Регистрация самозанятого на вайлдберриз пошаговая инструкция

Маркетплейсы выходят на первое место в списке партнёров для предпринимателей, которые тесно связаны с e-commerce. Всё идёт к тому, что свои торговые площадки могут содержать только крупные компании, а самостоятельным бизнесменам проще продавать на маркетплейсах.

В новой статье разберёмся, как самозанятым подключиться к Wildberries. Поговорим о нюансах работы, размерах комиссии и других особенностях, которые волнуют всех начинающих продавцов.

Статистика и особенности площадки

Wildberries входит в число самых популярных маркетплейсов на российском рынке и занимает первое место по обороту и доле. По итогам 2020 году оборот торговой площадки увеличился на 96% до 437,2 млрд рублей, а основательница интернет-магазина Татьяна Бакальчук продолжает носить звание богатейшей женщины России.

По внутренней статистике Wildberries, количество продавцов за год увеличилось в пять раз — с 19 до 91 тысячи. Зафиксирован также значительный рост пользователей: с 18 до 40 млн, а количество заказов увеличилось почти в 3 раза.

Быстрый рост показателей стал возможен благодаря наращиванию логистической инфраструктуры. Публичные отчёты указывают на то, что покупателям удобнее забирать заказы в точках выдачи. Развитие в этом направлении продолжается — количество партнёрских и собственных пунктов выросло до 91 тысячи.

Основное направление маркетплейса — fashion-сегмент. Только в 2020 году он принёс более 50% выручки. Пользователи активно покупают одежду и обувь, косметику, средства по уходу за телом и другие продукты. Доля у ближайшего сегмента товаров для детей составляет всего 16%.

Оборот площадки в 4 квартале 2020 года

Цифры были бы ещё больше, если бы не пандемия коронавируса. Fashion-сегмент частично потерял позиции, но даже во время самоизоляции, люди продолжали покупать одежду и обувь. Товары для детей тоже хорошо расходятся, потому что их будут покупать независимо от финансового положения в стране и других факторов.

В декабре 2020 года площадка отчиталась о росте количества заказов до 1,5 млн ежедневно. Аналогичных показателей и близко нет у конкурентов по рынку, поэтому бизнесменам однозначно стоит потратить время на подключение к торговой площадке.

Wildberries задаёт тренды в нише маркетплейсов и оставляет конкурентов в позиции постоянно догоняющих. Например, интернет-магазин сильно упростил процесс регистрации для продавцов и снизил комиссию до 1% в некоторых товарных категориях.

Другие маркетплейсы тоже делают всё, чтобы привлечь на платформу новых продавцов, но у них пока дела идут не так хорошо. К примеру, Aliexpress Россия отменил комиссию для первых 100 заказов новых продавцов, но по цифрам площадка очень далека от Wildberries.

Одно из главных преимуществ сотрудничества с Вайлдберриз — возможность выхода на зарубежные рынки. Маркетплейс активно расширяет присутствие в разных странах и наращивает логистическую инфраструктуру. Он уже работает в России, Украине, Польше, Словакии и других странах.

В начале 2021 года появилась новость о том, что ритейлер запустил продажи ещё в трёх европейских странах. На этот раз выбор пал на Испанию, Италию и Францию. Wildberries будет использовать инфраструктуру партнёров, чтобы доставлять товары клиентам.

Подключиться к платформе в качестве продавца не получится за один день, но процедуру сильно упростили. Сейчас выставить свои товары в общем каталоге и зарабатывать на крупнейшей торговой площадке в России может бизнес любого масштаба.

Какие товары можно продавать самозанятым

Самозанятым можно открывать интернет-магазин, но в нём можно продавать только товары собственного производства. Если хотите перепродавать чехлы для смартфонов из Китая, то придётся открывать ИП или ООО. Самозанятым запрещена перепродажа и при выявлении нарушения последует штраф.

Многие самозанятые продают аксессуары ручной работы и цифровые продукты. Самозанятость отлично подходит инфобизнесменам, которые создают курсы и продают их в качестве цифровых товаров на маркетплейсах. Wildberries, в отличие от конкурентов, не ограничивает продажу таких продуктов.

По запросу «курс» в каталоге всего 92 товара вместе с книгами, но это не значит, что площадку невыгодно использовать как сервис по продаже цифровых товаров. Просто нужно найти подход и тогда получится выйти на хорошие показатели.

Кроме товаров не своего производства самозанятые не могут продавать подакцизные товары и продукцию, которая подлежит обязательной маркировке в соответствии с текущим законодательством. Проблема в том, что с 2024 года надо будет маркировать все товары и тогда проблема встанет ребром для всех предпринимателей на НПД.

К примеру, если открыли самозанятость, чтобы продавать свои товары, созданные в процессе кузнечного ремесла, то налоговый режим идеально подходит в этом случае.
Главное, чтобы оборот не превысил 2,4 млн в год. Заплатите 6% налог за сотрудничество с юридическим лицом и будете спокойно заниматься предпринимательской деятельностью.

Не забывайте, что самозанятый не может нанимать сотрудников, чтобы вести бизнес не в одиночку. При необходимости можно совмещать статус ИП и самозанятого, но в этом случае важно заручиться поддержкой опытного консультанта и бухгалтера, которые помогут защититься от возможных проблем.

Ещё одно преимущество сотрудничества с маркетплейсами — отсутствие необходимости заключать договора с эквайринговыми сервисами. Не все операторы готовы сотрудничать с физическими лицами на НПД. А приём денег через Wildberries помогает решить эту проблему.

Инструкция по подключению продавца

В октябре 2019 года Wildberries первым из списка российских маркетплейсов анонсировал старт работы с самозанятыми. Ozon запустил тестовую программу всего несколько месяцев назад, а Вайлдберриз ушёл вперёд более чем на год. У остальных маркетплейсов пока сдержанная позиция на счёт самозанятых.

Wildberries несколько лет сотрудничает с крупными IT-компаниями России, чтобы решить как можно больше проблем бизнесменов на НПД. Компания открыла центры
экспертизы для приёма товаров от поставщиков и проведения семинаров экспертами по e-commerce.

Вайлдберриз разработал приложение «Wildberries Партнёры» для работы с поставщиками и удобного управления магазином на площадке в том числе и для самозанятых. В нём отображаются уведомления от ФНС, можно создавать электронные чеки и мониторить деятельность в интернет-магазине.

Стать самозанятым можно в несколько кликов потому что в 2021 году НПД вышел из тестового режима и стал доступен во всех регионах. Загрузите приложение «Мой налог», заполните простую анкету и начинайте работать.

Процесс подключения самозанятых к Wildberries сделан максимально просто:

Вводите номер телефона на портале для поставщиков.
Подтвердите вход кодом из SMS.
Выберите форму юридического лица. В нашем случае «Самозанятый».
Заполните небольшую анкету.
Сервис проверяет ИНН в реестрах, чтобы убедиться в наличии открытого режима НПД.
Подпишите электронную оферту.
Можете приступать к загрузке товаров.

Обязательно вводите правильные данные, если намерены сотрудничать с маркетплейсом на постоянной основе. Это касается как ФИО, так и адреса электронной почты и номера телефона. Процедуру регистрации упростили, но неправильные данные могут стать поводом для отказа в сотрудничестве.

Свежих данных по количеству самозанятых партнёров Вайлдберриз за 2021 год нет, но по последней статистике к площадке подключились несколько тысяч российских предпринимателей. В компании заявляли, что хотят увеличить число до 200 000. Чтобы выйти на такие показатели, Wildberries разработал цифровую инфраструктуру и всяческие помогает потенциальным и действующим партнёрам.

Сотрудничать с Вайлдберриз в качестве самозанятого очень выгодно, потому что чеки формируются автоматически и передаются в ФНС через сервис от Сбербанка, через который осуществляется регистрация самозанятых.

Торговая площадка может запросить документы на товары, чтобы проверить их качество. Если собираетесь продавать, например, кузнечные изделия, понадобятся сертификаты. Зато документы о торговых марках, разрешение на продажу от правообладателя не нужны.

Оформление магазина и загрузка товаров

Пока анкету будут рассматривать сотрудники отдела по работе с новыми партнёрами, можно заняться оформлением магазина и загрузкой товаров. Тратить на это время стоит только если на 100% уверены, что заявку не отклонят. Хотя если в каталоге будет всего 10-20 позиций, можно добавить их и до проверки данных.

В личном кабинете партнёра доступны все инструменты для управления магазином и отслеживания эффективности работы. Можно создать поставку на склад, обновить товары в каталоге, посмотреть календарь акций и заказать обзоры продуктов на платной основе.

Оформление магазинов у Wildberries минималистичное — название и баннеры под акции. Для крупных брендов делают исключение и позволяют добавить больше графики для создания красивых виджетов в несколько колонок.

Крупным компаниям доступны бренд-зоны, которые позволяют оформлять страницы магазинов с помощью дополнительных инструментов. Стоимость размещения бренд-зоны 50 000 и 100 000 рублей. На дорогом тарифе доступны расширенные лимиты по добавлению баннеров и подборок.

Что касается загрузки товаров, то всё стандартно. Можно добавить продукты в каталог вручную по одному артикулу, загрузить Excel файл для массового импорта и воспользоваться сторонними инструментами. Последний вариант подходит для магазинов с большим ассортиментом или если в сервисе предусмотрена выгрузка на маркетплейсы.

В InSales есть приложение для обновления информации о товарах на Wildberries и загрузки заказов из интерфейса маркетплейсов. Можно воспользоваться им, чтобы сэкономить время на выполнении рутинных задач.

Пользоваться личным кабинетом поставщика Wildberries удобно, потому что контент подгружается без обновления страницы и формы откликаются на действия моментально. Структура продумана до мелочей и позволяет легко ориентироваться в доступных разделах.

Комиссии и вывод денег

C 10 февраля 2021 года Wildberries снизил комиссию в некоторых категориях до 1%, но средний размер комиссионных остался на прежнем уровне. В зависимости от категории, цифры колеблются от 5 до 15%. Полная таблица с привязкой к категориям размещена в разделе «Логистика и комиссии» личного кабинета.

Продавцы сразу после регистрации учётной записи могут ознакомиться с цифрами и посчитать юнит-экономику. В таблице также отображается стоимость хранения за день, цена за логистические операции и данные о расчёте стоимости доставки по фактическим габаритам.

Например, за продажу холодильников Wildberries берёт 10% от стоимости товара, а доставка обойдётся в 1710 рублей. Стоимость хранения товара на складе составляет 4,56 рубля за день. Воспользуйтесь удобной поисковой формой, чтобы быстро найти категорию.

Одновременно со снижением комиссий на некоторые категории товаров появилась информация о том, что ввоз товаров на склады площадки станет платным из-за перегрузки. Пока что со стороны продавцов нет массовых жалоб на повышение расходов, а значит работать с Wildberries по-прежнему выгодно.

Отчёты по движению денег в личном кабинете маркетплейса доступны в разделе «Взаиморасчёты». Во вкладке можно переключаться между еженедельными, ежемесячными, сводными и итоговыми отчётами по реализации товаров.

Вывод денег осуществляется на расчётный счёт в банке. Реквизиты добавляются после проверки данных и принятия оферты. Средства обычно поступают без задержек и в полном объеме. Если на счёт пришла не та сумма, которая прописана в личном кабинете, обратитесь в поддержку.

Во вкладке «Документы» можно загрузить закрывающие документы для налоговой службы. Они предназначены преимущественно для ИП и юридических лиц, но самозанятым обязательно надо хранить документацию, чтобы подтвердить происхождение средств в случае налоговой проверки.

Одна из главных ошибок самозанятых — пренебрежение первичной документацией. Нанимать бухгалтера на постоянной основе необязательно, но если постепенно приближаетесь к критической отметке в 2,4 млн годового дохода, помощью стороннего специалиста не помешает.

Обязательно храните все акты в электронном или бумажном виде, чтобы успешно пройти налоговую проверку. К примеру, если самозанятые не вносят все платежи или занижают суммы в чеках, последует штраф от ФНС. Сумма долга будет увеличиваться каждый день, пока нарушитель не выплатит накопившуюся сумму.

Wildberries работает с электронными системами документооборота (ЭДО). Юридические лица могут настроить обмен документами с любым оператором, который сотрудничает с Вайлдберриз. Это может быть Diadoc, СБИС или другой доверенный сервис.

Эффективность работы с Wildberries зависит от подхода продавца. Если он внимательно следит за деятельностью конкурентов, участвует в акциях и своевременно реагирует на негативные отзывы, то однозначно сможет выйти на хорошие показатели.

Если хотите подключиться к Вайлдберриз в качестве самозанятого, не теряйте время. Конкуренты не дремлют и набирают рейтинг, пока вы сомневаетесь в правильности решения. Используйте наши рекомендации, чтобы быстро выйти на крупнейший маркетплейс в России.

Возможно вам также будет интересно:

Источник

Банк Тинькофф совместно с Ozon провел исследование, согласно которому количество самозанятых селлеров на маркетплейсах выросло за 2022 год в 3 раза по сравнению с предыдущим.

Скрин с сайта Тинькофф

В последние два года лидером по доле самозанятых продавцов был Wildberries — более 70% предпринимателей — плательщиков НПД выбирают именно эту площадку. Второе и третье место заняли соответственно Ozon и KazanExpress.

Почему самозанятые, торгующие товаром собственного производства, решают выйти на Вайлдберриз? Чем отличается этот канал продаж от соцсетей и сарафанного радио?

Огромная аудитория, готовая покупать.
Отлаженная логистика: сдал товар, а дальше работает ВБ.
Готовая программа лояльности: СПП (скидка постоянного покупателя), акции маркетплейса — ничего не нужно придумывать и рекламировать.
Финансовая безопасность каждой сделки.
Никаких переписок в директе с «трудными» покупателями, требующими скидку или бесплатную доставку.

Многие мастера ручной работы отмечают, что благодаря сотрудничеству с Wildberries они больше времени посвящают именно творчеству, а не SMM и переговорам с клиентами.

С чем выйти на Вайлдберриз самозанятому без ИП?

Все, что не запрещено законом, условиями маркетплейса и создано собственными руками без привлечения сторонней рабочей силы:

Различные украшения (кроме драгоценных металлов и камней), аксессуары из кожи, сумки.
Декор для дома: статуэтки, шкатулки, картины, декоративная посуда, светильники, подставки.
Игрушки — если продавать как сувениры, а не детские товары.
Мыло ручной работы — опять-таки, если торговать в категории сувениров, так как для продажи косметических средств нужен сертификат.
Изделия из дерева: брелоки, разделочные доски, массажеры, головоломки, рабочий инвентарь.
Вязаные изделия из пряжи, если не входят в список одежды, подлежащей обязательной маркировке по системе «Честный знак».

Самозанятым нельзя продавать продукты питания и подакцизные товары, а также заниматься перепродажей товаров чужого производства. Однако, допускается доработка чужих изделий. Например, покупаете готовые белые кружки и расписываете вручную «под хохлому».

К сожалению, сейчас в законодательстве нет точного определения, что именно можно считать товаром собственного производства. Например, вы закупаете отдельно конфеты, отдельно упаковку и создаете подарочные наборы: номинально, это может считаться продуктом, которые произвели вы сами. Но, при этом есть риск того, что вами заинтересуется налоговая или Роспотребнадзор, так как вы перепродаете конфеты и упаковку чужого производства. В таких спорных случаях лучше придерживаться следующей рекомендации: новое изделие не должно быть похожим на основу более чем на 50%.

Пошаговая инструкция для самозанятого, как выйти на ВБ

Юнит-экономика

Для начала просчитайте все расходы, связанные с реализацией. Себестоимость (материалы плюс ваша работа), комиссия МП, доставка до клиента и обратно, упаковка, налог 6%, реклама, не забудьте оставить дельту для скидок и собственно, вашу маржу. Не стоит ориентироваться на «среднюю по палате» цену: при таком подходе есть риск торговать в убыток. Вы же не знаете точно, сколько тратят конкуренты на материалы, упаковку, как оценивают свой труд.

Анализ рынка

При всех плюсах площадки без предварительного анализа товарной ниши регистрироваться и создавать свой магазин не стоит.

Оцените состояние категории на Вайлдберриз, к которой относятся ваши изделия:

Много ли здесь конкурентов, как распределяется выручка между ними.
Объем спроса: ищут ли товары, подобные вашему, на сайте, как часто и в каком количестве покупают.
Цены: будет ваш ценник конкурентоспособным? Если ваше предложение дороже конкурентов, подумайте над тем, как обосновать цену для покупателей.
Позиционирование конкурентов: проанализируйте топ выдачи в вашей категории и по основному поисковому запросу. Оформление карточек, плюсы и минусы товаров, отзывы покупателей — сможете ли вы представить аудитории маркетплейса что-то на том же уровне?

Бывает такое, что вы не можете найти товары, подобные вашему, на сайте Wildberries. Возможно, их действительно никто не продает на площадке. В этом случае нужно разобраться, по какой причине: нет спроса, товар запрещен к реализации на маркетплейсе или пока никто не успел вывести его на рынок.

Выбор модели сотрудничества

Выбирать схему работы нужно в зависимости от того, какой объем продукции и в какие сроки самозанятый планирует реализовывать. Большинство мастеров предпочитают FBS, так как не готовы делать поставки по FBO на склады WB в больших количествах. Согласитесь, одному человек довольно проблематично изготовить 100-200 изделий одного и того же наименования, промаркировать, отвезти на склад, а после поддерживать такой запас постоянно.

Тем, кто выбирает FBS, нужно ежедневно отслеживать раздел «Сборочные задания» в личном кабинете и укладываться в сроки отправки каждого заказа (на момент написания статьи 120 часов). Такой формат позволяет протестировать тот или иной товар: посмотреть, будет ли на него спрос, какой будет оборачиваемость, чтобы в дальнейшем понимать, стоит ли «ставить на поток» изготовление данного изделия.

DBS доступен только в Москве и Санкт-Петербурге и только для юрлиц. Для самозанятых такой формат не подходит.

Отличие моделей сотрудничества на WB

Регистрация продавца

О том, как регистрировать самозанятость, мы рассказывали здесь. Теперь нужно пройти регистрацию на портале WB Партнеры в качестве селлера.

Укажите свой номер телефона и введите полученный смс-код для подтверждения действия.
Выберите страну и введите свой ИНН.
Выберите форму регистрации — «Самозанятый».
Заполните анкету. Далее нужно подождать, пока WB проверит ваши данные и убедится, что вы действительно являетесь плательщиком НПД.
Оплатите регистрационный взнос.

Если все шаги выполнены верно (данные внесены без ошибок, вы действительно зарегистрированы как плательщик налога на профессиональный доход, оплата произведена с вашего счета), вы получите полный доступ к личному кабинету продавца.

Бренд

По данным портала Мой бизнес.РФ, закон, разрешающий самозанятым регистрировать товарный знак, вступает в силу с 29 июня 2023 года. При этом Вайлдберриз не запрещает указывать бренд без предоставления каких-либо подтверждающих документов. Но здесь важно помнить о том, что если вы не успеете зарегистрировать ТЗ на себя, это могут сделать другие предприниматели.

Разница между брендом и продавцом на Вайлдберриз

Оформление карточек

Карточки товаров можно заполнять индивидуально каждую или загрузить таблицей, если наименований много. Для начала рекомендуем первый вариант. Вам нужно будет заполнить поля с наименованием, характеристиками, загрузить баркоды, добавить фото и видео в галерею, написать текст для описания.

Установка цен

В каждой карточке нужно установить розничную цену и скидку. Чтобы не торговать в минус, заранее просчитайте все расходы, связанные с реализацией (комиссия маркетплейса, логистика, упаковка). Подробнее об этом читайте в статье «Тонкости ценообразования на Wildberries. О чем нужно помнить?»

Фиксация остатков

Если вы решили работать по FBO, остатки отразятся в системе после приемки вашей первой поставки. Если по FBS — вносите данные самостоятельно. Фактически, вам нужно показать Wildberries, сколько единиц у вас есть в наличии.

Некоторые поставщики идут на хитрость, завышая это количество, чтобы карточка лучше ранжировалась. Тут возможны два сценария развития событий:

Оптимистический: товар раскупается постепенно, мастер успевает изготавливать нужное количество изделий и тем самым укладывается в сроки доставки.
Пессимистический: товар резко начинают заказывать в количествах, превышающих реальный запас.

Во втором случае у продавца не так много вариантов решения проблемы. Отменять заказы и платить штраф. Срывать сроки доставки — и снова платить штраф. Как вариант, можно существенно завысить цену, чтобы снизить спрос. Однако, такая тактика может привести к падению карточки в выдаче.

Настройка логистики в ЛК

Для FBS нужно будет выбрать пункт приема заказов в вашем регионе (ПВЗ или сортировочный центр), на который вы будете сдавать товары. Кроме того, нужно создать виртуальный склад для отображения остатков. Для FBO — определиться со складом хранения и датой поставки.

Обработка заказа/оформление поставки

Селлеры, работающие по FBS, самостоятельно отслеживают поступление новых заказов в разделе «Сборочные задания» и в течение 120 часов сдавать товар на приемку в Wildberries. Лучше не тянуть до последнего, ведь чем быстрее товары будут получать покупатели, тем выше ваш рейтинг.

Тем же, кто выбрал FBO, важно контролировать количество заказов и возвратов, чтобы вовремя сделать новую поставку и не допустить out of stock.

Основная сложность для самозанятого заключается не в том, чтобы начать продавать на Вайлдберриз, а в том, чтобы настроить собственные рабочие процессы. Чтобы площадка приносила вам стабильный трафик и продажи, важно соблюдать 3 правила:

Не срывать сроки.
Следить за остатками.
Работать над продвижением карточки.

Самозанятость лишь отчасти ограничивает ваши возможности как продавца на Wildberries. Ограничения продиктованы не столько правилами площадки, сколько самим статусом самозанятого. Но, если вы планируете масштабировать свой бизнес, лучше зарегистрировать ИП.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

Источник

Работа в маркетплейсах не всегда подразумевает открытие ИП или ООО. При соблюдении определенных условий продавать свою продукцию могут и самозанятые. Эта возможность позволяет малому бизнесу вырваться в мир большой торговли.

Преимущества работы самозанятым

Регистрация на Wildberries в статусе самозанятого

Условия для самозанятых на WB – комиссия и вывод средств

Что выгодно продавать самозанятому

Ограничения при самозанятости

Мы расскажем о том, что такое самозанятость, как стать партнером маркетплейса в статусе самозанятого на WB, что можно продавать и какие есть ограничения.

Что такое самозанятость

Самозанятые – это плательщики налога на профессиональный доход. Они работают сами на себя, не зависят ни от каких руководителей, не платят страховые взносы, не сдают отчеты, но и не имеют права нанимать сотрудников. Налог на данный вид деятельности низкий – от 4 до 6%.

Оформить статус самозанятого просто – необходимо пройти процедуру регистрации на сайте «Мой налог».

Для начала, нажмите кнопку «Зарегистрироваться». Далее необходимо прочитать информацию о самозанятости и поставить галочки в соглашении на обработку персональных данных и принятии правил пользования приложением.

Платформа показывает предупреждение о том, что после ввода ИНН и пароля вы автоматически будете поставлены на учет в качестве плательщика налога на профессиональный доход. Нажимаем кнопку «Согласен». Вводим свой ИНН и пароль в появившемся окне.

Процедура регистрации окончена. Теперь вы являетесь самозанятым.

Вайлдберриз работают с самозанятыми уже больше года, опережая тем самым все остальные платформы. Даже Озон начал работать с плательщиками НПД совсем недавно.

На данный момент к платформе подключились уже несколько тысяч самозанятых, которые успешно реализуют свой товар.

С доходов предпринимателей, которые решили сотрудничать с Wildberries, налог взымается в размере 6%, так как платформа является юридическим лицом.

Самозанятые, с которыми Wildberries сотрудничает, получают ряд дополнительных преимуществ:

экономия на продвижении товаров, так как в интернет-магазине есть внутреннее продвижение;
снижение расходов на доставку товаров, ведь у маркетплейса есть свои пункты выдачи заказов;
участие в акциях, получение бонусов, которые можно использовать для дополнительного продвижения своих товаров.

Самозанятые, в сотрудничестве с ВБ, могут работать по трем схемам:

FBW (Fulfillment by Wildberries). Хранение, доставку продукции до клиента и работу с возвратами берет на себя маркетплейс. Продавец сам маркирует и упаковывает свои товары, а затем привозит их на склады Wildberries. Вариант удобен для самозанятых без собственного склада.
FBS (Fulfillment by Seller). Самозанятый хранит товары на собственном складе. После оформления заказа, продавец сам упаковывает его и отвозит на склады вайлдберриз. По этой схеме оплачивается только доставка товара, поэтому комиссия ниже.
DBS (Delivery by Seller). Маркетплейс выступает в роли витрины, за аренду которой самозанятый платит фиксированную сумму. У продавца есть свой склад и способ доставки. С помощью DBS можно продавать те товары, которые невозможно продать по другим схемам, например, свежие цветы.

Преимущества работы самозанятым

При работе по системе самозанятости, у продавца есть много преимуществ. Бизнесмен может:

вести свою деятельность официально, без отчётности, онлайн‑кассы, бухгалтера или посещения налоговой;
работать на любой платформе (компьютер, iOS, Android);
изменять и управлять ценообразованием в любое время;
создавать электронные чеки в один клик;
автоматически вести учет доходов в приложении;
совмещать работу по НПД с работой по трудовому договору или статусом ИП;
получать мгновенные уведомления от ФНС.

Ещё одно преимущество сотрудничества с маркетплейсами – отсутствие необходимости заключать договора с эквайринговыми сервисами. Не все операторы готовы сотрудничать с физическими лицами на НПД. А приём денег через Wildberries помогает решить эту проблему.

Регистрация на Wildberries в статусе самозанятого

В Wildberries разработали приложение WB Партнеры, в котором можно начать процедуру регистрации самозанятых, с последующим переходом на платформу «Мой налог». После регистрации на сайте налоговой, необходимо зайти в приложение от ВБ.

Здесь нужно выполнить следующие действия:

Ввести свой номер телефона.
Подтвердить вход кодом из SMS.
Выбрать форму юридического лица. В нашем случае «Самозанятый».
Заполнить небольшую анкету.
Сервис проверяет ИНН в реестрах, чтобы убедиться в наличии открытого режима НПД.
Подписать электронную оферту.
В разделе «Настройки» добавить остальные сведения о себе: полные ФИО, адрес регистрации и номер банковского счета.
Оплатить регистрационный взнос в соответствии с инструкцией.

После регистрации вы можете приступать к загрузке товаров.

Оформление магазина

Оформление магазина происходит после регистрации на сайте wb. В личном кабинете партнера доступны инструменты для управления магазином и отслеживания эффективности работы. Можно создать поставку на склад, обновить товары в каталоге, посмотреть календарь акций и заказать обзоры продуктов на платной основе.

Первым делом придумайте и напишите название и определитесь с акционными баннерами, которые будут показываться на вашей странице.

Следующий шаг – оформление карточек товаров. Сделать это можно двумя способами:

Ручной. Подходит для тех самозанятых, у которых маленький ассортимент продукции. На странице каждой карточки необходимо ввести информацию о товаре: наименование, артикул, описание, особенности и характеристики, качественные фото и видео.
Автоматический. Подходит для тех, у кого крупный бизнес и большой ассортимент товаров. В этом случае загрузка данных происходит через массовый импорт из готовой таблицы Excel.

Очень важно правильно и красиво оформить карточки товаров, ведь от этого зависит ваш успех и продажи.

Документация

Во время работы, wildberries партнеры должны обмениваться с маркетплейсом следующей документацией:

Отчеты о продажах заполняет ВБ. Здесь указано количество товаров, выручка продавца и комиссия платформы.
Транспортные накладные оформляет самозанятый при отправке товаров на склад Wildberries.
Акты приема-передачи товаров составляет маркетплейс при получении продукции.

Стоит учитывать, что Вайлдберриз полностью перешел на электронный документооборот (ЭДО), следовательно, самозанятый, прежде чем начинать работу с магазином, должен получить электронную подпись.

Условия для самозанятых на WB – комиссия и вывод средств

Условия работы для самозанятых со статусом ИП и других продавцов одинаковы. Комиссия маркетплейса варьируется от 9 до 15% в зависимости от категории товара и схемы сотрудничества.

Чтобы узнать, какой будет комиссия, необходимо в личном кабинете продавца открыть раздел «Логистика и комиссии». В новом окне выбирайте товар в нужной категории, и платформа покажет размер комиссии именно на него. Здесь продавцы могут ознакомиться с цифрами и посчитать юнит-экономику. В таблице также отображается информация о стоимости хранения за день, цене за логистические операции, о расчёте стоимости доставки по фактическим габаритам.

Во вкладке «Взаиморасчеты» можно найти отчеты по движению денег. Доступен еженедельный и ежемесячный просмотры, а также сводные и итоговые отчеты по реализации товара.

На Wildberries расчет с продавцами выполняется еженедельно по понедельникам. Оператор выставляет отчет о продажах за неделю, и продавцы в личных кабинетах получают деньги на счет. Вывод средств платформа осуществляет только на расчетный счет, который вы указываете при регистрации. Средства выводятся сразу, за исключением редких моментов с неполадками. На счет деньги поступают уже с вычетом комиссии, поэтому после получения, можно сразу их выводить.

На всякий случай оставляйте на счету небольшую сумму денег, чтобы всегда быть в состоянии заплатить за сопутствующие расходы.

Для удобства синхронизируйте аккаунты продавца на Wildberries и плательщика НПД. В результате чеки на покупки будут загружаться с суммой, оплаченной покупателем, и партнеры только платят налог 6%. Без синхронизации нужно самостоятельно создавать чеки при денежном переводе со стороны оператора каждую неделю.

Что выгодно продавать самозанятому

Самозанятые могут продавать товары собственного производства, следуя правилам платформы. Реализовывать свои изделия на ВБ выгодно и удобно, ведь так продавец будет получать прибыль от своего любимого дела, при этом не обременяя себя техническими моментами. Wildberries берет на себя рекламу, продвижение, хранение и доставку.

Что может продавать самозанятый на wildberries, самые популярные товары:

Аксессуары: кожаные кошельки и сумки, вязанная продукция, ремни.
Украшения: кольца, серьги, кулоны, браслеты из металлов, эпоксидной смолы, бисера.
Мыло, свечи и бомбочки для ванн ручной работы.
Интерьерные куклы и игрушки вязанные или сшитые.
Декор для интерьера: тарелки, картины, елочные украшения, фоторамки.
Одежда ручной работы и индивидуального пошива.
Цифровые товары: курсы, тренинги, уроки, книги, вебинары.

Ограничения при самозанятости

Главное ограничение – годовой доход плательщика НПД не должен превышать 2,4 млн рублей в год. При превышении этой суммы приложение «Мой налог» автоматически перестает работать, и возникает необходимость перехода на ИП или ООО.

Требование Вайлдберриз к самозанятым: они могут продавать на маркетплейсе товары, которые не подлежат сертифицированию, декларированию и маркировке. Также самозанятый не может быть посредником между производителем и покупателем, то есть заказывать товары от производителя и продавать его в розницу на вайлдберриз. Для этого нужно будет оформить ИП или ООО.

Есть и общие ограничения, действующие для всех. Так, запрещено продавать пиротехнику, животных и живые растения, оружие, скоропортящиеся продукты, табак, алкоголь, психотропные вещества, лекарства, антиквариат.

Возврат денег покупателю

На маркетплейсах часто происходят ситуации с возвратом товаров. Нужно понимать, что ничего страшного в этом нет. Если вы еще не успели провести операцию через приложение «Мой налог», то просто возвращаете покупателю деньги на карту.

Если же операция уже проведена через налоговую, то необходимо зайти в приложение «Мой налог» и найти ошибочно сформированный чек. В действиях с этим чеком нажимаем на кнопку «Аннулировать» и в окне о причинах пишем «Возврат товара покупателем». Подтверждаем отмену и приложение автоматически пересчитает сумму налога.

FAQ

Что произойдет, если самозанятый нарушит правила и станет заниматься перепродажей товаров?

После выяснения данного обстоятельства он автоматически лишается статуса самозанятого и переводится на 13% налог. Также он потеряет право использовать льготный режим задним числом и произведется перерасчет налогов, с момента начала продажи запрещенных товаров.

Есть ли платная реклама на платформе?

На сайте маркетплейса есть множество инструментов для продвижения своего товара. Если необходимо раскрутить свой товар быстрее, можно применить платные сервисы.

Может ли самозанятый продавать товары в приложении wb без фотографии в карточках?

Может. Но мы не рекомендуем так делать, ведь по фото клиенты ориентируются и выбирают походящий товар. Если вы не поставите изображения – заказов практически не будет.

Вывод

Для того чтобы открыть свое дело на платформе Вайлдберриз достаточно зарегистрироваться в приложении «Мой налог», чтобы обзавестись статусом самозанятого, и создать личный профиль в маркетплейсе. Регистрация займет немного времени, и можно приступить к оформлению магазина.

Самозанятый на Вайлдберриз может продавать только те товары, которые он изготавливает лично. Никаких сделок с перепродажей не допускается.

Такая работа принесет самозанятому хороший доход и уважение клиентов.

Источник

Вайлдберриз – одна из самых популярных и быстроразвивающихся интернет-торговых площадок на российском рынке. За первое полугодие 2022 года оборот компании вырос более чем на 90% и составил более 340 млрд. рублей. Сотрудничество с маркетплейсом дает возможность предпринимателям не только выгодно сбыть свой товар, но и позволяет значительно расширить географию деятельности.

О Wildberries и формах сотрудничества

На торговой площадке Wildberries сосредоточено множество интернет-магазинов, на которых совершается более миллиона заказов ежедневно. Реализовывают свой товар на маркетплейсе официальные дистрибьюторы, производители, крупные и мелкие предприниматели. Однако простой вход на площадку, организованные хранение продукции и логистика, в том числе и с другими странами, внутреннее продвижение товаров делает ее работу очень привлекательной для любого желающего попробовать себя в ритейле.

Стать партнером, его также называют поставщиком, Wildberries может каждый, кто оформил свою деятельность в органах налоговой в качестве предпринимателя, будь то ИП, ООО или самозанятый.

Как стать самозанятым

Чтобы стать самозанятым, достаточно являться совершеннолетним гражданином РФ. Процедура регистрации не требует посещения налоговых органов или сбора документов. Стать самозанятым можно в течении нескольких минут, если следовать инструкции:

Скачайте на смартфон на базе iOS или Android приложение «Мой налог».
Заполните все необходимые поля. Заранее приготовьте свой паспорт и ИНН.
Подождите, пока данные пройдут проверку. Как правило, это занимает около 5 минут. Если данные заполнены неверно, процедура проверки может затянуться на пару суток.
Получите статус «самозанятый». Уведомление приходит на указанный телефон или адрес электронной почты.

Какие налоги платит самозанятый

Порядок исчисления налогов для самозанятого так же, как и получение статуса, достаточно прост и понятен – предприниматель платит 4-6% налога от своего дохода. Если самозанятый получает прибыль благодаря сотрудничеству с физическими лицами, размер налога составляет 4%. Если же он работает с юридическими лицами, налог увеличивается до 6%.

С доходов предпринимателей, которые решили сотрудничать с Wildberries, будет взыматься налог в размере 6%, так как диджитал платформа является юридическим лицом.

В приложении «Мой налог» можно отследить все финансовые операции по бизнесу. Оно ведет учет доходов, рассчитывает налог, печатает электронные чеки, освобождая тем самым предпринимателя от сдачи отчетности, покупки кассы.

Статус самозанятого сохраняется до тех пор, пока его доход не превысит 2,4 млн рублей в год. Как только это произойдет, приложение перестанет работать и возможность создавать электронные чеки исчезнет. Самозанятым понадобится сменить статус на ИП или ООО.

Какие преимущества есть у самозанятых

Практически сразу после получения статуса самозанятого, можно приступать к развитию своего бизнеса или интернет-проекта. Предприниматель может позволить себе выбирать, когда, с кем и сколько работать, хотя работа у самозанятого является официальной.
У самозанятого предпринимателя практически нет налоговых рисков, так как большинство операций в приложение «Мой налог» выполняется автоматически.

Если предприниматель сотрудничает с маркетплейсами, в том числе с Wildberries, он получает ряд дополнительных преимуществ, например:

он значительно экономит на продвижении своих товаров, так как в интернет-магазинах есть внутреннее продвижение;
самозанятый снижает расходы на доставку товаров, так как у маркетплейса есть свои пункты выдачи заказов;
он участвует в акциях, получает бонусы, которые может использовать для дополнительного продвижения своих товаров.

Как сотрудничать самозанятым с Вайлдберриз

Начать продавать товар на вайлдберриз самозанятый может в два клика. Для этого необходимо:

Зарегистрироваться в приложении, то есть подключиться к маркетплейсу в качестве партнера.
Оформить свой интернет-магазин, добавив туда товары.
Ждать первых покупателей.

Рассмотрим каждый пункт отдельно.

Подключение к вайлдберриз

скачайте приложение «Wildberries Партнёры». Здесь есть возможность контролировать деятельность магазина, создавать электронные чеки, отслеживать уведомления от ФНС.;
зарегистрируйтесь. Введите номер телефона, на который придет смс с кодом для подтверждения;
выберите форму юридического лица «самозанятый»;
заполните форму регистрации. Сервису понадобиться некоторое время, чтобы проверить ИНН в базе самозанятых;
ознакомьтесь и подпишите оферту;
войдите в личный кабинет поставщика и начните изучать торговую площадку.

Совет: Для того, чтобы избежать проблем с ФНС, рекомендуется пользоваться приложением «Мой налог» или «Wildberries Партнёры». Они значительно облегчают жизнь и деятельность предпринимателя.

Оформление интернет-магазина

Как уже упоминалось выше, после регистрации должно пройти некоторое время, пока проверяется анкета. Если проверка прошла успешно, торговая площадка открывает доступ на оформление магазина. Иногда может прийти отказ в размещении магазина, в таком случае объясняется причина и после ее устранения, можно будет подать заявку повторно.

После завершения регистрации открывается доступ в личный кабинет. В нем можно найти все инструменты, необходимые для создания своего интернет-магазина. Интерфейс личного кабинета достаточно простой, разобраться в нем сможет каждый пользователь.

Оформление своего магазина на Wildberries начинается задолго до того, как выложить фото товара. Для начала нужно изучить другие предложения подобной продукции на торговой площадке. Это поможет установить конкурентоспособные цены на свой продукт.

После этого уже стоит приступать к оформлению, которое состоит из следующих этапов:

добавление карточки товара, оно включает в себя описание продукта и его изображение;
установка стоимости продукции;
ожидание первых заказов.

Загрузка товаров

Загрузка товара производится вручную. На платформе нет возможности загружать фото всех товаров одновременно, каждую позицию надо будет загружать по отдельности. Прежде чем загрузить товары на платформу, стоит позаботиться о качественных фотографиях, которые будут добавлены к описанию.

Совет: Оставлять товар без фотографии не рекомендуется. Многие покупатели не рассматривают продукцию, если отсутствуют фотографии.

Подходить к заполнению карточки товара нужно очень серьезно. Мало того, что неправильно заполненная карточка скорее всего не привлечет потенциального покупателя, так еще может повлечь за собой штраф, а иногда и блокировку магазина со стороны вайлдберриз. Хорошее описание товара может поднять продажи в несколько раз.

На торговой площадке есть множество инструментов для продвижения своего товара. Если необходимо раскрутить свой товар или бренд быстрее, можно применить платные сервисы, которые также предусмотрены системой Wildberries.

Что можно продавать на Вайлдберриз самозанятым

Самозанятые на вайлдберриз могут продавать товары собственного производства. При этом крайне важно следовать правилам платформы и не торговать запрещенными продуктами и препаратами.

Также самозанятый не может быть посредником между производителем и покупателем, то есть заказывать товары от производителя и продавать его в розницу на вайлдберриз. Для этого нужно будет оформить ИП или ООО.

Продавать свои товары на Вайлдберриз очень выгодно. Во-первых, самозанятый при производстве занимается тем, что ему нравится. Регистрируясь на Вайлдберриз в качестве поставщика, он просто монетизирует любимое дело. Во-вторых, выкладывая товар на платформе он не обременяет себя техническими моментами. После загрузки фото и описания, вайлдберриз берет на себя все операционные задачи (продвижение, реклама, поиск покупателей, хранение, доставка).

Среди товаров собственного производства на вайлдберриз популярны:

Аксессуары: ремешки, связанные сумочки и прочие подобные изделия. Они эксклюзивны и уникальны, поэтому люди с удовольствием их приобретают.
«Хендмейд» продукция: мыло, свечи, игрушки, фенечки и т.д.
Украшения: серьги, браслеты, кольца и т.д.
Одежда.
Украшения для интерьера, елочные игрушки, статуэтки, фоторамки и т.д.
Информационные продукты. Это могут быть приложения, сайты, различные программы и курсы.

Комиссия

С января 2022 года маркетплейс повысил размер комиссионного сбора с поставщиков – сейчас он варьируется от 9 до 15% в зависимости от категории товара и схемы сотрудничества.

Какой будет комиссия можно узнать в личном кабинете поставщика:

Зайдите в личный кабинет и откройте раздел «Логистика и комиссии».
Выберите товар в нужной категории.
Завершите просмотр.

Как можно вывести деньги

После того, как анкета проходит проверку, в личном кабинете появится возможность добавит свои платежные реквизиты. Вайлдберриз работает только с банковскими счетами. Поэтому и деньги выводить самозанятые могут только на указанный в анкете расчетный счет. Переводы чаще исполняются сразу же, за исключением моментов, когда есть технические неполадки.

Денежные средства на счет предпринимателя приходят уже за вычетом комиссии. Как только они поступают на счет, можно их выводить.

Лучше не выводить все денежные средства, а оставлять на счету некоторую сумму. Так как у предпринимателя могут быть и другие сопутствующие расходы, например: хранение товара на складе, возврат товара и т.д.

Итак, следуя простым инструкциям, данным в статье, каждый желающий за несколько простых шагов может оформить свою деятельность в качестве самозанятого и стать поставщиком Вайлдберриз. Однако стоит помнить, что преимущества и выгода работы с торговой площадкой привлекает большое количество селлеров, что приводит к неминуемому росту конкуренции. Поэтому прежде чем зайти на Wildberries, изучите рынок, позаботьтесь о том, чтобы ваш продукт был оригинальным, интересным, полезным и имел высокую маржинальность, разработайте гибкую систему маркетинга и тогда вас ждет успех.

Источник

Какими товарами самозанятым разрешено торговать на Wildberries
Что будет, если выставить на продажу неподходящий товар
Какие условия предлагает оператор
Как начать продавать на «Вайлдберриз» самозанятым

Как самозанятому зарегистрироваться на Wildberries
Как оформить свой магазин

Как выводить деньги с платформы
Как формировать квитанции и платить налоги
Преимущества сотрудничества с Wildberries для самозанятых

Хотите расширить аудиторию покупателей? Добро пожаловать на Wildberries!

Wildberries — первый российский маркетплейс, который стал работать с самозанятыми. Условия сотрудничества для плательщиков НПД практически не отличаются от того, что предлагает площадка ИП и юрлицам, но некоторые нюансы все-таки есть.

Какими товарами самозанятым разрешено торговать на Wildberries

Согласно законодательству самозанятые могут выставлять на продажу только товары личного производства. Кроме того, право на упрощенный режим налогообложения сохраняется только до тех пор, пока годовой доход не превысит 2,4 млн рублей. И это не все ограничения.

Рассказывает Екатерина Курбатова, эксперт единого портала бизнес услуг «1окно», руководитель Центра по сертификации продукции и услуг:

«Многие товары подлежат обязательной сертификации, на них необходимо оформлять сертификаты или декларации о соответствии и прочие разрешительные документы (см. ст. 24-25 №184-ФЗ «О техническом регулировании» и действующие технические регламенты).

К таким товарам относят:

детскую продукцию,

пищевые продукты,

игрушки для детей,

электронику,

косметику и другое.

По закону сертификаты или декларации могут оформлять только ИП и юридические лица, к которым самозанятые не относятся. Соответственно, торговать этими товарами они не вправе».

На вопрос, может ли самозанятый продавать игрушки, изготовленные из текстиля или пряжи, Екатерина ответила:

«Если позиционировать игрушки как интерьерные, тогда можно оформить отказное письмо. Это документ, подтверждающий, что продукция не подлежит обязательной сертификации. В таком случае самозанятый на этикетке к игрушке должен указать «не предназначено для игр детьми», «продукция не является игрушкой» и продавать ее как элемент декора».

Оформление отказных писем на товары, не нуждающиеся в сертификации и декларировании, — обязательное условие для торговли на «Вайлдберриз». Это платная услуга, которую предоставляют специализированные организации. Стоимость колеблется от 3 до 6 тысяч рублей.

Обратиться в сертификационный центр можно лично или по электронной почте. Из документов вам понадобятся:

заявление по форме выбранного сертификационного центра — из данных в нем указывают ФИО и ИНН;
технические характеристики изделия, которые вы планируете занести в карточку товара на маркетплейсе;
идентификационные коды товара, соответствующие классификаторам ТН ВЭД и ОКПД 2.

Если вам нужно получить отказное письмо на несколько изделий, не обязательно подавать отдельное заявление на каждое. Укажите все позиции в одном заявлении и предоставьте всю необходимую информацию о них.

Как оформить самозанятость

Товары собственного производства — это не только продукция, созданная с нуля. К ним относятся вещи, которые мастер как-то дополнил, усовершенствовал. Например, вы можете наносить печать на готовые керамические кружки, расписывать и украшать лепниной вазы и глиняные горшки.

Интересной идеей для реализации на площадке поделился с нами Максим Одинцов, основатель сервиса аналитики маркетплейсов LikeStats:

«Еще одна перспективная ниша для самозанятых — это цифровые товары. На «Вайлдберриз» есть особый раздел, где можно продавать авторский контент. Например, мастер-классы по тому же скрапбукингу в видеоформате. Комиссия оператора здесь всего 5%, расходов на хранение и логистику нет, а один мастер-класс можно продать и 10, и 100 раз».

Что будет, если выставить на продажу неподходящий товар

Покупатель или оператор может в любое время запросить у вас отказное письмо на товар. Если вы не сможете его предоставить, ваш аккаунт заблокируют.

В случае перепродажи купленных товаров без внесения изменений в их характеристики можно лишиться статуса самозанятого. Это грозит штрафом, повышением налога на доходы до 13% и появлением дополнительных обязательств в виде обязательных страховых взносов в Социальный фонд и дополнительной отчетности (речь о декларации 3-НДФЛ).

О том, какие последствия ждут тех, кто решит продавать изделия, подлежащие сертификации или декларированию, без специальных разрешительных документов, рассказала эксперт Екатерина Курбатова:

«Это чревато существенными штрафами:

ст.14.4 КоАП РФ — торговля товаром ненадлежащего качества или с нарушениями установленных норм — от 1000 рублей;
за повторное нарушение — штраф до 50 000 рублей и конфискация товара;
ст.14.43 КоАП РФ — нарушение требований технических регламентов — от 1000 рублей.

При нанесении вреда жизни и здоровью человека штрафы увеличиваются».

Чтобы продавать игрушки собственного производства на Wildberries, придется доказать органу сертификации, что они не предназначены для детей

Какие условия предлагает оператор

У Wildberries нет каких-то специальных условий для самозанятых. Они оплачивают такие же комиссии, как и остальные селлеры. Размеры комиссий зависят от категорий товаров. Ознакомиться с ними можно в личном кабинете, раздел «Логистика и комиссии».

При продаже востребованной продукции, которую быстро раскупают, оператор взимает всего 1%. Но все же большая часть изделий облагается комиссиями от 5 до 19%.

Дополнительные расходы связаны с хранением товаров на складах оператора, транспортировкой, обработкой и упаковкой заказов.

Для торговли на «Вайлдберриз» можно выбрать одну из трех схем взаимодействия:

Delivery by Seller, или DBS (доставка продавцом).
Fulfillment by Seller, или FBS (исполнение продавцом).
Fulfillment by Operator, или FBO. В нашем случае — Fulfillment by Wildberries (исполнение «Вайлдберриз»).

При выборе первой схемы сотрудничества продавец принимает на себя все обязательства и расходы по хранению, запаковке, транспортировке и возврату товаров. Этот вариант хорош для тех, кто продает хрупкие или крупногабаритные изделия, так как оператор запрещает реализовывать такую продукцию по другим схемам.

Плюсы и минусы DBS:

+	–
Более низкая комиссия по сравнению с другими схемами сотрудничества с маркетплейсом	Необходимость покупки или аренды склада
С одного склада можно работать одновременно с несколькими площадками	Нужно отдельно обрабатывать заказы для каждого покупателя
Удобно контролировать остатки	Ответственность за нарушение сроков доставки до покупателя несет селлер
Самостоятельный выбор службы доставки и тарифа
Тщательный контроль сборки и упаковки заказов
Более адресное взаимодействие с покупателями — по своему желанию вы можете добавить к заказу небольшой подарок или открытку

Важное примечание: Wildberries сотрудничает с продавцами по схеме DBS только в крупных населенных пунктах.

Схема FBS предполагает разделение расходов и обязательств: за хранение и доставку товаров до склада маркетплейса отвечает продавец, а за дальнейшую сортировку, упаковку и доставку до потребителя — площадка.

Плюсы и минусы FBS:

+	–
Более низкая комиссия по сравнению с FBO	Нужно позаботиться о покупке или аренде склада для хранения товаров до передачи оператору
Возможность работать с несколькими площадками с одного склада	Сохраняется необходимость в самостоятельной обработке заказов
Удобно контролировать остатки	Ответственность за нарушение сроков доставки до склада оператора
	Увеличение логистической цепочки и, как следствие, сроков доставки и возврата

При работе по схеме FBS удобно контролировать объемы продукции в магазине в зависимости от количества заказов. Например, в периоды, когда сезонные товары плохо продаются, остатки можно просто обнулять.

Организовать место для хранения товаров и приобрести автомобиль для их перевозки до склада оператора можно с помощью кредита от Совкомбанка.

Совкомбанк поддерживает инициативы и начинания и предлагает кредит самозанятым сроком до 5 лет. Вы можете оформить кредит до 5 млн рублей на любые цели, предоставив минимальный пакет документов. Удобный калькулятор поможет рассчитать финансовую нагрузку и покажет, сколько нужно платить каждый месяц. Оформите заявку прямо сейчас, чтобы получить быстрое одобрение, а деньги доставит курьер.

FBO — это формат сотрудничества, при котором маркетплейс берет на себя решение всех вопросов, касающихся хранения, доставки и возврата заказов. Продавцу нужно лишь доставить весь товар до склада «Вайлдберриз».

Плюсы и минусы FBO:

+	–
Отсутствие расходов на аренду и содержание склада	Повышенные комиссии
Ответственность за сроки доставки лежит целиком на площадке	Продавать можно только товары, которые есть на складе оператора, вне зависимости от наличия остатков у селлера
Товары быстрее попадают к потребителю	Если склад далеко, могут возникнуть трудности с обновлением ассортимента
Формирование заказов происходит на складе оператора	Недоступно управление остатками
	Нет возможности менять категории товаров

Этот вариант оптимален для продавцов, которым негде хранить свою продукцию.

Как начать продавать на «Вайлдберриз» самозанятым

Основные этапы, через которые должен пройти начинающий селлер, обозначила Ангелина Черникова, эксперт в области торговли на маркетплейсах:

аналитика по выбранному товару;

ценообразование;

регистрация;

заведение карточек;

выбор подходящей схемы сотрудничества;

начало торговли.

Ангелина, впрочем, как и другие эксперты, советует уделить особое внимание первым двум пунктам.

Комментирует Вячеслав Сыроватский, наставник по маркетплейсам:

«Аналитика — это самая большая проблема начинающих поставщиков. Необходимо провести анализ продаж, понять, что и в каком объеме продается и сделать правильные выводы.

Далее посчитать юнит-экономику — не только себестоимость товара, но и стоимость услуг маркетплейса по доставке, комиссии за категорию товара, а также не забыть учесть стоимость рекламных расходов и накладных. Очень многие считают «на глаз», а потом не понимают, почему при наличии больших объемов продаж прибыли так и нет.

На самом деле оценить прибыльность юнита довольно просто. Достаточно составить таблицу, вписать туда себестоимость товара, упаковки, посчитать стоимость логистики и комиссии, учесть свои затраты на бензин, электричество и, конечно, налоги. На основании этой таблицы можно высчитать цену, прибыль и суммарный оборот.

Сравните результаты с конкурентами, чтобы принять решение о целесообразности запуска продаж на площадке».

Мозг закипает от инновационных бизнес-идей? Дайте им реализоваться! Поможет инвестиционный кредит от Совкомбанка. Получите от 10 млн рублей разовым переводом или после открытия кредитной линии. Выгодные процентные ставки и персональный гибкий график погашения позволят не отвлекаться на сиюминутные проблемы и запустят ваш стартап в космос!

Как самозанятому зарегистрироваться на Wildberries

Для работы с селлерами у «Вайлдберриз» есть отдельный портал и специальное приложение «Wildberries Партнеры». С его помощью удобно управлять магазином и отслеживать продажи. Если синхронизировать личный кабинет с приложением для самозанятых «Мой налог», то с его помощью вы сможете получать уведомления от ФНС и создавать электронные чеки.

Пройти регистрацию на Wildberries в качестве поставщика очень просто:

укажите номер своего телефона;
введите код подтверждения из СМС;
в поле «Форма юридического лица» выберите «Самозанятый»;
заполните анкету;
дождитесь, когда сервис проверит предоставленные сведения;
подпишите электронную оферту.

Будьте внимательны при заполнении данных. Даже небольшая ошибка может стать причиной отказа в сотрудничестве.

Эксперт Вячеслав Сыроватский считает, что самозанятым работать с «Вайлдберриз» проще всех, поскольку они освобождены от подписания документов, УПД и прочих нюансов, которые есть у более крупных форм бизнеса.

«Единственный нюанс, — добавляет Вячеслав, — это оплата регистрационного взноса, который более 50% вносят неверно, просто игнорируя инструкцию. А ведь нужно учесть всего один нюанс: оплачивать взнос необходимо именно с карты (расчетного счета) человека, который проходит регистрацию. Для удобства можно воспользоваться QR-кодом из личного кабинета, который распознают приложения всех банков и правильно заполняет все поля».

Как оформить свой магазин

Для оформления магазина на платформе придумайте запоминающееся название и выберите акционные баннеры, которые будут отображаться на вашей странице. Также необходимо заполнить карточки товаров. Это можно сделать двумя способами — вручную и автоматически.

Ручное оформление

Этот вариант подходит для небольшого ассортимента предложений. На странице каждого товара вручную введите наименование, артикул, полное описание и характеристики. Не забудьте добавить хорошие фотографии или даже видео.

Автоматическая загрузка данных из электронной таблицы

Если позиций много, можно загрузить информацию с помощью массового импорта из заранее заполненной таблицы Excel.

Люди любят маркетплейсы за удобство и экономию времени. Чтобы сделать покупку, не нужно ходить по магазинам — приобрести понравившуюся вещь можно за чашечкой кофе прямо из офиса

Оформление карточек продукции — очень важный этап. У посетителей площадки нет возможности заранее пощупать изделие, они будут ориентироваться преимущественно на ту информацию, которую укажете вы. Чем точнее составить описание, тем меньше будет отказов.

Как выводить деньги с платформы

О том, как выводить прибыль от продаж с платформы, рассказал эксперт наставник по маркетплейсам Вячеслав Сыроватский:

«Маркетплейс производит расчет с продавцами еженедельно, по понедельникам. Оператор выставляет отчет о недельных продажах и начисляет деньги на счет в личном кабинете.

После нажатия на кнопку «Вывести» денежные средства поступают на расчетный счет, привязанный к личной банковской карте продавца.

Важно, чтобы карта принадлежала строго владельцу кабинета, так как оплата происходит по полным банковским реквизитам. Если имена получателя и владельца счета не совпадут, то банк отклонит этот перевод».

Как формировать квитанции и платить налоги

Порядок и периодичность формирования чеков, а также ставка подоходного налога зависят от настройки синхронизации личных кабинетов поставщика Wildberries и плательщика НПД.

Если синхронизировать аккаунты, чеки на каждую покупку будут загружаться автоматически с той суммой, которую заплатил покупатель. Вам останется лишь уплатить налог: 4% — с продаж физическим лицам, 6% — если товар приобрела организация.

Если не настраивать синхронизацию, чеки приходится создавать вручную каждый раз, когда оператор переводит вознаграждение. То есть еженедельно.

Комментирует эксперт Максим Одинцов:

«Хотя конечные покупатели — в основном физлица, деньги поступают от маркетплейса, а это юрлицо, поэтому налог составит 6%. Учтите, налог уплачивается с общей суммы реализаций: если вы продали товар на площадке за 2000 рублей, то 6% вычитают именно из этой суммы, а не из той, что вам перечислил маркетплейс за вычетом комиссии».

Преимущества сотрудничества с Wildberries для самозанятых

Рассказать о плюсах торговли на Wildberries для самозанятых мы попросили экспертов, которые не один год работают с маркетплейсами и консультируют селлеров.

Анна Лаврухина, руководитель отдела по работе с маркетплейсами FULEX:

«Основное преимущество работы с маркетплейсами — доступ к многомилионной аудитории, которая ежедневно совершает заказы со всех уголков страны и за ее пределами. К тому же продавцу не нужно думать о логистике, приеме платежей и рекламе — все это уже есть на маркетплейсе».

Максим Одинцов, основатель сервиса аналитики маркетплейсов LikeStats:

«Покупатели здесь настроены более лояльно: они охотнее закажут товар на WB, чем через ваш аккаунт в ВК, так как доверяют самой площадке».

Вячеслав Сыроватский, наставник по маркетплейсам:

«Основное преимущество в том, что маркетплейс упрощает процессы. Нет необходимости вести переговоры с покупателем, отправлять товары почтой, заниматься обменом и возвратом. Это позволяет снизить затраты на инфраструктуру и ускорить продажи».

Напоследок Вячеслав отметил: «Ошибочно полагать, что достаточно просто выложить товар и все будет работать само. К маркетплейсам надо относиться как к собственной е-коммерс-платформе, учитывать стоимость трафика, считать метрики, такие как CTR (кликабельность), ROMI (рентабельность маркетинговых мероприятий) и т. д. А внутренний трафик стоит воспринимать не иначе как дополнительную возможность».

Источник