Регистрация на валберис в качестве продавца инструкция

За прошлый год оборот Wildberries составил порядка 440 миллиардов рублей. Это крупнейшая международная платформа, на которой продаются одежда, обувь, товары для дома, электроника и многие другие продукты в более 20 категориях. Стать селлером этого маркетплейса и зарабатывать на нем стремятся предприниматели из РФ, Беларуси, Польши, Казахстана. Сегодня подробно расскажем о том, как это сделать и что для этого нужно.

Условия сотрудничества с «Вайлдберриз»

Маркетплейс работает по двум основным моделям: FBO и FBS. В первом случае товары продаются со склада площадки, во втором – со склада продавца.

По модели FBS партнеры размещают свои предложения на виртуальной витрине, а потом доставляют товар в распределительные центры по факту заказа. При этом доставить продукцию необходимо максимально быстро: в течение 96 часов. Сроки поставки определяют итоговую комиссию для продавца.

Сотрудничать с Wildberries могут ИП и ООО. К тому же, это один из немногих маркетплейсов, который работает и с самозанятыми. Здесь размещаются крупные бренды, небольшие интернет-магазины, начинающие частные предприниматели.

Чтобы продавать на платформе товары не собственного производства, нужно получить специальное разрешение на применение чужого товарного знака.

Также могут понадобиться:

• сертификаты и декларации соответствия;
• свидетельства о регистрации;
• прочие документы, предусмотренные законодательством и внутренними регламентами маркетплейса.

Размещать на сайте можно любое количество продукции. Минимальных требований на этот счет нет. Но для нормального продвижения стоит добавить в ассортимент хотя бы 20-30 позиций и правильно оформить товарные карточки, наполнив их качественным контентом.

За каждую проданную позицию маркетплейс взимает с продавца определенный комиссионный процент. Раньше он составлял 19%. Сейчас – 1-5% в зависимости от категории, розничной цены и коэффициента вознаграждения платформы.

Кроме этого, селлерам приходится оплачивать услуги логистики. На данный момент стоимость доставки заказов клиенту – 30-90 рублей за единицу. Для крупногабаритных товаров эта сумма рассчитывается с учетом объема (1 рубль = 1 литр).

Хранение на складах бесплатное, но только до 60 дней. По истечению данного срока продавцы платят за размещение товара до 1,76 рублей (суммы в разных категориях отличаются).

Как стать селлером платформы

Прежде чем размещать товар на «Вайлдберриз», нужно стать полноценным партнером площадки. Процедура происходит в несколько этапов.

Шаг №1: Регистрация на сайте

Для начала нужно зайти на сайт маркетплейса и выбрать пункт «Продавайте на Wildberries», расположенный в шапке и футере. Затем нажать на кнопку «Стать продавцом», оставить свой телефон, ввести полученный в смс код и перейти на страницу для заполнения коммерческого предложения и анкеты.

Далее следует указать тип и режим налогообложения организации, наименование бренда, товарную категорию, контактные данные, ИНН, ОГРН. После этого останется принять оферту, указать расчетный счет и выбрать подходящие условия сотрудничества.

Если планируется работа по схеме FBS, необходимо зарегистрировать склад, на котором будет храниться продукция, и прописать его координаты. Регион должен присутствовать в выпадающем списке. Для отсутствующих в нем регионов схема пока недоступна.

Шаг №2: Загрузка документации

С прошлого года этот шаг перестал быть обязательным для начала работы на «Вайлдберриз». Однако нужно быть всегда готовым к тому, что платформа может в любой момент запросить документы. Если у продавца их не окажется или он затянет предоставление, ему будет грозить блокировка аккаунта. Поэтому лучше подготовить все необходимое заранее.

Список документов для ИП:

• скан-копия паспорта;
• регистрационное свидетельство ИП;
• свидетельство ОГРНИП.

Для ООО:

• устав;
• ИНН/ОГРН;
• лист записи ЕГРЮЛ.

Для самозанятых:

• справка о постановке на учет;
• скан-копия паспорта.

От производителей могут дополнительно потребовать подтверждения права на продажу изделий. От обычных розничных продавцов – разрешение на использование ТМ.

Тем, кто не работает с ЭДО, стоит подключиться к одному из специализированных сервисов, поскольку в бумажном виде документы не принимаются.

Шаг №3: Проверка заявки и переход в личный кабинет

Сформированную заявку нужно отправить на проверку. В обычном режиме их рассматривают в течение 2-3 дней. Но иногда бывает, что сроки затягиваются. В таком случае нужно связаться с менеджерами и напомнить о заявке.

В ближайший час после одобрения на email должно поступить сообщение с данными для доступа к личному кабинету.

В нем доступны многочисленные функции для селлера:

• управление товарами и ценами;
• формирование заявок на возврат;
• просмотр аналитики по заказам;
• отслеживание актуальных остатков на складе;
• получение вопросов от покупателей;
• настройка рекламных инструментов для продвижения страницы/продукта и многое другое.

Теперь можно перейти непосредственно к размещению продукции.

Нюансы размещения товаров на «Вайлдберриз»

Продукция для реализации на маркетплейсе добавляется в разделе «Товары» – «Спецификации». После активации функции «Создать из шаблона» появится всплывающее окно: в нем следует выбрать нужную категорию и нажать «Ок».

Следующий шаг – заполнение таблицы. В ней предусмотрены обязательные поля, отмеченные желтым цветом, но лучше заполнить все строки и указать как можно больше информации о продукте.

Обязательными пунктами являются:

• предмет, который нужно выбрать из перечня;
• название бренда. Если необходимого нет в списке, придется добавить информацию об изготовителе в разделе «Товар». Там указывается страна, юрлицо, название компании, месторасположение завода-изготовителя. Все запрашиваемые данные можно узнать у своего поставщика;

• артикул цвета или продукта;
• размер – если этот параметр не предусмотрен, в строке проставляется ноль;
• баркод – его можно сгенерировать прямо на «Вайлдберриз»;

• наименование – в нем указывается название/размер/цвет и другие важные параметры продукта;
• розничная цена – тот ценник, который будут видеть покупатели на площадке (стоимость не должна быть выше средней на рынке);
• страна производства;
• комплектация;
• ТН ВЭД – подходящий код можно найти в соответствующем справочнике.

К необязательным полям относится описание. Настоятельно рекомендуем его заполнить.

После этого нажимаем на кнопку отправки. О том, что все сделано верно, будет свидетельствовать надпись «Спецификация успешно отправлена на проверку». Товар создается при условии отсутствия ошибок. В противном случае придется исправить выявленные недостатки.

Далее можно приступать к загрузке фотографий. Это делается в разделе «Загрузки», «Загрузка фото». Там следует нажать на созданный товар, добавить изображения и активировать кнопку с надписью «Предварительная проверка».

Затем фотографии пойдут на модерацию, по завершению которой статус фото изменится на «В доработке» или «На сайте». Если карточку возвращают на доработку, нужно будет исправить указанные модератором ошибки.

Система часто бракует фото из-за неправильной ориентации или формата, низкого качества, присутствия нежелательных элементов. Изображения должны быть вертикальными, желательно в формате jpeg. Требуемая ширина – не менее 900 px, высота – не менее 1 200.

Если подходящих фотографий нет, стоит обратиться в фотостудию WB. Там создают качественный контент, который соответствует требованиям платформы и способствует продажам. Съемкой недорогого товара занимается фоторобот, разработанный IT-отделом компании «Вайлдберриз», продукцию класса премиум снимают профессиональные фотографы.

Дальше переходим к созданию заказа. Скачать шаблон можно в разделе «Поставки», пункт «Заказы».

В скачанном файле нужно указать штрихкод, число отгружаемой продукции, а потом загрузить готовый документ обратно в личный кабинет селлера.

Следующий этап – выбор ближайшего фирменного склада «Вайлдберриз» и загрузка заказа. За каждым складом закреплена своя зона доставки. В качестве пункта приемки для грузов объемом не более одного куба можно взять ПВЗ. Если в заказе не будет ошибок, система предложит выбрать один из удобных способов отгрузки:

• микс короб;
• монокороб;
• монопалета.

В блоке «Все заказы» должен появиться статус о разрешении к поставке. Это значит, что можно переходить к планированию поставки в разделе «Управление поставками». Здесь нажимаем «Запланировать поставку», выбираем определенную дату и отмечаем нужный склад во всплывающем окне.

На следующем этапе выполняется привязка штрихкодов. Для этого следует выбрать созданную поставку, кликнуть по кнопке генерации и создать коды для каждой единицы товара. Их обязательно распечатывают и приклеивают на короба/паллеты, которые поедут на склад маркетплейса.

Чтобы привязать штрихкод к продукту, следует зайти в раздел «Привязка штрихкодов», скачать и заполнить шаблон, а потом перезагрузить его на сайт.

После все это привязывается к транспортной накладной. Нужно будет вернуться в поставку, заполнить информацию об автомобиле и водителе, поставить отметку у штрихкода, указать число коробок и распечатать код поставки.

И остается последний шаг – подготовка к отгрузке, во время которой:

• приклеиваются штрихкоды/этикетки;
• распечатывается и передается водителю код ТТН;
• код ТТН дополнительно клеится на каждую коробку.

Сложности работы с Wildberries

Несмотря на множество преимуществ популярного маркетплейса, партнеры должны быть готовы к некоторым трудностям, с которыми сталкиваются многие продавцы в процессе работы:

1. Склад. Чтобы поставку не развернули обратно, важно правильно ее оформить, обращая внимание даже на самые мелкие требования и детали. При невозможности идентифицировать единицу сотрудники склада берут за обработку так называемой «обезлички» дополнительные 100 рублей. Также нередки случаи пересорта, иногда товар теряется и его сложно найти.
2. Блокировки. На WB блокируют аккаунты, если продавцы отказываются участвовать в акциях платформы, неправильно указывают цену, накручивают отзывы (хотя это запросто могут сделать конкуренты и проблема пока не решена), нарушают правила. Процесс разблокировки довольно длительный. Кроме того, блокировка часто бывает необоснованной, из-за сбоя в системе.
3. Демпинг. Маркетплейс регулярно устраивает различные акции и скидки. Селлеры привлекаются к ним в принудительном порядке. Иногда подобные снижения стоимости приводят к убыткам поставщиков.
4. Порча. Если клиенты несколько раз отказываются от товара, он теряет первоначальный внешний вид и продать его становится невозможно. Тем не менее, позиция может ездить туда-сюда и продавцу придется постоянно платить за доставку в каждую сторону. Иногда товар портят недобросовестные покупатели.
5. Кражи. Это происходит во время доставки: клиенты могут своровать аксессуары или часть предметов из комплекта, что зачастую никак не отслеживается.

Заключение

Заполнять спецификации, загружать документы и оформлять поставки на «Вайлдберриз» довольно сложно. У многих начинающих селлеров процедура занимает до нескольких дней. Но если следовать инструкции и один раз тщательно во всем разобраться, в дальнейшем это можно будет проделывать за несколько часов. Предпринимателям, которые располагают достаточным бюджетом и хотят сэкономить время, в качестве альтернативы стоит рассмотреть вариант передачи этих процессов сторонним компаниям на аутсорс.

Возможно вам также будет интересно:

Ниже представлена пошаговая инструкция о том, как зарегистрироваться на Вайлдберриз в качестве продавца в 2023 году. Это позволит вести свой бизнес через один из крупнейших маркетплейсов России и СНГ. Начать продавать можно прямо сейчас, оформив статус селлера. 

Насколько сложно стать продавцом на Вайлдберриз в 2023

Все, как и раньше – надо заполнять карточки товара, загружать документы, оформлять поставки. Конечно, без опыта пройти эти процедуры нелегко. Впрочем, многие процессы поставлены на автомат – и начинающему селлеру достаточно следовать пунктам пошаговой инструкции.

Обязательными пунктами являются:

• предмет, который нужно выбрать из перечня;
• название бренда. Если необходимого нет в списке, придется добавить информацию об изготовителе в разделе «Товар». Там указывается страна, юрлицо, название компании, месторасположение завода-изготовителя. Все запрашиваемые данные можно узнать у своего поставщика;

• артикул цвета или продукта;
• размер – если этот параметр не предусмотрен, в строке проставляется ноль;
• баркод – его можно сгенерировать прямо на «Вайлдберриз»;

• наименование – в нем указывается название/размер/цвет и другие важные параметры продукта;
• розничная цена – тот ценник, который будут видеть покупатели на площадке (стоимость не должна быть выше средней на рынке);
• страна производства;
• комплектация;
• ТН ВЭД – подходящий код можно найти в соответствующем справочнике.

К необязательным полям относится описание. Настоятельно рекомендуем его заполнить.

После этого нажимаем на кнопку отправки. О том, что все сделано верно, будет свидетельствовать надпись «Спецификация успешно отправлена на проверку». Товар создается при условии отсутствия ошибок. В противном случае придется исправить выявленные недостатки.

Далее можно приступать к загрузке фотографий. Это делается в разделе «Загрузки», «Загрузка фото». Там следует нажать на созданный товар, добавить изображения и активировать кнопку с надписью «Предварительная проверка».

Затем фотографии пойдут на модерацию, по завершению которой статус фото изменится на «В доработке» или «На сайте». Если карточку возвращают на доработку, нужно будет исправить указанные модератором ошибки.

Система часто бракует фото из-за неправильной ориентации или формата, низкого качества, присутствия нежелательных элементов. Изображения должны быть вертикальными, желательно в формате jpeg. Требуемая ширина – не менее 900 px, высота – не менее 1 200.

Если подходящих фотографий нет, стоит обратиться в фотостудию WB. Там создают качественный контент, который соответствует требованиям платформы и способствует продажам. Съемкой недорогого товара занимается фоторобот, разработанный IT-отделом компании «Вайлдберриз», продукцию класса премиум снимают профессиональные фотографы.

Дальше переходим к созданию заказа. Скачать шаблон можно в разделе «Поставки», пункт «Заказы».

В скачанном файле нужно указать штрихкод, число отгружаемой продукции, а потом загрузить готовый документ обратно в личный кабинет селлера.

Следующий этап – выбор ближайшего фирменного склада «Вайлдберриз» и загрузка заказа. За каждым складом закреплена своя зона доставки. В качестве пункта приемки для грузов объемом не более одного куба можно взять ПВЗ. Если в заказе не будет ошибок, система предложит выбрать один из удобных способов отгрузки:

• микс короб;
• монокороб;
• монопалета.

В блоке «Все заказы» должен появиться статус о разрешении к поставке. Это значит, что можно переходить к планированию поставки в разделе «Управление поставками». Здесь нажимаем «Запланировать поставку», выбираем определенную дату и отмечаем нужный склад во всплывающем окне.

На следующем этапе выполняется привязка штрихкодов. Для этого следует выбрать созданную поставку, кликнуть по кнопке генерации и создать коды для каждой единицы товара. Их обязательно распечатывают и приклеивают на короба/паллеты, которые поедут на склад маркетплейса.

Чтобы привязать штрихкод к продукту, следует зайти в раздел «Привязка штрихкодов», скачать и заполнить шаблон, а потом перезагрузить его на сайт.

После все это привязывается к транспортной накладной. Нужно будет вернуться в поставку, заполнить информацию об автомобиле и водителе, поставить отметку у штрихкода, указать число коробок и распечатать код поставки.

И остается последний шаг – подготовка к отгрузке, во время которой:

• приклеиваются штрихкоды/этикетки;
• распечатывается и передается водителю код ТТН;
• код ТТН дополнительно клеится на каждую коробку.

Сложности работы с Wildberries

Несмотря на множество преимуществ популярного маркетплейса, партнеры должны быть готовы к некоторым трудностям, с которыми сталкиваются многие продавцы в процессе работы:

1. Склад. Чтобы поставку не развернули обратно, важно правильно ее оформить, обращая внимание даже на самые мелкие требования и детали. При невозможности идентифицировать единицу сотрудники склада берут за обработку так называемой «обезлички» дополнительные 100 рублей. Также нередки случаи пересорта, иногда товар теряется и его сложно найти.
2. Блокировки. На WB блокируют аккаунты, если продавцы отказываются участвовать в акциях платформы, неправильно указывают цену, накручивают отзывы (хотя это запросто могут сделать конкуренты и проблема пока не решена), нарушают правила. Процесс разблокировки довольно длительный. Кроме того, блокировка часто бывает необоснованной, из-за сбоя в системе.
3. Демпинг. Маркетплейс регулярно устраивает различные акции и скидки. Селлеры привлекаются к ним в принудительном порядке. Иногда подобные снижения стоимости приводят к убыткам поставщиков.
4. Порча. Если клиенты несколько раз отказываются от товара, он теряет первоначальный внешний вид и продать его становится невозможно. Тем не менее, позиция может ездить туда-сюда и продавцу придется постоянно платить за доставку в каждую сторону. Иногда товар портят недобросовестные покупатели.
5. Кражи. Это происходит во время доставки: клиенты могут своровать аксессуары или часть предметов из комплекта, что зачастую никак не отслеживается.

Заключение

Заполнять спецификации, загружать документы и оформлять поставки на «Вайлдберриз» довольно сложно. У многих начинающих селлеров процедура занимает до нескольких дней. Но если следовать инструкции и один раз тщательно во всем разобраться, в дальнейшем это можно будет проделывать за несколько часов. Предпринимателям, которые располагают достаточным бюджетом и хотят сэкономить время, в качестве альтернативы стоит рассмотреть вариант передачи этих процессов сторонним компаниям на аутсорс.

Возможно вам также будет интересно:

Ниже представлена пошаговая инструкция о том, как зарегистрироваться на Вайлдберриз в качестве продавца в 2023 году. Это позволит вести свой бизнес через один из крупнейших маркетплейсов России и СНГ. Начать продавать можно прямо сейчас, оформив статус селлера. 

Насколько сложно стать продавцом на Вайлдберриз в 2023

Все, как и раньше – надо заполнять карточки товара, загружать документы, оформлять поставки. Конечно, без опыта пройти эти процедуры нелегко. Впрочем, многие процессы поставлены на автомат – и начинающему селлеру достаточно следовать пунктам пошаговой инструкции.

Однако с недавнего времени регистрация на WB усложнилась по ряду причин:

1. В первую очередь это касается начального денежного взноса. Раньше такого не было – достаточно было принять оферту. Сегодня если хотите стать селлером, придется пополнить баланс Вайлдберриз на сумму 10 000 рублей. А сложность в том, что многие просто не хотят плясать под эти условия. Но реальность пока такая: если хочешь делать бизнес вместе с крутым маркетплейсом — докажи свою платежеспособность.
2. Нередко во время регистрации код на телефон не приходит – такая проблема часто возникает в последнее время. Если такое произошло, то надо скачать приложение WB Partner в Гугл Плэй или Апп Стор. Ввести уже через него свой номер телефона и получить код на него. Что это, сбой системы или намеренная ошибка ВБ для того чтобы пользователи устанавливали приложения – не ясно.

Вам понравится – реальные отзывы людей про заработок на маркетплейсах с нуля.

Как стать продавцом на Wildberries

Чтобы начать продавать на WB в 2023, надо пройти онлайн процедуру, состоящую из нескольких этапов: регистрация, оплата денежного взноса и заполнение требуемых системой данных.

Как зарегистрироваться продавцом

Для этого переходите на партнерскую страницу и создаете профиль, указав номер телефона. На него придет код, который вводите для подтверждения. Затем вносите денежный гарантийный взнос – в целях предотвращения создания мошеннических личных кабинетов (10 000 рублей).

После этого делаете следующее:

• вводите свой ИНН (идентификационный номер налогоплательщика физлица) — можно получить в любой налоговой инспекции;

• заполняете основную информацию — форму организации (ИП, самозанятый, ООО), ФИО, ОГРНИП и другие данные, которые попросит система;
• щелкаете по кнопке «Регистрация».

Где находится вход для продавцов 

Вход для продавцов находится по адресу seller.wildberries.ru. Сюда попадаешь напрямую или через основной сайт WB, где нужно кликнуть на «Продавайте на Wildberries».

Сколько это стоит

Сегодня это стоит 10 000 рублей. Сумму надо перевести на начале этапа регистрации – и только после этого можно пройти остальные пункты оформления себя, как продавца на маркетплейсе.

Что нужно, чтобы стать продавцом на Wildberries

Перечислим основные вещи, которые надо иметь селлеру крупнейшего в РФ маркетплейса на старте.

Сумма для первоначального взноса

10 тыс. рублей, как и говорилось выше, надо перевести на счет своего кабинета WB, тем самым, доказав свою платежеспособность и реальность. 

Документы

С недавнего времени маркетплейс не требует подгружать никакие документы. Однако он оставляет за собой право запросить их в любой момент. Поэтому обязательно подготовьте следующие бумаги, в зависимости от вашего статуса:

• ООО – копия паспорта гендиректора, свидетельство о ГРЮЛ, выписка из ЕГРЮЛ, устав организации, приказы о назначении руководителя и главбуха, соглашение об аренде складов;
• ИП и самозанятые – паспорт, ОГРНИП.

Сертификаты на соответствие продукции

Потребуются, если вы намерены продавать товары, подлежащие обязательной сертификации (детская одежда, игрушки). Сертификаты, как и документы – ВБ может запросить в любой момент. При этом:

• если сам производите товары – бумаги должны оформлять самостоятельно;
• если перепродаете – сертификат должен предоставить поставщик;
• если товары куплены из-за границы через посредника (например, Китай) – предоставить таможенную декларацию.

О том, какие товары выгоднее перепродавать в России.

Стартовый капитал

Оптимальный бюджет – от 100 тыс. рублей. Конечно, можно начать и с меньшей суммы, а потом добавить недостающую сумму. Деньги понадобятся для закупки товара, расходов на логистику, форс-мажорные обстоятельства и прочее.

Как стать продавцом на Вайлдберриз с нуля — пошаговая инструкция 

После того, как оплатите денежный взнос и пройдете регистрацию – следуйте пошаговой инструкции. Ее мы специально подготовили для чайников, которые делают это в первый раз.

Выбор условий сотрудничества

WB предлагает хранить товары либо у себя на складе, либо у них. Таким образом, селлер может выбрать одну из схем фулфилмента – FBS и FBO. Дальнейшее оформление статуса продавца зависит от того, какой формат выберите.

Например, если вам подходит схема FBS, то необходимо зарегистрировать склад, где будут храниться товары. Обязательно прописать его координаты, выбрав нужный регион из выпадающего списка.

Заполнение реквизитов

Надо заполнить данные продавца – расчетный счет, БИК, юридический адрес, название компании (магазина) и прочее.

Создание карточек товара

В первый раз лучше заполнять карточки по одному – когда появится опыт, то уже можно целыми таблицами.

Пример создания карточки на WB:

• жмете «Добавить товар»;
• выбираете категорию – будьте внимательны, так как от категории зависит не только быстрота нахождения вашего товара покупателем, но и комиссия за хранение на складе WB;
• вводите название бренда, страну производства, артикул поставщика, комплектацию (например, футболка 1 шт) – о том, как создать бренд на WB;

• указываете основной и дополнительный цвет – штрихкод сгенерируется автоматически после заполнения;

• загрузите фото (видео) товара – на WB строгих правил по оформлению медиа нет (можно создавать коллажи и размещать рекламный текст);

• установите цену – в розничную стоимость обязательно заложите расходы на логистику, налоги, хранение и упаковку, комиссию WB;

• заполните описание – назначение товара, преимущества, варианты использования.

Создание заказа и первой поставки

Инструкция касается формата FBO, когда товар отправляется на склад WB. После этого маркетплейс сам принимает заказы и доставляет продукцию клиентам. Возвраты также на нем. Однако при низкой оборачиваемости Вайлдберриз может снять товар с продажи и запретить отгрузку.

Итак, что делаете:

• в блоке «Заказы» жмете на «Создать поставку»;

• скачиваете и заполняете шаблон – указываете баркод (штрихкод полученный на этапе создания карточки товара) и количество единиц для отгрузки;

• загружаете файл;
• выбираете упаковку, в которой заказ будет доставлен до склада – микс короб, монокороб или монопалета;

• планируете поставку – номер заказа и дату.

На этом работа в личном кабинете завершена. Теперь вам остается правильно промаркировать товар, который отправите в Wildberriez. У вас должно быть 3 разных штрихкода:

1. Код товара. Это автоматически сгенерированный системой и преобразованный вами код формата code-128 (это делается с помощью бесплатных онлайн-генераторов, например, Online Barcode Generator). После этого баркод клеите на каждую единицу товара.

2. Код короба. Получаете в разделе «Поставки», когда выберите вариант короба. После этого жмете «Генерация штрихкодов коробов». Берете код и клеите на короб, который передаете водителю.

3. Код поставки. Должен иметься у водителя в распечатанном виде. Генерируется в разделе «Детали поставки», после того как заполняется информация о машине и водителе.

Что касается водителя, то он должен приехать на склад WB в назначенный день, дождаться своей очереди, предъявить код поставки и выгрузить товар.

Как стартануть на Wildberries самозанятому

Самозанятые могут продавать через маркетплейс только товары собственного производства – аксессуары ручной работы, цифровые продукты и т. д. Если ВБ обнаружит перепродажу, то последует штраф.

Статус самозанятого стоит выбрать инфобизнесменам, которые создают курсы и мастер-классы. Продавать их через крупный магазин будет эффективнее. И WB в отличие от конкурентов – не ограничивает продажу таких продуктов.

Только вот годовой оборот не должен превышать 2,4 млн. рублей. Также вы не имеете право нанимать сотрудников – вести бизнес придется в одиночку. По крайней мере, официально. 

Недостатки и преимущества маркетплейса 

Основные плюсы работы селлером на WB:

1. Выход на огромную аудиторию в РФ и за ее пределами. Вайлдберриз сам активно привлекает покупателей, используя профессиональные методы. Поэтому для многих предпринимателей становится успешным каналом для продаж, наряду с Авито и другими площадками.
2. Отсутствие необходимости вести собственный интернет-магазин и нести расходы на его ведение и SEO.
3. Хранение товаров на складе WB.
4. Регулярные выплаты.

Что касается недостатков:

1. Обязательный перевод 10 000 рублей на стадии регистрации. На Озон и других маркетплейсах такого требования нет.
2. Беспредел на складах. Поставку могут развернуть, если селлер неправильно ее оформит – WB цепляется даже к самым мелким деталям. Кроме того, если невозможно идентифицировать единицу товара, сотрудники склада берут за обработку плюс 100 рублей.

3. Блокировки. Как известно, Вайлдберриз банит аккаунты селлеров, нарушающих правила маркетлейса. Но часто это бывает необоснованно – за накрутку отзывов (а это могут делать конкуренты) или просто по ошибке (сбой системы). Самое неприятное, что процесс разблокировки длительный. 

4. Демпинг. WB требует от продавцов искусственно занижать цены на свои товары из-за проводимых магазином акций. Такие мероприятия ВБ устраивает регулярно, в рамках борьбы с конкурентами (Озоном, Яндекс.Маркетом). Из-за такой политики селлеры несут большие убытки.

5. Возвраты. По правилам ВБ, клиенты могут отказываться от товара при получении. Если партию возвращают обратно несколько раз, то она теряет первоначальный внешний вид и продать ее становится невозможно. Причем оплата за доставку в каждую сторону (до покупателя и обратно) ложится на плечи селлера.

6. Кража, потеря. К сожалению, и такое случается на ПВЗ.

6 советов продавцам на Вайлдберриз

Вот на чем хотелось бы акцентировать внимание:

1. Сегодня важно правильно оформить свой статус – самозанятый, ИП, ООО. Лучше всего для новичка, который хочет стать селлером на ВБ — сделать ИП на упрощенной системе налогообложения в 6% (называется ИП без НДС). Также свои плюсы имеет статус самозанятого, но в этом случае вы столкнетесь с ограничениями на маркетплейсе – не сможете перепродавать товары или повышать денежный оборот на определенную сумму (WB задает индивидуально).

2. Грамотно выбирайте модель торговли: перепродажа сезонных товаров или с наценкой, арбитраж трафика (реклама) на товары сторонних селлеров, где получаете вознаграждение за каждую продажу.

3. Прописывайте теги в карточках. Это ключевые слова, по которым пользователи будут находить ваши товары.

4. Точнее указывайте категорию, чтобы повысить шансы показа товара целевой аудитории. Например, если продаете футболки для детей, то указывайте именно так, а не просто категорию «Футболки».

5. Регулярно анализируйте отдачу от карточек. Если количество показов и переходов небольшое,  а показов много – лучше удалите эти товары. Держать такую карточку на высоких позициях просто не выгодно.

6. Вовремя отслеживайте отзывы и закрывайте негатив. Товар, на который много отрицательных отзывов – как правило, не выкупают.

Каждая из этих стратегий может выстрелить в 2023 году. Но самое надежное и долгосрочное для продавца – создание собственного бренда. Однако это потребует серьезных вложений, и на старте редко кто над этим задумывается. Поэтому в основном начинают с перепродажи сезонных товаров или заходят в какую-нибудь нишу маркетплейса с товарами собственного производства, пользующихся спросом.

Заключение

Если вы решили торговать на Вайлдберриз, то не бойтесь сложностей. Все они проходимы, иначе количество новых селлеров из года в год не росло в геометрической прогрессии. И среди них немало тех, кто выходит в профит уже через месяц после регистрации. Только предварительно взвесьте все плюсы и минусы сотрудничества – нельзя полагаться исключительно на WB. Многое зависит от вас. Например, умение находить востребованный и качественный товар по низким ценам.

Содержимое статьи

• Шаг 1. Зарегистрироваться на Wildberries по номеру телефона.
• Шаг 2. Выбор способа оплаты гарантийного взноса.
• Шаг 3. Выбор страны и ввод ИНН
• Шаг 4. Выбор формы организации
• Шаг 5. Оплата гарантийного взноса.
• Обнаружены мошенники на Wildberries!
• Важные выводы

Повсеместно идет реклама про WILDBERRIES: по телевидению показывают анонсы скидок и распродаж, в социальных сетях и телеграмм блогеры делают распаковки заказов с этой площадки, а также рекламу обучения по сотрудничеству с маркетплейс. Невольно начинаешь задумываться о том, как начать продавать на WILDBERRIES.

При появлении этой мысли, сразу возникают много сомнений и вопросов: какой товар продавать, где его закупить, как правильно упаковать и промаркировать? Советуем почитать статью Как правильно выйти на Wildberries, в ней Вы найдете ответы на эти вопросы. А лучше сходите на бесплатный вебинар известного эксперта WILDBERRIES, Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).

Но нужно идти от простого к сложному и первый шаг для открытия бизнеса на WILDBERRIES – регистрация на сайте как продавец. Казалось бы, что может быть проще, заполнил свои данные и уже партнер маркетплейса. Но при допущении ошибки на одном из этапов регистрации, Вы будете долго ждать активации аккаунта селлера. Ниже мы пропишем пошаговую инструкцию как зарегистрироваться на WILDBERRIES как продавец.

Зарегистрироваться на Wildberries по номеру телефона. Куда приходит код авторизации?

Шаг 1. Ввод кода авторизации. Зайдите на официальный сайт WB Партнеры seller.wildberries.ru и введите Ваш номер телефона. В последствии, Вы получите код авторизации либо в клиентском приложении в блоке «Уведомления», либо в разделе на сайте, на который Вам будет предоставлена ссылка.

Далее после ввода кода, вы попадаете на страницу, где нужно выбрать способ оплаты гарантийного взноса. Да-да, Вы не ослышались, регистрация на WILDBERRIES платная. Подробнее об этом мы поговорим чуть позже.

Также, хотелось бы обратить внимание на то, что Вы должны указать именно свой номер телефона, владельца личного кабинета поставщика. Позже, при входе в профиль по этому номеру, Вы сможете добавлять новых сотрудников в аккаунт, изменять реквизиты счета и выводить денежные средства на него.

Никому не сообщайте код от входа в личный кабинет. Если доступ в аккаунт попадет в чужие руки, то могут быть очень неприятные последствия с потерей денег и товара. Ниже мы ознакомим Вас с наиболее распространенными мошенническими схемами на WILDBERRIES.

Регистрация на Wildberries стоит денег. Обязательно ли оплачивать взнос?

Шаг 2. Выбор способа оплаты гарантийного взноса. Итак, после ввода кода авторизации, Вы попадаете на страницу, где нужно выбрать способ оплаты гарантийного взноса. На данный момент, оплата картой невозможна, только с расчетного счета организации по реквизитам.

После регистрации, Вы получите реквизиты для оплаты. После поступления денежных средств, а это может занять до 5 дней, личный кабинет активируется. Как оплатить регистрацию на WILDBERRIES? Позже в статье мы разберем этот момент подробнее.

Возможна ли регистрация на Вайлдберриз бесплатно? Нет, для партнеров осенью 2023 года, маркетплейс ввел понятие «гарантийный взнос». На момент написания статьи, регистрация на WILDBERRIES стоит 10 000 рублей для граждан РФ, 360 белорусских рублей для Беларуси, 10 700 сом для Киргизии, 47 500 драм для Армении, 55 000 тенге для Казахстана. Это сделано для защиты интернет-магазина от мошенников, недобросовестных продавцов.

Для того, чтобы узнать какие еще расходы необходимо учесть при выходе на Wildberries в качестве селлера, прочитайте статью Сколько нужно денег для выхода на маркетплейс.

Возможна ли на Wildberries регистрация для поставщиков из других стран?

Шаг 3. Выбор страны и ввод данных продавца. Далее Вам необходимо выбрать страну, в которой Вы зарегистрированы и будете везти бизнес. На данный момент возможна на Вайлдберриз регистрация для продавцов из 5 стран: Россия, Казахстан, Беларусь, Армения и Киргизия.

Условия сотрудничества с WILDBERRIES для парнеров из других стран немного отличаются от условия для поставщиков из России. К примеру, для продавцов из республики Беларусь и Казахстана, регистрация магазина на WILDBERRIES доступна только в качестве коммерческой организации или индивидуального предпринимателя.

Для селлеров из России, Киргизии и Армении, регистрация кабинета на Wildberries, помимо ООО или ИП, возможна и для самозанятых. Также обратите внимание, что оферты для разных стран отличаются.

После выбора страны, введите ИНН и остальные данные вашей организации автоматически заполнятся. Для граждан из республики Беларусь нужно ввести УНП, для селлеров из Казахстана – БИН, для продавцов из Армении — УНН, а для Киргизии вводится ИНН, также как и для Российских граждан.

Поставщики маркетплейса могут быть из разных стран, но стратегии продвижения товаров на WIldBerries едины для всех. Чтобы первыми узнавать об изменении алгоритма работы на площадке, быть в курсе всех новостей и общаться только с успешными селлерами, подпишись на телеграмм канал известного эксперта WILDBERRIES, Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Хотите узнать, как поднять продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Что выгоднее: регистрация на Wildberries как самозанятый или ИП?

Шаг 4. Выбор формы организации. После ввода ИНН, Вам необходимо выбрать организационно-правовую форму организации. Если вы указали ИНН физического лица, то сайт WB партнеры предложит Вам 4 формы:

• ИП с НДС
• ИП без НДС
• ИП на НПД
• Самозанятый

Какое налогообложение ИП для WILDBERRIES лучше выбрать? Мы советуем остановиться на ИП без НДС, т.е. выбрать УСН (упрощенная система налогообложения). При ОСНО высокие налоговые ставки, сложная отчетность и оплате подлежат 3 вида налога: НДС, Налог на прибыль и НДФЛ. При выборе ИП с НДС, будет ОСНО (общая система налогообложения).

Самозанятый на Wildberries – одна из распространенных форм ведения бизнеса. Регистрация на ВБ как самозанятый подходит для тех поставщиков, которые самостоятельно производят товар. Также при выборе этой форме существует ряд ограничений:

• нельзя оформлять сертификат, декларацию соответствия качества
• нельзя регистрировать товарный знак
• годовой оборот не должен превышать 2 400 000 руб.

После выбора формы организации нажмите «Зарегистрироваться» и Вы попадете на страницу с реквизитами для оплаты гарантийного взноса. Почему его ввел Wildberries или как правильно оплатить мы расскажем ниже.

Гарантийный взнос на Wildberries. Можно ли его вернуть или потратить на продвижение товара?

Шаг 5. Оплата гарантийного взноса Wildberries. Для активации личного кабинета поставщика, Вам нужно оплатить гарантийный взнос на WILDBERRIES в размере 10 000 руб. Произвести оплату можно по реквизитам или по QR-коду. Срок зачисления до 5 дней.

Оплатить его можно только со счета Вашей организации, не с банковской карты. Обратите внимание, что Валберис не работает со счетами граждан РФ, которые начинаются на 40820 и 40807.

На открывшейся странице после выбора формы организации, Вы сможете скачать реквизиты для оплаты. В назначении платежа обязательно укажите «Оплата согласно оферте (п.1.2.5) по ИНН (номер Вашего ИНН)». Если написать другое текст в назначении, то платеж может потеряться и активация личного кабинета продавца увеличится по сроку.

При сканировании QR-кода, все реквизиты и назначение заполняется автоматически, Вы только выбираете счет для списания денежных средств. Далее поговорим с Вами про возврат гарантийного взноса Вайлдберриз.

После того, как Вам станет доступен личный кабинет, нужно будет правильно создать карточки товара, использовать различные инструменты его продвижения. Если хотите сразу «взлететь» по продажам и стать успешным продавцом, то пройдите тренинг в ТОП на WildBerries от известного эксперта Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? Посетите бесплатный вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия.

Возвращается ли гарантийный взнос на Wildberries?

Сумму гарантийного взноса на WILDBERRIES и как его оплатить мы с Вами разобрали. Часто селлеры задаются вопросом: возвращается ли гарантийный взнос на WILDBERRIES? Отвечаем: нет, не возвращается.

В оферте прописано, что он является подтверждением заключения договора с маркетплейсом и обеспечением обязательств продавца по возмещению убытков и оплате неустоек в случае нарушения договора.

Когда отменят платную регистрацию на WildBerries? Пока ответ на этот вопрос нигде не озвучивается. Маркетплейс ввел его для того, чтобы обезопасить себя от мошеннических действий, недобросовестных продавцов, которые создают несколько аккаунтов, продают некачественные товары и демпингуют цены.

На WILDBERRIES есть мошенники! Как избежать встречи с ними?

К сожалению, приятный момент регистрации на WILDBERRIES в качестве продавца может омрачиться встречей с мошенниками. Ниже приведем Вам распространенные мошеннические схемы на маркетплейсе, о которых стоит знать при выходе на WILDBERRIES, чтобы не попасться на их удочку. Описание других схем обмана вы найдете в статье Осторожно! Мошенники на Wildberries!

Были случаи мошенничества, связанного с гарантийным взносом: аферисты предлагают либо вернуть его, либо ускорить процесс активации аккаунта поставщика за вознаграждение. После оплаты пропадают и удаляют всю переписку с мессенджерах.

Обратите внимание, что оплата гарантийного взноса проходит через банк и статус платежа необходимо выяснять у сотрудников банка, либо в чате тех.поддержки WILDBERRIES в личном кабинете. Также, выше мы уже рассказывали, что гарантийный взнос не возвращается. Это официальная информация от маркетплейса.

Доступ в аккаунт продавца предоставляет мошенникам большие возможности для противоправных действий в нем. Они могут поставить минимальные цены на Ваши товары и тут же выкупить их, редактировать карточки, создать новый склад для своих целей. Подробнее о полном функционале аккаунта селлера читайте в статье Секреты личного кабинета поставщика.

Напоминаем, что Вы должны обеспечить безопасное и конфиденциальное хранение логина, т.е. номера телефона, на который Вы зарегистрировались и пароля. В случае их утраты, Вы должны незамедлительно обратиться в службу поддержки ВБ в личном кабинете.

Важные выводы

В этой статье мы разобрали как пошагово зарегистрироваться на WILDBERRIES как продавец. Также рассказали Вам, почему вход на маркетплейс теперь платный и возвращает ли Wildberries деньги за него.

СОВЕТ: Если Вы собираетесь продавать на wildberries или уже вышли, но торговля пока не впечатляет – посетите бесплатный вебинар «Выход на wildberries – мощный старт»

Возможна также регистрация в приложении Валберис. Вам нужно скачать приложение WB Партнеры на телефон, сканируя QR-код на официальном сайте. Инструкция по регистрации будет такая же, как мы указывали выше.

И напоследок, хотелось бы Вам сказать, что регистрация на ВБ – это первый шаг к успешному бизнесу на маркетплейсе. Для достижения высоких продаж и хорошей прибыли, нужно постоянно следить за изменением алгоритмов продвижения товаров, быть в курсе новостей и общаться с успешными селлерами. Все это Вы найдете в телеграмм канале известного эксперта WILDBERRIES, Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).

Давайте разберем с Вами наиболее популярные вопросы, возникающие при регистрации на Wildberries в качестве продавца.

Как зарегистрироваться на Wildberries с телефона?

Зарегистрироваться на Вайлдберриз как поставщик можно только на официальном сайте Wildberries seller. Его удобнее открывать на компьютере, ноутбуке или на телефоне через браузер. На данный момент, в приложении WB Партнеры недоступна регистрация поставщика.

Какие данные продавца Wildberries требуются для регистрации на маркетплейсе?

Чтобы зарегистрироваться на Wildberries как продавец, нужно ввести данные о Вашей организации: ИНН, наименование ИП или ООО, либо Ваши ФИО. Оставшаяся информация появится в анкете автоматически после ввода ИНН. Если после открытия ИП прошло менее 7 дней, то данные могут сразу не заполниться. Советуем немного подождать и попробовать снова.

Что выбрать для торговли на Wildberries: ИП или самозанятый?

Здесь нет однозначного ответа. Если Вы планируете торговать на Вайлдберриз товарами собственного производства, то Вы смело можете выбирать такую организационно-правовую форму как самозанятый. Ждя более масштабного ведения бизнеса на Wildberries, для продажи широкого ассортимента товаров разных производителей, то рекомендуем открыть ИП или ООО.

ИП для Wildberries: какой выбрать тип налогообложения?

При регистрации на Вайлдберриз в качестве селлера, Вам предлагают выбрать несколько вариантов: ИП с НДС, ИП без НДС и ИП на НПД. Чаще всего указывают ИП без НДС. Это значит, что у Вас будет упрощенная система налогообложения (УСН). Эта система подразделяется также на 2 вида: УСН 6% «Доходы» и УСН 15% «Доходы минус расходы». Если Вы выбираете ИП с НДС, то у Вас будет общая система налогообложения (ОСНО). ИП на НПД подходит для продавцов, торгующих товарами собственного производства.

Можно ли зарегистрироваться на Wildberries без ИП?

Помимо ИП на Wildberries можно продавать самозанятым и ООО. Самозанятому разрешено торговать только товарами собственного производства. При этом статусе есть ряд ограничений: по сумме максимального годового денежного оборота на маркетплейсе, а также нельзя оформлять документы, подтверждающие качество товара.

Сколько стоит регистрация на Wildberries продавцу?

На данный момент, регистрация на Вайлдберриз — 10 000 руб. Она оплачивается только с расчетного счета Вашей организации. Перевод со счета карты недоступен. После регистрации на Wildberries, Вам нужно будет проверить данные расчетного счета и внести недостающую информацию.

Инструкция регистрация на Wildberries для поставщиков – где найти?

В инструкциях Вайлдберриз и в оферте эта информация нигде не представлена. В статье «Как зарегистрироваться на Wildberries в качестве продавца» мы рассказываем Вам подробно о всех этапах регистрации. Важно правильно все заполнить, чтобы не было проблем с активацией личного кабинета и Вы, как можно скорее, приступили к созданию карточки товара и первой поставки.

Почему при регистрации на Wildberries не находит ИНН?

Если Вы открыли ИП недавно и прошло менее 7 дней после этого, то скорее всего Ваши данные еще не подгружены в системе ФНС (Федеральная налоговая служба). Wildberries запрашивает информацию именно из их базы данных. Рекомендуем Вам подождать некоторое время и позже повторить регистрацию в качестве продавца на Вайлдберриз.

Можно ли самозанятым на Wildberries зарегистрироваться в качестве продавца?

Вайлдберриз предлагает сотрудничество для ИП, ООО, а также самозанятым. Если у Вас есть увлечение по пошиву мягких игрушек или изготовлению изделий из дерева, то Вы смело можете торговать ими в статусе самозанятого. При выборе этой организационно-правовой формы, перепродавать товары других производителей нельзя. Также, самозанятый не сможет оформить сертификат или декларацию соответствия качества на изделия.

Разрешена ли регистрация на Wildberries для поставщиков из других стран?

На данный момент, регистрация магазина на Вайлдберриз доступна для граждан РФ, Армении, Беларуси, Киргизии и Казахстана. Гарантийный взнос оплачивается в национальной валюте этих стран, в эквиваленте 10 000 руб. Также, обратите внимание, что оферты для этих стран различны.

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Подпишитесь на YouTube канал
для партнеров WildBerries

А также следите на за нашим YouTube каналом — лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries

Wildberries – самый популярный маркетплейс в России с собственным сервисом для оптимизации логистики и средствами внутреннего продвижения.

Играя по правилам площадки, можно выйти в уверенный плюс всего через месяц после регистрации. Сегодня мы разберем, как начать продавать на Вайлдберриз, и выделим моменты, заслуживающие особого внимания со стороны новых поставщиков.

Как стать продавцом на Wildberries

На Вайлдберриз стать поставщиком может ООО, индивидуальный предприниматель или самозанятый гражданин.

Для последней категории действует правило: продавать можно только товары собственного производства.

Как юридическое лицо, вы можете поставлять дорогую фирменную продукцию по соглашению с брендом, продавать дешевые китайские товары мгновенного спроса или делать себе имя как производитель. Жестких ограничений по тематике или требований к обороту нет.

Чтобы начать торговлю, нужно:

Если вы не уверены, как продавать на Wildberries – через FBO, FBS или DBS, и у вас нет собственных складов, вам подойдет FBO – максимальный комплект услуг от платформы. Комиссия будет выше, зато не придется арендовать помещения под продукцию и разбираться с маркировкой. К сожалению, контроль качества упаковки и возвратов при такой схеме недоступен.

Для продавцов, готовых разбираться со складированием и правилами упаковки, более выгодным вариантом окажется FBS – фулфилмент от продавца. По этому сценарию вы отвечаете за хранение и маркировку продукции, а также отгружаете товар службе доставки Wildberries, чтобы маркетплейс сам довез его до клиента. В долгосрочной перспективе это помогает существенно сократить расходы за счет сниженной комиссии, однако на самостоятельную адаптацию к требованиям площадки может уйти до 3-4 месяцев. Этот процесс можно сократить, если заходить на Wildberries с поддержкой технологического партнера.

Новая форма сотрудничества DBS идеальна для бизнеса, способного организовать все этапы передачи товара к потребителю, от хранения до доставки выбранной транспортной компании. Wildberries в этом случае выступает в роли онлайн-витрины. Насколько это целесообразно, нужно считать для каждого случая в отдельности, так как не всегда минимальная комиссия оправдывает повышенные расходы на контроль логистики.

Требования для поставщиков

Условия сотрудничества с Wildberries максимально мягкие и легко адаптируются как для малых предпринимателей, так и для крупных брендов. На практике после подтверждения статуса предпринимателя требования сводятся к двум пунктам.

Продавать только товары из разрешенных категорий

Wildberries жестко определяет запрещенные категории, так что можете быть уверены:

По состоянию на начало 2022 года на площадке нельзя реализовывать алкоголь и табак, при этом торговать сопутствующими аксессуарами и даже винным грибом не возбраняется. Растения, лекарства и скоропортящиеся продукты также запрещены для реализации, но при этом всевозможные БАДы – одна из самых популярных ниш маркетплейса, а категория «Продукты» позволяет заполнить бакалейную часть стандартной потребительской корзины.

Ограничения Wildberries частично продиктованы законодательством (см. наркотики, оружие), частично – здравым смыслом и стремлением сохранить маркетплейс доступным для быстрого входа. Если вам кажется, что успешные продажи здесь для вас невозможны, потому что ваша категория попала в перечень закрытых, подумайте: нет ли у вас товаров второго или третьего спроса, которые были бы разрешены к реализации на Wildberries? Вспомогательные товары, расходники, продукция для хобби – в том числе, очень дорогих хобби – те неожиданные категории, которые прекрасно себя чувствуют именно на этой площадке.

Нередко из-за успеха на Wildberries производители начинают делать больше акцента на продукции, которую до этого выпускали только небольшими партиями из-за отсутствия спроса. Заранее предсказать, что «выстрелит», невозможно, если вы беретесь за неразработанную территорию, однако все алгоритмы и инструменты для выхода на активного клиента уже давно проверены и обкатаны технологическими партнерами маркетплейсов.

Самостоятельно подтверждать качество и соответствие товаров

Не самые очевидные требования к продавцам на Вайлдберриз на практике оказываются наиболее жесткими. После подтверждения аккаунта вы сразу сможете загружать позиции в каталог, настраивать и редактировать карточки, участвовать в акциях и заказывать рекламу. Но не забудьте, что вместе с добавлением карточки нужно:

Таким образом, стандарты Wildberries полностью соответствуют действующим нормативам для торговли, реализации брендовой продукции и импорта. Если вы раньше уже занимались организацией продаж, сложностей с подготовкой документов по товарам возникнуть не должно. Если же это ваш первый проект, или первый выход на маркетплейсы – пусть даже и в качестве независимого производителя, лучше заручиться поддержкой опытного партнера для предотвращения убытков на нежелательных ситуациях.

Этапы регистрации на Wildberries для продавцов

Процесс создания аккаунта на собственном сервисе маркетплейса для поставщиков максимально интуитивен. И все же, на всякий случай – регистрация на Вайлдберриз, пошаговая инструкция:

Если вы собираетесь торговать в статусе самозанятого, но еще его не получили, после входа в систему по телефону можно воспользоваться личным кабинетом для отправки заявки в Сбербанк.

Обратите внимание, что в этом случае вы не сможете не только перепродавать чужие товары, но и зарегистрировать собственный бренд – но это не прихоть платформы, а стандартные ограничения, вытекающие из ограниченной формы занятости.

Из других возможностей – подключение API для удобной аналитики продаж, но это уже для продавцов, которые закончили основные процедуры.

Обновление правил Wildberries для поставщиков в 2021 году

Маркетплейсы в России продолжают развиваться, и Wildberries – не исключение. Новые правила Wildberries 2021 года застали врасплох продавцов, которые выводили карточки на первые позиции в выдаче через SEO-переспам или накручивали положительные отзывы. Полный список доступен по ссылке, а вот нововведения, которые в первую очередь важны для новичков:

Среди спорных нововведений опытные продавцы отмечают отображение графика ценовых колебаний для покупателей. Теперь поставщикам, спекулировавшим на резких и частых манипуляциях с ценами, придется адаптировать другие стратегии.

Продажи на Wildberries: быстрый старт

Как и другие маркетплейсы, Wildberries на первых этапах требует расходов. Чтобы получить внимание покупателя, приходится торговать в ноль и участвовать в акциях, которые – по крайней мере, до раскрутки оборота – по отчетам не приносят ничего, кроме убытков.

Если не считать бесценный опыт, единственное преимущество этого периода – в том, что он может быть настолько коротким, насколько вы того захотите. Технологический партнер маркетплейсов СеллерМАРКЕТ поможет в короткий срок разобраться, как продавать на Wildberries в стабильный плюс и зарабатывать на регулярных внутренних распродажах и акциях. Раскрутка с минимальными вложениями в рекламу, переработка карточек для доминирования над конкурентами, эффективные стратегии ценообразования: с таким инструментарием вы за месяцев добьетесь результатов, на которые другие не выходят и за полгода.