «Как продавать на Wildberries» |
Обучают всем тонкостям заработка на Вайлдберриз, от регистрации в л/к до продвижения в топ товаров | Длительность обучения 3 месяца, стоимость 33 950 рублей со скидкой, действует рассрочка |
| Нетология «Продвижение на маркетплейсах» | Дают актуальные знания и навыки от профессионалов в работе с маркетплейсами, разборка реальных кейсов, с помощью которых можно повлиять на рост продаж | Полная стоимость по акции 44 880 рублей, есть кредит и рассрочка |
| Андрей Коток «Как удаленно запустить собственный магазин на Wildberries с нуля» |
Помогает новичкам начать зарабатывать на Вайлдберриз, и обходить подводные камни, расскажет подробно обо всех нюансах | Стоимость знаний: Бесплатный вебинар + мини-курс в подарок |
| Давид Геворкян «Практический курс Менеджер по маркетплейсам» | Обучают профессии менеджера по маркетплейсам, по окончании после практики и стажировки предоставляют сертификат и помогают трудоустроиться | Длительность 2 месяца, цена 45000 рублей |
| Олег Карнаух «Запусти продажи на маркетплейсах и получай прибыль на автомате из любой точки мира» |
Научат выбирать товар для продажи, познакомят с лучшими стратегиями заработка, покажут, как избегать главные ошибки | Антикризисный бесплатный вебинар |
Плюсы и минусы заработка на Wildberries
Как правило, действительность не похожа на сказочные обещания и страшилки, всегда есть риски, которые следует оценивать, а также возможности, которые нужно использовать.
| Плюсы | Минусы |
| Возможность конкурировать с крупными поставщиками | Риск попасть в обезличку, затеряться среди других партнеров |
| Стремительный рост | Комиссии за транспортировку, реализацию, хранение, потеря заработка на возвратах |
| Система аналитики | Необходимость проведения распродаж |
| Без вложений в точки сбыта, и работу интернет-магазина | Автоматика может глючить |
| Отличный старт для выхода на международные рынки | Зависимость от изменений на платформе |
| Обратная связь от потребителей | Растущая конкуренция |
| Автоматизация процессов: зарабатывать можно удаленно даже с телефона |
Если что-то пошло не так, товар Вам не вернут. Нужно оплатить все манипуляции, совершенные с ним. Существует мнение, что клиенты портят товар намеренно, затем сдают. Младший персонал складов и ПВЗ жалуется в интернете на нечеловеческие условия работы, договора ГПХ.
Что говорят пользователи – отзывы
С развитием сети растет и число прецедентов. Если судить по отзывам в интернете, клиенты день ото дня теряют доверие к компании: 9 из 10 продуктов – хиты продаж, неработающая электроника, номера телефонов продавцов в посылках, трудности с возвратами денег, фейковые отзывы. Некоторые вопросы компании не удается решить без вмешательства госслужб.
Тем не менее, продавцы успешно зарабатывают, ведь продажи уверенно растут, хотя в интернете не найти особого восхищения и благодарности. Следует сделать скидку на растущую требовательность потребителей, они становятся разборчивее и замечают любые погрешности. Но также необходимо учитывать, что зарабатывая на Wildberries, придется решать постоянно возникающие проблемы в штатном режиме.
Видео по теме, где грамотно и подробно рассказывается о личном опыте заработка и запуске самой разной продукции в Wildberries:
Вайлдберриз уже давно стал крупнейшей торговой площадкой в России, которая широко известна не только в ее пределах, но и в странах СНГ, попутно укрепляя свои позиции даже на европейском рынке. Сейчас использовать платформу можно не просто с целью шопинга, но и для создания своего собственного онлайн-бизнеса.
Возможным остается и трудоустройство, и далее мы подробно рассмотрим все эти нюансы, уточнив, как зарабатывать на Wildberries, с чего стоит начать и к каким подводным камням лучше подготовиться.
Как быстро заработать на Вайлдберриз деньги без товара и вложений — подробная инструкция для начинающих 2023
Чтобы зарабатывать посредством Wildberries, не обязательно заниматься продажей товаров, вкладывая целый капитал в их закупку. Так, при желании получать доход в рамках этой площадки смогут даже те, кто только начинает знакомство с ней. Для этого достаточно лишь иметь телефон и минимальный набор знаний о принципах работы интернет-магазина.
При этом вовсе не обязательно рассматривать Вайлдберриз исключительно как маркетплейс для продажи собственных товаров. Не стоит забывать, что прежде всего это огромная торговая площадка, которую обслуживает большой штат – менеджеры, операторы, техподдержка, логисты, грузчики, поставщики и пр.
При желании вы можете пополнить эти ряды, заработав на Вайлдберриз без каких-либо вложений и продаж. Так, на площадке то и дело открыты вакансии для продавцов, маркетологов и копирайтеров для описания товаров и даже отзывов к ним.
Торговля — отнюдь не вся деятельность, которую можно вести на маркетплейсах. В частности, на Вайлдберриз можно писать отзывы или даже открыть собственный пункт выдачи товаров
Кроме того, вы можете работать по франшизе, заключив договор с компаний на открытие собственного пункта выдачи товаров, приобретенных на маркетплейсе. А уж о перевозках и говорить не приходится, и если у вас есть свой грузовой автопарк или хотя бы несколько машин, то начать сотрудничать с Вайлберриз не составит особого труда.
Чтобы зарабатывать посредством Wildberries, не обязательно заниматься продажей товаров, вкладывая целый капитал в их закупку.
Так, при желании получать доход в рамках этой площадки смогут даже те, кто только начинает знакомство с ней. Для этого достаточно лишь иметь телефон и минимальный набор знаний о принципах работы интернет-магазина.
Как начать зарабатывать через телефон с минимальными вложениями
Если же торговля — ваше призвание, и вы хотите попробовать собственные силы на Вайлдберриз в качестве продавца, то обязательно сделайте это, причем как можно быстрее. Опыт других пользователей маркетплейса показывает, что переход на эту торговую площадку в кратчайшие сроки позволял добиться ощутимого прироста. В любом случае ваши риски будут минимальными, особенно, если вы заранее изучите этот вопрос, воспользовавшись приведенными ниже рекомендациями.
Изучаем маркетплейс, или что продается на Вайлдберриз лучше всего
Wildberries ведет свою работу с 2004 года, продолжая укреплять свои позиции. Самым простым способом заработать на площадке все еще остаются продажи.
Можно осуществлять реализацию собственной продукции или выступать в качестве посредника.
И прежде всего актуальными являются такие направления:
- товары для здоровья;
- продукты питания;
- спорттовары;
- позиции для дома и дачи;
- косметика, средства для красоты.
Кроме того, можно предоставлять логистические услуги, получая вполне приличный заработок на большом объеме
С не меньшим успехом можно продавать через онлайн-магазины и другую продукцию. Все еще сохраняется значительный спрос на одежду, обувь, товары для авто, электронику, игрушки, книги.
Существуют и категории, которым на Wildberries не место.
Этот перечень включает в себя следующие позиции:
- алкоголь;
- табак и табачные изделия;
- лекарства;
- животных;
- пиротехнику;
- антиквариат;
- скоропортящуюся продукцию.
Если есть сомнения по поводу того, подойдет ли товар для Вайлдберриз, можно задать вопрос напрямую маркетплейсу онлайн.
Сколько можно заработать на площадке
Регламентированного уровня дохода на площадке не предусмотрено, итоговая прибыль будет зависеть от ряда факторов. Некоторым удается поднимать по 100 тысяч рублей с первых месяцев работы, тогда как другие уходят оттуда ни с чем.
Важно грамотно выбрать товар для реализации, роль играют размер партий и своевременность поставок. Если говорить о продажах, то есть несколько общих рекомендаций, которые помогут привлечь клиентов.
Для этого необходимо:
- устанавливать средние цены — слишком низкая стоимость настораживает покупателей не меньше, чем высокая;
- заполнять по максимуму карточки товаров, включая характеристики каждой позиции;
- обеспечивать надлежащее качество товара — сомнительная продукция оттолкнет клиентов;
- следить за наличием и актуальностью товара, изучая интересы целевой аудитории.
Объемы продаж на Вайлдберриз поражают воображение, ведь недаром основательница маркетплейса Татьяна Бокальчук успела стать самой богатой женщина в России
Возможности на Вайлдберриз не ограничены исключительно прямыми продажами, получать доход можно и без вложений.
Рассмотреть стоит следующие предложения:
- открытие нового пункта выдачи заказов;
- консультация производителей для размещения и продвижения товаров;
- обучение новичков особенностям работы через Wildberries;
- трудоустройство в интернет-магазине.
Для помощи другим или посредничества при продажах желательно иметь опыт работы на Вайлдберриз или в других крупных маркетплейсах.
Какой статус и документы нужно иметь для сотрудничества
Чтобы торговать через Wildberries, нужно получить статус поставщика. Он доступен ИП, ООО и самозанятым лицам, если они реализуют товары собственного производства. Потребуется пройти регистрацию в налоговой.
Работать с площадкой могут и посредники. Ими, к примеру, могут стать поставщики, занимающиеся перепродажей товаров из Китая.
При регистрации на Вайлдберриз через личный кабинет от поставщика загрузка документов не потребуется, но важно быть готовым оперативно их предоставить по запросу. Лучше заранее подготовить все необходимое, чтобы избежать задержек.
Самозанятым гражданам и ИП потребуются
- копия паспорта;
- свидетельство о постановке на налоговый учет.
Среди прочих преимуществ площадки — хороший сервис и развитая сеть пунктов выдачи, благодаря чему можно наблюдать постоянный покупательский прирост
В случае с компаниями все немного сложнее, нужно иметь в наличии:
- копию паспорта гендиректора;
- выписку из ЕГРЮЛ;
- свидетельство о госрегистрации юрлица;
- соглашение об аренде складов;
- устав предприятия;
- приказ о назначении руководителя и главбуха.
При реализации собственных товаров онлайн-магазин может запросить и другую документацию:
- сертификат качества или письмо, подтверждающее отсутствие необходимости в сертификации;
- документы для подтверждения товарного знака.
При продаже приобретенного за рубежом товара могут попросить таможенную декларацию, разрешающую ее ввоз на территорию РФ.
Регистрация и подача заявки
Желающим начать работу на Wildberries придется сперва пройти регистрацию. Для этого нужно ввести актуальный номер телефона, на который будет отправлен код подтверждения – он откроет доступ к личному кабинету.
Далее необходимо придерживаться следующей пошаговой инструкции:
- Выбрать статус, указать страну, свои ФИО, контакты для связи, ввести название бренда и прикрепить текст коммерческого предложения.
- Согласиться с условиями сотрудничества, предварительно подробно ознакомившись с каждым пунктом.
- Заполнить анкету для контрагентов, указав реквизиты фирмы, ФИО, контактные данные ответственного представителя, банковскую информацию и адрес склада.
- Загрузить уставные документы контрагента.
- Определиться с оператором ЭДО.
Общий успех маркетплейса может ощутить на себе каждый продавец, подтверждением чего стало несчетное количество историй успеха
Справившись со всеми этапами, можно отправлять заявление и ждать рассмотрения. Обычно процедура занимает до трех дней, но иногда на это уходит от пары часов до нескольких недель.
Когда проверка закончится, потребуется подписать договор для получения возможности торговать через Вайлдберриз. Дальше будут доступны выкладка товара и заполнение карточек.
Модели торговли, поиск товара, заполнение карточек и продвижение
Перед стартом сотрудничества с маркетплейсом нужно определиться с моделью торговли:
Существует, как минимум, два базовых варианта:
- перепродажа готового товара — в этом случае регистрировать свой бренд не придется;
- реализация товара собственного производства с последующей регистрацией торговой марки.
Возможности заниматься дропшипингом на Wildberries пока нет, хотя его уже практикует OZON.
Чтобы определиться с направлением, придется изучить площадку. Ориентироваться можно на карточки, где указана информация о количестве продаж, отзывы пользователей и конкуренцию.
Например, если продавец при 200 продажах имеет 10 отзывов, значит войти в нишу будет относительно просто. По мере расширения клиентской базы можно задействовать программы-аналитики для анализа большого объема данных.
Когда речь идет о заполнении карточек, то здесь нужно будет просто указать главные характеристики. В остальном куда более важную роль играют фотографии, чем текст, особенно первый из снимков в карусели, ведь именно он привлекает покупателя.
Вайлдберриз серьезно относится к качеству загружаемых фото, и если нет навыков в этой сфере, можно заказать услугу через маркетплейс. Обработка одной карточки может стоить до 500 рублей, но лучше потратиться, чем нарваться на штраф или блокировку.
Конкуренция на Wildberries внушительная, поэтому важно заниматься оптимизацией, включая внесение изменений в описание товара. Это касается и введения туда ключевых фраз, упрощающих поиск. Не лишним будет заниматься анализом запасов на складе, сокращая те позиции, которые не пользуются спросом.
В дальнейшем их продвижении продавцу могут помочь:
- самовыкупы;
- отзывы покупателей;
- внутренняя реклама;
- внешний трафик.
И даже те продавцы, дела которых до торговли на Вайлдберриз шли не очень, отмечают ощутимый рост спроса уже в первые недели после перехода
Условия сотрудничества с Вайлдберриз, преимущества и недостатки
С 2020 необходимости в офлайн-оформлении договора нет, делать все можно удаленно. Как упоминалось выше, работать с Wildberries могут ООО, ПАО, ИП и самозанятые. Ограничительных лимитов по части ассортимента нет, но придется предоставлять сертификаты качества, декларации, регистрировать свой товарный знак или иметь разрешение на использование чужого.
Обязательным условием выступает и подключение к СЭД.
У работы через Вайлдберриз имеются как свои плюсы, так и минусы. К преимуществам можно отнести следующие особенности:
- автоматизация процессов;
- популярность площадки, хороший имидж;
- еженедельные оплаты;
- большое количество пунктов выдачи;
- возможность доставки за рубеж;
- служба поддержки, работающая в беспрерывном режиме 24/7;
- система аналитики.
Принимать во внимание следует и отрицательные моменты.
Среди них:
- серьезная конкуренция;
- комиссия за транспортировку и хранение, риск потерь на возвратах;
- необходимость участвовать в распродажах, делая скидки;
- зависимость от нововведений;
- клиенты могут испортить или украсть товар.
Работа через Вайлдберриз имеет свои нюансы, но это более чем реальная возможность начать зарабатывать неплохие деньги, причем даже для новичков. Площадка имеет внушительный онлайн-трафик, обеспечивая высокий объем продаж.
Загрузка…
Помните, пару лет назад из каждого угла инфоцыгане орали о заработке на Amazon? Обещали золотые горы при минимальных вложениях в перепродажу товаров и практически моментальный выход на доходность? Все закончилось, когда в США занялись сертификацией товаров и запретили заниматься перепродажей сомнительных позиций с Aliexpress.
В последнее время ситуация повторяется, но уже с отечественным маркетплейсом «Вайлдберриз». Минимальные вложения, максимальная доходность с условием «как это сделать не скажу, пока не заплатите».
Но не спешите расставаться со своими кровными. Возможно, эта статья вам поможет сэкономить.
Итак, заработать на «Вайлдберриз» можно двумя способами: при помощи продажи товаров на платформе или путем открытия офиса доставки в своем городе.
Открытие пункта выдачи «Вайлдберриз» в своем городе
Вы можете взять под управление уже готовый офис выдачи товаров или новый после его открытия в вашем населенном пункте. То есть это не привычная нам всем франшиза, когда вы покупаете бизнес и управляете им самостоятельно.
Компания передает в вам у правление уже готовый офис с сотрудниками или открывает его в вашем городе, а потом передает вам под управление.
То есть вы являетесь управляющим, который получает процентное вознаграждение за работу офиса.
Читайте также:
Кросс-докинг для интернет-магазина
Что нужно для сотрудничества:
-
Написать письмо на почту franchise@wildberries.ru. В нем нужно рассказать о своем желании открыть офис, указать место проживания (город и район).
Подробной информации сама компания не дает
-
Оформить электронно-цифровую подпись.
Все эти условия указаны на сайте.
При этом отправить заявку можно и при помощи приложения:
-
Скачайте на телефон приложение WBPoint.
-
Пройдите регистрацию по номеру телефона. Обратите внимание, этот телефон в будущем понадобится для управления приложением и станет своеобразным ключом к экосистеме сервисов «Вайлдберриз».
-
Изучите все документы, которые вам предложит система, примите все необходимые соглашения.
-
Создайте заявку на открытие нового пункта выдачи заказов «Вайлдберриз»: «Мои ПВЗ», «Добавить ПВЗ», «Создать заявку».
-
Ответьте на все вопросы системы. Обычно их очень много. Если у вас уже есть помещение, то нужно будет его подробно описать и даже выслать фото, поэтому будьте к этому готовы.
-
Ожидайте ответа на заявку. Конкретных сроков для ответа у компании нет.
О стоимости затеи данных нет, их можно получить по индивидуальным расчетам уже после оформления заявки. В сети удалось найти информацию о том, что вилка цен варьируется от 500 тыс. до 2 млн рублей. На мои оформленные заявки ответ так и не пришел, поэтому приготовьтесь к тому, что ожидать ответа от компании придется более двух недель.
Доходность для каждого пункта рассчитывается индивидуально в зависимости от расположения, загруженности и других внутренних показателей.
Читайте также:
Анализ потребительского спроса: какие методы используют и как провести его самому
Продажа товаров маркетплейсе «Вайлдберриз»
Продавать товары собственного производства или те, что вы приобрели на реализацию, можно даже без наличия собственного сайта компании. Регистрация продавца занимает пару минут. Уже через пару часов вы можете стать обладателем магазина на платформе.
Чтобы стать продавцом, нужно пройти регистрацию на сайте.
Читайте также:
Как зарегистрировать магазин на «Вайлдберриз»: пошаговая инструкция для новых продавцов
Форма заявки стандартная и не дает никакой подробной информации
После процедура регистрации по номеру телефона не займет много времени.
Вы сможете выбрать любую форму организации:
-
ИП с НДС;
-
ИП без НДС;
-
ИП на ПНД;
-
организация с НДС;
-
организация без НДС;
-
самозанятый.
После понадобится ввести свой ИНН и завершить регистрацию.
Читайте также:
9 бухгалтерских сервисов, которые облегчат работу с интернет-проектами
Подробнее о плюсах работы с площадкой для самозанятых можно прочитать по ссылке.
После вы получите доступ к личному кабинету продавца, в котором можно найти всю интересующую информацию о требованиях к карточкам товара и других аспектах работы
Чтобы грамотно рассчитать ценовую политику и узнать все о сборах площадки, зайдите в раздел «Комиссия, логистика и хранение по категориям товаров» (ссылка откроется у зарегистрированных пользователей).
Я отфильтровала товары по самой большой комиссии площадки и стоимости логистики. Больше всего «Вайлдберриз» берет за продажу техники, спортивных и детских товаров
При помощи этой таблицы можно скорректировать ценовую политику своего магазина и понять, какие товары выгоднее отправлять со своего склада, а какие — отдать на хранение и реализацию прямо со склада «Вайлдберриз».
Не забудьте проверить своих поставщиков, если занимаетесь перепродажей товаров. Иначе прогореть можно еще до открытия магазина.
Читайте также:
Как и зачем проверять контрагента бизнеса
Частые вопросы о продаже товаров на «Вайлдберриз»
Можно ли заработать на продаже товаров?
Естественно. Главное — соблюдать все правила площадки, отвечать на отзывы клиентов, а также разработать адекватную ценовую политику, которая поможет выйти в плюс, а не в ноль.
Престижно ли продавать товары на «Вайлдберриз»?
Думаю, что это не так важно. Ваш бизнес получает хороший старт или новый канал сбыта. Если у вас приличный магазин, хороший сервис, вы честны с покупателями, то почему еще один способ получения прибыли должен быть постыдным?
Читайте также:
Инструкция: как создать и настроить интернет-магазин в Instagram
Сколько может заработать самозанятый на «Вайлдберриз»?
Ограничений у самой площадки нет, но помните, что доход самозанятого не может превышать 2,4 млн рублей в год. То есть, если вы хотите протестировать идею, создаете магазин и все идет хорошо, то при расширении бизнеса или увеличении дохода придется регистрировать ИП и изучать новые правила сотрудничества.
В чем плюсы от продажи товаров на «Вайлдберриз»?
Их можно свести в единый список:
-
простота регистрации;
-
понятные тарифные сетки;
-
возможность использования складов продавца или собственных для разных категорий товаров;
-
минимальный порог входа (регистрация бесплатная, главное — наличие товара и желание его реализовать);
-
широкий простор для маневра во время финансовых трудностей (добавить новые товары в магазин или быстро сменить его профиль можно за час и без наличия серьезных технических навыков);
-
экономия на старте (вам не нужно платить аренду, зарплату сотрудникам — вы сами себе хозяин).
Но чтобы не работать себе в убыток, необходимо иметь базовые знания в области ценообразования и прогнозирования точки безубыточности интернет-магазина. Без этого рухнет любой бизнес. Если вы не умеете этого делать или хотите сразу воспользоваться услугами специалиста, создайте задачу на платформе Workspace и вам помогут решить любые задачи.
Читайте также:
Как определить точку безубыточности интернет-магазина?
Может ли блогер продавать свой мерч на «Вайлдберриз»?
Да. Продавать товары на площадке может любой человек. Для блогера это даже выгодно, ему не нужно будет тратиться на разработку сайта, сервис и службу доставки. Кроме того, география доставки товара будет огромной.
С каким товаром лучше заходить на площадку?
С тем, который принесет вам прибыль и не попадает в высококонкурентную нишу. Например, детские товары пользуются большим спросом, то продать что-то дорогое и эксклюзивное будет сложнее, чем вещи первой необходимости в среднем ценовом сегменте. Тут без разработки стратегии и примерного финплана не обойтись.
Читайте также:
Как продавать на маркетплейсах: подводные камни, истории и советы бывалых
Workspace.LIVE — мы в Телеграме
Новости в мире диджитал, ответы экспертов на злободневные темы, опросы, статьи и многое другое.
Подписывайтесь:
https://t.me/workspace
Сегодня о Вайлдберриз не слышал только глухой. История успеха обычной Российской женщины Татьяны Бакальчук восхищает и мотивирует. Маркетплейс дает возможность людям изменить свою жизнь к лучшему, развиваться и прилично зарабатывать.
Для тех, кто никогда не работал в интернет-торговле, Вайлдберриз со стороны кажется неизведанной Вселенной. И чтобы ее покорить, нужно всерьез подготовиться– изучить возможности и инструменты. Узнать, как зарабатывать на Вайлдберриз, с чего лучше начать и какое направление подходит именно вам.
Вайлдберриз – российский маркетплейс, где ежедневно совершается 1,5 – 2 млн заказов. Он работает в СНГ, Европе и Америке, помогает продавать и доставлять товары покупателям. Изначально позиционировал себя как интернет-магазин модной одежды и обуви. К 2022 году стал огромным онлайн-гипермаркетом, где можно найти всё что угодно.
Как выйти на Вайлдберриз?
На маркетплейсе есть два (основных) пути развития:
- Стать аккаунт-менеджером и помогать другим поставщикам.
- Выйти на маркетплейс в качестве поставщика.
1. Что выбрать новичку?
Лучший вариант – освоить профессию менеджера маркетплейсов, поработать с поставщиками, чтобы изучить систему работы изнутри, набраться опыта и понять, как заработать на вайлдберриз.
Менеджер маркетплейсов – это специалист, который координирует работу магазина на маркетплейсе и продвигает товар на платформе.
В его обязанности входит:
- Ответы на вопросы и отзывы покупателей;
- Оформление и продвижение карточки товара;
- Удаленный контроль от поставки до отгрузки товара;
- Оформление документов, чтобы избежать проблем на складе;
- Отслеживание сроков и частоты поставок;
- Анализ и обработка отчетов;
- Анализ конкурентов.
Поставщики делегируют и оплачивают выполнение этих задач аккаунт-менеджеру. Чаще всего сотрудников нанимают дистанционно. Работа в вайлдберриз удаленно – это наиболее удобный вариант:
- Вы экономите на дороге и обедах;
- Работаете в своем ритме;
- Обустраиваете рабочее место, как удобно вам;
- Меньше стресса и выше концентрация внимания;
- Меньше больничных;
- Проще найти баланс между личной жизнью и работой.
Сколько платят менеджеру?
Чтобы понять, стоит ли окунуться в эту тему, достаточно посмотреть уровень зарплат на любых сайтах с вакансиями. Или поинтересоваться отзывами работающих менеджеров после обучения и стажировки, которым уже удалось заработать на вайлдберриз реальные деньги.
3 типа поставщиков, которые предпочитают работать с аккаунт-менеджерами:
- Начинающие поставщики, которые изучают вопрос, как выйти на Вайлдберриз, и нуждаются в компетентном сотруднике. Таким продавцам нужна помощь с нуля и они готовы развиваться вместе с командой. И если вы сработаетесь, и добьетесь хороших показателей, то в итоге сможете рассчитывать на процент от оборота или в перспективе стать совладельцем бизнеса.
- Бизнесмены с действующими магазинами на маркетплейсе, но их не устраивает результат от торговли. Им интересно продвижение товара и увеличение продаж. И чем скорее, тем лучше. Поэтому времени на раскачку гораздо меньше. Зато есть возможность проявить себя и стать крутым специалистом в продвижении. Таких сотрудников ценят, берегут и хорошо оплачивают их труд.
- Успешные поставщики, которые масштабируются и намерены делегировать обязанности аккаунт-менеджеру. Они готовы выращивать собственные кадры, поэтому охотно берут новичков. Такие работодатели приветствуют стремление сотрудников развиваться и хорошо мотивируют за реальные результаты.
Сложно ли сейчас новичку найти поставщиков?
Во времена всезнающего интернета даже иголку в стоге сена найти не проблема. При поиске обратите внимание на ресурсы:
- Телеграм
Можно использовать для коммуникаций чаты поставщиков. Или разместить объявление о своих услугах в каналах, которые публикуют вакансии.
- ВКонтакте
Найти сообщества поставщиков ВБ, где в процессе общения выделить нуждающихся в помощи менеджера не потребует особого труда. В ВК также много групп с вакансиями, а через сервис VK Работа можно составить и разместить полноценное резюме.
- Юла, Авито, hh. ru, Работа. ру
Создать резюме, чтобы откликаться на подходящие вакансии и отвечать на входящие сообщения от работодателей.
- Яндекс Работа + Яндекс Услуги
В первом случае заполнить резюме, как потенциальный сотрудник. Во втором можно предлагать свои платные услуги.
Кстати:
У нас на курсе «PROМенеджер маркетплейсов» в результате стажировки более 20% студентов продолжают дальнейшее сотрудничество с теми же самыми клиентами на платной основе🔥 По сути, мы гарантируем вам первого клиента сразу же после обучения + бесплатную 2-х недельную поддержку куратора по всем возникающим вопросам. А дальше уже от вас (и от заказчика) зависит, насколько плодотворным и продолжительным будет ваше сотрудничество.
Если вы только присматриваетесь к маркетплейсам, как потенциальному источнику дополнительного дохода, обратите внимание на профессию «Менеджер маркетплейсов»:
- Узнаете, как работать на Вайлдберриз, Ozon и Яндекс. Маркет.
- Освоите востребованную профессию.
- Найдёте первых клиентов и выйдете на доход от 50 000 руб.
- Сможете в дальнейшем самостоятельно и безопасно запустить свой бизнес с минимальными вложениями.
Да, придется инвестировать время и деньги в обучение. Зато вы обретёте профессию, которая сегодня востребована, как никогда. Инвестиции в себя – лучшее вложение средств. Наберите в поисковике: менеджер вайлдберриз вакансии или аккаунт менеджер маркетплейсов и вы увидите сотни и тысячи вакансий. Например, на момент написания этой статьи Hh. ru предлагает 1 763 вакансии. А вам нужно всего 1-3 клиента, чтобы зарабатывать от 50 000 рублей в месяц на первых порах.
Как думаете, из 1763 вы лично найдёте 3-х?
2. Второй способ заработка на Вайлдберриз: зайти как поставщик.
Маркетплейс даёт возможность продавать свой товар или реализовывать продукцию других производителей.
Вайлдберриз для поставщиков это:
- Собственный интернет-магазин на маркетплейсе;
- Аудитория более 7 миллионов покупателей ежедневно;
- Развитая сеть складов, сортировочных центров и пунктов выдачи заказов;
- Услуги упаковки товара (фулфилмент);
- Маркетинговые услуги;
- Аналитические отчеты.
Простая регистрация при наличии ООО/ИП/статуса самозанятого позволяет практически сразу начать деятельность в роли продавца. Для начала понадобится ИНН, номер телефона и клиентское приложение, зарегистрированное на этот же номер. В клиентское приложение приходят уведомления с кодами подтверждения. Смена номера телефона в дальнейшем крайне проблематична. Этот момент нужно учесть сразу, чтобы внезапно не потерять доступ в личный кабинет.
В процессе регистрации предстоит выбрать схему работы:
1. ФБО – отправляете товар на склад Вайлдберриз. Вся нагрузка по хранению, сборке и доставке клиенту ложится на маркетплейс.
2. ФБС – торгуете со своего склада. Сами организовываете помещение, доставку к сортировочному центру. Нанимаете сотрудников, при необходимости. Вайлдберриз используется в качестве витрины магазина.
Вид сотрудничества с Вайлдберриз во многом определяет дальнейшие шаги. Лучше сразу продумать, что вам будет выгоднее и ближе. После электронного подписания оферты вы становитесь партнером и можете начинать свой путь к успеху.
Что следует учитывать новичку и какую подготовку провести:
- Изучить выбранную нишу и уже имеющиеся продажи аналогичных товаров у потенциальных конкурентов;
- Проработать вопрос разрешительной документации (сертификаты/декларации/отказные письма);
- Проверить товар на предмет обязательной маркировки («Честный знак«, »Меркурий» и т. д.) ;
- Найти поставщиков с постоянным ассортиментом (на случай: у вас пошли продажи, а у поставщика закончился товар…);
- Рассчитать розничную цену с учетом комиссий ВБ, налогов, доставки и прочих сопутствующих расходов;
- Обдумать маркетинговую политику (продвижение карточки товара) в условиях конкуренции.
Найти информацию о поставщиках товаров из России, Китая, ЕАЭС и получить данные по разрешительной документации и маркировке можно здесь.
На маркетплейсе широкие возможности и неслабая конкуренция. Нужно быть готовым к тому, что придется потрудиться. Если вы избрали путь селлера, наймите опытного аккаунт-менеджера или пройдите обучение для поставщиков на маркетплейсах. Действовать вслепую и наугад точно не стоит. Я сама так сделала на старте, в итоге потратила 1 000 000 рублей, пока разобралась, как работает торговая площадка.
Не повторяйте моих ошибок! Вы гораздо быстрее начнете зарабатывать, если пройдете этот путь рука об руку с профессионалом.
Есть ещё несколько вариантов получения дохода под брендом маркетплейсов. Они могут стать сопутствующим бизнесом после старта на ВБ. С опытом приходит понимание, как там все устроено и открываются новые горизонты развития.
3 альтернативных способа заработка на маркетплейсах
1. Открыть пункт выдачи заказов Вайлдберриз (ПВЗ)
Для этого стоит оценить будущую локацию и выбрать подходящий район. Примерная площадь помещения должна быть 30-50 кв. м. Ваш доход составляет 3-5% от оборота пункта.
Огромный плюс этого способа – вы выступаете под брендом Вайлдберриз или Ozon. Трафик генерирует сам бренд.
❌ Минусы – могут потребоваться значительные вложения на старте для приобретения/аренды коммерческого помещения, оборудования пункта и зарплаты сотрудникам.
Подробнее о своем опыте открытия ПВЗ рассказывала как-то в телеграм канале.
2. Открыть сортировочный центр
Сейчас активно развивается система FBS — работа со своего склада, а, значит, развиваются и данные структуры. Для склада нужно иметь помещение от 500 кв. м.
Поставщики привозят заказы, вы получаете процент от оборота.
Один из плюсов – всё происходит под брендом Вайлдберриз. Вы не занимаетесь трафиком и не тратитесь на рекламу.
❌ Минусы – опять же, могут потребоваться значительные вложения на старте на приобретение/аренду складского помещения, оборудование склада и зарплату сотрудников.
3. Работать через приложение Вайлдберриз DRIVE
📱 Это сервис партнёрской логистики, как Яндекс. Доставка. Схема простая: вы устанавливаете приложение, регистрируетесь и можете сразу приступать к работе. Выбираете удобный склад, едете, загружаете коробки с заказами и доставляете их в пункты выдачи. Нужно быть зарегистрированным как ИП/ ООО/самозанятым.
За каждый выполненный маршрут вы получаете вознаграждение. Оно зависит от его длины, количества коробок и отображается сразу после оформления заказа.
📦 Стандартный размер коробки – 40х40х60 см. В среднем стоимость одной — 40 рублей. Например, при загрузке в машину 10 коробок заработок составит 400 рублей. Система премирует водителя, если он добрался до пункта быстрее планируемого времени.
Плюсы такой работы – можно работать в удобное для себя время и без специального образования.
❌ Минусы – нужно иметь статус ИП/ ООО/самозанятого и, по сути, придется работать таксистом и грузчиком в одном лице.
В статье мы разобрали 5 способов заработка на Вайлдберриз. Каждый из них по-своему хорош и дает возможность получить доход. Но! Обстоятельства, желания, возможности и ожидания у всех разные. Например, я начинала на маркетплейсе, как аккаунт-менеджер. Прошло 2 года. Накопился опыт и теперь у меня собственный бренд «Nazarkov Furs» с топовыми товарами и оборотом более 1 000 000 в месяц.
Новичкам рекомендую выходить на Вайлдберриз с позиции аккаунт-менеджера. Это самый простой способ выйти на доход от 50 000 руб. без вложений, понять алгоритм работы площадки и (при желании) самостоятельно запустить свой бизнес с минимальными вложениями.