Торговля на вайлдберриз как начать пошаговая инструкция

Сергей Погодаев

Учу писать экспертные статьи и зарабатывать пассивный доход

Салют, если ты хочешь начать свой бизнес или тебе интересно было бы зарабатывать пассивно, то в своем Телеграм-блоге я рассказываю, как зарабатывать на таких статьях, которые выходят в ТОП Яндекс и Google, приносят заявки в бизнес.

Перейти в ТГ 👉 Партнерки Погодаева

• MPStats — 30 000 рублей в месяц
• Stat4Market — 16 860 рублей в месяц
• MarketGuru — 13 900 рублей в месяц
• LikeStats — 11 990 рублей в месяц

• WB Prod — 7 000 рублей за 100 выкупленных товаров
• MP Boost — 25 000 рублей за 1 000 выкупов (не полный цикл)

• Подробная информация о маркетплейсе
• Преимущества и недостатки Wildberries
• Условия сотрудничества с Wildberries
• Взнос за регистрацию на Wildberries
• Что можно продавать на Wildberries
• Запрещенные для реализации товары
• Как начать продавать на Wildberries: пошаговая инструкция
• Необходимые для работы документы
• Как заполнить карточку товара?
• Как работать самозанятым?
• Какую схему работы выбрать?
• Адреса складов Wildberries
• Комиссия Wildberries для поставщиков в 2023 году
• Как продавать товары с Алиэкспресс на Вайлдберриз
• Как продавать хенд мейд на Вайлдберриз
• Как выбрать товар для продажи на Вайлдберриз: самые популярные ниши
• Продажи на Wildberries: сколько можно заработать?
• Сложности сотрудничества с Wildberries
• Полезные для работы сервисы
• Выводы и рекомендации

• Высокая посещаемость
• Удобный сайт и мобильное приложение
• Широкая сеть пунктов выдачи заказов
• Большой набор инструментов для e-commerceУдобная система для вывода средств
• Продуманная система взаимодействия

• Сложности с регистрацией продавцов
• Многоэтапная система верификации
• Наличие штрафов для поставщиков
• Периодические изменения в правилах
• Не самая низкая комиссия
  Отсутствие контроля за возвратными товарами

• Продавец самостоятельно формирует ассортимент товаров;
• Продавец реализует товары со своего склада или же осуществляет доставку до складов маркетплейса;
• Продавец самостоятельно занимается продвижением своих товаров;
• Продавец сам контролирует качество товаров, представленных к продаже.

• Одежда и обувь;
• Косметика и бытовая химия;
• Товары для дома;
• Электроника и бытовая техника;
• Продукты питания;
• Товары для детей.

• Наркотические средства;
• Табачные изделия;
• Лекарственные средства (за исключением витаминов и БАД);
• Пиротехнические устройства;
• Оружие;
• Скоропортящиеся продукты;
• Музейные экспонаты;
• Животные и живые растения.

• Документы, подтверждающие вашу личность;
• Бумаги, подтверждающие право на реализацию товаров;
• Сертификаты и лицензии на выпускаемую продукцию.

• Характеристики товара;
• Габариты;
• Размерный ряд (для одежды и обуви);
• Фотографии;
• Текстовое описание.

• Запрещена перепродажа товаров;
• Годовой доход от продажи не может превышать отметку в 2,4 млн. рублей.

• FBO – продажа осуществляется со складов маркетплейса;
• FBS – продажа со склада продавца.

Рекомендуется отгружать продукцию не только в центральные, но и в региональные склады. Особенно это актуально для сезонных товаров.

Кирилл Лазарев, селлер с оборотом 20 млн. руб. в месяц

• Одежда, аксессуары, обувь — 12%
• Белье, головные уборы — 10-12%
• Бижутерия, ювелирные украшения — 9-12%
• Игрушки и товары для детей — 10%
• Товары для красоты и здоровья — 9%
• Товары для дома — 9%
• Спортивные товары- 10-12%
• Товары для праздника- 10%
• Электроника и бытовая техника- 9-10%
• Канцелярские товары — 9%
• Товары для животных- 10%
• Автомобильные товары — 10%
• Книжная продукция и диски — 9-10%
• Оргтехника — 10%
• Хозяйственные товары — 9-10%
• Цифровой контент — 9-10%
• Строительные инструменты и материалы — 12%
• Товары для рукоделия — 10-12%
• Посуда и инвентарь — 10%
• Товары для спорта и спортивная одежда — 10-12%
• Сантехника и садовая техника — 12%
• Продукты и детское питание — 9-10%
• Музыкальные инструменты — 10-12%
• Ноутбуки и компьютеры — 5%

• Открыть ИП, ООО или ПАО;
• Зарегистрировать торговую марку;
• Получить у производителя официальное разрешение на реализацию продукции;
• Подключиться к системе электронного документооборота;
• Официально растаможить товары;
• Проверить возможность доставки товаров на склады Wildberries.

• Смартфоны, телефоны и аксессуары к ним;
• Косметические средства и товары для красоты;
• Детские вещи и игрушки;
• Товары для кухни – посуда и аксессуары;
• Электроника и бытовая техника;
• Одежда и обувь;
• Продукты питания;
• Гигиенические средства для детей и взрослых;
• Канцелярские товары;
• Товары для дома и декор.

• Общий объем продаж;
• Выбранная вами ниша;
• Комиссия Вайлдберриз;
• Расходы на логистику и упаковку;
• Объем производства.

• Блокировка товаров и личного кабинета продавца;
• Штрафы для продавцов;
• Низкое качество технической поддержки;
• Строгие требования к заполнению документации;
• Отказ в приемке товаров на складах;
• Порча товаров клиентами.

• Mpstats (РЕКОМЕНДУЮ!)– Потенциал ниши и товара, тренды и сезонность, анализ подкатегорий и ценовая сегментации, анализ конкурентов, упущенная выручка, история изменений и запросов карточки, рейтинг брендов и поставщиков, мониторинг позиций

• Stat4market (РЕКОМЕНДУЮ!) – Анализ позиций по любым товарам, расходы на доставку по конкретному товару, процент выкупа по товару, анализ конкурентов, данные о примерном числе заказов в день, остатки на складах.

• LikeStats (РЕКОМЕНДУЮ!) – Сведения по любому товару за любую нужную дату, анализ конкурентов, остатки на региональных и основных складах, анализ позиций по любым товарам, наличие рекомендаций, как улучшить видимость товаров, расходы на доставку по конкретному товару

• Marketguru (РЕКОМЕНДУЮ!) – Процент выкупа по товару, анализ конкурентов, мониторинг цен, заказы по категориям, брендам, товарам, данные о примерном числе заказов в день, ежедневное обновление по позициям товаров, наличие рекомендаций, как улучшить видимость товаров.

• Moneyplace – Модуль формирования рейтинга товаров, рекомендации по улучшению видимости, сплит-тестирование, анализ и отслеживание допоставок, аналитика поисковых запросов, отчет прибыльности, система учета скидок

• Eggheads Solutions – Финансовый анализ продаж, анализ категорий и позиций, анализ конкурентов, умное управление поставками

• Pi-data – Анализ конкурентов, анализ позиций по любым товарам, отчеты по количеству товаров на складе, расходы на доставку по товару, данные о примерном числе заказов в день, ежедневное обновление по позициям товаров

• Seller Whisla – Сплит-тестирование, анализ продаж и заказов, анализа конкурентов, оценки динамики продаж, план и стратегия допоставок, анализ выкупаемости

• Mayak – Анализ конкурентов, поиск товаров-бестселлеров, ежедневные отчеты о продажах, сплит-тестирование, советы по улучшению видимости

• Huntersales – Анализ конкурентов, рекомендации по улучшению видимости, расходы на доставку, данные о примерном числе заказов в день, возможность анализировать позиции по любым товарам

Хочешь начать продавать на Wildberries?

Сергей Погодаев

Учу писать экспертные статьи и зарабатывать пассивно на партнерках

Стати свои товары, тоже можно продвигать с помощью статей-обзоров. А так же можно пассивно зарабатывать, написав статью на VC.RU и разместив в ней партнерские ссылки.

Об этом в моем ТГ 🤜 Партнерки Погодаева

Если хочешь начать продавать товары на Вайлдберриз, то прочитай эту инструкцию, стань поставщиком Wildberries и начинай зарабатывать в 2023 году!

На сегодняшний день Wildberries является одним из самых популярных маркетплейсов с ежемесячной посещаемостью более 250 миллионов человек!

Оборот маркетплейса за минувший год вырос на 93% и составил 844 млрд. рублей. Размещая свои товары на данной площадке, каждый продавец получает возможность увеличить свой доход и развить свой бизнес. Однако, всегда стоит помнить о том, что конкуренция высока и максимальную прибыль можно получить, поняв алгоритмы работы и следуя всем правилам маркетплейса.

В рамках этой статьи вы найдете подробную информацию о том, как стать партнером ВБ и начать продавать на Вайлдберриз, а также полезные советы по выбору ниши и решению сложных вопросов. Но нормальный бизнес на маркетплейсе WB практически не возможен без сервисов аналитики, которые показывают продажи конкретных товаров ваших потенциальных клиентов! Поэтому стартуй свой путь в выбора системы аналитики!

Ниже рекомендуемые сервисы и тарифы рекомендуемые для старта и нормального анализа ниш.

Так же для продвижения товаров в ТОП по ключевым запросам, тебе понадобятся подрядчики по самовыкупам.

Рекомендую почитать!

Содержание

Подробная информация о маркетплейсе

В 2023 году Wildberries будет отмечать 19 лет со дня своего основания. На сегодняшний день маркетплейс входит в рейтинг Forbes как один из самых дорогих проектов Рунета.

Начиная с 2015 года Вайлдберриз занимает лидирующие позиции в рейтинге самых популярных интернет-магазинов у жителей России и стран СНГ. Оборот компании стремительно растет. Увеличивается и количество активных пользователей, а также продавцов, которые хотят заработать на продаже своих товаров.

По данным на апрель 2022 года, свои товары через Wildberries реализует более 610 тысяч предпринимателей из РФ. Маркетплейс также активно расширяет и географию своего присутствия, выходя на рынки стран СНГ.

Стать поставщиком Wildberries – это значит открыть для себя новые возможности и расширить каналы сбыта продукции. Ежедневно онлайн-гипермаркет посещает более 8 млн. человек из самых разных уголков мира. Выгода сотрудничества очевидна в любом случае!

Преимущества и недостатки Wildberries

Читая отзывы поставщиков о работе на Вайлдберриз, можно отметить тот факт, что маркетплейс очень бережно относится к вопросу своей репутации. Соответственно, для регистрации и начала работы устанавливаются достаточно жесткие условия. Предлагаем наглядно рассмотреть все достоинства и недостатки, которые отмечают продавцы на Wildberries.

Преимущества:

Недостатки:

Также некоторые поставщики отмечают такую проблему как принуждение к участию в различных аукционных программах, согласно которым продавец должен реализовывать товары с определенной скидкой. Отказаться от участия можно, но в таком случае при продаже придется платить повышенную комиссию маркетплейсу.

Условия сотрудничества с Wildberries

Внимательно изучив все плюсы и минусы маркетплейса и твёрдо решив начать продавать на Вайлдберриз, первоочередно рекомендуется ознакомиться с правилами для поставщиков. В частности – со списком разрешенных и запрещенных для реализации товаров, режимом работы и иными аспектами.

Перечень наиболее важных условий выглядит следующим образом:

Сотрудничество с Вайлдберриз доступно для индивидуальных предпринимателей, ООО, ПАО, а также для самозанятых граждан.

Взнос за регистрацию на Wildberries

С 17 октября 2022 года маркетплейс Wildberries в одностороннем порядке без уведомления увеличил в три раза невозвращаемый «гарантийный взнос» за регистрацию для новых продавцов до 30 тыс. рублей. Также некоторые продавцы, ранее заплатившие 10 тыс. рублей за регистрацию или работающие на площадке до введения этого ограничения, столкнулись с необходимостью заплатить новый взнос.

«В настоящий момент регистрация осуществляется только с внесением гарантийного платежа. Оплата не является депозитом, сумма не возвратная», — заявили продавцам в Wildberries.

В пресс-службе Wildberries сообщили СМИ, что площадка «была вынуждена приостановить регистрацию новых продавцов в сентябре из-за резкого роста числа регистраций мошеннических личных кабинетов и значительного увеличения числа жалоб покупателей. «В настоящий момент доступна только опция внесения гарантийного взноса, она показывает высокую эффективность. Сейчас количество мошеннических регистраций сведено к нулю», — заявили СМИ в компании.

Что можно продавать на Wildberries

На Вайлдберис представлены товары более, чем в 50 категориях. Самые популярные среди них – это:

С полным списком доступных категорий вы можете ознакомиться на самом маркетплейсе. Достаточно открыть каталог и ознакомиться с актуальными разделами.

Запрещенные для реализации товары

На Wildberries категорически запрещен сбыт следующих товаров:

Список запрещенных товаров актуален на 2022 год. В зависимости от правил маркетплейса он может меняться. В любом случае в процессе регистрации вам предстоит еще раз ознакомиться с правилами Вайлдберриз и внимательно изучить, что нельзя продавать. Нарушение правил повлечет за собой штрафные санкции и самые неприятные меры – вплоть до удаления магазина.

Кстати, вопреки расхожему мнению, продавать алкоголь на WB можно. Однако клиентам для оформления заказа потребуется указать свои паспортные данные, чтобы подтвердить совершеннолетие. Доставка оформляется исключительно самовывозом – клиент забирает заказ в одном из магазинов-партнеров.

Как начать продавать на Wildberries: пошаговая инструкция

Самое первое, что нужно сделать – пройти процедуру регистрации в качестве поставщика на маркетплейсе. Для этого зайдите на главную страницу гипермаркета и выберете в самом низу соответствующий раздел.

После этого вам необходимо создать свой профиль на Wildberries. Для этого нужно указать актуальный номер телефона, а после – ввести проверочный код.

Следующий шаг — заполнение информации и выбор условий сотрудничества. После этого вам необходимо указать организационно-правовую форму вашего предприятия, выбрать категории товаров и оставить контактные данные.

После того, как вы оставите свои данные, маркетплейс предложит вам изучить оферту. Настоятельно рекомендуем внимательно вчитываться в положения, так как они могут меняться. Принятие договора означает согласие со всеми правилами Wildberries.

Заполнение анкеты и загрузка документации – следующий шаг. В принципе, здесь все интуитивно понятно.

Уделите внимание пункту «Презентация компании». В нем вам необходимо будет заполнить информацию о своей деятельности и сформировать УТП. Чем проще и понятнее оно звучит, тем лучше!

Необходимые для работы документы

Для того, чтобы начать работать с Wildberries, лучше заблаговременно ознакомиться со списком документации и подготовить сканы и копии всех бумаг:

Дополнительно, в зависимости от формы работы, нужно приложить регистрационное свидетельство ИП, справку о постановке на учет в качестве самозанятого, ИНН/ОГРН.

Еще один важный момент, который нельзя обойти вниманием – необходимо подключение к системе ЭДО и наличие электронной подписи. Об этом тоже лучше позаботиться заблаговременно.

Как заполнить карточку товара?

Заполнение карточки товара на Wildberries – аспект, к которому нужно подойти с максимальной ответственностью и серьезностью. Доступ к этому разделу портала будет открыт после прохождения процедуры регистрации.

Карточка – это лицо товара. Именно из нее покупатель узнает всю необходимую информацию и принимает решение о покупке. В этом разделе продавцу необходимо заполнить следующую информацию:

Важно: карточки должны быть максимально информативными и наглядными. Ниже – пример качественно заполненной карточки и объективно неудачный пример.

Как работать самозанятым?

Как самозанятому продавать на Вайлдберриз – вопрос достаточно распространённый. Маркетплейс предлагает для лиц, оформивших самозанятость особые условия. В частности – возможность реализации товаров собственного производства.

Процедура регистрации самозанятых на Wildberries аналогично вышеуказанной схеме. Только к пакету документов необходимо будет приложить свидетельство о постановке на учет.

Прежде чем перейти к регистрации, очень важно изучить требования маркетплейса к тому как продавать самозанятому на Wildberries:

Что касается вопроса перепродажи, то самозанятые на Вайлдберриз могут продавать одежду, обувь или аксессуары, созданные самостоятельно. А вот перепродавать готовые изделия, закупленные у других брендов и поставщиков – нет.

Какую схему работы выбрать?

Маркетплейс работает по двум основным моделям:

Каждая из схем имеет свои преимущества и недостатки. Например, продажа товаров со склада Wildberries позволяет здорово экономить на аренде своих собственных помещений, а также несколько абстрагироваться от процесса доставки. Достаточно просто доставить товар на склады Вайлдберриз, а всю остальную работу маркетплейс возьмет на себя. К минусам FBO можно отнести тот факт, что сотрудники склада и служб доставки уделяют не самое пристальное внимание качеству самого товаров. Ваш товар может быть доставлен клиенту не в самом лучшем виде, а вы, соответственно, получите негативный отзыв.

Что касается схемы FBS, то данная схема подразумевает то, что товар хранится на складе продавца и отправляется на маркетплейс только в случае получения реального заказа. С этой схемой вы можете проводить тест разных ниш и не закупать большие партии товаров. Однако, минусы у этой схемы тоже есть – штрафные санкции за срыв сроков доставки, необходимость в личном складском помещении.

Адреса складов Wildberries

Одним из важных условий сотрудничества в Вайлдберриз для поставщиков является возможность быстро доставить свои товары на склад маркетплейса. Ниже – таблица с адресами.

Комиссия Wildberries для поставщиков в 2023 году

За реализацию товаров маркетплейс берет определенный процент. Этот аспект нужно обязательно учитывать при ценообразовании.

Как продавать товары с Алиэкспресс на Вайлдберриз

Как продавать на Вайлдберриз товары из Китая – один из самых популярных вопросов у поставщиков, которые только начинают работу. Закупка товаров в Китае обойдется в несколько раз дешевле, чем у производителей из РФ. Вы можете продавать товары из зарубежных стран под своим брендом, но для этого нужно получить статус ООО и растаможить товары.

Наиболее популярная площадка для закупок – это AliExpress. Пошаговый алгоритм действий выглядит так:

Самый сложный шаг – декларирование и прохождение товаров через таможню. С поставщиком необходимо заключить контракт на импорт, а также составить детальное описание товара, техническую документацию и фото на него, подготовить коммерческое соглашение. В самом начале своей работы лучше обратиться за помощью специалистов или пройти обучающие курсы, в рамках которых будет детально рассмотрен вопрос того, как продавать товары из Китая на Wildberries.

Как продавать хенд мейд на Вайлдберриз

Маркетплейс предусматривает возможность реализации товаров ручной работы – бижутерии, аксессуаров, одежды. Процедура регистрации будет выглядеть стандартным образом. Также важно подключить к системе электронного документооборота и зарегистрировать права на бренд.

В условиях высокой конкуренции, очень важно уделить внимание не только карточкам товаров, но и упаковке. Покупатели высоко ценят моменты, когда товар приходит к ним в презентабельном виде. Очень часто вещи из категории хенд-мейд приобретаются в качестве подарка, поэтому данный момент лучше продумать заблаговременно и учитывать упаковку в расчётах индивидуального бизнес-плана.

Как выбрать товар для продажи на Вайлдберриз: самые популярные ниши

Как с нуля начать продавать на Вайлдберриз? Первоочередно нужно проанализировать рынок и понять, какие товары будут пользоваться спросом.

ТОП-10 наиболее популярных и перспективных ниш на Wildberries:

Чтобы выбрать нишу, нужно провести качественный анализ ниши, понаблюдать за положением дел у конкурентов. Сделать это можно при помощи сервисов аналитики (список лучших будет представлен ниже).

Анализ конкурентов необходим для того, чтобы точно понимать, сколько товаров продается, сколько на них отзывов, есть ли в вашей нише лидеры и известные бренды, сколько стоит их товары.

Также при выборе ниши нужно учитывать потенциальную прибыль и доступность поставок. Сейчас, например, могут возникнуть определенные трудности с доставкой товаров из европейских стран.

Продажи на Wildberries: сколько можно заработать?

Прибыль от продаж на Wildberries зависит от большого количества факторов, поэтому однозначный ответ на вопрос о заработке дать достаточно проблематично. К перечню наиболее значимых факторов можно отнести следующее:

По опыту многих продавцов, при грамотном подходе на Вайлдберриз можно спокойно зарабатывать от 100 тысяч в месяц. Конечно, если вы реализуете большой объем товаров и у вас налажена логистика, то зарабатывать можно в разы больше.

Чтобы продажи на Вайлдберриз приносили действительно высокий и стабильный доход, лучше всего пройти курсы по работе с маркетплейсами. В рамках обучения вы не только узнаете, как продавать на Wildberries, но и продвигать свои товары, оптимизировать поставки, просчитывать рентабельность и окупаемость.

Сложности сотрудничества с Wildberries

Продажи на Вайлдберриз действительно могут приносить высокий и стабильный доход. Однако очень часто продавцы сталкиваются с определенными трудностями. Маркетплейс устанавливает достаточно жесткие правила, касающиеся работы и может наказывать продавцов за нежелание выполнять определенные требования.

Наиболее распространённые сложности:

Личный кабинет Wildberries могут заблокировать не только за нарушение очевидных правил, но и за отказ продавца участвовать в различных акциях. Нередки ситуации, когда кабинет блокируют из-за банального технического сбоя. Восстановление доступа – процедура затруднительная и долгая. Качество техподдержки Вайлдберриз на самом деле оставляет желать лучшего. Впрочем, возможно маркетплейс позаботится об этом аспекте в ближайшей перспективе.

Штрафы можно получить буквально за все: срыв сроков поставки, отсутствие идентификатора на товаре, несоответствие описания и фото товару.

Что касается отказа в приеме товаров, то это тоже достаточно распространённое явление. Нужно очень внимательно заполнять документацию и сопутствующие документы на товары, следить за маркировкой и идентификационными знаками.

Согласно положениям Wildberries, клиенты могут вернуть товар, если он им не подошел. В процессе примерки и использования, товары могут пострадать, испачкаться и потерять свой вид. Сотрудники пунктов выдачи заказов не уделяют должное внимание проверке. От этого, к слову, страдают не только продавцы, но и репутация самого маркетплейса.

Полезные для работы сервисы

В работе с Wildberries очень важно использовать сервисы аналитики. С их помощью вы сможете отслеживать не только свои позиции, но и узнавать, как обстоят дела у конкурентов, анализировать разные ниши. Они будут полезны не только новичкам, но и продавцам с большим опытом.

Практически все сервисы имеют бесплатный пробный период – от 1 дня до месяца. Вы можете попробовать работу с ними в тестовом режиме, который позволит максимально раскрыть их функционал и оценить удобство.

Выводы и рекомендации

Сотрудничество с Wildberries действительно способно приносить стабильный высокий доход. Однако, очень важно подойти к вопросу начала продаж максимально ответственно – изучить все правила, политику и ответственность для продавцов.

Как научиться продавать на Вайлдберриз – один из самых распространённых вопросов у новичков. Лучше всего пройти обучение по работе с маркетплейсом на тематические курсах, представленных в статье. Понимание принципов работы и знание правил онлайн-гипермаркета позволит избежать распространённых ошибок!

Хочешь стать экспертом статьи и добавить блок с информацией или хочешь добавить свой сервис, то пиши мне в Телеграм!

Редактор: Егор Предтеченский

Рассказываем о выгодах и рисках работы с Wildberries и даем пошаговую инструкцию для регистрации на маркетплейсе

---

Виталий Панов

Руководитель агентства Sirius, помогает бизнесу выйти на маркетплейсы

Поделиться

Wildberries — самый крупный российский маркетплейс, на котором ежедневно оформляют 1,5—2 млн заказов. Он работает в СНГ, Европе и Америке. Wildberries помогает бизнесу реализовывать и доставлять товары покупателям и берет за это комиссию. Мы прошли путь от регистрации на сайте до поставки и поговорили с предпринимателями, которые давно работают на площадке, чтобы рассказать вам, как пошагово запустить продажи на этом маркетплейсе.

Маркетплейс — это онлайн-витрина с миллионами товаров. Покупатель может за пару кликов заказать здесь почти все, что ему нужно.

Можно продавать. В 2004 году Wildberries начинал с одежды и обуви, но сейчас на маркетплейсе можно купить и телевизор, и консервированный борщ, и даже авиабилеты. Проще написать, чем нельзя торговать на площадке, чем перечислить все, что разрешено.

Запрещено продавать:

Список запрещенных товаров понемногу сокращается. Например, раньше нельзя было торговать драгоценностями, а теперь — можно. С мая этого года москвичам в порядке эксперимента стали доступны скоропортящиеся продукты: фрукты, мясо, цветы.

Если у вас необычный продукт и вы не уверены, подходит ли он для Wildberries, вы можете уточнить это у маркетплейса по электронной почте: sales@wildberries.ru.

Чтобы понять потребности покупателей, можно изучить первые страницы выдачи, почитать отзывы и оценить конкуренцию.

Если отзывов много, но не больше 100 — значит, товар популярен, но сегмент еще не перегрет, можно пробовать. Если в карточках конкурентов некачественные фотографии и невнятные описания, вы можете обойти их на этом.

Дальше нужно сравнить себестоимость, продажную цену и предложения конкурентов. Если получается выйти на маржинальность от 100% и выигрывать по цене у других, продажа имеет экономический смысл.

Начинать можно с продажи изделий небольшого веса и объема — браслетов, наклеек, часов и так далее: будет меньше проблем с хранением, упаковкой и доставкой. Еще выгодно продавать изделия one size — единого размера, чтобы снизить вероятность возвратов из-за того, что вещь не подошла.

Чтобы оценить товар, можно воспользоваться сервисами аналитики, например MarketGuru. У него есть удобный плагин для браузера Google Chrome: наводите курсор на любой продукт и видите, сколько единиц лежит на складе, сколько продано, какая выручка.

И наоборот: если товар очень популярный, у него 3000—4000 продаж и больше 150 отзывов, новичку будет сложно с ним конкурировать. Придется назначать цену ниже и много вкладывать в рекламу.

Итак, закрепим. Эксперты советуют начинать с продажи товаров:

Продавец на Wildberries называется поставщиком или партнером, в статье будем использовать все три термина. Выйти на площадку сможет только официальный бизнес.

Продавцом может стать:

Начать продавать на Wildberries могут не только производители, но и посредники. Например, многие магазины перепродают продукцию из Китая.

Ниже список документов, которые площадка может запросить в процессе работы.

Самозанятому и ИП:

Компании:

Еще понадобятся документы на товар — загружать их никуда не надо, но нужно быть готовым предъявить их по запросу Wildberries или покупателей. Вот что потребуется:

Если вы продаете как посредник, у вас могут запросить сертификат качества, отказное письмо или разрешение на использование товарного знака. Поэтому стоит заранее получить эти документы у вашего поставщика.

Если вы продаете товар, который покупаете за границей, вас могут попросить предоставить таможенную декларацию на ввоз.

Легко начать работать. Чтобы начать сотрудничество с маркетплейсом, нужно заполнить анкету, подписать оферту и оформить карточку. После этого товар сразу попадает на витрину.

Проработанная система доставки. У маркетплейса 13 складов в разных регионах России, бизнес может выбрать тот, куда ему удобно отгружать поставки. Московские компании могут хранить запасы в Коледино, сибирские — в Новосибирске, уральские — в Екатеринбурге.

У маркетплейса 115 000 пунктов выдачи и постаматов, более 5000 курьеров, поэтому заказ быстро доставят покупателю.

Мощная реклама и большая аудитория. Не нужно вкладывать деньги в продвижение площадки, Wildberries сам привлекает клиентов. Маркетплейс проводит рекламные кампании в СМИ и соцсетях, привлекает покупателей акциями и скидками. Благодаря этому на сайт ежедневно заходят больше 11,5 млн человек.

На основании отчетов можно определить, например, какие позиции и на какой склад нужно добавить, а какие вообще невыгодно продавать.

Wildberries — крупнейший игрок на рынке, поэтому он может диктовать магазинам условия сотрудничества. Перед тем как стать продавцом, нужно изучить все ограничения, правила и риски. Если этим пренебречь, можно не заработать на маркетплейсе, а только потерять.

Вот на что чаще всего жалуются партнеры.

Штрафы. Wildberries штрафует за нарушение условий договора и правил работы с маркетплейсом.

Распространенные причины штрафов:

Например, если магазин не успевает вовремя сделать поставку на склад площадки, он должен заплатить 20% от стоимости товара.

В личном кабинете или документах не установлен конкретный перечень штрафов за нарушение условий, поэтому нужно следить за изменениями в оферте, правилах и за новостями маркетплейса о нововведениях.

Возвраты и невыкупы. На Wildberries покупатели легко возвращают непонравившиеся заказы в течение 21 дня. С каждым возвратом вещи выглядят все хуже и постепенно превращаются в неликвид. В итоге магазин не только теряет продукцию, но и платит за ее утилизацию.

Если клиент не забирает заказ из пункта выдачи за неделю, его считают невыкупленным и отправляют на ближайший склад маркетплейса. Например, если вещи едут в Омск и их там не забирают, они отправляются на склад в Новосибирске и становятся недоступными для покупки в Центральной России.

Продавца обязывают делать скидки. По условиям договора партнер обязан участвовать в акциях маркетплейса и делать скидки за свой счет, иначе товар временно становится недоступным для покупателей.

Магазинам приходится сразу закладывать будущие скидки в цену. Например, платье стоимостью 1000 ₽ выставляют за 2000 ₽, чтобы поставить скидку 50%.

Продавцы жалуются на частые сбои в личном кабинете: например, слетают параметры при заполнении карточки или пропадает доступ к оформлению поставки. Мобильное приложение иногда выдает сообщение «Ошибка на сервере, попробуйте позже».

Менеджеры поддержки медленно отвечают на вопросы, пропускают обращения и часто не решают проблемы. Продавцам приходится по несколько раз писать в чат об одной и той же проблеме.

Будьте готовы, что из-за технических проблем продажи могут прерваться на какой-то срок. Учитывайте этот риск, если планируете сделать Wildberries вашим основным каналом продаж.

Чтобы запустить продажи на маркетплейсе Wildberries, нужно пройти несколько этапов. Расскажем обо всем по порядку.

После того, как ввели проверочный код, откроется форма регистрации на Wildberries в качестве продавца. Нужно выбрать страну, в которой планируете продавать. В списке Россия, Беларусь, Казахстан, Киргизия и Армения.

Если выбрать из списка стран Россию, система попросит ввести ИНН. Если другую страну — форму организации бизнеса. После этого нужно заполнить данные о бизнесе — в зависимости от страны список полей для заполнения отличается. После того, как заполните все поля, нажмите кнопку «Зарегистрироваться».

Чтобы активировать личный кабинет, нужно оплатить регистрационный взнос. На февраль 2023 года взнос — 30 000 ₽ и оплатить его можно только с расчетного счета бизнеса. Если оплатить взнос с другого счета, личный кабинет не активируется.

После того, как деньги поступят на счет Wildberries, личный кабинет продавца активируют. Обычно это занимает до пяти дней.

Принять оферту. В разделе «Оферты» нужно прочитать договор и все приложения к нему. Условия сотрудничества устанавливает маркетплейс, продавцы не могут вносить свои предложения и изменять документ.

В приложениях к оферте показано, как рассчитывается комиссия, как правильно упаковывать поставку, и есть еще много полезной информации, которую следует изучить. Внимательно прочитайте оферту перед началом работы.

Затем нужно прокрутить документ до конца вниз, поставить галочку в оранжевый чекбокс и нажать кнопку «Подтвердить».

Заполнить данные продавца. В разделе «Мой профиль» нужно заполнить подраздел «Данные продавца».

В нем нужно указать:

На указанный банковский счет маркетплейс будет перечислять бизнесу выручку. Если допустить ошибку, деньги уйдут не туда.

Получить ключ API. Маркетологи рекомендуют сразу предоставить доступ к API, который поможет в будущем собирать подробную аналитику продаж. Для этого нужно выбрать подраздел «Доступ к API» и нажать кнопку «Сгенерировать ключи».

Чем раньше магазин подключает API, тем больше аналитических данных он сможет получить. Даже если не собираетесь сразу заниматься аналитикой, лучше подключить отчет и собирать информацию на будущее.

Готово, вы зарегистрировались! Теперь нужно добавить карточки товара.

Чтобы создать карточку, нужно зайти в раздел «Карточки товаров» и нажать «Добавить товар».

Есть два способа добавить ассортимент магазина: загрузить таблицу со всеми данными в Excel или забивать каждый товар вручную.

Загружать товар через таблицы удобно, когда у вас большой ассортимент и вы давно работаете с маркетплейсами, — для этого нужно понимать, как правильно оформить таблицу, чтобы маркетплейс ее распознал.

Для новичков в маркетплейсах проще заполнить карточки вручную, поэтому дальше мы расскажем об этом способе подробнее.

Выбрать предмет. Важно сразу указать правильную категорию, ее не получится изменить после первой поставки.

Чтобы определиться с категорией, нужно зайти в раздел «Комиссия, логистика и хранение» и сравнить варианты по стоимости доставки и комиссии. Даже если худи «Мое» спортивные и подходят для малышей, менеджер может выбрать наиболее общую категорию — «худи».

Чем дороже стоят услуги, тем проще покупателям найти товар на сайте. Поэтому не всегда стоит выбирать самую дешевую категорию.

Заполнить общую информацию. Нужно ввести правильные данные: большинство характеристик нельзя будет изменить после сохранения спецификации. А по указанным параметрам покупатели будут искать товар.

Убедитесь, что на маркетплейсе еще нет такого же названия бренда, как у вас. Это можно проверить на клиентском сайте через строку поиска. Если бренд в карточке совпадает с уже имеющимся, товары магазина попадают к конкуренту.

В графе «Артикул поставщика» нужно указать:

ТНВЭД — товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности. Это классификатор сведений для декларирования товаров. Когда вы выберете категорию и нажмете на поле «ТНВЭД», вам автоматически предложат выбрать один из видов деятельности из списка. Вручную ничего вписывать не придется.

Выбрать цвета. Кроме основного цвета можно указать несколько дополнительных, которые тоже попадут в выборку.

Чтобы около товаров были яркие плашки «Новая коллекция» или «Весна-лето 2021», нужно выбирать коллекцию текущего сезона и дальше менять эту характеристику каждый квартал.

Артикул цвета — это артикул самого товара, в котором есть указание на цвет, например «Худи-лето-2021-красный». Важно не перепутать его с артикулом поставщика и названием цвета, который указывается выше.

Указать размеры и сгенерировать штрихкоды. Нужно выбрать размеры в российской и международной сетки. Если магазин указывает размеры, которые не может поставить, в карточке будет написано «нет в наличии», и это снижает рейтинг. Поэтому добавляйте только те размеры, которые есть в линейке.

После указания размеров можно сгенерировать штрихкоды. Сразу перепишите себе эти коды, они понадобятся вам дальше на этапе поставки. Если забудете, потом будет трудно их найти.

Чтобы товар был представлен в нескольких расцветках, нужно нажать кнопку «Добавить цвет» и повторить процедуру заполнения коллекций, размеров и артикулов для каждого цвета.

Позже в карточку можно будет добавлять цвета и размеры, но разъединить или объединить уже заведенные карточки будет не получится.

Установить цену. Чтобы назначить цену, после загрузки иллюстраций нужно нажать «далее» и перейти на следующий этап. Здесь магазин указывает максимальную цену, из которой он будет вычитать расходы на скидки и акции.

Чтобы подобрать ключевые слова к карточке, можно ввести в поиске на клиентском сайте название своего товара и посмотреть внизу страницы выдачи пункт «С этим товаром искали». Еще можно воспользоваться бесплатным демодоступом к профессиональным SEO-инструментам, например Sellertools или Sellmonitor.

После заполнения раздела нужно нажать кнопку «Создать карточку». Если все правильно, карточка отображается со статусом «Создан».

Установить скидку. Как мы уже сказали, на маркетплейсе важно вовремя настраивать скидки. Чтобы установить дисконт, нужно зайти в раздел «Цены и скидки», нажать кнопку «Выгрузить в Excel текущие данные» и выбрать «Весь товар».

В скачанном Excel-файле напротив товаров нужно заполнить зеленые столбцы с ценами, скидками и промокодами. Значения вводят только целыми числами, без букв, запятых и знаков процента.

В нашем примере мы снизили некоторые цены и повысили скидки. Для товаров, у которых мы не хотим менять данные, дублируем в зеленый столбец прошлые числа.

Новый Excel-файл следует сохранить и загрузить во все разделы, которые нужно изменить: «Установка скидки», «Установка цены», «Установка промокодов».

Чтобы товары появились на витрине маркетплейса, после заполнения карточек нужно организовать поставку.

Существуют два принципиально разных варианта организации поставок:

Поставка при продаже через маркетплейс называется фулфилмент. В зависимости от того, на каком этапе магазин передает товар маркетплейсу или даже напрямую покупателю, выделяют разные виды фулфилмента.

При работе с Wildberries можно выбрать одну из трех схем фулфилмента:

Модель поставки FBW (Fulfillment by Wildberries): продавец передает Wildberries сразу партию и маркетплейс доставляет заказы со своего склада.

Если магазин хочет доставлять заказы быстро, экономить на аренде своего склада и зарплате сотрудникам — он может выбрать модель FBW и отправлять маркетплейсу сразу большие партии продукции.

Модель поставки FBS (Fulfillment by Seller): продавец хранит продукцию у себя, по мере поступления заказов собирает и передает их покупателям через доставку Wildberries по одному.

FBS подойдет, когда важно внимательно контролировать упаковку и тонко настраивать доставку — нужно собирать и отправлять каждый заказ отдельно.

Модель поставки DBS (Delivery by Seller): продавец не передает товар Wildberries, а напрямую доставляет его клиентам по заказам с маркетплейса.

Это новая модель, пока работает только в Москве и Санкт-Петербурге. Она подходит для продажи дорогих и крупногабаритных вещей либо скоропортящихся товаров — цветов и продуктов.

Выбор модели поставки зависит от специфики продукции, ресурсов и целей бизнеса. В процессе работы модель можно будет изменить.

Большая часть начинающих предпринимателей выбирает формат FBW — когда бизнес отправляет сразу большую партию продукции, а все остальное делает Wildberries.

Зоны ответственности при использовании модели FBW

Разберем в деталях, как организовать такую поставку.

Запланировать поставку в личном кабинете. Нужно выбрать раздел «Продажа со склада WB», затем «Создать поставку» и скачать шаблон заказа в виде Excel-файла.

На этапе указания цвета изделия в карточке поставщик получает штрихкоды — 13-значные баркоды. Помните, выше мы предупреждали, что их нужно будет записать, чтобы не забыть.

Так вот, в скачанный Excel-документ нужно внести эти баркоды и количество товаров, которое вы планируете отправить на склад Wildberries.

После этого нужно вернуться в раздел «Заказы», выбрать склад и договор с Wildberries, добавить обновленный Excel-документ через кнопку «Обзор» и нажать «Загрузить заказ».

Если все сделать правильно, появляется сообщение «Файл успешно загружен» и доступные типы поставки: монокороб и микскороб. Выберите из них подходящий и нажмите «Создать заказ».

В разделе «Продажа со склада WB» → «План поставок и обезличка» нужно выбрать дату и нажать «Запланировать поставку».

Дальше автоматически появится окно, в котором нужно проверить бронь и подтвердить ее кнопкой «Запланировать».

Упаковать и промаркировать товар. Перед отправкой заказа нужно промаркировать каждое изделие.

Поставщик оформляет три кода:

Код короба генерируют в разделе «Информация о поставке». Любую поставку нужно привозить на склад Wildberries в коробках. Чтобы кладовщики различали коробки, на них обязательно нужно наклеить коды.

Код поставки генерируют в разделе «Информация о машине и водителе». Его нужно распечатать, но не клеить. Водитель покажет его, когда привезет коробки на склад.

Упаковать изделия нужно так, как описано в приложении к оферте «Требования к качеству индивидуальной упаковки и укладке товара».

Все товары нужно сложить в маркированные коробки, в которых они будут храниться на складе.

Привезти поставку на склад Wildberries. В запланированный день поставщик должен привезти товар на склад маркетплейса. Въезд на территорию открывается автоматически по номеру автомобиля. Нужно дождаться своей очереди на табло, расположенных по периметру склада, либо в мобильном приложении партнера. Для передачи коробок на склад нужно предъявить штрихкод поставки.

Главное

Как начать продавать на Wildberries с нуля:

Содержимое статьи

• Пошаговая инструкция: как торговать на Wildberries
• Как начать торговать на Wildberries с нуля
• Самый важный шаг на пути к успеху
• Важные выводы

Еще несколько лет назад мы и представить себе не могли, что мир захватят маркетплейсы. Больше не надо бегать по всему городу в поисках подходящих джинсов или уникального корма для любимого кота. Сиди себе на диване, да собирай корзину.

Наступила эра интернет-магазинов: крупные торговые сети еле держатся на плаву, мелкие – вовсе канули в Лету. Кто вовремя подсуетился, давно перешел на бизнес онлайн и сейчас наращивает мощности, создавая многомиллионные обороты на Wildberries, маркетплейсе №1 в России.

Wildberries площадка неумолимо ужесточает правила игры как для новичков, так и для серьезных бизнесменов. Но количество желающих разобраться, что нужно для торговли на Wildberries, растет с каждым днем в геометрической прогрессии.

В этой статье мы разберем пошагово, как начать продавать на Wildberries с нуля, с какими подводными камнями может столкнуться новичок на каждом этапе, как не слить бюджет при первой отгрузке и не прогнуться под напором конкурентов.

Еще больше закрытой и эффективной информации про выход на Wildberries расскажет на уникальном бесплатном вебинаре ведущий эксперт Астраков Дмитрий ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO). Не упустите свой шанс во всем разобраться и узнать всю правду о продажах на Вайлдберриз.

Как преодолеть страх неудачи и как начать торговать на Wildberries с нуля?

Торговля на Wildberries для многих новичков так и остается под запретом из-за банального отсутствия четкого представления о том, что же делать со всеми знаниями после того, как закончил обучение работе на Wildberries. Вдруг ничего не выйдет? Как переступить за линию, начать действовать и как выйти на Вайлдберриз с нуля в ближайшее время?

На самом деле, не так страшен чёрт, как его малюют. Любой страх порождает неизвестность, отсутствие информации. Но если у вас в руках подробная пошаговая инструкция выхода на Wildberries, то чего вам бояться? Что может быть проще, чем следовать проверенному алгоритму? Читайте дальше, берите на вооружение.

Если вы серьезно намерены зайти на Wildberries, то вам не обойтись без проверенных методик, секретных фишек и советов экспертов про продвижение товара в ТОП. Только самая свежая и полезная информация на нашем бесплатном telegram-канале @Astrakov_PRO.

Хотите узнать, как поднять продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Шаг 1: Формы ведения бизнеса на Wildberries – как зарегистрировать ИП, ООО или Самозанятый?

Для того чтобы выйти на Wildberries со своим товаром, необходимо оформить предпринимательскую деятельность. Что зарегистрировать: ИП, ООО или Самозанятость? В таблице 1 приведена сравнительная характеристика этих форм ведения бизнеса.

Документы для регистрации *	ИП	ООО	Самозанятый
— заявление по форме Р21001 — копия паспорта	— заявление по форме Р11001 — копии паспортов всех учредителей — решение собрания или протокол — устав компании	— копия паспорта — справка о постановке на учет
Стоимость регистрации
Онлайн на «Госуслугах»	бесплатно при наличии УКЭП (универсальной квалифицированной электронной подписи)	бесплатно
Онлайн на сайте «nalog.ru»
Онлайн через приложение «Мой налог»	–
Лично в МФЦ	бесплатно	–
Лично через нотариуса	услуги нотариуса 1000 руб.	услуги нотариуса от 3700 руб.
Лично в налоговой инспекции	госпошлина 800 руб.	госпошлина 4000 руб.
По почте в налоговую инспекцию	госпошлина 800 руб. + почтовый пересыл	госпошлина 4000 руб. + почтовый пересыл
Онлайн через приложение уполномоченного банка	в некоторых банках бесплатно	бесплатно
Дополнительные расходы
Открытие расчетного счета	В некоторых банках бесплатно	–
Оплата уставного капитал	–	от 10000 руб.
Регистрация юридического адреса	от 5000 до 20000 руб.

Таблица 1 – Сравнение ИП, ООО и Самозанятости.

Пакет документов зависит от способа его подачи на оформление. Например, для регистрации ООО может быть достаточно заявления и копий паспортов учредителей, все остальное подготовит уполномоченный банк. Стоимость услуг нотариуса, так же как и дополнительные расходы, могут сильно отличаться в зависимости от региона.

Наиболее распространенный вариант, чтобы осуществить выход на WB – регистрация ИП. Здесь больше возможностей вести Wildberries бизнес, чем при регистрации Самозанятого, при этом меньше налоги и отчетность, чем у ООО, в чем мы убедимся далее.

Шаг 2: Системы налогообложения на Wildberries – какую выбрать?

Таблица 2 позволит разобраться, какое выбрать налогообложение Wildberries в зависимости от формы предпринимательской деятельности. ИП может одновременно быть Самозанятым, т.е. использовать налоговый режим НПД (пока доход не превысит 2,4 млн/год), но при этом его нельзя совмещать с другими режимами.

ИП	ООО	Самозанятый
Доход до 188,55 млн/год	Доход до 2,4 млн/год
УСН 6% (доход) УСН 15% (доход – расходы) — надо платить страховые взносы за себя и работников — надо вести налоговую отчетность и сдавать декларацию — не надо вести бухгалтерскую отчетность	НПД 6% (доход) — не надо платить страховые взносы — не надо самостоятельно рассчитывать налог и сдавать отчетность — не надо вести бухгалтерскую отчетность
Доход до 60 млн/год
АУСН 8% (доход) АУСН 20% (доход – расходы) — надо платить страховые взносы только за работников на обязательное социальное страхование — не надо самостоятельно рассчитывать налог и сдавать отчетность
— не надо вести бухгалтерскую отчетность	— надо вести бухгалтерскую отчетность
Сумма дохода не ограничена
ОСНО НДС 0-20%
НДФЛ 13% на имущество до 2%	на прибыль 20% на имущество до 2,2%
— надо платить страховые взносы за себя и работников — надо вести налоговую отчетность и сдавать декларацию — надо вести бухгалтерскую отчетность

Таблица 2 – Система налогообложения для ИП, ООО и Самозанятого.

Одним из основных этапов на пути к торговле на маркетплейсе является – анализ суммы, которую поставщик готов вложить для успешного старта на площадке. О том с каким бюджетом стоит выходить и не потерять вложенные средства читайте в нашей статье: «Сколько денег нужно для выхода на Вайлдберриз».

Шаг 3: Как зарегистрироваться на Wildberries в качестве продавца и оплатить гарантийный взнос?

Вы определились с формой ведения бизнеса на маркетплейсе и зарегистрировали ИП, ООО или Самозанятость, открыли расчетный счет и выбрали систему налогообложения. Начало положено!

Далее идет регистрация на Wildberries для поставщиков. Рекомендую прочитать статью «Секреты личного кабинета поставщика» до того, как вы создадите Wildberries личный кабинет партнёра. Здесь есть свои нюансы и велик риск, что вы можете допустить ошибки, которые уже нельзя будет исправить в ЛК поставщика.

Шаг 4: Чем можно торговать на Wildberries – как проанализировать нишу, выбрать и закупить товар?

При анализе ниши на Вайлдберриз нельзя полагаться на собственную интуицию или предпочтения!

Ежедневно сотни поставщиков сливают бюджет, недооценивая всю серьезность предстоящего выбора «с чем зайти на Wildberries новичку». Для того чтобы не оказаться в числе таких бизнесменов, уделите особое внимание статье «Что продавать на Wildberries в 2023 году? Секреты выбора товара, которые не затянут вас в ловушку».

Анализ ниши на маркетплейс можно произвести самостоятельно. Для этого надо зайти в раздел «популярные поисковые запросы» (вкладка «Аналитика» в верхнем меню сайта «WB партнеры»). Здесь представлены топовые запросы и их количество за неделю / месяц / 3 месяца. На клиентском сайте WB в поисковой выдаче можно найти количество товаров для каждого запроса, а также категории, которые участвуют в поиске. Чем меньше товаров, тем меньше конкурентов. Выбираем «золотую середину» и преступаем к поиску товара для продажи на Wildberries. Анализ ниши и товара для продажи – это фундамент торговли на маркетплейсе, без грамотно подобранного товара продвижение не имеет никакого смысла.

После того, как выполнен анализ ниш на Wildberries, выбран товар и не возникает сомнения, с чем можно выйти на Wildberries, необходимо приобрести товар. Где закупить товар для продажи на Вайлдберриз? Пользуются популярностью закупка товаров в России (в т.ч. на оптовых рынках типа ТК «Садовод» и др.), Китае, Узбекистане, Киргизии, можно открыть собственное производство.

Если вы решили подойти серьезно к вопросам: что лучше продавать на Wildberries, как выбрать товар и как выбрать нишу – вам стоит посетить бесплатный вебинар от монстра по продажам на Вайлдберриз Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO), на котором он подробно разберет ошибки новичков и даст мегаполезные рекомендации.

Шаг 5: Схема FBO или схема FBS – какую выбрать для продажи на Wildberries?

Виды торговли на Wildberries для реализации товаров поставщиков:

• Система FBS («Fulfillment by Seller») – продавец хранит товар дома, на складе, фулфилменте или приобретает его у поставщика под текущий заказ (дропшиппинг).
• Система FBO («Fulfillment by Operator») – продавец хранит товар на складе маркетплейса.

В таблице 3 представлены плюсы и минусы схемы ФБС и схемы ФБО.

Ключевые составляющие	FBS	FBO
Расходы на аренду склада и содержание персонала	+	—
Необходимость производить большие запасы товара	—	+
Контроль логистики и упаковки	+	—
Быстрая доставка до покупателя*	—	+
Штрафы за увеличение срока доставки	+	—
Хранение на складах в разных регионах	—	+
Расходы на доставку на склады	—	+
Расходы на приемку и хранение	—	+
Комиссии маркетплейса	+	+
Долгий возврат товара	+	—
Контроль остатков и сроков годности	+	—
Высокая вероятность потери товара на складе или его «зависания»	—	+
Долгая сортировка на ПВЗ перед отправкой на маркетплейс – отмена заказа – штраф	+	—
Самостоятельное изменение статуса доставки	+	—
Ежедневное создание «сборочного задания»	+	—
Продажа товара до поступления на маркетплейс	+	—
Удобное тестирование новых товаров и возможность обнулить остатки	+	—
Зависание товарных остатков	—	+
Быстрое отслеживание заказов и % возвратов	+	—
Продажа одного товара по нескольким карточкам	+	—

Таблица 3 – Сравнительная характеристика системы ФБС и системы ФБО.

* Кроме случаев, когда заказ поступил из региона и склад продавца находится поблизости.

Какую выбрать систему – решать вам. Новичку проще начать со схемы FBS, чтобы предварительно протестировать товар. Если товар окажется востребованным и пойдут продажи, можно перейти на FBO.

Все еще не можете определиться с выбором схемы торговли на Вайлдберриз? Тогда переходите на статью «Что такое FBS и FBO на Wildberries и какую систему лучше выбрать поставщику».

Шаг 6: Какие нужны документы для торговли на Wildberries – сертификат, декларация соответствия или отказное письмо?

Если вы не хотите неприятностей в будущем, то лучше не пренебрегать этим пунктом. Например, покупатель может пожаловаться на ваш товар и тогда Wildberries запросит у вас разрешительные документы. При их наличии вы спокойно загрузите их на сайт в течение 3-х дней, в противном случае – блокировка карточек, судебное разбирательство и штраф от 20 до 300 тыс руб.

Разберем, какие разрешительные документы нужны для торговли на Вайлдберриз. Таблица 4 поможет понять, что оформлять на товар: сертификат или декларацию соответствия. Документы обладают одинаковой юридической силой, но имеют существенные различия.

Сертификат соответствия	Декларация соответствия
Обязательное подтверждение того, что продукция соответствует требованиям стандартов, регламентов, правил и др. документов.
Товар надо искать в «Едином перечне продукции, подлежащей обязательной сертификации»	Товар надо искать в «Едином перечне продукции, подлежащей декларированию соответствия»
Ответственность за правильность и достоверность испытаний несет орган по сертификации.	Ответственность за правильность и достоверность испытаний несет декларант (изготовитель, поставщик).
Испытания проводятся в лаборатории аккредитованного органа по сертификации, (проверить действующее свидетельство можно на сайте «Росаккредитации»).	Испытания проводятся в собственных лабораториях декларанта, испытательной лаборатории или центре по сертификации (проверить действующее свидетельство можно на сайте «Росстандарта»).
Бланк строгой отчетности, защищен от подделок.	Обычный белый лист А4, заполненный в соответствии с требованиями.
Анализ производства и инспекционный контроль продукции.	Нет анализа производства и инспекционного контроля продукции.
Дополнительные доказательства безопасности и качества продукции: сертификаты качества производства.
Вносится в государственный реестр сертификатов соответствия и имеет идентификационный номер	Вносится в государственный реестр деклараций соответствия и имеет идентификационный номер

Таблица 4 – Сравнение форм обязательного подтверждения соответствия.

Отказное письмо – документ, который оформляется в аккредитованном органе по сертификации, если продукция не подлежит обязательной сертификации или декларированию.

Шаг 7: Как зарегистрировать товарный знак для Wildberries?

Регистрация товарного знака для Wildberries поможет отстоять ваше право на собственный бренд. Нарушение прав третьих лиц или нарушение товарного знака на Вайлдберриз строго карается не только маркетплейсом, но и законом. Вы можете наладить процесс продаж, выйти в ТОП, а потом столкнуться с тем, что кто-то забрал себе ваш товарный знак и благодаря раскрученному бренду успешно ведет свой бизнес.

Кто-то попросту оказался куда шустрее вас и успел первым подать на регистрацию торгового знака. На этом все! Блокировка карточек и штраф – это меньшее из зол, которое вас ожидает.

Правообладатель может запросить компенсацию, порой доходящую до нескольких миллионов. По иронии судьбы вы окажетесь нарушителем, а не потерпевшей стороной. Кстати, ВБ в таких ситуациях полностью снимает с себя ответственность, но с вас потребует возмещение убытков.

Рекомендуем вам не откладывать в долгий ящик, а приступить к регистрации торговой марки еще до того, как произойдет ваша первая отгрузка на Wildberries. Это очень длительный процесс, на который может уйти больше года, если заниматься этим самостоятельно. Не факт, что по окончании вам не откажут, потому что за этот срок знак могут уже занять.

Лучше перестраховаться и поручить процесс патентному поверенному, который на платной основе сделает сверку и подаст заявку. По крайней мере, вы уже после сверки сможете смело начать использовать ваш товарный знак. В дополнение ознакомьтесь со статьей «Какие проблемы на Wildberries вас ждут, если не зарегистрировать бренд или товарный знак».

Шаг 8: Как на Wildberries оформить карточку товара?

Я остановился на 8 шаге

Оформление карточки товара Wildberries один из наиболее приятных моментов, ведь здесь вы можете проявить творческий подход и креативность вашего мышления. Для начала произведите анализ конкурентов на Wildberries, отметьте для себя преимущества, за что цепляется глаз. Разберите чужие карточки от и до перед тем, как будет создана ваша карточка товара на Вайлдберриз.

Не экономьте на профессиональном фото и видео контенте. Даже если человеку не нужен товар, ему захочется заглянуть внутрь. А что уже говорить про целевую аудиторию! Вспомните ваши ощущения, когда вы видите на полке в магазине книгу с красивой и притягательной обложкой, вам сразу хочется ее открыть. Так и здесь!

Согласитесь, что вы чаще покупаете товары на Wildberries, карточки которых еще и наполнены смыслом, помимо профессионально выполненных фото и видео. Инфографика для Wildberries позволяет емко описать преимущества вашего товара прямо на фото. Но не переборщите с информацией, лучше доверьтесь профессионалам, чтобы повысить CTR (Click Through Rate, кликабельность) карточки.

Идеальная карточка почти готова, осталось ее СЕО продвижение на Wildberries. Видим, что вам уже не терпится узнать всю страшную правду о SEO оптимизации для Wildberries. Как выводить карточку в топ при помощи ключевых запросов – легко! Как это сделать с вами поделится на бесплатном вебинаре признанный эксперт по Вайлдберриз Астраков Дмитрий ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO). Место можно занимать уже сейчас!

Перед тем как окончательно завершить оформление карточки товара на Вайлдберриз и отправить ее на модерацию, перейдите на статью «Образец карточки для Wildberries: как оформить товар правильно». Уверены, что есть нюансы, о которых не догадывается большая часть продавцов.

Шаг 9: Упаковка и маркировка товара для Wildberries – как сделать все по правилам?

Почему на данном этапе необходимо уделить должное внимание упаковке и маркировке продукции? Все просто: плохо или не по правилам упакованный товар могут не принять на маркетплейсе, а если и пропустят, то в каком виде он дойдет до клиента, остается только догадываться. Поврежденные изделия, отказы по браку от покупателей, гневные отзывы и дополнительные расходы на логистику вам ни к чему.

Маркировка для Wildberries носит подобный характер: ошибки при заполнении и нанесении или некачественная этикетка также могут привести к лишним расходам, сопоставимым с ценой товара. Вы уверены, что правильно маркируете товар для Wildberries?.

Если вы не хотите, чтобы вашу поставку развернули или начислили штраф в размере 35% от стоимости изделия, то позаботьтесь о том, чтобы на каждом товаре было наименование, обозначены страна изготовитель, производитель, артикул, цвет, размер и обязательно – читаемый штрихкод. Запрещается указывать цену товара и контактные данные!

Помимо маркировки, требуемой площадкой маркетплейса, есть еще одна обязательная, установленная законом, для некоторых категорий товаров маркировка Честный знак для Wildberries. Более подробную информацию вы найдете в статье «Маркировка «Честный знак», что это? Как ее получить и продолжить торговать на Wildberries».

Конечно, никто не дает 100% гарантии, что верная маркировка и упаковка товара для Wildberries уберегут его от потери на складе и попадании в обезличку, но это значительно увеличит его шансы вовремя дойти целым и невредимым до конечного потребителя. Еще советуем вам не экономить на принтере этикеток , ведь качественная печать убережет этикетку от выгорания, а вас от проблем, связанных с потерей груза.

Еще больше информации по теме в статье «Как упаковывать товар для Wildberries, а также вас ждут «секретные материалы» на бесплатном вебинаре по созданию и упаковке идеального товара от ведущего специалиста по Вайлдберриз Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).

Шаг 10: Как продвигать карточку товара на Wildberries, настроить внутреннюю и внешнюю рекламу, организовать самовыкупы?

Ваша карточка для Wildberries готова: фото и видеоконтент на высоте, прекрасная инфографика, рабочее SEO. Но это все не имеет смысла, если ваш товар ненадлежащего качества! Если таковым вы его не считаете, тогда переходим к основному двигателю торговли. Реклама на Wildberries которая позволит вывести в ТОП вашу продающую карточку.

Можно использовать как внутреннюю, так и внешнюю рекламу. Что конкретно подойдет для вашей карточки заранее знать невозможно, надо тестировать оба варианта. Основные шаги по продвижению и распространенные ошибки Вы можете найти в статье: «Как правильно выйти на ВБ».

Внутренняя реклама на Wildberries представлена двумя видами размещения:

• Система FIX – вы оплачиваете показы за определенное количество дней или часов. Выбираете вариант размещения: баннеры на главной странице, баннеры в категориях, банеры в Акциях, push-уведомления, email-рассылка, посты в соцсетях маркетплейса.
• Система Аукцион – вы оплачиваете количество показов, в режиме реального времени происходят торги. Выбираете вариант размещения: реклама в карточке товара, реклама в поисковой выдаче, реклама в каталоге.

Также у вас есть возможность создать магазин на Вайлдберриз, объединив все бренды на одной странице, добавить брендированную страницу или обратиться к маркетплейсу для выпуска ролика на ТВ с участием вашего товара. Более подробно о видах внутренней рекламы в статье «Как настроить рекламу на Wildberries».

Внешняя реклама на Wildberries нужна для того, чтобы показать ваш товар аудитории, которая находится за пределами маркетплейса. Сюда относится контекстная реклама (банеры на экране, ключевые ссылки, выдающие Яндекс.Директ и Google Реклама при введении запросов), таргетинговая реклама (в социальных сетях), реклама у блогеров, реклама в мессенджерах.

Самовыкупы на Wildberries – спорный и достаточно опасный инструмент продвижения. Маркетплейс может вынести подозрение в обмане системы, даже если покупка не была фиктивной. Но, с другой стороны, как раскрутить товар на Wildberries с нуля?

Хотите узнать все секреты, как поднять товары на Wildberries? Тогда не откладывайте на завтра, а забронируйте прямо сейчас себе место в первом ряду на бесплатном вебинаре, посвященном рекламе и продвижению без самовыкупов от профессионала по продажам на Wildberries Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).

Шаг 11: Как произвести расчет юнит экономики для Wildberries и как создать первую поставку?

Пошаговая инструкция продажи на Wildberries подходит к завершению. Необходимо определиться с ценой товара для продажи на маркетплейсе, рассчитать чистую прибыль, а для этого учесть все возможные расходы на единицу товара. В этом нам поможет расчет unit-экономики.

В статье «Сколько нужно денег для выхода на маркетплейс Wildberries» подробно описаны все статьи расходов, которые необходимо учесть:

• себестоимость изделия;
• процент брака при производстве товара;
• подарок клиенту при покупке товара;
• создание карточки товара;
• логистика до склада поставщика;
• содержание склада и его сотрудников;
• упаковка и маркировка товара;
• разрешительные документы;
• товарный знак;
• логистика до склада маркетплейса;
• услуги фулфилмента;
• комиссии Wildberries: за приемку, за просрочку отгрузки, за раннюю отгрузку, отсутствие отгрузки, неверное вложение, отмену заказа клиентом, продажу товара, хранение, доставку до покупателя, отказ от товара, утилизацию изделия, участие в акциях и т.д.;
• Wildberries штрафы за несоблюдение правил оферты;
• порча и кражи товара;
• уплата налогов государству.

Для того чтобы создать первую поставку, обязательно ознакомьтесь с правилами «создания и планирования поставок», представленными на сайте WB Партнеры, а также с пошаговой инструкцией в статье «Поставка товара на склад: как создать в личном кабинете поставщика?».

Мы подготовили для вас очень подробный материал о сортировочных центрах Wildberries с адресами, картой, отзывами и советами, чтобы было проще определиться, куда осуществить поставку. Не менее важно уметь грамотно распределять свои товары по складам, это позволит сократить расходы на логистику Wildberries, быстрее доставить изделие до покупателя и в конечном итоге увеличить вашу прибыль и показатели.

Если вы хотите поднять продажи в 2-3 раза буквально за месяц, то вам не обойтись без главного инструмента любого поставщика ВБ – сервиса аналитики и статистики продаж на Wildberries. Можем смело рекомендовать уникальный сервис WBStat.Pro, который буквально за несколько секунд выстроит вашу новую стратегию на WB. Вы только представьте, что раньше уходила целая неделя на анализ продаж, выкупов и маржинальности!

WBStat.PRO – 15 дней бесплатно!

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!

Внимание! Самый главный шаг на пути к успешным продажам на Wildberries

Основную часть многомиллионного оборота на Вайлдберриз создают лишь 3% его партнеров. Это те самые поставщики, которые приобрели свой опыт путем проб и ошибок на протяжении нескольких лет усердной работы на маркетплейсе. Они сливали бюджет, меняли стратегии, ошибались, падали вниз, но возрождали свой бизнес снова и снова. Врядли, вам захочется пройти подобный путь на пути к успеху… Зачем эти риски?

Ежедневно на Wildberries заходят новые поставщики в предвкушении быстрой прибыли, но очень быстро к ним приходит осознание того, что они лишь мелкие рыбешки в бескрайнем океане среди тех самых акул бизнеса. Сколько разочарований и разбитых надежд повидала эта площадка? Почему так происходит? Все просто: излишняя самоуверенность и отсутствие практических навыков и знаний о внутренней кухне марктеплейса, где каждый день шеф-повар меняет ингридиенты и правила приготовления знакомых блюд.

Толковое обучение Вайлдберриз с обратной связью – это не роскошь, а самый важный шаг на пути к успеху, который позволит вам сэкономить гораздо больше, чем вы можете себе представить!

Пройдите высокоуровневый тренинг «В ТОП на WILDBERRRIES» от эксперта с многолетним опытом Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO), на котором вас научат грамотно взаимодействовать с площадкой, соблюдая все «правила игры» и используя только проверенные стратегии, которые напрямую приводят к высоким результатам.

Важные выводы

Если вы решили развивать свой бизнес в соответствии с современными реалиями, то должны осознавать, что в ближайшие лет 15 онлайн продажи полностью заменят привычные нам магазины. Маркетплейс Вайлдберриз по-прежнему остается №1 в России и не планирует уступать свое коронное место. Поставщиков сюда тянет как пчел на мед, несмотря на ежедневное ужесточение требований по отношению к партнерам.

В дальнейшем условия выхода на Wildberries будут только усложняться, они то и сейчас не простые. Все идет к тому, что на плаву останутся только сильные игроки, обладающие четкими знаниями, стратегиями и волей к саморазвитию. Прохождение курсов, тренингов, вебинаров – это чуть ли не обязательное условие сотрудничества с маркетплейсом как для новичков, так и для опытных партнеров. Изменения на площадке происходят каждый день!

Вопросы – Ответы

Существует ли инструкция как торговать на Wildberries?

Для того чтобы торговать на Wildberries пошаговая инструкция просто необходима! Если вы до сих пор задаетесь вопросом, стоит ли выходить на Вайлдберриз, и ничего не предпринимаете в этом направлении, значит у вас просто отсутствует четкое представление о том, с чего начать новичку на Wildberries.

Пошаговый план выхода на Wildberries с нуля можно найти в блогах или каналах экспертов по маркетплейсам с многолетним опытом. Также его можно получить в качестве бонуса на бесплатных вебинарах. Вы должны понимать, что правила торговли на Wildberries меняются чуть ли не каждый день, поэтому все инструкции рано или поздно теряют свою актуальность.

А если вы хотите научиться подстраиваться под обстоятельства, не бояться изменений и всегда играть по правилам, пройдите качественное обучение торговли на Wildberries с нуля.

Как самостоятельно выйти на Wildberries?

Как выйти на Wildberries с нуля самостоятельно интересует каждого, кто пришел к выводу, что онлайн торговляна маркетплейсах – это канал продаж №1 в России! Безусловно, самостоятельно вы можете перелопатить интернет в поисках необходимой информации про пошаговый выход на Вайлдберриз с нуля, но кроме поверхностных сведений вы ничего не найдете.

Увы, это слишком ценная информация и крутые селлеры не выкладывают ее в открытом доступе. Эксперты годами набивали шишки и сливали бюджет, чтобы добиться многомиллионных продаж и познать, как функционирует Wildberries. И теперь рассказывают про подробный план выхода на маркетплейс только через свои курсы по продажам на Wildberries.

Какая организационная форма ведения бизнеса подойдет для Wildberries?

Если вы новичок, то проще всего будет начать торговать как самозанятый на Wildberries. По мере того как выши доходы будут расти, лучше работать как ИП на Вайлдберриз. Регистрация ООО – процесс достаточно сложный, потребуется собрать различные документы и учесть дополнительные расходы.

Какое налогообложение для Wildberries выбрать?

Оформляя предпринимательскую деятельность, стоит сразу определиться, какая система налогообложения для Wildberries окажется самой выгодной в зависимости от ваших доходов и выбранной формы бизнеса. Например, ИП может одновременно быть Самозанятым и платить НПД, пока его доход не превысит 2,4 млн в год.

От выбранной системы налогообложения напрямую зависит, сколько денег в конечном итоге вы заработаете, а также надо ли вам платить страховые взносы за себя и работников, самостоятельно рассчитывать налог и сдавать отчетность, вести бухгалтерию.

Сколько стоит регистрация на Wildberries?

С недавних пор для новых поставщиков регистрация на Wildberries стоит 30 тыс руб. Таким образом маркетплейс решил бороться с мошенничеством и сократить количество недобросовестных продавцов. Гарантийный взнос на Wildberries оплачивается один раз и не подлежит возврату.

После того, как вы создали личный кабинет поставщика Wildberries, вам необходимо его активировать для дальнейшей работы. Оплата взноса на Wildberries является обязательным условием для торговли на площадке.

С каким товаром выйти на Wildberries новичку?

Никто не даст днозначный ответ, с каким товаром зайти на Wildberries, чтобы он сразу «выстрелил» и на вас посыпались бешеные миллионы. К этому вопросу надо подойти с умом: изучить статистику продаж на маркетплейсе за прошедший год и понять, какие категории товаров были востребованы, а что сейчас пользуется спросом.

Необходимо разобраться, что можно продавать на Wildberries, какие запрещенные товары на Вайлдберриз. На клиентском сайте вы можете самостоятельно произвести анализ ниши на Wildberries. Далее не составит особого труда выявить самые продаваемые товары на Wildberries.

Посетите вебинары, поучаствуйте в тренингах, почитайте блоги и каналы продавцов с хорошим оборотом, чтобы у вас сложилось понимание, в каком направлении искать товары для выхода на маркетплейс.

Где закупать товары для Wildberries?

Проанализировав нишу на маркетплейсе, новичок задается логичным вопросом, где закупать товар для продажи на Wildberries. Самыми популярными способами среди продавцов являются:

• оптовая закупка товаров российского происхождения (у местных производителей, на оптовых рынках типа ТК «Садовод» и т.д.);
• закупка товара у иностранных поставщиков (например, в Узбекистане, Киргизии и т.д.);
• закупки в Китае;
• реализация собственного производства.

Какие нужны документы на Wildberries для продажи товара?

Документы на товар для Wildberries – сертификат соответствия, декларация соответствия или отказное письмо. Что именно оформить на вашу продукцию, вы можете узнать из «Единого перечня продукции, подлежащей обязательной сертификации» или «Единого перечня продукции, подлежащей декларированию соответствия». Если вашего товара нет ни в одном из списков, значит на него необходимо получить отказное письмо.

Разрешительные документы на товар не обязательно загружать в Wildberries селлер личный кабинет, но маркетплейс в любой момент может их запросить. У вас есть 3 дня, чтобы их предоставить.

Для чего нужен товарный знак на Wildberries?

Регистрация товарного знака для Wildberries не является обязательной, но в случае возникновения спорной ситуации поможет защитить ваши права на использование бренда, а также призвать к ответственности недобросовестных селлеров.

Нарушение товарного знака Вайлдберриз считается серьезным несоблюдением прав третьих лиц и простым штрафом здесь не отделаться. Вас могут ждать колоссальные убытки, если ваш оппонент докажет свою правоту и решит взыскать с вас упущенную выгоду. Лучше перестраховаться и зарегистрировать свои права на бренд.

Что такое ФБС и ФБО на Wildberries?

Чтобы понять, как торговать на маркетплейсах, необходимо разобраться в схемах работы с Wildberries: FBO и FBS что это?

• Схема FBS («Fulfillment by Seller») – хранение товара дома, на складе у продавца, фулфилменте или работа по дропшиппингу (не надо выкупать партию и ее хранить).
• Схема FBO («Fulfillment by Operator») – хранение товара на складе маркетплейса.

У каждой системы хранения есть свои плюсы и минусы. На Wildberries можно одновременно работать по двум схемам. Новичку легче начать бизнес со схемы ФБС, так ему будет проще протестировать новое изделие и сэкономить в случае, если товар не зайдет.

Какие бывают способы продвижения на Wildberries?

Продвижение на Wildberries осуществляется за счет внутренней и внешней рекламы.

• внутрення реклама на ВБ: размещение по системе FIX (оплата показов на сайте за конкретное количество часов/дней, размещение по системе Аукцион (оплата за количество показов на сайте);
• внешняя реклама на ВБ: в соцсетях, браузерах, у блогеров, в мессенджерах;

Новые инструменты продвижения на Wildberries, о которых не все знают: магазин селлера на сайте (объединяет все бренды на одной странице), брендированная страница и ролик маркетплейса на телевидении при участии вашего товара.

Продвижение карточки товара на Вайлдберриз также можно осуществить за счет самовыкупов, но здесь лучше взвесить все «за» и «против», чтобы неосторожные действия не привели к блокировке карточки.

Какое продвижение товара на Wildberries принесет наибольший результат, никому не известно. Тестируйте все способы, но помните, реклама будет работать только при условии, что у вас изначально качественный, конкурентоспобный продукт и продающая карточка товара на Wildberries.

Как осуществляется упаковка и маркировка товара для Wildberries?

Упаковка и маркировка товара для Wildberries осуществляется в соответствии с правилами маркетплейса. Со всеми инструкциями можно ознакомиться на сайте WB Партнеры. Ошибки, допущенные в данном процессе, могут вылиться в солидную сумму непредвиденных расходов и штрафов.

Поставку могут не принять, этикетка может испортиться и не сканироваться, тогда товар попадет в обезличку. Если плохо упаковали – клиент на ПВЗ откажется из-за непрезентабельного внешнего вида или порчи изделия во время транспортировки. Маркировка и упаковка продукции – этап, которому стоит уделить должное внимание, иначе начало торговли на Wildberries не задастся для вас с первых шагов.

Существует еще обязательная маркировка товаров Честный знак, установленная на законодательном уровне для борьбы с контрафактом, а также для повышения качества и безопасности продукции. Уточните заранее, относится ли ваш товар к категории, попадающей под этот вид маркировки.

Как рассчитать юнит экономику на Wildberries и осуществить первую поставку?

Юнит экономика для Wildberries позволяет рассчитать чистую прибыль с одной единицы товара и регулировать ценообразование. Без этих данных можно с легкостью уйти в убыток и закрыть бизнес уже после первой поставки.

При расчете необходимо учесть все статьи расходов, начиная с себестоимости изделия, затрат на логистику, хранение, упаковку, маркировку, оформление документации и заканчивая комиссией, штрафами и уплатой налогов государству.

Первая поставка на Wildberries – волнительный момент для любого начинающего продавца. Лучше заранее зайти на сайт WB Партнеры и ознакомиться с правилами «создания и планирования поставок». Постарайтесь грамотно распределить свои товары по складам. Начните с Московских складов, а далее выходите на региональные.

Нужно ли проходить обучение продажам на Wildberries и какой курс выбрать?

На маркетплейсе сейчас дикая конкуренция среди продавцов. Без понимания того, как работает Wildberries, какие стратегии выбрать для вывода товара в ТОП, где находятся подводные камни и как их обойти, ваш бизнес долго не продержится. Любому делу надо учиться у лучших, у тех, кто возьмет за руку и приведет к результату.

Обучение Wildberries с нуля – это ваша инвестиция в развитие бизнеса на площадке. Не стоит экономить и искать бесплатный курс по Wildberries, слив или складчину. Курс без обратной связи также имеет нулевую ценность. Только практика у проверенного эксперта позволит грамотно выйти на маркетплейс и без риска для бюджета достичь желаемой цели. Как корабль назовешь, так он и поплывет…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Подпишитесь на YouTube канал
для партнеров WildBerries

А также следите на за нашим YouTube каналом — лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries