Как открыть свой секонд хенд?
Конечно, есть много советов. Мы же отличимся тем, что не будем расписывать каждый шаг, а сосредоточимся над их перечнем. Почему? Потому что ситуации в разных городах и странах разные, и говорить о конкретике, это не к чему.
Итак, первый вопрос который необходимо знать: откуда берется секонд-хенд?
Мы обсуждали историю появления секонд хенда в нашей статье здесь.
ЧТО ЭТО ДАЕТ МНЕ? — Знание сорта (категории) товара влияет на его ценовую категорию.
Где найти поставщика секонда оптом?
1-В своем городе – неплохо для начала! Какой плюс? – в том что на начальном этапе не нужно вкладываться в транспортировку. Минус в том, что покупая секонд хенд оптом в своем городе, порой у единственного поставщика, в стоимость уже включены все наценки продавца.
ПОЧЕМУ МЫ? — мы подстраиваемся под наших клиентов.
2-Позже придется расширять свой ассортимент и для этого придется отыскивать других поставщиков секонд хенда. Главный плюс в том, что так вы получите доступ к большим условиям. А это зачастую иные скидки и акции.
ПОЧЕМУ МЫ? — мы дорожим нашими клиентами.
3-Личное сотрудничество с фабрикой!
Главное на что нужно обратить внимание в этом случае, это:
1-знание языка
2-опыт работы с зарубежными компаниями
3-логистика и затраты на нее.
УЧТИТЕ! У вас должен быть сертификат от Санитарных органов. Его обычно выдают.
ПОЧЕМУ МЫ? — у нас есть наработанные контакты. Перевод, растаможка и оформление мы делаем за Вас.
Выбор помещения (места) и его обустройство
- Площадь для секонда
Поскольку по началу у вас будет, скорей всего, недорогой товар, то для прибыли будет необходим оборот товара. Отсюда вывод: — нужно не маленькое помещение! Возможно около 40 м.кв.
- Аренда для секонда
Важный момент – чтобы поблизости не было конкурентов вашей тематики.
Не секрет, что место расположения влияет на цену аренды
Секонд хенд товар очень удобный, так что своя клиентура найдется. Поэтому искать место в центре города ни к чему.
Важно! НЕ ищите место на одной территории с продуктовым магазином. СЭС к вам будет иметь вопросы.
- Ремонт
Дорогой не нужен. Главное, чтобы оно было чистым и аккуратным. Очень важно наличие хорошей вентиляции. Светлая и хорошо вентилируемая торговая площадь будет кстати во время большого скопления покупателей.
Для секонда очень важно хорошо проветриваемое помещение из-за специфического запаха, а так же по причине того, что одежда хорошо впитывает в себя все запахи.
- Примерочные
Обязательный атрибут секонд хенда. Её нужно оборудовать всем необходимым для посетителей.
- РАССТАНОВКА ТОВАРА
Позаботьтесь об удобстве расположения стеллажей и вешалок. Важно чтобы к ним было удобно подходить.
Упаковочный столик рядом с кассой – удобство и для кассира, и для покупателя!
ПЕРЕГОРОДКИ
Как правило усложняют наблюдение за недобросовестными покупателями, и являются брешью в безопасности.
Ассортимент магазина секонд хенд.
1- Изучите свою целевую аудиторию. Кто к вам будет приходить по вашему предположению.
2- Поймите что нужно людям живущим рядом с вашим магазином. Например подмечено, что жители маленьких городов чаще берут износостойкую одежду на каждый день.
Как делают некоторые? – 80/20. 80% берут женской одежды, а 20% всей остальной.
О сортировке упомянем просто — не нужно все вешать на одну вешалку!
Попробуйте товар низкого качества продавать на вес
СКИДКИ И СЕЗОННОСТЬ
Оборот товара зависит от продаваемости, поэтому часто делают скидки на долгий товар. НЕ забывайте про них.
Cамые непродуктивные месяцы в этой сфере, как правило, считают июль и январь.
Попробуйте!
При первой покупке купить брендовых вещей и затем довешивать их ежедневно, для поддержания интереса покупателей.
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ: Покупая по началу секонд хенд оптом, старайтесь посмотреть товар. Обращайте внимание на: подмышки, манжеты, колена, воротнички и кончики носков.
Набор персонала
Успех любого начинания зависит от его персонала. Например, 100 кв.м площади потребуют 2 или 3 продавца. Один из них может быть кассиром. Однако, если потребуется, можно нанять бухгалтера.
Регистрация бизнеса секонд хенд.
Лучше посетить местные налоговые органы, можно через сайт и там ознакомится. Законы и нормы меняются, поэтому нет смысла писать здесь об этом.
ВАЖНО: этот вид деятельности в большинстве случаев не нужно лицензировать.
Составляем бизнес-план секонд-хенда
Сколько понадобится вложить в небольшой магазин площадью порядка 50 кв. метров? Подсчитаем:
- аренда площади и коммунальные расходы – 500-1000 рублей;
- оборудование магазина – 300-500 рублей;
- зарплата продавцов – от 400 рублей;
- средства на закупку товара – 500-1000 рублей.
Подведем итог!
Если иметь хотя бы 4 000 рублей, можно начать свой бизнес. При этом выручка в месяц может достигать до 3 000 рублей. Но здесь важно иметь ввиду, что треть этих денег придется тратить на закупку новой партии секонд хенда. По мнению некоторых, магазин секонд хенд может окупиться за период от 6-ти до 12-ти месяцев.
Реклама секонд хенда.
Учитывая, что целевая аудитория таких вещей не миллионеры, то дорогой рекламы здесь не нужно.
Самое распространенное и эффективное это: вывеска + реклама в местных газетах + листовки для раздачи.
Важный момент. Обязательно обозначьте свой магазин. Это поможет людям находить его.
КАК СЭКОНОМИТЬ ДЕНЬГИ?
Следите за чистотой в торговом зале. Ибо если будут посетители со средним достатком, грязь может их оттолкнуть и они больше не вернуться. Еще хуже поделятся «свои впечатлением» с друзьями. А оно вам надо?
Пожалуйста, задавайте нам вопросы. Мы на рынке секонд хенда уже с 2002 года.
Любые партии секонд хенда и отличное качество.
Заказать, забрать и оплатить товар вы можете на любом из наших складов.
Все склады представлены ЗДЕСЬ
ПОДОБРАТЬ ТОВАР
В случае открытия магазина «Second Hand» б/у одежды, начинать нужно с похода в территориальный центр гигиены и эпидемиологии. Для этого пишем заявление на имя главного государственного санитарного врача Вашего центра гигиены с целью оказания консультативной помощи для открытия магазина б/у одежды и его размещение.
К заявлению на консультацию Вам необходимо приложить копию договора аренды, план помещения, свидетельство о государственной регистрации юридического лица.
Какие документы нужны для открытия секонд-хенда в РБ?
После получения консультативной помощи специалисты государственного санитарного надзора должны предоставить список мероприятий необходимых для последующего открытия магазина б/у одежды. Основными мероприятиями являются предоставление следующих документов:
- протоколы измерений освещенности, микроклимата,
- протоколы испытания воды (бак. и хим. показатель),
- паспорт на вентиляционную систему (обязательно),
- справки медицинского осмотра работников,
- документы подтверждающие качество и безопасность продаваемой б/у одежды (в санитарных правилах и нормах СП 2.1/3.5.20-35-2003 Ввоз и реализация подержанных вещей «Second Hand», поступающих из-за рубежа представлен список одежды запрещенный для реализации в магазинах Sekond Hand ).
Помещения складов, магазинов или иных пунктов реализации вещей «Second Hand» должны иметь достаточное искусственное и естественное освещение в соответствии с требованиями СНБ и оборудованы принудительной приточно-вытяжной вентиляцией. Здесь Вам необходимо обратится в аккредитованную лабораторию для проведения измерений искусственной и естественной (по требованию) освещенности, микроклимата и шума на рабочих местах.
Что еще нужно для магазина одежды Second Hand?
В будущем для работы магазина Sekond Hand б/у одежды необходима паспортизация вентиляционной системы 1 раз в 3 года. По программе производственного контроля так же необходимо проведение анализа воды 1 раз в год и измерений освещенности, микроклимата и шума 1 раз в год, однако микроклимат проводится в теплый и холодный (отопительный сезон) период года.
При выборе помещения для магазина Sekond Hand необходимо учитывать требования СанПиН по набору минимальных площадей (изолированное помещения для разборки и сортировки, хранения, торговый зал и др).
При наличии всех документов в течении 15 дней Вы получите разрешение на открытие и работу объекта.
Заявления на анализ воды и измерений освещенности, микроклимата и шума пишите за ранее, т.к. в случае нестандартных результатов Вам необходимо их устранить, а это еще потеря драгоценного времени, которое могло сыграть Вам на руку.
Инструкция по открытию секонд хенд в Беларуси
В Минске есть несколько оптовых складов с товарами секонд хэнд, вот их адреса и контакты:
- 1. sklad-second.by 220112, г. Минск, ул. Вильямса, 45 тел.: +375 33 359 54 44
- 2. ООО «Ковчег сервис» Г.Минск, д.Большое стиклево, ул.восточная д.14 Тел.: +375298542995 kovchegs.by
- 3. Vivakom.by Минск, Стебенева 2 +375 29 673 70 28
- 4. СООО «Юркмаст» http://www.allsecond.by г. Минск, пер. Ольшевского, 1 (территория базы «Белхимчистка») +375 29 620 83 53
- 5. https://secondpro.by Адрес: Минск, д. Дубовляны, пер. Солнечный д.1 Тел: +375 29 609-29-69
Виды товара на оптовом складе одежды секонд хэнд:
(Названия могут отличаться смысл тот же)
1. Оригинал микс цены от 3,95 Вещи больше похожие на ветошь
2. Люкс микс цены 4,5-6 (Одежда невысокого качества со следами использования)
3. Экстра микс цены 6,5-9,5 самый популярный сегмент (идеальное соотношение цена качество)
4. Крем микс цены 9-14,5 (Хорошее качество, большой процент хороших и новых вещей)
5. Шоп микс цены 11-15,5 (готовый набор для магазина, лучшее качество)
6. Отдельные группы , например куртки или майки или обувь
Какие типы товара бывают, какая цена, какой товар брать на открытие.
- Оригинал микс цены от 3,95 Вещи больше похожие на ветошь
- Люкс микс цены 4,5-6 (Одежда невысокого качества со следами использования)
- Экстра микс цены 6,5-9,5 самый популярный сегмент (идеальное соотношение цена качество)
- Крем микс цены 9-14,5 (Хорошее качество, большой процент хороших и новых вещей)
- Шоп микс цены 11-15,5 (готовый набор для магазина, лучшее качество)
- Отдельные группы, например, куртки или майки, или обувь
Для открытия берем экстра, и весь ассортимент ( и женское и детское и мужское). Далее смотрим, что продается лучше, то и завозим в большем объеме.
Из какой страны купить товары секонд хэнд:
На оптовых складах товаров секонд хэнд в Минске вы можете найти одежду из различных европейских стран. Как правило продукция и одной страны может кардинально отличаться от другой. Чем это обусловлено сказать сложно, но есть опыт и на его основании мы составили для вас рейтинг качества товаров секонд хэнд из разных стран (Сначала лучшее качество далее по убыванию) :
- Англия, Шотландия
- Германия, Италия, Франция
- Бельгия, Голандия, Швейцария
Как выбрать помещение для магазина секонд хэнд:
В первую очередь необходимо подобрать помещение для будущего магазина. Гнаться за дорогими вариантами в центре нет смысла, так как у Вас товар низкого ценового сегмента. Для магазина секонд хэнд подойдет спальный район. Самым главным критерием при выборе торговой площади является наличие большого пешего трафика. Идеальным вариантом будет наличие метро или остановки с большим количеством общественного транспорта. Также немаловажным фактором будет наличие витрины, которая будет видна этому пешеходному трафику.
Какая площадь должна быть у магазина секонд хэнд
Одним из важных факторов влияющих на успешность вашего магазина будет его площадь. Минимальная площадь для прибыльного магазина секонд хэнд 40м.кв . Оптимальная 40-70м.кв. Тут нужно попасть в золотую середину, потому что большой магазин требует больших вложений в аренду. А так как это ваш первый магазин, на котором Вы будите отстраивать вашу бизнес модель, то пытаться сразу открыть «гипермаркет» будет не совсем правильно, можно наделать ошибок и очень дорого за них заплатить.
Как определить какую ценовую группу выбрать:
Это ваш выбор – зависит от того как будет позиционироваться магазин ( например «у нас самая дешевая одежда» или «у нас только лучшие брэнды сток и вещи без следов б/у»
Конечно изначально нужно отталкиваться от того в каком районе вы подобрали помещение. Кто будет ваш основной покупатель. Это Старый район с подавляющим количеством людей на пенсии, которые считают каждую копейку либо район новостроек, где основными клиентами станут молодые мамы с детьми, а как известно «все самое лучшее детям».
Как определить какой ассортимент взять для своего магазина:
На это влияет месторасположение вашей торговой точки. ( какая целевая аудитория будет заходить в ваш магазин) Но предугадать это на 100% до открытия довольно сложно, поэтому мы рекомендуем в первой партии товара взять все виды одежды (и детскую и молодежную и консервативную для людей в возрасте).И уже по прошествии какого-то периода Вы сами поймете какой товар лучше идет в вашем магазине
Сколько одежды нужно купить для открытия магазина секонд хэнд :
Ваш магазин будет хорошо наполнен товаром если вы купите одежду секонд хэнд из расчета 10кг одежды на 1м.кв. торговой площади.
Сколько вешалок нужно для магазина секонд хэнд:
В среднем на 10кг одежды секонд хэнд вам понадобится около 25-40 вешалок. То есть для среднего магазина в 50м.кв. лучше взять
Вешалка №1 (для всего взрослого ассортимента)
Экономическая ситуация в нашей стране такова, что многим потребителям приходится затягивать пояса и переходить на более дешевый сегмент товара. В связи с непостоянным курсом валют, для большинства людей шопинг в дорогих бутиках, зарубежных интернет-магазинах стал менее доступным или абсолютно недоступным. При слове «секонд-хенд» некоторые морщатся, потому как представляют себе не очень чистую одежду сомнительного производства. В действительности, прежде чем попасть в руки покупателей, подобный товар поступает на фабрику для обработки антибактериальными средствами при высокой температуре и формалиновым паром. Благодаря этому вещи становятся чистыми и продезинфицированными. Затем их сортируют: часть вещей отправляется на переработку, остальное подлежит продаже в специализированных магазинах.
Подобные магазины продолжают набирать популярность в России и во всем мире, поэтому можно сказать, что они всё плотнее входят в нашу жизнь. Стоки привлекают покупателей широким ассортиментом как б/у одежды, так и новой, вышедшей из моды, но принадлежащей всемирно известным дорогостоящим брендам. Зачастую среди огромного количества вещей можно обнаружить эксклюзивные и неординарные модели по очень низким ценам.
Существуют категории актуальности и износа вещей. В некоторых магазинах на ценниках можно встретить пункт «% износа», который проставляет владелец секонд-хенда:
- идеальное состояние, практически новая вещь — 1-й сорт;
- имеются незначительные дефекты — 2-й сорт;
- присутствуют дырки, следы изношенности — 3-й сорт.
Помимо этого, одежду разделяют по качеству на несколько видов:
- Люкс — новая одежда, часто даже с бирками/этикетками и одежда в отличном состоянии с износом не более 4-6%.
- Экстра — новая или в хорошем состоянии одежда, допустимый износ которой составляет 9-11%.
- Крем — незначительно изношенная одежда без какого-либо брака, иногда новая и сравнительно высокого качества.
Разумеется, цена изделия напрямую зависит от его качества и сорта. На радость любителям стоков, до сих пор существует очень много магазинов, в которых ценовой максимум не выше 400 рублей за брюки, юбки, платья, джинсы, футболки и 1 000 рублей за верхнюю одежду.
Оглавление
- Поиск/выбор поставщика
- Требования к помещению
- Набор персонала
- Регистрация бизнеса
- Ценовая политика магазина
- Реклама магазина
- Бизнес-план
- Вывод
Поиск/выбор поставщика
В целях приобретения товара можно пользоваться многочисленными оптовыми базами, которые легко найти почти в каждом городе. Такой вариант способен оказаться очень выгодным, так как он дает возможность получения дополнительных скидок при больших объемах закупок.
Другой вариант — работать с фабриками напрямую. Без особых усилий можно найти их и связаться через интернет. Для этого необходимо знание иностранного языка и опыт работы с зарубежными предпринимателями. При выборе данной схемы возникают дополнительные траты: доставка и стоимость путешествия в страну, где располагается фабрика.
Продажа осуществляется мешками от 35 до 500 кг. Их закупочная стоимость зависит от качества, сезонности и сортировки вещей. Довольно просто вычислить необходимое количество товара для открытия секонд-хенд магазина: на 1 кв.м. помещения приходится 10-15 кг вещей.
Требования к помещению
Для организации собственного секонд-хенд магазина для торговли понадобится достаточно большое помещение площадью, минимум, 40 кв.м. Идеальным вариантом в этом случае будет отдельно стоящая одноэтажная постройка, какой-либо торговый зал. Вопреки убеждениям нет никакой необходимости открывать магазин на центральных улицах города, так как недорогая одежда будет иметь спрос как на окраине, так и в спальных районах. Нужно лишь убедиться в отсутствии по близости Ваших конкурентов.
Помещение должно выглядеть аккуратным, чистым, достаточно светлым и хорошо вентилируемым. Внутри обязательно необходимо оборудовать 2-3 примерочные, в каждой из которых требуется установить зеркало во весь рост, коврик для ног, на стене крючки и вешалки для удобства посетителей. Для обуви, сумок и других аксессуаров понадобятся специальные стеллажи. Также необходимо обустроить рабочее место кассира, приобрести кассовый аппарат (требует регистрации в ФНС) и упаковочный столик.
В целях облегчения процесса поиска и выбора вещей, следует изначально разделять их на женские, мужские и детские, а также по наименованиям (блузки, рубашки, юбки, брюки, платья, джинсы). Как вариант, возможна сортировка по качеству изделия: то, что дороже выставлять отдельно и продавать поштучно, одежду низкого качества можно, например, продавать на развес.
Набор персонала
Для торгового помещения площадью 40 кв.м. понадобится 1 продавец-консультант, он же будет выполнять функции кассира. При наличии высокого товарооборота Вам потребуется нанять бухгалтера. Сотрудники, осуществляющие погрузку-разгрузку товара и уборку магазина могут быть приходящими, то есть, нет необходимости вводить их в штат.
Регистрация бизнеса
Прежде, чем начать бизнес в РФ, в обязательном порядке следует пройти регистрацию в статусе объекта предпринимательской деятельности. Для того, чтобы открыть секонд-хенд магазин, достаточно зарегистрироваться в качестве ИП. Рекомендуется заблаговременно уточнять у специалистов, какая система налогообложения будет выгоднее именно в Вашем случае: ЕНВД или УСН.
Нет необходимости в лицензировании данного вида деятельности, достаточно лишь получить разрешительные документы от Пожарной инспекции и Санэпидемстанции (СЭС) после оформления всех свидетельств. Срок действия сертификата СЭС — 3 года. Он выдается фабрикой, которая осуществляет антибактериальную обработку б/у вещей.
Для открытия торгового объекта требуется иметь в наличии нижеперечисленные документы:
- свидетельство о регистрации ИП;
- договор аренды;
- разрешение заниматься продажей б/у вещей;
- справка о постановке на учет в налоговом органе;
- сертификат, который свидетельствует о том, что продаваемая одежда прошла санитарную обработку;
- накладные документы;
- разрешение СЭС.
Ценовая политика магазина
После поступления в магазин 1-й партии товара, возникнет необходимость сортировки всех вещей по группам. Нет смысла устанавливать высокую цену на бракованную одежду, так как она будет продаваться по кг. Все остальные изделия требуется внимательно осмотреть и обратить особое внимание на нюансы, которые определят в дальнейшем их стоимость:
- наличие затяжек;
- состояние ткани в области манжетов, локтей, подмышек и рукавов;
- наличие пятен, дыр, повреждений.
Вещи в хорошем и отличном состоянии следует отложить и оценивать исключительно поштучно. Владелец магазина вправе устанавливать высокую наценку на качественную одежду — от 100 до 150%. При этом не стоит забывать о соблюдении маржи (разница между ценой и себестоимостью). Одежду с незначительным браком или изъяном можно, например, продавать с 50% скидкой.
Реклама магазина
За довольно большое время существования секонд-хендов у большинства людей сформировалось собственное мнение на счет магазинов подобного рода и их ассортимента. Само осознание того, что продаваемая одежда уже была в употреблении, отталкивает покупателей. Задача владельца магазина – с помощью рекламы донести до своих потенциальных посетителей то, что, в действительности, в продаже имеются не только изделия вторичного использования, но и никем не ношенные, исключительно новые вещи.
Существует 3 основных канала рекламы:
- внешняя визуализация (вывеска);
- рекомендационная реклама;
- безадресная рассылка.
Нет никакой необходимости в том, чтобы разворачивать полномасштабную рекламную кампанию Вашего магазина, достаточно лишь расклеить объявления на улицах, расположенных неподалеку от секонд-хенда, также можно раздавать листовки, раскладывать их в почтовые ящики близлежащих домов. Помимо этого, отличным рекламным ходом может стать распространение листовок в местах скопления потенциальных посетителей/покупателей Вашего магазина. Например, кафе и столовые, расположенные вблизи учебных заведений.
Одним из эффективных способов обеспечения достойной рекламы своего бизнеса является реклама на радио, в газетах/журналах и социальных сетях. Уникальные, привлекающие внимание специальные значки, логотипы Вашего магазина на этикетках, пакетах и упаковках окажут огромную помощь в создании хорошего впечатления у посетителей, за счет чего повысится вероятность их повторного визита.
Для подавляющего большинства людей подобные магазины привлекательны именно благодаря низким ценам, которые зачастую подкрепляются существенными скидками и разнообразными промо-акциями. Многие приходят в секонд-хенды в погоне за индивидуальным стилем, в поисках одежды, которой нет и уже не будет у кого-то ещё.
Бизнес-план
Финансовая составляющая для открытия небольшого секонд-хенд магазина площадью 40 кв.м. выглядит приблизительно следующим образом:
- Аренда помещения (в зависимости от местоположения и включая оплату коммунальных услуг) — 30 тысяч рублей.
- Торговое оборудование — 60 тысяч рублей.
- камеры для хранения сумок посетителей;
- стол для упаковки купленного товара;
- зеркала, шторки, вешалки, коврики, стулья;
- витрина, стеллажи;
- кассовый аппарат.
- Закупка товара — 350 тысяч рублей.
- Заработная плата сотрудников — 50 тысяч рублей.
- Транспортные расходы — 30 тысяч рублей.
Итого, примерно 520 тысяч рублей будет достаточно субъекту предпринимательской деятельности, чтобы открыть в РФ секонд-хенд. В этом случае, размер ежемесячной выручки может составить около 450 тысяч рублей. Не стоит забывать о том, что приблизительно 1/3 этой суммы будет уходить на закупку нового товара, а значит, размер чистой прибыли — 100 тысяч рублей.
Процент рентабельности можно вычислить разными способами, но конечный итог, как правило, будет не менее 30-35%. Это чистая прибыль на общие затраты с учетом непроданного товара (остатки), который не должен превышать 30%.
При удачном расположении Вашего секонд-хенд магазина и при наличии ходового ассортимента товара, вложения окупятся за 10-12 месяцев, после чего Вы заслуженно начнете получать чистую прибыль со своего бизнеса. Но при определенных обстоятельствах вышеуказанный срок может сократиться вдвое, благодаря чему магазин окупиться гораздо быстрее.
Вывод
Открыть свой секонд-хенд магазин – дело не из легких. На это уходит много сил и здоровья, как и на любой другой бизнес. Тяжелые мешки одежды, необходимость отслеживать движение товара, довольно частые проверки различных государственных структур и многое другое. Но каждый раз, при закупке очередной партии вещей, Вы наверняка будете получать удовольствие, просматривая какие «сокровища» попали в Ваши руки на этот раз.
В поиске уникальных идей для бизнеса многие приходят к выводу, что выгоднее не начинать свое производство, а заняться куплей-продажей разнообразных товаров. Если Вы – владелец небольшого капитала, имеете огромное желание заняться своим делом, тогда Вам непременно стоит задуматься об открытии собственного секонд-хенд магазина. Не стоит ограничиваться созданием одной лишь торговой точки, желательно параллельно начать онлайн-проект. К примеру, Вы можете предложить посетителям сайта Вашего магазина возможность забронировать на ограниченное время понравившуюся им вещь, чтобы потом примерить и, вероятно, приобрести ее уже в самом стоке.
Стоит учесть, что интерес покупателей к дешевой одежде это довольно непостоянная вещь, в этом плане присутствует некая сезонность: пик продаж приходится на осень и весну. Самыми непродуктивными месяцами для начала и развития подобного рода бизнеса являются июль и январь.
Высокий уровень риска бизнес-идеи по открытию секонд-хенда обусловлена тем, что отношение к подобным магазинам до сих пор носит двоякий характер. С одной стороны, рост потребления одежды у населения с каждым годом становится все заметнее. С другой стороны, посещение магазинов 2-го сорта значительно сокращается.
Самое главное помнить 3 основополагающих залога успеха – правильный ассортимент предлагаемого товара, месторасположение Вашего секонд-хенд магазина и соответствующая ценовая политика.
«Лучшая одежда из Западной Европы!», «Европейская одежда со скидками», «Скидки каждый день до 50 процентов на европейскую одежду!»… Как только ни зазывают покупателей владельцы магазинов секонд-хенд в Беларуси! Казалось бы, очередная «заманиловка» с целью всучить китайский ширпотреб. Но это не так. Секонд-хенд – это действительно Западная Европа. Точнее, вещи оттуда. Причём это не только куртки, джинсы, джемперы, рубахи и так далее. В западноевропейских странах под
понятием секонд-хенд подразумевают вещи, которые ранее были в употреблении либо не продали их в фирменных торговых объектах. Это как одежда, так и игрушки, бельё для постели, обувь и многое другое. То есть вещь любого происхождения и назначения. И не так важно, пользовались ли ею ранее. Главная черта – то, что она не имеет упаковки и фирменного опознавательного знака в виде бирки.
Как открыть секонд-хенд и с чего начать в Беларуси?
Сначала надо пояснить, как в Западной Европе собирают одежду для таких магазинов. Есть четыре основных варианта сборки:
- Магазинная.
- Семейная.
- Контейнерная.
- Школьная.
О сборке магазинного вида
Когда в фирменных брендовых магазинах завершаются сезонные распродажи и происходит смена коллекций, то там собирают то, что не удалось продать. Далее эти вещи реализуются сортировочным фабрикам по ценам зачастую ниже себестоимости. Этот секонд-хенд входит в категорию под названием «Сток», что означает «новый с наличием этикетки». Но нередко брендовые торговые сети не желают, чтобы их одежда продавалась фактически за бесценок. Тогда идёт срезание бирок с ярлыками. И когда в Беларуси откроется бизнес секонд-хенд, то покупатели, придя в магазин, не увидят, кто произвёл ту или иную вещь. Так они защищают свою репутацию. Так что если в секонд-хенде покупатели не замечают бирку, то это не означает, что одежда будет ужасного качества. Часто наоборот – «безбирочный» товар приличный по качеству. Это может быть одежда знаменитых Кристиан Диор, Луи Вуттон и других брендов. Они никогда не пойдут на то, чтобы их старые коллекции попадали в категорию стока. Так что продавцы на их вещах уничтожают ярлыки, и лишь потом реализуют уцененные варианты сортировочным фабрикам.
Что подразумевается под семейной, или домашней сборкой?
Представители частных организаций либо благотворительных структур по сбору вещей ходят по домам и предлагают отдать им одежду, которая стала ненужной. Ещё один вариант: в почтовом ящике (настоящем) люди видят конверт с листовкой и пакетом из полиэтилена от компании-сборщика. В листовке текст, где просят помочь со сбором обуви и одежды. Эти фирмы выплачивают государству конкретные суммы денег, чтобы им выдали лицензию на право собирать вещи. Цена лицензии зависит от того, насколько богат район, где планируется проводить сбор. Правила сборщиков секонд-хенда: вещи хорошие на внешний вид и чистые. Обувь – только парная, причём оба предмета связаны при помощи шнурка. Если дают одеяла и бель для постели – отлично! Машина за положенными в пакеты вещами приезжает в определённое время и забирает их.
Контейнерный вариант
Речь идёт о специальных контейнерах, которые выставляются в жилых микрорайонах западноевропейских государств возле автомобильных стоянок и супермаркетов. На них – логотип компании-сборщика. В этих ёмкостях все, кто желает, могут оставлять пакеты с обувью и одеждой. Данный вариант имеет черту хаотичности.
Сборка в школах
В этом плане рулят Ирландия и Великобритания. Там одежду и обувь собирают дети, получающие потом от фирм-сборщиков какие-то суммы. Трикотаж тоже можно собирать.
Из указанных выше вариантов сборки происходит формирование секонд-хенда под названием «Оригинал». На сортировочных фабриках происходит упаковывание в мешки по сто килограммов и идёт реализация по минимальной цене. В них можно найти не только одежду, но и различные предметы.
Как открыть бизнес секонд-хенд в Беларуси?
А теперь можно рассказать и о том, с чего начать открытие секонд-хенда. Как и любой другой бизнес, это направление не терпит спешки. Необходимо детально продумать все этапы. А они примерно следующие:
- поиск оптимального месторасположения;
- поиск целевых посетителей;
- создание бизнес-плана – своего рода пособия, отвечающего на вопрос «Как открыть секонд-хенд и с чего начать?»;
- регистрационные действия;
- закупка ассортимента;
- открытие магазина;
- реклама.
Местоположение
Надо подумать о помещении для продажи вещей. Оно обязано находиться там, где посещаемость высокая. Плюс цена должна быть приемлемой. Этот магазин должно быть видно с помощью вывесок, указателей. Ведь есть белорусы, которые стремятся найти именно секонд-хенд. Но встречаются и те, кто проходит мимо, но не прочь зайти и посмотреть на вещи без предварительного плана по их покупке. А как конвертировать посетителя в покупателя – знают работники магазина.
Конечно, увидев вывеску «Секонд-хенд», не всегда стоит рассчитывать, что в магазине предложат одежду. Там могут и мебель продавать. Но в Беларуси чаще всего это точки продаж одежды и обуви.
«Целевики»: кто это?
Когда наступила ясность с предполагаемым ассортиментом, можно понять, какая аудитория будет чаще всего помещать магазин. Если предпочтение отдано элитным моделям комиссионного типа, то покупатели будут взрослыми людьми с устоявшимся вкусом в вещах. Если есть желание реализовывать товары дёшево, то посетители магазина – небогатые студенты учебных заведений либо такие же по финансовому достатку семьи. Определённость с «целевиками» поможет в индивидуализации стратегию маркетинга и создании взаимовыгодных отношений с посетителями.
О важности создания бизнес-плана
На вопрос «Как открыть секонд-хенд и с чего начать?» отвечает чётко разработанный бизнес-план. Без его наличия за открытие бизнеса секонд-хенда в Беларуси нечего и браться. Это стратегия развития магазина, в которой зафиксирован каждый шаг. В нём указываются затраты на:
- приобретение необходимого инструментария;
- аренду помещения под магазин;
- проведение рекламных мероприятий;
- выплату зарплаты сотрудникам;
- оплату различных взносов;
- вероятные расходы непредвиденного характера.
Открытие секонд-хенда в Соединённых Штатах тянет минимум на 2 тысячи долларов, максимум на 10 тысяч.
Расчёты завершены. Теперь надо поставить цену, чтобы дальше прибыльно работать. Закупленные по невысокой цене вещи разберут, даже если наценка составит 50 процентов. Но если всё-таки в магазине продаётся мебель, то подобная наценка вызовет ужас у покупателей и желание больше никогда здесь не появляться.
Надо следить за наличием товаров. С началом бизнеса количество вещей может быть выше, чем то, что продаётся. Надо изучить подробно рынок, чтобы знать, что сейчас актуально. Если есть товары, гарантирующие эффективность в продажах, то требуемый товарооборот будет сохранен.
О регистрации бизнеса
Здесь коротко, так как варианта всего два:
- индивидуальный предприниматель;
- общество с дополнительной ответственностью.
Различия заключаются в налогах. В первом варианте при соблюдении определённых условий можно платить по упрощённой системе налогообложения, а не по общей.
Закупка товаров
Надо разрабатывать ассортимент согласно категориям одежды, планируемой к реализации. Это могут быть как вещицы для «женщин в положении», так и продукция определённых брендов. Если открытие бизнеса секонд-хенда идёт с нуля, то запас продукции должен быть большим. Так что рекомендуется закупать больше хорошей одежды и обуви. То, что непросто реализовать, покупать однозначно не стоит. Но если нарваться на дешёвую одежду и её можно потом выгодно перепродать – такой шанс упускать нельзя.
Но где делать «закупы»? Белорусские владельцы секонд-хендов обычно закупаются с помощью договоров комиссионного характера, на разных аукционах. Иногда – в дар. Стоит работать с известными брендами и закупаться одеждой приличного качества. Участвуя в аукционах и заключая договора, рекомендуется приобретения совершать по наиболее приемлемой стоимости. Эти товары могут превратиться в жемчужины магазина. Они прекрасно распродаются, пусть и наценки будут напоминать «драконовские».
Торжественное открытие
Оно и должно быть таким, чтобы новость о появлении нового секонд-хенда прогремела как можно шире. Но прежде чем начать процесс, надо составить задачи с последующим их решением:
- выставка демонстрационной продукции;
- создание системы цен;
- оборудование примерочных комнат;
- обеспечение магазина системой безопасности;
- настройка кассового аппарата;
- ознакомление работников с требуемой информацией.
По прошествии определённого временного отрезка владелец секонд-хенда станет лучше понимать, что хотят его клиенты видеть в магазине. Соответственно, настанет период совершенствования в работе.
Реклама магазина
Здесь стоит прилично вложиться и не жалеть денег. Грамотно подготовленное продвижение секонд-хенда даст положительный результат через 1-2 месяца. Хороши не только объявления в традиционном варианте. Обязательна раскрутка сайта магазина (а он обязан быть в 21-м веке) в Интернете.